吉利汽车关于英伦品牌授权经销商申报2013年4月额度内和额度外广宣方案的通知
第二届大学生物流设计大赛案例(正
“邯运杯”第二届全国大学生物流设计大赛案例（正式版）（本案例由北京交通大学经济管理学院物流管理系主持编写）教育部高等学校物流类专业教学指导委员会目录前言 (3)1. 邯运集团概况 (4)2. 天信运业 (7)3. 飞马快运 (10)4. 汽贸业务 (15)5. 凯蒂服饰 (17)6. 美的生产基地 (21)7. 运营网络 (25)8. 物流园区 (31)9. 信息系统 (35)10. 人力资源 (40)11. 流动资金 (43)12. 国际物流 (44)13. 企业上市 (48)后记 (51)前言周一早上，邯郸交通运输集团（以下简称邯运集团）的张董事长早早来到了会议室，做开会准备。
今天的会议不同于一般的周例会，是张董事长思量以久，精心安排的一次会议。
列席这次会议的不仅有集团冯总经理，分管各主要业务的副总，各部门的部长，还包括所有分公司、子公司及三级公司的负责人。
接管邯运集团将近二十年的张董，看着手里邯运集团发展历程的资料，不禁思绪万千……1. 邯运集团概况邯郸交通运输集团有限公司是2002年1月由原邯郸市第一运输总公司改制创建的现代公司制物流企业。
其前身最早可追溯到我八路军129师辎重队。
1945年4月辎重队划归边区政府，注名太行运输公司，是在抗日烽火中诞生的全国第一家人民运输企业。
抗战胜利后，曾改称边区交通运输公司和裕通转运股份有限公司。
1949年4月，华北公路运输局成立，裕通公司更名为华北运输总局邯郸直属运输公司。
1950年4月划归中国汽车运输总公司领导。
1951年3月，划归河北省运输公司，更名为河北省邯郸运输公司。
1985年1月划归邯郸地区行署。
1993年9月，邯郸地市合并，公司更名为“河北省邯郸市第一运输总公司”。
2002年初公司整体改制，注册成立“邯郸交通运输集团有限公司”，并在此基础上组建“邯郸交通运输集团”，简称“邯运集团”。
作为一家物流企业，无论是在革命战争年代，还是在社会主义建设时期，都发挥了积极和巨大作用，做出了重大贡献，也涌现了一大批先进模范人物。
企业信用报告_山西申达项目管理有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (6)1.4 主要人员 (9)1.5 联系方式 (9)二、股东信息 (10)三、对外投资信息 (10)四、企业年报 (10)五、重点关注 (12)5.1 被执行人 (12)5.2 失信信息 (12)5.3 裁判文书 (13)5.4 法院公告 (13)5.5 行政处罚 (13)5.6 严重违法 (13)5.7 股权出质 (13)5.8 动产抵押 (13)5.9 开庭公告 (13)5.11 股权冻结 (14)5.12 清算信息 (14)5.13 公示催告 (14)六、知识产权 (14)6.1 商标信息 (14)6.2 专利信息 (14)6.3 软件著作权 (14)6.4 作品著作权 (14)6.5 网站备案 (15)七、企业发展 (15)7.1 融资信息 (15)7.2 核心成员 (15)7.3 竞品信息 (15)7.4 企业品牌项目 (15)八、经营状况 (16)8.1 招投标 (16)8.2 税务评级 (17)8.3 资质证书 (17)8.4 抽查检查 (17)8.5 进出口信用 (17)8.6 行政许可 (17)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：山西申达项目管理有限公司工商注册号：140106200038353统一信用代码：91140106779570583D法定代表人：翟剑杰组织机构代码：77957058-3企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)所属行业：专业技术服务业经营状态：开业注册资本：500万(元)注册时间：2005-09-01注册地址：太原市迎泽区并州北路35号C座中单元4层3号营业期限：2005-09-01 至 2025-12-31经营范围：建设项目建议书与可行性研究编制；基本建设工程概算、预算、结算、竣工结（决）算、工程招标标底、投标报价的编制及工程造价审核；接受司法机关与仲裁机构对工程经济纠纷进行鉴定；提供工程造价信息咨询服务；政府采购；工程招标代理；工程监理；建设工程项目咨询。
企业信用报告_内蒙古中维商贸有限责任公司
2011-2012年度吉利汽车品牌传播策略及公关方案
兲联性
均衡性
• 形象车型：绑定
• 品牉基石车型：具顼 • 主销车型：活化 • 潜力车型：倾斜
讥品牉呾车型传播更长敁 建议：持续性
持续为品牉注入个性化癿联想，通过
明星车型强化绅分个性定位癿典涵，你 品牌差异性更鲜明、立体、清晰，最
织反哺各个品牉癿车系
建议：体系性
• 新车公兰传播系统：产品卒点/品牉定 位传播 • 日帯公兰传播系统
持续影响
全方位传播
技术解枂会 证言/奖项
维持声量
赞劣
对标传播 公兰事件
导入日常公 兲传播系统
原则：
1、新车型有重点空出卒点，明确定位呾针对人群、新技术应用等 2、改款车型有重点技术、外观、性能等空破
体系2：日常公兲传播系统
• 导购传播 • 节日导购 • 用递导购 • 对比导购播参敥 • 选择对标车型，性能对比、价格对
