欧米茄手表在中国的市场营销战略
欧米茄：一个奢侈品牌的中国梦
即便客人不买，销售人员
仍 应感 觉满足
从去 年 ４月 ｌ １日开 始担任 香港广东 道的欧 米 茄香港 首家旗 舰店 经理后 ，
冷 清。 英不再需要 整 日 在柜台 旁 ， 黄 站 她 在黄英休息时 ，刁洁春协助负责店内管 有时 间回到 “ 后坊 ” （ 放置金 库 ， 由专人 理 。 并 负责 把手 ） 看写 字楼 传送 的 各种 资料 ， 查
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腕表行业市场营销模式与消费行为调研分析
腕表行业市场营销模式与消费行为调研
分析
摘要：本文根据供应商资料着重调研市场营销模式与消费形式，重点关注啦市场营销模式、消费形式和重点客户对象呢消费习惯，提出了根据用户使用习惯进行精准宣传和投送，以扩大用户群体和提升玺佳腕表的知名度，通过分析本文提出针对产品价格渠道等五个方面的营销策略。
关键词：腕表，市场营销模式与消费形式，对策建议
一、引言
市场营销模式与消费者消费行为调研，直接决定着产品是否能在品类规模和数量日益增多的市场上取得商业主动权，从而进一步开展并扩大市场。并且腕表行业规模和消费群体由于智能穿戴设备兴起而面临萎缩。因此腕表企业应该在产品立项和投放市场时做好营销模式选择以及消费行为调查，以抢占市场先机。
二、腕表行业进行市场营销模式与调研分析必然
（一）国家政策导向刺激消费
随着国家高度重视国内循环经济发展，多次提到关于消费品更新升级和资源循环利用的安排。
2019年国家发改委同有关部门共同研究制定了《推动重点消费品升级畅通资源循环利用实施方案（2019-2020年）》，畅通资源循环利用，构建绿色产业生态，完善回收网络体系，畅通全生命周期资源循环，提高效率。
2020年《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确加快服务消费线上线下融合发展：通过适应个性化、差异化、品质化消费需求推动国内生产模式和产业组织方式创新。
2021年国家发改委发布的《“十四五”循环发展规划》中明确提到要规范二
手商品市场，提高二手商品交易效率；建立健全绿色低碳循环发展体系，促进经
济绿色转型，是解决资源环境生态问题的基础之策。
手表的营销方案
手表的营销方案
引言
随着科技的发展和人们对个人生活品质的要求不断提高，手表作为一种常见的个人配饰逐渐成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，在市场竞争激烈的情况下，如何制定一个有效的营销方案，使手表具有竞争力和吸引力，成为了手表品牌面临的一项重要挑战。本文将探讨手表的营销方案，帮助品牌更好地推广和销售手表产品。
市场分析
在制定手表的营销方案之前，我们需要进行市场分析，了解当前手表市场的现状和趋势。以下是一些关键的市场分析要点：
市场规模
根据最新的研究，全球手表市场规模从2020年到2027年预计将以每年约5%的复合年增长率增长。这意味着手表市场具有巨大的潜力和机会。
市场趋势
在当前市场中，可见以下几个趋势：
1.智能手表的兴起：随着智能技术的发展，智能手表越来越受到消费者
的欢迎。智能手表不仅可以显示时间，还具有多种实用功能，如健康监测、通知提醒等。
2.个性化定制需求增加：消费者对独特和定制化的产品越来越感兴趣。
手表品牌可以通过提供个性化定制选项来满足消费者的需求。
3.环保意识的增强：消费者对可持续发展和环保问题越来越关注。手表
品牌可以通过使用环保材料和推出环保倡议来吸引消费者。
综上所述，对智能手表、个性化定制和环保意识等趋势的关注将是制定手表营销方案时需要考虑的重要因素。
营销目标
在制定手表的营销方案之前，我们需要明确我们的营销目标。以下是一些可能的营销目标：
1.提高品牌知名度：通过各种市场推广活动，将品牌的知名度提高到一
定程度，使消费者能够意识到品牌的存在并考虑购买手表。
2.增加销量：通过针对不同消费者群体的定位营销，提高手表的销量。
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录
一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1
1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1
2、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅2
3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅2
