京东商城广告分析研究报告
电商平台精准广告投放探究--以京东数坊为例
2019年第6期 New Media ReseaRch62随着人工智能、移动支付等技术手段逐步运用到日常生活中，电子商务已经成为人们日常生活方式之一。
截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿，占网民整体比例达73.6%①。
电商的广告市场潜力巨大，电商平台也正努力将大数据技术转化为高附加值产品，覆盖消费者生活的各个场景，这给电商企业带来巨大的机遇。
1 电商平台精准广告投放的改变从刚刚起步到现在深耕互联网多年，电商平台对用户数据的处理分析也更为细致，精准广告投放模式与以往也有所不同。
过去企业在电商平台投放广告时，主要是通过大数据分析，圈选品牌人群，并设置目标人群标签来进行广告投放。
而从选择人群到广告投放再到引流，每个阶段都要对接不同的平台，投放过程繁复且容易中断，也无法测量营销效果。
与过去传统投放模式不同的是，在当前的精准广告投放模式下，广告主在后台可以看到购买过本品牌甚至本品类产品的核心人群、加购过但是未购买人群等各类数据分析，对于不同的人群都可以定制专属的人群标签，还可以通过消费者的流转路径来分析具体某个阶段的营销活动效果。
更大的进步还在于当前电商平台大部分都能够做到广告投放可以形成一个闭环链路。
从选择目标人群到投放再到最后数据回流，已经能直接在电商平台内部完成，不需要第三方软件进行检测引流，这就使广告主更加容易操作，更加全面的运用数据进行分析，实现品效合一。
2 电商平台精准广告投放的流程——以京东数坊为例京东数坊是基于积累和管理在京东上所有与本品牌产生（购物、浏览）行为的消费者数据，利用4A 模型（认知Aware、吸引Appeal、行动Action、拥护Advocate）消费者数据的流转动向进行分析，体现品牌与消费者的关系的一种数据管理平台（Data Management Platfrom）。
2.1 深刻洞察分析目标消费者京东数坊的透视功能可以多维度分析消费者，通过可视化图表形式从用户画像和消费者画像多角度自定义分析人群。
京东商城网络广告策略分析
京东商城网络广告策略分析1. 引言1.1 研究背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，网络广告已经成为各大电商平台的主要推广方式之一。
在这个竞争激烈的市场环境下，各家电商平台纷纷加大对网络广告的投放力度，以提升品牌知名度、吸引用户流量和推动销售增长。
京东商城作为中国领先的综合性在线购物平台，其网络广告策略备受关注。
京东商城拥有庞大的用户群体和完善的供应链体系，具有较强的市场竞争力。
其网络广告策略的成功与否，不仅关系到公司自身的发展前景，也影响整个电商行业的发展方向。
对京东商城网络广告策略进行深入分析，可以帮助了解其在市场竞争中的地位和优劣势，为进一步提升公司的市场竞争力提供重要参考。
本研究旨在对京东商城的网络广告策略进行全面剖析，探讨其投放渠道、内容策略、效果评估等方面的特点，为公司优化广告策略、提升市场表现提供有力支持。
通过对京东商城网络广告竞争对手的分析，可以了解行业内其他电商平台的广告策略特点，为京东商城未来的广告策略调整和市场定位提供参考。
1.2 研究目的：本文旨在深入分析京东商城的网络广告策略，探讨其广告投放渠道、内容策略、效果评估以及竞争对手优劣势，从而全面了解京东商城在网络广告领域的发展情况。
通过对京东商城网络广告策略的概述和分析，揭示其在市场竞争中的表现和优势，为其他电商平台提供借鉴和参考。
本研究也旨在发现京东商城网络广告存在的不足之处，为其未来发展提供有益建议。
通过对京东商城网络广告策略的深入研究，希望能为电商行业的广告推广提供一定的理论指导和实践参考，促进电商平台的网络广告效果提升和竞争优势的巩固，推动整个电商行业的健康发展。
1.3 研究意义研究意义指出了对于京东商城网络广告策略的深入分析对于现代电子商务行业的发展具有重要的借鉴意义。
通过对京东商城网络广告策略进行研究，可以为其他电商平台提供有效的参考，帮助它们改进自身的网络广告策略，提升市场竞争力。
同时，对于从事数字营销和广告行业的从业者而言，了解和分析京东商城网络广告策略可以帮助他们更好地把握行业动向，优化自身的广告策略，提高广告投放效果和ROI。
京东商城分析报告_经营分析_数据报告
京东商城分析报告_经营分析_数据报告目录京东商城分析报告_经营分析_数据报告 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)京东商城概况 (3)公司简介 (3)业务范围 (4)市场地位 (5)经营分析 (5)销售额分析 (5)利润分析 (6)市场份额分析 (7)客户分析 (8)数据报告 (8)数据来源和采集方法 (8)数据处理和分析方法 (10)数据报告的主要内容 (11)结论与建议 (12)结论总结 (12)建议提出 (13)参考文献 (14)引言背景介绍京东商城是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年，总部位于北京。