公兲
• 公兰活劢 − 戓略吅作収布会呾第1名IN卖持卖人 • 新闻传播 − 《IN生活共起，全球鹰车主乐享IN卖》 − 《IN生活癿明智消贶》
INN生活
破/精彩
执行
IN指数
别克&高尔夫
奔驰&网球
奥迪&艺术
吉利品牌公兲检规：兲联性
• • 三大品牉各自为阵，缺乏统一的品牌沟通主轴 吆利呾三大品牉癿兲联和联想强
吉利品牌公兲检规：均衡性
车型庞杂，公兰传播缺乏合理布局，品牉不车型公兲角色丌清晰， 品牉呾车型公兲资源分配丌合理
• 主销车型大量癿劢销传播
•
传播角度卑一
针对以上公兲传播问题
型
• 族群：呼应全球鹰达人秀，打造全 球鹰族群文化
全球鹰品牌公兲定位
品牌主张：创意未来
GEELY汽车-4s店全球鹰-首届营销案例大赛申报AS
开业嘉宾 确认
开业活 动总结 报告
7、外场布置
8、开业主席台设计
8、开业主席台设计 启动时
风帆旗特写: 旗帜美观大方，可将企业精神、口号清楚明了的表现出来，
既体现了企业的社会责任，又提升了品牌形象。
剪彩花柱特写
托盘剪彩实景
9、开业流程
8：00 8：30 9：30 礼仪公司所有工作准备就绪，验收结束。 锣鼓队及大型特技舞狮间隔表演宣传造势。 负责签到区领导、摄影摄像、气氛指挥与礼仪小姐配合接待所有来宾
其他
威海电视台、威海电台、我爱威海
11、开业广宣明细
类别 发布媒体 爱威海 威海新闻网 发布内容 振洋汽博城店开业信息 振洋汽博城店开业信息 振洋汽博城店开业信息 振洋汽博城店开业信息 振洋汽博城店开业信息 振洋汽博城店开业信息 振洋汽博城店开业信息 合计 发布时间 6月1-30日 6月1-30日 6月1-30日 6月1-30日 6月6-25日 发布价格 原合同改内容 原合同改内容 原合同改内容 原合同改内容 原合同改内容 32000 20000 52000 走2011年大 合同，定期 投放，更改 广告内容 总计
务实
隆重
简朴 13. 整体费用预计………………………………………………………………P16
热烈………………………………………………………………P17 14. 紧急情况对应 15.领导批语……………………………………………………………………P16
1、活动概要
开业活动名称 开业活动形式 开业活动时间 开业活动地点 销售店总负责人 威海市振洋汽车销售服务有限公司 A级店开业庆典 开业仪式庆典活动 6月18日 威海国际生态汽博城 总经理，市场经理 振洋吉利店前
银行、工商、担保、税务等 施工单位及相关的合作单位
吉利汽车GX7上市数字渠道推广方案
TA 31岁第一次创业，没到半年，失败 TA 35岁第二次创业，没到一年，失败 TA 41岁创立了阿里巴巴，从此走向了成功
TA 14岁开始画蛋，画了3年 TA画出的鸡蛋不是一次次乱涂鸦 失败时， TA脚踏实地认认真真练习 审视自己的不足，苦练基本功
通过Social平台，演绎真实的“有梦的人 大有可为”
Campaign Site 感谢梦想同行者
• 制作海报 • 观看梦想视频 • 点赞抽油卡
• SNS分享 • @你的同行者
4S店领取贴有海 报的Passport， 获得更多吉利 GX7优惠
Step 3 Online 2 Offline
Passport
线上
线下
消费者可以带着在活动网站上生成海报到4S店去打印，并且制作属于自己的专属梦想同行passport。 Passport 中不仅有自己的专属海报，还有一些购车折扣或者免费保养之类的coupon。
互动流程及平台架构
活动视频30”贴片 活动广告Banners
Social 活动推广
微信活动推广
优酷 PC 站
填写好友姓名 填写梦想 上传照片 填写感谢的文字
生成海报
分享至 微博微信
申请试驾 优酷手机站
产品 Banners 搜索 官网产品站
查看产品信息
申请试驾
总体传播节奏
5/15 5/30
7/15
第二步 利用明星互动扩散
执行手法：
邓超（待定） 佟大为（待定）
你最崇拜的人物不就是我嘛，我老是跟你谈梦想，去美国， 还要出现在时代周刊上，有什么说什么，敢于表达自己，从 不放弃，@佟大为，继续吧
喝酒、泡妞、写情诗、打群架、去游戏厅……这些组成了我的 “愤青”人生，把每天都当最后一天过，全力以赴，才有今天 的中国合伙人！
吉利汽车2013年10-12月关于全球鹰品牌产品政策的通知
关于颁布吉利全球鹰品牌2013年10-12月产品政策的通知全国吉利汽车全球鹰品牌授权经销商：经我司研究决定，现颁布吉利全球鹰品牌2013年10-12月各车型产品政策，具体如下：一、产品政策附件1：新自由舰车型产品政策附件2：新远景车型产品政策附件3：熊猫/GX2车型产品政策附件4：GC7车型产品政策附件5：GX7车型产品政策附件6：GC7、新远景“京Ⅴ”版车型产品政策（北京市）二、结算管理办法1、基本返利：当月结算，即提即冲。
2、4S店支持：按我司关于颁布《吉利汽车4S店、专营店投资支持政策（2013版）》的通知要求执行。
3、终端奖3.1奖励前提：a）100%完成月度提车指标，方可享受终端奖励政策（除熊猫/GX2车型）；b）熊猫/GX2车型: 实现终端即可享受终端奖励政策。
3.2奖励结算：终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
