房地产销售员模拟试题
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房产销售员模拟试题销售员模拟试题
销售员模拟试题
姓名：得分：
一、填空题（30分）
1．容积率是指和的比值。
多层住宅国家层高标准为。
2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。
3．银行对房地产住宅个人贷款按揭年限是。
4．建筑面积。
5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。
6．商品房指。
7、现房指。
8、期房是指。
9、五证是指、、、
、。
10、两书是指、。
11、套内建筑面积是由、、的组成。
二、简答题（30分
1、你觉得项目的商业优势有那些请阅述？
2、什么是开间、进深、层高和净高
3、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？
4、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？
三、计算题（40分）
张三购买罗马花园一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,并选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,如一次性付款赠送红包3888元，并可获得93折优惠，请计算:
1、购房总款是多少?
2、首期款是多少?
3、按揭贷款额度是多少?
4、购房月供款是多少?
5、房产证费用是多少？。
房地产销售人员专业试题
房地产基础知识考试一、填空题1.房地产是______和______的总称,其在物质上是由土地及土地上的______和_____构成的。
2.房地产的特征:________ 、 ________ 、 _________ 、 ___________ 、 _________。
3.绿化率是指规划建设用地范围内的____________与规划建设用地面积之比。
4.复式住宅的代表性楼盘有__________ 、__________、___________。
5.套内建筑面积的计算公式为：套内建筑面积=套内使用面积+__________+___________。
6.房地产开发企业将住宅商品房交付使用时，应当向购房人明示：（1）、__________________________，（2）、_____________________________________，（3）、____________________________________。
7.得房率——多层为____________；小高层为__________；高层为____________。
8.出房率是指一小区内在流通领域中的_____________和小区内的房屋总量的比。
9. 密度是指：_________________________与__________________之比。
10.二手房一般分为：__________、___________、___________、____________。
11.面积是指小区__________________和起居室等的净面积的总和。
12.净高是指_________减去楼板厚度的净剩值。
二、判断题1.低层建筑：1-3层；多层建筑：4-7层；小高层建筑：8-12层，高层建筑：12层以上。
（）2. 优质商铺的评定标准为：开间大，进深适中，层高较低。
………………………………（）3. 豪装是指：2年内70%的材料使用知名品牌的装修。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、单选题1、房地产市场是一个（）A、全国性市场B、地区性市场C、全球性市场D、区域性市场2、国家规定土地使用权出让的最高年限，工业用地为（）年A、40B、50C、60D、703、建筑业是物业生产部门，属于（）产业A、第一B、第二C、第三D、附加4、当其他因素不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品（）A、数量减少B、数量不变C、数量增加D无影响5、房地产由于价值高，加上（）与独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不频繁。
A、可移动性B、不可移动性C、复杂性D、单纯性6、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包含借款人、配偶及未成年子女），信贷首付比例不得低于（）。
A、20%B、30%C、40%D、50%7、狭义的建筑物要紧指房屋，不包含（）A、建筑单体B、构筑物C、建筑规划D、城市规划8、公摊面积计算中，套与公共建筑之间的分隔墙，与外墙（包含山墙）水平投影面积（）A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算9、（）是项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率10、（）是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率11、（）是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率。
A、公摊B、容积率C、绿地率D、建筑密度12、（）是指城市道路用地的规划操纵线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。
A、道路红线B、建筑线C、建筑红线后退距离D、城市绿线13、（）是新建房屋在基地范围内的总体布置图，能够反映某区域的建筑位置、层数、朝向、道路规划、绿化、地势等。
A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总平面图14、房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包含阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备顶盖，结构牢固，层高（）或者以上的永久性建筑。
房地产销售人员考试试题00
001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。
A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。
