乐事薯片广告的策划PPT共19页
乐事薯片广告展示
乐事(LAY'S) 品牌故事
创建日期：1932年
品牌产地：美国
在1932年，相隔两位数千英里的年轻的企业家分别有两个独 立的公司，但是两人的目标是一致的，有相同的基本经营理 念： “为客户提供产品的最高质量和价值，并以实在的价格 卖出！
பைடு நூலகம்
圣安东尼奥州的Elmer Doolin 和纳什维尔(Nashville)的 Herman W. Lay 各自做他们的土豆加工，也正是这两位年 轻人，创造出全美国乃至全世界喜爱的薯片！
乐事薯片广告
Naturally irresistible
自然美味 ，诱惑难挡。 自然美味 ，难以抗拒。
乐事薯片广告
Happiness is simple.
快乐，就这么简单。
乐事(LAY'S) 品牌故事
在零食不多的时代，薯片的推出广受欢迎，他们开始不断的寻 找大客户，同时也寻找优质的土豆来源。销售额在不断增加， 利润也越来越大。
渐渐的开始聘请工人，公司规模逐渐扩大。1937年Herman W. Lay 从纳什维尔从到达圣安东尼奥州，两人开始了合作， 成立了乐事(Lay's) 公司，并将工厂迁至达拉斯，这样离原料产 地更近。1937年开始选用全美最好的土豆，并且开始涉足其 他的小零食。花生酱、三明治等。公司采用自动压力机和流水 线操作。洛杉矶成为他们的销售集散地。
1954年，乐事(Lay's) 公司年销售收入达到2100万美元。 1956年乐事(Lay's) 公司成为全国第一的快餐食品公司。 1958年销售收入超过5000万美元。
在Doolin先生的领导下，一个小小的厨房，变成一个上亿 资产的公司，在Doolin先生逝世的1959年，乐事(Lay's) 公司的产品已超过40种，雇佣超过3000人。今天乐事薯 片成为美国排名前十的零食。 ◆ 乐事(Lay‘s) 薯片
乐吧薯片广告策划案.ppt
• 乐吧薯片秉承这自己的特色，与别的薯片 不同，它有自己的硬度以及口感，与其说 是薯片不如称只为比较小巧的饼干。在北 方销售范围十分广泛，大多数地区售价仅 为2元，从这一点上与别的薯片生产商进行 竞争，深受学生一族喜爱。
3、营销环境分析总结
• （1）市场机会： 整个市场将不断扩大，需求量迅 速提高，消费者对品牌认识的意识 在增强。
• （2）企业的目标和资源 企业有能力在这些细分市场上
进行营销，而且企业在这些市场上 的发展有力于提高企业形象和品牌 形象，从而实现企业所提出的营销 目标。
第四部分
广告表现策略
（一）广告主题
• 展现产品对现有消费者强烈的 吸引力，从而诱导潜在消费者 购买产品，并对现有消费者起 提醒诉求作用。
• 1.影响市场营销的宏观因素 （1）不稳定的消费心理和市场格局：
• 在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不 同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对 自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而 绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品 牌都一头雾水。 （2）不断提高的生活质量和食品零售总额： 近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者 的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅 度提高，乐吧薯片所面临的正是这样一个规模不 断扩大的食品市场。
1、现有消费者分析
• （1）消费群体的构成 • 年龄：8--35岁之间的年轻人群。
性别：性别比例平衡 。
• （2）消费者群体分类
• 办公室一族 所谓“白领”，8小时无午 休工作制 传说中的小资 对薯片的消费 不仅只为充饥，还为显示身份，品味
• 标新立异型 年轻人中的“新新人类”， 对消费的品牌有一定认识
• （2）市场威胁： 市场中包括本公司品牌在内的薯片 占据了巨大的市场份额，乐事与可 比克在市场中正发展为细分化市场 中的崛起品牌，而一些地区性的杂 牌薯片同时充斥市场，且还在不断 增多，使得市场竞争愈发激烈。
乐事ppt
销售情况
产业集中度
集中度低。众多企 业
• 根据该分析图可知，乐事薯片作为油炸薯片，现在处于产 品生命周期的成熟期。市场饱和，销量下降，增长缓慢。面对 这样的状况，乐事薯片应该进行产品改良，紧紧抓住现在的健 康消费理念，生产健康、符合人们消费理念的食品。在营销时， 与其他商品配合营销，相互促进彼此的销售量。
• （2）区域性品牌较为普遍，全国性品牌尚待发展 休闲食品连锁行业具有较强的“区域资源”特性，区域性食品零售连锁企业由于更加了解本 区域消费的口味偏好、物流配送范围小、本地消费者认同感强，其在商品品 类管理、市场份 额、物流能力、营销能力方面均具有一定的竞争优势。而全国性品牌，可以利用品牌知名 度、渠道优势、规模优势，在考虑食品口味兼顾本地口味之后，复制原有的成功模式，在新 的区域开拓市场。一部分区域性品牌在管理、物流、人才、资金方面取得了深厚的积累之 后，必然不断扩大营销网络覆盖区域，尝试发展成为全国性品牌。
2.年增长率分析
