销售代理商管理制度
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度销售代理商管理制度一、总则为规范销售代理商的行为，营造健康、有序、公正的市场竞争环境，保护本公司的合法权益，制定本管理制度。
二、销售代理商的基本条件1. 熟悉本公司所代理的产品和市场，具有较强的销售能力和市场开拓能力。
2. 具有稳定、丰富的客户资源，并能提供自有的营销网络和销售渠道。
3. 具有较强的财务实力和良好的信誉，能够及时完成对本公司的支付和结算。
4. 有合法的营业执照和相关资质文件，并遵守国家相关法律法规。
5. 接受本公司的管理和指导，保持良好的合作关系。
三、销售代理商的义务1. 根据本公司的安排和要求，认真负责本公司产品的销售和市场拓展工作，努力提高市场份额。
2. 遵守国家相关法律法规和本公司的各项规章制度，不得从事与销售代理业务无关的行为，不得侵犯本公司的知识产权等合法权益。
3. 保证所提供的客户信息真实、准确、完整，不得与客户串通欺诈本公司。
4. 不得随意挤占或滞留本公司的资金，必须按照约定的时限和程序进行支付和结算。
5. 不得利用所拥有的客户信息和销售渠道，从事与本公司相同或相近的产品销售代理业务。
四、销售代理商的权利1. 获得本公司的产品授权，以合法的方式进行产品销售，享有相应的销售提成和奖励。
2. 能够接受本公司的指导和培训，提升自身的销售能力和市场拓展能力，共同促进业务发展。
3. 享有与本公司的平等合作关系，有权参与本公司的决策和市场活动，得到本公司的支持和帮助。
4. 有权对本公司的销售政策和价格政策提出意见或建议，得到本公司的重视和回复。
五、销售代理商的管理1. 本公司成立销售代理商管理委员会，负责制定相关政策和规定，统一管理销售代理商的业务。
2. 销售代理商分为A、B、C三个级别，按照考核和综合评价结果进行评级，并提供相应的优惠政策和奖励。
3. 本公司建立销售代理商档案，收集并保存销售代理商的相关信息和业务数据，定期进行综合评价和考核。
4. 本公司定期举行销售代理商会议，向销售代理商宣传公司的最新产品、销售政策和市场动态，同时收集销售代理商的反馈和建议。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度1. 引言销售代理商在现代商务中扮演着重要的角色。
他们代表制造商或供应商销售产品和服务，负责建立和维护与客户的关系。
为了确保代理商的行为合法、合规且符合公司利益，销售代理商管理制度应被制定和执行。
2. 代理商选择与合同签订在选择代理商时，公司需要考虑代理商的专业能力、市场经验和声誉等方面。
确定合作意向后，双方应签订代理商合同。
合同内容包括双方的权利与义务、代理产品范围、销售区域、代理期限、价格政策等。
合同应明确规定代理商在销售产品中所承担的责任和义务，并明确制造商与代理商之间的合作关系。
3. 代理商培训与支持成功的代理商需要掌握公司产品的知识，了解市场趋势，并具备销售和营销技巧。
为了提高代理商的绩效，公司应提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场调研等，并可以通过在线培训、面对面培训或邀请专家进行培训来实施。
此外，提供营销材料、市场数据和销售工具等支持也是必要的。
4. 销售目标与绩效评估为了确保代理商的销售目标与公司的战略一致，公司应与代理商共同设定销售目标，并建立绩效评估机制。
绩效评估应考虑代理商的销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等因素。
绩效评估结果可作为制定奖励政策、制定销售改进计划以及终止代理合作的依据。
5. 市场监督与合规要求公司应对代理商的市场行为进行监督，以确保其符合法律法规和公司制度。
监督内容包括广告宣传、价格政策执行、产品质量和服务等。
同时，代理商应遵守反垄断、竞争法律和商业道德规范。
公司可以定期进行检查和审核，确保代理商的经营行为合规。
6. 奖惩机制为了激励代理商提高销售绩效和客户满意度，公司应建立奖励机制。
奖励可以包括提供额外的销售折扣、奖金、赠品或旅游奖励等。
同时，对于代理商的违规行为，公司应有相应的惩罚措施，如警告、罚款或中止合作等。
7. 终止合作如果代理商不再满足公司的要求或违反合同规定，公司有权终止代理合作。
终止合作应提前通知，并确保合同规定的权益得到保护。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
由地级市唯一代理商统一负责管理维护。
4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
____按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。
7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。
8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度第一章总则第一条为规范企业与销售代理商之间的业务合作关系，提高销售效益，订立本销售代理商管理制度。
