升学宴营销活动策划方案(完整版)
酒店升学宴营销活动策划方案范本(4篇)
酒店升学宴营销活动策划方案范本鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。
为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。
高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。
做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”非常红火。
根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”____元一桌、“金榜题名宴”____一桌、“状元及第宴”____元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
升学宴策划活动方案7篇
升学宴策划活动方案7篇凡事预则立，不预则废。
计划是很重要的一步，贯彻公司的各项指标。
通常需要提前准备好一份工作方案，撰写方案是职场人的必备技能之一。
以下是小编编辑为您整理的“升学宴策划活动方案”，希望这篇文章能够为大家带来帮助和启发欢迎借鉴和分享！升学宴策划活动方案篇1一、宴会主题：才女 __考取 __学院大学答谢宴会二、宴会时间：20__年8月7日宴会地点：__国际二楼宴会厅宾客人数：暂定婚庆公司：__公司三、升学宴流程（开场音乐响起，升学宴会正式开始）（12：18）1.主持人登场2.主持人开场白（背景音乐响起）（3分钟）尊敬的各位领导、先生、女士和小朋友们，大家中午好！金风送爽的八月，是一个阳光灿烂的季节，是一个喜获丰收的季节，在今天这个喜庆的时刻我们共同迎来了__先生和__女士的爱女__升学宴会，经过十八年寒窗苦读，终于不负众望，金榜题名，以优异的成绩考取了__大学（学院）。
这是__氏家族的荣耀，也是在座各位的光荣。
首先，请允许我代表__氏家族对大家的光临表示衷心的感谢！第一，感谢各位多年来在工作中对__氏家族的关心和帮助；第二，感谢各位多年来在生活中对__氏家族的厚爱；第三，感谢各位多年来对__夫妇爱女__成长中的呵护和关注。
3.才女闪亮登场（音乐《相信自己》）（3分钟）宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
___同学经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，以优异的成绩考取了_____学院。
让我们以热烈的掌声向她表示祝贺！同时以热烈地掌声有请今天的才女___闪亮登场。
（___从红地毯起步处，伴随着欢快的背景音乐，用轻盈的步伐走向属于自己的人生大舞台，她的同学分别站在地毯的两侧，为___学子而鼓掌、庆祝。
在这一路上有烟火施放，更能增加宴会现场的隆重性。
上台后，舞台前沿烟火、礼花施放）4.才女发表升学感言（音乐《感谢你》）（5分钟）___能够取得如此骄人的成绩，可以说是她努力学习的结果，是她辛勤的汗水的结晶。
酒店升学宴营销活动方案（精选3篇）
酒店升学宴营销活动方案（精选3篇）酒店升学宴营销篇1一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准X元/席X元/席X元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
酒店升学宴营销活动方案篇2七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。
THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。
活动背景：咖啡厅优势：THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。
咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。
因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
以下是具体活动方案：活动目标：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。
活动时间：从情人节前半月至情人节当天。
活动主题：让我成为你的另一半活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。
活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。
活动标题：“TheOne咖啡与浪漫约会活动内容：1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。
2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式。
3)参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张。
4)情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折。
升学宴活动策划方案5篇
升学宴活动策划方案升学宴活动策划方案精选5篇（一）活动名称：升学宴活动策划方案活动目的：1. 喜庆学生的升学成绩，让学生和家长共同庆祝学生成绩的提升。
2. 提供一个交流互动的平台，让学生、家长和老师之间建立更紧密的联系和合作关系。
3. 给学生和家长提供一个展示成果和分享经验的机会，促进学习成果的互相借鉴和交流。
