361°优酷网视频营销2009年合作全案
361广告案例分析
张裕成 刘子杨 李原旭 郑宇坤
一 361如何借助互联网进行产品传播的
• 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如 361°淘金100网。 • （1）网络代销：一般面向个人网店等 网络分销商把361°产 品通过自己创建或361°厂家提供的网上分销平台展示，分销会员把 相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时， 分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发 货。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险” 的创业模式。
（2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等 网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式， 网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销 会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款 经销的形式。
二：奥运会前后361采用了哪些策略 宣传品牌形象
•
三 361如何处理传统广告传播策略
• 361°Biblioteka Baidu场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业 运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、 上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、贵阳、成都市场 为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推 动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单 品店。 • 作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的 发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、 金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级 联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。2008年， 361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个 赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业 的璀璨时刻。2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事 会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
361°营销渠道分析.
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企业名或组织名
公司发展历程
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企业名或组织名
公司渠道环境分析
社会文化环境
经济环境
环境分析
竞争环境
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企业名或组织名
伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发 展，全国人民都积极地投入到健身运动中，这大 大刺激了体育用品产业的发展。
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企业名或组织名
我党把在2020年之前达到全面小康作为近期 目标，这就意味着人民生活水平在近10年内要有 一个大的提高，恩格尔系数要有一个相当程度的 下降，和食品相关的生活必须消费品要在总收入 中降低，而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要 大幅的提高，这对361°系列运动鞋将会有一个非 常大的发展前景。
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企业名或组织名
渠道变革
一.利用互联网或者其它手段建立多种货品流 转通路，解决库存问题。
零售渠道建设 提升品牌专业度
二.在维护好基础渠道的前提下，开辟了电 子商务渠道。
终端营销渠道
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企业名或组织名
价值与启示
渠道是第一竞争力 市场建设是关键点
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企业名或组织名
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企业名或组织名
361°公司渠道 管理
第十一组 苏杰仙 施长青
公司概述 公司渠道环境分析 公司渠道战略与设计 公司渠道战略的选择
公司渠道管理 渠道改革 价值与启示
361的网络营销推广
3 361°所在行业网络营销推广方法研究[3]
1.（1）建设官方商城
近年来随着电子商务的发展，李宁、安踏、361等运动品牌各自开始在网上建设自己的网上官方商城。而且在尝到甜头之后，李宁等公司纷纷加大了在电子商务和网络营销方面的投入量，尤其是李宁还专门设立了，数字营销部门和电子商务部门。众多厂商在看到巨大的利润之后，都积极地加入到了电子商务的行列中来。
如李宁的官方商城，安踏的官方商城.，361的官方商城/
2.（2）淘宝官方商城和授权店
随着淘宝的迅速发展，成千上万的大大小小的商家加入了淘宝大军。众多商家为了开店赚钱都想代理知名品牌，而与此同时，由于李宁等知名运动品牌生意兴隆，一个网店无法满足需要，急需扩充店面。由此，众多淘宝卖家和品牌商一拍即合，成立了品牌专营店。
4 361°公司网络营销目标客户行为及市场定位分析
3. 4.1 目标客户网络行为
分析[4]
在中国，运动用品市场 70%的消费集中
在年轻的消费群体身上，这也正是361°要
抓住的核心人群，361°70%的产品也集中
在这个群体上，主打专业、运动、时尚的产品诉求。群体以15～30岁的年青族群为主。这些个消费者不仅十分活跃,并且喜欢尝试新鲜的物质,追赶潮流和品位,具备光鲜的主体意识,领有很强的消费情欲和消费能力。