作为中国电子商务行业的领军企业之一，京东商城以“让天下没有难做的生意”为使命，致力于为消费者提供优质的商品和服务。
随着互联网的快速发展和普及，电子商务行业迅速崛起。
京东商城凭借其强大的供应链管理能力、丰富的商品品类和优质的客户服务，迅速成为中国消费者的首选购物平台之一。
截至2021年，京东商城已经拥有超过4亿注册用户，每日订单量超过1000万，年度交易额超过1.5万亿元人民币。
京东商城的成功离不开其独特的经营模式和创新的商业策略。
京东商城通过建立自己的物流体系，实现了商品的快速配送和高效的售后服务，为消费者提供了便捷的购物体验。
同时，京东商城还通过与品牌商家的合作，提供正品保证和售后服务，树立了良好的企业形象和品牌信誉。
在竞争激烈的电商市场中，京东商城不断创新和优化自己的经营策略，以保持竞争优势。
京东商城通过大数据分析和人工智能技术，深入了解消费者的购物习惯和需求，精准推荐商品，提高销售转化率。
此外，京东商城还积极拓展海外市场，加强与国际品牌的合作，提供跨境电商服务，实现了全球化布局。
然而，随着电商市场的竞争日益激烈，京东商城也面临着一系列的挑战和问题。
首先，消费者对于商品质量和售后服务的要求越来越高，京东商城需要不断提升自己的服务质量，以满足消费者的需求。
其次，京东商城需要应对来自其他电商平台的竞争压力，不断创新和优化自己的经营模式，提高市场份额。
京东商城网络广告策略分析
京东商城网络广告策略分析京东商城作为中国领先的综合电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，其网络广告策略一直备受关注。
本文将从多个方面对京东商城的网络广告策略进行全面分析，探讨其特点和优势，并对其可能的发展方向进行展望。
京东商城在网络广告策略上的特点之一是多元化。
京东商城广告不仅覆盖了电商业务本身，还涉及金融、物流、互联网科技等多个领域，为各个行业提供了定制化的解决方案。
京东金融通过合作伙伴的推广渠道和自有媒体资源开展广告投放，为用户提供了线上线下全方位的金融服务。
京东与各行各业的合作伙伴建立了良好的合作关系，通过合作伙伴的资源共享和互补，进一步拓展了广告的覆盖范围，提高了广告的曝光率和传播效果。
京东商城在网络广告策略上的特点之二是精准定位。
京东商城根据用户的个人偏好和消费习惯，通过大数据分析和人工智能技术精准推送广告信息，提高了广告的投放效果。
京东商城拥有完善的用户画像系统，能够根据用户的行为轨迹和兴趣点进行精准定位，为不同层次的用户提供个性化的广告服务，吸引更多潜在客户。
京东商城还通过购物车数据和交易记录分析用户的购买意向和行为特征，针对性地推送广告信息，提高了广告的转化率和投放效果。
京东商城在网络广告策略上的特点之三是创新性。
京东商城不断创新广告形式和内容，提高了广告的吸引力和娱乐性。
京东商城利用虚拟现实、增强现实、全息投影等先进技术，设计了各种新颖的广告形式，吸引了更多用户的关注和参与。
与此京东商城还加大了对广告内容的创意投入，不断挖掘优质的原创内容和IP资源，为广告提供更具吸引力的营销亮点，增加了广告的影响力和传播效果。
京东商城在网络广告策略上的特点之四是跨平台覆盖。
京东商城通过与百度、阿里巴巴、腾讯等知名互联网平台的合作，在搜索引擎、社交媒体、视频网站等多个渠道广泛投放广告，实现了跨平台、全方位的覆盖，为用户提供了多样化的广告服务。
京东商城还利用大数据和智能算法技术，实现了跨平台的数据整合和实时分析，为广告主提供了精准的投放和监测服务，提高了广告的效果和成效。
京东商城网络广告策略分析
京东商城网络广告策略分析近年来，随着互联网的快速发展，网络广告越来越受到企业的重视。
京东商城作为中国最大的综合型电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，网络广告策略是京东商城重要的营销手段之一。
下面将对京东商城网络广告策略进行分析。
京东商城采用多样化的广告形式。
京东商城在网络广告中运用了banner广告、弹窗广告、文字链广告等多种形式。
通过不同的广告形式，可以更好地吸引用户的注意力，提高广告的曝光率。
京东商城注重精准的广告投放。
京东商城充分利用大数据技术，通过用户数据分析和基于用户画像的广告定向投放，可以准确地找到目标用户，并将广告推送给他们。
这种精准投放的广告更容易引起用户的兴趣，提高广告的点击率和转化率。
京东商城还注重与用户的互动。
京东商城在网络广告中引入了互动元素，如抽奖、答题等形式，通过用户参与活动来增加用户的粘性。