活动时间和地点：1. 时间：选择在学期结束后，学生即将升入新学校之前的时间举行，确保学生能够全身心地享受活动和庆祝成功。
2. 地点：选择一个室内场馆，如学校礼堂或者酒店宴会厅，以提供足够的空间和舒适的环境。
活动流程：1. 开场致辞：由主持人或者学校领导向学生和家长致辞，表达对学生升学成绩的祝贺和鼓励。
2. 学生代表发言：选取一些学生代表，他们可以是高分学生或者是在学校有突出表现的学生。
让他们分享他们的学习经验、备考技巧和成功之道。
3. 家长代表发言：邀请一些家长代表分享他们对孩子学习的经验和心得。
家长之间可以交流学习经验，互相鼓励和支持。
4. 晚宴：提供丰富多样的餐点和饮品，让学生和家长能够愉快地享受美食和交流。
5. 互动游戏：安排一些有趣的游戏活动，让学生、家长和老师之间进行互动和竞争，增进彼此之间的了解和友谊。
6. 表演节目：组织一些学生才艺表演，如舞蹈、歌唱、小品等，展示学生的才华和激励学生更加努力学习。
7. 颁奖典礼：为学生颁发升学证书和奖品，表彰他们在学业上的优秀表现。
8. 结束致辞：主持人或者学校领导为活动致辞，感谢学生、家长和老师的参与，并对学生们在新学校的未来发展表示祝福。
活动宣传：1. 制作精美邀请函，分发给学生和家长，并提醒他们活动时间和地点。
2. 在学校网站、微信公众号等渠道发布活动信息和宣传海报。
3. 通过学校或班级群组，口碑传播和其他社交媒体渠道进行宣传。
活动预算：1. 活动场地租赁费用。
2. 餐饮费用。
3. 奖品和证书费用。
4. 表演节目和游戏活动的相关费用。
5. 宣传和印刷费用。
酒店升学宴销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，升学宴已成为越来越多家庭庆祝孩子学业有成的重要方式。
酒店作为举办升学宴的理想场所，具有场地、服务、氛围等多方面的优势。
为满足市场需求，提升酒店升学宴的销售业绩，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 学生家长：以高中、初中毕业生家长为主，年龄在40-55岁之间，具备一定的经济实力。
2. 企业单位：为庆祝企业员工子女升学，举办升学宴的企业单位。
3. 社会团体：各类社团、协会等组织举办升学宴。
三、销售策略1. 价格策略（1）推出不同档次的升学宴套餐，满足不同消费群体的需求。
（2）提前预订享受优惠，鼓励客户提前预定。
（3）推出团购优惠，吸引企业单位和社会团体举办升学宴。
2. 产品策略（1）推出特色升学宴菜品，如状元宴、金榜题名宴等，寓意吉祥。
（2）提供个性化定制服务，如定制菜单、场地布置、摄影摄像等。
（3）推出升学宴优惠套餐，包括场地、餐饮、酒水、娱乐等一站式服务。
3. 推广策略（1）线上推广：利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布升学宴信息，吸引潜在客户。
（2）线下推广：在校园周边、社区、企事业单位等地方张贴海报、发放宣传单页，扩大知名度。
（3）合作推广：与教育机构、培训机构等建立合作关系，共同推广升学宴业务。
（4）口碑营销：鼓励客户在亲友圈、社交平台分享升学宴体验，提高酒店口碑。
4. 服务策略（1）提供专业婚礼策划团队，为客户提供一站式升学宴策划服务。
（2）设立升学宴预订热线，为客户提供便捷的预订服务。
（3）配备专业的服务人员，确保升学宴期间各项服务到位。
（4）建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、销售目标1. 提升酒店升学宴销售额，实现同比增长20%。
2. 增加升学宴客户数量，实现同比增长30%。
3. 提高客户满意度，升学宴满意度达到90%以上。
五、实施步骤1. 制定升学宴销售方案，明确销售目标、策略和实施步骤。
2. 开展市场调研，了解客户需求，优化产品和服务。
升学宴营销活动策划方案(精选多篇)
第一篇：升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日—8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
升学宴营销活动策划方案精选(6篇)
升学宴营销活动策划方案精选(6篇)1. 主题：成功加冕之夜活动内容：- 升学宴的主题以成功为核心，展现学生在学业上的辛勤努力和取得的成就。
- 筹备一个小型颁奖典礼，表彰学生在各个领域的突出表现，如学习成绩、社团活动、志愿服务等。
- 邀请成功人士作为嘉宾演讲，分享他们的成功经验和在学习和事业上的精彩表现。
- 设计一个成功主题的菜单，体现学生所追求的目标和努力。
- 活动现场设置一个沙龙式聚会环节，让学生们可以互相交流经验和启发彼此。
2. 主题：未来通往千里马活动内容：- 运用未来主义的元素，打造一个充满科技感和未来感的升学宴。
- 在宴会厅设计一个互动体验区，展示未来科技的发展，如虚拟现实、无人机等，让学生可以亲身体验并激发他们的想象力。
- 邀请科技领域的专家进行主题演讲，分享未来科技对学生的意义和应用前景。
- 宴会菜单以未来风格为设计灵感，形式各异的菜肴激发学生对未来多样化的想象。
- 活动结束时，组织一个未来科技创新项目的比赛，奖励最具创意的项目。
3. 主题：儒雅风华活动内容：- 运用传统文化元素，打造一个充满儒雅气息的升学宴。
- 在宴会厅设置一个文化展区，展示传统文化的经典艺术品和文化遗产，如书画、陶瓷等。
- 邀请文化界名人进行主题演讲，分享对传统文化的理解和重要性。
- 宴会菜单以传统中华菜肴为主，注重现代创新的同时保留传统工艺和口味。
- 活动结束时，组织一个传统文化知识竞赛，奖励对传统文化有深入了解的学生。
4. 主题：光荣之夜活动内容：- 升学宴的主题以光荣为核心，表彰学生在学术和品德方面的卓越表现。