• 随着人民生活水平的不断提高，膨化食品也已成为食品行业 中的重要组成部分，且市场潜力巨大。随着市场需求不断增加， 带动企业的生产规模不断扩大，膨化休闲食品行业每年以15％的 速度增长，规模达150多亿以上，产业规模不断扩大，出现了一 批龙头企业和知名品牌，百事、旺旺、上好佳、达利、通用磨房、 亲亲、福马等企业品牌影响力日益增强。截至到目前，我国膨化 食品获得生产许可证已有1600家左右。2011年膨化食品总产量约 为125万吨。到2013年膨化食品差了已经达到167万吨，虽然近几 年增长率有所放缓，但年增长率仍在15%左右，行业呈现稳定快 速发展趋势。
（三）、所属行业当前的生命周期分析（年增长 率）
薯片分类 市场容量 代表品牌 油炸薯片 非油炸薯片 切片薯片 复合薯片 烘焙型传统薯片 100个亿左右个亿左 70个亿左右个亿左 10个亿个亿 右 右 乐事、上好佳 可比克、艾比利、 薯愿 小王子、风顺 乐事近60亿，上好 可比克40个亿左右， 薯愿8个亿8个亿 佳3060亿，上好佳 艾比利5亿左右，小 30 多个亿 王子2个亿40个亿左 右，艾比利5亿左右， 小王子2个亿 集中度高，乐事与 集中度高，盼盼与 集中度高，受生产 上好佳几乎垄断 小王子、风顺等薯 技术影响2012年前 片在散装以及休闲 只有好丽友薯愿 渠道快速发力 2012年前只有好丽 友薯愿 成熟期 成长期 导入期 饼干型复合薯片 20个亿左右个亿左 右 小脆、乐吧、喀吱 脆、薯吧 小脆3个多亿，乐吧 喀吱脆都2个多亿3 个多亿，乐吧喀吱 脆都2个多亿
乐吧薯片广告策划书
主题策划:郭迎新谢羽王明明吴荣荣广告策划：武真真广告脚本:汤岳萍PPT展示：林梦宁目录目录 (2)前言 (3)一、市场环境分析 (4)（一）中国薯片市场分析 (4)（二）竞争对手分析 (4)（三）SWOT分析 (5)（四）市场前景分析 (5)(五）消费者分析 (6)二、产品分析 (6)（一）产品特点 (6)（二）产品定位 (7)三、广告战略 (7)（一)广告目标 (7)（二）广告对象 (7)四、广告策略 (8)（一）广告主题策划 (8)（二）广告创意策略 (8)五、广告预算 (12)前言“乐吧生活，科学把握.让每一片饼干都是优质的,令顾客满意的,成为消费者心目中可信赖的超值品牌."这是乐吧不变的企业目标.乐吧薯片是天津凯涛奇食品有限公司旗下产品。
此创建于2002年，坐落在津京唐中心地带的武清经济技术开发区内，是研发和制造薯片、饼干等食品的生产企业。
公司自主研发的“乐吧”系列薯片投入市场，深受消费者的青睐和好评,并经不懈努力成为硬脆薯片市场的领导者。
近几年的休闲食品成为许多人们的消费新宠，特别是薯片以香脆美味的特点坐稳休闲食品的第一把交椅.不少企业也想从薯片市场中分得一份羹，这无疑加剧了市场的竞争。
而面对日益激烈的竞争,乐吧薯片的发展停滞不前，广告投入效果不明显，销量欠佳.我们此次的广告策划从市场分析、产品分析、广告战略、广告策略等多个方面入手,旨在为其打造一支全新广告，改版乐吧当前停滞不前的状态。
一、市场环境分析(一)中国薯片市场分析近几年薯片食品在我国的发展相对较快，成为有关投资方竞相投资的马铃薯食品加工项目.自80年代，我国先后从美国、瑞典、荷兰和芬兰等国引进30余条生产线.在我国，马铃薯食品年总生产销量为4万—5万吨，而上海乐事仅在上海市年销售量就在2000吨左右，这足以看出我国的薯片市场正处于上升期.正是处于上升期，这一行业的存在的问题也是相对突出的.首先,我国缺少满足加工的马铃薯专用品种,多数加工品种靠国外引进；其次，薯贮藏技术不过关，自动化设备不完整，损坏马铃薯质量及利用价值;再者，农业产业化体系不配套,管理手段不健全，使产、供、销环节严重脱节。
乐事薯片案例分析.ppt
乐事薯片的成功总结
? 营销市场分析准确到位； ? 为乐事薯片品牌准确定位； ? 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； ? 合理的定价策略 ? 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求 提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争者分析
可比克薯片 ，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品、蛋黄
乐事薯片促销方案.ppt
整个促销活动的进程由乐事薯片内部工作人员自组 的，百事乐事薯片促销小组，成员进行全方位日控 制 乐事公司本部人员要做好方案的制定，广告的投放， 活动进程的监控﹑跟进﹑事情的处理，活动后期的 总结 现场促销人员则主要由各大卖场自行进行甄选人员
对乐事品牌有一定的了解，对乐事薯片的产品有一 定的了解，比你关切从事过相关促销活动 对百事和乐事两个品牌的联系有深入的了解 形象良好，态度亲切，口才良好 年龄在20到25之间，性别不限，职业不限
对于在活动期间业绩最好的促销员给予“金奖励 对于所有的促销员在促销活动结束以后，都能获得 乐事大礼包
促销人员 3人 ×总共8个城市×1000 促销奖励 100000 广告费用 100000 其他 20000 例如租场地，设备租用等 总计 244000
本次促销活动旨在提高乐事品牌形象，所以在整个 促销过程中，必须要注意乐事品牌 本次促销活动旨在加深乐事品牌和百事品牌之间的 联系，所以在整个促销活动中，必须要注意他们的 相互联系 促销活动过程中，要不断发现问题解决问题，已达 到最佳的促销效果
Thank you！
—促销方案
通过本次促销活动提高乐事自身品牌的知名度，美 誉度，从而提升品牌的形象 通过本次促销活动提升消费者对乐事与百事之间的 关联度，使得消费者对于乐事，百事和百事品牌有 更深的了解 提高百事品牌和旗下乐事品牌在各大卖场的影响力 和地位
