房地产营销的策划书范文

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房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文5篇为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

下面小编给大家带来房地产营销策划方案范文,希望大家喜欢!房地产营销策划方案范文1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。

但如果是1000亩的大盘子怎么办小盘是独奏曲,大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

房地产营销策划方案范文5篇(精选)

房地产营销策划方案范文5篇(精选)

房地产营销策划方案范文5篇(精选)销售要懂得积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购买意向直至成交。

短暂的销售岗位工作你一定积累了许多的工作经验,快写一篇销售工作总结。

你是否在找“房地产营销策划方案范文”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!房地产营销策划优秀范文1一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

具体内容包括:项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。

二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。

具体内容是:(1)市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念;(2)项目核心卖点提炼。

(3)项目案名建议。

(4)销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。

(5)广告策略:广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)。

(6)媒体投放策略:媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。

(7)公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。

三、项目销售策划(项目销售阶段)制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括:1、开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式。

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。

具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。

1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。

3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。

4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区,是__市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。

6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。

(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化:在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为。

房地产营销策划书5篇

房地产营销策划书5篇

房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。

下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇,期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划书范文1一、活动背景:随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重,结合圣诞节举行的各种活动,成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。

二、活动目的:以寻宝活动的展开,加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性,做到项目和__网品牌的宣传。

__网需作全方位得活动报道,打造网络口碑及优质社会舆论。

三、活动展开明细:活动情势:参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符,如:圣诞快乐四个字。

集齐为一等奖,任意三个字为二等奖,任意两个字为三等奖,一个字为纪念奖,凭找到的字符领取奖品。

另设参与奖若干。

活动对象:__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间:12月25日下午14:00—16:30奖项设置:一等奖2名:价值300元物品。

二等奖3名:价值100元物品。

三等奖5名:价值50元物品。

纪念奖40名(暂定),价值__物品。

凡是参与奖若干,赠送小礼品纪念。

暂定参加人数80人费用预算一二三等奖:1150元纪念奖:800元小礼品奖:50元+小礼品费用总金额:20__元+小礼品费用四、活动报名方式:①售楼部报名,时间:12月25日。

②__网报名,时间:12月25日。

报名情势:电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程:14:00之前项目工作人员需要布置好现场,划好搜索区域,将特别字符周密隐藏于划定的区域内,注意:某一特定字符只可有两张,因一等奖为2名。

另外,所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触,以保证活动公平公平。

14:00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组,每组给予3分钟的时间,依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。

房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的房地产营销策划方案)

房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的房地产营销策划方案)

房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的房地产营销策划方案)下面是我整理的房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的房地产营销策划方案),供大家赏析。

房地产营销策划方案范文1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。

员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。

(销售部不参与此方案)三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。

售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。

业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案(草案)自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产营销策划方案范文2既然选择做房地产行业,就没有退路了,房地产行业虽然赚钱多,但是高回报就有高风险,机遇与风险共存。

但是投资大,如果被套牢的话,那就没有任何退路了,比股市被套牢还惨。

房地产营销策划书案例范文5篇

房地产营销策划书案例范文5篇

房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期等等。

下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一样连续34个月的时间,由于项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外,由于销售节点比工程节点易于调剂,一样情形下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。

故本销售计划相干节点只是初稿。

待工程节点肯定后,再终究定稿。

1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持连续、连贯。

2、鉴于年底邻近过年的情形,开盘销售强销期应躲开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。

(二)销售节奏安排:1、__年10月底__年12月,借大的推广活动推出项目。

2、__年12月底__年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、__年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、__年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写:由营销部、策划师负责,于__年12月31日前完成。

项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由:产品稀缺性销讲。

基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的,由其出具销讲材料。

__年12月31日前,由整理后,统一作为产品和项目优势说辞。

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状:1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。

楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹,开盘在即。

针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的:1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

四、活动时间:10月1日—10月7日五、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”六、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干七、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装:室外:1、横幅:0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十:物料准备及费用预算:短信内容(待定):国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。

莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。

房地产营销策划方案范文系列5篇

房地产营销策划方案范文系列5篇
细心介绍
市场营销策划书
项目本身虽然没有非常特殊的地方,但我还是在平凡之中找到了特别,利用周边个案的面积、功能和格局的空白,采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分,并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法,变得更为亮丽和新潮。此为一新
抓住这四个创新点,使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用,再协作了低总价的价格优势,本策划案在极短的时间里获得了市场认同,圆满地完成了销售任务,也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司由于在此项目上获得丰厚利润,从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。
星期五公社行销由来
今日,共性群体共存的冲突年月
现在的都市,俱乐部如鲜花,我们殷勤如蜜蜂,为什么呢
我发觉诸如俱乐不是这样一种地方,在这里大家相聚在一起,没有人追究你的过去,没有人关怀你的将来,大家在一起可以聊天,可以一起做一件事情,依据个人的品位爱好,在这里可以重温久违了的集体生活。
所以,我情愿把它衍生为一种社区生活,而且称之为
三、销售策略
以迅雷之势推销
在众多周边产品的强力围攻下,我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象,所以,依据产品的格局和面积特性,我给
我认为,尽管本案与周边个案有肯定距离,但由于价格优势,且量体小,上市后必定会引起消费者的留意。所以,在短时间内快速出击的销售策略是比较准确的。
基于上述缘由,我对常规的媒体策略作了一些改动,本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源,在现场派发海报和
六、市场反响
事实胜于雄辩
经过了市场的考验,事实证明本策划案是特别胜利的
可以说,用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品,这在金桥地区甚至于上海都是不多见的,所以

房地产营销方案策划书(通用10篇)

房地产营销方案策划书(通用10篇)