- 在宴会厅设置一个荣誉展区，展示学生们获奖的荣誉证书和奖杯。
- 邀请知名人士进行主题演讲，鼓励学生们坚持努力，追求自己的光荣。
- 宴会菜单设计精美，以金色和光芒的元素为设计灵感，体现学生们的光荣和荣耀。
- 活动结束时，组织一个荣誉颁奖典礼，表彰学生在学术和品德方面的优秀表现。
5. 主题：青春逐梦活动内容：- 在升学宴上展示学生们多年来的努力和追求，以及迈向未来的梦想。
升学宴营销活动方案
升学宴营销活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店升学宴营销活动策划书二
酒店升学宴营销活动策划书二活动策划书：酒店升学宴营销活动一、活动目的：1.1 引进新客户：通过举办酒店升学宴营销活动，吸引即将毕业的学生和家长来到我们酒店，提升客户群体。
1.2 提升品牌形象：通过精心策划的活动，展示酒店的高品质服务，加强品牌形象。
1.3 增加销售额：通过活动，激发潜在客户对于酒店的兴趣，增加销售额。
二、活动内容：2.1 场地布置：为了迎接即将毕业的学生和家长，我们将酒店宴会厅布置成欢快、温馨的氛围。
使用鲜花、气球、郁金香、彩纸等装饰，展示学生的青春活力。
2.2 菜单设计：为了适应毕业季的主题，我们将设计特色的菜单，包括庆祝主题的蛋糕、精美的甜点和各种套餐选择，满足不同客户的需求。
2.3 活动互动：为了营造活泼的氛围，我们将安排一系列的互动游戏和活动，包括抽奖、才艺表演、摄影区等，确保学生和家长参与度。
三、活动时间和地点：3.1 活动时间：选择在毕业季期间的周末举办，以方便学生和家长的参与。
3.2 活动地点：选择酒店宴会厅作为活动场地，确保足够的空间和舒适度。
四、活动宣传：4.1 媒体宣传：通过报纸、电视等传统媒体进行推广，发布相关的新闻稿或广告，增加活动的曝光率。
4.2 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动宣传，吸引目标客户的注意。
4.3 学校合作：与当地大学和高中合作，向学生和家长发送活动邀请函，并寻求学校的宣传支持。
五、活动效果评估：5.1 参与人数：通过活动现场签到统计参与人数，评估活动的吸引力和参与度。
5.2 销售额增长：通过活动后对销售数据的监测，评估活动对销售额的推动作用。
5.3 客户反馈：通过活动后的客户问卷调查，获取客户的反馈意见，为后续活动改进提供依据。
六、活动预算：6.1 场地布置费用：预计花费2000元，包括鲜花、气球、彩纸等装饰材料。
6.2 菜单设计费用：预计花费3000元，包括蛋糕、甜点、套餐等。
6.3 活动互动费用：预计花费1500元，包括抽奖礼品、才艺表演费用等。
升学宴营销活动优秀策划方案
升学宴营销活动优秀策划方案升学宴营销活动优秀策划方案（精选6篇）为了确保活动有效开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是店铺整理的升学宴营销活动优秀策划方案，希望能够帮助到大家。
升学宴营销活动优秀策划方案篇1一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日——8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
(贺卡详情见附件一)七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
升学宴优惠活动方案（通用5篇）
升学宴优惠活动方案（通用5篇）升学宴优惠活动方案（通用5篇）升学宴优惠活动方案1餐厅“升学宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。
随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“升学宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们XX餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。
而此次即将到来的“升学宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“升学宴”营销活动，并制定了如下的XX餐厅“升学宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：一、“升学宴”营销活动目标市场分析“升学宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。
当然，“升学宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“升学宴”营销活动的原因：1、学生“攀比”心理分析大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了升学宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
”二是“升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了钱，为了捞回点也得办。
”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
”3、餐厅经营[本文来自]发展的'需要广大消费者有“升学宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？二、餐厅“升学宴”营销活动1、菜单价格设计及优惠1）升学宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
升学宴策划活动方案(通用5篇)
