奥迪汽车营销策划方案(课堂PPT)
奥迪汽车PPT幻灯片
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奥迪品牌理念
人性 激情
品牌理念
领先
NI MU
远见
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奥迪车的特性被概括为“时、空、安、静”：
时间魅力 空间魅力 安全魅力 宁静魅力
„ 强劲发动机为旅 途节省了大量时间
„提供充裕的内部空间
同一星球，同一奥迪，同一品质
奥迪轿车中国市场营销攻略
奥迪公司发展历程
• 1899年，奥古斯特· 霍希在莱茵河畔创立了以自己的名字命 名的车厂——Augost Horch & CIE，那一年史称奥迪元年。 • 1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“ 奥迪NSU汽车联盟股份公司”。 • 1998年，奥迪成功收购意大利著名的跑车制造公司兰博基尼 和英国赛车发19.2%的强势增长率傲视群雄. • 奥迪四环，代表着合并前的四家公司——奥迪（Audi）和霍 希（Horch）汽车公司、漫游者汽车公司（Wanderer）以及 小奇迹(DKW)汽车公司
2002年赞助亚洲博鳌论坛，奥迪A6唯一指定用车 以名人评名车。奥迪喜欢把每一个有分量的名家对奥迪 车的评价公布于众，诸如奥运会游泳冠军克里斯汀•奥托、 知名撰稿人梁朝辉等评车，以此起到品牌代言作用。 奥迪A4赞助了世纪音乐剧《猫》在上海的首演……
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1.摆脱“官车”形象,重归豪华车阵 营。
2.推陈出新、调整产品策略,积极创 新,大胆研发新的车型,在豪华、尊 贵 的基础上增添时尚,动感的元素奥迪 应着重向市场传达奥迪品牌“尊贵、 动感、进取”的内涵。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
奥迪汽车营销策划方案pptx
03
预期效果
提高品牌知名度
借助数字营销渠道
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段，提高奥迪 汽车在潜在客户心中的知名度和曝光率。
打造品牌形象
宣传奥迪汽车的品质、设计、科技和驾驶体验等品牌核心价值，增强消费者对品牌的信任 和认可。
举办品牌活动
组织与奥迪汽车相关的线上线下活动，如汽车展览、试驾体验、品牌主题活动等，提高品 牌曝光度和参与度。
通过对市场趋势、消费者需求和竞品分析的研究，制定 更具针对性的营销策略。
拓展新市场
积极开拓新的区域市场和消费群体，增加奥迪汽车在市 场份额中的占比。
加强与合作伙伴的合作
与相关产业合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展市 场推广和渠道拓展等活动，提高市场竞争力。
04
实施计划
时间安排
方案准备阶段
X年X月-X月，包括市场调研 、竞品分析和消费者定位等。
价格策略
总结词
高价值、灵活、竞争力
详细描述
奥迪汽车的价格相对较高，但是通过高价值的产品和服务，奥迪汽车可以获得消费者的信任和支持。 同时，奥迪汽车应制定灵活的价格策略，根据市场需求和竞争情况及时调整价格，保持竞争力。此外 ，奥迪汽车还可以通过提供优惠的促销活动和金融服务来吸引更多的消费者。
渠道策略
预算分配
策划费用：X元。
实施费用：X元。
调研费用：X元。
制作费用：X元。
其他费用：包括交通费、住宿费 等，共计X元。
05
风险评估
市场风险
市场需求变化
汽车市场竞争激烈，客户需求变化多端，奥迪需要密切关注市场 动态，及时调整产品和服务策略。
市场规模萎缩
受经济环境和政策影响，汽车市场规模可能发生变化，奥迪需要 灵活应对市场波动。
奥迪汽车营销策划方案PPT
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活动背景（二）
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SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略 的重要环节，从竞争优势 （strength），竞争劣势
（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat）上，客观的分析奥迪、 宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨
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服务策略