4. 4.2 市场定位[3]
（1）高开中走
高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向
NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和
服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低
端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走
高品质高形象之路。
中走：提升361°价位，由原来的中低档提升
优酷网的案例分析
优酷网的案例分析
一、优酷简介：
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创"网台互动"传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。
优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。BiaNews2013年 6月25日下午，N 年未变的优酷网首页正式改版，PC、Pad、Phone、TV端统一风格，彻底实现底层架构打通，进一步深化多屏战略。
优酷的多屏战略首先在内容上打通了PC、平板、手机、TV之间的底层通道，而不是简单地将PC页面“迁移”到移动端，先进的底层融合机制保证了多屏化内容呈现的一致性，用户在不同屏上看到的优酷视频具有了统一性和延续性，屏幕间的转换更加流畅。
在用户体验上，栅格化的设计和响应式的多屏适配，使用户在各种屏幕上的体验保持一致，尤其是采用领先的响应式设计，在不同的屏幕上，页面结构根据屏幕分辨率会自匹配和适应，保证显示效果，完美符合人眼观看比例。同时“大海报”板块式布局设计方便用户在移动端进行指触操作。
优酷在品牌认知度方面领先于同行业其他网站。2007年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
361度营销策划案
一、设计产品
由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。 361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，
在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念
全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
361度的品牌年度策划
发产品针对市场为高校区，那么便是以学生的需求为依据，制定符合学
生消费的价格，故选用需求导向定价法。
时间 春
夏
秋
冬
价格 （元）
150—200 180—210 180—220 200—250
针对现在的情侣，发布情侣鞋,其价格如下：
导入期：229元
成长期：209元
成熟期：209元
衰退期：150元
3、渠道策略： 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科 学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济 南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明和成
7
上海
21
10
11
合计
324
168
156
2010年的营业收入大概为38多亿人民币，同比增长30%。
四、营销战略
目标人群： 年龄/性别：15到45岁的男女群体，特别是青少年这个群体 生活区域：15到25岁这个阶段的只要生活在学校，而25岁以上的就有自 己的职业，他们会有自己的职业圈子。 收入情况：青少年的收入只要来自于家庭，这样并不是说他们的购买力 不足，恰恰相反，由于现在的生活水平越来越好了，他们的消费能力也 提高了，特别是现在的90一代！而其他的人收入一般都在3000到6000之 间，这样让他们有充分的资金来购买自己想要的东西。 目标人群的心理与行为分析：他们的生活压力相对来说还是比较小 的，特别是青少年这个群体，他们没有住房上的忧虑，更加不会为了自 己的一日三餐而奔波，因此他们有足够的理由去追求他们想要的休闲服 饰！而出来工作的这部分人，由于要考虑比较多的因素，因此他们的消 费会相对理性，而361度得产品价格不贵而且质量比较好，所以他们也 会选择他们喜欢的产品。 361度品牌定位： 361度坚持持续的体育营销，积极发展自己的网络营销，扩大自己的销 售网络，特别是针对学生这一群体的营销，充分把握他们的消费心理， 获得他们的认同。而361度也从来没有放弃过高端市场，尽力让自己的 品牌深入到消费者的心中去，扩大自己在他们心目中的影响力，让他们 能更好地了解自己的产品。 波士顿矩阵分析法：
361度：一个圆圈开启的品牌营销神话
361度：一个圆圈开启的品牌营销神话
福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361度、安踏、特步，人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。在xx 年，晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。
当时，丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人，生意最好的时候，可以卖到一两百万双，并且远销欧美。国内市场的蓬勃发展，让丁伍号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。
品牌经营的决策定了下来，那么叫什么名字好呢?公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。最后，新公司及新品牌的名字定为：361度。
丁伍号说，361度中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361度中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。361度的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
361度之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。xx年，新生的361度披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。
联手各大体育赛事
营销方式另辟蹊径
361度?这个名字怪怪的，她是干什么的?361度开始进入人们眼帘时，大家都有一种好奇。好奇不是一种吸引力吗?