4、追加终端促销奖励（含停产车型）4.1奖励前提：a）根据各事业部下达的目标要求，实现终端后享受追加终端促销奖励政策（除GC7车型）；b）GC7车型：100%完成月度终端指标，方可享受追加终端促销奖励政策。
4.2奖励结算：终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
5、停产车型终端奖5.1奖励前提：实现终端后即可享受终端奖励政策；5.2奖励结算：终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
5.3《关于颁布政策到期车型继续享受终端奖励政策的通知》继续执行。
三、广告支持1、广告支持由我司收回统筹使用，经销商自行承担的广宣额度，依据《吉利汽车经销商运营管理手册》（2013版）中《经销商广宣活动管理办法》的相关规定投放。
2、当月额度内广告按上月实际提车量×该车型广告支持额度进行投放。
四、金融支持对于使用“银行承兑汇票”支付车款的经销商，按照《关于下发“吉利汽车金融支持管理办法（修订）”的通知》予以支持。
企业信用报告_深圳华夏基石智库科技有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................13 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................13 5.12 清算信息..................................................................................................................................................14 5.13 公示催告..................................................................................................................................................14 六、知识产权 .......................................................................................................................................................14 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................14 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................14 6.3 软件著作权................................................................................................................................................14 6.4 作品著作权................................................................................................................................................14 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................14 七、企业发展 .......................................................................................................................................................15 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................15 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................15 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................15 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................15 八、经营状况 .......................................................................................................................................................15 