361°优酷网视频营销2009年合作全案
361度 营销策划
摘要361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司,其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等,下辖361°(中国)有限公司、361°(福建)体育用品有限公司、361°(厦门)工贸有限公司。
2005年、2006年,361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉,迅速成长为行业领跑者。
多年来,凭借全球性视野与前瞻性思维,361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展,2006年11月,在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌,在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面,实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破;2008年,361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商,标志着一种高度整合的体育营销模式开始,361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口,全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来,361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念,在“共享共赢”的核心理念指引下,为推动中国体育事业发展而不懈努力,并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号:多一度热爱品牌定位:作为中国领先的专业运动品牌,361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品,并鼓励他们全情投入,不计得失地热爱运动。
品牌宣言:这一度是远,让我不停追寻;这一度是近,让我咫尺相随;这一度是神,让我膜拜信仰;这一度是魔,让我痴狂永生;这一度是盲,让我无谓得失;这一度是明,让我决不迟疑;这一度是夜,让我无视其他;这一度是光,让我瞬间璀璨;这一度,是我的热爱!《不做最好,只做更好》一、计划概要国际品牌高质高价垄断国内大城市,而国内大批低质低价品牌“农村包围城市”,前有猛虎,后有群狼,361°运动鞋该如何突出重围?根据现今运动鞋市场的如此现状,为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上一层楼,也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高档市场的范围,特制定此计划,拟在2010年度实现:1.年度销售目标:突破800万双2.经销商网点:增加大城市网点30个3.提高361度在世界范围内的知名度及影响力二、营销状况与环境分析(一)宏观环境分析1、伴随着奥运会的成功举办,中国体育事业蓬勃发展,全国人民都积极地投入到健身运动中,这大大刺激了体育用品产业的发展。
361°营销策略分析 4p STP
渠道(place)
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销,充分利用互联网的渠道特性,在 网上建立 361°产品分销体系,通过网络平台把商品分销 到全国各地,例如361°淘金100网。 (1)网络代销:一般面向个人网店等。分销会员主要靠差 价获得收入,对个人来说,是一种“零风险”的创业模式。 (2)网络批发:一般面向个人网商、实体店铺、网上专业 店铺等
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场,无细分,同一产品, 统一营销组合
数个细分市场,不同的产品和 营销组合,满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场,独特产品,集中 营销
差异性
集中性
361°4ps营销
1.产品(product)
根据运动品类的不同,361 度将产品分为篮球、 跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童 鞋、配件 9 个系列。产品设计的目的是将品牌 定位和形象通过产品传达给目标消费者,产品 的功能诉求非常重要。361 度将自己的产品线 集中于运动休闲及专业运动领域。
品牌定位
作为中国领先的专业运动 品牌,361°提供给所有 热爱运动的年轻消费者设 计与科技兼备的运动产品, 并鼓励他们全情投入,不 计得失地热爱运动。
消费者心里因素
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司, 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等,下 辖361°(中国)有限公司、361°(福建)体 育用品有限公司、361°(厦门)工贸有限公司。 2005年、2006年,361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉,迅速成长为行 业领跑者。
361度营销策划案