• 要提高员工服务意识，倡导人性化服务， 真诚关心客户，了解他们的实际需要，把 亲情与友情融入销售的服务中，不断加以 创新，超越客户的期望，使整个服务充满 “人情味”，把服务他人作为乐趣，发自 内心的多一句问候，多一个微笑，使客户 感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用 服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实 施服务质量考核与激励机制，树立服务典 型，引导员工实现人性化服务，从细微处 入手，完善服务项目。
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奥迪汽车营销策划方案PPT
1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立
的汽车公司，另
立门户，并以霍
希的拉丁译文
“奥迪”作为新
公司的名字。 1910年7月，第一 台以“奥迪”命
名的汽车诞生了，
该辆车为慕尼黑
一商店老板 ZEIDLER所拥有。
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奥迪历史的转折点是 在1932年6月29 日，一个由4家 汽车公司组成的
合般的影响不大。当初A6通过高价上市击
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战略营销
• （三）渠道 • “得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深
奥迪汽车促销方案
奥迪汽车促销方案奥迪汽车是世界著名的高档豪华汽车品牌，其产品以优良的品质、出色的性能和豪华的内部配置而著称。
在中国市场上，奥迪汽车的销售业绩一直名列前茅。
为了进一步扩大市场份额，奥迪汽车推出了一系列促销方案，以满足不同消费者的需求和预算。
一、豪华汽车换新计划豪华汽车换新计划是奥迪汽车近期推出的促销计划之一。
消费者将可以通过此促销计划将旧有的豪华品牌换成奥迪汽车，享有多种优惠和服务。
此方案还包括奥迪汽车特别推出的低息贷款方案，方便消费者轻松购车。
豪华汽车换新计划能为奥迪汽车带来大量新客户，扩大和巩固品牌在市场上的地位。
二、价格优惠计划价格优惠计划是奥迪汽车一直推崇的销售政策。
奥迪汽车在中国推出了经济型车系，如A3、A4等，这些车辆在外观和性能方面与豪华系列相差不远，但价格要低得多。
此外，奥迪汽车还提供了许多其他优惠措施，如常规维修费用减免、赠送免费保养服务、免费轮胎更换等。
三、在线购车优惠随着时代的进步，消费者对于在线购物的需求日益增加。
奥迪汽车也加入到了这个行列中，推出了在线购车优惠计划。
消费者可以在奥迪汽车官网上浏览并直接购买车辆，还可以享受在线订车折扣和免费送货上门的服务。
四、特价汽车销售特价汽车销售是奥迪汽车常用的促销方式之一。
消费者可通过特价车销售，以较低的价格购买到奥迪汽车中的某些款式。
这些车辆性能和品质与常规款式相同，而售价则更实惠。
此外，特价车销售还包括其他优惠，如赠送现金券、延长保修期、免费升级配件等。
五、过季车装备升级过季车装备升级是奥迪汽车的另一项促销活动。
在某些季节结束时，奥迪汽车会为一些旧款车辆提供优惠升级配件服务。
这些升级配件包括轮毂、轮胎、音响、空调系统、导航等等。
这些升级配件可使旧版车辆在性能和舒适性上得到大幅度提升，而花费相对也更为合理。
六、“试驾送购车券”活动“试驾送购车券”活动是奥迪汽车最受欢迎的促销计划之一。
该促销活动要求消费者到奥迪汽车专卖店进行试驾，试驾结束后，消费者可以获得一张购车券。
奥迪汽车促销方案
奥迪汽车促销方案一、背景介绍近年来，汽车行业竞争激烈，为了提升市场份额，奥迪汽车决定推出一项促销方案。
本文将详细介绍这一方案的内容，以及预期的推广效果。
二、方案内容1. 价格优惠：为了吸引更多消费者，奥迪汽车将对部分车型进行价格优惠。
具体优惠力度及车型将根据市场需求和竞争情况进行调整。
2. 金融支持：为了方便消费者购车，奥迪汽车将提供灵活多样的金融支持服务。
例如，购车贷款的利率将进行调整，以提供更低的利率和更便捷的还款方式。
3. 优质服务：奥迪汽车致力于为消费者提供优质的售后服务。
购车后，消费者将享受包括免费保养、延长保修、道路救援等在内的一系列售后服务。
4. 新车上市：为进一步吸引消费者，奥迪汽车将在促销期内推出新车型。
这些新车将具备更先进的科技配置和更出色的性能，满足消费者对豪华汽车的期待。
三、预期效果1. 增加销量：通过价格优惠和金融支持，奥迪汽车预计能够吸引更多消费者购买其产品，从而提升销量。
2. 品牌影响力提升：借助促销活动，奥迪汽车将增强品牌的市场影响力。
消费者在享受价格优惠的同时，也能深入了解奥迪汽车的品牌价值和创新技术。
3. 市场份额增加：促销活动有望帮助奥迪汽车争取更大的市场份额，进一步巩固其在豪华汽车领域的领先地位。
四、营销策略1. 多渠道宣传：奥迪汽车将通过广告、官方网站、社交媒体等多个渠道宣传促销活动，提高消费者的知晓度。
2. 合作推广：奥迪汽车将与经销商合作，共同推出更具吸引力的促销方案。
通过经销商的广泛网络和客户资源，更好地触达潜在消费者。
