敦煌网及其创始人

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敦煌网电子商务B2B案例分析

核心业务行业地位
目标
敦煌网
详细介绍
市场运营及盈利模式
优势和劣势
敦煌网的核心业务
支付方面物流方面
节约成本
创业之初
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
敦煌网的行业地位
传统的B2B的商业模式较单一，以综合类
一
信息服务平台为主。
在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。
二
阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本
季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账
户数为47万户，以31.5%的份额排名第二。
竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许
三
多事务性的工作流程和管理费用，降低了
企业经营成本。
中国制造
主要目标
服务全球
电子商务B2B案例分析之敦煌网
❖敦 ❖煌 ❖网
1
敦煌网由来
2
敦煌网之主
3
敦煌网基本情况
4
对敦煌网未来的展望
敦煌网由来
敦煌
是我国古代丝绸之路的必经之地，古代丝绸之路自古就是一条连接了东西方贸易之路。
网上丝绸之路-敦煌网
敦煌网之主
❖ 从一个默默无闻的网站发展成为为全球中小企业提供外贸服务的最大的B2B平台---敦煌网，让谁也想像不了它的创始人只是一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士--王树彤。
阿里巴巴靠收取会员费来盈利，服务的对象交易规模通常比较大，都在百万美元级以上。
敦煌网和其他B2B公司的模式比较
敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业。

王树彤：事业爱情双丰收的女企业家

王树彤：事业爱情双丰收的女企业家作者：刘言岚来源：《经济视野》2015年第23期王树彤不像其他在互联网行业的人有着骄人的留学背景和令人艳羡的高文凭，但是这并不妨碍她开启一段又一段精彩而不乏辉煌的职业生涯。

她从清华大学软件开发和研究中心的教师到微软最年轻的中国区高管，从思科高管中唯一女性到把卓越网做成中国最大的网上音像店，再到创立自己的电子商务网站——敦煌网，王树彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”这样的字眼联系在一起。

她以卓越的成就获得外界瞩目。

2002年，王树彤获得“中国十大IT风云人物”等称号；2009年，被《商业周刊》中国版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2011年3月，王树彤入选“2011年度商界木兰排行榜”并获得“中国商界十大女领军人物”奖。

她已经成为众多在梦想道路上不断追求的人心中的偶像。

从“温室花房”里走出的“铿锵玫瑰”王树彤1968年出生于北京。

1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后，任教于清华大学软件开发与研究中心。

王树彤在她写的一篇文章中提起过她担任教师的这段经历，她坦言在清华的日子过得非常舒适，这是一份特别适合女性的工作，中午可以回去午休，清闲的时候可以听听讲座，一周的工作通常在一天就可以做完。

也许一般人找到这样一份工作会感到很庆幸，但是她已经从这份工作中找不到任何乐趣和挑战。

她觉得自己的竞争力正在一天一天的消散，因此选择了离开。

温室的花朵固然娇艳，但王树彤准备好了出来迎接风雨。

王树彤在一家报纸上看到微软公司的招聘启事，过去面试时，她即兴创作的一首古词让面试官连连叫绝，经过3轮这样的面试后，她顺利成为微软公司最早的一批本土职业经理人。

当时的微软公司在中国只是6个人的小办事处，设有市场部和销售部。

虽然当时微软公司的规模不大，但是外企的职业风格还是让王树彤的视野和思维方式发生了巨大的变化。

在王树彤的眼里，东方人感性，西方人理性，东方人靠市场判断，西方人凭数据说话。

王树彤：一个人和企业如何抓住大势

王树彤：一个人和企业如何抓住大势2011年7月15日 17:30:34 中国企业家网人生的境界就是不断提升的过程。

无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。

没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，你不断用积极的心态寻求一个积极的结果，最后这个结果就出现了。

所以成功者是有他自己的路径的……编者按：敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目，谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考；分享了其在事业和生活两方面的平衡。