如何把人们的好奇变成为品牌认同?361度的做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明星当品牌代言人，在各媒体上大打广告时，361度却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法是：新品牌刚推出，需要的是迅速提升品牌曝光率，增加公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言，只有几秒钟的时间。一个赛事有多场比赛，一场比赛打下来好几个小时。赞助转播率高的体育赛事，有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。”361度品牌管理中心副总监赵峰说。
361°运动鞋市场突围营销策划-叶茂中
唤醒你心中的豹子
——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
【运动鞋市场360°围城】
市场定位之围——
●高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。
●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
●低端市场价格战不断，竞争白热化。
●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。此举导致：
品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
丁伍号 (董事长)
中国民族体育品牌传奇人物，倾力推动361°快速崛起，成为民族体育产业的一面旗帜，执著地追寻着他所热爱的民族体育产业崛起于世界东方的梦想。
中文姓名：丁伍号
英文姓名： Wuhao Ding
性别：男
民族：回族
所在公司：公司/职位三六一度国际有限公司总裁，执行
个人简介：丁伍号，1994年10月至2008年6月，担任别克福建董事兼总经理，主要负责日常管理。1992年6月至2008年6月，他曾担任万事乐的董事及总经理。2003年6月加入三六一度国际有限公司担任董事及总经理。自2008年8月1日起担任三六一度国际有限公司总裁兼任执行董事职务，主要负责公司整体策略、规划及业务发展。
个人经历
中国民族体育品牌传奇人物，倾力推动361°快速崛起，成为民族体育产业的一面旗帜，执著地追寻着他
丁伍号所热爱的民族体育产业崛起于世界东方的梦想。
正是丁伍号对民族体育产业的热爱，在其带领下361°始终以一个行业挑战者的姿态出现，主动出击，寻求机遇，抓住机遇，推动中国民族体育产业快速崛起。
多年来，他还积极投身公益事业，2008年5月发起大型赈灾活动；2008年6月荣任奥运火炬手，传递对灾区的关爱。
他领导下的361°始终鼎力支持中国体育事业，2008年荣膺2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成就民族品牌首次赞助亚运会的光辉时刻。
个人成绩
三六一度（中国）有限公司总裁丁伍号.丁伍号，三六一度（中国）有限公司总裁，1983
年踏入商海，经过磨砺与累积，迅速成长为对国家、民族、社会有责任感的、经验丰富的行业精英人才。2008年6月9日，他荣任奥运火炬手，传递爱心与梦想。在总裁丁伍号的带领下，361°经过“豹发”、“亮剑”、“锐变”到“冲刺”、“决胜”，坚持推动企业各项升级，并与中国体育产业一路风雨同行。与国家羽毛球队情义相伴11年，连续3年赞助厦门国际马拉松赛、361°中国大学生篮球超级联赛及“361°娱乐篮球”，赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，鼎力支持中国体育产业走向世界。与此同时，丁伍号积极参与助学、扶贫、救灾活动，与中国红十字总会、腾讯、新浪共同发起“红十字爱心中转站”活动，并在5.12汶川地震后发动全国361°人展开连续三波的爱心援助行动，向灾区捐赠款物价值超过一千万元。
2009年361°多一度热爱品牌传播介绍
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“优酷网”核心竞争力与市场推广营销模式
“优酷网”核心竞争力与市场推广营销模式
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摘要:核心竞争力和市场推广营销模式是“优酷网"在中国网络视频行业中处于市场领导者竞争地位的重要因素。“优酷网”的核心竞争力主要表现在战略定位差异化和盈利模式多元
化两方面。在视频营销方面，“优酷网”充分利用视频平台的应有特征，开拓拍客营销、创意营销、影视剧营销、版权营销、植入营销、事件营销等多种营销模式.集中体现了“优酷”在视频网站的差异化以及品牌的主流化方面所做的创新和尝试。
关键词：优酷网；核心竞争力；营销模式；差异化；多元化
中图分类号：G220 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）01—0058-02
一、优酷市场竞争地位与核心竞争力
(一）优酷市场竞争地位――市场领导者的竞争地位