3. 消费者参与：奥迪汽车将通过线上线下活动吸引消费者的参与。
例如，举办试驾活动、推出独家优惠等，增加消费者对促销方案的关注度。
五、总结通过价格优惠、金融支持、优质服务和新车上市等措施，奥迪汽车的促销方案旨在提升销量、提高品牌影响力和增加市场份额。
同时，通过多渠道宣传和消费者参与，奥迪汽车将更好地吸引消费者的关注和购买意愿，从而达到促销目标。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案方案一：奥迪汽车营销策划方案一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
奥迪汽车营销方案PPT
演讲人：某某某 部门：人力资源部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
小标题文本预设内容
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我都不换。我的心爱之物作文400字我的书桌上摆着一 个漂亮的水晶球，他是我七岁时在礼品店里买来的。它
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
的外壳是玻璃做的，里面有一座小房子，一个雪人一些
漂亮的白色泡沫和白色闪粉，只要轻轻一摇，里面就会;
容说明
小标题
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小标题
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小标题
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01
0022
0033
0044
阶段营销策略
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阶段营销目标
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A
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C
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奥迪营销策划方案
奥迪营销策划方案奥迪是一家国际知名的汽车品牌。
为了进一步巩固其市场地位，并实现销售增长，奥迪需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将提出一个包括市场分析、目标设定、推广策略和市场执行计划等方面的奥迪营销策划方案。
首先，市场分析是一个重要的起点。
通过对市场的深入研究，奥迪可以了解当前市场的竞争情况、消费者需求和潜在机会。
奥迪可以利用市场研究工具，如市场调查和消费者调研，以获取更准确的市场信息。
其次，奥迪需要设定明确的营销目标，以便评估营销活动的效果。
例如，奥迪可以设定销售目标，如实现一定的销售增长率或增加市场份额。
同时，奥迪还可以设定品牌意识目标，如提高消费者对奥迪品牌的认知和好感度。
接下来，奥迪需要制定推广策略。
推广策略应该根据市场分析和目标设定来确定。
对于奥迪来说，一个重要的推广策略是通过广告和市场传播活动提高品牌知名度。
奥迪可以在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，并通过举办活动、赞助体育赛事等方式增强品牌曝光度。
此外，奥迪还可以推出促销活动，如折扣销售、购车优惠和提供配套服务等，以刺激消费者的购买欲望。
在市场执行计划方面，奥迪需要将推广策略转化为具体的市场活动。
例如，奥迪可以制定一个详细的市场执行计划，列出每个市场活动的时间表、预算、资源需求和市场活动目标等。
奥迪应该建立一个专门的市场执行团队，负责组织和实施营销活动，并定期评估活动的效果。
此外，奥迪还可以考虑通过战略合作伙伴关系扩大市场份额。
奥迪可以与其他汽车厂商或零部件供应商合作，共同开发新产品或推出联合营销活动。
通过与其他行业领导者的合作，奥迪能够获得更多的资源和机会，加强其市场地位。
综上所述，奥迪营销策划方案应该包括市场分析、目标设定、推广策略和市场执行计划等多个方面。
通过制定一个全面的策划方案，奥迪能够更好地了解市场，设定明确的目标，并实施切实可行的市场活动，从而实现销售增长和品牌提升的目标。
《奥迪营销案例》课件
新奥迪轿车于1965年夏天重生，并与1968年推出奥迪 100，进入中高档轿车市场，为新奥迪品牌奠定基础。
腾飞
1969年奥迪与NSU合并，随后十多年中推出奥迪80、50、 奥迪quattro、奥迪100 C3等车型，融入了先进的设计理 念和驾驶理念。1985年 NSU汽车联盟公司更名为奥迪公 司。从此，产品与公司开始同名。
第二阶段
• 用奥迪的卓越声誉和所代表的生活方式来诠释 “激情” • 强调成功与科技相辉映
第一阶段
• 宣传奥迪的品质和领先的技术 • 诠释奥迪品牌价值观中的“远见” • 突出舒适、安全和技术领先