王树彤1999年创办卓越网，在99年到2002年担任CEO。

此前，还在微软、思科等外企任高管职位。

04年创办了敦煌网。

她表示，第一，知道自己是谁。

这是一个听起来非常简单的问题，这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。

所以，人家说对自己的了解是最难的。

况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。

第二，幸福比成功更重要。

做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。

谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。

第三，在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。

事业是生活的一部分。

你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。

以下是其观点分享：职业经理人与创业者骨子里大不相同我在很多年以前看过一本书，书上讲，人基本上分成两类，一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。

另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。

第一种类型的人喜欢挑战，事情进行到稳定以后，他的新鲜感就没有了。

总想做点刺激、不同的事。

第二种类型更加希望秩序、平稳。

很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。

我当时看完了以后就笑了。

我觉得我肯定是属于前者的类型。

这么多年过去，也印证了我是属于第一种类型的人。

敦煌网DHgate资料

1、敦煌网的简介敦煌网是于2004年由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士与其优秀团队共同创立的一家B2B跨境在线交易平台。

敦煌网是国际贸易领域B2B电子商务的创新者，是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

敦煌网充分考虑到国际贸易的特殊性，将新兴的电子商务和传统的国际贸易进行了全新融合，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。

未来公司的愿景是帮助全球的商人都能够在网上通商。

据数据统计，敦煌网现在的注册买家已达300万，遍布全球230个国家和地区。

以北美、欧洲和澳洲为主。

平台上每天会有140万的国际买家在线采购，日承担量50000余单，每6秒钟就有一笔交易进账，活跃买家购买周期从5-30天左右不等。

2、敦煌网是第二代B2B电子商务平台。

简单的说第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，跟传统贸易只是一个时间与空间上的差异，而第二代电子商务是则是把第一代B2B模式更推进了一步，不仅实现了信息的展示，同时把物流，支付，客户关系管理等都集中在一个平台上。

举例说明的话二者相对应的平台也就是阿里巴巴与敦煌网，它们的区别主要就在于所提供的服务与收费模式的差异。

阿里巴巴所提供的是信息服务平台，它收取是卖家使用平台的会员费，而敦煌网提供的则是在线国际贸易所需的一站式解决方案的服务，包括企业信息推广服务、精准打单、买家洽谈与沟通、全程在线交易指导、国际支付、国际物流等全方面的服务，而其收取的却是国外买家的钱，也就是我们说的交易佣金。

敦煌网通过四年的深度沉淀，这种全新的在线交易经营模式在业界得到高度认可，所以我们可能也都有了解到，阿里巴巴也迅速全新推出了1688小额批发平台及全球速买通外贸出口交易平台，这都说明小额批发及在线外贸交易是电子商务发展的必然趋势。

当然敦煌网多年沉淀下来的宝贵经验及全方面的服务技能，并不是任何人能随意效仿并超越的，所以就这点上说敦煌网具有更大的区别优势。

敦煌网沟通世界的强大贸易引擎——访敦煌网CEO王树彤

尤其是对于迫切需要通过电子商务
．
买家如果有意向可以在线下联系卖
完成采购或销售的买卖双方来说
王
二
更是必须的
、．
家
。
然而
，
很容易成为大买家的询盘机制使卖
，，
树彤
：
敦煌网是以在线交易为形式的第
。
树彤的资料看来
，
。
越快捷
毫无疑问
，
新颖的电子商务模式
一
在线
在我之前
，
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有多少媒体采访过
王
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0 2
W O R LD M A R K EL 国际市场
树彤
、
追踪过王树彤了敦煌网的形象
，
。
一
下激活了
8 0 ％的业务来
自搜索
仍然是信息和推
。
址嚣：我想请您谈谈敦煌网
的创新之处
。
，
特别是敦煌网
代的网络平台
广服务平台侧重于向国内卖家收取费用电子商务更多的是会展中心
。
一
这种
这对于我们认识新
，
一
种展示
，
，
或者说是网上的
是大有裨盖的
，
来自搜索引擎
。
我的想像
我眼里的王树彤
兼
庄
女

