论广告在市场营销中的运用

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应用广告学第三章广告与市场营销

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第一节广告与营销战略
• 3. 广告以营销费用为纲 • 企业要在硝烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略
，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制订广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力和财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。
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第一节广告与营销战略
• 5. 持续性层面 • 从营销管理过程的角度来看，营销战略管理可以区分为三个阶段，即
营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制是否成功的重要标志。 • 脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久？很重要的一个原因是其广告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略。无论其广告创意和制作如何变化，主题始终不变。先是诉求“今年送礼就送脑白金”，后是变成“还要送脑白金”，现在变成了“更要送脑白金”。
• 4. 个性层面 • 在广告诉求中，必须使营销战略中所追求的差异和个性丰满翔实起来
。 • 2000 年奥运会期间，北京晚报没有去走贪大求全的老路，而是牢牢
把握“不晚报”的定位，用“晚报，不晚报”的广告口号宣传了自己的特色、表达了自己的个性，巧妙地塑造了个性形象。北京晚报奥运系列广告在“晚报，不晚报！”统一主题下，宣扬了“夺金，不晚报！ ”“世界，不晚报！”“坚持，不晚报！”“自信，不晚报！”的口号，画面上的主题词用“反对晚报！”的标语形式，而图案则分别是奥运五环标志、体操吊环、运动鞋。文字与图片相得益彰，既形象地表达了北京晚报及时全面报道奥运赛事的主题，又展示了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念。而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵神秘个性，宣扬“茅台酒，健康的酒”。的确是棋走险着，用今天赌明天。

广告在营销策略中的运用及其影响大学本科毕业论文

广告在营销策略中的运用及其影响

摘要：在我国，广告最早起源于古代，从不成形的形式发展成为现在多种多样的广告。广告在市场营销中具有举足轻重的地位，科学合理的广告对预期收益具有重大影响。广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，好的广告必须考虑多种因素才能在同类商品角逐中脱颖而出。而在现代社会，市场营销主要针对企业商品的销售，通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。

关键词：广告；消费心理；广告语言；广告创意；广告策略

引言 (1)

一、中国近现代广告的发展 (2)

二、广告的概念 (3)

三、影响广告产生预期收益的因素 (3)

四、广告在市场营销的作用及影响 (5)

五、广告在市场营销中的应用现状 (6)

结论 (8)

参考文献 (9)

引言

广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而且广告也是向大众传播信息的一种手段，作为一种促销策略，它是企业走向成功的捷径。它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相连，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。

一、中国近现代广告的发展

（一）古代

我国有着5000多年文明史，经历了长达2 000 多年的封建社会。封建社会虽以自给自足的小农经济为特征，但也存在着一定程度上的商品经济，出现了形式简单的广告活动。

广告在市场营销中的作用

作者：王宏举

来源：《赢未来》 2019年第13期

王宏举

山东广播电视台，山东济南 250022

摘要：随着我国居民生活质量的提高，企业的经营发展，得到了极大的促进作用。而广告作为一种常见的市场营销手段，不仅能够增加企业产品的整体销量，还可以提升企业的品牌形象，扩大在行业中的市场占有率。笔者利用日常生活中常见的广告的种类，浅谈一下广告在市