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品,首先介绍一下361度公司:中国领先运动品牌企业之一,361度国际有限公司(「361度国际」或「公司」,及其附属公司,总称「集团」;香港联交所股票编号:1361)宣布,以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办,361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志,公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略,以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时,361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU(Keystone Design Union)在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来,361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念,在“共享共赢”的核心理念指引下,为推动中国体育事业发展而不懈努力,并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代,环保理念越来越被世界各国所关注,公司以其时代化的发展眼光,推出了主导产品——361度“绿色”产品,其面料采用天然植物纤维,做到了自然与科技的完美结合;在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下,使运动产品更加轻薄挺括,舒适合体,由于生产时没有接触任何化学用品,所以成为具有环保理念的服饰典范,简洁典雅的造型设计,在自然色彩气氛中体现运动的魅力,“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河,并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好,这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规,严肃的调查。
361度营销策划方案
361度营销策划方案第一章:市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代,竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司,市场需求量非常大。
根据市场调研数据,目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等,他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前,市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额,在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此,在市场竞争中,361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略,来增强自身竞争力。
1.3 环境分析(1)政策环境:政府鼓励健身运动,对于运动装备的需求有所增加,对企业来说,政府的政策支持将是一个重要的机会。
(2)经济环境:随着经济水平的提高,消费者的消费能力不断增强,对运动装备的需求也会增加,这将为361度提供市场机会。
(3)文化环境:运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式,更多的年轻人愿意投入到运动中,这将为361度带来更多的潜在消费群体。
(4)技术环境:科技手段的不断发展和应用,将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章:目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体,包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质,同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场,361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体(1)学生群体:作为一个广大的消费群体,学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重(2)上班族:随着现代人生活节奏的加快,上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力,保持健康活力。
针对这一群体,361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
(3)运动爱好者:这一群体对于运动装备的要求较高,他们注重品质和功能,愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
2009年01月份 央视卫视广告投放 行业品牌
家居用品 家居用品 家居用品 家居用品 活动类 工业用品 清洁用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 化妆品/浴室用品 食品 食品
央视(11个 卫视(30个 广告投放情况——频道/行业/品牌/次数/ 央视(11个)卫视(30个)广告投放情况——频道/行业/品牌/次数/长度 ——频道
2009年1月份
频道
中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10 中央10
361°多一度热爱品牌传播介绍
品牌的组成 2
品牌是一个复合概念,其在现实中的体现包括品牌名称、品牌认 知、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。它们 都是整体商品的一部分.
