华东大区企划营销案例武器库003：福清红星美凯龙“星启航 融腾飞”--全球招商发布会经验分享
2017红星美凯龙全球招商发布会策划案-52P
备注
强化招商实力 强化招商 强化招商
迎宾暖场
时尚国际化的自助茶歇 同时、优雅的暖场演出。
迎宾暖场 即拍即印
设计带有活动主题的相框背景，并 及时为嘉宾打印出创意的靓照赠予 每一位嘉宾！
创意签到1
由礼仪指引，将提前写好的对未来畅 想与祝愿的星形梦想瓶，挂在极具艺 术的愿望树上，打造梦想空间。
备选 主题
备选主题1：龙腾中山，梦想星未来—
红星美凯龙全球招商发布会
备选主题2：续写中山红— 红星美凯龙全球招商发布会
活动亮点 EventHighlight
亮点1 层次感超强的舞美设计，全方位赋予来宾明星级至尊礼遇。
星耀传奇
红动未来
红星美凯龙全球招商发布会
今日雄心，造梦而起 明日共迎，民族辉煌
梦想+创新缔造中国家居流通业领导品牌
于企业 于项目 于商业
本次招商发布会承载着红星美凯龙品牌树立及强化的重要作用。
这是红星美凯龙将中国传统商铺模式与西方ShoppingMall模 式相结合，情景化布展+体验式购物的家居Mall新形式，让红星 美凯龙走到了世界家居卖场的最前沿。
嘉宾签到、暖场视频、花式调酒表演 双方领导会前在VIP室接受媒体专访
第二篇章启耀繁华中心
倒计时+光耀未来 主持人开场
政府领导致辞、广东省家具协会领导领导致辞 红星美凯龙区域经理致辞：红星实力，填补中山家居MALL时代空白
备注
城市优势 品牌、地段、规模、产品优势
流程预设
环节
时间
节目
启动签约
签约仪式
邀请签约嘉宾上台，由各嘉 宾将手放于手模泥上印上自 己的手印，也可多人同印一 个手模泥上，携手共赢。
红星美凯龙营销策划经典案例
红星美凯龙年度营销策划经典案例孙子兵法有言：以正合，以奇胜。
我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。
有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。
一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。
具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。
这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。
通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。
配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。
如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。
其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。
随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。
通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。
再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。
通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。
至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。
这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。
它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。
同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。
Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻发布会总结(mini
第三：意识不强、缺乏主动
没有及时跟踪区域流程签批，导致集团 徐总审批时间过短，工作滞后，一系列 的工作变的被动，在以后的工作中要注 意步步紧盯；
第四：创意欠缺，执行牵强
亮点不足，现场的沙雕、启动仪式视频 不够流畅，以后工作中要详细到点，检 查到位；
搜房网
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
• 主题诠释 • 物料图样展示 • 招商发布会媒体投放图片展示 • 招商发布会现场图片展示 • 招商发布会效果及影响力评定 • 各部门总结个中的优点及不足