第二条本制度适用于企业与销售代理商签订的代理协议，并管束双方在销售代理业务中的各项行为。
第三条企业拥有对销售代理商进行管理的权力，并应敬重销售代理商的合法权益，保持良好的合作关系。
第二章选择与退出第四条企业在选择销售代理商时，应严格审查对方的经营本领、业绩情况、市场影响力等，并签订代理协议。
第五条企业与销售代理商签订代理协议前，双方应在合作意向、代理地区、销售目标、销售价格、佣金等方面达成全都，并明确商定双方的权责。
第六条若发现销售代理商存在严重违反协议商定、拖欠货款、违规销售等行为，企业有权立刻停止与其合作关系。
第七条销售代理商如需退出合作，应提前书面通知企业，双方应依照代理协议商定解决涉及的业务、货款等问题。
第三章合作期限与续约第八条企业与销售代理商签订的代理协议应明确合作期限，超出合作期限未经续约的，视为合同停止。
第九条若双方希望连续合作，应在合作期限到期前90天内提前书面通知对方，并洽谈续约事宜。
第十条续约时，双方应重新评估市场情况、销售目标等因素，并进行业务规划、目标订立、销售价格等方面的协商。
第十一条续约的代理协议应明确续约期限、销售目标、佣金比例等内容，并在双方协商全都后签订。
第四章销售目标与业绩考核第十二条合作期间，销售代理商应完成企业确定的销售目标，包含销售额、销售量、市场份额等。
第十三条企业将依据销售代理商的业绩情况进行定期评估，并设立相应的奖惩机制来激励代理商的销售业绩。
第十四条如销售代理商未完成销售目标，企业有权采取相应的处理措施，包含降低佣金比例、限制销售地区等。
第五章产品推广与市场支持第十五条企业应为销售代理商供应产品的认真介绍、销售技巧、市场分析等相关支持，以帮忙代理商提高销售本领。
第十六条企业将定期组织产品培训、市场推广活动，销售代理商应乐观参加并搭配相应的宣传推广工作。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度一、总则二、销售代理商的要求1.销售代理商应具备合法经营资质，有良好的商业信誉和经营能力。
2.销售代理商应具备一定的市场开发能力和销售技巧，能够有效推广和销售公司的产品。
3.销售代理商应有一定的销售目标和经营计划，并按照公司的要求进行执行。
4.销售代理商应具备良好的售后服务能力，能够解决客户的问题和投诉。
三、销售代理商的权益1.销售代理商有权获取公司提供的产品价格、促销活动和市场信息等。
2.销售代理商有权通过公司提供的销售渠道进行销售，享受相应的销售提成和奖励机制。
3.销售代理商有权参加公司组织的培训和会议，提升销售技能和市场竞争力。
4.销售代理商有权向公司提出产品改进和市场需求的建议，并得到公司的积极响应和支持。
四、销售代理商的义务1.销售代理商应按照公司的要求进行销售，不得擅自降低产品价格或变更产品销售渠道。
2.销售代理商应按时上报销售数据和销售计划，提供真实有效的市场信息。
3.销售代理商应积极宣传和推广公司的产品，不得损害公司的形象和声誉。
4.销售代理商应严格遵守相关法律法规，不得从事任何违法违规的活动。
五、销售代理商的绩效评估与考核1.公司将根据销售代理商的销售业绩、市场覆盖区域和售后服务等指标对其进行绩效评估。
2.绩效评估结果将作为销售代理商合作关系续签和奖惩机制的依据。
3.公司将定期对销售代理商进行考核，对考核不合格的代理商将进行警告或终止合作。
六、销售代理商的奖励与惩罚机制1.公司将根据销售代理商的销售业绩和市场拓展情况，设定相应的销售提成和奖励政策。
2.对于销售代理商在销售过程中的突出表现和贡献，公司将给予额外的奖励和荣誉。
3.对于违反合作协议、不达到销售目标或影响公司形象的行为，公司将给予相应的处罚，包括终止合作关系。
七、销售代理商的合作终止与解除1.销售代理商如需解除合作协议，应提前书面通知公司，并经过双方协商达成一致。
2.公司如发现销售代理商严重违反合作协议或影响公司利益，有权单方面终止合作关系。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
销售代理公司管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范销售代理公司的经营行为，维护市场秩序，保障公司、客户及员工的合法权益，提高公司竞争力，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售代理业务，包括但不限于产品代理、服务代理等。
第三条公司应遵循公平、公正、公开的原则，诚信经营，为客户提供优质服务。
第四条公司应建立健全销售代理管理制度，确保各项业务规范、有序开展。
第二章组织架构第五条公司设立销售代理部，负责销售代理业务的策划、实施、管理和监督。
第六条销售代理部设部长一名，副部长若干名，负责部门日常管理工作。
第七条销售代理部下设业务拓展组、客户服务组、市场调研组、风险管理组等。
第三章职责与权限第八条销售代理部职责：1. 制定销售代理业务发展规划和年度计划；2. 招聘、培训、考核和激励销售代理团队；3. 维护公司形象，提升公司品牌知名度；4. 拓展销售渠道，提高市场占有率；5. 监督销售代理团队执行公司政策，确保业务合规；6. 协调公司内部资源，为客户提供优质服务。