中国互联网公司创始人资料

(32)天空软件站
创始人：张鹤
籍贯：湖北省武*市
学历：华中师范大学计算机本科
(33)空中网
创始人：周云帆
籍贯：北京
学历：毕业于清华大学电子工程系,获学士学位;后取得斯坦福大学电机工程系硕士学位
创始人：杨宁
籍贯：西安
学历：美国Michigan大学电机工程学士，美国Stanford大学电机工程硕士学位
学历：清华大学物理系本科，美国麻省理工大学博士
(4)新浪
创始人：王志东(已离职，创办点击科技)
籍贯：广东东莞
学历：北京大学无线电电子学本科
现任总裁：曹国伟
籍贯：上海
学历：复旦大学新闻系本科，美国奥克拉荷马大学新闻学硕士及德州奥斯町大学商业管理学院财务专业硕士。
(18)开心网
创始人：程炳皓
Байду номын сангаас籍贯：不详(太低调了)
学历：不详(太低调了)
(19)东方财富网
创始人：其实(我可没打错啊，名字是有点怪)
籍贯：上海
学历：上海交通大学本科，复旦大学EMBA
(20)卓越
前CEO：王树彤(女)现敦煌网总经理
(15)我乐网()
创始人：周娟
籍贯：江西临川
学历：中国科技大学计算机本科
(16)TOM
CEO：王雷雷
籍贯：北京
学历：清华大学电子工程系本科
(17)六间房
创始人：刘岩
籍贯：北京
学历：北京大学数学系毕业本科
(5)网易
创始人：丁磊
籍贯：浙江宁波
学历：成都电子科技大学本科
(6)迅雷

五大电商平台分析(1)

• 六、出单周期 • Amazon,只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。 • Ebay要累积信誉才能正式卖产品，过程多么的煎熬啊。 • 速卖通和wish只要价格低，很容易出单。速卖通出单量很大，wish平台流量少些 • 敦煌要订单金额高于200美金的订单才有价格优势，订单越小佣金越高，中小额批发，容易出单。
• 八、店铺安全Ebay，wish还是很类似与淘宝的，Ebay投诉还是很头疼的问题，paypal很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。wish也是规则是比较偏向买家
• 速卖通和敦煌因为是中国本土的跨境电商平台，平台规则相对更接地气，有第三方客户沟通。 • Amazon店铺安全查的很严，注册信息不能关联，雷区不能碰，专业卖家有客户经理沟通给一次申诉机会，个人卖家抓到就关店。
wish
优点 • 运营规则简单直接。 • 社会化营销。缺点 • 平台判断仿品的方式有弊端。
• 通过智能化推荐技术，与 • 只要消费者提出退款，基用户保持一种无形的互动，本都通过。极大的增强了用户的粘性。
Amazon
• 亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。2016年10月，亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。