场营销中的作用及优势。

关键词：广告；市场营销；作用

1 国内广告行业发展现状及种类区分

基于全新的时代发展背景，国外先进的技术理念不断涌入国内广告领域，促进了我国广告

行业的改革与创新。在当前社会中，常见的广告种类主要包括：平面广告、电视广告和互联网

广告三种。通常情况下，企业在投入广告的过程中，应当结合企业当前主推产品特征以及适用

人群，依据客户实际需求，利用好不同种类广告的优势特色，并以此进行科学合理的选择和设计，从而达到预期的宣传效果。

1.1平面广告

利用平面广告进行产品宣传，是日常生活中最常见的市场营销手段。由于平面广告的制作

方法较为简单，而且制作成本非常低，被广泛应用于企业的宣传活动中。不少的企业商家习惯

用传单的形式，进行产品的宣传和讲解。这种平面广告既容易随身携带，而且画面精致内容丰富，对人民大众产生较强的吸引力[1]。

1.2电视广告

常见的广告种类，除了之前提到的平面广告，还有电视节目广告。这些广告往往会出现在

电视节目的播出前后，或者是电视节目之中。如果一档电视节目的收视率较高，往往能够收到

不少企业的赞助。而企业赞助的要求，往往是需要在电视节目播放过程中，穿插企业产品的广

广告在市场营销中的作用

广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面广告、电视广告、网络媒体广告。

一、平面广告

1、拓展品牌认知度

信息传播是平面广告的最基本功能，市场营销中认为想要提升某个品牌认知度，必须要提升此品牌的能见度，而广告传播途径的便捷性及普遍性也使得它在拓展品牌认知度时起到了很大作用。

2、推广市场

平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。

3、刺激、引导消费

消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激消费者欲望。

二、电视广告

1、提升品牌形象。

科学技术的进步和信息的全面化使得平面广告的设计和以前发生了本质的变化，更多的设计师开始追求设计内容的新颖及创意，意在表达企业的文化理念或服务思想，而这种积极向上的思想文化理念传递也使得企业品牌形象得到了有效提升。

2、促进销售

电视广告是面向大众，覆盖面广，普及率高的媒体，可以迅速推广产品，提高知名度，是现代社会中重要的宣传媒介。比如德芙的广告诉诸于浪漫温馨的爱情，让消费者有

幸福的向往。画面音乐和谐柔美，给人以视觉感官的享受，这就是典型的将产品诉诸于感性的需求。

广告在市场营销中的作用

2、推广市场
平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。
3、刺激、引导消费
消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激消费者欲望。
三、网络媒体广告
1、企业对外沟通与交流的桥梁
即使素未谋面的客户也可通过网络来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业可以通过网络对于经销商、供应商进行管理，将网络作为企业供应链管理的平台。
2、节约企业成本，提高消费者购物率
通过网络媒体能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，而消费者也可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买，从而促进销售，提高消费者购物率。
广告在市场营销中的作用
广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面广告、电视广告、网络媒体广告。
一、平面广告
1、Βιβλιοθήκη Baidu展品牌认知度

策划书之广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施

广告策划与市场营销的关系及有效整合

的措施

摘要：本文阐述了广告策划应遵循的基本原则并浅析了广告策

划与市场营销的关系，通过提出一些有效整合的措施，达到整合营

销传播的目的，发挥企业市场营销活动最大的传播影响力。

关键词：广告策划；市场营销；整合营销传播

广告是企业营销活动中的一个重要组成部分，在实现企业总体

战略及营销战略过程中发挥着不可忽视的作用。企业想取得良好的

广告效果，必须对将要进行的广告活动在周密的调查分析和研究的

基础上作出整体布局与具体安排，即广告策划。随着竞争日趋激烈，市场需求水平和结构不断更新，企业需要明确有关产品、服务的广

告策划与市场营销活动的关系并采取措施进行有效整合以取得最大

的传播影响力。

一、广告策划遵循的基本原则

广告策划是一个有着特殊规律的系统工程，也是一种创造性的

思维活动过程。尽管不同类型的广告活动在策划上会有一些区别，

但都必须遵循一些基本原则，包括目的性原则、整体性原则、科学

性原则以及操作性原则等。

（一）目的性原则。广告策划必须明确广告活动的主要目标。

广告策划起始于广告目标的确定，落实于广告目标的实现。广告目

标的选择是科学策划的起点，一经选定，便贯穿于整个广告活动的

始终，指导整个广告运作过程。

（二）整体性原则。整体性原则也称统一性原则，广告策划既

要保持广告策略与营销策略的整体一致，也要保持广告活动自身的

整体一致性。整体性原则具体体现在四个方面：一是产品和广告，

必须相互统一，相互协调；二是广告的内容与形式要和谐统一，内

容决定形式，形式服从内容；三是广告的传播媒介相互配合，协调

毕业论文——论广告宣传对营销的重要性

摘要 (1)