第九条销售代理团队职责：1. 按照公司要求，开展销售代理业务；2. 严格遵守公司规章制度，确保业务合规；3. 维护公司形象，提升公司品牌知名度；4. 完成销售任务，实现业绩目标；5. 及时反馈市场信息，为公司决策提供依据。
第十条部门经理职责：1. 负责部门日常管理工作；2. 组织实施销售代理业务；3. 监督、检查销售代理团队工作；4. 协调公司内部资源，确保业务顺利开展。
第四章业务管理第十一条销售代理业务开展前，销售代理部应进行市场调研，分析市场需求，制定业务方案。
第十二条销售代理部应与客户签订销售代理合同，明确双方权利、义务和责任。
第十三条销售代理部应建立健全客户档案，记录客户信息、业务进展、售后服务等情况。
第十四条销售代理团队在开展业务过程中，应遵守以下规定：1. 不得泄露客户信息；2. 不得以不正当手段获取客户订单；3. 不得擅自变更合同内容；4. 不得损害公司利益。
销售代理公司业务管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售代理业务的管理，提高业务效率和客户满意度，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售代理业务，包括但不限于产品销售、渠道拓展、市场推广等。
第三条公司销售代理业务管理应遵循以下原则：1. 客户至上，诚信为本；2. 规范运作，高效执行；3. 协同合作，共同发展。
第二章业务流程管理第四条业务受理1. 销售代理部门负责接收客户咨询和业务需求，对业务进行初步筛选和评估。
2. 对符合公司业务范围和条件的业务，由销售代理部门负责人审核并报公司领导审批。
第五条业务洽谈1. 销售代理部门负责与客户进行业务洽谈，明确业务需求、价格、付款方式、售后服务等内容。
2. 洽谈过程中，销售人员应充分了解客户需求，提供专业建议，确保达成双方利益最大化。
第六条合同签订1. 双方达成一致后，销售代理部门负责起草合同，明确双方权利和义务。
2. 合同经公司领导审批后，与客户签订正式合同。
第七条业务执行1. 销售代理部门负责业务执行过程中的协调和监督，确保业务顺利进行。
2. 对业务执行过程中出现的问题，及时与客户沟通，寻求解决方案。
第八条业务验收1. 业务完成后，销售代理部门负责组织验收，确保产品或服务符合客户要求。
2. 验收合格后，与客户进行结算。
第三章客户关系管理第九条客户档案管理1. 销售代理部门应建立完善的客户档案，包括客户基本信息、业务记录、沟通记录等。
2. 定期对客户档案进行更新和维护。
第十条客户沟通1. 销售代理部门应定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
2. 及时解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
第四章质量控制第十一条产品质量1. 销售代理部门应严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和客户要求。
2. 对不合格产品，及时通知供应商进行更换或退货。
第十二条服务质量1. 销售代理部门应提供优质服务，确保客户满意度。
2. 对服务质量问题，及时采取措施进行整改。
代理商销售规章制度
代理商销售规章制度第一章绪言为了规范代理商销售行为，确保代理商销售活动的顺利进行，制定本规章制度。
本规章制度适用于所有代理商及其销售人员，代理商及其销售人员应严格遵守本规章制度。
对违反本规章制度的行为，将按照公司规定进行处理。
第二章代理商的义务1. 代理商应按照公司的要求合法注册营业执照，并签订代理合同。
2. 代理商应遵守国家、地方法律法规，依法从事销售活动。
3. 代理商应保持良好的商誉，不得从事损害公司利益和声誉的行为。
4. 代理商应按照公司规定的价格及销售政策进行销售，不得擅自调整价格或改变销售政策。
5. 代理商应定期对销售人员进行培训和管理，确保销售人员具备足够的产品知识和销售技巧。
第三章代理商销售人员的基本规范1. 代理商销售人员应如实向客户介绍公司产品，不得夸大产品性能或虚构宣传。
2. 代理商销售人员应保持良好的职业操守，不得从事违法乱纪的行为。
3. 代理商销售人员应遵守公司的销售政策和价格，不得私自给予客户优惠或返利。
4. 代理商销售人员应尊重客户的意见和需求，耐心解答客户问题，提供优质的售后服务。
5. 代理商销售人员应保护公司的商业机密和客户信息，不得泄露给他人。
第四章代理商销售活动的管理1. 代理商应建立完善的销售管理制度，确保销售活动的有序进行。
2. 代理商应及时向公司提交销售报表和销售数据，协助公司进行销售分析和市场预测。
3. 代理商应遵守公司的退换货政策，保障客户的合法权益。
4. 代理商应及时处理客户投诉，妥善解决问题，提高客户满意度。
第五章代理商的考核和奖惩制度1. 公司将定期对代理商销售活动进行考核，对考核结果优秀的代理商给予奖励，对考核结果不合格的代理商进行警告或处罚。
2. 公司将根据代理商的业绩和表现，调整代理商的销售政策和支持政策，以提高代理商的销售效率和收益。
第六章附则本规章制度自颁布之日起生效，代理商及其销售人员应从本规章制度生效之日起遵守。
如代理商及其销售人员有违反本规章制度的行为，公司将依据规章制度进行处理。
代理商管理制度(5篇)
