搜索引擎营销课件

本章小结
本章首先对搜索引擎及搜索引擎营销的 概念、原理等理论进行了了解，介绍了搜索 引擎营销的主要方法，并主要对北大青鸟和 卓越当当的搜索引擎营销案例进行分析与评 价。
趣味练习:用搜索引擎搜索自己的名字
◆分别用百度和Google搜索自己的名字(或者同学的名字、 所在学校名字)，分别得到什么结果？ ◆如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看 到的，应该如何解决这一问题？ ◆这个小实验对我们有什么启发？
二 搜索引擎在网络营销中的作用
1、搜索引擎对网站推广的价值 2、搜索引擎对产品促销的作用 3、搜索引擎对网络品牌的价值 4、搜索引擎对市场调研的价值 5、搜索引擎营销的防御性策略 6、作为网站优化的检测工具
三、搜索引擎营销的基本步骤
•构造适合于搜索引擎检索的信息源
•创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 •让网站信息出现在搜索结果中靠前位置 •以搜索结果中有限的信息获得用户关注
搜索引擎营销
1、你使用过哪些搜索引擎？
2、这些常见搜索引擎有什么 不同？
一、搜索引擎营销
1 搜索引擎 搜索引擎 (Search Engine) 是指根据一定的策略、运用 特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行 组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用 户提供检索服务的系统。 2 搜索引擎营销
•为用户获取信息提供方便
四、搜索引擎营销的基本方法
免费登录分类目录 付费登录搜索引擎 竞价排名 关键词广告 搜索引擎优化
搜索引擎优化


搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）， 为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增 加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而 增加销售的机会。 SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取 互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一 特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网站栏目 结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网 站基本要素的合理设计和优化，使其提高搜索引擎 排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售 能力。
三、案例评析


从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主 要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖 竟可能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩 充数量，提供品牌知名度。 尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟 的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义， 尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长 的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。
案例二 亚马逊、当当网搜索引擎营销比较
一、案例背景介绍
二、当当和亚马逊的搜索引擎营销策略比较 1．在搜索引擎的选择上
2．关键词的位置上
3．在关键词的管理
4．关键词广告方面的选择
三、案例评析


亚马逊、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业 务上积累了非常雄厚的成功经验，每年投入数百 万费用在搜索引擎领域，同时也获得巨大的回报。 亚来自百度文库逊在搜索引擎的投入规模，关键词选择等诸 多方面要略优于当当。 但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当 当的B2C网站在使用搜索引擎来推广本网站业务 上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C 网站需要考虑的地方。

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻 译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式， 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标 用户。
3．搜索引擎营销的基本原理



企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在 的信息源； 搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库； 用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是 逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引 信息及其链接URL； 根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息 并点击URL进入信息源所在网页。
关键词广告的特点
1.关键词广告的形式比较简单 。 2.关键词广告显示方式比较合理。 3.关键词广告一般采用按点击收费的计 价模式且费用可以控制 。 4.关键词广告可以随时查看流量统计。
案例一 北大青鸟的搜索引擎营销策略
一、案例背景介绍
二、北大青鸟的搜索引擎营销策略
1．选择多个搜索引擎同时投放广告 2．覆盖尽可能的关键词 3．搜索引擎广告的集群优势