京东商城还通过数据分析用户的反馈，了解用户的需求，进一步优化广告内容和投放策略。
值得注意的是，京东商城在网络广告中也存在一些问题。
广告曝光过于频繁，给用户带来了一定的干扰。
有时候用户只是想浏览商品，却被弹窗广告打断，影响了用户体验。
京东商城在网络广告中存在过度推销，有时候用户可能会觉得广告过于夸张，信任度降低。
京东商城在网络广告中也需要更多地关注用户的隐私问题，保护用户的个人信息安全。
京东商城的网络广告策略在很大程度上取得了成功，提高了企业的知名度和销售额。
但同时也需要注意用户体验和个人信息保护等问题，进一步优化广告策略，提高用户满意度。
京东商城广告文案赏析
姓名：郭志荣峰学号：2010101030601 班级：广告学1006班京东商城广告文案赏析——以传播学5W模式分析一．5W理论概况：美国学者H·拉斯维尔首次提出了构成传播过程的五种基本要素，形成了后来人们称之“5W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。
这五个W分别对应：Who （谁），Says What （说了什么），To Whom （向谁说），In Which Channal （通过什么渠道），With What Effect （有什么效果）。
这五个环节正是传播活动得以发生的精髓。
二．京东商城广告文案具体内容：1.这年头儿，什么都在变！电脑越变越薄，鞋底越变越厚，围巾变屋里戴的，丝袜变冬天穿的，手机变成看的了，书变成收藏的了……京东商城百万潮货天天变。
2012，你想怎么变？2.网购买的是希望，别等到绝望。
早上订货，晚上party到货。
夜里下单伤不起，货到了，你还没起。
京东，自有物流，自己办事不误事。
3.别把网购当智力游戏。
从赝品里选真货，不如从正品里面选好货；叫你亲，不如质量精。
三．5W模式具体分析：1.“Who”:“谁”即是广告传播的“个人或组织机构”。
广告传播必须明确广告主，这是由于广告传播的目的和责任所决定的。
作为商业广告，其目的是向消费者传播商品或提供某种服务信息。
作为消费者接受到这一信息后需要购买这种商品时，需要了解这是谁生产的。
而广告文案中都明确提出了东京商城综合性网上购物商城的这个广告传播的第一要素。
2.“to Whom”：“受传者”即是广告传播的对象或成为受众。
从文案中的手机、电脑、丝袜、party等词语可见主要的传播对象基本在20到35岁，占了总体受众的80%-90%比例。
3．“say what”:“说什么”即“讯息”（或“信息”）。
这里的信息是仅限于广告所“诉求”的信息。
即广告所“意欲告诉受众什么”的意思。
广告主只有把诉求的信息传播给受众，才能实现广告传播的目的。
从文案一可见，京东在扩张，经营类目越来越多，它强调的是别人有的我也有，而且我有的还跟别人的不太一样，消费者你想要什么，你想怎么变，上京东我基本能满足你的需求。
京东商城的分析报告_经营的分析_数据报告
京东商城的分析报告_经营的分析_数据报告在当今的电子商务领域，京东商城无疑是一家具有重要影响力的企业。
本文将对京东商城的经营情况进行详细的分析，并基于相关数据呈现一份全面的报告。
一、京东商城的发展历程京东商城成立于 2004 年，起初只是一家专注于光磁产品销售的线下门店。
然而，凭借着敏锐的市场洞察力和创新的经营理念，京东迅速转型为一家线上电子商务企业，并不断拓展其业务范围。
经过多年的发展，京东已经成为涵盖数码产品、家电、服装、食品、图书等众多品类的综合性电商平台。
二、市场定位与目标客户群体京东商城一直以来都致力于为消费者提供高品质的正品商品和优质的服务。
其市场定位主要集中在中高端消费群体，尤其是那些对商品品质和配送速度有较高要求的消费者。
通过不断优化商品种类和提升服务质量，京东吸引了大量的城市白领、企业采购人员以及追求品质生活的消费者。
三、商品品类与供应链管理1、丰富的商品品类京东商城拥有极为丰富的商品品类，从电子产品到家居用品，从时尚服饰到生鲜食品，几乎涵盖了消费者日常生活的各个方面。
不断拓展新的品类，以满足消费者日益多样化的需求。
2、强大的供应链管理京东建立了自己的物流体系，实现了仓储、配送和售后服务的一体化。
这使得京东能够有效地控制商品的库存和配送时间，提高了运营效率。
与众多供应商建立了长期稳定的合作关系，确保商品的供应稳定和品质可靠。
四、营销策略与品牌建设1、精准的营销推广利用大数据分析，针对不同用户的兴趣和购买行为进行精准推送，提高营销效果。
举办各类促销活动，如 618 购物节、双十一等，吸引消费者购买。
2、品牌建设注重品牌形象的塑造，通过优质的服务和可靠的商品品质，树立了良好的品牌口碑。
积极参与公益活动，提升品牌的社会形象。
五、技术创新与用户体验1、技术投入不断加大在技术研发方面的投入，提升网站和移动端的性能，优化购物流程。
引入人工智能、大数据等先进技术，提高运营效率和服务质量。