代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。
此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。
代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支出。
货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。
①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
代理商管理制度(4篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度I. 前言销售代理商是企业在市场拓展中极为重要的合作伙伴。
为了更好地管理销售代理商，并确保代理业务的顺利进行，本文提出了一套销售代理商管理制度。
II. 代理商的选择与评估1. 招募渠道：企业应充分利用多种渠道，如招标、推荐、广告等方式，以吸引具备潜力的销售代理商。
2. 评估标准：在选择代理商时，可以考虑其市场影响力、销售能力、财务状况、信用度等因素。
同时，还要根据企业的战略定位和市场需求进行匹配。
III. 代理商的培训与支持1. 产品知识培训：企业应提供全面的产品知识培训，使代理商了解产品特性、优势以及与竞争对手的比较，以便更好地向客户推销产品。
2. 销售技巧培训：代理商需要掌握一定的销售技巧，如客户开发、谈判技巧等，以提升销售业绩。
3. 营销支持：企业可以为代理商提供市场调研、广告支持、促销活动等营销支持，帮助代理商开展销售工作。
IV. 代理合同与权责规定1. 合同明确：代理商与企业之间应签订详细的代理合同，明确双方的权责义务、代理范围、销售目标、价格政策等内容。
2. 价格政策：企业应确立合理的价格政策，以激励代理商努力开展销售。
同时，还要建立明确的价格调整机制，以应对市场变动。
3. 销售目标：双方应共同商定具体的销售目标，并制定相应的激励机制，如提供销售提成、奖励政策等，以激励代理商积极推动销售。
V. 业绩考核与激励机制1. 业绩考核指标：企业可以根据市场情况和代理商的实际表现，设定合理的业绩考核指标，如销售额、客户满意度、市场份额等。
2. 考核周期与频率：设定明确的考核周期和频率，以便对代理商的业绩进行及时评估和激励。
3. 激励机制：根据代理商的业绩表现，可以设立多种奖励机制，如奖金、旅游奖励、荣誉证书等，以激励代理商的积极性和动力。
VI. 维护与发展代理商关系1. 沟通与反馈：企业应与代理商保持良好的沟通，及时反馈市场信息、产品变化等，以保持双方的理解和合作。
2. 直接销售管控：为了防止代理商绕过企业直接进行销售，企业可以设立相关管控机制，如建立客户管理系统、设立直销部门等。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度销售代理商管理制度1. 简介销售代理商是企业在市场推广和销售产品时的重要合作伙伴。
为了确保销售代理商有序运作，并在合作中发挥最大效益，企业需要建立健全的销售代理商管理制度。
2. 目标销售代理商管理制度的目标是：确保销售代理商与企业的利益一致；提高销售代理商的工作效率和销售业绩；保障销售代理商与企业之间的合作关系稳固和持续发展。
3. 制度内容3.1 合作协议在与销售代理商签订合作协议时，企业应明确以下内容：双方的权利和义务；销售代理商的销售目标及提成规则；合作期限和解约条件；保密条款和竞争限制等。
3.2 培训与支持企业应定期为销售代理商提供产品知识、销售技巧等相关培训，并在销售过程中给予必要的支持和指导，以提升销售代理商的专业水平和销售能力。
3.3 绩效考核建立科学的绩效考核机制，对销售代理商的销售业绩、市场开拓能力、客户服务质量等方面进行评估，及时发现问题并采取有效措施加以改进。
3.4 激励机制设立激励机制，根据销售代理商的表现给予相应的奖励，如提成增加、奖金、荣誉称号等，激励销售代理商提升工作积极性和销售动力。
3.5 纠纷处理制定清晰的纠纷处理程序，对销售代理商与企业之间可能出现的合作纠纷进行及时有效的处理，保持合作关系的稳定与和谐。
4. 实施与监督销售代理商管理制度的实施需要企业相关部门的密切配合和监督。
定期对销售代理商合作情况进行评估和反馈，及时调整和改进管理制度，确保其有效执行和达成预期目标。
5. 结语建立健全的销售代理商管理制度对于企业与销售代理商的合作关系至关重要，能够有效提升销售代理商的工作积极性和销售效率，为企业的市场拓展和产品销售起到重要支持作用。
以上是关于销售代理商管理制度的相关内容，希望对企业在与销售代理商合作过程中的管理与运营有所帮助。
销售代理公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范销售代理公司的佣金管理，保障公司、代理商及客户的合法权益，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售代理业务，包括但不限于房地产、汽车、家电等领域的销售代理。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保佣金分配合理、透明。
