漏斗形状幻灯片结构图素材PPT模板
合集下载
商务汇报金字塔漏斗型PPT图表集模板
Suitable for all categories business and personal presentation
Description
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla venenatis metus metus, ut congue mi iaculis vel. Vestibulum in enim urna. Cras quis venenatis turpis, non sodales velit. Aenean vel turpis vestibulum, elementum metus ac.Donec condimentum mi mi, nec lobortis metus porta vulputate. Etiam id lobortis ipsum. Aliquam erat volutpat.
Description Description Description
75% 85% 95%
FUNNEL DIAGRAM
Description
Suitable for all categories business and personal presentation
1 3
Description
Suitable for all categories
This Great Paragraph line is a sample Lorem ipsum dolor sit amet. Consectetur adipiscing eliteiusmod tempor
1 Description 2 Description 3 Description 4 Description 5 Description
Description
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla venenatis metus metus, ut congue mi iaculis vel. Vestibulum in enim urna. Cras quis venenatis turpis, non sodales velit. Aenean vel turpis vestibulum, elementum metus ac.Donec condimentum mi mi, nec lobortis metus porta vulputate. Etiam id lobortis ipsum. Aliquam erat volutpat.
Description Description Description
75% 85% 95%
FUNNEL DIAGRAM
Description
Suitable for all categories business and personal presentation
1 3
Description
Suitable for all categories
This Great Paragraph line is a sample Lorem ipsum dolor sit amet. Consectetur adipiscing eliteiusmod tempor
1 Description 2 Description 3 Description 4 Description 5 Description
漏斗营销ppt课件
厂商做了些？
厂商作了什么样的努力？ 产生了什么样的效果？ 有了些什么样的改进？
承 诺
（3）信誉策略
实现过程
合约细化，达成共识（培训、辅助需求、消耗品、维护等）
作出和实现对客户的承诺（签订、履行合约）
做好过程中的每一件事，跟踪关键步骤 定期回顾，不断改进，与客户定期交流进展情况（人员、方式） 组织相关资源（技术、制造等职能联动） 建立起运行的保证措施和资源（调试、更新、配件等）
购买行为的特点
专家型购买方式 （认知 了解 对比 选择 实施）
委托专业中介代理（专人、专门机构）
购买决策多为理性化（合同、契约） 注重市场调研和综合评估（群体的倾向） 完成购买行为时间较长 背景因素的影响较大（政策、政府、法规）
理性化 过程化
一、“ 漏斗”思维的由来
“漏斗”模型的产生
优势策略
优势效果
确定合作原则和要点 客户作出有利于我们的
选择
拟定合作步骤、框架 关键事项的解决共识
（2）优势策略
优势策略的价值观
客户
什么样的厂商可接受？ 厂商的优势、长处的 吻合性？
策略核心
企业
“双赢”的公正性 规则、方法的一致性
厂商解决问题的可能性？
厂商是否具有优势？ 整体需求的满足程度？
产 品 现 有 产 品 新 产 品 现 有 市 场 渗 透 与 产 品 开 发 与 市 场集 中 战 略革 新 策 略 市 场新 市 场 开 发 内 部 多 元 化 市 场 战 略 战 略
产品生命周期 销 售 引入
成熟
成长 衰退
客 户 较 少 、 增 加 较 多 、 增 加 多 、 稳 定 减 少 竞 争 者 很 少 较 少 、 增 加 较 多 较 多 策 略 集 中 扩 张 巩 固 收 缩
漏斗模型分析ppt课件
•
关键词排名过于靠后（质量度
低或出价较低）
5
漏斗模型逐层分析
各环节常见问题
展现 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊
展现量低 高展现、低点击 停留时间短/跳出率高
分析思路
1、账户方面 结构不合理 2、关键词方面 排名位置不好（质量底或出价较低） 3、创意方面 相关性不好，吸引力不够
访问量高咨询量低
漏斗模型分析
1
账户数据分析——漏斗模型分析
ü 不同的数据表现是由不同的账户设置带来的
ü 通过改变账户设置，可以改变最终数据 ü 漏斗营销模型是改变账户设置的总体指导工具
账户数据 账户方面
三大方面
展现 点击 访问 浏览 咨询 预约 到诊
关键词方面 创意方面
2 *
账户数据分析——漏斗模型分析
一、账户在哪个环节有问题？
7
漏斗模型逐层分析
各环节常见问题
展现 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊
流量低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高
分析思路
1 网站整体印象和营销性
2 网站内容相关性 3 网站互动方便性 4 网站沟通工具过于干扰 5 误点、恶点
访问量高咨询量低
咨询量高预约量低 预约量高就诊量低
8
漏斗模型逐层分析
4
漏斗模型逐层分析 各环节常见问题
展现 分析思路 点击 访问 咨询 预约 到诊
展现低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高
分析思路
1、账户方面：查看预算、地域、时 段、账户结构是否存在不合理 2、关键词方面： • • • 有消费关键词数量少 关键词类型较窄，需拓词 关键词匹配限制
访问量高咨询量低
咨询量高预约量低 预约量高就诊量低
商务汇报金字塔漏斗型PPT图表集模板
Description
Suitable for all categories business
Description
Suitable for all categories business
738,590 Total of customer
638,590 Total of customer
538,590 Total of customer
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla venenatis metus metus, ut congue mi iaculis vel. Vestibulum in enim urna. Cras quis venenatis turpis, non sodales velit. Aenean vel turpis vestibulum, elementum metus ac.Donec condimentum mi mi, nec lobortis metus porta vulputate. Etiam id lobortis ipsum. Aliquam erat volutpat.