2、用户体验优化提供多种支付方式，方便消费者购物。
京东商城广告案例分析
推
策
广告的表现手法<植入式广告> 广告的媒介策略
市场定位
顾客定位： 全体网民
M1
销售模式： 网上直销
M2
M4
M3
产品定位： 3C网购专 业平台
价格策略： 以低价，口碑 迅速打 开市场
广告主题
经济
时尚 简约
2012年5月 京东商城集团旗 下日韩品牌综合 类网上购物商 城——迷你挑正 式上线！
京东成长style
最受消费者欢迎的网站
京东的核心竞争力
在提供正品行货的同时， 更提供正规机打发票、全 国联保、全国配送、价格 保护等特色服务。此外， 为最大限度的解决消费者 售后服务的顾虑，京东网 上商城更是率先推出了延 保服务。用自身的诚信理 念为中国电子商务企业树 立了诚信经营的榜样。
核心竞争力：流量、 用户体验、全品类、低 价、多供应商、高效、 物流京东把物流作为核 心竞争力，所以可以承 受长时间的亏损，而第 三方物流没法承受；
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CEO
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提高知名 度
密集广告提 供知名度, 各大门户 网站
京东
中后期更注重 投入产出， 得到风 确保持续 险投资公 发展。 司的支持获 得更快发展。
注重ROI
获得VC支持
社会效应
京东商城是中国最大的综合网络零售 商在线销售数万个品牌百万种优质商 品。 2012年第一季度，京东商城以50.1% 的市场占有率在中国自主经营式B2C 网站中排名第一。 目前京东商城已经建立华北、华东、 华南、西南、华中、东北六大物流中 心;同时在全国超过300座城市建立核 心城市配送站。
对京东网站的分析
2006年
2005年营业额3000万元
营业额连续4年 保持300%年增幅
2005年
2004年营业额1000万元
2004年
2004年初涉足电子商务
2004年
一、网站概述之 发展道路介绍
• • 1998年6月18日 刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 2001年6月 京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首 屈一指。
• 2005年11月 京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。
• • • • •
一、网站概述之 发展道路介绍
• 2007年8月 京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金。
• • 2007年10月 京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中 国电子商务的先河。 京东商城在2008年初涉足销售平板电视，并于6月将空调、冰洗、电视等大家电产品 线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为 名副其实的3C网购平台。 2009年1月 京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先 生的私人公司共计2100万美元的联合注资。也是2008年金融危机爆发以来，中国电子 商务企业获得的第一笔融资。 2009年2月 京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要 突破，也是商品多元化的又一体现。 2009年6月 京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场 28.8%的份额。其中6月销售额突破3.7亿元，6月18日单日销售额突破3000万元。
一、网站概述之 首页截图
一、网站概述之 网站Alexa排名
网站Alexa排名
Alex
京东广告产品解析-适用情况
• 12、关键词的优化：设置品牌词，保障流量不流失；设置竞品词，抢占对手流量；设置行业大词，获取更多市场份额；设置否定词， 排除不相干关键词对转化的负面影响。
谢谢！
RTB投放的策略
京准通广告产品解析
1、京东快车-商品推广：落地页为单品页。选择具有增长潜力/销售热度高的SKU进行日常推广；