在网络企业竞争白热化的今天，“优酷网”在整个互联网市场以“市场补缺者"的地位存在。我们通常把服务于那些不被大型公司服务的小型细分市场的企业称为市场当中的补缺者.市场补缺者往往能够更好地了解目标顾客,因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。“优酷网”就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达.而在中国网络视频行业,优酷则是处于“市场领导者”的地位。
（二）“优酷网”核心竞争力
从2006年到2009年短短的3年间，“优酷网”从一个网络视频新秀,发展成为中国网络视频行业的领军势力，如今已成为国内整个互联网行业不可或缺的优秀品牌。“优酷”的核心竞争力主要表现在：
论361°体育用品公司营销组合策略
与者通过链接、共享提供他们多元的体验与朋友及伙伴分享，使参与者在无形中晋升为推广大使，将伙伴、朋友、企业紧密联系起来，形成信息的博客社区群体，在团体力量的促进下，个体的信息可以被无限扩大，获得最大的有效资源。在博客中，企业以真实的身份来面对顾客，能够赢得顾客的信赖感、依赖感，不断更新的博客内容能够牢牢吸引对其内容有兴趣的群体不断参与，时时更新的企业信息会使得己经吸引来的顾客长期关注，从而确立了企业与顾客之间良好的客户关系。
1.5 增强企业网络的交互性、开放性，实现企业与顾客的良性互动
网络的交互性和开放性彻底改变了以往以企业为惟一主导的营销传播现状。网络技术的实现，使受众开始要求并且能够积极地参与到营销传播过程中去。受众既是信息的接收者，又是信息再次传播的发布者，同时还是信息反馈者。在传播过程中，多种角色的转换是在不经意间完成的。这在营销传播过程中，表现为受众与企业之间的联系更加紧密，认同感的获得也更加强烈。如虚拟社区，聚集一群拥有个别兴趣、爱好、经验的人，或是学有专精的专业人士，通过各种形式的电子网络，以及电子邮件、新闻群组、聊天室或论坛
论361°体育用品公司营销组合策略
沈阳职业技术学院 何磊
摘 要：随着后奥运时代的来临，体育用品市场的竞争更加激烈，如何保住并提升市场份额成为各品牌的主要目标，我们运用营销组合理
论来探讨如何制定产品、价格、分销和促销策略，从而实现公司的稳步发展。关键词：体育用品 营销策略 目标市场中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)01(b)-042-02如果说后奥运时代为体育用品行业带来了巨大的发展契机，那么这个行业如何完善自己，来实现社会效益和经济效益最大化，是现今应该重点研究的问题，而在这中间，只有运用适合的营销手段和策略才能更好地开拓并维护市场，构建适合公司自身发展的需要，满足供需诉求的营销体系，这是我们研究361°公司营销策略的意义所在。本文根据营销组合的4Ps 理论从产品、价格、分销和促销四个方面来论述适用于361°体育用品公司营销策略组合。
361度品牌分析
创始人
丁伍号，1994年10月至2008 年6月，担任别克福建董事兼总经理， 主要负责日常管理。 2003年6月加入三六一度国 际有限公司担任董事及总经理。自 2008年8月1日起担任三六一度国际有 限公司总裁兼任执行董事职务，主要 负责公司整体策略、规划及业务发展。
品牌定位突围：以运动的名义卖时尚
运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。
品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子
361°的品牌核心价值：勇敢做自己。
361°营销策略
体育营销
1）整合营销资源，细分市场定位
2)借助网络力量，提高传播效果
361°以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网络营销，取得了良好的传播效果。 3）推行精确营销，打造核心价值
361°品牌历史
1994年，别克（361°前身）鞋业有限公司成立。 2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十 年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"荣誉称号，这为一直以 质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠。
2009年三六一度电视广告投放提案
（二）目标群体
核心特色
从核心目标群体的心理特征、消费特点、收视习惯，选择媒体须注重 时尚与先锋性、好玩与趣味性、潮流或流行性、草根性等等。能满足这些 需要的电视媒体较受到他们的欢迎。 同时，青少年的一部分购买决策权还在妈妈群体，对于体育频道，妈 妈群体关注度相对较少。 而对于延展人群，选择媒体时，需兼顾女性群体的收视偏好。 2009年361°只投放央视5套，是否有所不足？
目前
● ● ●
361°相继获得：
中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装指定供应商； 亚奥理事会全球官方赞助商； 中国乒乓球俱乐部超级联赛的冠名赞助商；
●
广州2010年亚运会体育品牌服装高级合作伙伴；
„„ 站在新的起点， 361°正式启动全新品牌战略“多一度热爱”，从而开启
●
同时
了第二个四年计划。
（二）目标群体
部分广告投放列表
