有线数字电视整体转换的收费定价问题

有线数字电视整体转换的收费定价问题

目前电视媒体已然进入数字化时代，数字电视正在成为众人瞩目的电视产业经济增长点，根据我国国家广电总局制定的《我国有线电视向数字化过渡时间表》，我国将在2015年前完成电视的数字化工作，届时停播模拟信号。

在进行了数字电视整体转换的地区，由于数字化之后，由于节目的增多，前端控制更加灵活，所以节目的销售也不同于模拟时代。对节目进行合理地组合定价，就显得非常重要，它直接关系到了有线电视网络公司的利润收入。

电视几乎是每个人日常生活都离不开的，但传统的模拟电视存在着节目少，收费困难等问题。在进行了数字电视整体转换后，节目数量大大增加，用户可以根据自己的喜好任意订购自己喜欢看的节目。这时候市场就真正变成了买方市场，老百姓拥有自主选择权，只为自己喜欢看的节目买单。这样的话，如何对节目资源进行合理定价才能使得老百姓满意，同时有线电视网络公司也能获取最大利润就显得格外重要。

XX广播电视网络传输有限公司是从事有线电视和宽带信息网络建设、经营、管理及网络应用服务的网络高科技企业。公司由XX市广播电视中心、XX网络股份有限公司、XX电器集团有限责任公司投资组建，于二○○○年三月一日正式成立。经XX市委宣传部批准、XX市国有资产管理局授权，公司负责规划、建设、管理XX百万人口规划区内的广播电视传输和增值业务开发工作。公司现有十一万有线电视用户，并逐年稳步增长。从2002年开始发展数字电视，2004年8月开始实施有线电视数字化整体转换工作，为每户赠送一个用来收看数字电视的机顶盒，现有数字电视用户8万多户。

XX广电在实施了数字电视整体转换之前，模拟的节目一共有20套，其中主要是中央台的节目，几个省级台节目，以及本地节目。每个月收12元钱的收视费。根据管理经济学价格弹性原理可知，整体转换之前的模拟节目是缺乏弹性的。但整体转换之后，由于使用了新的数字压缩传输技术，使得节目数量增加到了80多套，同时节目质量提高了，节目内容也更丰富了。转换之后的节目包括了

中央台所有的节目，所有各省级电视台的节目，省内电视台节目，专业付费频道节目（如专业的足球频道，电影频道，电视剧频道，围棋频道等），本地自办的频道（如轮播剧场等），这时随着节目的多样化，数字电视的节目也变得富于弹性，价格的调整会对用户的订购产生一定的影响。

由于节目众多，需要对节目资源进行的打包，按照节目包方式来销售，但是如何对节目进行打包，又如何给这些节目包制定一个最佳的价格呢？

下面是随机抽取五个用户，调查得出的普通用户对各种节目的需求情况：

单位：元

根据上表，为了既能使得用户购买灵活，同时又保证网络公司获利最大，需要利用管理经济学的理论来进行节目组合和定价。

具体销售策略如下：

1、整体转换之前用户收看到的20套模拟节目，在数字化转换后仍存在，把这些

节目划成一个包，称为基本模拟节目包。对此包销售采用纯销售方式，即不允许拆分，必须购买，价格仍为原模拟有线电视收费标准，每月12元。2、对于其他节目包则采用灵活的混合销售方式，即可以单个购买，也可以整包

购买。分析上表的一些调查数据，根据管理经济学定价理论知识，可以做出如下表所示的混合销售策略：

3、获利能力分析。由于模转数需要送给用户的机顶盒的成本需要XX广电网络传

输有限公司承担，按照每个机顶盒600元成本计算，11万用户共需6600万元，数字电视前端投入为400万元，每个用户的平均节目收视费30元/月，机顶盒经过5年折旧为零。由此可见前期投入较高，以后主要依靠数字电视节目收视费来回收成本。根据以上的数据可知道，大概需要2年的时间即可收回成本。

背景资料：

有线电视数字化整体转换就是把现有的模拟系统转换为数字系统，通过机顶盒接收解码，使用户的电视机成为集公共传播、信息服务、文化娱乐、交流互动于一体的数字多媒体信息终端，满足用户对广播电视节目和多种信息、多种服务的需求。有线电视数字化整体转换后，将把模拟用户全部转换为数字用户，最终关闭模拟信号。

现在国内已经有青岛、佛山、杭州、大连、太原等城市已经开始了有线电视数字化整体转换，XX广电网络传输有限公司于2004年8月开始在XX市区实施有线电视数字化整体转换工作，具体做法是免费为平移用户提供第一台机顶盒（带一张加密卡），平移用户必须至少购买一个原有模拟节目包12元/月同时至少缴纳360元收视费。

到目前为止，XX已经将8万多模拟用户转换了数字电视用户，由于准备充足，销售策略得当，有线电视数字化整体转换工作进展顺利，有望在2005年底率先完成有线数字化整体转换工作。