4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅6
5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅8
6、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9
二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
1、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
2、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11
1、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11
2、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11
3、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
4、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
5、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
6、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13
7、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13
8、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14
9、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15
10、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16
四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17
五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18
omega市场定位分析PPT课件
ΩOMEGA简介
OMEGA—The sign of excellence
160年的奢华品质
“完美、极致、卓越、成就”的非凡品质
Kiss of death —品牌延伸陷阱
高端
中端
OMEGA
1970s
低端
“消费者的心智 厌恶混乱，复杂 的产品概念注定 失败”
—杰克•特劳特
成为专家品牌
• 品牌力学方程式 品牌力量/产品种类=消费者心中的位 置
• 1985年，Hayek ：“我们必须重新赋 予欧米加内涵！不是外观，而是内涵！ 这个内涵必须要清晰、始终如一并且 让人信赖。”
교육
商界
艺术界
BUSINESS ARTS
community community
SPORTS OTHER community community
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
体育界
其他界
依靠自己的力量获取成功的人 ，改变世界的人
竞争导向，突出重围
江诗丹顿 百达翡丽
梵克雅宝
劳力士
百年灵
游击战
竞争导向，突出重围
• 避开领导者的强势 • 从其他对手弱点攻入，并倾注全力
欧米茄手表在中国的市场营销战略.
目录
一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1
1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1
2、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅2
3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅2
4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅6
5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅8
6、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9
二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