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
招商会现场图片展示
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
2010年10月15日青年时报C7版
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
报纸媒体·软文图片展示
2010年10月15日青年时报C7版
2010年10月15日现代金报商业消费2版 2010年9月24日舟山广播电视报P30版
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
报纸媒体·软文图片展示
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
招商手册效果图
物料展示
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招商四折页展示
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
手提袋效果图展示
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
礼品效果图展示
红星美凯龙舟山店全球招商会暨新闻 发布会总结(mini
2010年9月30日舟山广播电视报P28版
2010年10月15日宁波 广播电视报P3半版
红星美凯龙策划方案
红星美凯龙策划方案一、项目背景红星美凯龙（Red Star Macalline）是中国最大的家居建材零售商之一，于1994年成立。
公司以“家居百货一站式购物”为经营理念，为消费者提供全面的家居产品和服务。
在中国各大城市拥有众多的商场和门店，并持续扩大业务范围。
随着社会经济的发展和人们对生活品质要求的提高，红星美凯龙决定策划一项全新的推广活动，以进一步提升品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过策划的推广活动，使更多的消费者了解红星美凯龙，并形成积极的品牌印象。
2. 增加顾客流量：吸引更多的潜在消费者光顾红星美凯龙的商场和门店，增加销售额。
3. 提高用户忠诚度：通过活动的互动性和多样化的参与方式，增强顾客对红星美凯龙的忠诚度，促进再次消费。
三、策略和执行计划1. 主题活动策划在策划阶段，我们将团队成员汇集在一起，以确保活动主题的独特性和吸引力。
考虑到红星美凯龙是家居建材零售商，我们建议以“打造理想家居”为主题。
通过这个主题，我们将强调红星美凯龙产品的优势和丰富性。
2. 线下活动为了增加顾客流量，我们计划在红星美凯龙的商场和门店举办一系列的线下活动。
其中包括：- 家居演示：邀请专业设计师和装修公司来演示如何使用红星美凯龙的产品来打造理想的家居环境。
- 优惠促销：推出限时优惠和折扣，吸引消费者前来购物。
- 品牌推广：与知名品牌合作，举办品牌推介活动，以展示红星美凯龙与高品质家居品牌的关系。
3. 线上活动除了线下活动，我们还将进行一系列的线上推广活动，以增加品牌知名度和用户参与度。
其中包括：- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布有关红星美凯龙的资讯、产品推荐和互动话题，吸引用户参与和分享。
- 线上竞赛：开展线上竞赛，邀请用户分享他们在家居装饰方面的创意，并奖励最佳作品。
- 资讯发布：定期发布家居装饰和设计的资讯，为用户提供灵感和实用建议。
四、预期效果与评估通过以上的策略和执行计划，我们预期可以实现以下效果：1. 提高品牌知名度：通过线下和线上的活动宣传，提高红星美凯龙的品牌知名度，增加品牌曝光度。
企业通过宣传 一炮而红的案例
企业通过宣传一炮而红的案例
一炮而红是指通过一次宣传活动就能使企业迅速走红并取得成功。
以下是几个通过宣传一炮而红的成功案例：
1. 纽约市波隆纳海滩旅馆（Polynesian Resort Hotel）：该旅馆
通过一次独特的宣传活动在短时间内走红。
他们为每间客房配备了一根透明的玻璃管，供客人观赏不同种类的鱼类游泳。
这一独特的特色吸引了大量媒体的关注，并迅速传播开来，成为该旅馆的宣传亮点。
2. 维多利亚的秘密（Victoria's Secret）：该内衣品牌通过每年
一次的维密时装秀，成功地吸引了全世界的关注。
该时装秀通过豪华的场地、超模明星的参与以及精心设计的内衣来吸引观众，该品牌在每次时装秀后都会获得极高的曝光度和销售增长。
3. 纽约大都会艺术博物馆（The Metropolitan Museum of Art）：该博物馆通过与时尚界合作，举办大型的时尚展览成功地吸引了更多年轻观众的关注。