关键词 (1)

一、广告的的概述 (1)

（一）广告的定义 (1)

（二）广告对营销的重要性 (2)

二、广告的类型 (3)

（一）按广告的直接目的划分 (3)

（二）按广告传播区域划分 (4)

（三）按广告的诉求对象划分 (4)

（四）按商品生命周期不同阶段的广告划分 (5)

三、营销活动的广告的策略 (5)

（一）广告目标市场定位策略 (5)

（二）广告促销策略 (6)

（三）广告心理策略 (6)

四、结束语 (7)

参考文献 (8)

论广告宣传对营销的重要性

摘要：经济的不断发展，市场日益繁荣。产品的需求也日益增加，这也给广告有了更多的存在空间，现在的广告也随处可见。广告在社会中已成为一项不可缺少的传播信息的工具，广告业是集经济、科学、文化、艺术于一身的学科。在营销中是重要的组成部分，广告的类型和作用及表现方式都是在进行市场营销时所涉及的，广告对与营销来说是就是一副润滑剂。通过对广告的了解和分析，广告宣传对营销有着重大的影响。

关键词：市场营销广告类型广告策略

随着科技的进步发展，商业也越来越大的竞争，人们的生活质量也相对提高。人们制作标牌、设计某些特殊的符号来传播其表达的信息。而在现代的经济发展中加大效益需要营销，营销主要的手段就是广告宣传，成功的营销离不开优秀宣传的方式。所以，对于广告我们都需要进一步了解。现在的广告宣传方式有很多，报纸、电视、网络等都是广告宣传方式。广告是从理性和感性上来表达的，也间接性的促进了沟通。在市场营销中就是拉近距离，让消费者更加清楚的获得信息。

一、广告的概述

（一）广告的定义

论广告在市场营销中的作用【精选文档】

论

广

告

在

市

场

营

销

中

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发

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经管院09级市场营销班

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论广告在市场营销中的作用及发展变化

众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以及在营销中的发展变化等这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。

关键字:广告作用发展变化

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？

我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈.以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。

在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域.

一、广告在市场营销中的作用.

1.促进作用

通常情况下,广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。

广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者,使产品与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现在以下几个方面:

1、企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量.这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业.从销售效果来看，做的比较好的有：“排毒养颜胶囊"排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比较成功的。如果笔者估算的不错:我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。

广告在营销活动中使用论文

浅谈广告在营销活动中的使用

中图分类号：f713.8 文献标识：a 文章编号：

1009-4202(2011)06-000-01

摘要随着环境的发展变化,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对经济活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外企业参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用,以其极强的广告信息渗透性影响着社会经济的每一角落。本文就广告在营销活动中的使用加以分析，阐述广告的概念，以及广告与市场营销的联系。

关键词营销广告使用

广告从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”。即通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告是促进个别劳动转化为社会劳动的有力手段，它有利于实现商品、服务的个别价值转化为社会价值，从而完成商品、服务到货币的“惊险跳跃”。因而，广告在营销活动中大量使用，接下来我们从几个不同的方面浅谈广告在营销活动中的使用。

一、广告在与市场营销系统的关系

市场营销系统是由产品、价格、促销、分销渠道相互联系相互作用,并按照一定结构组成具有一定新功能的有机整体。广告是营销战略中不可缺少的一部分，同时也是市场营销4p中促销部分的主要手段，现在比较知名的广告，例如脑白金、黄金搭档、黄金酒等都是

