李宁公司各发展阶段战略调整研究报告

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李宁集团战略分析

中国地质大学（北京）China University of Geosciences, Beijing

企业战略管理

（读书报告）

题目：李宁集团战略分析

组长：贺海江1010102215

组员：郭申祥1010102119

袁媛1010102205

杨豪1010102218

陈泽1004102114

张勇1008101117

指导老师：陈黎琴

一、公司简介 (4)

二、李宁集团环境分析 (5)

1、宏观环境分析（PEST） (6)

2、内部环境分析（SWOT） (7)

3、行业环境分析（五力模型） (9)

4、财务分析 (11)

4.1 偿债能力分析 (13)

4.2 盈利能力分析 (15)

4.3 运营能力分析 (16)

4.4 发展能力分析 (17)

4.5 营业收入指标分析 (17)

三、李宁公司各发展阶段的战略及分析 (19)

1、九十年代的战略缺位 (19)

1.1 机会战略把握不当 (20)

1.2 品牌定位不清晰 (21)

1.3 发展战略的错失 (21)

2、2001战略导入 (22)

3、2010年品牌战略调整 (25)

3.1 市场“夹板气” (25)

3.2 质疑“90后李宁” (27)

3.3关于李宁公司战略的几点思考 (28)

4、2011年企业稳定性战略、产品组合策略 (29)

4.1、产品策略： (29)

4.2、价格策略分析 (30)

5、2012企业自身整合 (31)

6、2013企业变革 (34)

7、战略建议： (36)

7.1、传递国家文化形象 (36)

7.2、推动运动项目发展 (36)

7.3、技术突破产品革新 (36)

李宁公司管理研究报告

李宁公司管理分析报告

一．集团的相关简介

(一）背景分析

他，曾是世界体操史上的神话，囊括六项世界冠军;他，曾是万人瞩目的“体操王子”，独创吊环雄姿，身姿矫健;他，曾是北京奥运会上最后一棒火炬手，点燃奥运圣火，照亮世界希望。他的事迹家喻户晓，他的创业更尤为精彩。他就是李宁——起步于运动员的企业赢家。

1990年,李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。

经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势.不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时,李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

（二）集团的愿景和使命陈述

研究李宁公司的战略，必须从其公司的使命开始延伸。使命是我们生存的理由，是我们承担的责任,是企业的基础，没有使命的企业是短命的企业，使命决定寿命。大的公司在很渺小时就有自己的使

命。

而李宁公司的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活"。随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量!

致力于专业体育用品的创造。

让运动改变生活.

追求更高境界的突破.

其次,李宁公司的愿景是：成为全球领先的体育用品品牌公司

下面，着重分析李宁公司的核心价值观,即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作

李宁公司案例研究分析

李宁公司是中国著名的体育用品制造商和零售商。自1990年成立以来，李宁公司一直致力于提供高质量的体育用品和服务，已成为中国市场

上最大的体育品牌之一、本文将对李宁公司的案例进行深入研究分析。

一、李宁公司的背景和发展历程

李宁公司由中国著名体操运动员李宁于1990年创立，总部位于中国

北京。创立之初，公司主要以体操鞋为主要产品，并通过李宁个人的体育

成就在中国市场上迅速获得了知名度。随着公司的发展壮大，李宁公司逐

渐扩展了产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、运动服装等。

二、李宁公司的成功因素

李宁公司取得成功的原因可以归结为以下几个方面：

1.强调本土文化和价值观：李宁公司在产品设计和营销策略中强调中

国本土文化和价值观，如弘扬体育精神、追求卓越、坚持奋斗等。这种本

土化的定位使得李宁公司能够与中国消费者建立情感连接，提高品牌认可度。

2.多元化产品线：李宁公司通过不断扩展产品线，满足不同消费者的

需求。无论是专业运动员还是休闲健身人士，都能在李宁公司找到合适的

体育用品。

3.品质和创新：李宁公司非常注重产品的品质和创新。他们在研发团

队和技术设施上进行持续投资，确保产品在质量和性能方面达到顶级水平。此外，李宁公司还积极与国际顶级运动员和体育团队合作，不断推出具有

创新性的产品。

4.渠道拓展和品牌营销：李宁公司注重扩展线上和线下渠道，通过与

各大体育零售商和电商平台合作，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。此外，李宁公司还投入巨资进行品牌营销活动，如冠名体育赛事、推