例如，他们与时尚品牌路易威登（Louis Vuitton）合作举办了“人散（Heavenly Bodies）”时尚
展览，展示了传统天主教的服饰与艺术品。
这一合作引起了全球媒体的关注，吸引了大量观众并提升了博物馆的知名度。
这些案例表明，通过一次独特、引人注目的宣传活动，企业可以迅速吸引媒体和消费者的关注，从而在市场上取得成功并成为热门话题。
运载火箭商业品牌营销策划的初步设想
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２ ０ 年 ，美 国众 议 院 航 空航 品”的新 闻传 播活动也被评为 “ ０７ 中
卡 射 升空 。 在 “ 源 ” １ 航 天器 天事 务 委 员会 主席 肯 ・ 尔弗 特 起 号
内壁 （ 图 １）贴 满 各 大 公 司 的 见 广 告 图标 ，有 些 图 片特 意 进行 了
明确表 示 ，为 了使航天事业 能吸引
应 ，因 为它 并 没有 提 前 跟 这些 公 司达 成 协议 。 因此 ，出 于 法律 方 面 的考 虑 ， 比奇洛 公 司 不得 不 在
得 了巨大的商业价值 。 品牌 营销 是 通 过 市 场 营销 使
二 、品牌 营销 的 组 织 与 实施
大 众 形成 对 企 业 品牌 和产 品 的认 知 过 程 ，是 企 业 不断 获 得 和保 持
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◎北京宇航 系统工程研 究所 李慧 中国运载火箭技术研究院 闰俊武
目前 ，我 国的航天 商业 运作 大都 体
现 在 “ 舟 ”系列 飞船上 ，而在 运载 火 神 箭 领域 几乎 是一 片空 白。但航 天 的商业 策 划远 不止 这些 ，运 载火 箭无 论是技 术 水 平 ，还 是 市场空 间都 具有 巨大 的商业 潜能 。 航 天企业 的商 业 机会在 美 国 、俄 罗
给 比奇 洛 公 司 的商 业模 式 带 来新 等 ，当然 并 不 是所 有 企 业 的产 品 息凝 炼 成 一 个 品牌 符 号 ，最 高 级 的收入 。比奇洛公 司已准备在 “ 起 都 能成 为 指 定 产 品 ，具 有 高 科 技 的营销 是 利 用 品牌 符 号 塑造 其 广
史上最经典的十大成功营销案例
史上最经典的十大成功营销案例一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着店铺一起去看看吧!史上最经典的十大成功营销案例1【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
史上最经典的十大成功营销案例2【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
史上最经典的十大成功营销案例3【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
史上最经典的十大成功营销案例4【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
红星美凯龙开业 整合营销传播方案
郑州红星美凯龙开业前整合营销传播方案一、郑州建材市场分析纵观整个郑州市建材行业，已经严重饱和。
现有大型建材市场主要有：东建材市场（2300亩）、天荣建材港（1800亩）、名优建材市场（500亩）、香江郑东建材城（2000亩）、澳柯玛物流园区（336亩）等。
现有市场总投放量已超出需求量2倍，供大于求的结果造成以下几方面行业现状：1）全市各建材市场均面临招商巨大压力，难以招到充足的客商造成各身竞相降低租金（目前建材卖场平均租金价格为25元/㎡-50元/㎡，而且第一年免物业费），市场竞争残烈，已经进入到无序混乱比拼局面。
2）已有成熟老市场为留住客源，一方面改建业品区提升市场经营环境和档次；另一方面绞尽脑汁，威逼利用，强迫商户组织与其签定攻守同盟协议。
3）市场恶性竞争的结果造成各建材市场无利润赔钱招商，新建市场至今还无一家成功开业，达到招满商、市场繁荣的局面。
4）建材商家因市场租金的不稳定因素，造成观望效应（总想进一步获取更加低廉的租价），对新市场的进入都非常慎重，很难轻易下定。
5）因市场严重供大于求，多数大品牌建材商家早已在全市有多家分店，在市场没有规范化以前大多不愿盲目再投资。
建材市场分析论点：红星·美凯龙郑州商场企划部PAGE—1结合郑州特有的建材市场现存状况：市场混乱无序竞争；市场盲目开发空置率高；租金价格低，其中瓷砖类租金尤其低廉，洁具类、橱柜类在建材行业租金最高，均价在50元/㎡-70元/㎡。
建议红星美凯龙项目一期如做建材业态招商，需要特别优化，目前只有橱柜类、洁具类较为适合引进,可考虑一二层做“建材主题橱卫生活广场”。
待项目一期成功开业，市场培育成熟后再考虑二期以建材为主业态全面招商。