乐事薯片的目标消费者，主要是针对年轻一族 百事品牌的忠实消费者 对乐事品牌不熟悉的但有发展潜力的顾客
齐迎百事周年庆，乐事•百事E家欢 乐事薯片疯狂购,周年大奖拼出来
集齐一套“欢乐周年庆”即可获得联想笔记本一台， 名额8名(价值4888)。 集齐“乐事薯片”即可获得联想手机一台，名额88 名(价值1088)。 卡片上有“赢取乐事薯片一包”的可领取同规格的 乐事一包，名额888名。 注﹕截止至2011年8月8日，前两得奖者在本地乐 事公司领取相应的奖励。
乐事薯片广告策划方案
乐事薯片广告策划方案09级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。
为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。
因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。
另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。
在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。
根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。
这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！第一部分：调查分析阶段乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。
乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。
广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。
消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。
市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。
调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。
消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。
从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。
乐事薯片案例分析PPT课件
百事可乐 —乐事薯片的案例分
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
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三.广告策略
1.广告目标 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中
的知名度。
2.广告媒体
/programs/view/m3qgdV5WZlw/
以“一口乐事不过瘾”为广告的主标题。 另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。 报纸广告主题: 乐事世界风 海报广告主题：孙燕姿海报“一口乐事不过瘾” 网络广告主题：吃乐事玩游戏
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3.广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻 松为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
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百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、 “佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本 乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都市果汁”、“立体 脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多的品牌。 且光薯片就达46种不同的口味。
乐事ppt
3、适合消费者对包装的认知
乐事薯片的包装没有德芙巧克力、 奥利奥等的包装那样精美高贵，它的这 两种包装与其价值相应，符合消费者对 包装的普遍认知。
4、促进销售
• 乐事薯片的一系列包装虽然形式相同， 但不同口味颜色不同。消费者可以根据 包装的颜色轻易找到自己喜欢的口味， 并且包 装的色泽有利于吸引消费者 的眼 光，促进销 售。
四、乐事薯片包装的建议
1、包装半透明化，方便消费者观测到实物。 可以借鉴 小王子薯片的包装。
2、坚持口味多样化，增加消 费人群，扩大市场占有率。
3、在乐事塑料包装中加入 一个抽盒，方便顾客品味。
五、结论
1、包装要与产品价值相适应，显示产品的 特点。 2、选择符合产品的性质和消费者心里的 色彩，包装上的文字一目了然，便于消 费者挑选。 3、包装要绿色环保，尽量采用可降解的 材料，能循环使用。
