我国贵金属纪念币消费群体分析

我国贵金属纪念币消费群体分析原始社会末期，随着生产力的发展和金属冶炼技术的出现，特别是经过第三次社会大分工，从金、银等贵金属充当一般等价物开始，诞生了以铸币为中心，涵盖金属开采、冶炼提取、绘图雕刻、精细打磨、称量分割等工序工艺的钱币业这一世界上最古老的行业。

钱币业最初源于贵金属币铸造，在2500多年的发展中，伴随社会发展与时代变迁，在不同生产力条件和政治文化背景下，其实质构成与行业形态也不断演变。

在社会信用不断发展、金融工具日趋多元的新世纪，国际钱币交流又呈现出以贵金属纪念币为主的格局，现代贵金属纪念币行业的发展为古老的钱币业注入了新的活力。

本文尝试从行业发展角度，介绍黄金非货币化后，特别是近年来国际贵金属纪念币行业发展现状和我国贵金属纪念币事业发展状况，希望能对广大读者的集藏活动有所帮助。

现代贵金属纪念币行业框架因为有钱币业两千余年的历史传承，现代贵金属纪念币行业形成了完整的产业链条，其行业框架由发行销售体系、发售支持体系、市场流通体系、产品消费体系、公共服务体系五部分构成。

发行销售体系是贵金属纪念币产品的供给方体系，发售支持体系是支撑贵金属纪念币供给的辅助体系，市场流通体系是沟通供给与需求、实现产品流转的中介体系，产品消费体系是贵金属纪念币产品的需求方体系，公共服务体系是服务于全行业的保障体系。

五方共同构成贵金属纪念币的行业框架。

一、贵金属纪念币发行销售体系（一）发行机构贵金属纪念币是法定货币，其发行权属于各国政府及政府授权的部门，一般由政府授权中央银行、财政部发行；有的国家发行计划还需得到国会批准，如美国议会审批贵金属纪念币发行等；也有的国家经授权后，由商业银行、造币厂发行，如加拿大皇家造币厂等。

（二）造币机构世界各贵金属纪念币发售国大都拥有自己专门的贵金属造币厂，如澳大利亚珀斯造币厂等；一些没有专门贵金属造币厂的国家，其贵金属纪念币的铸造工作由生产流通币的造币厂承担，如英国皇家造币厂等。

这些造币机构有的隶属于政府，有的隶属于财政部，或隶属于中央银行、国有企业等，也有部分国家有私营的造币厂参与贵金属纪念币铸造。

（三）发售机构贵金属纪念币具有明显的商品属性，同时也是各国的法定货币，其产品销售不同于一般的商品。

为兼顾法定货币的严肃性与商业产品的市场性，各国一般都有专门的发售机构，一部分国家由造币机构承担发售职能，如美国造币局等；另一部分国家建立有专门的行业性公司负责发售，如以色列政府硬币和纪念章总公司等。

发售机构多由各国货币当局直接管理。

二、贵金属纪念币发售支持体系（一）原料、设备供应商随着市场细分和专业化程度提高，国际上出现了专门按造币机构要求，提供贵金属纪念币原料、设备的专业厂商，如美国Sunshine Minting（SMI）向全球众多金融机构、造币企业提供金属原料及坯饼，德国Schuler公司和Grabener公司提供贵金属纪念币的压印设备。

（二）包装供应商贵金属纪念币市场的竞争孕育出了专门的钱币包装公司，为各国造币机构提供各种材质、样式、颜色，并保证密封、不易受损的贵金属纪念币包装，如德国的Schaubek包装公司、比利时的欧洲包装公司等。

中国广东厂家生产的高档钱币包装近年也颇受世界各造币厂的欢迎。

（三）营销策划公司目前的贵金属纪念币市场上活跃着许多营销策划公司，他们积极担当着“推销商”和“中间人”的角色，为发售机构、造币机构提供项目营销策划服务，如雅典奥运币等项目就有专门的营销策划公司负责宣传推广和销售。