房地产营销方案策划书(通用10篇)房地产营销方案策划书篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。

这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

房产营销策划书(5篇可选)

房产营销策划书(5篇可选)

房产营销策划书(5篇可选)第一篇:房产营销策划书房产营销策划书工作在不经意间已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,此时需要提前做好策划书了。

写策划书需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的房产营销策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

房产营销策划书1房产营销策房产营销策划书划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。

多年的房产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。

最近几年来,内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。

房地产策划是伴随着人们的争议成长、发展起来的。

多年来,虽然人们普遍认可了房地产策划的经济价值和社会价值,但是,还有不少人否认房地产策划存在的价值,对房地产策划的地位作用存有怀疑房产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场,企业取得一块地就能制胜的神话已经远去,激烈的竞争需要企业对房产营销策划越来越重视,房产营销策划对促进房产业的健康发展以及增强房产企业的竞争能力具有重要的意义,房产营销策划已成为关系到房产项目开发成功与否的首要环节。

由于我国房产市场发展比较落后,房产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟,再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验,在实际房产营销策划操作中难免存在一些问题。

1房产营销策划中现存的问题①目标客户定位不准确。

由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,所以应该采用专业的消费者行为调研。

可是一些房产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,正是由于房产开发商的这种心态,使之在房产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。

②缺少规范的可行性分析。

众所周知,房产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束,而且还要受许多不可预测因素的影响,这些约束和影响直接或间接地改变房产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。

2024年房地产营销工作计划范本(五篇)

2024年房地产营销工作计划范本(五篇)

2024年房地产营销工作计划范本房地产公司的发展是与整个公司的综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出____年工作计划。

1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售员的主人翁意识。

4、培养销售员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售员发现问题,总结问题目的在于提高销售员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

2024年房地产营销工作计划范本(二)作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了更好地了解,但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

2、在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工。

最新房地产营销策划方案范文5篇

最新房地产营销策划方案范文5篇

最新房地产营销策划方案范文5篇房地产的开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户,达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标,通常采取各种促销方案。

今天小编在这给大家整理了一些最新房地产营销策划方案范文,我们一起来看看吧!房地产营销策划方案1一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势:1、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足:1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍:1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

地产营销策划方案范文5篇

地产营销策划方案范文5篇

地产营销策划方案范文5篇地产营销策划方案范文(篇1)第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容:一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。

②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容:一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理:通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告,组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。

房地产营销策划方案模板7篇

房地产营销策划方案模板7篇

房地产营销策划方案模板7篇房地产营销策划方案篇1一、项目简介:本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套的现房、准现房,销售额850万元。

其中159、7M2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。

预售许可证预计5月底办下。

由此可见,目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。

本房地产位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但本房地产在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。

2023年房地产营销策划实施方案【5篇】

2023年房地产营销策划实施方案【5篇】

房地产营销策划方案【5篇】一个好的房地产营销必须有一个好的房地产营销策划方案,这样可以在整体上把握整个营销活动。

以下是小编精心收集整理的策划方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。

房地产营销策划方案前言:营销理由传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。

而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。

由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。

营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。

以下是房地产营销策划书的具体内容。

二房地产营销策划书-促销:点石成金现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。

一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。

有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。

在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。

做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。

房地产营销策划书范文(五篇)

房地产营销策划书范文(五篇)

房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。

在____项目的推广,____花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率,同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。

附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

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房地产营销的策划书范文一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

三、构思框架:1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。

比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。

这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。

绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点:1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。

都成为对楼盘形象的一次重要投资。

其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。

同时促进销售。

此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。

此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。

当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现:在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。

在预售参观登记前一周,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。

直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。

届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样板之间,惊羡之辞不绝于耳。

(具体揭幕仪式内容安排及细节,另视情策划)。

预告广告以渲染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间间安排:内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下:①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。

突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。

故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。

②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。

③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。

④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析:①选购本楼盘的动机:a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景,地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由:a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少,对后市看空。

③购买本楼盘的理由:a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作:①塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使客户在选择有独特定位的产品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价合理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛,换成不卑不亢的态度外。

更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合,充分准备,以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。

以实现”订屋便不退订”,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略:1、引导期:首先选搭大型户外看板,以独特新颖的方案引起客户的好奇,引发其购买欲①工地现场清理美化,搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要,制作样品屋)。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成⑥刊登引导广告⑦销售人员进驻。

注意事项:①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会,振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议,对来人,来电及区域记录表予以分析后,决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施,如灯光照明亮度,冷气空调位置及冷暖度,签约场所气氛,屋顶防雨措施,展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能,控台、销售区、样品屋与模型,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期:公开期(引导期之后7—15天)及强销期(公开后第7天起)。

⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力,促成订购,另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩,提高客户购买信心。

⑵、每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填之资料填好缴回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑶、每周周一由业务部,企划部举行策划会议,讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果,拟定派发宣传单计划。

⑷、拟定派发宣传单计划表,排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

⑸、于sp活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲习或演练。

⑹、若于周六、周日或节日sp活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间,善用3—5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台主管播板,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮,现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点。

⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑼、实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励。

⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理补足或签约。

⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购,要求其留下姓名,联系电话,以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标。

⑿、每逢周日,节日或sp期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条,则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段):⑴、正式公开强势销售一段时日后,客户对本案之认[标签:标题]识程度应不浅,销售人员应配合广告,重点追踪以期达到成交目的。

⑵、利用已购客户介绍客户,使之成为活动广告。

并事先告之:若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑶、回头客户积极把握,其成交机会极大。

⑷、退订户仍再追踪,实际了解问题所在。

⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴,故销售末期的士气高低不容忽视。

只要脚踏实地的执行本方案,房地产营销将会立竿见影,成就颇丰。

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