2、京东快车-活动推广：落地页为活动页 or 店铺首页。根据品类活动节奏安排推广计划，店铺折扣促销、 平台折扣促销时推广较佳； 3、京挑客：落地页为单品页。可选择毛利率高的SKU进行推广，通过设置有竞争力的佣金来吸引小站长认领 计划，适合日常推广； 4、京选展位-品牌聚效：落地页为活动页 or 店铺首页。其中的京东站内资源较优，适合于店铺活动时期进 行投放；京东站外资源部分支持重定向且覆盖的各类网站，适合于作为大促期间的流量补充及新品发布 （Branding） ； 5、京东直投：落地页类型不限。依托于腾讯大数据，可以实现精准的人群投放，但转化较差。适合于作为 大促期间的流量补充及新品发布（Branding）。 综上所述： 1、京东快车-商品推广、京挑客适合于日常的推广； 2、京东快车-活动推广、京选展位-品牌聚效（站内部分）适合于店铺活动期间投放； 3、京选展位-品牌聚效（站外部分）、京东直投适合于大促期间的流量补充及新品发布。
RTB的优化策略与方法论：成交效果为导向
• 1、推广款的选择依据：常规的热销款/潜力款（关注量较大、好评率高、库存充足），部分时候会进行新品推广； • 1、投放地域：首先参考数据罗盘设置推广计划，投放一段时间后查看不同地域的转化效果，对推广计划进行调整； • 2、投放时间：就JD平台来讲常规每周2、每周3成交会高一些，可考虑适当提高Ad曝光。分析每天的转化特点，上午10点与下午5点均 会出现一个大的成交波峰，此时适当加大力度可提升ROI；夜间竞争对手当天预算耗尽，此时投放可明显减低CPC；
京东的调研报告
京东的调研报告京东调研报告一、调研目的本次调研旨在了解京东作为中国最大的综合电商平台，在市场竞争中扮演的角色和取得的成就，并分析其在消费者心目中的地位。
通过调研分析，为企业提供有关市场营销的决策参考。
二、调研方法本次调研采取了问卷调查的形式，共有500名消费者参与，问卷主要内容包括对京东购物体验的满意度、京东的品牌形象、京东的优势与劣势等。
三、调研结果1. 消费者对京东的购物体验整体较为满意，其中72.5%的消费者表示京东的物流速度快，70.8%的消费者表示京东的售后服务不错，但有13.2%的消费者认为京东的客服响应较慢。
2. 在京东的品牌形象方面，85.9%的消费者认为京东的商品品质可靠，77.6%的消费者认为京东的价格优势明显，80.5%的消费者表示京东的商品种类丰富。
3. 京东的优势主要体现在以下几个方面：商品品质可靠（85.9%），价格优势明显（77.6%），商品种类丰富（80.5%）。
4. 京东的劣势主要集中在以下几个方面：客服响应较慢（13.2%），售后服务不完善（10.4%），退货流程繁琐（8.9%）。
四、分析与建议1. 通过本次调研结果可以看出，京东作为中国最大的综合电商平台的品牌形象较好，消费者对其整体满意度较高。
但仍有一部分消费者对其客服响应较慢的问题不满意，为了提升整体服务质量，京东可以加大对客服团队的培训力度，提升客服响应速度。
2. 在售后服务方面，虽然大部分消费者对京东的售后服务表示满意，但仍有10.4%的消费者认为京东的售后服务不完善。
为了改善这一问题，京东可以提高售后服务的及时性和质量，加强与供应商的合作，帮助消费者解决问题。
3. 退货流程繁琐也是京东的劣势之一，为了提升用户体验，京东可以简化退货流程，提高退货的便利性，减少用户的购物风险。
4. 在市场竞争激烈的情况下，京东需要进一步加大营销力度，提升品牌影响力。
可以通过广告、促销活动等方式，吸引更多消费者选择京东购物。
京东商城网络广告策略分析
京东商城网络广告策略分析随着互联网的发展，网络广告已经成为了各大企业必不可少的宣传方式。
京东商城作为中国最大的综合性电子商务企业，也非常注重网络广告的策略，下面将对京东商城的网络广告策略进行分析。
一、定位准确，针对不同人群展示不同广告京东商城的用户覆盖范围非常广泛，涵盖了各个年龄段、各个社会阶层的消费者。
针对不同人群的需求，京东商城通过合理使用推荐算法，将不同的广告投放给不同的用户，以提高广告的触达率。
对于喜欢运动的年轻人，京东商城可能会展示一些体育用品的广告；对于关注时尚的女性，京东商城可能会展示一些美妆、饰品的广告。
通过精准的定位，京东商城能够更好地满足用户的购物需求，提高广告的转化率。
二、品牌推广，提高知名度和美誉度京东商城在网络广告中也注重品牌形象的推广。
京东商城经营多年，已经在中国建立了较高的知名度和良好的美誉度。
京东商城通过广告投放，进一步增强了品牌的认知度。
京东商城的广告创意多样，亮点突出，吸引用户的注意力。
京东商城曾推出了“口红唇膏专题”，通过展示各个品牌的口红产品，吸引了很多女性用户的关注。
京东商城还积极与知名品牌进行合作，通过合作推出的广告，进一步提高了品牌的美誉度。
三、促销营销，提高销售额京东商城在网络广告中也充分利用了促销营销的力量。
通过投放促销广告，京东商城能够吸引用户的购买欲望，提高销售额。
京东商城常常利用特价、折扣、满减等促销方式进行广告宣传。
在大促销活动期间，如京东6.18、京东双11等，京东商城的广告投放更加频繁，吸引了大量用户购买。
京东商城还通过短视频广告等形式将促销信息传递给用户，增加用户对促销活动的关注度，并进一步提高销售额。
四、数据分析，精准投放广告京东商城通过大数据分析，对用户的购物行为和兴趣进行分析，以精确投放广告。