三、贵金属纪念币市场流通体系（一）贵金属纪念币分销商各国贵金属纪念币发售机构一般都建立有专门的商业化的分销商队伍，由发售机构统一安排在各地区面向消费者销售新发行的贵金属纪念币，如美国造币局拥有的七家经销商、我国的贵金属纪念币特许零售商等，一般都有严格的市场准入标准。

（二）贵金属纪念币市场这里所说的贵金属纪念币市场是狭义市场，是指由许多家店铺组成的，专门为实现已完成发售的贵金属纪念币流转而存在的场所。

这种类型的市场多存在于亚洲地区，如我国京沪等地的民间贵金属纪念币市场等。

随着互联网的发展，无形的网络市场也正在形成、兴起。

（三）贵金属纪念币商店贵金属纪念币商店指以经营贵金属纪念币销售为主要业务的店铺，一般规模较小，也能够实现贵金属纪念币在收藏者之间的流动，多存在于欧美地区，如比利时布鲁塞尔、加拿大多伦多等。

（四）贵金属纪念币拍卖机构20世纪70年代以来，一些国际知名拍卖公司开始涉足贵金属纪念币业务，主要实现价值较大的贵金属纪念币的所有权流转，如苏富比和佳士得拍卖行等。

近年来兴起的一些拍卖网站也开始拍卖贵金属纪念币，如“ebay”等。

中国著名的嘉德拍卖行今年也开始拍卖贵金属纪念币。

（五）贵金属纪念币展会贵金属纪念币展会指以展示贵金属纪念币产品、促进集藏者交流为宗旨的文化展示活动。

欧美许多国家集藏爱好者之间的贵金属纪念币产品交流交换多是通过展会渠道实现的，如美国每年有上百个不同规模的展会。

此外，还有官方、半官方组织的大型国际钱币展会，如柏林国际钱币展、美国钱币协会国际钱币展、北京国际钱币博览会等。

四、贵金属纪念币产品消费体系（一）贵金属纪念币收藏群体收藏群体是贵金属纪念币产品最重要的需求方群体，这是由贵金属纪念币特定主题的纪念属性和限量发行的收藏属性所决定的。

收藏群体购买贵金属纪念币的原始冲动就是为了满足怀旧、纪念、鉴赏、认同等精神需求。

贵金属纪念币的收藏群体又分为个人消费群体和集团消费群体。

（二）贵金属纪念币投资群体投资群体是贵金属纪念币产品的另一重要需求方群体，这主要由贵金属纪念币保值、增值的投资属性所决定。

普制币（投资币）是黄金非货币化以后黄金等贵金属投资在货币领域的主要形式，也有部分投资群体以纪念币作为价值实现工具。

投资群体中的消费者购买贵金属纪念币的原始冲动是实现投资价值的最大化。

贵金属纪念币的投资群体又分为个人投资者和投资机构。

（三）贵金属纪念币经营群体经营群体是贵金属纪念币消费体系中特别的需求方群体，其购买贵金属纪念币的目的既不是收藏鉴赏，也不是投资增值，而是通过从一级市场购买贵金属纪念币产品，再通过二级市场流通，从而获得一定利润，如欧美国家许多旅游纪念品商店便是这一群体的重要代表。

从贵金属纪念币市场分级看，经营群体只是贵金属纪念币一级市场的消费群体之一，但一般不参与贵金属纪念币二级市场消费。

五、贵金属纪念币公共服务体系（一）协会、学会等民间组织世界各国钱币行业协会、学会、公会大多建立有贵金属纪念币分支，按范围分为国际性、全国性、地区性团体，按参与者不同分为专业性学会、群众性协会、经营者公会等。

如美国钱币协会就有三万余名会员。

（二）博物馆、陈列馆等展示机构目前世界上约有80余家涉及钱币的博物馆，大多数都有专门的贵金属纪念币陈列，如雅典钱币博物馆等。

一些国际知名的综合性博物馆都设有专门的贵金属纪念币部门，如大英博物馆币章部等。

（三）报纸、杂志等媒体目前全世界关于钱币的报纸、杂志有200种左右，其中大部分涉及贵金属纪念币信息，比较重要的有40余种，如美国的《世界硬币新闻》(World Coin News)、德国的《德国钱币杂志》（Deutsches Munzen Magazin）、中国的《中国金币》等，近年来众多的贵金属纪念币网络媒体也应运而生。