A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。
A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、选择题（每题2分，共10题，共20分）1.下列哪项不是房地产销售员的基本素质要求？ A. 良好的沟通能力 B. 丰富的销售经验 C. 熟悉房地产市场 D. 快速学习能力2.在房地产销售过程中，哪项是销售员应遵循的原则？ A. 凡是有利于成交的话都可以说 B. 不管客户需求如何，都应强烈推荐楼盘A C. 根据客户的需求和实际情况提供专业的建议 D. 尽可能多说好楼盘A的优点，忽略其缺点3.房地产销售员的主要职责包括下列哪几项？ A. 分析客户需求，提供房地产信息 B. 签订销售合同并收取定金 C. 进行销售演示和产品宣传 D. 负责房屋交付和售后服务4.以下哪项不是房地产销售过程中需要注意的事项？ A. 隐藏楼盘的缺点，只强调其优点 B. 对客户提出的问题真实解答 C. 建立客户信任，提供专业服务 D. 面对客户拒绝时不要强求5.下面哪项是正确的销售技巧？ A. 只关注价格，忽略其它因素 B. 采用积极的肢体语言和表情 C. 不与客户建立良好的关系 D. 对客户认真，迅速回应任何问题二、填空题（每题2分，共5题，共10分）1.为了吸引潜在客户，房地产销售员应提供________。
2.房地产销售员应积极倾听客户的________。
3.房地产销售员应针对不同客户制定不同的________。
4.销售过程中，销售员应善于使用________，以吸引客户关注。
5.在房地产销售过程中，销售员应________客户的疑问和担忧。
三、简答题（每题10分，共2题，共20分）1.简述房地产销售员的角色和职责。
房地产销售员是房地产开发商或房地产中介公司中的一员，其主要职责包括：–分析客户需求：了解客户的购房意愿和需求，提供相应的房地产信息，并协助客户选择适合的房源。
–销售演示和产品宣传：通过现场演示、样板房介绍、概念图和平面图展示等方式，向客户展示房地产项目的特点和优势。
–协商洽谈和签订销售合同：与客户进行价格和条件的协商，妥善处理交易过程中的问题，并最终与客户签订销售合同。
房地产销售员综合考试题目
置业顾问考核试题日期：年月日得分：一.填空题（每题3分，共45分）1．1亩约等于平方米.1公顷等于平方米，约等于亩2.例举计算一半建筑面积的有___________;____________;________________;3.例举不计算建筑面积有_____________;_______________;______________;4.例举哪些公用面积不能分摊：______________;_____________; _____________;5.七通一平：是指、、、、、、及整；6. 房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括，，；7. 销售的基本流程是：迎接客户→→→→填写客户资料→→→→入住8.取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，。
9. 房屋建筑结构分类标准：，，，，，。
10. 房屋价格的形成有三种方法：，，和。
11. 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅为层；中高层住宅为层；层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅；12.房地产用途的类型有______________ ______________ _____________ ___________________ _________________ ;13. 银行贷款最高贷款额不超过______%,最长年限不超过_______年；14. 土地使用权出让的三种方式是____________ __________ ____________；15.土地使用权的获得方式为_____________ ______________ __________；二．判断题（共10题，每题1分）1，共同共有房产是指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
（）2.层高是指房屋内上下两层之间的高度除去楼板厚度的净值( )3.按国家相关法规规定，房屋在销售过程中，露台计算一半的面积。
( X )4. 房屋预售期间的建筑面积是该房屋办理产权时的最终面积。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。
（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。
房地产市场营销模拟试题
第一章1、从房地产市场营销角度来讲,下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型B4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发,根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益？ A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分,有以下几种调查方法【】A．全面调查法 B．重点调查法C．随机抽样调查法 D．非随机抽样调查法 E．文案法ABCD2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法ABC1、房地产市场预测:2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型 B．会所C．景观小品 D．入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态,喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。
房地产销售人员考试试题00
房地产销售人员考试试题00房地产销售人员考试试题 00一、单项选择题1、进行房地产销售时，要( )。
A．随便答应客户的询问B．进行虚假宣传C．实事求是D．夸张抬高房子的价值答案：C2、物业附加值的具体表现主要包括( )。
A．位置和环境B．配套设施C．物业管理D．智能化E．商誉答案：A3、销售人员在房地产销售的确认阶段应当做到( )。
A．转移所有权B．让渡使用权的转移C．让渡收益权D．让渡处置权答案：B4、下列哪一项不是购房客户消费心理的常见表现( )。
