市场推广方案
市场推广活动方案(共3篇)
篇一：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结篇二：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
市场推广解决方案
市场推广解决方案市场推广是现代企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
然而，在激烈竞争的商业环境下，如何制定一套有效的市场推广解决方案成为了每个企业必须面对的问题。
本文将介绍一些可行的市场推广解决方案，以帮助企业更好地拓展市场。
一、品牌定位与传播品牌定位是市场推广的核心，明确品牌的核心竞争力和目标受众是制定市场推广策略的基础。
企业应通过市场调研和分析，找到与目标受众需求契合的定位点，并针对不同的受众群体进行差异化传播。
可以通过以下几种方式实现：1. 多渠道传播通过整合线上线下渠道资源，包括社交媒体平台、电视广告、杂志、户外广告等，全方位扩大品牌曝光度。
线上渠道可以采用搜索引擎推广、社交媒体宣传等方式，线下渠道可以考虑在重要活动、行业展会上开展品牌宣传。
2. 用户口碑推广通过提供优质产品和服务，积极与用户互动，鼓励用户分享使用体验和评价，扩大品牌口碑。
可以利用社交媒体、在线评价平台等工具，针对用户提供积极的回应和解决方案。
3. 品牌合作推广与相关行业或知名品牌进行合作，共同开展推广活动，通过双方资源互补，提高品牌曝光度和认可度。
合作可以包括联合营销、联名推广等形式，以达到快速扩大品牌影响力的效果。
二、精准营销策略精准营销策略是市场推广的重要手段，通过对目标受众进行精细化划分和个性化服务，提高推广效果。
以下是几种常见的精准营销策略：1. 数据分析与用户画像通过数据分析工具，收集用户的行为数据、购买偏好等信息，对用户进行精准刻画，并进行用户画像分析。
根据用户画像，制定相应的推广方案，向目标受众投放广告。
2. 客户细分和定制化服务将用户划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求特点，提供定制化的产品和服务。
通过与目标受众建立良好的互动关系，加强用户黏性，提高用户忠诚度。
3. 营销策略的时效性和个性化根据市场趋势和用户需求的变化，及时调整营销策略，保持竞争力。
可以通过个性化的促销活动、限时折扣等方式，激发用户购买欲望。
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场推广方案
市场推广方案
以下是市场推广方案：
1.确定目标群体：首先需要确定要推广产品或服务的目标群体。
通过市场研究和分析，找到潜在客户的特征和需求，以此为基础进
行推广。
2.优化网站：建立一个易于使用的网站并提高其搜索引擎优化
性能。
同时，确保网站内容正确、吸引人以及能够引导客户完成购买。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，例如Facebook、Instagram 和Twitter等，来推广产品。
通过有趣和有价值的内容
来吸引目标客户。
4.内容营销：通过博客文章、新闻稿和其他形式的内容来吸引
和保持客户的兴趣。
内容营销需要创造有趣和有价值的内容，吸引
潜在客户并提高品牌知名度。
5.搜索引擎广告：除了SEO优化，还可以通过搜索引擎广告来
提高品牌的知名度。
基于目标关键词购买广告，或者将产品或服务
的直接链接嵌入广告文本中。
6.电子邮件营销：通过邮件列表将优惠信息和最新产品更新发
送给客户。
确保邮件有效，有针对性和吸引力，并及时回复客户的
邮件。
7.联合营销：通过与其他公司或品牌进行联合营销，将自己的
品牌与另一种产品或服务联系起来，从而利用合作伙伴的客户和品
牌声誉来扩大自己的市场。
8.口碑营销：在口碑营销中，满足客户的需求是关键，为客户提供优质的产品和服务。
通过卓越的客户服务质量、客户反馈和口碑信息，提升品牌知名度。
市场推广方案的模式及内容
市场推广方案的模式及内容一、引言市场推广是指通过一系列策略和活动来提高企业产品或服务的知名度，扩大市场份额，并最终实现销售目标的过程。
而市场推广方案旨在规划和实施市场推广活动，以有效地吸引目标客户群体并促成销售。
本文将介绍市场推广的一些常见模式，并详细阐述市场推广方案的内容。
二、市场推广模式1.传统媒体模式传统媒体模式是指通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道进行市场推广。
这种模式基于大众媒体的影响力和覆盖范围，通过投放广告、赞助活动、新闻报道等形式吸引潜在客户的注意力。