（四）鉴定评级公司20世纪七八十年代开始，国际上出现了钱币鉴定评级公司，统一了品相标准，量化了品相程度，提供真品担保、评级封装等服务，如美国钱币担保公司（Numismatic Guaranty Corporation，NGC）等。

现代贵金属纪念币市场及运作这里所说的贵金属纪念币市场是广义的市场，指由以贵金属纪念币为经济活动指向，涵盖发行、生产、销售、集藏、流通等各个环节运作的组织、个人及相互之间的各种关系的总和体系。

一、现代贵金属纪念币市场的形成和发展（一）现代贵金属纪念币市场的形成自黄金非货币化的上世纪七十年代，贵金属纪念币主要执行收藏和投资功能以来，各国政府、央行和货币当局纷纷发售纪念币和投资币，一方面增加各国政府、发售机构、造币局（厂）的收入，活跃当地钱币市场，另一方面也有效地满足了市场需求，逐步形成了欧洲、北美、澳洲和亚洲四个区域的国际贵金属纪念币市场。

（二）现代贵金属纪念币市场的发展经过40年的发展，现代贵金属纪念币市场日趋成熟，市场规模不断扩大，从业人员大量增加，贵金属纪念币行业已经成为钱币业的主要力量。

近年来现代贵金属纪念币市场发展主要表现为：一是中国市场较为活跃，二是欧洲和美国市场逐步升温，三是东欧各国开始重视纪念币的发行，四是南非等产金大国加强了市场开拓的力度。

二、现代贵金属纪念币市场的分类贵金属纪念币市场按照贵金属纪念币的原始持有不同和价格形成机制不同，可分为一级市场和二级市场，按照贵金属纪念币产品类别不同，可分为纪念性贵金属纪念币市场（简称纪念币市场）和投资性贵金属纪念币市场（简称投资币市场）。

（一）一级市场和二级市场一级市场是指发售机构及其分销商将新发行的贵金属纪念币销售给最初购买者的市场，二级市场是指为已完成一级市场运作的贵金属纪念币提供产品流通、所有权转换的市场。

划分的依据是根据贵金属纪念币的原始持有不同和价格形成机制不同。

（二）纪念币市场和投资币市场根据贵金属纪念币产品的性质不同和交易、交流、交换渠道不同，贵金属纪念币市场分为纪念币市场和投资币市场。

纪念币市场是指参与纪念性贵金属币发售、申购、交易、交流和交换的组织、个人之间的各种经济关系的总和。

投资币市场是指参与投资性贵金属币发售、挂牌、买卖的组织、个人之间的各种经济关系的总和。

三、现代贵金属纪念币市场体制现代贵金属纪念币市场体制是指与现代贵金属纪念币发行、销售、交易、流通各环节相关的组织设置、权限划分及相应关系的制度，分为发行管理体制与市场流通体制。

（一）发行管理体制发行管理体制是指各贵金属纪念币发行当局发行贵金属纪念币的机构和流程的制度安排，由于发行管理只是新发行贵金属纪念币的初始销售，所以其发行管理体制也被称为一级市场体制。

国际上一般的贵金属纪念币发行管理体制是：由发行机构负责贵金属纪念币项目确立与审批，发行机构或发售机构进行项目图稿设计和审定，造币机构按照设计图稿生产贵金属纪念币产品，发售机构负责贵金属纪念币产品的推广销售。

欧元区国家的贵金属纪念币发行管理体制与其他国家不同，发行计划和项目经本国发行机构审批后，还必须经欧洲中央银行批准。

其贵金属纪念币正面图案必须标有统一欧元标志。

（二）市场流通体制市场流通体制是指贵金属纪念币的初始发售和发售后再流转的相关机构与流程的制度安排，涵盖贵金属纪念币一级市场和二级市场。

一般各国贵金属纪念币产品出厂后，均由发售机构或其分销商通过预订申购、店铺销售、支票邮购、网络订购等形式销售到消费群体手中。