第二章佣金计算与支付第四条佣金计算方式：1. 佣金按销售业绩的一定比例计算，具体比例根据不同产品、市场和客户群体由公司制定。
2. 佣金计算基数包括销售产品或服务的实际成交价（扣除相关税费和折扣）。
3. 佣金计算公式：佣金 = 销售业绩× 佣金比例。
第五条佣金支付方式：1. 佣金支付周期为每月一次，具体支付日期由公司制定。
2. 佣金支付方式为银行转账，确保佣金安全、快捷。
3. 佣金支付前，代理商需提交销售业绩证明材料，包括但不限于销售合同、发票等。
第六条佣金调整：1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素，对佣金比例进行适当调整。
2. 佣金调整方案需提前一个月通知代理商，并经双方协商一致后执行。
第三章佣金管理责任第七条公司负责佣金制度的制定、解释、监督和执行。
第八条销售部门负责审核代理商提交的销售业绩证明材料，确保佣金计算准确。
第九条人力资源部门负责佣金支付的具体操作，确保佣金及时、足额发放。
第十条代理商应积极配合公司进行佣金管理，如实提供销售业绩证明材料。
第四章违规处理第十一条代理商有以下违规行为之一的，公司将给予警告、罚款、停发佣金等处理：1. 提供虚假销售业绩证明材料，骗取佣金。
2. 侵占、挪用佣金。
3. 其他违反佣金管理制度的行为。
第十二条代理商在规定期限内未提交销售业绩证明材料的，视为自动放弃佣金。
第五章附则第十三条本制度由公司负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十五条本制度如需修改，由公司提出修改方案，经董事会审议通过后生效。
销售代理公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售代理业务的管理，提高销售业绩，保障公司及代理人的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售代理人员及其业务活动。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，保障公司、代理人和客户的合法权益。
第二章代理资格第四条代理人员应具备以下条件：1. 具有完全民事行为能力；2. 具有良好的职业道德和职业素养；3. 具有相关行业经验或专业知识；4. 接受公司培训和考核，合格后取得代理资格。
第五条代理人员需向公司提交以下材料：1. 身份证明；2. 相关行业经验或专业知识证明；3. 个人信用报告；4. 公司要求的其他材料。
第三章业务管理第六条代理人员应遵守以下业务管理规定：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 严格按照公司制定的销售策略和产品知识进行销售；3. 不得泄露公司商业秘密，不得从事任何损害公司利益的行为；4. 不得擅自变更客户信息，不得违规操作客户账户；5. 不得利用公司名义进行不正当竞争。
第七条代理人员应定期参加公司组织的业务培训，提高业务水平和综合素质。
第八条代理人员应定期向公司汇报销售情况，包括但不限于销售业绩、客户满意度、市场动态等。
第九条代理人员不得接受客户贿赂，不得参与任何形式的商业贿赂行为。
第四章薪酬及福利第十条代理人员的薪酬包括基本工资、提成、奖金等。
第十一条代理人员的提成比例根据公司规定和市场行情确定。
第十二条代理人员的奖金根据销售业绩、客户满意度、市场开拓等方面进行评定。
第十三条代理人员享有国家规定的法定节假日、年假、婚假、产假等福利待遇。
第五章监督与考核第十四条公司设立销售代理管理部门，负责对代理人员的业务活动进行监督管理。
第十五条公司对代理人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、职业道德等方面。
第十六条代理人员考核不合格的，公司有权终止其代理资格。
第六章违规处理第十七条代理人员违反本制度规定，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降级、解除代理资格等处理。
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9%
10%
11%
12
14%
说明
此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。
、结算规定：根椐客户要求进行结算。
2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算
、提成点
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600
800~1000
提成点%
7%
8%
9%
10%
12%
、结算方法
、货款回收60% 80% 100%结50%、70%、90%；
、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。
、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。
、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。