13
品牌定位
营销策略
营销案例
2021/5/22
14
营销推广
文化艺术营销 1
音乐营销 2
3 体育营销
名人营销 8
繁荣发展
2000 年 至 今 的 十 余 年 间 ， 奥迪在中国的销量一直保 持高速增长。 2002年，新奥迪A6上市 2003年，奥迪A8上市 2004年，奥迪A4上市 2006年，奥迪Q7上市 2009年，奥迪Q5上市
5
目录
品牌定位
营销策略
营销案例
2021/5/22
6
奥迪品牌形象的异化
从奥迪销之道
第四事业中心业务二部 2011年8月26日
2021/5/22
1
虽然 第一款奥迪车“奥迪100”， 是在1988年才开始在中国大地驰骋， 但要了解奥迪在中国的营销之道， 必须对奥迪品牌追根溯源。
2021/5/22
2
奥迪品牌历史（二战前）
奥 迪
小 奇 迹
霍 希
漫 游 者
1909 年 ， 奥 古 斯 特 ·霍 希 离 开 亲 手 创办的霍希公司 后成立，1910 年 开始使用奥迪名 称。
奥迪汽车营销ppt模板
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用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
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用户可以在投影仪或计算机上进 行演示，也可以将演示文稿打印 出来，制作成胶片，以便应用到 更广泛的领域中， 用户可以在投影仪或计算机 上进行演示，也可以将演示 文稿打印出来，制作成胶片， 以便应用到更广泛的领域中， 用户可以在投影仪或计算机上 进行演示，也可以将演示文稿 打印出来，制作成胶片，以便 应用到更广泛的领域中，
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用户可以在投影仪或计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应 用到更广泛的领域中，
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21% 24%
2016
26%
42%
2017
41% 14%
Magazines
Music
用户可以在投影仪或 计算机上进行演示， 也可以
用户可以在投影仪或 计算机上
一汽大众汽车奥迪营销策划方案80页PPT
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
项目四奥迪汽车市场营销策略 奥迪汽车营销课件(东北师大版)
项目四 奥迪汽车市场营销策略
奥迪目标市场营销策略
四、奥迪选择目标市场的方法 奥迪在市场细分化的基础上，确定了市场覆盖战略，才可以考虑选择适当的 市场组成部分作为目标市场。一般选择和确定目标市场范围有五种类型： （一）产品与市场集中策略 就是汽车企业集中全力只生产某一种型号的汽车，供应某一用户群。小型企 业比较适宜采用这种策略，企业可以始终专注于某个细分市场，并可以在经营 取得成功后向更大的市场范围扩展。 （二）产品专业化策略 这是企业生产适合各类用户需要的某一种类的产品。 （三）市场专业化策略 这是企业决定生产能满足某一种市场上的各种产品。 （四）选择性专业化策略 企业选取多个细分市场作为目标市场，这些细分市场之间并没有明显的联系， 但是每一个都存在良好的经营机会。 （五）全面覆盖策略 大型企业为取得市场领导地位常采用这种策略。汽车企业为所有用户（各细 分市场）提供其需要的各类汽车。一般来说，汽车企业取得成功后再逐步扩大， 最后达到全面覆盖。
项目四 奥迪汽车市场营销策略
奥迪目标市场营销策略
2、市场挑战者策略 市场挑战者往往也是一些相当大的企业。如若向对手挑战，首先必须确定自
己的战略目标和竞争对象，然后选择适当的进攻策略。 大多数挑战者的战略目标是提高市场占有率，从而获取较高的盈利率。在这
个过程中，挑战者应对不同的对象制定不同的目标和策略。一般有三种情况：一 是攻击市场主导者；二是攻击与自己实力相当者；三是攻击地方性小企业。
项目四Байду номын сангаас奥迪汽车市场营销策略
奥迪产品策略
产品策略是市场营销“4PS”组合的核心（4PS是一种流行的营销组合理论，通常简称4Ps，具 体指产品、价格、渠道、促销），是企业市场营销活动的支柱和基石，是价格策略、分销策略和 促销策略的基础。
奥迪方案PPT课件
方案目录
8 2020/3/18
活动背景
问题一
Q系车型出现销售瓶颈，销售业绩持续不 见好转，怎么办？
问题二
Q系车型竞品竞争压力大，Q系客户对车型 特点及性能不了解，怎么办？
针对以上问题我们决定从以下几个方面进行思考，找出营销切入点
自驾游是一种旅游趋势
针对25-40岁受众群体，自驾游以是这个 年龄段人群的首选。与传统的参团方式 相比具有本身的特点和魅力。能够吸引Q 系车主关注并参加。