品牌 特步 李宁 匹克 鸿星尔克 安踏 361度 总次数 21167 19512 19359 17951 15021 7946 总费用 (刊例价/RMB) 334457648 442025978 26421555 419838990 592737885 357795508
贵人鸟
喜得龙 德尔惠 阿迪王 CBA
运动类电视媒体的投放情况
1-5月逐月投放金额
2009年1-5月运动品类投放情况(费用/ 元)
优酷营销方案
优酷营销方案
优酷是中国领先的在线视频平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。针对优酷平台的营销方案，可以从品牌推广、用户增长、内容制作和创新营销活动等方面着手，以提高品牌知名度、吸引用户关注和促进用户增长。
一、品牌推广
1. 提升品牌影响力：通过与知名品牌合作，推出定向广告活动，利用影视资源打造品牌形象，提高品牌曝光度，增加用户的品牌认知度。
2. 打造独特形象：通过用户关注度高的明星代言和优质内容制作，塑造独特的品牌形象，使优酷在用户心目中具备不可替代的地位。
二、用户增长
1. 活动促进用户注册：通过组织线上线下活动，提供优惠券、会员免费试用等福利，鼓励用户注册并体验优酷平台的服务。
2. 用户分享裂变：设置用户注册引荐机制，推出分享有奖活动，鼓励用户邀请亲友注册，提高用户增长速度。
3. 提供个性化推荐：根据用户的观看历史和兴趣偏好，优化推荐算法，给用户提供个性化的视频推荐，增强用户粘性和留存率。
三、内容制作
1. 拓展内容合作伙伴：与电影制作公司、电视台、明星经纪公司等合作，引入高品质的影视剧、综艺节目等独家资源，吸引更多用户关注和观看。
2. 培养原创内容创作者：投入更多资源培养原创视频创作者，提供良好的创作环境和优厚的分成政策，借助原创内容吸引用户粘性和活跃度。
四、创新营销活动
1. 活动合作：与明星、流行IP等合作推出线上线下活动，如明星见面会、粉丝互动等，吸引用户参与，提高用户粘性。
2. 社交媒体营销：加强优酷在微博、微信、抖音等社交媒体平台的营销，通过发布有趣、独家的内容吸引用户关注并进行互动。
361度 营销策划
摘要
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号：多一度热爱
品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！
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事件炒作配合资源介绍
优酷首页底部文字链
文字链炒作配合
优酷看吧论坛
看吧首页推荐专区
看吧专区炒作配合
事件炒作配合资源介绍
优酷首页焦点视频位 体育频道首页精彩推荐位 优酷首页体育.音乐栏 推荐位
事件炒作配合资源介绍
视频官网头图 以及跳转按钮
DEMO页面
CUBS新秀中谁会是下一个姚明？
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CUBS中国大学生篮球超级联赛赞助
合作背景
1、目标人群是网络的中度和重度接触者，他们是优酷的活跃人群！
两个营销项目，受众都集中为爱好篮球和 运动的年轻群体，主要为大中学生人群。 他们喜欢运动、喜欢篮球、享受激情。
同时，他们也是网络的中度和重度的 接触者。他们活跃于优酷网中。
合作背景
2、目标人群是网络的中度和重度接触者，他们是优酷的活跃人群！
硬广推广
推广方案
长期性合作 体育频道 体坛焦点丏栏冠名 阶段性广告投放 体育频道播 电影、体 优酷首页 体育频道 丏辑页面 搜索结果 放页可扩展 育频道暂 banner1 通栏 底部通栏 页摩天楼 banner 停广告
硬广推广
体坛焦点
体育频道 体坛焦点丏栏冠名
由于体育频道的受众群与目标人群高度吻 合。 体育频道月均PV流量为650万。其中体坛焦 点栏目是备受关注的栏目。
硬广推广
暂停广告介绍
广告形式：暂停广告 精准投放： 体育频道、电影频道 推荐理由： 视频暂停时出现。广告焦点集 中。点击转化率最高的形式之 一。 效果预估： 该广告形式为点击转化率为 8.0%。
wenku.baidu.com
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
150，000，000
210，000，000 170，000，000 170，000，000 29
数据来源：CR尼尔森NetRatings8月25日-8月31日周报
优酷，中国第五大网站
2008年7月：优酷浏览时长超越搜狐，跻身前五
数据来源：艾瑞iUserTracker7月1日-7月31日月度报告
优酷是视频行业寡头
优酷首页 视频官网首页
本周明星会员推荐 8周
精彩专题推荐 2周 营销伙伴推荐 2周
宣传概况
利用优酷的优势广告资源，结合品
牌推进进度，进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台，结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源，制造阶段性事件营销。
事件炒作
361°优酷网视频营销
2009年合作全案
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
合作背景
2009年，361°运动品牌将会继续赞助 CCTV娱乐篮球栏目和CUBS全国大学生超级联赛
CCTV娱乐篮球栏目
预估PV 1825000
预估点击
品牌平台