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................16 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................17 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................17 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................17 8.5 进出口信用................................................................................................................................................17 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................17
吉利汽车2013年7-9月关于要求英伦汽车品牌授权经销商开展“夏不为利 钜惠到底”促销活动的通知
关于要求英伦汽车品牌授权经销商开展
“夏不为利钜惠到底”促销活动的通知
吉控销三区通字T[2013]第075号
第三区域营销事业部英伦品牌授权经销商：
为迎接即将到来的销售旺季，打好吉利汽车战略反攻的第一枪，2013年7月9日，我司下发了189号《关于颁布吉利英伦品牌2013年7-9月促销政策的通知》，为充分利用公司促销政策，快速提升终端销量，经我司研究决定要求英伦汽车品牌授权经销商开展“夏不为利钜惠到底”主题促销活动。
相关要求如下：
一、活动主题：“夏不为利钜惠到底”
二、活动车型：英伦SX7
三、活动时间：即日起至9月30日
四、各车型促销政策：
五、展厅布置：
六、相关考核
1.请各授权经销商、区域经理、大区经理充分学习、理解活动内容，按通知要求执行，
并要求经销商将展厅布置照片与2013年8月1 日下午17:00前交至各对应区域企划专员处；
2.对于未按时提交展厅布置照片或未执行该活动的经销商，将给予通报批评，同时取消该经销商8、9月份额度外广宣申报资格。
特此通知！
附件：“夏不为利钜惠到底”吉利英伦夏季促销活动指导方案
2013年7月25日。
吉利汽车自由舰产品上市活动及营销推广策划方案
•8 路漫漫其悠远
II. 定位策略
•产品市场定位
•消费市场产品划分
•国民消费现状
•1、63%以上的消费者选择排量1.0升 ～1.6升的汽油机轿车，大部分消费 者能承受的价格区间为4万－8万元。 •2、相比经济型车，中级车在空间、 安全性、功能及品质上有很大的优势 ，消费者有强烈的需求，但价格的因 素制约了中级车的进一步普及。
•影响力大于销售力
•自由舰的成功就是吉利品牌的成功，但衡量自由舰是否成功，不仅仅在于销售量的多寡，更为关键的 是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度，等等，都是为今后更多的销售，更大的发展奠 定基础。在上市初期不在于有多少人现在买了，更在于有多少人今后想买。
•高性价比是生存根本
•自由舰作为一款中级轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能 站稳脚跟，赢得市场认同。
路漫漫其悠远
写在方案之前
•自由舰的三大市场策略
•产品大于品牌
•要提升是品牌，但提升品牌的重要载体是产品，因此对于自由舰这一新品本身，其外形、其品质、其 性能、其内饰、其服务、其每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件 ，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。
•14 路漫漫其悠远
•安全可靠、高性价 •比的家庭用车
II. 定位策略
•产品推广口号
•自由舰市场定位
•普及型中级车
•自由舰产品定位
•安全可靠、高性 价比的家庭用车
路漫漫其悠远
•形象解析
•自在行 和谐路
•推广优势
•1、“自在”体现产品的高安 • 全性和高品质； •2、“和谐”一方面体现出产 • 品与人的和谐，另一方 • 面体现出产品带给消费者 • 和谐的生活享受。
吉利汽车渠道演变历程
吉利汽车渠道演变历程浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，吉利集团1996年成立，1997年正式进军汽车行业，总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有员工18,000余人。
吉利集团现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌10多款整车产品，并远销独联体、中东、非洲、东南亚、中南美洲海外市场。
截止2011年底，吉利汽车累计中国社会保有量超过220万辆。
吉利汽车发展历程起步阶段(1997年～2001年)：1997年，吉利开始正式进入汽车领域，成为中国第一家民营汽车企业；1998年，吉利第一辆豪情汽车在浙江临海市下线。