优点：量多实惠 省材料 缺点：易碎。
三、乐事薯片包装的作用
• 1、保护商品 • 乐事薯片包装具备 保护食品所需的很多性 能，如相应的透湿性、 化学稳定性、物理机械 性能、密封性、遮光性、 保香性等乐事薯片的包 装能对食品进行非常良 好的
2、生产工艺的适性
乐事薯片的塑料包装和盒装包装都 比较简单，能适应包装机械化和自动化 生产工艺的要求，如材料的消毒灭菌、 成型、充填和封缄等工序的操作性能， 以保证生产效率和包装质量。
物流管理作业
乐事薯片
公司简介
包装分析 包装的作用 包装的建议
结论
一、乐事公司简介
• 汕头市澄海区乐事食品有限公司创建于1989年，是一 家以饼干、糖果为主导产品，集开发、生产、销售、 服务为一体的综合型民营企业。的经营宗旨，提倡"简 做事"的理念，员 本公司拥有先进的生产设备和技术， 一流的管理水平，开发出适应市场需求的产品，通过 选用优质的原料并严格把关，生产过程中产品质量的 严格管理。。产品主要销往国内20多个省市及台湾地 区，远销东南亚、阿拉伯、韩国等国家" 公司以提供 给消费者营养、健康美食为职志，在全体职工的辛勤 耕耘之下，企业不断地茁壮成长，公司坚持"以创新实 现价值，以品质赢得顾客"的企业理念，真心营造更营 养更健康的乐事食品。经过不懈的努力，创立了"乐爷 "牌产品系列，以优良产品质量深受广大客户的信赖， 影响力不断增强，知名度与美誉度也迅速提高。 ******************************************** ***************************************
乐事薯片市场分析报告ppt课件
四、广告策略（促销）：
1.广告目标 2.广告主题 3.广告表现
五、定价策略
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一.市场分析
1.消费者分析
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有： 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 〖2〗乐事薯片 “健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的 〖3〗不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人 购买时有一定的心理满足感。 〖4〗包装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。 〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 〖6〗乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
品牌
广告
价格
味道
低热量
附：影响消费者的主要购买因素
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2.竞争对手分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公 司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食 品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的 品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司 的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财 富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。
乐事薯片广告策划PPT
乐事的发展历程与问题
．百事可乐洞悉青年消费者在市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略 赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场， 百事推出“乐事世界风”，以“一口乐事不过瘾”的口号进入市场。 在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为 只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大乐事薯片 的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。 企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的 优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。 【4】乐事薯片知名度还是一般很多观众还不知道与不了解。 【5】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的位置，当消费者想吃某种需求的 薯片产品时首先就会想到这个品牌。
3、对薯片产品市场竞争策略的营销建议
薯片市场虽然有乐事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍然处在完全 竞争状态，远未形成像方便面、液态奶那样的垄断竞争格局。