80000000 7000 11200 5600 1800000 6000000 2400000
种子视频
8,000 20,000 20,000 250,000 100 100 1,000 1,000 3,000 35,000 30,000 3,000 3,000 3,000 3,000 5,000
天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
予客户方，客户可以自主定期更新
视频官网内容； 优酷的项目人员将会负责视频官 网全年的运营和服务； 将会提供相应的推广资源作为视 频官网入口。 备注：娱乐篮球和CUBS赛事视频，建议 由361°品牌直接提供已有的版权视频。 如果没有这些视频资源，可以由优酷的内 容团队或者拍客团队协助拍摄。
品牌平台入口介绍
合作背景
2、长尾效应有着不可忽视的传播价值！
娱乐篮球以及CUBS的都有着及时性和阶段性的特 质。
这两个营销项目有着丰富的视频资源，这些视频资源
的再传播，能够达到传播的长尾效应。 而后续性宣传（长尾）蕴含巨大的传播价值。
栏目、活动进行期
后续性宣传
55% 45%
合作背景
3、目标受众他们在网络和优酷关注点主要为：明星、娱乐事件
作为361°的目标用户群，什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网？
可以在品牌视频官网看到我关注的CUBS赛事 原来品牌视频官网有全部的娱乐篮球节目，特逗！ 从361°品牌视频官网链接去看到最新的明星动态
如果有定期的明星专访看，那就更加不错！
品牌平台Demo
品牌视频官网的合作期限为1
年； 可以开放品牌视频官网的ID号给
孙悦签约湖人队 的表现出色，赛 事回看 炒作形式：建立 孙悦赛事视频丏 辑进行推广 娱乐篮球获奖 选手到访，畅 谈获奖心得 炒作形式：制 作优酷访谈种 子视频
话题炒作配合
朱芳雨与女朊 友的感情生活 回顾 炒作形式：制 作朱芳雨感情 生活种子视频
CUBS的新人辈 出，网友共同 猜想谁会成为 下一个姚明？ 炒作形式：网 友看视频，投 票有奖活动
优酷内容配合
内容团队人员跟进拍摄，幵制作种子视频，在优酷网推广
孙悦到华南 某高校与球 迷见面 娱乐篮球节目 获奖选手到街 头show球技 朱芳雨被邀 请到某高校 与球迷见面 王治郅与 CUBS明星 队员见面
公关事件建议
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
备注：以上的明星资源仅作为参考。建议最好可以整合361°品牌现有的签 约明星资源。
1 待定 14 56 56 6 30 12 6 12 10,000 40,000 30 30 30 30 30 30 30 30 45 1
刊例单价 200,000 — 0 0 0
60,000
计价 方式 个 — 天 天 天
天
刊例总价 total
200,000 0 0 0 0 360,000 240,000 240,000 120,000 3,000,000 1,000,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000
优酷，中国第五大网站
优酷
序号
1 2 3 4
访问时长规模标准已经成为中国第五大网站 用户覆盖规模标准已经成为中国第七大网站
网站
百度 腾讯 新浪 迅雷
访问总时长
94，538，889 62，700，000 61，833，333 36，391，667
覆盖人数
170，000，000 110，000，000 130，000，000 35，000，000
08年8月 月度覆盖人群分析
24.48%
25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
18.57%
13.67%
17.83%
8.89%
3.55% 5.24%
7.76%
优酷网 全国网民
根据艾瑞08年8月的数据分析，优酷网的大中学生人群比例高于平均水平。他们是优
酷的活跃人群，喜欢在优酷中看视频、分享视频。
利用网络媒体，强化361°品牌在网民目标受众群体中的影响力？ 利用视频营销与娱乐篮球栏目以及CUBS中国大学生篮球超级联赛深度结合？
整合优酷网资源，制造事件营销，扩大361°的品牌影响力？
整合资源，每个季度开展系列活动，制造阶段性事件传播热点 配合硬广资源以及话题炒作，进行阶段性的品牌推广
页面广告
投票页开发
页面开发
制作成本（此部分为建议项目，属于可选项，需另外收费；不打折，不配送）
刊例价合计
11,670,000
购买总价
配送总价 配送比例
3,144,000
6,430,000 2.0452
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
搭建品牌宣传平台，CUBS和娱乐篮球的内容进行再传播
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
宣传概况
利用优酷的优势广告资源，结合品
牌推进进度，进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台，结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源，制造阶段性事件营销。
搭建品牌平台思路
优酷网(YOUKU.com)是国内网络视频行业的寡 头。
1. 1.