A．求实心理B．求名心理C．求新心理D．求安心理答案：D5、在房地产销售中，对于求实心理占主导地位的消费者，销售人员通常可以采取( )的方法给予满足。
A．说明该房子的风水位置如何之好B．详细说明购买该房子的好处C．让购房者观看多种户型及环境较好的房子，而不是单一的一种房源D．采取一次性付款的方式给予优惠答案：C6、下列哪一项不是购房客户消费心理的决定因素( )。
A．年龄B．职业C．文化教育D．生理爱好答案：D7、下列哪一项是房产个案SWOT分析时，最容易忽略的重要环节( )。
A．个案优势B．个案劣势C．个案机会D．个案威胁答案：D8、如果消费者对某房地产企业的产品有积极的反应，希望进一步了解其产品，那么该消费者对房地产企业的产品所持的态度是( )。
A．注意B．兴趣C．欲望D．满意答案：B9、某购房者想购买一套商品房，他首先要通过( )获得相关的信息。
A．房地产中介机构B．售楼员C．开发商的广告D．房地产交易市场答案：A10、某购房者想购买一套商品住宅，他从各种渠道获得了大量的相关信息后，觉得该房子在建筑质量上存在很大的问题，那么他很有可能( )。
A．直接放弃B．多方打探C．充满兴趣，进一步了解D．持怀疑态度，深入考察其他楼盘后作决定答案：D。
房屋销售培训试题题库【DOC】
房屋销售培训试题题库【DOC】房屋销题库
一、房屋销售基础知识
1. 什么是房地产？
2. 房地产行业的主要特点是什么？
3. 房屋销售的基本流程是什么？
4. 请列举房屋销售过程中常用的行业术语。
二、房屋销售技巧
1. 什么是客户资源建立？
2. 如何有效地进行客户资源建立？
3. 请介绍一下房屋销售中的有效沟通技巧。
4. 如何应对客户的异议或疑虑？
5. 如何与客户谈判价格？
6. 请简要介绍一下售后服务的重要性。
三、法律与合规知识
1. 房屋销售过程中需要注意哪些法律法规？
2. 请介绍一下合同的基本要素。
3. 如何避免房屋销售中的法律风险？
4. 房屋销售人员需要具备哪些法律知识？
四、市场分析与销售策略
1. 如何进行房地产市场分析？
2. 如何制定有效的销售策略？
3. 外部环境对房屋销售有哪些影响？
4. 请简要介绍一下房屋销售促销手段。
5. 如何提高客户满意度和口碑？
五、销售团队管理
1. 如何激励销售团队的士气？
2. 如何培养销售团队的合作精神？
3. 请介绍一下销售团队的绩效考核指标。
4. 如何有效管理销售团队中的冲突和纠纷？
以上是房屋销售培训试题题库的题目列表，希望能够帮助您更好地了解和掌握房屋销售知识和技能。
祝您学习顺利！。
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)单选题（共50题）1、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 A2、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。
A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 C3、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。
A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板4、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。
2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。
引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 B5、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 B6、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。
这采用的是( )。
A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法7、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。
A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 C9、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。
2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
2022年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
2022年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)单选题（共60题）1、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 D2、微血栓的主要成分是（）。
A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C3、市场营销组合4P策略是指（）。
A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A4、市场细分是以()为立足点的。
A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 B5、股骨粉碎性骨折可以引起（）。
A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 D6、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 B7、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 C8、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 A9、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。
A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 B10、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。