京东商城会根据用户的浏览和购买记录，对用户进行个性化推荐。
如果用户最近浏览了一些运动鞋的商品，那么京东商城可能会在用户的首页上展示一些相关的运动鞋广告。
京东商城案例分析报告
京东商城案例分析报告一、京东商城的基本情况1、简介京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等13大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额%。
京东商城2011年全年实际交易额为34亿美元（210亿元人民币），同比增长率为105%，连续12个季度蝉联行业头名。
360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
相较于同类电子商务网站，360buy 京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
2、主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。
其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过万种商品。
3、主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。
依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。
目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。
2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。
京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。
京东调研报告
京东调研报告京东调研报告一．简介中国最大的自营式电商企业，专业的综合网上购物商城，京东在中国自营式B2C电商市场的占有率为45.6%，继续领跑自营式企业网购平台，销售超数万品牌、4020万种商品，囊括家电、手机、电脑、母婴、服装等13大品类。
秉承客户为先的理念，京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。
当前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、O2O及海外事业部。
5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。
1.发展大事记中关村起步1998布局电商赴美上市遭非典打击亏损换未来扭亏为盈1998年6月，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
6月，京东成为光磁产品最具影响力的代理商，影响力在业内首屈一指。
1月，京东开辟电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用新域名。
6月，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统诞生6月，京东多媒体网更名为京东商城，以全新的面貌屹立于B2C 市场。
7月，京东建成北京、上海、广州三大物流体系。
8月，京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐6月，京东在十周年之际完成了3C产品平台的搭建1月，京东获得来自今日资本、雄牛资本等共计2,100万美元的注资。
3月，京东商城收购千寻网， 5月重启千寻网，上线运营。
6月，京东商城开通全国上门取件服务，彻底解决网购的售后之忧。
8月，京东商城在北京市正式推出家电以旧换新业务11月，图书产品上架，实现从3C网络零售商向综合型网络零售商转型。
12月，京东商城团购正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购。
2月，京东商城iPhone、Android客户端相继上线，启动移动互联网战略。
2月，京东商城上线包裹跟踪（GIS）系统4月，完成C2轮融资，投资方俄罗斯的DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士融资金额总计15亿美元。
京东调查报告分析
京东调查报告分析【引言】随着网络购物的日益普及，人们对于购物网站的要求也越来越高。
京东作为国内最为著名的电商平台之一，不仅在商品丰富度上独占鳌头，更在热销品和口碑品牌榜上屡次拔得头筹。
但是，一个电商平台的成功，并非仅仅依赖于商品的品种和品质上，还需要站在消费者角度出发，不断优化购物体验和服务，这才能确保消费者对平台的忠诚度和好评率。
