房地产销售员模拟试题

一、填空题（共计30分，每题2分）

1．容积率是指和的比值。多层住宅国家

标准为。

2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。

综合年。

3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。

4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。

5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。

6．取得土地的方式有、、。

7、日照间距是指和的比值，国家标准为。

8、建筑密度是指和的比值。

9、五证是指、、、、。

10、两书是指、。

11、银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制,男性最高___周岁,女性最高__周岁.

12、员工接待制度应遵循__、_________、________、_________的原则,应遵循_________接待制.

13、员工上下班考勤制度的内容分为________、_______、

________ ________、________等五种情况

14、我们国家现通用的建筑用砖的高是_____mm,宽_____mm,长_____mm.

15、绿化率是指项目规划建设用地范围内______________与规划建设_____之比,政府规定住宅小区的绿化率应不底于____%.

二、多项选择题选择题（共计10分，每题2分）

1、客户对房屋的购买动机主要有哪两种( )

A.自住

B.投资

C.赠与

D.办公

2、商品房买卖合同中的计价方式有( )

A.按套计算

B.按套内使用面积计算

C.按套内建筑面积计算

D.按建筑面积计算

3、一般情况下多层住宅的房屋使用率在( )

A.75%左右

B.80%左右

C.85%左右

D.90%左右

4、郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级( )

A.一级物业

B.二级物业

C.三级物业

D.四级物业

5、办理房产证时所须要交纳的费用有( )

A.物业费

B.交易手续费

C.印花税

D.房产登记费

三、判断题（共计20分，每题2分）

1、在客户接待过程中允许销售员收取客户定金()

2. 销售均价就是该小区内房屋的最低价()

3、面积误差比=产权登记面积减去合同约定面积再比上合同约定面积再乘以100%()

4、所谓的使用率就是套内使用面积与建筑面积之比()

5、房产契税的收取标准是建筑面积144㎡以下按4%收取, 144㎡以上按2%收取()

6、普通多层住宅的维修基金是按每平方米65元收取()

7、办理房产证时不需要交纳房产测绘费()

8、在案场内不允许有吸烟喝酒等现象()

9、维修基金是用于小区共用部位.共用设施设备的更新与维修的专项基金()

10、阳台的封闭与不封闭与房屋的建筑面积无关系()

四、简答题（共计20分，每题4分）

1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高

2、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？

3、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，该如何应对？

4、商品房预售需要满足哪些条件?

5.什么是房屋所有权?

五、计算题（20分）

现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，

一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算:

1.该项目的容积率是多少?(精确到小数点后两位)

2.该项目的绿地率是多少?

3.你的购房总款是多少?

4.你的首期款是多少?

5.你的按揭贷款额度是多少?

6.你的购房月供款是多少?

7.各项税费和按揭费用是多少？

8、如果该房屋实际产权办理面积为123平方米，此种情况按照合同约定面积差异处理第二条的方式应该如何处理？