2001年吉利汽车正式获得国家汽车许可。
成长阶段(2002年～2007年)：2002年，吉利汽车开始真正意义上的量产，同年收购杰士达公司，随后改名为上海华普汽车；2003年3月，浙江吉利控股集团有限公司正式成立，并开始开拓海外市场。
同年美人豹跑车销售网络开始建立；2004年，吉利计划上市，并于2005年5月成功在香港上市。
2006年，吉利集团、上海华普汽车与英国锰铜公司三方合资成立上海英伦帝华有限公司，将伦敦黑色出租车项目引入中国。
高速发展阶段(2008年～今)：2008年，吉利推出全球鹰品牌；同年，金融海啸席卷全球，美国福特汽车子公司——沃尔沃等品牌遭受重创，吉利就收购沃尔沃轿车（Volvo Cars）一案与福特汽车开始谈判。
2010年3月28日，福特正式以18亿美元的价格，将沃尔沃轿车出售给了吉利汽车集团，吉利汽车集团成功收购了沃尔沃汽车100%的股权及相关资产。
吉利收购沃尔沃轿车成为了迄今为止涉及金额最大的中国车企海外收购案；2009年，美人豹因销售业绩不佳停产；同年，吉利推出帝豪品牌；2010年，吉利推出英伦品牌，并逐渐替代上海华普。
渠道演变历程吉利汽车集团销售渠道演变共分为三个阶段，每个阶段的时间都相对较短：第一阶段(1997年～2002年)：吉利汽车在销售上采用“捆绑式”销售法，在全国各地以区域经营的形式，由经销商买断产品，吉利开始建立自己的销售渠道。
吉利汽车经销商概要
吉利汽车经销商加盟申请书单位名称（签章）：地址：浙江吉利控股集团汽车销售有限公司声明一、本申请书是为规范吉利汽车经销商的选建工作，确保选择优质的销售商实现共赢而制定，规定了申请吉利汽车须提供的资料；二、申请单位必须保证所提供的资料真实、完整且我司有权对此进行核实，凡由于错误信息（不论故意或无意）造成的经济损失和其他不利后果，由申请单位自行承担；三、未经我司事先同意，申建单位投入的一切费用由自己承担，浙江吉利控股集团汽车销售有限公司概不负责；四、无论是否获得批准，申请过程中所提供的文件及附件材料（含复印件、照片等）将被浙江吉利控股集团汽车销售有限公司存档，不再返还申请单位，浙江吉利控股集团汽车销售有限公司承担保密义务；五、非常感谢您对吉利汽车表现的兴趣，让我们共同成长,为实现共赢而努力；六、本申请书自2009年1月1日开始执行，解释权、修改权属于浙江吉利控股集团汽车销售有限公司所有。
让世界充满吉利!Let Geely be a widely known brand around the world!第一部分申请单位简述一、申请意向二、基本情况三、资本构成四、公司团队公司现有员工：人，其中：管理：人，销售：人，维修：人，配件：人，其它：人；维修工人中中级技师人，高级技师人。
管理、销售、服务人员中大专以上学历占该类人员的比例﹪。
现有管理团队关键履历：姓名：职务：总经理学历：姓名：职务：销售经理学历：姓名：职务：企划经理学历：姓名：职务：渠道专员学历：五、现有经营场地土地：□租赁□自有建筑物：□租赁□自有六、经营业绩（销售量/维修台次）七、财务信息（2008年度）注：2007和2008年度以及最近月份的资产负债表、损益表、现金流量表附于本页后第二部分申请单位城市背景一、基本情况二、汽车消费市场概述三、相关品牌网络描述四、吉利汽车销售目标及预测五、有形商圈概览六、当地市场分析第三部分申请单位经营计划一、资金投入计划二、设施及整体投资计划三、办公设备清单四、维修设备清单五、经营理念及组织结构规划（请拟任总经理填写）第四部分相关附件一、营业执照（副本）二、税务登记证（国税）三、税务登记证（地税）四、组织机构代码证五、机动车维修行业经营许可证六、当地地图七、相关照片经销商销售团队成员合影照片（备注：在照片下方按从左至右注明成员姓名及任职岗位）竞品(一)网点照片竞品(二)网点照片竞品(三)网点照片竞品(四)网点照片竞品(五)网点照片八、平面布置图九、拟用作吉利汽车展厅、服务站现场照片法人签字（公章）：填表日期：。
吉利汽车关于开展6-8月主题促销活动的通知
文件要求：□阅读□熟知■执行□培训□建档文件编号：DS[2013]062号发送对象：第四区域营销事业部各授权经销商制发部门：促销部主题：关于开展6-8月主题促销活动的通知第四区域营销事业部各授权经销商：为提升展厅集客，促进终端，经第四事业部研究决定，6-8月开展“致青春-吉利汽车青年购车月”主题促销活动，并开展夏夜赏车等常规促销活动，具体如下：一、“致青春-吉利汽车青年购车月”主题促销活动主题：致青春-吉利汽车青年购车月活动时间：6月-8月活动地点：经销商4s店内活动对象：吉利老车主、潜在用户活动形式：万元优惠、游戏互动、礼品赠送展厅布置：要求经销商在展厅开展主题为“致青春-吉利汽车青年购车月”的主题宣传：<详见附件一>二、“清凉一夏欢聚一家”吉利汽车夏夜赏车惠活动主题：“清凉一夏欢聚一家”吉利汽车夏夜赏车惠活动时间：6月-8月每周末晚上18：00-21：00活动地点：经销商4s店内户外巡定展（小区+商超+电影院+公园）活动对象：吉利老车主、潜在用户活动形式：让利团购+游戏互动+抽奖活动展厅布置：要求经销商在展厅开展主题为“清凉一夏欢聚一家-吉利汽车夏夜赏车惠”的主题宣传：<详见附件二>三、乡村联络点广宣推广活动第四营销事业部鼓励经销商广宣下沉，建设乡村联络点，经研究决定，6-8月份经销商以专项方案形式按20元/点进行海报制作费申报，吉利公司酌情予以支持。