然而，随着互联网的发展，传统媒体模式的影响力有所下降，但对于某些特定行业和目标客户群体仍然具有一定的重要性。
2.线上推广模式线上推广模式是指通过互联网渠道进行市场推广。
这种模式基于广告投放、社交媒体、搜索引擎优化等手段，将产品或服务信息传递给潜在客户。
线上推广具有成本低、覆盖范围广、数据统计准确等优势，逐渐成为市场推广的主要方式。
3.口碑传播模式口碑传播模式是指通过顾客之间的主动传播和分享，使产品或服务的信息快速传播开来。
这种模式基于消费者对于真实的、客观的口碑评论更加信任的心理，通过提供优质的产品和服务，使顾客主动分享并推荐给其他人群。
口碑传播具有宣传效果良好、成本低廉的特点，但需要企业积极调动和引导顾客的参与度。
三、市场推广方案的内容市场推广方案的内容应该与企业的具体情况和市场目标相符，一般情况下包括以下几个方面的内容：1.市场分析在制定市场推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过市场调查、竞争对手分析、顾客调研等手段，了解市场的需求、竞争格局及目标客户群体的特点和偏好，为后续的推广策略制定提供依据。
2.目标设定在市场分析的基础上，根据企业的发展战略和市场定位，制定明确的市场推广目标。
目标应该具有可衡量性、可实现性，并与企业整体战略相一致，如提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
3.目标客户群体确定根据市场分析和目标设定，确定推广活动的目标客户群体。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业提升知名度、拓展市场、增加销售的重要手段。
为了实现市场推广的目标，我们制定了以下方案：1. 目标市场分析：首先，我们将对目标市场进行详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模等方面的调研。
通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地制定推广策略。
2. 品牌建设：建立并提升品牌形象是市场推广的核心内容。
我们将通过品牌定位、标志设计、宣传口号等手段，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
3. 线上推广：随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将通过建立专业的网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也将注重线下推广的策略。
例如参加行业展会、举办产品发布会、合作推广活动等，以扩大企业的知名度和影响力。
5. 客户关系管理：与客户的良好沟通和关系维护是市场推广的关键。
我们将建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。
二、收费方案市场推广方案的实施需要一定的费用投入，为了确保方案的有效性和可持续性，我们制定了以下收费方案：1. 咨询费：根据市场推广方案的复杂程度和所需咨询的时间，我们将收取相应的咨询费用。
咨询费用将根据项目的规模和工作量进行商议确定。
2. 广告费：在市场推广过程中，我们将进行一系列的广告投放，包括线上广告、线下广告等。
广告费用将根据广告媒体的选择、广告时长和频次等因素进行计算。
3. 人力成本：市场推广方案的实施需要一定的人力资源投入，包括市场营销人员、设计师、咨询顾问等。
人力成本将根据人员数量和工作时间进行计算。
4. 推广活动费用：在推广过程中，我们可能会组织一些推广活动，如产品发布会、促销活动等。
推广活动费用将根据活动规模和所需资源进行预算。
5. 其他费用：除了上述费用外，还可能存在一些其他费用，如市场调研费用、宣传材料制作费用等。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
市场销售推广方案(优秀4篇)
市场销售推广方案（优秀4篇）市场销售推广方案篇一在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
市场销售推广方案篇二20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案在当今竞争激烈的市场环境下，市场推广方案和收费方案对于企业的发展至关重要。
本文将针对市场推广和收费方案进行深入探讨，为企业提供有效的指导和建议。
一、市场推广方案1.1 制定目标：明确市场推广的目标是什么，是增加品牌知名度还是提高销售额，或者是拓展新市场。