在依靠广告来实现销售的。

广告促销在信息传播过程中采用的是非人际传播方式,广告信息的传播需要借助传播中介,才能把广告信息的内容传播给消费者。传播的中介是向用户提供信息或用户能够获得信息的渠道和媒介,是承载广告信息以抵达广告目标的工具。随着信息技术的高速发展,承载广告信息中介由传统的四大媒体即:报纸媒体、期刊媒体、广播媒体、电视媒体发展到网络媒体以及pop 媒体和户外媒体等诸多媒体，广告促销的信息传播更具有较强的流动性、时效性和目的性,更具有普遍适用性和灵活性,不仅在不同程度上可以满足信息接收者需求的个性化服务,而且也多方面地拓展营销主体能力的发展途径,是当前应用最广泛的营销手段。随着网络的发展，广告的传播方面得到了优化，网络广告的低成本和交互性成为了其自身无法被取代的优点。

广告在营销中的作用分析

摘要 (2)

一．广告的发展 (2)

1. 传统营销方式将得到发展与完善 (2)

2.个性化营销将逐渐受到青睐 (3)

3.知识营销将被广泛应用 (4)

4.服务营销将成为市场营销的主流 (5)

5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5)

6.绿色营销将越来越受到重视 (6)

二．李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 (7)

三．广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。 (8)

四．产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。 (9)

结束语： (10)

参考文献： (10)

广告在营销中的作用

摘要

随着环境的变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。

企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。广告有很多种的形式，有不同的传播方式。而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。

关键字：现代营销广告李宁

正文

一．广告的发展

1. 传统营销方式将得到发展与完善

传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。

可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。

市场营销和广告

市场营销是当今商业活动中最重要的组成部分之一。它与销售、产品和服务的推销等方面相互关联，并直接影响到企业的盈利能力。广告作为市场营销中的一种手段，具有传输信息并影响客户购买决策的重要作用。本文将探讨市场营销和广告在商业活动中的重要性。

市场营销是企业在市场上推销产品和服务的过程。它涉及产品定价、推广、销售和客户服务等各个方面。市场营销可通过多种方式实现，例如广告、促销和公关活动等。市场营销的目标是为客户提供需要的产品和服务，并优化销售和盈利。

需要注意的是，市场营销并不是一个简单的过程，它需要企业对市场和客户进行深入的研究和分析。了解客户需求和行为，与竞争对手进行比较，以及分析市场趋势和预测未来走向等方面都是市场营销中必不可少的环节。

广告作为市场营销中的一种手段，可以帮助企业传递信息和吸引潜在客户。广告通过各种形式来进行，例如电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、互联网广告等。广告可以直接或间接地影响客户的购买决策，并推动销售。

在制定广告策略时，企业需要考虑多个因素。首先，企业需要确定目标客户，了解他们的需求和行为，并根据这些信息来选择广告媒体和内容。其次，广告需要与品牌形象和产品相匹配，以提高品牌认知度和客户忠诚度。最后，企业需要控制广告预算，避免浪费预算而导致资源浪费。

在实施广告策略时，企业需要确保广告内容和媒介的有效性。广告需要能够吸引潜在客户的注意力，并传达产品和服务的信息。在这方面，创意和设计方面发挥着重要作用。广告需要有吸引力的文案和图像，以穿透市场噪声，并使品牌脱颖而出。

广告是营售的重要手段(全文)

论文导读:随着现代生活节奏的加快,广告已经成为商家销售产品的重要手段,广告更成为人们获得信息的重要来源,如果有一段时间所有的广告都没有了,我们将会无法生活下去。现代广告活动,主要包括两大部分即:市场营销理论和传播理论。广告的功能是多元化的,如:提供产品信息,促进产品销售,美化生活,引导时尚……,设计者要足够的清楚为你的客户做哪一类型的广告。

随着现代生活节奏的加快,广告已经成为商家销售产品的重要手段,广告更成为人们获得信息的重要来源,如果有一段时间所有的广告都没有了,我们将会无法生活下去。因为要买东西不知道到哪里去买,要求职不知道哪里在招聘,什么信息都消失了。