A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 B11、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)单选题（共50题）1、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 C2、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 C3、市场主题从( )中提炼。
A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 A4、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。
A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 D5、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。
该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 C6、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。
甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。
根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D7、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 B8、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。
A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 A9、房源共享形式不包括（）。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。
（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。
（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。
（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。
（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。
房地产销售考试题及答案
房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不是销售代表的基本职责？A. 了解客户需求B. 维护客户关系C. 进行市场调研D. 完成销售任务2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有健全的财务制度C. 有完善的售后服务体系D. 有符合规定的注册资本3. 在房地产销售中，以下哪种情况不属于虚假广告？A. 夸大房屋面积B. 虚构房屋配套设施C. 隐瞒房屋质量问题D. 真实展示房屋信息4. 房地产销售中，以下哪种方式不属于合法的销售方式？A. 现场销售B. 网络销售C. 强制搭售D. 电话销售5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不属于合同的基本原则？A. 平等原则B. 自愿原则C. 公平原则D. 强制原则二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产销售过程中，以下哪些因素可能影响客户购买决策？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 房屋质量D. 销售代表的服务态度7. 房地产销售代表在与客户沟通时，以下哪些行为是不恰当的？A. 耐心倾听客户的需求B. 夸大房屋的优点C. 隐瞒房屋的缺陷D. 尊重客户的选择8. 房地产销售合同中，以下哪些条款是必不可少的？A. 房屋的基本信息B. 交易价格C. 付款方式D. 违约责任9. 房地产销售代表在销售过程中，以下哪些行为是违法的？A. 虚假宣传B. 强制交易C. 欺诈行为D. 隐瞒重要信息10. 根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，消费者在房地产购买过程中享有哪些基本权利？A. 知情权B. 选择权C. 公平交易权D. 获得赔偿权三、判断题（每题1分，共10分）11. 房地产销售代表可以向客户承诺超出合同约定的服务内容。
（）12. 房地产销售代表在销售过程中必须遵守诚实信用的原则。
（）13. 房地产销售代表在销售过程中可以隐瞒房屋的缺陷。
（）14. 房地产销售代表在销售过程中可以随意更改房屋的基本信息。
房地产销售考试试题
房地产销售测试题1、填空题1、房地产又称_______，是__________和__________的总称，两者具有_______和_______。
2、房地产的类型按用途划分：a)__________b) __________c) __________d) __________e) __________3、房地产的自然特征包括：a) _______________；b)_______________；c)_______________；d) _______________。
4、房地产的经济特征包括a)_______________b) _______________c) _______________ d) _______________e) _______________。
5.五证： a._________________；b_________________； c._________________；d.________________；e._________________；6、两书：a_____________________、b_____________________；一表指_____________________；7、房地产土地的使用年限按国家规定，即：居住用地_____年；工业用地_____年；教育、科技、文化、卫生、体育用地_____年；商业、旅游、娱乐用地_____年；综合用地或者其他用地_____年。
8、三通一平：是指_____、_____、_____及__________；9、七通一平：是指_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____及__________；10、容积率：是指__________与__________之比值。