•60秒版本
•30秒综合篇
•15秒综合篇
•15秒篮球篇
•15秒跑步篇
➢品牌TVC传播 ➢品牌主视觉 ➢品牌平面传播 ➢品牌网络传播 ➢品牌户外传播 ➢品牌终端传播
➢品牌主视觉
在品牌平面部分,选择用跑步、羽毛球、篮球 三大361°的核心品类,再加上在年轻人中广为 流行的滑板运动,配以誓言形式的文案,诠释 不同的人对运动的热爱。
➢全新品牌定位
通过一系列品牌调研、讨论会,提炼361°全 新品牌定位,推出新传播口号——“多一度 热爱”,在强化与361°品牌本身关联的同时, 激发消费者建立信念,充分释放内在的潜能, 从而进一步拉近与消费者的距离。
•品牌定位分析
•全新品牌定位
•品牌定位分析
361°品牌分析
代表着挑战常规的, 不循规则➢品牌平面传播 ➢品牌网络传播 ➢品牌户外传播 ➢品牌终端传播
•电视TVC传播 (3月2日央视开始投放,全国同步)
此次TVC内容歌颂的是人们对运动单纯的热爱,文案借用庄重的誓言形式,表现不同的人 郑重地许下对运动的“爱的承诺”。通过展现不同热爱运动的人对运动的宣言,在广告里 向社会大众传达出一个正面、积极向上的态度。
发展简介
从04年“勇敢做自己”到06年“有勇气就可以挑战每一度”,再到08奥运 年的“中国 勇敢做自己”,361°在快速成长的进程中,始终着眼于不同角度去 探寻品牌特质,去诠释与众不同的一度 。
酷六
一、酷6网的基本情况
2006年,李善友先生创立酷6网。 2008年,酷6网率先获得广电总局颁发的 “信息网络传播视听节目许可证” ,并 且成为奥运央视点播独家战略合作伙伴。 2010年,酷6网成为世界杯独家视频直播 网站。
经营模式分析
为视频原创作者和 广告客户构建一个 交易平台 与网友共同分享财 富的独特经营模式
“创意大家做”、“与巨人 创意大家做” 共舞”、 “有钱一起赚” 共舞” 有钱一起赚”
全面构建合作伙 伴,扩大宣传力 度
加强对正版视频 的保护力度,打 的保护力度, 造专业视频门户
管理模式分析
模式1 模式2
创新性地提出了“ 创新性地提出了“1+3” 版权合作共赢计划
2008年创新性的提出了 年创新性的提出了 UGA模式 模式
技术模式分析
视频网站又为受众提供了简便快捷的发布 平台,UGA模式的出现,打破了传统广 告单向度传递信息的局面,借助视频网站 的发布平台,还能带来更多的人分享、探 讨
酷6网的口号 “分享你的价值”一样,酷6 提供一个平台、一个机会,受众参与其中, 贡献自己的创意同时获取一定的收益。
核心能力分析
核心能力:视频的资源
酷6网与众多的企业、机构合作,拥有大量的视 频资源。酷6网已与华纳兄弟、华谊兄弟、海润 影视等影视出品方结成战略合作
技术模式分析
基于web2.0理念的第一视 理念的第一视 基于 频分享门户, 频分享门户,全球首创以 分成为基础的互动营销商 业模式
具备专业的技术研发人 员和经验丰富的市场开 拓人员
二、酷6网用户贡献模式分析
贡献模 式分析
商业模 式分析
电子商务作业三六一度集团案例分析公开课获奖课件省赛课一等奖课件
(二)经济原因
• 2010-2023年国内生产
总值 单位:亿元
636463
588019
534123 484124 408903
目前我国体育产业构造
体育服务业 19.5%
体育用具业 76.2%
2023 2023 2023 2023 2023
国民经济旳发展连续稳定增长, 有利于提升居民收入水平,进而增 进居民消费水平提升
3
361°为处于报道一线旳中央电视台体育频道旳记者团们提供高性能、
高端、高质量旳“三高”报道装备。
(四)科技原因
1
361°品牌旳自主创新自主研发有力地推动了品牌升级和产业升级,为
民族品牌再次打破行业关键技术壁垒、走出国门作出了标杆性旳主要作用。
2
伴随科学技术不断发展,日益丰富旳技术供给,增进产品科研创新与
操作简捷清楚,互动性强
3
品牌主题色为暗灰色,体现旳是一种低调旳奢华
市场定位精确,找准投资迅速发展,
大胆创新旳商业模式,完善物流体
系,缩减成本,提升征询、售后服
务量
1
4
老式企业旳互联网转型:O2O模式、 O2C模式使其产销更具活力
3
全方面回归产品,组建世界级产 品研发平台,打造立足全球市场, 具有国际化视野旳研发团队
极参加公益事业深得大众提倡
1、经济全球化促使行业消费市场扩大,利 于其开拓国际市场,实现全球营销
2、随经济发展,大众对衣饰旳追求趋向时 尚化、健康化,符合361°目前发展
3、第三次产业革命后,科技旳迅速发展为 其提供了技术和研发创新旳基础
4、日益良多旳体育竞事增长其品牌活跃度
1、品牌不够统一,各地域品牌维护不到位 2、对外宣传旳广告力度不够,网络宣传和
361°营销案例
361°营销案例
361°是一家中国体育用品品牌,其营销案例包括:
1. 与NBA合作:361°曾与NBA达成战略合作伙伴关系,成为NBA官方合作伙伴之一。
通过与NBA的合作,361°获得了更多的曝光率和品牌知名度,同时也推出了许多以NBA 为主题的产品。
2. 赞助马拉松赛事:361°是中国马拉松赛事的主要赞助商之一。
通过赞助马拉松赛事,361°提高了品牌的知名度和形象,同时也吸引了更多的消费者关注和购买其产品。
3. 社交媒体营销:361°在社交媒体上非常活跃,通过发布各种有趣的内容和互动活动来吸引粉丝的关注和参与。
例如,361°曾在微博发起了一个“跑遍全球”的活动,鼓励粉丝们分享自己的跑步经历和照片,最终赢得了许多粉丝的支持和喜爱。
4. 明星代言:361°曾经邀请多位知名明星作为品牌代言人,如刘翔、李娜等。
这些明星的影响力和号召力为361°带来了更多的曝光率和销售额。
《361°我的》——正式提案稿
渊源追溯
一个体现个性化、差异化、解构传统、反叛权威的、破碎与零散的主体。
解析评价
综 述
运动在人们的心目中逐渐变得自我、个性、充满激情与独立色彩!