敦煌网发展现状

敦煌网发展现状
敦煌网是中国著名的文化旅游网站，致力于推广敦煌文化、宣传敦煌风景名胜区，以及提供相关旅游服务。

近年来，敦煌网在发展中取得了显著的成绩。

首先，敦煌网在内容方面不断丰富和优化。

网站不仅提供了丰富的敦煌文化介绍和历史背景，还收录了大量与敦煌相关的资源，如图片、视频、音频等，让用户能够全面了解敦煌的风土人情和文化内涵。

同时，敦煌网还推出了一系列专题活动和线上展览，为用户提供更具交互性和参与感的体验。

其次，敦煌网在技术应用方面不断创新。

网站采用了先进的技术手段，提供了用户友好的界面和便捷的导航系统，使用户能够轻松浏览和搜索所需信息。

此外，敦煌网还开发了手机客户端和微信公众号等移动端应用，方便用户随时随地获取敦煌旅游相关信息。

再次，敦煌网在推广方面开展了多种营销活动。

网站与各大旅行社、景区合作，共同推出优惠套餐和特色路线，吸引更多游客前来敦煌旅游。

此外，敦煌网还举办了一系列线上线下的宣传活动，如摄影比赛、文化讲座等，提高了敦煌文化的知名度和影响力。

最后，敦煌网在用户服务方面不断提升。

网站建立了一支专业的客服团队，为用户提供24小时在线咨询和旅游指导，解答各类问题。

同时，敦煌网还提供了在线预订服务，用户可直接在网站上选择和预订酒店、门票等旅游产品，方便快捷。

综上所述，敦煌网通过丰富内容、技术创新、营销推广和用户服务等方面的努力，取得了较好的发展现状。

未来，敦煌网将继续提升用户体验，拓展更多合作机会，努力成为国内一流的文化旅游网站。

跨境电商名录

跨境电商知名平台：1、亚马逊全球开店总经理叶伟伦2、全球速卖通 CEO 沈涤凡3、eBay 总经理郑长青4、Wish 创始人 Danny5、敦煌网 CEO 王树彤6、Lazada 国际市场负责人于淼淼跨境电商名录：1、环球易购董事长徐佳东2、傲基董事长陆海传3、有棵树董事长肖四清4、Anker 总裁阳萌5、百事泰董事长徐新华6、三态董事长孙仲斌7、Fasttech 创始人陈灵健 8、董事长黄少康9、兰亭集势创始人郭去疾 10、浩方创始人李斌11、价之链创始人甘情操 12、赛维创始人陈文平13、蓝思创始人杨帆 14、通拓创始人廖新辉15、执御创始人李海燕 16、数码时代创始人陈锐鸿17、万方创始人李健文 18、英弛创始人邹子杰19、宝时佳创始人李绍忠 20、易世通达创始人周井生21、纵腾创始人王钻 22、晟诗途总经理 Walli Wang23、鼎廷总经理唐廷健 24、华宇达 CEO 刘伟达25、优嗨公司负责人欧阳 26、戴菊科技总经理王总27、骏联总经理李诺 28、萨拉摩尔创始人方政29、百伦创始人程彬 30、搜谷创始人林丰册31、爱淘城创始人陈大彪 32、创始人陈镇泉33、帕拓逊创始人邓少炜 34、腾辉创始人周泽鹏35、掘宝动力创始人马奎元 36、PatPat 创始人高灿37、九洲亿商创始人郭文 38、蓝炽科技创始人何定39、炽昂科技创始人李培亮 40、洛克体育创始人张新刚41、灏瀚传奇创始人朱为峰 42、衣尚品创始人陈在新43、浦江合趣创始人田畑 44、泽汇创始人刘志恒45、三和网络创始人游俊 46、公狼科技创始人王晓峰47、利郎达创始人戴怡青 48、润步创始人洪波49、欣维发 CEO 李佳松 50、宝贝电子创始人田昊麟51、天觅创始人严日勤 52、子不语创始人华丙如53、阿莉斯创始人 Connie 54、贝勤创始人张珺55、优贝创始人王海成 56、创腾创始人尹家伟57、汇诚创始人陈名慧 58、棒谷创始人邹乐59、环球金贸创始人蒋令辉 60、亿配创始人赖伟业61、海威特创始人李晚平 62、前海易网创始人陈凡63、丹宏昊天创始人王继宏 64、亚声科技创始人周虎65、佰事德创始人曹明灿 66、大龙网创始人冯剑锋67、米兰网创始人冯伟 68、5miles 创始人卢亮69、火星兄弟创始人周志国 70、亿品创始人周海峰71、泽尚choice 创始人王悦 72、赛纳创始人郑宇淳73、凌德创始人李勔 74、细刻StyleWe 创始人杨兴建75、Shein 创始人许仰天 76、泽宝创始人 Frank77、尚睿创始人徐进 78、迈远创始人高伟杰79、巅峰科技总经理张亚伟 80、纳川创始人叶永健81、妙索创始人高宇飞 82、联科科技创始人娄珂83、南棠实业创始人王锋 84、马帮创始人张洁85、环球易购商贸创始人高旋球 86、正白科技创始人阮小虎87、全麦董事长蒋荣 88、致远科技总经理王玺龙89、傲威电子总经理赵志祥 90、Eabat 总经理 Roy91、英信达副总经理蒲攀 92、东西电子商务副总经理 Mily 93、艾曼贸易负责人马小蓉 94、精钢首饰总经理曾佳仪。

王树彤自述：女性该如何创业？

王树彤自述：女性该如何创业？来源:新浪科技发布时间：2014-3-13 亿邦动力网整理：【编者按】互联网是一片广阔的海域，让所有创新创业者可以在其中遨游，包括很多杰出的女性创业者也在其中取得了成功。