1、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
2、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11
1、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11
2、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11
3、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
4、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
5、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
6、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13
7、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13
8、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14
9、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15
10、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16
四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17
五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18
欧米茄三销售话术
欧米茄三销售话术
1、欧米茄:静让世界暂停，动让时间前行。
2、咱们这款手表是即将推出的一个纯互联网快时尚品牌，专注于时尚款式的手表，只通过互联网销售，而且这款手表低价奢华您带上非常适合！
3、欧米茄这一款最适合您了戴上不但显得气质高雅还显得特别英俊。
4、时刻精彩，完美“表”现。
5、让我们同时间奔跑――欧米茄。
6、时间由我做主――欧米茄。
7、欧米茄，精彩绽放浪漫情怀。
8、欧米茄巨作，时光达道。
9、欧米茄手表，见证精彩瞬间。
10、立于平凡，成就非凡，欧米茄，你值得拥有。
11、精准时间，个性如你，欧米茄，你值得拥有。
12、芯的节奏，针的问候，欧米茄，你值得拥有。
13、时亨运泰，欧米茄，你值得拥有。
14、品质赢天下，芯动欧米茄，欧米茄，你值得拥有。
15、表有芯意，非你莫属，欧米茄，你值得拥有。
手表营销策略
手表营销策略
手表是一种可以佩戴在手腕上的时间计量工具，也是一种重要的时尚配饰。随着科技的进步和人们生活水平的不断提高，手表已不再仅仅是一种用于计时的工具，而是成为了一种时尚与品味的象征。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，手表营销策略也需要不断创新和适应。
首先，品牌定位是手表营销策略的关键。通过对目标客户群体、市场环境和竞争对手的深入调研，确定产品的独特卖点和差异化特点，并将其融入品牌定位。例如，可以打造高端奢华手表品牌，强调产品的高质量、独特设计和限量发售，从而吸引高端消费者的关注和购买欲望。
其次，创造独特的产品体验是手表营销策略的重要一环。手表作为一种配饰，除了计时功能外，还需要与消费者的时尚品味和生活方式相契合。因此，手表品牌可以通过独特的设计、创新的功能和智能化的技术，为消费者带来不同凡响的使用体验。例如，可以开发具有多种时区显示、运动监测和心率检测等功能的智能手表，满足消费者对于功能多样性和个性化的需求。
此外，线上线下渠道的整合也是手表营销策略的重要组成部分。随着互联网的普及和消费者购物习惯的转变，线上渠道已成为手表销售的重要渠道之一。品牌可以通过建立官方网店、合作电商平台、社交媒体和在线广告等方式，在线上进行产品展示、推广和销售。同时，线下实体店面的重要性也不可忽视。实体店面可以提供消费者亲身感受和试戴手表的机会，增强品牌形象和消费者的购买意愿。
最后，品牌形象的塑造是手表营销策略的核心内容。品牌形象是消费者对于产品品质、服务水平和品牌价值观的综合认知和评价。手表品牌可以通过品牌广告、明星代言人、公益活动等方式，塑造积极向上、时尚前沿、品质保证的品牌形象。例如，可以邀请知名明星作为品牌代言人，并通过他们的影响力和品质保证，提升品牌的知名度和美誉度。
手表营销策划方案
手表营销策划方案
1. 引言
手表作为一种现代化的时间工具和时尚配饰，已经成为很多人必备的物品之一。随着科技的发展和消费者需求的变化，手表市场竞争日益激烈。因此，制定一套有效的营销策划方案，提升手表品牌的市场份额和品牌影响力，变得尤为重要。