3
361°
定位、形象、传播„„
?
我们是谁?
Who are we ?
我们怎样传播自己?
How to boarding ourselves ?
只有这么简单?
础上进行深入的品牌定位推广分析。
分析模型工具使用说明
街头拦截:
研究课题为无提示首选品牌,分为国际品牌、国内品牌和总体提及率。 竞品观察: 研究课题为竞品市场行为特征分析及广告宣传特征。
小组座谈:
研究课题为运动品牌消费群体消费心理特征分析。
二手资料收集:
研究课题为行业内品牌历史资料。 问卷调查:
研究课题为各品牌的定位、品牌形象、消费者消费行为、购买渠道特征等。
分析模型工具使用说明
街头拦截:
研究课题为无提示首选品牌,分为国际品牌、国内品牌和总体提及率。
分析模型工具使用说明
竞品观察: 研究课题为竞品市场行为特征分析及广告宣传特征。
分析模型工具使用说明
小组座谈: 研究课题为运动品牌消费群体消费心理特征分析。
休闲鞋,应该是篮球鞋。乔丹是这个 品牌战略执行的主角,也是耐克重新
崛起的代言人。耐克在美国NBA强盛时
代,伴随着兴起的篮球运动热,开始 新的运动作为。
渊源追溯
后现代人的行为方式正如 耐克的广告语“JUST DO IT”, 拒绝思考与言说, 盲目、感性而又率性。
品质优秀,自我,分明,随性的运动精神。
部分
感性
整体
理性
消费者消费的规律
361度的经典广告词
361度的经典广告词广告一词,据考证是一外来语。
它首先源于拉丁文advertere,其意为注意,诱导,传播。
下面是店铺带来的关于361度的经典广告词内容,欢迎阅读!361度经典广告词有关361度坚持的例子:幼时顽皮的纪小飞,12岁时因误闯烟花废厂失去双手。
上学路远,父亲教会他骑车。
20岁时,不甘过着“年少就养老”的生活,毅然辞去制衣厂门卫的工作,开始追逐骑行梦。
是坚持,是热爱,让曾经自卑、怕别人同情的纪小飞,找回了自信。
在2012年的残奥会上,9月2日,在伦敦残奥会场地自行车团体竞速C1-5决赛中,纪小飞和队友顽强拼搏,以49秒454的成绩获得冠军,并打破了世界纪录他说“无论道途有多险阻,总有一天,你会抵达终点”。
正是这份热爱这份坚持让他成功,让他登上了最高的领奖台。
一· 确立有关361度:361°作为领先的体育运动品牌,积极推动全民体育事业发展,希望通过力所能及之事,充分发挥品牌影响力和大型赛事服务等能力,给残疾人运动以尽可能多的支持和帮助,鼓励残奥运动员拼搏、超越,坚持并实现心中的梦想,并与全球人民一道,为残奥运动员不一样的生命之光而喝彩361度的优势资源条件:作为中国体育用品行业的领先品牌,361°一贯全力支持中国体育事业的发展,充分挖掘各大资源与品牌的内涵关联,先后赞助一系列国内深具社会影响力的重大体育赛事。
公共关系目标:使361度的营销主张与品牌效应深入人心长远目标:保持品牌形象,提升品牌价值,提高美誉度与知名度近期目标:作为中国残奥代表团合作伙伴,就要持续广告效应并扩大其传播影响力,为中国残奥运动员打造出场服、领奖服及部分比赛服装,全力支持他们突破自我、超越自我,以及对运动员一贯的坚持,给予高度的肯定。
三.思路:361度通过对品牌的这种网络传播,打造361度多一度坚持-361个坚持的故事,每天更新一个发生在消费者身边的热爱并坚持的故事,加深多一度坚持的品牌印象,引发品牌联想,作为中国领先的专业运动品牌,361°提供给所有坚持运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品,并鼓励他们全情投入,不计得失地热爱运动。
关于361°企业运动品牌的策略分析
关于361°企业运动品牌的经营策略分析摘要:361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司,其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成,集团成立于2003年,在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下,已经成为中国领先的运动品牌企业之一。
2009年6月30日,361°于香港联交所主板成功上市,股份代码为01361·HK。
同时,361°坚持集团化多品牌路线,2009年、2011年,361°童装和尚(innofashion)品牌相继诞生。
关键词:361°:经营战略:宣传一序言作为民族体育用品行业领先品牌,361°在“多一度热爱”品牌精神的指引下,积极践行“热爱”文化,不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。
支持体育在中国,361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事,全面助力中国体育事业的腾飞。
在洲际范围内:作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌,成功支持广州2010年亚运会;2014年,361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴,支持亚洲体育事业的发展。
同时,鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会,为世界体育贡献中国力量。
在奥运舞台上,361°携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场,并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突破。
市场占有截止到2013年,361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点,年销售额超50亿元(人民币),集团除持续加强中国大陆的市场份额外,将加大全球市场的拓展速度,为更多的国家提供优质的产品,已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。
361°集“中国驰名商标”,“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列,运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前。
361促销活动方案策划通用8篇