1.2 确定目标受众：分析目标受众的特征和需求，制定针对性的推广策略。
1.3 选择合适的推广渠道：根据目标受众的特点选择合适的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、线下活动等。
二、收费方案2.1 确定收费标准：根据市场定位和竞争情况确定收费标准，要考虑到企业的成本和利润空间。
2.2 灵便定价策略：根据不同客户群体的需求和支付能力，制定灵便的定价策略，如折扣活动、套餐优惠等。
2.3 透明收费政策：建立透明的收费政策，让客户清晰了解服务内容和收费标准，避免引起纠纷和不满。
三、市场推广与收费的结合3.1 优惠活动：通过市场推广活动来吸引客户，结合优惠活动来提高销售额。
3.2 服务升级：根据客户的需求和反馈，不断优化服务内容和质量，提高客户满意度。
3.3 定期评估：定期评估市场推广和收费方案的效果，及时调整策略，保持竞争力。
四、市场推广与收费的影响4.1 品牌形象：有效的市场推广和合理的收费方案可以提升企业的品牌形象，增加客户信任度。
4.2 销售额：市场推广和收费方案的成功实施可以带来增加的销售额，提高企业的盈利能力。
4.3 竞争优势：通过市场推广和差异化的收费方案，企业可以获得竞争优势，稳定市场地位。
五、总结综上所述，市场推广方案和收费方案是企业发展中不可或者缺的重要环节。
通过制定明确的目标、选择合适的推广渠道和灵便的收费策略，企业可以提升品牌形象、增加销售额，取得竞争优势。
同时，定期评估市场推广和收费方案的效果，不断优化策略，可以持续提高企业的市场竞争力。
愿本文对企业在市场推广和收费方案方面提供一定的匡助和指导。
市场推广方案策划优秀7篇
市场推广方案策划优秀7篇市场推广方案精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
农贸市场新店推广方案
农贸市场新店推广方案
推广方案：
1. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布店铺的照片、产品介绍、优惠活动等内容，吸引更多的粉丝关注，增加知名度和曝光量。
2. 优惠活动促销：设立店庆活动，推出优惠券、满减、折扣等促销活动，吸引顾客的眼球，增加销量和客流量。
并与附近居民小区、学校、企事业单位等建立合作关系，提供优惠购买渠道，并确保优惠活动的信息公开透明。
3. 产品特色宣传：突出农贸市场的特色和优势，例如农产品新鲜、无农药残留等，通过店铺内的宣传展板、标识牌、海报等方式，将这些特点直观、清晰地展示给顾客，让顾客感受到与其他超市不同的购物体验。
4. 口碑营造：鼓励顾客在社交媒体上对店铺进行评价、晒图，利用好评和用户的分享，提升店铺的口碑和信誉度。
在店铺内设置互动展区，让顾客参与体验并留下评价，如签到有礼、参与有奖等，增加顾客的参与度和忠诚度。
5. 网络平台推广：在各大购物平台上开设店铺，通过淘宝、京东、苏宁易购等电商平台进行线上销售，提供便捷的购物方式，吸引更多的潜在顾客，并与线下店铺形成互动，增加销售渠道和市场份额。
6. 社区参与活动：积极参与社区举办的活动，赞助或举办农产品展销会、农技培训等，与周边居民建立紧密联系，增加顾客对店铺的了解和认同，建立起长期稳定的顾客关系。
7. 顾客回馈计划：设立顾客回馈计划，给予顾客积分或折扣，鼓励他们多次消费，增加顾客的忠诚度。
定期发送优惠券、活动信息等给顾客，保持与顾客的有效互动，提升店铺的复购率。
8. 与农户建立合作关系：与本市或附近的农户合作，建立稳定的供应链，保证商品的新鲜度和品质。
并且通过合作，可以获得更多的农产品信息和资源，为店铺的销售提供更多的优势。
市场推广方案有啥要求
市场推广方案有啥要求市场推广是一项重要的营销策略，对于企业的发展至关重要。
一个成功的市场推广方案应该具备以下几个方面的要求：1. 清晰的目标一个好的市场推广方案首先需要明确的目标。
这个目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便推广团队能够设定相应的策略和行动计划。
比如，目标可以是提高产品销量、增加品牌知名度或者扩大市场份额等。
只有将目标明确，才能有针对性地制定推广策略和安排资源。
2. 准确的目标群体分析市场推广方案需要对目标群体进行深入分析。
推广团队应该了解目标群体的特征、需求和消费习惯等，以便提供切合实际的产品或服务。
通过准确的目标群体分析，可以更好地制定推广策略，提高推广效果。
3. 差异化的竞争优势市场推广方案应该充分发挥企业的竞争优势。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的独特之处，与竞争对手区分开来。
