如何有效地开展家庭聚会讲解
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一定要复制下来
举办小型会议的五要点
?“背靠背”工作法 ?你要成为老师，更要成为教练 ?定时定期举办会议的重要性 ?有效准确地复制 ?从陌生 喜欢 形成习惯
“背靠背”的三个好处
? 1）立即正确启动新人，不错过他的“兴奋期”，或别让他走过 多的弯路。
? 2）等于帮新人召开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他 已开始了这个生意，这样可以让他的亲友客观理性地了解这门 生意，总比他自己乱说的效果要好得多。至于反对的、不感兴 趣的以后再说，以避免他的亲友将误解的信息用错误的方法传 来传去 。
仪和主讲嘉宾 ? 正确邀约 ? 准备好相关物品 ? 避免外界的干扰 ? 家庭小型会议人员要适当控制
会前准备
? 会议争取准时召开
? 会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给 他
? 不要与中心会议和公司会议时间冲突 ? 小型会议要定时定期，不要轻易变动取消 ? 家庭会议中，不要让气氛过于热烈，千万不可扰民 ? 会前不要发放任何相关资料，不展示产品 ? 参会人员最好背对入口
如何成功有效 开展复制家庭聚会
如何举办小型会议
会前、会中、会后 小型会议的种类 有关举办小型会议的五个要点 为什么要举办小型会议
为什么要举办家庭聚会
? 1、举办小型会议是开展我们所从事的这项事业的基本方式之一 。这个事业是开会就会，不开会就不会。
? 2、是这门事业中最有生产力的操作方式。 ? 3、小型会议是个人成长的摇篮，是成为培训讲师的第一个舞台
所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后再去纠 正他。
定时定期举办小型会议的重要性
? 有效解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办 法，就是定时定期坚持办下去。
? 熟能生巧，你本来就不会召开会议，勤能补拙。 ? 像时钟一样准确定时定期才能扩大你的影响，人
们才会习惯的向你处邀约顾客 。 ? 可以节省你做一对一沟通的时间，又能提高工作
会中流程
? 主讲嘉宾和主持应着正装 ? 主人应全程在场，配合工作，但不要随意走动或端茶倒水 ? 到会者做简单的自我介绍，1—2分钟/人 ? 主持宣布会议注意事项和推崇3—5分钟 ? 嘉宾讲解60分钟 ? 展示产品15分钟
会后Hale Waihona Puke Baidu进
? 1、2位业务员分享心得，每人3分钟 ? ABC工作法跟进 ? 回答疑义 ? 立即训练新人谈感受以克服恐惧 ? 临门一脚，促成签约或购买产品试用 ? 适当泼冷水以增强新人免疫力，劝新人不要做大喇叭 ? 新人离开后 ，立即总结本次会议的经验 ? 告知主人和其他业务员24-48小时跟进对象是谁，怎样跟进，
尝试成功接受挑战
? 没有人天生会做这个生意，也没有人天生就会召 开会议。也许大家对陌生的事物有恐惧感，因此 你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很 大，总是担心失败和受挫。没关系，只要你能坚 持下去，你就一定会找到感觉，逐渐喜欢召开会 议，亲自组织培训你的小组成员召开会议。只要 你不断地去做，就会变成习惯！
效率。可使你的工作、学习、生活规律化。
有效准确地复制
边学：逢会必到，向你的领导人学习，细心观察，做录 音，做笔记，总结经验教训。
边做：学而常习之 ，不断实践。提升个人能力最有效 的方法就是独立工作并且多做。
边教：你团队的成长，业绩的扩大，收入的增多，其中 一个重要的方法就是增加经营部门中独立召开小型会 议的个数和次数。你要在底部点火而不是浮在表面上 。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼 ，而不是送鱼给人吃。
? 2、健康及产品知识公开讲座 ? 3、新人加入欢迎会 ? 4、生意进度总结表扬会 ? 5、知识问答联谊会 ? 6、个人成长或健康分享会
小型专项会议
? 1、 部门业务咨询会 ? ２、领导人培训会 ? ３、产品知识培训 ? 4、 分公司会议
会前、会中、会后
? 1、会前准备
? 在家举办会议，须征得家人支持 ? 会议组织者要实现定好计划：名单分析 、会议流程 、司
? 你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时 也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在 其他新人的深度上去做“背靠背”的工作。
你要成为老师更要成为教练
? 新人开展工作出现失误的两个重要原因 1、新人不知道怎样做是对的 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局
? 解决的方法 1、你立即做给新人看 2、当他看过几次后，你让他做给你看 3、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他把
。
小型会议的种类
? 1、家庭会议（５－１0人）
? 2、专卖店会议（15－20人）
? ３、小型专项会议(30-45)
家庭会议
?1、家庭事业说明会议 ?2、家庭产品展示会议 ?3、家庭事业分享会议 ?4、家庭产品分享会议 ?5、家庭业务指导会议
工作室会议
? 1、生意展示会（创业理念、心态和观念 、技能技巧等）
从陌生 喜欢 形成习惯
?讲自己的成长故事