361促销活动方案策划通用8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如演讲致辞、汇报材料、自我鉴定、条据文书、合同协议、心得体会、方案大全、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, presentation materials, self-evaluation, documentary evidence, contract agreements, reflections, comprehensive plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!361促销活动方案策划通用8篇活动的成功举办是离不开认真准备活动方案的,优秀的活动方案应该包含适当的志愿者和工作人员的安排和培训,以下是本店铺精心为您推荐的361促销活动方案策划通用8篇,供大家参考。
361度营销方案
18
3)推行精确营销,打造核心价值
2006年年底,361°在北京、上海等11大中城市开展 了“361°成人礼”活动。青少年是361°主要的消费人群, 通过这个活动,缩短了361°于年轻人之间的距离,让 361°真正成为青少年的好朋友,“用于做自己”的核心 价值观深入人心,同时此次活动在网络上也引起了青少年 的热议和关注,提高了品牌知名度。
38
成功签约迪士尼和华纳兄弟,并获得“蝙蝠侠” 和“蜘蛛侠”的形象授权后,从2012年开始, 361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形 象,展开一系列的资源整合和品牌推广工作。 2012年,361°童装进入品牌全面提升阶段,致力
于成为中国第一儿童运动品牌。
39
40
41
42
43
2
总 裁 丁 伍 号
361°
3
l 361°中的“360°”代表了一个圆,一个句号, 把过去的成就都归结为这个圆,361°中的“1°”象 征着新品牌重新从“1”出发,去创造新的辉煌。 361°的标识颜色定为明快的橙色,希望用这个代表青 春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。 l 361°之前主要是卖产品,谈不上品牌建设。2003 年,新生的361°披着亮堂堂的橙色,开始了真正的品 牌营销。
市场定位:高开中走
1)高开:在品牌形象上与国际品牌接轨,向NIKE 看齐,塑造361°大品牌形象,以品牌和服务为 361°打造高附加值,全面拉开与中低端品牌甚至 国内一线或一线半品牌的距离,走高品质高形象 之路。
2)中走:提升361°价位,由原来的中低档提升 到中档,与李宁同位,主打中端市场,迅速抢占 中端市场机会;并依靠高端的品牌形象、高品质 的产品,打造相对较高的性价比;锁定二线市场 为突破口,避免与国际品牌的正面竞争,以免重 蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 15
优酷网案例分析
济源职业技术学院电子商务案例分析题目:优酷网-用户贡献模式姓名:郝伟莉学号: 10060237 班级:电商1002 成绩:1目录2优酷网----用户贡献模式随着经济和技术的发展,互联网走进越来越多的普通中国百姓家中,中国网民人数已经超过4亿。
人们日渐习惯从互联网获得资讯,享受娱乐,并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。
中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生,优酷网就是其中的一个佼佼者。
一、基本情况优酷网( Inc.)于2006年12月21日正式推出,覆盖互联网、电视、移动三大终端,兼具影视、综艺、资讯三大内容形态,贯通视频内容制作、播出、发行三大环节,是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。
2010年12月8日,创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司,成功登陆纽交所,并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。
截止到2011年2月底,优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。
这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站,终于成为全球第一家独立上市的视频网站。
优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出,尽管至今尚处于亏损,但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。
优酷通过上市融得资金,这为其今后更好发展奠定了基础,优酷也会走得更远。
二、创业成功原因(一)创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。
出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员,使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理:当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时,创业更容易成功。
(二)优酷的融资之道:优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资,融资总额达1 8亿美元,是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
体育广告 安利 安踏 361简介
一个中国民族体育运动品牌的成长故事——361°传奇从一家家族企业成长为上市公司,从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元人民币的大企业,从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。
361°国际有限公司用了不到7年的时间。