出品牌代言人等。

三、李宁公司面临的挑战和应对策略

李宁公司的品牌战略转型及建议

的标识和口号。并对品牌形象、目标人群、产品定位等做了相应
于差异，差异才能够与强者抗衡。如果从趋同的战略中走出来，实施差异战略，从另一个角度打造唯一就很容易引爆市场。
３．国际化战略。李宁 “ 品牌国际化、市场中国化 ” 的战略导致他们并没有深入国外本土市场，也没有融入他们的文化。海尔能够数十年如一日地在美国市场深耕，推出适合当地市场的产品，而李宁只是单纯想要利用这些市场实现品牌国际化，却不放下身段，这当然是不现实的。
感。而李宁不断提价的举动使得产品的性价比不断失去，销售收入下降。 ’ 公司２０１０年三季报显示，李宁该年度年收入增幅低于过去ｌ０年复合年均增长３０％以上的水平，仅增长１３％。三、李宁公司未来发展前景建议
的口号．但转型结果却不容乐观。本文将在深入分析李宁公司战略转型的基础上探讨李宁公司的未来发展前景。关键词：李宁战略转型品牌展望
一
、
李宁公司的战略转型

李宁公司发展战略分析

内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。

关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略

一、李宁公司的简介

李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。

2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。首先是客户群丢失，销售额下降。高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。2011年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79亿、关店1800多家。李宁陷入严重的危机。2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。

李宁品牌调研报告大纲

李宁品牌调研报告大纲李宁品牌调研报告大纲

一、报告背景

1. 研究目的和意义

2. 参考文献和调研方法

二、品牌概述

1. 品牌发展历程及重要节点

2. 品牌核心价值和定位

3. 品牌产品线及关键产品介绍

三、消费者认知和形象研究

1. 消费者对李宁品牌的认知和了解程度

2. 李宁品牌的形象在消费者心中的定位

3. 影响消费者选择李宁产品的因素

四、品牌竞争力评估

1. 李宁品牌在市场上的竞争地位

2. 品牌体验和口碑评价

3. 品牌市场份额及销售额的变化情况

五、品牌推广和营销策略分析

1. 品牌宣传和广告策略

2. 品牌合作伙伴及代言人选择

3. 品牌线下和线上推广活动的分析

六、品牌发展问题与建议

1. 品牌存在的问题和挑战

2. 品牌发展战略建议

3. 品牌推广和营销策略优化建议

七、结论和展望

1. 李宁品牌当前的竞争优势和劣势

2. 品牌未来发展趋势和前景展望

以上大纲仅供参考，在实际撰写报告时，应根据实际情况进行调整和完善。根据报告的具体要求和需要，可以进一步细化各个部分的内容，并结合实地调研和数据分析进行论证和支持。为更好地完成调研报告，建议在报告撰写之前，先进行充分的市场调研和消费者访谈，以收集足够的信息和数据，提高报告的准确性和可信度。

李宁SWOT分析

SWOT分析;

优势:

1.国内市场份额第一的体育品牌

2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度

3.国内市场占有率最高

4．成熟的市场运作经验

5。具备设计高档世上产品的能力

6.十年的积累经验

7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可

劣势:

1.市场细分不清,功能专业化不够

2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大

3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致

4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎

5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够

机会：

1。０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策

2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场

3.未被挖掘的高档市场

4.更宽的产品拓展空间

威胁

1.不是行业的绝对领先者

2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌

3.国际化和本土化之间的矛盾

4.消费者偏爱国际品牌

5.客户发展能力问题

策略选择

优势机会策略（Ｓ.Ｏ)

1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变

2.市场渗透战略—-调整目标市场定位

优势威胁策略（S。T)

1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力

2.市场渗透战略——营销策略

3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本

4.集中化多元经营

劣势机会策略（W.Ｏ)

1.市场开发战略

2.产品开发战略，开发高端产品

劣势威胁策略(W。T）

1.专一化经营战略——细分市场

李宁案例分析2

•李宁公司战略研究报告

一、环境分析

自李宁本人退役之后，于1990年在广东三水成立李宁公司，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，经过20年的发展，李宁在中国市场上取得了巨大的成功，曾长期占据了国内体育用品市场第一的地位。

在耐克以及阿迪达斯大力进军中国市场后，李宁的市场领导者地位遭到了挑战，在中国市场的占有率一度降到了第三名的位置。

2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出色的奥运营销；2009 年，李宁在中国市场的销售收入为83 亿元人民币，较2008 年增长了25%，继续在国内体育用品市场稳居第一。