薯片生产企业做大市场的营销建议
要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。户外招牌，展板，橱窗海报， 店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型
）等等。
薯片企业需要将品牌策略和产品策略的核心思想通过终端 宣传品与目标消费者进行直接沟通，提升品牌的知名度和 美誉度，促进消费者的重复购买。
对广告的理解
乐事系列产品广告策划方案
乐事薯片系列产品广告策划【前言】百事可乐旗下的乐事薯片是上海薯片市场上的三剑客之一，市场占有率达29.9%，具有绝对的领先优势。
百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史，但是百事公司还是一家年轻的公司。
1965年，百事可乐和菲多利公司合并组建了百事公司；1998年，百事公司并购了纯品康纳公司；2001年，百事公司又与桂格麦片公司合并，包括佳得乐也成为百事公司的一部分，自此，百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司。
1996年百事公司在上海和天津开设了乐事薯片的生产厂，1999年在上海又建立了第二间工厂，扩大了上海的业务，使"乐事"薯片成为上海的第一大品牌。
在上海获得成功后，接着于2000年底在北京又建立了一间工厂，仅仅一年，"乐事"薯片便在北京成为销量第一的薯片品牌。
乐事薯片推出抽屉装薯片新品上市不单是产品卖点的问题，而是代表品牌的精神，百事体贴了他的消费者。
品客薯片用一个特殊的陈列方式吸引了消费者的眼球，方便购买，但是乐事薯片却是用消费者更喜悦的方式来显示他对消费者的体贴。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃更脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片就会越脆，为了满足消费者的这种偏好，百事公司从在甘肃和昆明的种薯实验室入手，对育种过程的每一步进行了监测，以保证供应高质量的、抗病性强的马铃薯品种，历经多年的培育后，百事培育出了一种新的土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白，一上市便获得了消费者的欢迎。
因此，薯片市场上占有率最高的是百事的乐事薯片是有它的必然性的。
在如今人们越来越重视饮食健康的背景下，百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。
且光薯片就达46种不同的口味，其中乐事薯片的口味有：乐事清怡黄瓜味、意大利红烩味、法国脆香鸡翅味、西班牙番茄味、北海道鲜烤蟹味、中华美食北京烤鸭味、无限茄汁排条味、无限泰式甜辣炸虾、无限香辣海鲜味、无限熏烤肉味、西班牙番茄味……目录前言 (2)一市场分析 (4)（一）百事公司发展史 (4)（二）乐事薯片中国市场发展史 (5)（三）中国薯片产业概况 (5)（四）企业经营分析 (6)二产品分析 (6)（一）乐事产品分析 (6)（二）竞争对手分析 (7)三企业营销战略 (7)四广告媒介策略 (8)（一）目标策略 (8)（二）产品品质定位策略 (9)（三）观念定位策略 (9)（四）广告对象定位策略 (9)（五）媒介定位 (9)（六）诉求策略 (9)（七）定价策略 (10)（八）创意说明 (10)五公关营销策略 (10)（一）目的 (10)（二）活动策划 (10)六广告经费的预算 (11)七广告效果与评估 (12)一市场分析（一）百事公司发展史百事可乐公司是美国最大的软性饮料公司之一，资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
乐事广告分析
乐事广告分析乐事薯片——FLASH游戏孙燕姿找乐事06电商2班 20060111214 许宝玲1(广告背景乐事薯片是百事公司旗下的产品之一，当其推出自然清爽口味的新产品时，即乐事薯片清爽绿茶口味、黄瓜口味，它不仅聘请了明星孙燕姿做代言，还推出了以孙燕姿为主角的FLASH小游戏。
通过乐事官网及各大门户网站及专业小游戏网站进行推广，FLASH形式还可以在博客、空间等个人主页上转载、传播，渗透年轻时尚用户群，以此提高乐事新口味薯片这一新产品的知名度，提升品牌形象与品牌价值。
2(网络广告效果图3(案例点评1)广告设计该FLASH小游戏一开始点明了孙燕姿的最后一片的薯片被偷了，希望你帮她揪出可恶的小偷。
沿路找来，厨师说他知道小偷的线索，只要燕姿帮他切黄瓜就帮助她，此时就出现了刀切黄瓜的小游戏。
厨师说小偷往巷子里去了，燕姿在巷子里遇到了茶店的老板，老板说帮他挑茶叶就告诉她小偷往哪去了，此时又出现了挑茶叶的小游戏。
老板说小偷往斜坡去了，结果在那遇到一个要过马路的老奶奶，上坡的水果摊被打翻了，只要能帮老奶奶躲避滚落下来的水果，老奶奶就告诉她小偷的去向。
此时又出现了躲避水果的小游戏。
老奶奶说小偷往码头去了。
最后发现原来小偷和前面3个是一家人，多亏了3人的帮助，燕姿拿回了最后一片薯片。
整个游戏过程都是围绕着乐事薯片而展开的，深化了玩家对乐事薯片的印象，并产生好感。
2)广告创意以游戏为载体，产品植入游戏中，游戏将产品生动体现。
游戏结合了产品的夏季推广重点，整个游戏背景清新自然，富有夏季清爽感，并在每个游戏后有几秒的停留，介绍黄瓜和绿茶的好处，并且搭配乐事的黄瓜和绿茶口味的薯片更佳。