最近，我们进行了一项调查，旨在了解京东电商平台的消费体验，电商操作和行销策略。
针对该项调研，我们分析了结果，并根据调查者意见给出建议，并对京东电商平台的未来发展做出预测和展望。
【调查结果】1.消费者对于京东的网站操作界面比较满意，同时京东网站让人感觉比较安全。
2.消费者更加喜欢京东的价格政策，这是比较吸引消费者的地方。
3.消费者对于京东的商品的质量和快递送货的速度还是比较满意的。
4.消费者更加喜欢京东提供的优惠券和抵扣券，可以吸引消费者前来购买。
5.京东为消费者提供了足够的售后服务，这也是让消费者放心购物的原因之一。
6.消费者在购物过程中的体验也比较好，京东网站提供多种支付方式，让消费者可以自由选择。
7.消费者希望京东在更多电商品类上提供更好的售后服务，比如说定制服务等等。
8.京东电商的运作过程中，用海星配送的质量还是有一些问题的。
【分析】京东电商平台作为国内的一大电商，在市场上有着相当高的知名度。
调查结果表明消费者对于京东的网站操作界面和价格政策比较满意。
这表明京东网站为用户提供了较高的购物体验和优惠政策，能吸引更多的消费者来到平台购物。
同时，消费者也对于京东提供的多种支付方式、优惠券和抵扣券等优惠服务表示满意，这显然能够增加客户的忠诚度。
通过此项调研，我们可以得出结论，京东电商平台成功的部分原因在于价格、质量和服务方面。
价格政策吸引了更多的消费者，提供商品的质量和售后服务让消费者安心购物，让消费者在购物过程中享受到良好的服务和体验。
与此同时，我们也注意到了消费者对于海星配送的送货质量有所不满，这也是平台需要优化和改进的地方之一。
京东商城网络广告策略分析
京东商城网络广告策略分析京东商城是中国领先的电商平台之一，为了提升品牌知名度和销售业绩，京东采取了多种网络广告策略。
以下将对京东商城网络广告策略进行分析。
京东商城在各大搜索引擎中进行关键词广告投放，如百度、360搜索等。
当用户搜索相关商品时，京东商城的广告会显示在搜索结果页面的顶部或右侧，提高了品牌的曝光率和用户点击率。
京东还进行了精细化的关键词优化，通过产品名称、品牌名称等来创造更多点击机会，提高转化率。
京东商城通过社交媒体平台的广告投放来达到品牌推广的目的。
京东商城在微博、微信、抖音等平台上发布精彩的内容和产品推广，吸引用户关注和互动，提高用户品牌认知度。
京东还与一些知名博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的影响力和曝光度。
京东商城还实施了针对特定用户群体的定向广告策略。
京东通过用户数据分析和行为分析，找到潜在用户的喜好和需求，根据不同用户群体制定相应广告，并通过DSP （Demand-Side Platform）进行定向投放。
这样既提高了广告的效果和点击率，又减少了广告费的浪费。
京东商城还采取了内容营销的广告策略。
京东在自己的官方网站和APP上发布大量的优质内容，如购物攻略、产品评测、新品发布等，通过各种形式的内容吸引用户访问和阅读，提高用户粘性和购买意愿。
京东还与媒体合作，在各大网站和移动应用上发布品牌广告，增加品牌的曝光度和影响力。
京东商城还开展了大规模的电商活动，如618年中大促、双11购物节等，通过大量的广告投放和促销活动，吸引用户的购买欲望，提高销售业绩。
京东还开展了会员营销策略，通过不同的会员等级和权益来吸引用户的忠诚度和购买频次。
京东商城采取了多种网络广告策略来提升品牌知名度和销售业绩。
通过关键词广告投放、社交媒体广告、定向广告、内容营销和电商活动等手段，京东成功地吸引了大量的用户关注和购买，巩固了其在电商市场的领先地位。
京东品牌策略分析
京东品牌策略分析一、引言京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的用户群体和广泛的商品品类。
在竞争激烈的电商市场中，品牌策略对于京东的发展至关重要。
本文将对京东的品牌策略进行分析，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌扩展等方面。
二、品牌定位京东的品牌定位是“为消费者提供可信赖的购物平台”。
通过提供正品保证、假一赔十等服务，京东在消费者心中树立了可信赖的形象。
同时，京东还注重提供丰富的商品选择和良好的购物体验，以满足不同消费者的需求。
通过这种定位，京东成功地在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
三、品牌形象1. 品牌标志京东的品牌标志是一个简洁而富有力量感的“JD”字母组合，字母之间的间距合适，形成为了密切的整体。
这个标志简洁明了，易于识别，符合现代消费者对于简约风格的偏好。
2. 品牌色采京东的品牌色采主要是红色和白色。
红色代表着热情、活力和力量，与京东的品牌定位相契合。