这可以是产品创新、服务质量、价格优势或者品牌形象等。
市场推广方案应该凸显企业的差异化竞争优势，吸引目标群体选择自己的产品或服务。
4. 多样化的推广渠道市场推广方案需要选择合适的推广渠道。
不同的产品或服务适合的推广渠道也不同，因此需要根据目标群体的特征和消费习惯选择合适的推广渠道。
比如，针对年轻人的产品可以选择社交媒体或线上平台作为主要推广渠道；而面向企业客户的产品可以选择参加行业展览或组织专业培训等方式进行推广。
多样化的推广渠道可以提高推广效果，覆盖更广泛的受众群体。
5. 有效的推广工具和手段市场推广方案需要针对不同的推广目标和推广渠道制定相应的推广工具和手段。
这可以包括广告、公关活动、促销活动、线上活动或者市场调研等。
推广团队应该根据目标群体的特征和推广目标选择合适的推广工具和手段，以提高推广效果。
6. 可持续的推广策略市场推广不是一时的短期行为，而是一个长期的过程。
因此，市场推广方案需要具备持续性。
推广团队应该制定可持续的推广策略，不断调整和改进推广方案，以适应市场的变化和消费者的需求变化。
市场推广策划方案六篇
市场推广策划方案六篇市场推广策划方案篇1一、前言近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。
目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。
作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。
一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。
生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。
为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析（一）企业情况及产品分析1、企业情况：公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析（二）行业情势分析这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。
随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。
市场推广策划方案篇2一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案
一、市场推广方案
1、网络推广
利用网络渠道，大力推广我们的产品。
利用社交媒体、网络营销、引擎优化等网络渠道，邀请行业专家及消费者出席、发表观点，针对不同的用户，发布有针对性的准确信息，以使更多消费者、分销商和经销商了解我们的产品，从而实现推广目的。
2、线下宣传
线下活动也是一种有效的推广活动，可以通过举办专题讲座、参加展会、设置店面、举行抽奖、签订合同等方式，更好地推动我们的产品，有效地向消费者和专业人士宣传我们的产品，从而让更多消费者认识我们的产品，进而增加用户群体。
3、代理推广
与部分大型企业合作，以代理推广的方式，更大范围、更快速地将我们的产品推介给其他企业，从而实现渗透更多的消费者市场，扩大市场份额。
4、策划活动
可以定期实施一些具有号召力的活动，如配合地方节日，给消费者带来更多的优惠及宣传，进行全方位的推广，拓展更多的潜在客户，实现推广力度的持续提升。
二、收费方案
1、新媒体推广
对于新媒体相关推广，可定期实施广告投放，例如：社交媒体广告投放、网络营销推广、引擎优化等，采取积分制或其它收费方式。
市场营销推广策划文案5篇
市场营销推广策划文案5篇市场营销推广策划文案（篇1）又是收获的季节，__的风风雨雨___有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，___再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。
当大家看到这份___为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
__伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。
谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