现代广告活动,主要包括两大部分即:市场营销理论和传播理论。

市场营销是(个人和组织)对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人与组织的目标和交换。广告在市场营销中是一个重要环节,首先,它所处的位置是无法替代的;其次市场营销的实践证明,在外部环境日益复杂的状况下,企业内部的可控要素组合也向多元化、立体化发展。服从总体目标,各要素有机组合,相互作用,这正是现代市场营销战略的—个重要特征。

广告的功能是多元化的,如:提供产品信息,促进产品销售,美化生活,引导时尚……,设计者要足够的清楚为你的客户做哪一类

型的广告。商业广告是一种商业行为,它的本体功能就是传达信息,它的目的就是销售。至于它所使用的艺术、文化等手段给企业、社会和消费者带来的美感等良好的效应,那是广告在传播功能实现后所延伸出来的副产品,绝不可本末倒置。当前社会上有很多广告功能异化或扩大现象,正是对广告功能缺乏应有认识和把握的结果。

市场营销学对广告与促销的影响

市场营销学对广告与促销的影响市场营销学是关于市场营销理论、策略和实践的研究。在广告和促

销行业中，市场营销学起着至关重要的作用。本文将探讨市场营销学

对广告与促销的影响，并分析其对行业发展的重要性。

一、市场营销学为广告与促销提供基础理论

市场营销学提供了对市场环境、目标市场和消费者行为的研究，为

广告与促销提供了基础理论。通过市场营销学的研究，广告和促销人

员能够更好地了解消费者需求和市场竞争，并制定相应的广告和促销

策略。

二、市场营销学对广告的影响

1. 定位与目标市场分析：市场营销学研究的中心是市场定位和目标

市场分析。广告通过市场营销学的研究，能够准确地将产品或服务定

位于特定的目标市场，并根据消费者的需求定制广告内容，以吸引目

标市场的消费者。

2. 品牌建设：市场营销学研究了品牌管理和品牌推广的策略。广告

在品牌建设中起到重要作用，通过市场营销学的理论，广告能够在消

费者心目中塑造一个有力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

3. 市场营销传播：市场营销学研究了市场营销传播的各种渠道和策略。广告作为市场营销传播的重要渠道之一，通过市场营销学的研究，能够选择合适的传媒渠道和传播策略，将产品或服务的信息传递给目

标市场的消费者。

三、市场营销学对促销的影响

1. 促销策略制定：市场营销学研究了各种促销策略的实施和效果评估。促销活动需要依据市场营销学的理论进行策划，通过调研市场情况和消费者需求，制定符合市场规律的促销策略，提高促销活动的效果。

2. 促销手段选择：市场营销学研究了各种促销手段的优缺点和适用条件。促销人员通过市场营销学的研究，能够选择合适的促销手段，如折扣、赠品、促销活动等，以吸引消费者并提高销售量。

广告策划在市场营销中的有效应用

个是一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 的原因。看到其中一个出现，就期待另一个出现 ” ，这是人们
３９
市场营销
ＭＡＲＫＥＴＩＮＧＲＥＳＥＡＲＣＨ
工作、家庭．大家都知道匆
匆忙忙渡过一周，一般产品
不具有特色的品牌很难吸
引到大家的注意力与关注
力。
一
广告策划在市场营销中的有
、
广告在市场营销中的作用
１．广告是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又独立于
市场营销而成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业，在市场经济
的大潮中，发挥着重大的作用。
２．广告可以引导消费，扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费，有利于消费者获取更多的知识，进行理性消费，提高生活质
此基础上，通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代企业在树立品牌时，着重进行广告的创意、广告
投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段密切配合促进商品销售。
二、广告策划应抓住消费者的消费心理
市场营销
ＭＡＲＫＥＴＩＮＧＲＥＳＥＡＲＣＨ

广告的作用是什么

广告的作用是对产品或服务进行宣传和推广，以吸引潜在消费者和增加销售额。广告通过不同的媒介渠道传达有关产品或服务的信息，以激发购买欲望并引导消费者做出购买决策。它在市场营销中扮演着至关重要的角色，具有以下几个方面的重要作用。