靠什么书写中国企业的这一传奇?该公司总裁兼执行董事丁伍号说:“我们首先赢在成功的体育营销战略,其次赢在速度和执行力。
说白了就是先给品牌起个好名字,然后让全国人民尽快知道她。
”361°,这个名字有点神秘福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”,361°、安踏、特步,人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。
在2003年,晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业,谁都想做强做大,成为中国的一线品牌,竞争相当激烈。
当时,丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人,生意最好的时候,可以卖到一两百万双,并且远销欧美。
国内市场的蓬勃发展,让丁伍号强烈感觉到,企业要做强做大,必须打造崭新的品牌。
品牌经营的决策定了下来,那么叫什么名字好呢?公司决策层形成一个共识:希望新品牌能够迅速打开市场,并向国际化发展,这必须起一个让全世界都能够理解、认同,并牢牢记住的名字。
阿拉伯数字,是世界上每一个民族共同的语言,通晓易懂,容易被人记住。
最后,新公司及新品牌的名字定为:361°。
丁伍号说,361°中的“360°”代表了一个圆,一个句号,把过去的成就都归结为这个圆,361°中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发,去创造新的辉煌。
361°的标识颜色定为明快的橙色,希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
361°之前主要是卖产品,谈不上品牌建设。
2003年,新生的361°披着亮堂堂的橙色,开始了真正的品牌营销。
度营销策划讲课稿
361度营销策划前言众所周知,亚运会是一场全亚洲的体育盛宴,对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机,也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。
此次借势亚运会,不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机,大大加速了自身品牌的增长势头,为品牌的进一步扩张,占领更多市场份额奠定了基础。
今年亚运会在广州举行,作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌,361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。
正是基于这样的认知,361°才一步步地发展壮大,成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商,并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧。
361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体,361度能否借此东风,扩大国内市场优势,冲出国门,走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。
三六一度(中国)有限公司助理总裁夏友群表示,无论是北京奥运还是广州亚运,中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。
而与摘金夺银的运动健儿一样,中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长,逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。
在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久,361°已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇,“在强大的竞争格局中一飞冲天,决胜本土亚运盛会,这既得益于361°在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源,也为中国民族品牌在后奥运时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。
巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题,其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义,更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。
”目录一、361度品牌发展历程二、361度的品牌优势三、361度企业的内涵四、361度营销环境分析五、361度营销策略分析一、361度品牌发展历程2005年1、2005年,361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首,成为中国最具发展力的企业之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
折扣 Dis
60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 100% 60% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 合计
总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
访问次数
910,000,000 440,000,000 420,000,000 110,000,000
5
6 7 8
优酷
搜狐 网易 谷歌
29,333,334
27,883,333 26,019,445 8,027,778
45,000,000
85,000,000 55,000,000 70,000,000
作为361°的目标用户群,什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网?
