3G手机市场营销策

五、消费者分析
本次天翼3G进校园把目标客户定在 本次天翼3G进校园把目标客户定在 惠州学院的在校大学生。 惠州学院的在校大学生。根据这一 事实， 事实，我们分别抽样调查了部分在 校学生，人员分布跨域不同年级。 校学生，人员分布跨域不同年级。 接下来， 接下来，我们分别从不同的角度分 析在校大学生的不同消费倾向， 析在校大学生的不同消费倾向，消 费特点。 费特点。 1、性格特点分析： 性格特点分析： 青春，活力是大学生的代名词。 青春，活力是大学生的代名词。当 代大学生对新生事物的接受能力要 比一般的人强，同时， 比一般的人强，同时，其爱好追求 潮流也是其特点之一。 潮流也是其特点之一。基于这两个 性格特点， 性格特点，我们认为对大学生的消 费特点进行更详细的探讨对天翼3G 费特点进行更详细的探讨对天翼3G 成功入进校园是很有必要！ 成功入进校园是很有必要！ 2、消费特点： 消费特点：
二、总体思路： 总体思路： 关键词：三足鼎立 校园more_k.o 魔客宽带套餐 消费者 系列活动
三、企业环境
天翼标识 “天翼”的中文名称和飞 天翼” 翔、翅膀、天空直观相关， 体现了自由自在的移动体 验和广阔的覆盖；“天翼” 验和广阔的覆盖；“天翼” 与“添翼”谐音，寓意用 添翼” 户使用中国电信的移动业 务后如虎添翼，可以更畅 快地体验移动信息服务， 享受更高品质、更自由的 信息新生活。
五、业务及产品分析
我们都知道中国电信多年来的主体业务是固定电话、基础数据、互联 网接入。而手机行业一直是移动和联通占据大部分的市场，由于近两 年电信实力的不断扩大，收购了CDMA--CDMA，就是利用展频的通 年电信实力的不断扩大，收购了CDMA--CDMA，就是利用展频的通 讯技术，因而可以减少手机之间的干扰，并且可以增加用户的容量， 而且手机的功率还可以做的比较低，不但可以使使用时间更长，更重 要的是可以降低电磁波辐射对人的伤害。 CDMA的带宽可以扩展较大， CDMA的带宽可以扩展较大， 还可以传输影像，这是第三代手机为什么选用CDMA的原因。就安全 还可以传输影像，这是第三代手机为什么选用CDMA的原因。就安全 性能而言，CDMA不但有良好的认证体制，更因为其传输的特性，用 性能而言，CDMA不但有良好的认证体制，更因为其传输的特性，用 码来区分用户，防止被人盗听的能力大大地增强。就是因为有了这样 一个这样强大的技术体系所以，中国电信在这两年开始走进手机领域。 1、天翼3G业务功能（部分） 天翼3G业务功能 部分） 业务功能（
这个业务对于惠大学子有非常大的帮助， 原本每个月交20元宽带费，再加上30元手机 原本每个月交20元宽带费，再加上30元手机 基本费用，每个月至少50元的支出，现在有 基本费用，每个月至少50元的支出，现在有 了魔客控的套餐服务，每个月宽带费可以 省去10元，手机号就是宽带号，甚为重要的 省去10元，手机号就是宽带号，甚为重要的 事，从此再也不用排队去交宽带费了！！！
3G手机市场营销策划 3G手机市场营销策划 书
目录
一、策划理念·········································3 策划理念·········································3 总体思路·········································4 二、总体思路·········································4 三、企业环境·········································5 企业环境·········································5 产品分析·········································7 四、产品分析·········································7 1、天翼3G业务功能（部分） 天翼3G业务功能 部分） 业务功能（ 2、主推产品分析 消费者分析······································11 五 消费者分析······································11 1、性格特点分析 2、消费特点分析 3、周围的网络特点 营销策略········································17 六、营销策略········································17 经费预算········································21 七、经费预算········································21
“天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩； 天翼”的英文名称为e surfing， e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。 surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主， 天翼” LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以 与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e 与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形 似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼” 似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自 由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科 技感。 