2010 年 6 月，为了追寻更大的发展空间，李宁品牌全面发布了新标识、新口号。更换了使用多年的商标，口号也由原来的“一切皆有可能”变更为“Make The Change”。但是半年之后，李宁公司股价大跌16%，市值缩水近50 亿港元。与此同时，李宁公司宣布进行门店整合，却被外界解读成关闭门店的信号。

在遭遇机构抛弃，投行看衰的打击下，李宁公司仍没开出恢复市场信心的有效药方。就连被李宁公司视为低端市场竞争对手的安踏，也在此前放言：李宁已不是其竞争对手。

……

1.外部因素评价（EFE）矩阵

2.内部因素评价（IFE）矩阵

二、竞争分析

运动品牌排行：

第一梯队：耐克、阿迪达斯

第二梯队：彪马、锐步、kappa、匡威、拉斐

第三梯队：李宁、安踏

第四梯队：361、鸿星尔克、贵人鸟、特步等

耐克（NIKE）品牌塑造、超群的营销能力、长年投入巨资用于新产品的开发和研制、成功的海外策略。

阿迪达斯（ADIDAS）历史最悠久的体育品牌、2005年收购锐步（REEBOK）全部股份（姚明代言，对中国市场具有特殊意义）、对世界第一运动----足球的巨大贡献和影响、赞助北京奥运会等。

李宁--背景分析

1989年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立
了李宁体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。
企业文化
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活” 是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
使命
愿景价值观
我们以体育激发人们突破的渴望和力量
全球领先的体育用品品牌公司
赢得梦想诚信守诺卓越绩效消费者导向突破
发展历程
1990年-1992年－－创立阶段 1990年，李宁有限公司在广东山水起步。李宁1992年为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运的中国体育用品企业 1993年-1995年－－高速发展阶段 1993年，率先在全国建立特许专卖营销体系，并在95年成为中国体育用品行业的领跑者 1996年-1998年－－经营调整阶段 1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心 1999年-2001年－－二次发展阶段 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施 ERP的体育用品企业，提出国际化发展战略 2002年-2003年－－品牌重塑阶段在此期间公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。同年末，确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略 2004年-2008年－－专业化发展阶段 2004年，在香港联交主办成功上市，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。同年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，建立专业运动员的脚型数据库，进一步提高产品的专业性和舒适度。2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。 2009年至今－－国际化准备阶段 3月，李宁与撑杆跳女皇叶琳娜．伊辛巴耶娃签约；7月，李宁收购著名羽毛球品牌凯胜「Kason」加速发展羽毛球项目；12月4日，李宁开设首家香港羽毛球专卖店，进一步推进品牌国际化策略。

李宁的品牌策略研究论文

本科毕业论文

宁的品牌策略研究

1 导言

1.1 研究背景

宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。自2004年6月在上市以来，宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。随着奥运带来的运动热潮，宁体育用品的销售一路高歌猛进。2009年宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。然后，于2010年6月30日，宁高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后宁”。可是，对于“让改变发生”的宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。安踏超越了宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。同时，宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。

据宁公司公告显示：宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，宁的净利润已掉至队尾。在市场宏观环境恶化和企业部困境的双重压力面前，宁公司面临着严峻的考验。

1.2 研究的目的和意义

曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。其中，定然离不开宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是宁目前所面临的现实问题。本课题旨在通过对宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验与目前陷入发展瓶颈的

李宁--背景分析

商标：李宁经典标志，李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音”LI”和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。象征飞扬的红旗–青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律–活力。
广告语：2010年7月1日起：让改变发生（Make the Change）过往：一切皆有可能（Anything is possible） “一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15 年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望” 到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
ＬＯＧＯ的转变
商标：李宁经典标志，李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音”LI”
和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。象征飞扬的红旗–青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律–活力。
广告语：2010年7月1日起：让改变发生（Make the Change）
李宁品牌及产品
t ZDO
红双喜
爱高 ALGLE
李宁 LINING
品牌中最重要的国际知名的李宁品牌，产品已由单一的运动服装发展成为至多系列运动服装和运动鞋（如篮球，羽球，跑步足球，网球，健身系列等），运动配饰及运动生活产品等。在李宁公司的积极发展下，产品的专业化属性也在逐步的提升。

李宁公司国际化过程简介

一、概述

1．李宁公司背景和发展

1990年-1992年---创立阶段

1990年，李宁有限公司在广东山水起步。创始人李宁先生为中国著名体操运动员。1992年为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运的中国体育用品企业。

