市场营销策划计算题归纳

市场营销

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1．业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%

行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100%

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注：得分=水平×权数（权数总和为1）

单元测试1 计算题1

某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。

（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。

（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。）（1）

(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。

答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。

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3．预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格

预算利润=预算收入-预算支出

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4．等距抽样。例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000／20×50

如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，…,432,482。

分层抽样。例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20（2000／10000×100）

第二组样本数等于50（5000／10000×100）

第三组样本数等于30（3000／10000×100）

单元测试1计算题2

某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额怎样分配？

第一组样本数：1000／5000×100=20

第二组样本数：2500／5000×100=50

第三组样本数: 1500／5000×100=30

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5.市场潜力与市场需求的关系及相关因素可通过公式Q=nqp表示，式中Q为总市场潜量，n 为一定条件下某产品可能的购买者数量，q为每个购买者的评价购买量，p为产品单价。

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6．转导法。例如，某地区当前农业年增加值为106亿元，今后5年年均增长10%，其中五年后养殖业占农业的比重为60%，则通过转导法可推算出，五年后该地区养殖业的年增长值为多少？

106×10%×5=53亿

106+53=159亿

159×60%=95.4亿

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7．（1）简单平均法

式中，Yt为第一期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，n为数据个数。

（2）加权平均法

式中，Yt为第t期的预测值，Xi为第i期的观察数据值，Wi为第i期的观察数据值的权重，n为数据个数。

（3）移动平均法

式中，Yt+1为第t+1期的预测值，Xt+1-i为t+1-i期的观察数据值，m为跨越期的数据个数。

（4）数据平滑法

Yt+1=ɑXt-（1-ɑ）Yt

式中，Yt+1为下期的预测值，Xt为本期的观察数据值，，Yt为本期的预测值，ɑ为平滑系数（0≤ɑ≤1）。

（5）一元线性回归预测法

Y=a+bX

式中，Y为自变量，X为因变量，a、b为回归参数。

回归系数的计算公式是：

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8．市场机会综合分析评分表

得分=机会分值×项目加权值

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9．资金利润率=销售利润率×产品资金周转数

=（利润总额／销售总额）×（销售总额／资金总额）

销售利润率=利润总额／销售总额

产品资金周转数=销售总额／资金总额

单元测试4计算题2

某企业在2004年度投入资金100万元生产某种产品，当年销售总额为300万元，扣除各种税费之后利润总额为60万元，则该企业2004年的资金利润率是多少？

资金利润率=销售利润率×产品资金周转数

=（利润总额／销售总额）×（销售总额／资金总额）

=（60÷300）×（300÷100）

=60%

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10．产品线的平均长度=全部产品品种／全部产品线

产品线的平均深度

例如，宝洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，那么它的深度为6（3×2）=6。

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11．P x=（P t-C t）×Q t-F t-M t

式中，Px为t年的利润率，Pt为t年的平均价格，Ct为t年的单位变动成本，Qt为t年的销量，Ft为t年的固定成本，Mt为t年的市场营销费用。

例题：企业B准备开发某种新产品，预期t年的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年的利润情况

解：已知Pt=100元 Ct=10元 Qt=10万件 Ft=800万元 Mt=100万元

P x=（P t-C t）×Q t-F t-M t

=（100-10）×100000-8000000-1000000

或;利润=销售额×成本=100×10-800-10×10-100

总成本=固定成本＋变动成本＋市场营销费用

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12、收益现值=∑（各年预期收益额*各年折现系数）

例1：甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表8-2所示。那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为1094·3万元

例2、大利公司商标产品销售额为100亿元，成本为80亿元，利润为20亿元；假定非商标产品净利润为4亿元，应付税款为5亿元，那么商标净利润为：20-4-5=11亿元

例3、大华公司某商标产品在2009年实现销售额达300亿元，成本为240亿元，获得利润60亿元，应付税款12亿元；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10亿元，商标收益倍数为6.问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009年实现的商标价值为多少？