二、郑州家居市场分析：目前郑州家居专业市场全部为本土企业开发经营，虽历经近十年发展，但从经营理念与管理、运营方面仍显保守与陈旧。
郑州家居市场可分为三类：第一类，原有老的中低端家居批发市场。
以郑汴路上的“中博家具广场”和北环路上的“好客隆家具市场”为代表；第二类，近几年快速成长的中高档家居零售卖场。
十大国际知名企业成功营销案例
案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。
其广告口号是“像五月的天气一样温和"。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
【夜宴3小时,全城期待】徐州红星凯美龙家具夜宴营销活动策划方案
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增设4处礼品发放处-依然排队领礼品 第1页
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总经理签售-现场群众热力等候-签售提前1小时 第1页
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现场咨询台-热火朝天
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偌大的广场-无处停车
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下午17：00
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偌大的广场-无处停车
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下午18：00三期商铺广场也停满了车源自第1页偌大的广场-无处停车
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晚上19：00
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偌大的广场-无处停车
饕餮大餐 等您品尝
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网络宣传展示
网络：7月21日—8月7日 彭城视窗首页下拉广告
借助徐州最主流h网站同步宣传
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电视广告 15秒展示
电视：7月21日—8月7日
电视台-新闻综合频道《经典剧场》剧1中插播15秒电视台经济生活频道〈第一消费〉冠名标版后播出15秒电视台经济生活频道《梦想剧场》剧1前15秒电视台经济生活频道〈第一消费〉栏目前倒一条 5秒电视台经济生活频道〈第一消费〉栏目插播正一条 5秒
2010
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家具夜场销售额同期对比
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谢 谢欣赏
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在活动前两周（可利用新闻及家居版）周四及周五受众人群较广，借助软文提前锁定消费 人群，借助去年夜场的火爆场面让消费者感受到活动的震撼。 平媒广告 炸翻市场 借用徐州强势平煤在新闻版面定制广告受众率高，提前三周进行炒作，第1周进行活动预 热突出活动主题（避免竞争对手抄袭）；第2周 活动内容基本呈现，把近几周需要消费顾 客集中在活动当天消费，聚集人气；第3周 整版活动宣传，并选取厂家的特惠信息吸引消 费者前来购物，在炎热的夏季可突出清凉购物。共计发布9篇。 电媒广告 深入市场 选取徐州电视台黄金时段《夜新闻》提前一个月进行广告宣传炒作，受众率高 播段：7月21日—8月7日插播4次15S广告 。 户外广告 渗透市场
红星美凯龙营销策划方案
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)➢消费需求分析 (5)➢主要销售形式 (6)➢市场细分 (7)➢目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)➢市场营销目标 (12)➢营销理念 (12)➢市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星美凯龙案例-PPT文档资料
品牌经营
生活理念和生活方式
目录
一 企业背景介绍 二 最具代表性项目 三 平房项目合作构想