让我们一起走进敦煌网创始人王树彤，看看她是如何创业成功的。

敦煌网创始人王树彤互联网带来创业机遇问：您觉得在IT互联网行业做职业女性，和其他行业最大的不同在哪里？王树彤：互联网时代是一个全民参与的时代，互联网、电子商务、社交媒体这些新科技给创业者带来了前所未有的机会，女性可以更好地参与到经济大潮中，去创业、去拼搏。

我自己的经历：我很早进入跨国企业工作，后十年就一直在创业。

90年代初，微软、思科如日中天，我当时就觉得微软是全世界最牛的，没有什么机会超越它。

后来我虽然跳到了更小的舢板上，但是却发现当时自己像井底之蛙，这个世界原来这么大。

互联网可以改变很多，不仅是商业格局，还有世界。

当年并驾齐驱的很多大公司轰然倒塌。

过去要达到5000万的客户群，广播电台用了38年，电视用了13年，而互联网只用了五年，facebook等公司只用了两年就起来了。

当创造了平等的环境，大家愿意冒风险去冲，充满了活力和效能，我觉得这个是很值得去做的事情。

问：中国的互联网行业江湖恩怨诸多，作为女性如何在这场男人的战斗力保持自身的品格？同时如何合适的用女性的优势去赢取一些市场及合作？王树彤：与内贸电商短兵相接，大打价格战不同的是，跨境电商领域还是一片蓝海，全球市场空间非常大，我们业界所有公司加起来还没吃到整个市场的1%，大家保有差异化竞争的空间。

问：有没有特别想放弃的时刻?支撑您做到现在的动力是什么？王树彤：要说困难可以说几天几夜，有时候我也会想，别人都休息了为什么你还在坚持，但是那也是一种情怀，跟这个时代相关的。

每当我先生看到我一脸疲惫，他问我：这是你想做的事吗？让你重新选择你还会做吗？每当我回答都是“是”，那么好，洗洗睡吧。

未来我儿子、女儿可能不会像我这样，但是这个时代给了我们机会。

跨境出口主流电商平台

知识点讲解
8.wish
Wish 2011年成立于硅谷，是一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。 Wish使用优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣，被评为硅谷最佳创新平台和欧美最受欢迎的购物类APP。
知识点讲解
9.敦煌网
敦煌网由王树彤女士于2004年创立，是领先的B2B 跨境电子商务交易平台。敦煌是中国古代丝绸之路上的辉煌驿站，是中国丰富商品走出国门的盛大之城。敦煌网以此命名，正是承载着其创始人兼CEO王树彤女士打造网上丝绸之路，帮助中小企业“买全球，卖全球”的梦想。
总结
中国跨境出口主流平台
知识点讲解
6.EBAY
eBay（中文：电子湾、亿贝、易贝）是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。
知识点讲解
7.速卖通
速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010 年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
任务操作
2.SHOPEE
虾皮购物（英文：Shopee）是一个电子商务平台，总部设在新加坡，隶属于Sea Group （以前称为Garena），该公司于2009年由李小冬创立。虾皮购物于2015年首次在新加坡推出，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西等国。虾皮购物为全世界华人地区用户销售商品、提供服务。

敦煌网简介及商务模式分析

五、敦煌网——物流配送
• 1.实现一键轻松完成在线发货。 – 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 • 2.物流公司自动响应上门揽货 – 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上海和北京的处理中心即可。 • 3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入 – 货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入，由敦煌网的系统自动录入生成。
七、敦煌网——网络广告
•
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DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的全新工具。所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服务。位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
敦煌网发展趋势图
敦煌网家在平台可以及时跟踪货物运输信息。 • 5.加速资金运转周期 – 当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快放款周期。 • 6.惊爆快递超低价格 – 使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格，拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在 “我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。 • 7.绿色通道、优质服务 – 使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货，保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题，会对此进行及时的处理。