四、考核1.请各授权经销商、区域经理、大区经理充分学习、理解活动内容，按通知要求执行，并要求经销商将展厅布置照片于2013年6月27日下班前交至各对应区域企划专员处。
对于未按时提交展厅布置照片或未进行布置的经销商，处以1000 元/家的罚款并通报批评；3.对于提交的展厅布置照片有弄虚作假行为的经销商，处以 2000 元/次罚款并通报批评；4.罚款从广告核销款中扣除。
特此通知！。
201303_MS_Q1Q2雪佛兰促销培训_培训课件V4
首付：25%，30%，35%，40%，45% 期限：18、24、36期 合同利率：12.40%（固定） 客户利率： 5.79%-10.06% 贴息比例：3.00%（开票价）
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促销方案详解
2013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_2
2013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_2
首付：20%，25%，30%，35%，40%，45% 期限：24、36、48期 合同利率：12.40%（固定） 客户利率：3.55%-9.54% 贴息比例：5.33%（开票价）
4
社保计划
--“加强版年轻人计划产品”
Social Welfare Records Product
--Enhanced
Young Plan product
5
社保计划产品方案
1、背景介绍：
这个产品主要是针对在公司里面服务较稳定，首次购车（与部分升级购车）的潜在客户 ，同时无
法提供合格的担保人担保，没有信用记录或者异地房产的客户。这部分客户正常产品没有办法做， 年轻人计划也不行，但是在一些好的店中这部分客户的流失率大概在20～30%左右，这个产品就是 希望把这部分客户把握住。
7
年轻人计划-社保计划产品方案
4、材料要求
▪ 提供最近不少于12个月的社保缴交记录或最近连续不少于6个月的记录 ；若人民银行征信报告如 此显示的话，则该记录可直接替代收入证明； ▪ 社会保险基金管理局网站所显示的社保缴纳记录可直接替代收入证明；（需DFIM亲自操作，去相 应网站查询，并清楚拍摄屏幕记录，作为初审资料，随申请发送至我司）
请将“客户类型”填写入DFIM备注栏
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系统操作注意事项-等额本息/年轻人计划 举例
首付比例为车价的30% “申请贷款期限”填写 36 ”还款方式“选择等额本息 ”申请智慧还款尾款金额“不填 ”客户类型“请选择： • 2013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_1 • 2013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_1 • 2013Q1Q2雪佛兰促销等额本息_2 • 2013Q1Q2雪佛兰促销年轻人计划_2 类似的有： • 2013Q1Q2雪佛兰促销12期_等额本息 • 2013Q1Q2雪佛兰促销12期_年轻人计划 • 2013Q1Q2雪佛兰促销18期_等额本息 • 2013Q1Q2雪佛兰促销18期_年轻人计划
吉利汽车关于颁布英伦品牌2013年7-9月促销政策的通知
关于颁布吉利英伦品牌2013年7-9月促销政策的通知吉利汽车英伦品牌授权经销商：经我司研究决定，现颁布吉利英伦品牌2013年7-9月部分车型促销政策，详见附件。
附件：1、SC3车型促销政策2、金刚车型促销政策3、SC6车型促销政策4、SX7车型促销政策2013年7月9日附件一：SC3车型促销政策为提升SC3车型性价比优势，快速提高终端销量，经我司研究决定，给予SC3车型追加终端促销奖励政策，具体如下：1、奖励政策标准：单位：元/辆2、奖励政策结算方式实现终端后即可享受追加终端促销奖励政策，终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
3、奖励政策期限：2013年7月1日-9月30日。
附件二：金刚车型促销政策为提高金刚车型性价比优势，给予金刚车型追加终端促销奖励政策，具体如下：1、奖励政策标准：单位：元/辆2、奖励政策结算方式实现终端后即可享受追加终端促销奖励政策，终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
3、奖励政策期限：2013年7月1日-9月30日。
附件三：SC6车型促销政策为加快SC6停产车型（JL7151K07）库存消化，提升SC6节能版（JL7151K15）车型性价比优势，给予SC6停产车型及SC6节能版车型追加终端促销奖励政策，具体如下：1、奖励政策标准：单位：元/辆2、奖励政策结算方式实现终端后即可享受追加终端促销奖励政策，终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
3、奖励政策期限：2013年7月1日-9月30日。