本文档将以手表营销策划为主题，从市场调研、目标定位、产品策略、渠道选
择和推广活动等方面进行分析，为手表品牌制定一套综合性的营销策划方案。
2. 市场调研
在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前手表市场的整体
情况。市场调研的主要内容包括：
•手表市场的规模和增长趋势；
•消费者对手表的需求特点和购买偏好；
•竞争对手的产品特点和品牌形象等。
通过市场调研，可以对手表市场的潜在机会和挑战有一个全面的了解，为后续
制定策略提供依据。
3. 目标定位
基于市场调研的结果，手表品牌需要明确自己的目标定位。目标定位主要包括
以下几个方面：
3.1 客户定位
根据市场调研结果，对目标客户进行细分和定位。例如，可以将目标客户定位
为中高端消费者，或者以年龄段、性别、职业等因素进行细分。
3.2 产品定位
根据目标客户的需求和偏好，确定手表产品的定位策略。例如，可以定位为高
端奢侈品手表，或者定位为时尚潮流型手表等。
3.3 品牌定位
通过对竞争对手品牌形象和特点的了解，确定自己的品牌定位策略。例如，可
以定位为传统与现代相结合的品牌形象，或者定位为年轻、时尚和个性化的品牌形象等。
明确目标定位可以帮助手表品牌更好地了解自身的竞争优势和不足之处，从而
为制定后续的产品和营销策略提供方向。
4. 产品策略
手表的营销方案
手表的营销方案
引言
手表作为一种经典的配饰，拥有广泛的市场需求和消费群体。随着时尚与科技
的结合，手表已经不再只是一种时间工具，而是一种展示个性和品味的时尚潮流产品。本文将探讨手表的营销方案，旨在帮助手表品牌商制定有效的市场推广策略，提升产品销售额。
目标受众
针对手表的营销，我们需要明确目标受众。根据不同的手表类型和品牌定位，
目标受众可以包括以下几类人群：
1.时尚潮人：追求个性、品味和新鲜感的年轻人，他们对流行的态度和
时尚的品牌非常敏感。
2.商务人士：需要配饰来衬托自己的职业形象和社会地位，他们注重手
表的功能和质感。
3.运动爱好者：需要一款适合运动场合佩戴的手表，具备计步、心率监
测等功能。
4.礼品购买者：手表作为一种常见的礼品，适用于各种场合，可以满足
各个年龄段的需求。
市场分析
在制定手表的营销方案之前，我们需要对市场进行全面的分析，了解竞争对手、市场趋势和潜在机会。
1.竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点和销售策略，找
出差距和优势。
2.市场趋势分析：了解时尚趋势和消费者需求的变化，为产品研发和推
广提供参考。
3.潜在机会分析：通过市场调研和数据分析，找出市场的盲点和空缺，
制定相应的创新策略。
营销策略
制定有效的营销策略是推动手表销售增长的关键。以下是一些常见的营销策略，可以根据目标受众的不同选择适合的策略。
1. 品牌定位和传播
根据目标受众的特点，制定品牌定位战略，打造独特的品牌形象。通过多种渠
道进行品牌传播，如社交媒体、电视广告、杂志等，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品特点和创新
中国腕表行业市场策略
中国腕表行业市场策略
1. 引言
腕表作为一种奢侈品，一直以来都受到消费者的喜爱。然而，随着社会的发展和消费者需求的变化，腕表市场也面临着新的挑战和机遇。本文将探讨腕表市场的策略，以适应当前的市场环境。
2. 市场分析
2.1 市场趋势
腕表市场呈现出以下几个趋势：
•个性化需求增加：消费者对腕表的个性化定制需求增加，希望能够拥有独一无二的腕表，以体现自己的品味和身份。
•数字化趋势：消费者对智能腕表的需求增加，更多的人希望腕表不仅仅能够显示时间，还能够连接互联网、接收消息通知等。
•提升消费者体验：消费者对腕表的性能和手感的要求越来越高，他们追求舒适、精准的使用体验。
2.2 竞争分析
腕表市场竞争激烈，主要竞争对手有：
•国际知名腕表品牌：如劳力士、欧米茄等，具有强大的品牌影响力和高品质的产品。
•国内腕表品牌：如天梭、浪琴等，具有相对较低的价格和一定的市场份额。
•新晋品牌：由于市场竞争激烈，不断有新品牌涌现，尤其是一些以个性化和创新为卖点的品牌。
3. 市场策略
3.1 多元化产品线
针对消费者个性化需求增加的趋势，腕表品牌可以推出多元化的产品线，满足消费者不同的需求。例如，除了经典款式外，可以开发专门的定制款式，让消费者可以根据自己的喜好进行个性化设计。
3.2 数字化转型
为了应对数字化趋势，腕表品牌可以加大对智能科技的研发和应用，推出更多智能腕表产品。这些腕表不仅可以实现传统腕表的功能，还可以连接互联网，接收消息通知，甚至进行支付等功能，满足消费者对智能化产品的需求。