► 2014年上半年，国内豪华车市场中，奥迪、宝马和 奔驰在华销量分别实现26.87万辆、22.50万辆和 13.60万辆，在前十豪华品牌中销量约占四分之三， 达74.3%。其中，奥迪销量占比超三成，为31.7% ；宝马和奔驰分别占比26.6%和16.0%。
总体而言，中国汽车市场的价格总体呈现稳中下降趋 势，但是消费者对于车辆的品质要求越来越高，豪华车 市场相对来说，前景看好。随着众多豪华品牌不断下注 中国市场，未来国内豪华车市场的竞争势必会更加激烈。
"nd of Quattro 见地未来“战略活动具有热点性
在2014年继续借助总部平台营销项目 "nd of Quattro见地未来"。利用其一 年内树立起的稳固地位，切合市场热点传递奥迪 品牌理念的同时，精准锁定目标用户。
摄影采风是一种生活方式
自驾游的同时增加摄影采风环节，与艺 术相结合，增强自驾多元素创新体验
宝马、凯迪拉克、路虎、沃尔沃、奔驰等高端品牌相继在西安扩大规模，抢占了一定 的市场份额，豪华车市场的竞争日趋激烈。
豪华车市场格局已经发生显著的变化，形成“三超多强”的格局 即奥迪、宝马、奔驰形成第一梯队，剩余的豪华车品牌则在各自擅长的领域取得一定的市场份额
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案奥迪汽车营销策划方案奥迪汽车营销策划方案（一）一、概述三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。
奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。
近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2015新款，新车将配备新的LED 照明灯和人机界面的设计。
奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。
这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。
这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。
30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。
此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。
被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。
尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。
后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。
作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。
不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。
此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。
TDI发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。
这款奥迪3.0LTDI 发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。
《奥迪活动方案》课件
此活动不是奥迪品牌在中国市场唯一的推广尝试。接下来，我们将会继续努力，不断探 索，留住每一位消费者并为他们提供更好的消费体验。
《奥迪活动方案》PPT课 件
欢迎大家来到《奥迪活动方案》PPT课件。今天我们将会向您介绍一个全方位 的奥迪活动方案。让我们跳进驾驶座位，尽情驰骋吧！
活动目标与背景
1 目标
提升品牌知名度，增加销售额，并巩固现有客户关系。
2 背景
知名车品牌需面对不断变化的市场和竞争，需要不断制定新策略来留住消费者。此次活 动就是一个更好的品牌宣传方式。
活动效果评估
客户反馈
我们将收集到每一位参加者的反馈信息，其中 包括活动的满意度、产品了解度以及与销售代 表和活动工作人员的沟通互动。
销售报告
我们将会记录下活动结束后的销售报告，并通 过市场数据评估此次活动的收益和ROI。
总结与展望
1 总结
本次活动为奥迪品牌在中国市场留下了很好的印象，同时也为中国消费者提供了近距离 感受奥迪品牌的机会。
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中午
午餐会暨网络营销讲解。
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பைடு நூலகம்
下午
品牌文化体验，试乘试驾。
预算与资源分配
预算
总乘用车市场支出预算为20万元人民币。 其中包括展览物料、礼品、现场佈置等所 有物质费用。