本报告是严格保密的。
上海真北店——红星美凯龙家居设计博览中 心
基本信息： 共占地135亩。一期10万平米，二期20万平米，共30万平米。二期2009年6月
19日开业，共八层，地下二层是车库，地下一层到地上六层是商场。 项目特色： 号称五个“世界第一” 世界上第一座公园式家居商场 世界上第一个“公园2500体验馆” 世界上规模最大的单体家居商场 世界上第一个内设时光动车的商场 世界上最长的商场太空云梯 运营情况： 土地以外的成本2500元/平米（含土建结构、外立面、设备等）； 对外租金12元/平米/天（不含扣点）；ps.北京东四环店10-15元/平米/天； 2009年五一期间实现9000万营业额。
本报告是严格保密的。
发展现状
红星美凯龙至今已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐 州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌 埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢 州、贵阳、银川、佛山等31个城市开办了50家商场，市场总规模达483 万平方米，打造中国家居业的“沃尔玛”，成为国际化企业集团；到 2020年建成200家品牌连锁大卖场，打造中华民族的世界商业品牌。
本报告是严格保密的。
世界上最长的商场太空云梯
除了能够获得参观美 景的大批人流以外， 从一层通过超长扶梯 直上五层的设计还将 改变消费者的购物习 惯，为家居经营探索 全新的营销模式：很 容易地到达最高楼层 ，每一层逛起来就很 方便，高楼层与低楼 层的价值差距就缩到 了最小。这也符合人 们的心理：从最远处 往近处逛，越来越靠 近出口，再远的地方 也不觉得远了。
红星美凯龙案例分析
红星美凯龙案例分析(总10页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除作品题目：浅析红星美凯龙的战略摘要红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味，以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者提供健康、环保的生活。
红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。
但随着中国家具行业竞争的不断加剧，红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期，核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力，过度的集权使其决策效率和质量低下，不能快速应对市场的变化。
基于这些情况，本文从战略管理的视角出发，通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析，通过对其战略选择及运用的探讨，我们从中学习它成功的经验，分析其存在的问题。
本文主要分为四大部分：研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。
关键词：红星美凯龙企业战略目录第一部分案例背景及问题引入 (3)第二部分企业战略的基本类型 (3)一、公司战略 (5)二、业务战略 (5)第三部分对红星美凯龙战略分析 (6)一、从公司战略方面分析 (6)（一）成长型战略分析 (6)（二）密集型成长战略分析 (6)二、从业务层战略方面分析 (6)（一）成本领先战略 (6)（二）差异化战略 (6)第四部分建议 (7)一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (7)二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (7)三、充分授权，提高决策的效率和质量 (8)四、进行创新管理、提高企业活力 (8)第五部分启示 (8)一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (8)二、品牌商业创造行业经营典范 (9)参考文献： (9)第一部分案例背景及问题引入红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至2010年7月，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州等城市开办了66家商场。
三家电器企业的促销案例
三家电器企业的促销案例家电行业堪成为市场上竞争最为惨烈的领域，虽然企业在市场上沉浮奋争多年，本应擅长营销之术，但是，简单促销和低价策略的市场营销行为仍然困扰着家电企业。