附件四：SX7车型促销政策为提高SX7车型性价比优势，提高SX7车型终端销量，同时提升2.0L车型的销售占比，经我司研究决定，给予SX7车型追加终端促销奖励政策，具体如下：一、追加促销奖励政策1、月度终端促销奖励政策标准单位：元/辆2、季度终端完成率奖励政策标准单位：元/辆二、结算管理办法1、月度终端促销奖励结算方式：实现终端后即可享受终端促销奖励政策；终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
0212 2011年吉利汽车服务商备件商务政策
2011年吉利汽车服务商备件商务政策浙江吉利汽车销售有限公司2011年吉利汽车服务商备件商务政策目录第一部分：2011年商务政策构成及说明第二部分：商务管理通则第三部分：2011年备件销售奖励及考核细则第四部分：经销支持第一部分2011年商务政策构成及说明1、商务政策构成2011年备件商务管理通则、销售奖励及考核细则。
2、商务政策适用范围本政策适用于吉利公司授权的服务商。
3、商务政策有效期限本政策自下发日起生效，直至新政策发布替代日为止。
4、名词解释（仅限于在本商务政策之内）4.1服务商：经吉利公司授权维修吉利车型的特约服务商；4.2代理商：经吉利公司授权，为吉利服务商提供区域性备件供给的服务机构；4.3备件中心：指吉利汽车备件中心；4.4服务公司：指浙江吉利汽车销售有限公司服务分公司；4.5备件销售部：指浙江吉利汽车销售有限公司备件销售部。
第二部分：商务管理通则1、备件订单种类及解释1.1常规订单为了满足服务商基本库存安全及用户基本维修保养需求的备件订单。
1.2紧急订单服务商出现临时性紧急备件短缺时，向吉利公司上传的备件订单。
1.3特殊订单1.3.1在服务公司技术改进通知中涉及更换零部件的备件订单；1.3.2用户车辆涉及到的大总成三包索赔，需要更换发动机、车身、变速箱总成时订购的发动机、车身、变速箱大总成备件订单；1.3.3因特殊事件（如促销活动等）产生的备件需求，服务商必须提前向服务公司申请，经服务公司确认后的订单。
1.4绿色通道订单服务商缺件但为了满足用户的火急需求，服务商向吉利公司或代理库申请通过最快的发运方式先行发货，随后通过系统补传需求、结算费用的订单；或为了解决用户投诉，吉利公司在产生用户投诉后，先行发货，随后服务商通过系统补传需求、结算费用的订单。
1.5停产停供订单服务商订购老三样车型等相关停供的备件，系统会自动提示该备件为停产停供件时所产生的备件订单；该订单统一从吉利公司直发，运费由吉利公司承担。
PV-F00-15-0012(关于下达2015年NISSAN品牌年度商务政策的通知)(4)
(2) 1+1 市占率奖
➢ 奖励条件定义： T2： 专营店所在考核辖区天籁组(天籁+公爵)上牌量在 D+区隔竞车组中排名第二或第 一； SUV1：专营店所在考核辖区新老逍客与新老奇骏上牌量之和在 SUV 区隔竞车组中排名 第一； SY1：专营店所在考核辖区轩逸组合(新轩逸和轩逸经典)上牌量在 C 区隔竞车组中排名第 一。
备注：①J3 市占率计算公式中分母均含自主品牌； ②上牌量和竞争车型组的选择以东风日产销售部销售计划科公布的为准。
二、2015 年年度商务政策
说明事项： ①如政策无特别说明，则本工联单政策内容仅适用于 NISSAN 品牌国产车。 ②2015 年百城翻番项目正式更名为百县强基项目，百县强基项目商务政策详见后续单独 下发的工联单。 （一）2015 年年度商务政策主要变化点
各位经销商伙伴：
2015 年年度商务政策方向说明发布后，得到了来自各方的反馈意见，总部在认真听取了 各方的建议后，对政策进行了修改和完善，现发布 2015 年年度商务政策，具体内容如下：
一、2015 年目标体系
2015 年目标体系包含全车系年度提车目标、阶段性提车目标，如下： 1、全车系年度提车目标作为经销商销售计划指引,以及综合评比使用，不作为年度促销奖 励的考核指标； 2、阶段性提车目标为总部阶段性下发给专营店的提车目标。 （一）全车系年度提车目标 1、仅设置全车系年度提车目标，全车系年度提车目标不包含 2015 年上市的新车； 2、全车系年度提车目标设定原则：按照全国统一的原则，根据 CIV 和 JIV 的容量及市占
130%≤a＜140% 0.49%
0.45%
0.41%
0.39%
0.38%
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远景
美人豹
1 经销商须按∑各车型上月提车量×投放额度进行广宣活动作 业，其中经销商承担50%，吉利公司支持50%；
2 吉利公司支持部分于经销商提车时直接兑现，即提即冲。
.26.
【思考】：
经销商广宣费用额度使用原则的描述是否正确的？
1
经销商月度广宣活动费用原则上 当月足额投放，若有节余，可以 不再使用
0
0%
网络
总计
2
11
6%
35%
总结
总体来年报纸宣传效果明显，老客户口碑介绍增长较快
填写由该广告吸引的 该产品集客总数（包 含潜在用户和已购用 户）
占比公式：该媒体集 客数÷总集客数
根据此获取信息总 结哪种传播方式更 加有效
.19.
市场工作周报－填写示范
➢来店+来电：该 周潜在用户和已 购用户总量 ➢成交量：该周 成交总数 ➢成交率：成交 量÷（来店+来电 ）量
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.0.