升学宴策划活动方案（通用5篇）升学宴策划活动方案第1篇鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。
为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。
高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。
做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”非常红火。
根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”___元一桌、“金榜题名宴”___一桌、“状元及第宴”___元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
酒店升学宴营销活动策划方案范本【三篇】
酒店升学宴营销活动策划方案范本【三篇】对于酒店来说，营销应该和实际情况结合在一起，下面是小编为您整理的“酒店升学宴营销活动策划方案2019”，仅供参考，希望您喜欢!酒店升学宴营销活动策划方案2019(1)一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时 xx谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：xx大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
升学宴宴会策划方案（精选7篇）
升学宴宴会策划方案升学宴宴会策划方案（精选7篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的升学宴宴会策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
升学宴宴会策划方案1一、活动背景：“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。
在莘莘学子金榜题名时机，xx坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家欢庆之时，开展“xx坊·助你上学堂”的升学宴促销活动。
二、活动目的：1、进一步提升品牌的认知度。
2、拓展围餐团购的网络。
3、提升销量。
三、活动主题：“xx坊·助你上学堂”所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到xx坊xx办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的助学奖金。
四、活动区域及时间：活动区域为xx市区活动时间：20xx年7月xx日至20xx年9月xx日五、活动产品：xx坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。
六、活动内容：（一）、免费领取陈藏“6”：所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。
（二）、莘莘学子贺礼政策：1、状元及第，豪情庆贺：xx市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包2000元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。
（只限市xx，xx，xx）2、金榜题名，喜上眉梢：驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。
（只限市xx，xx，xx）3、名校录取，可喜可贺：得到录取通知书的学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高）注：A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无奖励）；本次活动销售产品不予退货。
酒店升学宴的营销方案三篇
酒店升学宴的营销方案三篇篇一一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时xx谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：xx大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。
酒店升学宴营销活动策划方案范本【三篇】
酒店升学宴营销活动策划方案范本【三篇】对于酒店来说，营销应该和实际情况结合在一起，下面是小编为您整理的“酒店升学宴营销活动策划方案2019”，仅供参考，希望您喜欢!酒店升学宴营销活动策划方案2019(1)一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时 xx谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：xx大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
餐厅升学宴活动策划方案3篇
餐厅升学宴活动策划方案餐厅升学宴活动策划方案精选3篇（一）餐厅升学宴活动策划方案一、活动目标：1. 为即将升学的学生提供一个庆祝和告别高中生活的机会。
2. 增加餐厅的知名度和顾客群体。
3. 为学生和家长提供一个交流和互动的平台。
二、活动内容：1. 主题：“追梦未来，感恩高中”2. 活动时间：确定学生毕业典礼后的一个周末晚上。
3. 活动形式：a. 自助餐厅：提供丰富多样的美食供学生和家长品尝。