引进先进的营销观念成为众多企业急需解决的问题。
为此，我们选择了三家厂商近来的市场行为作为案例，希望通过专家的点评对企业市场营销行为的得失进行分析，从而给更多的家电企业在营销策略上以新的启示。
一、TCL联手麦当劳从5月23日开始，国内著名家电厂商TCL的500多台大屏幕彩电，将陆续进驻世界著名快餐连锁企业麦当劳的店铺内。
这种完全不同领域间大企业的合作，将“世界杯”前最后一周的体育营销热浪掀起了一个新的高潮。
TCL和麦当劳同时宣布，在2002年5月22日至6月30日近4 0天时间里，TCL与麦当劳将共同演绎意欲双赢的促销战略；TCL提供29'、34'彩电及背投等最新大屏幕彩电500台，摆放在中国大陆5 00家麦当劳餐厅内，用于为消费者转播世界杯精彩赛事。
中国大陆境内所有麦当劳餐厅内均同时开辟TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。
在世界杯期间，麦当劳餐厅内还将举办大型“世界杯竟猜有奖游戏”，实力雄厚的TCL将提供包括TCL王牌29'彩电、TCL HID一键飞”、TCL DVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。
另外，在全国范围内TCL产品销售点，TCL同时派发麦当劳10元〔原价15元〕的优惠券。
凭此优惠券，消费者可以到麦当劳餐厅进行消费。
二、奥克斯6000万打“米卢”牌从去年年底聘请米卢做品牌代言人，到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动，从五六月份斥资6000万元在中央台高频度播出“米卢”篇广告，在到当前推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竟猜活动，奥克斯世界杯策划案力争作到全年有活动，月月有高潮。
冒着中国队有可能失利、米卢在世界杯后影响力下降的风险，花费40多万美元聘请米卢做形象代言人，奥克斯有自己的如意算盘：一是世界杯期间，米卢必然会成为中国人关注的焦点，而这段时间，也正是空调销售旺季，两相配合，一定能够使奥克斯销售在创新高；二是奥克斯当前的营销目标已确定为“实施全球战略”急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌，而米卢在国内和国际上的号召力，可以加速这个目标的实现；三是请米卢做代言人，既是经济新闻，又是体育新闻，同时还是社会新闻。
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所以，今天，我们要勇敢说出“我~爱~你~！”
让爱在每一位与会者心中升华……
福清合伙人微电影 钜献《我爱你》 点击“屏幕中央” 开始
感动微电影
《我爱你》
当爱在等待 你是否也在想念 他/她
感动微电影
《我爱你》
依稀可以看到泛起的 点点泪光，微动的嘴 角，念叨着清晰可辨 的“我爱你”……
纸媒/网媒宣传 全网覆盖
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
“爱的盛宴”宣传
嘉宾中有一半是来自于全国各地的家具建材工厂代表 微信朋友圈成为此次宣传的重点渠道
让爱吸引……
微信宣传
1/宣传篇章：品牌篇、文化篇、服务篇媒体篇、团队篇、装修篇 2/宣传周期：预热期—爆发期—延续期 3/宣传思路：将会议营销转变成情感营销
让爱吸引……
预热期
4月10日——5月9日 宣传语：红星美凯龙进入融城（福清）
爆发期/2
5月15日——5月20日
宣传语：相约520/星启航 融腾飞（情感营销）
爆发期/1
5月10日——5月14日 宣传语：福清合伙人（情感营销）
延续期
5月21日——5月25日 宣传语：签约火爆/招商圆满成功（事件营销）
让 520 与 爱 在 朋 友 圈 爆 发 /1
微信软文共计17篇，累计分享达2000次，覆盖人群30000人次 微信520现场播报，精彩不断，爱升华
让
520
与
爱在Βιβλιοθήκη 朋友圈爆
发
/2
兄弟商场隔空传爱，520！
福清商场全球招商发布会不断升温！
让 520 与 爱 在 朋 友 圈 爆 发 /3
项目开发公司 中国（福州）家建展 家具建材工厂代表
项目开发公司
每一个爱心，每一位 福清合伙人亲手折叠
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
“爱的盛宴”开启：感情动线
惊喜
激动
开心
感动
开场舞蹈《快闪》 领导发言、揭牌仪式、启动仪式 晚会、开场节目《来吧》
微电影《520》、舞蹈《明天会更好》
让爱升华……
惊喜开场舞蹈
《激情爱》
表现形式“快闪” 是新近在国际流行 开的一种嬉皮行为， 配合红星美凯龙的 时尚气息,在宾客 不知情的情况下用 舞蹈给现场带来年 轻\活力\惊喜的感 觉。