产品形象在游戏中的反复多次出现，使受众对广告物品的印象更加深刻，广告效果更加自然。
且游戏主角采用的是燕姿形象，突出偶像形象，吸引了燕姿迷们及其他受众。
最后出现的填资料拿奖品，更是一个与受众互动的机会，提高了受众自我传播及主动性。
3)广告效果该游戏虽然简单，但具有一定的趣味性和互动性，在很多小游戏网站和博客、空间传播方便，能在燕姿迷们的无形推广下，扩大了受众的范围。
乐事薯片促销策划案营销策划广告策划
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The End Thank you !!!
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感谢您的观赏！
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下面对现场促销人员的选择做一个简单介绍：
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促销人员选择
现场促销人员要求： 1、对乐事品牌有一定的了解，对乐事薯片的产品有一定的 了解，并且从事过相关促销活动； 2、对百事和乐事两个品牌的联系有深入了解； 3、形象良好，态度亲切，口才良好； 4、年龄在20—28岁之间，性别不限、职业不限。
3、奥运之旅·乐事连环大奖等你拿 时间：9月份 地点：每个城市选取一个大型广场进行现场抽奖
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活动具体流程
针对消费者的促销
一、齐迎奥运· 乐事-百事E家欢 时间：7月份—9月份 地点：有销售乐事薯片的各大卖场 流程： √在2008年7月—9月份，乐事薯片会推出一款“齐迎奥 运·乐事-百事E家欢”的促销装，即随机的3包不同口味乐 事薯片和一听250ml的百事可乐进行捆绑销售，价格则为3 包乐事薯片的价格； √在2008年7月—9月份，每包乐事薯片包装袋内都会有一 张有关奥运比赛相关项目的小知识卡片，凡是在该三个月 内积满8个奥运比赛项目的小知识卡片，就可以到当地经销 商处兑换2听百事可乐或者1包乐事薯片。
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活动具体流程
针对消费者的促销
三、奥运之旅·乐事连环大奖等你拿 时间：9月份中旬 地点：每个城市选取一个大型广场进行现场抽奖 流程： √在奥运会结束的9月份，乐事会在所选定的八大城市同时 进行一个“奥运之旅·乐事连环大奖等你拿”的大型抽奖 活动； √此次活动由百事和乐事共同举办，活动现场会进行一个小 型的关于2008年奥运会赛事的知识竞赛，选出三名优胜者； √所有参与者都可获得“奥运福娃纪念品”，优胜者可以获 得“奥运福娃纪念品”、8箱听装百事可乐和8筒乐事薯片；
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析一、广告定位（1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。
（2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。
二、广告目标(1) 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。
(2) 产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。
(3) 消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。
三、SWOT分析1. 优势（1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。
（2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
（3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。
（4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
（5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。
（6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。
2. 劣势（1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。
（2）产品量少，易碎，价格较贵。
（3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。
（4）薯片的袋装包装容易漏气。
3. 机会（1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但高层容量有潜力可挖。
（2）走品牌路线，市场潜力巨大。
（3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。
（4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。
（5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。