你从小型会议开始，到主持地 区中心会议，再到参与和主持 大型培训会议，最后你将成为 一位受人尊敬的老师，并建立 和拥有自己的商业帝国。
举办小型会议的五要点
?“背靠背”工作法 ?你要成为老师，更要成为教练 ?定时定期举办会议的重要性 ?有效准确地复制 ?从陌生 喜欢 形成习惯
“背靠背”的三个好处
? 1）立即正确启动新人，不错过他的“兴奋期”，或别让他走过 多的弯路。
? 2）等于帮新人召开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他 已开始了这个生意，这样可以让他的亲友客观理性地了解这门 生意，总比他自己乱说的效果要好得多。至于反对的、不感兴 趣的以后再说，以避免他的亲友将误解的信息用错误的方法传 来传去 。
仪和主讲嘉宾 ? 正确邀约 ? 准备好相关物品 ? 避免外界的干扰 ? 家庭小型会议人员要适当控制
会前准备
? 会议争取准时召开
? 会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给 他
? 不要与中心会议和公司会议时间冲突 ? 小型会议要定时定期，不要轻易变动取消 ? 家庭会议中，不要让气氛过于热烈，千万不可扰民 ? 会前不要发放任何相关资料，不展示产品 ? 参会人员最好背对入口
如何成功有效 开展复制家庭聚会
如何举办小型会议
会前、会中、会后 小型会议的种类 有关举办小型会议的五个要点 为什么要举办小型会议
为什么要举办家庭聚会
? 1、举办小型会议是开展我们所从事的这项事业的基本方式之一 。这个事业是开会就会，不开会就不会。
? 2、是这门事业中最有生产力的操作方式。 ? 3、小型会议是个人成长的摇篮，是成为培训讲师的第一个舞台
所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后再去纠 正他。
定时定期举办小型会议的重要性
? 有效解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办 法，就是定时定期坚持办下去。
? 熟能生巧，你本来就不会召开会议，勤能补拙。 ? 像时钟一样准确定时定期才能扩大你的影响，人
们才会习惯的向你处邀约顾客 。 ? 可以节省你做一对一沟通的时间，又能提高工作
会中流程
? 主讲嘉宾和主持应着正装 ? 主人应全程在场，配合工作，但不要随意走动或端茶倒水 ? 到会者做简单的自我介绍，1—2分钟/人 ? 主持宣布会议注意事项和推崇3—5分钟 ? 嘉宾讲解60分钟 ? 展示产品15分钟
会后Hale Waihona Puke Baidu进
? 1、2位业务员分享心得，每人3分钟 ? ABC工作法跟进 ? 回答疑义 ? 立即训练新人谈感受以克服恐惧 ? 临门一脚，促成签约或购买产品试用 ? 适当泼冷水以增强新人免疫力，劝新人不要做大喇叭 ? 新人离开后 ，立即总结本次会议的经验 ? 告知主人和其他业务员24-48小时跟进对象是谁，怎样跟进，
尝试成功接受挑战
? 没有人天生会做这个生意，也没有人天生就会召 开会议。也许大家对陌生的事物有恐惧感，因此 你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很 大，总是担心失败和受挫。没关系，只要你能坚 持下去，你就一定会找到感觉，逐渐喜欢召开会 议，亲自组织培训你的小组成员召开会议。只要 你不断地去做，就会变成习惯！
效率。可使你的工作、学习、生活规律化。
有效准确地复制
边学：逢会必到，向你的领导人学习，细心观察，做录 音，做笔记，总结经验教训。
边做：学而常习之 ，不断实践。提升个人能力最有效 的方法就是独立工作并且多做。
边教：你团队的成长，业绩的扩大，收入的增多，其中 一个重要的方法就是增加经营部门中独立召开小型会 议的个数和次数。你要在底部点火而不是浮在表面上 。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼 ，而不是送鱼给人吃。
? 2、健康及产品知识公开讲座 ? 3、新人加入欢迎会 ? 4、生意进度总结表扬会 ? 5、知识问答联谊会 ? 6、个人成长或健康分享会
小型专项会议
? 1、 部门业务咨询会 ? ２、领导人培训会 ? ３、产品知识培训 ? 4、 分公司会议
会前、会中、会后
? 1、会前准备
? 在家举办会议，须征得家人支持 ? 会议组织者要实现定好计划：名单分析 、会议流程 、司
? 你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时 也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在 其他新人的深度上去做“背靠背”的工作。
你要成为老师更要成为教练
? 新人开展工作出现失误的两个重要原因 1、新人不知道怎样做是对的 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局
? 解决的方法 1、你立即做给新人看 2、当他看过几次后，你让他做给你看 3、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他把
。
小型会议的种类
? 1、家庭会议（５－１0人）
? 2、专卖店会议（15－20人）
? ３、小型专项会议(30-45)
家庭会议
?1、家庭事业说明会议 ?2、家庭产品展示会议 ?3、家庭事业分享会议 ?4、家庭产品分享会议 ?5、家庭业务指导会议
工作室会议
? 1、生意展示会（创业理念、心态和观念 、技能技巧等）
从陌生 喜欢 形成习惯
?讲自己的成长故事
你从小型会议开始，到主持地 区中心会议，再到参与和主持 大型培训会议，最后你将成为 一位受人尊敬的老师，并建立 和拥有自己的商业帝国。