b. 演讲和表演：邀请一位成功的校友或知名人士进行鼓励和激励的演讲，并安排学生表演节目。
c. 互动游戏：设计一些有趣的游戏，让学生和家长之间进行互动交流，增加活动的趣味性。
d. 感恩环节：餐厅提供感谢卡片和书写工具，让学生写下对老师、家长和朋友的感谢之情。
e. 晚会庆祝：安排DJ或独立乐队演奏音乐，为学生提供欢乐的舞池。
三、活动宣传：1. 开展线上宣传：在学校和社交媒体平台发布活动海报和宣传视频，吸引学生和家长关注。
2. 打印宣传物品：制作活动海报、传单和小礼品，发放给学生和家长，增加活动的知名度。
3. 学校宣传：与学校合作，将活动信息发布到学校通知栏和校园电视台，使更多的学生和家长了解活动。
四、活动执行：1. 活动筹备：组织团队负责策划、场地布置、食品采购等准备工作。
2. 人员安排：指定负责人负责协调各项工作，并组织团队协同合作。
3. 活动流程控制：制定活动流程，并与演讲嘉宾、表演团队、DJ等相关人员沟通和确认。
4. 客户服务：餐厅提供优质的服务，建立良好的客户关系，确保学生和家长的满意度。
5. 安全保障：提前做好活动场地的安全检查，确保活动期间的安全和秩序。
五、预算分配：1. 食品采购：根据预计参与人数和菜单要求估算食品预算，并从优质供应商采购。
2. 场地装饰：根据活动主题，安排场地装饰，包括气球、花朵、横幅等。
3. 表演和演讲：根据预算聘请演讲嘉宾和表演团队。
4. 宣传物品：制作宣传海报、传单和小礼品的费用。
酒店升学宴优惠策划方案6篇
酒店升学宴优惠策划方案酒店升学宴优惠策划方案精选6篇（一）方案名称：酒店升学宴优惠策划方案一、活动目的：通过为即将升学的学生及其家长提供特别优惠的酒店宴会套餐，吸引客户并提高酒店的品牌知名度。
二、活动内容：1. 宴会套餐优惠：- 设计特别定制的升学宴套餐，包括多道菜品、饮料和甜点。
- 提供不同规模的宴会包，以满足不同客户的需求。
- 为预订升学宴的客户提供优惠价格。
2. 主题装饰与布置：- 根据升学主题，进行餐厅的装饰和布置。
- 摆放鲜花、气球等装饰品，以营造喜庆的氛围。
3. 活动互动环节：- 安排升学宴的开场儿童表演或者才艺展示。
- 打造一个家长和学生们的互动环节，增进交流。
4. 酒店服务优化：- 提供专业的服务人员，确保宴会进行顺利。
- 为客人提供个性化的服务，比如特殊蛋糕定制、贴心服务等。
5. 礼品赠送：- 提供升学礼品，如学习用品、纪念品等，以表达对学生的祝贺与祝福。
三、活动推广：1. 宣传渠道：- 利用酒店官方网站和社交媒体平台进行宣传。
- 通过学校、家长群等渠道传播活动信息。
2. 合作推广：- 与学校合作，提供宣传通道，如校内海报、通知等。
- 与家长群组织合作，提供优惠信息。
3. 为早期预订者提供额外优惠，吸引更多客户参与。
四、费用预估：1. 宴会套餐成本：- 根据套餐内容和数量确定成本。
2. 装饰和布置费用：- 根据餐厅大小和装饰需求确定费用。
3. 礼品赠送费用：- 根据礼品种类和数量确定费用。
4. 推广费用：- 确定推广渠道及广告费用。
五、预计效果：1. 吸引更多升学宴的客户，增加酒店宴会业务量。
2. 提高酒店知名度，建立良好的品牌形象。
3. 通过满意的服务和活动体验，增加客户忠诚度。
4. 提高酒店在目标市场的份额和竞争力。
以上是酒店升学宴优惠策划方案的概要内容，如需详细方案及相关预算，请根据实际需求进一步讨论和制定。
酒店升学宴优惠策划方案精选6篇（二）尊敬的客户，感谢您选择我们酒店举办升学宴活动。
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升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、7月20日一8月30日三、地点：XX寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五目的：1紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
第1页共31页3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表 xx 寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。
宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。
背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。
礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。
播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都ktv 包厢一晚（ 19：00-0：00）给其举办同学欢庆part ，包厢大小视当天生意预定情况而定，part 流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到 3 间以上者，将可享受最低7.5 折优惠， 3 间及 3 间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）1、望子成龙宴（ 388 元席）2、金榜题名宴（ 468 元席）3、平步青云宴（ 568 元席）4、前程似锦宴（ 668 元席）5、鹏程万里宴（ 888 元席）6、飞黄腾达宴（ 1280 元席）注：a凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到 10桌及10桌以上者，可享受以下优惠措施：1）、赠送签到簿 1 本；2）、提供宴会摄像、拍照；3）、预定苗都 ktv 大包厢给考生举办同学欢庆 part ，最终费用一律打八折；4）、提供服装和化妆 .a类经费预算：考生服装租赁 100元，签到簿 30元，合计费用 130元。
b凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另赠送高级密码皮箱 1 只。
b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱 180 元，合计费用 310 元。
、凡在酒店消费金额达到 30 桌及 30 桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另提供客房 1 间。
类经费预算：以上费用再加客房 1晚 30元，合计费用 340元。
d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票 1 张,或者报销火车硬座票 1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票 1 张;或者为其订购 5折优惠飞机票 1张,并报销 500元,超出部分由考生自己负担。
d 类经费预算：以上费用再加 3 磅蛋糕 40元，加车票或飞机票平均价 500元，合计费用 880 元。
十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂 kt 展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。
凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
第二篇：y∖-i--- -/rm ∙谢师宴、升学宴促销策划活动方案谢师宴、升学宴促销策划活动方案人生四大喜事之一，金榜题名。
经过十年寒窗学子终于考上大学，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北，颇为火爆。
大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场。
做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。
因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火。
根据调查：“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：理由 1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。
在去上大学之前，感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助。
理由 2（家长）：感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示谢意，联络感情，以后继续联系。
理由 3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。
理由 4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
“谢师宴”一般在中档左右徘徊。
“升学宴”则突出两个特点：一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。
二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。
其中“谢师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
“升学宴”则无需菜名包装。
（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。
2、翰林宴，豪情相邀。
特别邀请高考一甲（文、理科前 3 名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。
酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。
建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、凡在酒店举办谢师宴的学子，桌桌有礼品。
在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。
不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。
凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。
5、提供停车场地，优先预定，照相、博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，金桂开元酒店隆重推出谢师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可采用传单广告，印制活动宣传单 10000 份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。
2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、 1 万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 flash 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。