可以在品牌视频官网看到我关注的CUBS赛事 原来品牌视频官网有全部的娱乐篮球节目,特逗! 从361°品牌视频官网链接去看到最新的明星动态
如果有定期的明星专访看,那就更加不错!
品牌平台Demo
品牌视频官网的合作期限为1
年; 可以开放品牌视频官网的ID号给
天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
利用网络媒体,强化361°品牌在网民目标受众群体中的影响力? 利用视频营销与娱乐篮球栏目以及CUBS中国大学生篮球超级联赛深度结合?
整合优酷网资源,制造事件营销,扩大361°的品牌影响力?
整合资源,每个季度开展系列活动,制造阶段性事件传播热点 配合硬广资源以及话题炒作,进行阶段性的品牌推广
合作背景
2、长尾效应有着不可忽视的传播价值!
娱乐篮球以及CUBS的都有着及时性和阶段性的特 质。
这两个营销项目有着丰富的视频资源,这些视频资源
的再传播,能够达到传播的长尾效应。 而后续性宣传(长尾)蕴含巨大的传播价值。
栏目、活动进行期
后续性宣传
55% 45%
合作背景
3、目标受众他们在网络和优酷关注点主要为:明星、娱乐事件
优酷内容配合
内容团队人员跟进拍摄,幵制作种子视频,在优酷网推广
孙悦到华南 某高校与球 迷见面 娱乐篮球节目 获奖选手到街 头show球技 朱芳雨被邀 请到某高校 与球迷见面 王治郅与 CUBS明星 队员见面
公关事件建议
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
备注:以上的明星资源仅作为参考。建议最好可以整合361°品牌现有的签 约明星资源。
事件炒作配合资源介绍
优酷首页底部文字链
文字链炒作配合
优酷看吧论坛
看吧首页推荐专区
看吧专区炒作配合
事件炒作配合资源介绍
优酷首页焦点视频位 体育频道首页精彩推荐位 优酷首页体育.音乐栏 推荐位
事件炒作配合资源介绍
视频官网头图 以及跳转按钮
DEMO页面
CUBS新秀中谁会是下一个姚明?
****
**** ****
优酷网()是国内网络视频行业的寡 头。
1. 1.31Βιβλιοθήκη 时长规模占全行业的50%以上
用户时长规模第一名
月PV46亿,是第二名1.8倍
用户规模流量第一名
优酷时长规模优势
时长规模:优酷占视频网站总时长的50.86%
32
优酷用户规模优势
优酷的月总浏览数:
是土豆的1.8倍, 是酷6的5倍。
孙悦签约湖人队 的表现出色,赛 事回看 炒作形式:建立 孙悦赛事视频丏 辑进行推广 娱乐篮球获奖 选手到访,畅 谈获奖心得 炒作形式:制 作优酷访谈种 子视频
话题炒作配合
朱芳雨与女朊 友的感情生活 回顾 炒作形式:制 作朱芳雨感情 生活种子视频
CUBS的新人辈 出,网友共同 猜想谁会成为 下一个姚明? 炒作形式:网 友看视频,投 票有奖活动
予客户方,客户可以自主定期更新
视频官网内容; 优酷的项目人员将会负责视频官 网全年的运营和服务; 将会提供相应的推广资源作为视 频官网入口。 备注:娱乐篮球和CUBS赛事视频,建议 由361°品牌直接提供已有的版权视频。 如果没有这些视频资源,可以由优酷的内 容团队或者拍客团队协助拍摄。
品牌平台入口介绍
1 待定 14 56 56 6 30 12 6 12 10,000 40,000 30 30 30 30 30 30 30 30 45 1
刊例单价 200,000 — 0 0 0
60,000
计价 方式 个 — 天 天 天
天
刊例总价 total
200,000 0 0 0 0 360,000 240,000 240,000 120,000 3,000,000 1,000,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000
08年8月 月度覆盖人群分析
