大客户部职能

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大客户部经理职位说明书

销售主管职位说明书

销售代表职位说明书

▪有较为丰富的大客户销售经验

▪具备一定的计算机及相关技术知识

▪良好的沟通能力和书面表达能力

▪有较好的协调能力

所需胜任能力：

▪团队合作；

▪责任心；

▪诚信；

▪主动性；

▪人际理解力；

▪自我控制；

▪客户服务导向；

▪关系的建立；

▪了解公司现有产品线和版本，以及相关功能、产品组成；

▪能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪，初步分析数据；

▪了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径（如渠道代理、用户、竞争对手等）；

▪了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息，并进行持续的跟踪；

▪能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想；

售前工程师职位说明书

业务拓展部

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