首先，广告可以促进产品或服务的知名度和认知度。通过广告的宣传，商家可以使消费者了解到他们的产品或服务的存在以及其独特的特点和优势。广告可以让目标消费者在竞争激烈的市场环境中更容易发现和辨认产品，从而帮助建立品牌，增加市场份额。

其次，广告可以刺激消费者的购买兴趣和需求。通过广告呈现的吸引人的形象、语言和情感元素，可以激发潜在消费者的购买欲望。广告通过展示产品或服务的功能、优势和效益，向消费者传达购买该产品或服务的理由和好处。通过创造性的广告策略和吸引人的广告内容，商家可以吸引消费者的注意并引导他们做出购买决策。

除此之外，广告还可以提供有关产品或服务的信息。通过广告，商家可以向消费者传达产品的特点、规格、用途、价格等详细信息。广告还可以通过消费者对产品或服务的评价和反馈，提供其他消费者的经验和见解，从而帮助消费者作出明智的购买决策。

广告还可以帮助商家与潜在消费者建立联系和关系。通过广告，

商家可以与目标消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。通过收集和分析广告效果数据，商家可以获得关于消费者对产品或服务的反应和偏好的有价值的信息。这些信息可以用于改进产品或服务，优化广告策略，提高销售效果。

总之，广告作为一种市场营销工具，具有重要的宣传和推广的作用。它可以提高产品或服务的知名度和认知度，并促使消费者对其产生兴趣和需求。通过向消费者传达产品的信息和好处，广告可以引导消费者作出购买决策。同时，广告还可以帮助商家与消费者建立联系和关系，提供反馈和改进的机会。因此，广告在现代商业活动中发挥着不可替代的重要作用。

广告位营销策略

广告位是营销策略中非常重要的一环，在庞大的市场中，通过恰当的广告位选择和有效的营销策略，可以提高广告的曝光度和传播效果，从而吸引更多的潜在客户。

首先，要对不同媒体平台的广告位进行分析和选择。目前，媒体平台多种多样，如电视、广播、报纸、杂志、网络、户外广告等。根据产品特性、目标受众和市场需求等因素，选择适合的媒体平台和他们的广告位。比如，对于年轻消费者，可以选择在网络和社交媒体上投放广告，因为年轻人更容易接触到这些媒体；对于大众消费品，可以考虑在电视、报纸等传统媒体上投放广告，因为这些媒体的覆盖面广，可以快速吸引到更多的消费者。

其次，要考虑广告位的位置和尺寸。在同一媒体平台上，不同广告位的位置和尺寸也会对广告效果产生不同的影响。一般来说，广告位越靠近媒体的核心内容，受众接触到广告的机会就越大。另外，广告位的尺寸大小也会影响广告的吸引力和传达的信息量。尺寸较大的广告位可以更好地吸引人们的注意力，传达出更多的信息，但成本相对较高。因此，在选择广告位时，要综合考虑目标受众的行为习惯和媒体平台的特点，选择最适合的广告位。

再次，要注重广告位的目标定位和受众分析。广告位的目标定位和受众分析是决定广告内容和传播方式的基础。在选择广告位时，需要了解目标受众的特点和需求，进而确定广告内容和传达的方式。比如，如果目标受众是年轻消费者，那么广告内

容可以更加时尚、活泼，传达方式可以采用社交媒体的形式，更贴近年轻消费者的口味。

最后，要根据营销目标和预算制定合理的投放计划。广告位的选择和营销策略应与产品的市场推广目标和预算相一致。在制定投放计划时，要综合考虑各种因素，如曝光度、传播效果、受众覆盖率、投放时间和成本等。对于预算有限的小型企业，可以采用创意的广告位选择和互动性较强的广告形式，如户外广告、网络广告等，以达到最大程度的广告效果。