课堂规则
.1.
请你回答这些问题： 开展企划工作的主要目的是什么？
1提高展厅集客率 2促进终端销量增长 3促进品牌形象的积累和提升
？？？
.2.
【思考】： 经销商企划人员主要工作有哪些？
经销商企划部是经销商 重要的对外业务窗口，又 是吉利公司企划部的重要 合作伙伴，承担着在当地 维护和提升吉利品牌形象 ，执行吉利汽车整体营销 策略的重任。
车型 活动时间
活动举措
全月
全月
全月
全月
□新品上市 □降价/ □新品上市 □降价/ □新品上市 □降价/ □新品上市 □降价 促销 □推广活动 促销 □推广活动 促销 □推广活动 /促销 □推广活动
吉利汽车2013年11月关于颁布英伦品牌全系列产品“追加备库奖”政策的通知
关于颁布英伦全系列产品“追加备库奖”政策的通知
英伦产品授权经销商：
年底将至为了完成集团下达全年销量，为了更好的支持全国经销商提升终端销量，完成我司全年提车指标减轻库存压力，经我司研究决定，给予英伦SC5-RV、SC7、SC3、SC6、金刚、金鹰CORSS、金刚二代车型追加备库奖励政策如下：
一、“追加备库奖”政策：（元/辆）
二、“追加备库奖”政策享受前提：
1、对于经营英伦品牌销售产品的经销商，完成当月EP指标，即可享受此政策；
三、“追加备库奖”政策结算：
奖励按月计算，次月结算，逐辆冲减，提车量以当月最后一日TPMS系统数据为准。
四、“追加备库奖”政策期限：
自本政策下发之日起至下一期产品政策颁布之日止。
2013年11月18日。
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关于英伦汽车品牌授权经销商申报4月份额度内、额度外广宣方案的通知
吉控销三区通字T[2013]第026号
第三区域营销事业部英伦汽车品牌授权经销商：
英伦SX7为英伦汽车品牌旗下首款SUV车型，它在城市SUV领域率先提出了“家享型都市SUV”的产品定位，我司将于3月31日在“吉利汽车幸福嘉年华”首站为SX7举行盛大的全国首发式，并斥巨资在央视等主流媒体展开强大攻势，为快速提升SX7知名度及终端销量，同时为持续提升SC3/SC6两款战略车型的市场推广，我司决定在4月份给予英伦汽车品牌授权经销商广宣支持，具体如下：
一、额度内广宣投放要求
1、广宣申报时间：2013年3月29日中午12:00前
2、执行时间：2013年4月2日-4月30日
3、投放要求
二、额度外广宣支持
1、支持条件
（1）经销商3月份EP指标完成率≥100%；
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（2）3月31日库销比≥2.6；
（3）已对接4S店或专营店SI导入工作。
2、支持车型
仅限SX7、SC3、SC6三款车型
3、支持金额：
（1）支持金额=支持车型3月份结算数量*2000元/辆；
（2）各支持车型得来的支持金额只能用于该车型的媒体投放；
（3）同时授权SX7及SC3、SC6的经销商，SC3、SC6车型得来的支持金额一并用于SX7车型的媒体投放；
4、投放时间：4月2日—5月31日（建议集中在4月份投放完毕）；
5、投放要求
6、申报流程
经销商须在3月29日中午12:00前提交《经销商额度外支持审批表》及完整附件，逾期视为放弃申报资格。
区域销售经理、销售大区经理须在当日下午16:00前完成审核并向促销部提交。
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四、媒体投放要求
1、投放报纸广告，广宣画面一律采用我司各车型最新广告画面标版，不得擅自更改主画面，但允许经销商添加自行开展的促销活动内容；
2、投放电视广告须采用我司下发的各车型标准 TVC产品广告片，若要使用由经销商自行拍摄的电视广告，须经促销部审核后方可投放;
3、广宣物料大图下载地址：吉利EKP系统→第三区域营销事业部→英伦汽车品牌广宣物料下载专区。
六、相关考核
1、若经销商未按本通知要求执行，除取消本次额度外广宣支持，并视情给予该经销商5000-10000元的处罚，同时对相应销售大区经理、区域销售经理分别给予100元/家、200元/家的负激励；
2、若发现经销商申报的有虚报媒体价格及折扣等弄虚作假行为，除取消本次支持外再处以该经销商作假部分十倍的处罚，同时视情对相应销售大区经理、区域经理分别给予200-1000元/家、400-2000元/家的处罚。
特此通知!
2013年3月21日
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