手机壳店创业计划书

创业策划书

上课时间：周三上午一二节学院：行知商学院

班级：国贸111班

负责人：吴雨萍、陶婧楠联系电话： 654765 指导老师：王正新

目录

创业策划书 (1)

上课时间：周三上午一二节 (1)

学院：行知商学院 (1)

班级：国贸111班 (1)

负责人：吴雨萍、陶婧楠 (1)

联系电话： 654765 (1)

指导老师：王正新 (1)

目录 (2)

第1章网店描述 (2)

第2章产品和服务 (3)

第3章市场分析 (8)

第4章竞争分析 (11)

第5章营销策略及推广 (21)

第6章财务分析 (22)

第1章网店描述

1.网店宗旨

1)创意DIY带动道具发展，道具发展提升服务素质；

2)把重心放在顾客价值和顾客满意度上

3)从顾客的终身价值来获取利润。

2.网店名称

壳爱

3.网店经营模式

淘宝个人零售商

4.网店主营商品

手机壳 . 手机周边产品

5.网店经营理念

进货理念：时尚、新奇、个性

销售理念：只卖最好的，不卖最贵的

售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一

6.网店文化

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一

网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本

第2章产品和服务

1.产品描述

全手工DIY炫丽IPHONE、IPAD、三星、HTC、华为等各种手机型号保护壳、DIY工具等，手机保护壳可以分为：硅胶皮套水晶壳清水壳网壳和环保PC外壳金属外壳塑胶碳纤维等。

1)硅胶壳

硅胶壳是最为人熟知的手机保护壳类型。它质地柔软、手感略滑，流行市场已经多年。从粗制滥造的地摊货发展到做工精良的个性品牌，市场份额始终保持领先。因为其卓越的性价比，硅胶壳在后来MP3、iPod火爆的时候，也大行其道，受到许多人的青睐。硅胶壳分为两种，一种是有机硅胶，另一种是无机硅胶。现在市场上的手机硅胶套基本属于前者。有机硅胶的优点很多，比如可耐高温、擅抗侯性（不怕紫外线或臭氧分解）、绝缘性佳、材质稳定（不会与动物体发生变化）。除此之外，人们选择硅胶壳，也是因为它良好的手感：部分键盘生硬的手机，套上硅胶壳后会得到改善。而且能吸收一些磕碰对手机带来的冲击，从而减轻对手机的损害。另外，硅胶壳的防水性能较好，这也成了它最大的卖点。虽然硅胶壳的优点不少，而且价格也低廉。但是仍存在不足之处，由于透气性较差，长期佩戴将会导致手机机身积热。尤其是部分发热量相当高的智能手机，就更不建议用户使用。而且，硅胶壳本身具有轻微的粘性，使用一段时间后会聚集吸附大量灰尘在手机上，长此以往，反而不利于手机的美观，与保护手机的初衷背道而驰。除了上述注意事项，手机硅胶壳的选购也值得留心一二。现在的硅胶壳琳琅满目，地摊上，商场超市里、手机市场里随处可见。但绝不是买对了手机型号就万事大吉了，价格异乎便宜的硅胶壳往往质量低劣，不是套不上，就是位置不对称。质量好才是真的好，有效保护才是王道。目前正规硅胶壳的售价大多不过十几元，没必要为贪便宜而因小失大。

2)皮套

在各类手机保护套中，皮套也很受欢迎。相对于样式单一的硅胶套，在职场打拼的商务人士更喜欢使用大方体面的皮套，和崇尚休闲的年轻人不同，拿着款外表颜色单一的手机对他们而言是有失大雅的。和硅胶套相同，手机皮套也分为两种，一种是流行多年的腰挂皮套，适用类型较为普遍；另一种则是可放入口袋的便携式皮套，多用于N97，iphone等高端智能机型。两者虽看似外观不同，但制造工艺还是大同小异。便携式皮套的优点是别致、雅观，不磨损手机、散热性好，但不像硅胶套那样能起防水作用，同时皮套如果过大就难以放进裤兜，携带起来多少有些不便。皮套的质量也是参差不齐。尽管皮套在地摊上也是随处可见，但一分钱一分货，十几元的货色自然不会采用真皮材质，大多是人造革或者假皮，使用不久就会出现开裂开胶的现象。而真皮经久耐用，使用寿命较长，当然售价也不菲，价钱一般在几十元至几百元不等。

3)水晶壳

硅胶壳和皮套各有千秋，也各有不足，为实现综合保护，又一种手机保护套应运而生。这就是备受女性青睐的水晶壳。它由有机玻璃制作而成，外观厚实坚固，壳身晶莹剔透。不仅能有效保护手机，而且也不大影响外观，可谓深得硅胶套与皮套之长。不过水晶壳的选购也较考验眼光。尽管水晶壳成本不高，工艺也比较简单，但一些商家为了赚取更高利润，在做工和用料上还是能省就省。首先，水晶壳的外观很大程度上取决于磨具，磨具好，做出来的水晶壳质量采过硬。而由不规则的磨具做出的水晶壳尺寸将有所偏差，有些甚至无法填装手机；其次，水晶壳的厚度要求比较严格。太薄或硬度不好，就容易破裂。如果太厚，就会影响操作。另外，既然谓之水晶，水晶壳的外壳就一定要透亮，然而有的水晶壳却显灰暗甚至发黄，这又是偷工减料的问题了。水晶壳

当然也有弊端，由于它跟手机都有一定硬度，所以两者就会不可避免地产生摩擦，尤其是手机的边角，通常手机的这四个部位磨损都是最严重的。购物需谨慎，别怕货比货。水晶壳价格也不贵，充其量也就几十元钱，价钱还是很实惠的。

4)清水壳

清水壳倒不是什么概念的创新，它是水晶壳和硅胶壳的糅合，属于一种用透明硅胶制成的软硬适度的手机保护壳，又因为像水晶壳一样透明，故得名清水。硅胶壳的弊端就在于使用时间一长，套身和机体难免“如胶似漆”，有时非得让手机“飞出樊笼”透个气不可；而水晶壳由于质地脆硬，容易塌陷，可能会导致更换频繁。清水壳则不易松瘪，且大小合适，可以说兼具了硅胶壳和水晶壳两者的优点，同时，为了外形美观，清水套的背面通常印有精致的花纹，不再像硅胶壳和水晶壳那样颜色呆板。算是目前比较完美的保护类商品了。最后，还是那句老话，便宜无好货，选购要谨慎。

5)TPU塑胶

放第二个说是因为TPU也是软的，和硅胶一样属于软胶类产品，很多人搞不清楚硅胶和TPU的差别，甚至一些淘宝卖家都搞不清楚，把软的都说成是硅胶了。这边给大家解释一下。TPU属于塑胶类，产品是注射成型工艺做出来的，就是把一粒粒的塑料米加温融化以后，用炮筒射入塑胶模具而制成产品。硅胶属于橡胶类，成型工艺用的是硫化成型。硅胶模具是上下开模的，把一片一片的硅胶原料切好，放在模具里面，加温加压而做出产品。一般塑胶类制品都会有一个进胶口，在产品注塑好以后要修剪，修剪不好就很影响外观。而硅胶是没有进胶口的，但是周边有一圈毛边要修，如果模具很垃圾，这圈毛边就会比较明显，狗啃的一样。从手感感觉，一般TPU的硬度会比硅胶要