资源
我们将配备30名奥迪销售专业人员、10名 普通工作人员以及5名志愿者。此外，奥 迪中国还将提供2辆奥迪豪华轿车，用于 活动现场试驾。
活动内容与形式
活动内容
活动形式
一系列品牌推广活动，包括露天展览、试乘试 驾、产品介绍等。此外，我们还会邀请多位公 众人物来到现场，分享他们与奥迪之间的历程。
在高端商场的内部和外部举行。我们将打造一 个奥迪之日的主题活动，向来往行人展示我们 的品牌形象和产品线。
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奥迪Q7简介
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奥迪Q7外部
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活动背景（一）
• “奥迪q7的定位” • “奥迪q7”是奥迪推出的首款顶级suv，首创“第三代suv”
的全新概念，其傲视群雄的各项顶尖技术，在可预迪q7”绝对高端 的市场定位确立了其将成长为中国高端suv的领袖；国内豪 华suv市场的消费者主要是私营企业主、跨国公司高管等高 端户，如何精确锁定这个目标消费群，同时将“奥迪q7”的 顶级品质深度推广到这个目标群体？本活动将给出一个更 直接、更有效的解决方案。
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营销策略
• 一、价格策略 • 二、服务策略 • 三、宣传策略 • 四、产品策略 • 五、市场定位
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价格策略
• 价格策略主要体现在降价和各种方式的优 惠促销，在现代买房市场环境下，要强调 消费者角度，因而都采用由外而内的定价， 即首先考虑消费者的心里接受能力，当我 们的价格高于某一界限时，消费者难以接 受，如果低于某一界限时，则显其不够品 味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消 费者的接受能力之后，再考虑竞争因素， 最后考虑成本因素。
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二十世纪90年代是奥迪 全球化最快的时期，奥 迪在世界范围内不断拓 展市场。1998年，奥 迪还成功地收购了意大 利著名的跑车制造公司 兰博基尼和英国赛车发 动机公司科斯沃斯。 当奥迪公司于1999年 迎来百岁大寿时，同时 也“赢”来了历史上销 量和利润的最高记录。
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奥迪车标的含义
• 车标以四个半径相等 的连环圆环为图案， 四个圆环表示当初公 司是由四家公司合并 而成，象征兄弟四个 紧握双手，互相协作 的亲密关系和奋发向 上的敬业精神。半径 相等则象征各组成公 司成员平等，互相协 作。
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公关节点化
• 配合奥迪4S店品牌发展 建设，不断递进与重要 事件影响节点，通过清 晰、鲜明的系列化公关、 宣传等活动强化和提升 奥迪4S店品牌形象。
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宣传阶段化
• 配合不同的主题和节点， 调整宣传的力度、途径以 及具体方式，以高效的宣 传组合实现品牌形象阶段 性目标。如抓住“金九银 十”的汽车销售旺季强势 提升奥迪4S店的品牌知名 度与品牌形象。
四环标志。
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硝烟废墟中重生
• 1945年底，汽车联盟配件 储运公司首先在英格施塔 特成立，这为恢复生产整 车奠定了基础。 1949年9 月，新的汽车联盟公司正 式在英格施塔特宣告成立， 由布鲁恩任总经理。当时 的汽车联盟办公设施和生 产环境非常简陋，被同行 们讥笑为“作坊联盟”， 但无论怎样，历尽千辛万 苦的汽车联盟终于在废墟 中站了起来却是铁的事实。6
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优势
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劣势
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• 中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各 大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升， 社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先 富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国 产化提供高素质的人才。