___为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，___全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在__年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：1、加盟商拿货__以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。
另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3、活动时间为：__年10月1日到__年10月7号。
特别注意事项：a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。
详细情况请以既时既刻选货单为准。
市场营销推广策划文案（篇2）一、活动目的：在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
市场推广计划书方案有哪些
市场推广计划书方案有哪些市场推广计划书方案有哪些市场推广促销的第一目标是完成促销之产品的销售。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。
下面是店铺为你带来的市场推广计划书方案，一起来看一看吧。
篇一：市场推广计划书方案1、提要。
根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。
2、背景。
《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。
其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。
这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。
3、分析。
(1)机会与威胁的分析。
A.机会。
近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。
由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。
B.威胁。
本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。
(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。
(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。
4、目标。
(1)销售1000万册《学习与革命》(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。
市场推广方案5篇
【导语】⼀段时间的⼯作在不知不觉间已经告⼀段落了，我们的⼯作将会有更⾼的难度，更⾼的⼯作⽬标，这时候，最关键的⽅案怎么能落下？以下是整理的市场推⼴⽅案，欢迎阅读！1.市场推⼴⽅案 ⼀、推⼴⽬的 1．让⽬标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推⼴期的时间长度，尽快进⼊成长期，创造效益。
2．使⽬标消费群产⽣试⽤的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提⾼品牌知名度和美誉度。
4．提⾼现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的⾼铺货，提升经销商的信⼼和积极性。
⼆、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推⼴提供科学的依据。
其调查内容、调查⽅式及调查地点如下表所⽰。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈。
2．营销⼈员⼩组座谈或问卷调查。
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
5．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查⽅式深度访谈、问卷调查、⼩组座谈⾛访调查、⼆⼿资料等调查地点。
2.市场推⼴⽅案 ⼀、市场分析 1、市场现状分析 由于改⾰开放的到来，西⽅的商品及⽣活习惯逐渐被很⼤⼀部分⼈所接受，越来越多的⼈开始热衷于咖啡，并且成为⼀种⽂明⽽⾼雅的象征。
国内的咖啡馆有如⾬后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本⼟系、⽇系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中⾼价位和评价两⼤类型。