浙江黄岩
江鑫锻造有限公司
销售代理商管理制度
表单代码：JX/UM-020T-A-M4
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一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
二、范围：本制度适用于代理销售商。
三、权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。
、产品价格政策
1、按公司销售价格政策执行。
2、根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。
、不同代理商的提成点与结算方法
1、针对现款现货代理销售商提成结算规定
、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算
销售额（万）
100~150
200~300
400
600
800
1000
提成点%
四、密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心。
五、代理销售产品
本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品。
六、代理销售商资格
、办理流程：申请→筛选→评估→审批→协议
、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件：
1、具有独立法人资格，并提供相应的合法证明资料；
1、本公司对代理销售商的支持： 、销售市场份析、技能培训支持。②、售后技术服务。
2、根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。
3、本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。
4、代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。
5、代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。
、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。
、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。
、费用使用原则
1、公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。
2、费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则。
、费用投入比例
1、利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。
2、本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。
2、良好的人品、信誉和经营理念。
3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。
4、认可本公司的产品、制度。
5、能提供第三方担保或个人财产担保的。
6、每月提供一次客户开拓、管理计划。
七、营销目标及提成结算
、营销目标
1、销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理。
2、销售目标任务＿＿＿＿万／年。分解到万＿＿＿／月。
、售后服务
本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。
九、附则
1、代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。
3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。
3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算
、提成点规定
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600~800
1000万
提成点%
4
5
7
8
10%
、结算方式
、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。
3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%；
4、费用考核
、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。
、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。
、费用用超部份在提成中扣除。
8、本公司对代理商的支持与承诺
、对代理销售商的支持
4、签署代理销售协议。
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