Suitable for all categories business and personal presentation
Suitable for all categories business and personal presentation
Suitable for all categories business and personal presentation
Description
Suitable for all categories business and personal presentation
Suitable for all categories business
Description
Suitable for all categories business
738,590 Total of customer
638,590 Total of customer
538,590 Total of customer
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla venenatis metus metus, ut congue mi iaculis vel. Vestibulum in enim urna. Cras quis venenatis turpis, non sodales velit. Aenean vel turpis vestibulum, elementum metus ac.Donec condimentum mi mi, nec lobortis metus porta vulputate. Etiam id lobortis ipsum. Aliquam erat volutpat.
Suitable for all categories business and personal presentation
Suitable for all categories business and personal presentation
Suitable for all categories business and personal presentation
Description
Suitable for all categories business and personal presentation
漏斗幻灯片模板
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
7
FUNNEL DIAGRAM SLIDE
YOUR SUBTITLE HERE
YOUR TITLE
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
YOUR TITLE
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
4
1. TITLE 2. TITLE 3. TITLE 4. TITLE 5. TITLE
FUNNEL DIAGRAM SLIDE
YOUR SUBTITLE HERE
A good business plan starts with an executive
A good business plan starts with an executive
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
ห้องสมุดไป่ตู้
YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
7
FUNNEL DIAGRAM SLIDE
YOUR SUBTITLE HERE
YOUR TITLE
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
YOUR TITLE
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
4
1. TITLE 2. TITLE 3. TITLE 4. TITLE 5. TITLE
FUNNEL DIAGRAM SLIDE
YOUR SUBTITLE HERE
A good business plan starts with an executive
A good business plan starts with an executive
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
A good business plan starts with an executive summary of the business goals
ห้องสมุดไป่ตู้
YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE YOUR TITLE
水平漏斗图PPT素材模板
1
2
3
4
Input Output
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nunc pellentesque mattis
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nunc pellentesque mattis
2
水平漏斗图
Lorem ipsum
Lorem ipsum
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec id tortor magna.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec id tortor magna.
Lorem ipsum dolor sit amet
01
02
03
04
05
Lorem ipsum
Lorem ipsum dolor sit
Lorem ipsum dolor sit
amet, consectetur
amet, consectetur
adipiscing elit. Donec id
adipiscing elit. Donec id
9
THANK YOU
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec id tortor magna.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec id tortor magna.
漏斗式提问法 ppt课件
• 新郑大枣的优良鸡心枣品种，种植技术独特（F:特色）
• 新郑大枣的最大优点就是皮薄、肉厚、核小、味甜 （A:优点）
• 如果你买我的枣超过100元，包装盒我免费送你，一 点不比机场的包装差，你看看我这些包装。（B：利 益）
• 小伙子，我就是新郑人，我家就在千年枣村王所在的 村子，你看看我身份证。（E：见证）
• 这样的提问比较宽松，不唐突，也常得体。可缩 短双方心理、感情距离，
➢ 注：采用开放式问题时，要注意避免时间和精力 的无谓浪费，注意控制销售节奏。
探索式提问法
• 即销售员为了了解客户的态度，确认他的 需求，可以向客户提出问题。 比如“您是怎么想的？”、“您的看 法？”、“您认为我们的产品怎么 样？”……
让事实说话让事实说话让数字说话让数字说话让丏家说话让丏家说话让荣誉说话让荣誉说话让客户说话让客户说话让市场说话让市场说话为了让大家更好的了解我们现在通过一个案例来看看如何出神入化地运用这假设有位李先生去郑州玩想给广州的朋友带回一点特产于是想到那里的新郑大枣于是他去到那里的市区买
什么是漏斗式提问法？
漏斗式提问—开密码门
什么是封闭式提问法？
封闭式问题——有点像对错判断或多项选
择题，答案只需要一两个词，是或不是， 对或错，知道或不知道。
主要的目的在于引导客户注意到我们想要强调
的重点，或者引导对方思考的重点朝我们希望的 方向发展。
什么是开放式提问法？
开放式提问法
• 是指提出比较概括、广泛、范围较大的问题，对 回答的内容限制不严格，给对方以 充分自由发挥 的余地。
FABE策略的第一个优势就是 先介绍的不是优点而是特色， 其次才介绍优点，这是因为 先介绍特色，再引伸到优点， 使优点有支撑点，显得更加 真实、可信和差异性。