24.48%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
18.57%
13.67%
17.83%
8.89%
3.55% 5.24%
7.76%
优酷网 全国网民
根据艾瑞08年8月的数据分析,优酷网的大中学生人群比例高于平均水平。他们是优
酷的活跃人群,喜欢在优酷中看视频、分享视频。
优酷,中国第五大网站
优酷
序号
1 2 3 4
访问时长规模标准已经成为中国第五大网站 用户覆盖规模标准已经成为中国第七大网站网站 腾讯 新浪 迅雷访问总时长
94,538,889 62,700,000 61,833,333 36,391,667
覆盖人数
170,000,000 110,000,000 130,000,000 35,000,000
搭建品牌宣传平台,CUBS和娱乐篮球的内容进行再传播
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
宣传概况
利用优酷的优势广告资源,结合品
牌推进进度,进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台,结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源,制造阶段性事件营销。
搭建品牌平台思路
页面广告
投票页开发
页面开发
制作成本(此部分为建议项目,属于可选项,需另外收费;不打折,不配送)
刊例价合计
11,670,000
购买总价
配送总价 配送比例
3,144,000
6,430,000 2.0452
目标
合作背景——为什么要开展视频营销?
合作方案——如何开展视频营销?
效果预估——视频营销后可以得到什么? 优酷优势——为什么要选择优酷网?
硬广推广
优酷首页首屏 BANNER1
• • 鼠标指向广告可扩展,广告曝光
率高,并且注度高,视觉冲击力强,
优酷首页PV约1200万
35000元/天 素材:需两个素材 GIF/JPG/SWF, 300*50,≤15K 300*250 ≤30K
硬广推广
播放页可扩展Banner
投放频道: 体育频道 效果说明: •页面打开1分钟后,素材自动由收 起状态变为展开状态,展开状态保 持1分钟后自动变为收起状态 •收起状态下鼠标划入转为展开状 态,划出收回页面广告中流量最高 的广告形式。 推荐理由: •广告位置显著,点击转化率较 高。 •适合做品牌广告,广告触达效果 好。
33
优酷用户体验度的优势
在用户体验为王的 视频行业,优酷网 完胜其他对手,远 远超越其他对手。 毫无异议地赢得了 用户体验第一
CUBS中国大学生篮球超级联赛赞助
合作背景
1、目标人群是网络的中度和重度接触者,他们是优酷的活跃人群!
两个营销项目,受众都集中为爱好篮球和 运动的年轻群体,主要为大中学生人群。 他们喜欢运动、喜欢篮球、享受激情。
同时,他们也是网络的中度和重度的 接触者。他们活跃于优酷网中。
合作背景
2、目标人群是网络的中度和重度接触者,他们是优酷的活跃人群!
优酷首页 视频官网首页
本周明星会员推荐 8周
精彩专题推荐 2周 营销伙伴推荐 2周
宣传概况
利用优酷的优势广告资源,结合品
牌推进进度,进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台,结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源,制造阶段性事件营销。
事件炒作
硬广推广
暂停广告介绍
广告形式:暂停广告 精准投放: 体育频道、电影频道 推荐理由: 视频暂停时出现。广告焦点集 中。点击转化率最高的形式之 一。 效果预估: 该广告形式为点击转化率为 8.0%。
目标
合作背景——为什么要开展视频营销?
合作方案——如何开展视频营销?
效果预估——视频营销后可以得到什么? 优酷优势——为什么要选择优酷网?