移动互联网广告运营模式要点 共30页

Youtube的视频模式
Buzz targeting产品
视频节目
海量的分享视频节目
优化统计分析算法
有潜力走 红的视频
背景广告
视频1/5底部处广告-双 方共享广告营收
Youtube模式的关 键：海量的分享视 频节目、特定的算 法、广告主资源但到目前还没有盈 利
网络游戏的IGA模式
游戏内置广告（In-Game Advertising，简称IGA）
鞋。 现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的
是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小 姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小 姑娘的朋友事实上去影响了她。 因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告， 而是关系广告-影响有关系的人。
在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利， 对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。
互联网广告，巨大流量下的金蛋
付费价格标准及幅度跟产品类型、 媒介关系非常大
• 按时计费（CPT）
根据具体投放产品及投放媒体决定
各
种
• 展示计费（CPM） CPM几块到几十都有
计
• 点击计费（CPC）
广告内容和人群需求的匹配性-需求式 Facebook等社区化广告
广告内容和个人需求的匹配性-个性化
不知道用户 和需求
知道需求， 不知道谁
需求不够直 接，但能激 发潜在需求， 知道谁
互联网广告收费模式
网络广告收费模式： 网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。 CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主
移动互联网浪潮下之WiFi广告运营
运营模式
讲师 陈杰文
目录
Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的淘宝客模式
互联网广告Age
广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型 的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网 时代到来。
到处都是Banner广告
虽然雅虎在 横幅广告领 域遥遥领先， 但在最有利 可图的关键 词搜索广告 市场，却严 重落后于谷 歌。
“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告 往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的 人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。
IGA关键三点： 游戏中是否预留广告位？-美感与 第三方 用户是否能够准确定位-虚拟世界 用户重要？收入重要？-新的收入 源，矛盾。
电子商务的淘宝客模式
阿里妈妈是一个 全新的网上广告 交易平台，它首 次引入“广告是 商品”的概念， 让广告第一次作 为商品呈现在交 易市场里，让买 家和卖家都能清 清楚楚地看到。 广告不再是一部 分人的专利，阿 里妈妈让买家 （广告主）和卖 家（发布商）轻 松找到对方!
Facebook的社会化模式
更精准的“分众人群”广告 Vs Google的准确营销 一个能为用户提供各种真实信息交流的平台
Facebook的 最新广告系 统会根据用 户的喜好为 每个用户准 备最合适的 广告
ห้องสมุดไป่ตู้
个人个性化页面
个性化的广告服务
Vs
关键词
匹配、有用、服务
谷歌倡导的在线广告模式
社交网站广告业务的发展方向？
Facebook的社会化模式
一个Case分析： 一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买
了鞋子。这样的情况很多。 Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服
的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。 Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双
所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有 1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。 CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付 的费用。 CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接 到广告主网站上，广告主需要支付的费用。 CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付 的费用。 CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该 网站并成功注册，广告主需要支付的费用。
Google的搜索模式
Google AdWords 关键字广告 Google AdSense 广告联盟
Google入口-关键字
页面
关键字匹配广告
“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告， 但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的 “pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但 是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更 有效。
互联网广告Age
互联网广告模式与人的关系
传统广告
PUSH
影响有影响力的人
Google广告
Half Pull
影响有关联的人
Facebook广告
Pull
影响有关系的人
Yahoo的门户模式
影响有影响力的 人-广告模式，最 好的Case是电视 广告，虽然观众 在减少，但收入 不减少。
门户的海量内容、及时性、品牌 庞大的用户点击量（PV）
个人站点、 等网站
Alimama提供的广告模式： 多种广告计费方式：按时长计费 和按点击计费； 两种广告形式：文字链接和图片广告
互联网广告的精确性与不精确性
电视广告
互联网门户广告
平面广告
内容和人群需求的不准确性-广播方式
Google搜索广告
视频广告
广告解决问题： 他是谁？他在哪 里？他有什么需 求？他什么时间 有该需求？
费
CPC 几毛到几块都有,ios比android的略高
价
• 效果计费（CPA）
格
CPA，1块多到10多块都有
状
• 销量计费（CPS）
况
根据具体投放产品及投放媒体决定
移动互联网广告支持CPM/CPC/CPT等多种投放形式
• 品牌广告
以展示品牌形象为主
• 促销/产品广告
以提升销售业绩为主