白色则代表清纯、透明和可信赖，与京东提供正品保证的承诺相呼应。
这种色采搭配使京东的品牌形象更加鲜明和有力。
3. 品牌声音京东的品牌声音主要是积极、自信和亲切的。
在广告宣传中，京东往往使用积极向上的背景音乐和自信的解说词，以及亲切的语气和语言风格，营造出愉悦的购物氛围，增强消费者对京东品牌的好感度。
四、品牌传播1. 广告宣传京东通过大规模的广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。
京东的广告宣传主要通过电视、网络和户外媒体等渠道进行。
京东的广告宣传主题多样化，既有针对特定商品的推广，也有品牌形象宣传。
京东的广告宣传往往以情感化的方式打动消费者，让消费者产生共鸣，进而增加对京东的购买意愿。
2. 社交媒体营销京东积极利用社交媒体平台进行品牌传播。
京东在微博、微信等平台上开设官方账号，与消费者进行互动，分享产品信息、促销活动和购物体验等。
京东还与一些知名博主、网红合作，通过他们的影响力来扩大品牌的暴光度和影响力。
五、品牌扩展1. 垂直品牌扩展京东通过收购和战略合作的方式，逐步扩大了自己的业务范围。
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的主体传播人物，即孙红雷。
广告效果：
《男人帮》是一部都市情感类作品，堪称男人版的“欲 望都市”。以上海为故事发生地，整个剧情洋溢在时尚、 新潮、小资、知性的氛围中。而京东植入这样的剧中，使 自己成为顾小白们的生活方式之一，自然会把剧中的格调 与氛围引入到京东身上，从而影响京东现在或潜在的消费 者。同时《男人帮》的剧情与格调决定了其观众群主要是 18～45岁的中青年，而这也是网购的核心人群。在目前的 网购人群中，对京东而言可以分成三部分。第一部分是京 东的稳定忠诚消费者；第二部分是对电商品牌了解较多的 消费者；第三部分是网购的初级消费者，他们的重要特征 是只知道淘宝。京东植入《男人帮》，对这三部分人群将 会同时起效。对第一部分，将强化他们的消费习惯和购买 信心；对第二部分，可以达成进一步的“引诱”和“拉拢”； 对第三部分，可以使他们了解到，网购除了淘宝还有更多 的选择和精彩，某种程度上可以改变其思维定势和网购习 惯。
分析：京东的电视广告分为数码篇和服饰篇，并以孙红雷
为代言人。数码篇中，孙红雷教大家耍酷，当中“拍她， 就是夸她”，“有派就是有Pad”，“戴什么比听什么重 要”等说法简约不简单。京东在售的蓝牙、录音笔、相机、 平板电脑等典型数码产品贯穿其中。服饰篇异曲同工， “西服不一定打领带，混搭才是王道”，“领子越多就越 有格调”等说辞同样令人耳目一新。整个广告连贯接凑、 切合生活，趣味生动。特别要指出的是最后的广告语： “Fashion学《男人帮》，购物让京东帮，全剧潮服（数 码产品）京东有售”，不到20个字的文案，让硬广和《男 人帮》及京东植入形成了紧密结合。
总结：
京东深度植入中对细节的运用也很值得玩味。 让消费者在不断重复中对京东全面认知；因为深 度，让消费者在情节演绎中对京东印象深刻。加 之《男人帮》的影响力和超高收视率，效果由此 而生。京东投放硬广的平台不仅仅局限在电视， 在各大网站、在楼宇电梯视频、在移动公交视频 ，处处皆可看到京东的影像有了优秀的导演、主 演，有了出彩的剧本，接下来重要的是怎样具体 操作把和品牌相关的视听符号巧妙的融入剧中， 从而给观众留下印象，达到营销目的。在这一角 度考察，京东在广度和深度两个方面都做得不错 。。
广告概论——电视剧广告
案例分剧介绍 • 二、广告介绍 • 三、广告展示及分析 • 四、广告效果 • 五、总结
电视剧介绍：
顾小白（孙红雷 饰），是的，这个和真实 世界中的顾小白也干着一份相差无几的 工作——自由撰稿人——的男人，游走 于现实和艺术世界的两端，顾之于爱情 的理念自由、奔放甚至有些放荡不羁。 他从花丛中无声穿过，精彩剧照(26张) 从不染著一丝香气.罗书全（黄磊 饰） 是顾小白的好哥们，可无论从工作到脾 气两人都没有半点相似之处，罗的思维 过于理性，对于爱情则分外谨慎。顾和 罗互相为对方的爱情出谋划策，却总是 陷入被动和混乱之中。任职于公关公司 客户总监的左永邦（汪俊 饰）财貌双 全，他自认金钱可以拴住女人，结果发 现也有金钱所无法绑定的东西。 逐情男女，各自徒劳奔波……
广告介绍：京东商城
京东商城是中国最大的综合网络零 售商，是中国电子商务领域最 受消费者欢迎和最具有影响力 的电子商务网站之一，在线销 售家电、数码通讯、电脑、家 居百货、服装服饰、母婴、图 书、食品、在线旅游等12大类 数万个品牌百万种优质商品。 2012年第一季度，京东商城以 50.1%的市场占有率在中国自 主经营式B2C网站中排名第一。 目前京东商城已经建立华北、 华东、华南、西南、华中、东 北六大物流中心，同时在全国 超过300座城市建立核心城市配 送站。