敦煌网简介及商务模式分析课件

创始人
王树彤女士是敦煌网的创始人和CEO。
发展历程
敦煌网经历了多次融资，并逐步发展壮大，成为中国领先的跨境电商平台之一。
公司愿景与使命
公司愿景
成为全球领先的跨境电商服务平台。
公司使命
通过创新的商业模式和技术手段，为全球中小企业提供高效、便捷、安全的跨境交易服务。
公司业务范围
01
敦煌网主要服务于全球的中小企业和个体商户，提供一站式的在线交易服务。
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
05 敦煌网的风险与挑战
CHAPTER
市场风险
竞争激烈
跨境电商市场参与者众多，竞争激烈，新进入者可能会对敦煌网
构成威胁。
政策风险
各国贸易政策、关税政策及法律法规的变动可能对敦煌网的业务产生影响。
汇率波动
由于敦煌网涉及多个国家货币交易，汇率波动可能对公司的财务状况产生影响。
技术风险
平台稳定性
01
成为全球领先的跨境电商平台
敦煌网将继续致力于技术创新和服务升级，努力成为全球领先的跨境电
商平台。
02
实现可持续发展
在追求经济效益的同时，敦煌网将积极履行社会责任，实现可持续发展
。
03
引领行业变革
面对未来市场的变化和挑战，敦煌网将继续发挥自身优势，引领行业变

敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)

敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)敦煌网是一家颇具影响力的跨境电商平台，以其独特的文化背景、高品质的产品和完善的服务体系赢得了国内外用户的信任和喜爱。

下面，我们就来详细介绍一下敦煌网电商平台。

首先，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台。

该平台致力于为消费者提供来自世界各地的优质商品，打破了传统线下消费的限制，让用户可以足不出户就能够享受到全球范围内的购物体验。

同时，敦煌网基于全球的供应链体系，可以在第一时间为用户提供最新、最优质的商品，让用户在购物过程中始终保持新鲜感和满足感。

其次，敦煌网的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋子、家居用品、化妆品、母婴用品等多个领域。

消费者可以在该平台上找到自己喜欢的商品，并且可以根据自己的需求和喜好进行筛选和比较，从而找到最适合自己的商品。

此外，敦煌网还经常推出各种优惠活动和促销活动，让用户可以在购物过程中享受到更多的优惠和惊喜。

再次，敦煌网拥有完善的服务体系，为用户提供全方位的服务支持。

无论是在商品选择、购物流程、支付方式、售后服务等方面，敦煌网都会为用户提供最专业、最贴心的服务。

此外，敦煌网还有一支高素质的客服团队，可以为用户提供7x24小时的在线咨询和解答，让用户在购物过程中享受到更加贴心和便捷的服务。

最后，需要说明的是，敦煌网不仅是一家跨境电商平台，更是一个具有浓厚文化氛围的品牌。

敦煌网以敦煌文化为背景，凝聚了中华文化的精髓和魅力，通过文化输出和品牌建设，逐步成为国内外用户都非常喜爱的品牌。

在敦煌网平台上购物，不仅可以享受到商品的品质和服务的质量，更可以感受到中华文化的魅力和传承。

综上所述，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台，拥有丰富的商品种类、完善的服务体系和浓厚的文化氛围。

通过敦煌网平台，用户可以享受到全球范围内的购物体验，感受到中华文化的魅力和传承。

因此，敦煌网是一家非常值得信赖和选择的跨境电商平台。

敦煌网：现在谈竞争格局为时过早

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66信息网-创业论坛敦煌网：现在谈竞争格局为时过早创业论坛网投资界日前独家采访“中国高成长企业CEO峰会”嘉宾敦煌网创始人兼CEO王树彤，她表示自去年年底获得华平投资之后，敦煌网的发展已经进入第三阶段，这一阶段的核心在于提升服务水平，强化核心竞争力，提升客户体验及完善平台设施建设。