1993年-1995年---高速发展阶段

1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。并在95年成为中国体育用品行业的领跑者

1996年-1998年---经营调整阶段

1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心

1999年-2001年---二次发展阶段

1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业，提出国际化发展战略

2002年-2003年---品牌重塑阶段

在此期间公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。同年末，确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。

2004年-2008年---专业化发展阶段

04年，李宁在香港联交主办成功上市(编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。同年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP 中国官方市场合作伙伴。同年，李宁“飞甲”篮球鞋喜获“iF工业设计大奖” 国内首家专业跑步互动平台启动

2009年至今-----国际化准备阶段

李宁企业战略分析

李宁公司战略分析

【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。

【关键词】：李宁国际化 SWOT分析波士顿矩阵法

一引言

近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。

到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。

李宁公司发展战略分析

1990年-1995年迅速崛起

和许多国内其他民营企业成长起来最为不同的是，当1990年李宁体育用品有限公司成立之时，便有了相当的知名度。在许多人眼中，“李宁”不仅仅是一个商标名称，他是承载了一代人强国之梦的“体操王子”：获得过106枚金牌，曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一，和乔丹、贝利并列。“体操王子”李宁的名字在某种程度上带动了李宁公司前期迅速的发展，让李宁公司在体育用品市场一展手脚。也是这个名字，给李宁公司的品牌烙上太深的印记，以至于后期李宁公司确定品牌战略去削弱这种影响时，不得不付出相当多的努力。

20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。

李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。对于李宁公司的发展，今天我们经常提到的“战略”、“营销”、“品牌”等这些在企业发展中所必须涉及到字眼，那时跟本就无从提起，更没有人能理解这些字眼到底是什么东西。

那一时期，中国市场的宽广的机会，决定了大部分企业在发展中奉行“机会战略”。那时，李宁公司与大部分中国民营企业一样，有一个好的机制，有了初步发展资金，一切都在按照传统的经商思维在进行着公司的经营。公司的发展根本谈不上主动战略，根据李宁本人的品牌和影响，李宁公司当时只是觉得进入空白的体育用品市场，会有非常好的机会。事实的确如此，虽然没有一个明确的公司发展战略、愿景和清晰的定位，李宁公司在体育用品市场发展得非常不错。

李宁公司品牌营销策略分析

吉林农业科技学院学士学位论文

论文题目：

年级专业：

学生姓名：

学号：

指导教师：

评阅教师：

完成日期：

吉林农业科技学院

李宁公司品牌营销策略分析

学生:

专业:

指导教师:

摘要

李宁体育用品公司成立于1990年。通过近三十年的发展，现已逐渐成为我国乃至世界领先体育品牌公司的代表。在此期间李宁公司采取了多品牌共同发展的企业发展战略，除了自己的主打王牌李宁品牌以外，还掌握了心动、艾高、乐途等品牌。但在2012年的8月23日这一天，李宁公司发生了史无前例的大危机。原因是公司库存过高，销售业绩惨淡，大量门店被迫关闭。甚至连创办人李宁先生亲自出马应对都未能扭转局面，不止上半年纯利润大幅下降百分之八十五，企业的营销状况更是进一步恶化。李宁公司当即表示，为了挽救公司周转资金和终端零售损失，企业减少经销商代理和回购库存，并且增加工厂实体店和大幅折扣商店。

关键词: 李宁公司；营销策略；企业发展

Li Ning Co brand marketing strategy analysis

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Abstract

Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, also with the heart, Ai Gao, Lotour brand etc.. But on the day of 2012 in August 23rd, the Li Ning Co had an unprecedented crisis. The reason is the company inventory is too high, poor sales performance, a large number of stores were forced to close. Even the founder Mr. Lining personally to have failed to reverse the situation, more than half of the net profit dropped eighty-five percent, marketing situation was even worse. Li Ning Co said in a timely manner, in order to save the company's working capital and terminal retail losses, companies to reduce dealer agents and buy back inventory, and increase the factory store and a substantial discount store.

李宁公司市场策略分析

李宁公司市场策略分析(总3页)

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李宁公司目标市场策略分析

一、李宁公司概述

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

二、市场细分

李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。

采用价格作为细分标准。把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。以运动鞋为例，每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。

以年龄为标准进行细分。把消费者群体划分为15岁以下儿童、15-25岁青少年、25-35岁青年和35岁以上几个群体。

以风格作为标准进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。

根据城市的消费水平作为标准。将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。