⽬前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是⾮常⼤的。
现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做⼀件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代⽂化成为很多项⽬投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很⼤的优势。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案随着市场竞争的日益激烈，制定一套有效的市场推广方案对于企业的发展至关重要。
根据您的需求，我们为您提供以下市场推广方案：1. 市场调研：我们将通过市场调研来了解您的目标市场、目标客户以及竞争对手的情况。
通过调研，我们能够为您提供准确的市场分析和定位，帮助您更好地了解市场需求和潜在机会。
2. 品牌建设：我们将根据您的品牌定位和市场调研结果，为您设计并执行一套完整的品牌建设方案。
包括品牌标识设计、品牌宣传语的制定、品牌形象的塑造等，旨在提升您的品牌知名度和美誉度。
3. 线上推广：我们将通过互联网渠道进行线上推广，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等。
通过精准的广告投放和内容策划，我们能够吸引潜在客户的注意力，提高品牌曝光度和转化率。
4. 线下推广：我们将通过各种线下渠道进行推广，如展会参展、活动赞助、传统媒体广告等。
通过与潜在客户面对面的接触，我们能够增强客户的信任感和品牌认知度。
5. 口碑营销：我们将通过口碑营销策略来提高品牌口碑和用户满意度。
包括用户评价管理、客户关系维护、用户体验优化等，旨在让客户成为品牌的忠实粉丝，并通过口碑传播带动更多用户的关注和购买。
二、收费方案我们提供多种收费方案，根据您的需求和预算，您可以选择适合您的方案：1. 一次性收费：根据项目的规模和复杂程度，我们将根据您的需求进行报价，并在项目开始前与您确认。
一次性收费适用于较小规模的项目，价格相对较低。
2. 阶段性收费：对于较大规模的项目，我们将根据项目进展的阶段性完成情况，分阶段收取费用。
这样可以降低您的风险，确保项目按时交付。
3. 按绩效收费：我们将根据实际达到的市场推广效果来收取费用。
根据预先设定的指标，如品牌知名度提升、销售额增长等，我们将按照一定比例收取费用。
4. 定制收费：如果以上方案都无法满足您的需求，我们可以根据您的具体情况进行定制收费方案。
请提供详细的项目需求，我们将为您提供最合适的解决方案和报价。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案随着市场竞争的加剧，市场推广对于企业的发展越来越重要。
为了匡助企业提升品牌知名度、扩大市场份额，我们制定了以下市场推广方案：1. 市场调研：通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的特点，为制定精准的推广策略提供依据。
2. 品牌策划：根据企业的定位和目标，设计独特的品牌形象，包括标志、口号、品牌故事等，以增强品牌的辨识度和吸引力。
3. 线上推广：通过建立和优化企业官方网站、社交媒体账号等渠道，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高企业网站的排名和点击率。
4. 线下推广：利用传统媒体（电视、广播、报纸等）和户外广告等渠道，将企业的品牌形象和产品信息传递给更多的潜在客户。
5. 活动策划：组织各类促销活动、展览会、研讨会等，吸引目标客户参预，增加品牌暴光度和销售机会。
6. 口碑营销：通过客户满意度调查、口碑传播等方式，提升企业的口碑和信誉度，吸引更多潜在客户选择我们的产品和服务。
二、收费方案我们提供多种收费方式，根据客户的需求和预算，灵便选择适合的方案。
以下是我们常用的收费方式：1. 固定费用：根据项目的规模和复杂程度，制定固定的推广费用，确保在一定时间内完成预定的推广任务。
2. 按效果付费：根据实际达到的推广效果，如点击量、转化率等指标，收取相应的费用。
这种方式可以确保客户的投资与实际效果相匹配。
3. 绩效提成：与客户达成协议，按照实际销售额的一定比例提取提成。
这种方式激励了我们的团队积极推广客户的产品和服务。
4. 包月服务：提供长期的市场推广服务，客户每月支付固定费用，我们负责持续的推广工作，确保长期的市场暴光和品牌建设。