王树彤表示，中国的企业电子商务发展才刚刚开始，现在谈竞争格局还为时过早。

她亦透露，敦煌网今年上半年的交易规模为是去年同期的两倍以上。

2009年，敦煌网的交易规模达到25亿元。

敦煌网历经三大发展阶段目前核心为提升服务水准在2004年到2006年的第一阶段中，敦煌网实现了跨国贸易的交易平台化、在线化，经历了概念的酝酿、成型和发展的过程。

第二个阶段从2006年到2009 年底，敦煌网致力于培育新的网商群体，探索怎样打通海外的销售渠道。

第三个阶段，渠道已经打通，敦煌网开始探索怎样作为一家中国企业服务于全球职业商人，为客户提供全球一流水准的服务。

投资界：敦煌网成立以来经历了几个阶段？各个阶段的特点是什么？王树彤：第一，我们觉得敦煌网在做的是一件非常创新的事，而且是颠覆式创新，在此之前，也有人想过，但还没有人真正做成过。

敦煌网的这种模式和定位，实现了跨国贸易的交易平台化、在线化。

在2004年之前，这样的定位和这样的创新，市场上是没有的。

我们是第一家做成的。

市场上有一支新生的采购的群体，新生的微经济的力量。

我们在2004年预见到这样一股力量将带来出口的革命，而且市场上没有相应的解决方案去挖掘这种需求。

对于新生代的微经济的全球采购，过去中国传统的贸易方式和以阿里巴巴为代表的信息服务的B2B 的方式不能满足这个群体的需求。

他们是需要大量的产品直接在线交易，需要相应的风险控制体系，包括更新的支付和物流的方式、更新的营销方式。

敦煌网B2B电子商务模式

敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章. 二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。

于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。

这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费.1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。

在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。

2、目标用户短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。

王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名"之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。

他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。

相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外.敦煌网抓住了市场的空档.中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势,因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。

目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意.他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。

敦煌网

敦煌网百科名片敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。

高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。

网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

发展简史由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。

敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。

对于小商户来说，风险大。

买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。

叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。

没有割地赔款，几乎就不能全身而退。

而且处理的时间也是超漫长。

当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。

如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。

敦煌网组织架构图详解

敦煌网组织架构图详解敦煌网是中国知名的文化艺术交流平台，以传播中华传统文化为宗旨，致力于将敦煌文化推向全球舞台。

为了更好地展示敦煌网的组织结构和内部运营，下面将对敦煌网的组织架构图进行详细解析。

一、整体概述敦煌网的组织架构图呈现出一个明确而高效的层级结构。

整体架构分为三个层次：顶级管理层、职能支持层和业务运营层。

这种分层结构使得敦煌网能够高效运转，各部门之间相互配合，共同推动敦煌网的发展。

二、顶级管理层顶级管理层是敦煌网的核心决策机构和战略规划中心，主要负责制定公司的发展战略和业务模式。

顶级管理层由敦煌网的创始人、董事长和高级管理人员组成。

他们具有丰富的行业经验和深厚的文化底蕴，为敦煌网的发展提供了重要的指导和支持。

三、职能支持层职能支持层是敦煌网的重要后勤保障部门，包括财务部、人力资源部、市场部和技术部等。

他们负责敦煌网的财务管理、人力资源招聘、市场推广和技术研发等方面的工作。

这些职能部门的协同工作，为敦煌网提供了全方位的支持和保障，保证了公司的正常运营。

四、业务运营层业务运营层是敦煌网的核心业务部门，包括艺术交流部、文化传媒部和国际事务部等。

他们负责策划和组织各类文化艺术交流活动，推动中华文化的传播和交流。

业务运营层的工作紧密联系，形成了一个高效的工作流程，确保了敦煌网的业务顺利进行。

五、部门间合作敦煌网各部门之间密切合作，形成了紧密的团队合作精神。

例如，艺术交流部与文化传媒部紧密合作，通过精心策划的艺术展览和文化活动，向全球传递中国敦煌文化的独特魅力。

技术部与市场部密切合作，通过创新的技术手段，提高敦煌网的用户体验和市场竞争力。

六、展望未来敦煌网在未来将继续扩大平台覆盖面，增加国内外的文化艺术交流项目。

通过整合资源，提高组织效率，敦煌网将成为中国文化艺术交流的重要平台，为中华文化在世界范围内的传播做出更大贡献。

通过对敦煌网组织架构图的详细解析，我们可以清晰地了解到敦煌网各部门的职责和功能，以及各个层级之间的协作关系。