天翼中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务 品牌。“天翼” 品牌。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进 一步深化“综合信息服务提供商” 一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电 信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个 人客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数 天翼”强调“互联网时代的移动通信” 据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不 在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼” 在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势 会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富 的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“ 的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创 新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来” 新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的 信息时代先锋。
分析：从以上2 分析：从以上2个图我们可以看到本校学生的生活 费在400—800元中占62.15%，在800—1200元的占 费在400—800元中占62.15%，在800—1200元的占 23.16%。而手机消费则在30-80占得比重最多，占 23.16%。而手机消费则在30-80占得比重最多，占 到了66.1%。也就是说在学生们的生活费当中，手 到了66.1%。也就是说在学生们的生活费当中，手 机的支出只占不到10%。这说明，学生们每月的 机的支出只占不到10%。这说明，学生们每月的 手机消费费支出并不很高。 推论：学生现在用的通信手机消费在合理的可接 受范围内，天翼3G手机要想成功进入校园，就要 受范围内，天翼3G手机要想成功进入校园，就要 首先在其各项手机业务费用上以价格实惠来赢得 学生的青睐。过高的手机业务消费可能会引发学 生的抵触心理。
分析：学生使用的手机价位最多是在1000-1500元， 分析：学生使用的手机价位最多是在1000-1500元， 占到了总人数的42.94%，其次是1000元以下的占 占到了总人数的42.94%，其次是1000元以下的占 到了31.64%和在1500-2000元的占到了17.51%。这 到了31.64%和在1500-2000元的占到了17.51%。这 说明，学生们倾向接受一些价位中低端的手机。 推论：只有价格适中的手机才能更加受学生欢迎 。 过高的价格很难得到学生的青睐。这需要天翼3G 过高的价格很难得到学生的青睐。这需要天翼3G 手机在制定手机价格方面要慎重考虑学生的消费 能力。推出物廉价美的手机产品是赢得学生市场 的关键
4）学生换手机的周期及购买3G手机 学生换手机的周期及购买3G手机 的意愿强烈度
5）学生倾向消费的手机品牌
六、营销策略
综合以上各类分析，我们上居者团队为中国电信天翼3G手 综合以上各类分析，我们上居者团队为中国电信天翼3G手 机做出一下营销策略方案。 方案一： 方案一：校园推广会 执行细则： 执行细则： 1、不定期在校内举行现场推广会。 2、在推广会上结合目前天翼主推的一款3G手机——华为 、在推广会上结合目前天翼主推的一款3G手机——华为 C8500，以及新推出的More-k.o魔客宽带套餐，进行现场讲 C8500，以及新推出的More-k.o魔客宽带套餐，进行现场讲 解。 3、制作一张套餐资费对比表，为消费者算这么一笔账： “两年省下的花销 = 一部高品质天翼3G手机”，使消费 一部高品质天翼3G手机 手机” 者清晰了解到使用天翼手机所可以省下的花销。
手机，这里不仅有大牌的进口机 （包括MOTO，LG，三星等）还有 （包括MOTO，LG，三星等）还有 更多正在日益兴荣的国产机— 更多正在日益兴荣的国产机—中兴， 酷派以及华为等。 而这次以校园为 主打的机型，以华为 主打的机型，以华为C8500为首。 华为C8500为首。 华为C8500在2010年 华为C8500在2010年8月上市，内置 全新一代Android2.1智能操作系统， 全新一代Android2.1智能操作系统， 支持3G上网功能，还支持GPSONE 支持3G上网功能，还支持GPSONE 卫星定位功能。突破传统桌面9 卫星定位功能。突破传统桌面9屏 设计，无限多屏延展，多种桌面场 景设置，炫酷设计随心选择。通过 不同背壳张扬个性和品位，还能搭 配不同的服装或场合，让她成为您 百搭的气质伴侣。 市场价为1299元的3G智能市场价为1299元的3G智能-华为 C8500现在在校内的推广价仅为550， C8500现在在校内的推广价仅为550， 且内含350元花费，也就是相当于 且内含350元花费，也就是相当于 仅售200块！ 仅售200块！