31
时长规模占全行业的50%以上
用户时长规模第一名
月PV46亿，是第二名1.8倍
用户规模流量第一名
优酷时长规模优势
时长规模：优酷占视频网站总时长的50.86%
32
优酷用户规模优势
优酷的月总浏览数：
是土豆的1.8倍， 是酷6的5倍。
效果预估与报价
资源分类 广告形式 Format 视频官网页面搭建与维护（一年） 品牌平台所有视频播放量 优酷首页精彩专题mini banner入口 优酷首页官网入口 优酷首页“本周明星会员”推荐 优酷首页焦点视频 体育频道精彩推荐位 视频首页体育.音乐推荐位 种子视频制作、拍摄成本 体育频道焦点体坛冠名 电影频道暂停广告 体育频道暂停广告 看吧首页头条视频旁文字链推荐 看吧炒作 看吧首页推荐热帖推荐位 优酷首页文字链 优酷首页首屏Banner1 体育频道播放页可扩展Banner 体育频道通栏 专辑页面底部通栏 搜索结果页摩天楼 优酷“专辑”首页分类导航条下 小button入口 数量
33
优酷用户体验度的优势
在用户体验为王的 视频行业，优酷网 完胜其他对手，远 远超越其他对手。 毫无异议地赢得了 用户体验第一
填写完整个人资料有机会 获得361°礼品
•前贴片广告宣传活动 •后贴片广告导流 •文字链广告导流
宣传概况
利用优酷的优势广告资源，结合品
牌推进进度，进行品牌培养和推广
硬广推广
搭建品牌平台
搭建品牌宣传平台，结合其他营 销项目进行品牌的持续性宣传。
事件营销炒作
整合优酷以及优酷合作伙伴的 资源，制造阶段性事件营销。
硬广推广
优酷首页首屏 BANNER1
• • 鼠标指向广告可扩展,广告曝光
率高,并且注度高,视觉冲击力强,
优酷首页PV约1200万
35000元/天 素材：需两个素材 GIF/JPG/SWF， 300*50，≤15K 300*250 ≤30K
硬广推广
播放页可扩展Banner
投放频道： 体育频道 效果说明： •页面打开1分钟后，素材自动由收 起状态变为展开状态，展开状态保 持1分钟后自动变为收起状态 •收起状态下鼠标划入转为展开状 态，划出收回页面广告中流量最高 的广告形式。 推荐理由： •广告位置显著，点击转化率较 高。 •适合做品牌广告，广告触达效果 好。
折扣 Dis
60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 100% 60% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 合计
总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
访问次数
910，000，000 440，000，000 420，000，000 110，000，000
5
6 7 8
优酷
搜狐 网易 谷歌
29，333，334
27，883，333 26，019，445 8，027，778
45，000，000
85，000，000 55，000，000 70，000，000
合作思路
1、为娱乐篮球和CUBS搭建长期的展示平台； 2、整合361°的签约篮球明星或者其他体育明星，制造阶段性的明星娱乐 事件，吸引目标用户！
目标
合作背景——为什么要开展视频营销？
合作方案——如何开展视频营销？
效果预估——视频营销后可以得到什么？ 优酷优势——为什么要选择优酷网？
宣传策略