请注意，以上收费方式仅供参考，具体的收费方案会根据客户的需求和项目情况进行定制。
我们将根据客户的预算和目标，提供最合适的市场推广方案和收费方案。
如果您对我们的市场推广方案及收费方案有任何疑问或者需要进一步了解，请随时与我们联系。
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市场推广方案第一部分行业背景1、国际原油价格处于下行通道，对于我们下半年缓解经营成本压力是利好。
2、国Ⅲ排放标准实施，广大用户润滑油消费处于转型。
3、行业主流品牌都没有针对国Ⅲ采取措施。
第二部分现行政策与做法分析一、措施上保守：1、产品设计缺少创新：不论是CD、CF-4还是正在推广的润滑脂，沿袭YC系列做法，这种做法的好处在于：22润滑油忠诚用户一看就认出是22润滑油公司出品；但在同样级别产品上，如果只是忠诚用户意愿偿试（同时我们也失去了旧产品的订单），对于我们培育新增长点没有意义。
2、产品宣传严重不足：一个新产品，最多做个产品传单，再好一点，做张海报，然后就推给一级经销商，业务员电话摇控回款。
我们应该自己想想：全国3000多个厂在生产润滑油呢，不是我们一家，用户能选择的可多了，没有投入哪有收入。
3、市场开发手段单一：市场开发上，一开口就拼价格，拼返利，我们可不是中石油、中石化，这么拼就拼出亏损来。
4、销售渠道开发不力：除了22服务站，其它渠道如大客户、社会分销商的开发我们还是一筹莫展。
二、风格上稳重：1、包装风格毫无创新：目前，我们产品包装色调搭配（青白、蓝白、黑白）都过于稳重——呆板，容易淹没在货架上，同时很可能被摆到角落里——每个人都喜欢把最好看的、最艳丽的放在最显眼的位置，其它颜色的放在角落。
在可供选择的产品那么多，用户不会再花时间到角落去找产品。
2、过分担心项目失败，投入过于稳重：没有哪个新项目能保证100%的成功，就算可口可乐、宝洁等国际知名厂家，也有沉重失败的个案。
由于过分担心失败，很多想法都变形了，不敢投入了，特别是广告，基本上没什么投入，造成终端销售没有保障。
但现在可不是九十年代末的卖方市场，而完全是买方市场，很多厂家都给用户送货上门。
3、过分依赖现有产品：YC-800是一个不错的产品，甚至曾经具有行业标杆意义的产品，但由于没有进行有效的经营维护，它早早进入成熟期已成事实。
现在，我们要认真权衡一件事：以公司目前的经营现状，全力扶持800与全力开发一个新品牌的成本、机会与意义？4、营销意识严重落后：经销商花钱买了产品，他会想方设法卖出去，厂家不用理它，这种不具共赢的风险转嫁优质法，没有客户意愿跟你合作，这正是部分一级经销商退出的根本原因。
由于润滑油不存在过期的说法，所以，22润滑油肯定还能卖得出去，但你要看经销商以什么速度卖产品。
如果经销商慢慢卖，企业还要发展吗？总之，有这种想法的，等于给企业慢性自杀。
三、决策上随意：1、营销资源过渡分散：从一级经销商的返利方案来看，我们都希望面面俱到，一级经销商有返利，老板有个人提成，员工有工资，还有销售公司主任、科长有提成，其实这是名附其实的大锅饭。
这种做法曾经凑效过，但现在，我们应该重新考量还有没有另外一种做法比这更好。
具体见附件：《08年现有产品返利分析》。
2、价格策略毫无依据：在产品定价方面，我们的思路都是一刀切：要么在现有产品上增减，要么成本累加法，太过于自我。
不一样的细分市场（物流公司、客运公司与公交公司）对价格的敏感情况都不太一样，我们却希望用一个产品一个价格去开发全部市场。
3、产品策略严重缺失：我们一直不太重视产品定位的问题：我们的产品要给谁？用户关注什么？我们能做什么。
我们要迎合用户审美观，为此，我们需要改变现在风格，做一个有创意的包装，取悦用户，这需要多花点费用，但这点费用是一次性的，如果做好了，我们可以长期收益。
所以，产品包装设计方面，我们不能省，应该花的还要花。
4、市场政策一刀切：不论500、800还是900，市场商务政策都是采取一刀切：从500、800、900到1000，都是同一返利比例，没有任何差别，不利于产品间互动推广。
具体见附件：《08年现有产品返利分析》。
第三部分 11系列整体营销方案在广大用户正高密度接受国Ⅲ排放政策宣传，机油是否也要相应升级还在犹豫时，其它主流厂家均没有反应，唯有我们花精力进行产品升级（估且这么说），从企业经营角度的意义上讲，是正确的。
这个意义跟北京奥运会时，各大赞助商纷纷提出各种概念的产品一样。
下面，结合我们以往新产品开发工作的得失，针对11系列开发承载的其它意义，我们制定了如下营销策略，以好好把握这次机会，提高11开发的成功机会。
一、产品定位清晰化：1、国三只是11推广的一个契机，其中11的CH-4、CI-4、CJ-4满足国三排放标准要求，但是，11不局限于国三。