11、绿化率：建设用地范围内所有__________与__________之比率。
12、建筑覆盖率：又称___________，是指建筑物___________与___________之比。
房地产销售培训情景模拟测试卷
房地产销售培训情景模拟测试卷房地产销售培训测试卷——房地产实战营销情景模拟——一、测试目的1.考察销售人员销售业务综合反映能力；2.考察销售人员销售技巧实际运用能力；3.考察销售人员对销售客户抗拒的分析应变能力；二、考试内容1.房地产销售技巧的综合运用；2.房地产理论基础知识；3.房地产销售业务的熟练程度；三、考试要求1.时间：10分钟/人；2.考试形式：现场模拟应答，现场点评；四、考试问卷问卷包含8个实际销售中遇到的案例情景，需要销售人员在10分钟内解决销售抗拒点；五、评判标准情景模拟考试总计设10个销售知识及能力考察点，每个案例均有不同的侧重，具体为考察参见表格：评分标准考察点优（5分）良（4分）一般（3分）差0~2分①基础知识掌握：准确无误、基本准确无误、只能表述出大概含义、概念混淆、错误②产品掌握情况：产品卖点把握准确、产品卖点掌握较好、产品卖点把握一般、不知道产品的卖点③沟通谈判能力：流畅清晰、比较流畅、不流畅、前言不搭后语④销售亲和力：亲和力高、有一定的亲和力、亲和力一般、无亲和力⑤需求分析能力：客户需求识别准确、客户需求识别较准确、客户需求识别一般、把握不住客户真正的需求⑥逻辑分析能力：逻辑性极严谨、有一定的逻辑性、逻辑性一般、无逻辑性⑦技巧运用能力：技巧运用娴熟、准确、有效，技巧运用准确、有效，技巧运用较准确，不会运用技巧进行销售⑧应变反应能力：现场应变反应能力快、现场应变反应能力较快、现场应变反应能力一般、现场应变反应能力差⑨置业分析能力：置业计划合理、置业计划有一定说服力、置业计划一般、置业计划不合理⑩客户跟踪服务：客户跟踪服务到位、有一定的客户服务意识、客户意识一般、客户服务意识差优（45分以上）——良（35分以上）一般（25分以上）差（25分以下）情景一一对夫妻来小区看房，对小区非常喜欢，销售人员与这对夫妻深入交谈后，发现这对夫妻只有丈夫在政府机关里上班，妻子在家暂时无工作，收入有限，所以对房价特别敏感，对付款方式、比例、银行按揭利率、利息等都非常在乎，而且这次买房主要是为了照顾妻子的年迈的母亲，让老人家能够安享晚年。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、填空题（共计30分，每题2分）
1．容积率是指和的比值。
多层住宅国家
标准为。
2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。
综合年。
3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。
4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。
5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照间距是指和的比值，国家标准为。
8、建筑密度是指和的比值。
9、五证是指、、、、。
10、两书是指、。
11、银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制,男性最高___周岁,女性最高__周岁.
12、员工接待制度应遵循__、_________、________、_________的原则,应遵循_________接待制.
13、员工上下班考勤制度的内容分为________、_______、
________ ________、________等五种情况
14、我们国家现通用的建筑用砖的高是_____mm,宽_____mm,长_____mm.
15、绿化率是指项目规划建设用地范围内______________与规划建设_____之比,政府规定住宅小区的绿化率应不底于____%.
二、多项选择题选择题（共计10分，每题2分）
1、客户对房屋的购买动机主要有哪两种( )
A.自住
B.投资
C.赠与
D.办公
2、商品房买卖合同中的计价方式有( )
A.按套计算
B.按套内使用面积计算
C.按套内建筑面积计算
D.按建筑面积计算
3、一般情况下多层住宅的房屋使用率在( )
A.75%左右
B.80%左右
C.85%左右
D.90%左右
4、郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级( )
A.一级物业
B.二级物业
C.三级物业
D.四级物业
5、办理房产证时所须要交纳的费用有( )
A.物业费
B.交易手续费
C.印花税
D.房产登记费
三、判断题（共计20分，每题2分）
1、在客户接待过程中允许销售员收取客户定金()
2. 销售均价就是该小区内房屋的最低价()
3、面积误差比=产权登记面积减去合同约定面积再比上合同约定面积再乘以100%()
4、所谓的使用率就是套内使用面积与建筑面积之比()
5、房产契税的收取标准是建筑面积144㎡以下按4%收取, 144㎡以上按2%收取()
6、普通多层住宅的维修基金是按每平方米65元收取()
7、办理房产证时不需要交纳房产测绘费()
8、在案场内不允许有吸烟喝酒等现象()
9、维修基金是用于小区共用部位.共用设施设备的更新与维修的专项基金()
10、阳台的封闭与不封闭与房屋的建筑面积无关系()
四、简答题（共计20分，每题4分）
1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高
2、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？
3、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，该如何应对？
4、商品房预售需要满足哪些条件?
5.什么是房屋所有权?
五、计算题（20分）
现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，
一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算:
1.该项目的容积率是多少?(精确到小数点后两位)
2.该项目的绿地率是多少?
3.你的购房总款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭贷款额度是多少?
6.你的购房月供款是多少?
7.各项税费和按揭费用是多少？
8、如果该房屋实际产权办理面积为123平方米，此种情况按照合同约定面积差异处理第二条的方式应该如何处理？。