3.3 提升产品质量和体验
为了在市场竞争中脱颖而出，腕表品牌需要不断提升产品质量和用户体验。可以加大对材料和工艺的投入，确保产品的精准度和舒适度，同时注重设计的细节，打造出独特而优质的腕表产品。
瑞士表(中国)市场营销案例
对于奢侈品的喜好人们没有太大差异——瑞士表（中国）市场营销案
例
随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。
据中国海关统计，去年进口的钟表、机芯及钟表零件约为7亿美元。进口表在中国市场的占有率和影响力正在不断扩大。进口表的销售增长明显快于国产手表。2002年1～10月进口手表零售量比上年同期增长15.02%，零售额增长速度高达29.94%，均快于国产手表的增长。统计资料表明，进口手表零售额占了国内手表销售额的75%
目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出。2002年，在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%零售额达到了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。
从年几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄和雷达一直稳
居第一、二，与他们同属一个集团SW ATCH集团下的浪琴表近年来的市场表现也不俗。虽然瑞士名表在国内市场上的成功有其历史的渊源。但其持久地打造和维护品牌的市场营销策略却是非常值得借鉴的。请看本期“瑞士表(中国)市场营销案例”。
点评
奢侈品的“性格”让消费者“迷恋”
随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，奢侈品营销话题也将被人们关注。瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一，其成功主要是有以下几方面原因：确实过硬的产品质量；对于典范产品长期坚持设计思想的统一性；长期不遗余力地推广品牌；明确不同产品定位之间的区别并制定相应市场营销策略；成熟的销售和服务体系。其中瑞士表的设计思想对于其它奢侈品营销非常有借鉴意义。在世界流行风潮变幻无常的时代，瑞士表采取了中高低端全面覆盖式的策略，以中低端去应合时尚风潮，用高端产品如欧米茄和雷达等产品来坚持自己的“性格”，这种“性格”就是其对于奢侈品的理解：作为奢侈类的消费品，世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异，在消费奢侈类产品的过程中，各国消费者的文化差异、生活习惯的差异表现并不明显。一位消费心理专家解释了这种“性格”成功的必然性：“其实消费者并不知道自己想要什么，他们的选择是随时受到外界影响的。但在这种影响中，他们又总是特别迷恋某种长期保持自己风格不变的产品，这种产品往往具有品牌震撼力。”
服务营销 高端消费群体细分及营销策略
圈层影响的方式包括：
举办主题酒会、主题沙龙、商业论坛、
俱乐部营销、贵宾卡制度、与私人银行联动等。
圈层影响实例
清华总裁同学联谊会
周大福时尚沙龙
张裕·卡斯特VIP俱乐部 红酒品鉴会
二、群体归属型、炫耀摆阔型营销策略： 创造新概念，影响富人高端消费者。
慕思——每一天创造一个新自己
针对富裕阶层的睡眠障碍问题，慕思在信息传播上强调“健康睡眠”的重要性，对“睡眠 的意义”重新思考，最终给出“新生力量再度聚集，每天创造一个新自己”的全新价值观。 让慕思的品牌优势从物理价值层面上升到精神价值层面，进一步奠定慕思高端品牌的形象。
三、群体归属型营销策略：高消费休闲运动
越是高端的人群越会注重对休闲活 动的要求，绝大部分认为工作与休 闲同等重要。旅游是最大的支出项， 其次是健身、游览主题乐园、运动 和社交活动。 因此，一些高端品 牌会策划一些休闲项目，借此迎合 目标消费者。
欧米茄中国高尔夫巡回赛
高尔夫球被视为“富裕阶级”或者“社会精英”的符号，欧米茄认识到目标消费者对休闲活动的 热衷后，将高尔夫球运动与欧米茄表两者间务求精准、不断完善和追求卓越的共同态度相结合， 象征了对高品质的追求。欧米茄连续7年举办世界顶级高尔夫赛事——中国高尔夫巡回赛，并依 据赛事发布主题手表。
四、符号象征型、群体归属型 营销策略：艺术营销
万科城•琥珀郡别墅亿元私家博物馆
欧米茄市场调研分析报告
传播媒介
以报纸为媒介，已销售 为目的的商品广告。
产品展示
谢 谢
广告策划与创意Байду номын сангаас
欧米茄（Omega)市场调研
SWOT分析