或微笑、或沉思、或 感动……
感动明天会更好
《用心爱》
因为有爱 明天会更好
舞蹈演员将爱心送到 会场间，爱满溢……
随着福清合伙人自制的《520 我爱你》微电影放映 及《用心爱》舞蹈表演 现场弥漫着一股爱的暖流，与会者脸上泛起感动的微笑……
因为有爱，明天会更好！
“爱的盛宴”后：爱继续
1/ 520工作人员母亲生日祝福 2/《520微电影》邮件传送爱 3/ 媒体争相报道520
于是
我们开始筹备这场520“爱的盛宴”……
“爱的盛宴”宣传
1/宣传渠道：户外媒体/纸媒/网媒/微信 2/宣传重心演变：不断强化《星启航 融腾飞》与“福清合伙人”“520”的联结 3/宣传周期：预热期——爆发期——延续期 4/将会议营销转变成情感营销
让爱吸引……
户外媒体宣传 全城覆盖
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
红星美凯龙华东大区 企划营销案例武器库
编号003： 闽北区域福清红星美凯龙“星启航 融腾飞”—全球招商发布会经验分享 主办：红星美凯龙华东大区企划营销部
我们要做一场“独一无二”的招商发布会
“感动” 除了“激动”“开心”还要有
“爱的表达” 除了“领导发言”“养眼节目”“精美餐饮”还要有
我们要让大家“为爱感动”， 让大家铭记这1天！
激动领导发言
《表达爱》
各界各级领导对福 清红星美凯龙的发 展寄予厚望，表达 深切的关怀
激动揭牌仪式
《齐喊爱》
区域中心入驻福清 揭牌仪式后，区域 团队亮相，齐喊
“全心全意 开拓进取 立足海西 永争第一”
全场气氛高涨
激动启动仪式
《集结爱》
三原色代表三种力量， 汇聚红星美凯龙
红色：政府、商贸协会、 家具协会 黄色：开发公司福清市星 融置业 蓝色：红星美凯龙
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
主会场外 通道布置
在弦乐四重奏的伴 乐声中，身着蓝色 礼服的礼仪引导嘉 宾入场……
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
浪漫的“M”造型 舞美效果！
“爱的盛宴”嘉宾接待
让嘉宾被爱包围，对“爱的盛宴”充满期待
让爱弥漫……
用爱接待
小小爱心和温馨提示， 放置在每一个住宿房 间内
创元千禧大酒店
雅博执行公司
当地经销商
“爱的盛宴”宣传
通过全方位、深度化的宣传，福清合伙人已然营造出“相约520” 的浪漫高贵的爱的气息，等待着与会嘉宾的到来……
爱的盛宴，让爱吸引……
“爱的盛宴”会场布置
520：美好的日子、感动的日子
如浪漫婚礼般的布景，强化“爱的盛宴”在与会者心中的印象
让爱弥漫……
我们做到了！
这不只是一场发布会，更是一场爱的盛宴 它是成功的 它是感动的 它是充满爱的
大家记住了这1天！ 大家记住了520！ 大家记住了福清合伙人！
程总点评
董总点评
华东大区总经理程总、闽北区域总经理董总分别对案例进行点评： 时间节点的把控，爱的融入与整合是成功的关键。
520：我爱你 具有数以亿万计的群众认知，集浪漫与温馨于一体，最适宜含蓄中国人的爱 的表达方式
那就让我们“相约520”吧！
接下来，我们就着手寻找“520”与“全球招商发布会”的联结点
发布会时间 发布会宣传 会场布置 嘉宾接待 发布会 工作人员 发布会后
爱的日子 爱的邀约 爱的婚礼 爱的包围 爱的盛宴 爱的祝福 爱的继续
外场布置
会场融入在一片浪
漫的蓝色海洋中
精致的星光门是红
星美凯龙的发展缩
影，更是与与会 者一起成长的历 程
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
内场布置
进入酒店，浪漫婚 礼般的布置，爱蔓 延……
让我们
相约520 “爱的盛宴”！
主会场外 通道布置
优雅的弦乐四重奏， 精致的地毯引导铺 设，如漫步于婚 礼……
LED屏同步显现，彩虹 机制造氛围
发布会前半场最高潮！
启动仪式
发布会前半场 最高潮！
“爱的盛宴”开启：感情动线
启动仪式后，进入晚会阶段 情感动线由惊喜、激动渐入开心、感动的情绪
让爱持续升华……
开心晚会开场
《开心爱》
晚会开场，配合着 《来吧》歌曲，热情 洋溢，欢愉轻松
随后轻音乐播放，典 雅轻松
不仅仅只有开心与激动，我们还要让你感动，让你铭记这一天
让爱继续……
爱继续/1:
521，我们为张总母亲送上 爱心生日蛋糕，祝福她 “爱一生相伴”
备注：张总为雅博执行公司总控台
爱的盛宴在继续……
爱继续/2:
520后，爱依然在蔓延 将《520微电影》发至每一位与会 者邮箱中 爱的盛宴在继续……
爱继续/3:
520后，媒体争相报道 爱的盛宴在继续……
发布会虽然结束了，但爱永远都不会结束…… 福清合伙人，“爱的盛宴”不止……