• 奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的 心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马 撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是 “道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机 会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性 的品牌特征很符合这部分的消费心理。
作为新公司的名字。 1910年7月，第一台以 “奥迪”命名的汽车诞 生了，该辆车为慕尼黑 一商店老板ZEIDLER所
拥有。
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奥迪历史的转折点是 在1932年6月29日， 一个由4家汽车公司 组成的汽车联盟公司 (AUTOUNlON)正式成 立。四合为一的新公 司还有一个新的标志， 就是我们十分熟悉的
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威胁
• 2008年9月1日，中国政府调 整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升(含4.0升)的乘用车 由 15%上调至25%，4.0升以上的 乘用车 由20%上调至40%，欲 给年初兴起的SUV市场重压。 宝马豪华7系和SUV X5，奔驰 的E级都受影响。 奥迪由于 更新换代迟缓，宝马和奔驰
都已经推出新车型对付奥迪 A6及A6L，势必打破奥迪的独 占鳌头、遥遥领先的优势。
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二战前声名显赫
• 1899年，奥古斯特•霍 希在德国创立了以自己 的名字命名的车厂—— AUGOSTHORCH＆CIE (HORCH)。1901年，他 开始自行生产汽车。其 后短短的8年间，他的 车厂不但成为颇具规模 的汽车厂，还成为一家 股份公司。
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1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立的汽车 公司，另立门户，并以 霍希的拉丁译文“奥迪”
突破科技启迪未来
• 1965年8月，一个技 术天才路德维希•克 劳斯改变了汽车联盟 “大众”的轨迹，由 克劳斯主持的四冲程 发动机轿车也研制成 功。 8月13日，第一 辆在英格施塔特制造 的奥迪下线。
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1969年，汽车联盟公 司与NSU汽车公司合并， 成立了新的“奥迪NSU 汽车联盟股份公司”。 奥迪从此开始成为公司 的正式名称。在“突破 科技，启迪未来”的口 号中，奥迪公司开始步 入前所未有的成功时期。
更多的豪华轿车品牌进军中
国市场，像日系的皇冠、雷
克萨斯，美系的凯迪拉克， 瑞典的沃尔沃等。
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推广策略
——四化战术
主题系列化 宣传新闻化 公关节点化 宣传阶段化
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主题系列化
• 对奥迪4S店的品牌形 象、有形资源确定整 体核心主题后，根据 不同阶段确立相应的 主题循序渐进。
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宣传新闻化
• 在营销过程中，密切与主 流媒体，辅助媒体，专业 营销机构紧密合作关系， 使用软性炒作文章进行奥 迪4S店价值形象提升和信 息发布工作，深度提升粤 华各店的服务形象，确立 公司亲和力极强的领导风
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活动背景（二）
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SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略 的重要环节，从竞争优势 （strength），竞争劣势
（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat）上，客观的分析奥迪、 宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨
头在华的营销策略的制定。