2、11系列定位成22的子品牌，这个子品牌不进入22发动机政策送油业务，它主攻想更换润滑油品牌的22发动机与一直不使用22润滑油的非22发动机，这个终端推广需要22服务体系推进。
3、CF-4主要针对皮卡、中型以下客车与中低吨位货车等细分用户，主要定位于配货，要承担子品牌30%的销量；CH-4是主打产品，要承担子品牌50%的销量；CI-4是形象战术产品，负责塑造品牌形象，承担子品牌20%的销量。
4、相对现有的产品系列，11系列侧重于开发增量市场，现有的YC系列专门服务于存量市场，增量市场要销量，存量市场要利润。
5、11系列以壳牌劲霸为竞争参照，在市场推广（终端展示要仅先靠劲霸、促销与利润空间至少要与劲霸幅度的一样）。
二、产品结构系列化：1、纵向系列化，11系列主打产品以CH-4为主，但同时兼顾CF-4与CI-4。
2、横向系列化，未来，11系列还可以从通用产品向货车、公交车、工程机械、客车等细分市场延伸。
三、产品形象亮丽化：1、11系列的设计风格参照行业强势品牌主色调，包装设计坚持最大限度争抢用户眼球为标准，在终端铺货上，坚持紧挨劲霸、BP等强势品牌。
2、以主打产品CH-4采用红桶，红底黄字，点缀用黑色；标为CF-4采用黑桶，黑底黄字，点缀用黄色；CI-4采用深青色桶，浅青色底黄字，点缀用浅灰色。
3、挂牌全国统一零售价，促进终端销售。
4、除了海报、X展架与折页外，形象终端店还挂挂旗与产品展架。
四、资源分配集中化：通过集中资源迅速建立样板市场，然后辐射到周边市场，复制到其它省份，实现以点带面的预期。
同时，资源分配集中更是基于公司现有经营状况考虑。
1、11系列全国同步上市，但广告与市场推广的资源重点放在浙江省市场。
2、11系列产品不跟随现有产品的返利体系，即不采用销售公司办事处主任、科长、销售代表、一级经销商个人、基本返利与年度返利等现有方式。
在产品推广期间，市场推广资源（火力）集中于销售终端。
3、借助这个新产品，全面促进终端建设：对于经销商终端开发工作，宁可每天只开发一个终端客户，但把客户服务好，让客户真心为你卖产品；也不要一天开发10家，但没有一家推荐我们的产品。
4、市场政策结构化，针对不同产品的定位，采取不一样的市场政策。
市场推广期间，市场资源集中于CH-4；市场销量形成规模后，市场资源集中于CI-4。
5、集中公司最精锐力量，且力做好这个产品的上市筹备与上市组织工作。
成立11浙江市场启动项目小组，项目成员结构如下：组长：付组长：组员：被抽调人员的工作，请相关部门另外安排人员负责；项目成员不再受原有部门管辖，直接接受组长工作调配、管理与考核。
第四部分 11产品上市方案一、产品介绍：1、11产品卖点：产品添加剂配方除了通过第三方认证，产品配方在22工程研究院的实车路验基础上进行全面优化，产品综合性能更适合新型国产发动机的润滑需求。
二、上市介绍：1、目标用户：针对走保期后不想用YC系列产品的22发动机与非22发动机用户，不进入22发动机服务用油体系。
2、产品独特性：严格适配国产发动机结构的产品配方。
3、包装容量：4升（前期暂时做4L）。
4、价格：产品价格体系与壳牌劲霸一样；同时，零售价实行全国统一价（标牌）。
见附件2：《11价格体系》。
5、上市渠道：22服务体系宣传造势，社会分销渠道实现销量。
6、全国同步上市，但重点在浙江省市场进行终端建设工作，对于重点推广终端，除了海报、折页、挂旗，建议统一投放产品展示架。
7、产品渠道展示：紧靠壳牌劲霸，加强终端零售推荐。
8、社会分销方面，把现有产品的返利体系的80%用于销售终端，即新产品业务方面，销售代表、办事处、一级经销商提成停掉，全部用于销售终端。
9、一级经销商所在地，11系列产品采用直供终端方式，宁愿市场铺货速度慢，也不能走批发贸易渠道。
建议一级经销商采用铺货鼓励终端陈列。
10、对于销售终端，建用以鼓励大订单与重复订单为主，开展回收空纸箱与空桶活动。
三、经销商激励政策：对于11产品市场推广，建议销售部责成区域经理迅速与当地一级经销商沟通，落实新产品市场推广终端拉动政策及第四季度的销量预测。
11产品的第四季度目标销量为500万升，销售部负责完成目标销量的分解与销售落实。
完成既定任务的，按销售额返利3%。
四、需要准备的活动：1、内部销售人员新产品上市动员会。
2、22服务体系新产品上市沟通会。
《另外策划》五、需要准备的资料：1、11产品海报：10万份。
2、11产品折页：50万份。
3、产品展标架：2000个。
4、店内挂旗：100万份。
5、全国高速广告：9月15日起换画面。
兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。