• S:最早进入中国市场、上天下海样样皆能 • W:产品价格过高，大众消费难以接受、 • O:消费者收入水平逐渐提高，品牌化的体验 式消费正成为新宠。 • T: SMH旗下的手表品牌繁多，消费者易于根 据自己的需要作出购买选择。
欧米茄历史背景
在希腊字母中，欧米茄(Omega)象征着超卓与完美。在瑞士钟表 界，欧米茄代表着卓越，即创新设计与精湛技艺。作为世界制表业 的先锋，它以高昂的售价进入了贵族化的消费品阶层。自从一些举 世名人将欧米茄表作为“我的选择”之后，欧米茄更成为名人身份的象 征。 欧米茄的历史可以追溯到153年前，即1848年--在那个欧洲革命 如火如茶的年代，瑞士联邦诞生了。路易-勃兰特，欧米茄的创始人， 当年在拉夏德芬开办手表装嵌工场。在他兢兢业业干了32年后，他 的独生子跑易-保罗继承了他的事业，并将工厂迁到了人力充足、资 源丰富且交通便利的比尔地区。欧米茄真正的发展是在迁址以后， 他们率先放弃旧式装配系统，采用机械化生产模式，统一规格零件， 并引进新式分工系统进行装配工作，装制出精密准确、品质优良且 价格合理的表款。
目标受众
• 绝对的高收入，注重生活品质，强调生活 品味。有着成功人士身上的霸气与风度， 对排场和生活用品档次有着严格的要求。 欧米茄手表本身就可以被看作是一种成功 人士或名人尊贵豪华的选择。
手表行业市场营销策划方案
手表行业市场营销策划方案
第一部分：市场分析
1.1 市场规模和增长趋势
在过去几年中，手表行业呈现稳定增长的趋势。根据市场调查，全球手表市场的规模已经超过2000亿美元，并且预计在未来几年内将保持稳定增长。这主要归因于消费者对个人配饰的需求增加，以及手表品牌不断创新和推出独特设计的产品。
1.2 市场竞争分析
手表行业市场竞争激烈，主要由一些大型国际品牌主导。这些大型品牌在市场上享有较高的知名度和口碑优势，并且它们采用了多种营销策略来吸引消费者。此外，一些新兴的本土品牌也在不断崛起，它们通过推出具有创新设计和价格竞争力的产品来争夺市场份额。
1.3 目标市场
针对市场的多样性，我们将重点关注两个目标市场：年轻消费者和商务人士。
年轻消费者：年轻人对时尚和新潮的手表更感兴趣，他们注重手表的个性化和品牌形象。他们追求时尚潮流，对手表的功能和技术性能要求相对较低，但对价格敏感。
商务人士：商务人士更加注重手表的品牌和质量，他们希望手表能与他们的社会地位和成功形象相匹配。他们对手表的功能和技术性能有更高的要求，并且愿意支付更高的价格来获得高品质的产品。
第二部分：市场营销策略
2.1 品牌定位
我们的品牌将定位为年轻和时尚的选择，同时提供高品质和技术先进的手表。我们将注重创新设计，同时保持价格的合理性，以吸引年轻消费者并与其他大型品牌竞争。在商务人士市场上，我们将强调品牌的信誉和质量保证，以吸引这个目标市场。
2.2 产品策略
我们将提供多样化的产品线，以满足不同目标市场的需求。针对年轻消费者，我们将推出时尚和潮流的手表，具有个性化的设计和多种颜色选择。针对商务人士，我们将推出经典和专业的手表，具有优雅和高质量的设计。
李丹 从欧米茄看广告策略和消费者心理
欧米茄（omega）的魔力
班级：1004 姓名：李丹学校：西北大学现代学院
摘要：欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“Ω”。由路易斯·勃兰特始创于1848年，采用机械化生产，统一规格零件，引进新式分工系统进行装配工作，装制出精密准确、品质优良且价格合理的表款。欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同伎。他的成功并不是偶然。他有着十分科学而有新意的广告策略，这才能使他在市场上叱诧风云，吸引更多的消费者。
关键词：欧米茄（omega）路易斯·勃兰特手表精密准确品质优良创意广告策略定位消费者心理星座
在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品。奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更提供无形价值的商品。对奢侈品而言，他的无形价值往往要高于可见价值。那么，作为奢侈品牌，如何才能吸引更多大众的眼光，才能在激烈的品牌之战中屹立不倒。欧米茄的成功告诉我们，一个品牌的成功是离不开广大的消费者的，而如何吸引消费者，这就需要一个科学而又创意的广告策略。
一）策略概述
“策略”一词最早是军事和政治术语，但随着社会经济的发展和企业经营的需要，策略被运用于企业经营中并赋予特定的含义。正如军事和政治斗争一样，企业的竞争不亚于硝烟四起的战场，所以策略尤其重要。所谓广告策略，就是为实现企业广告目标，根据市场情况、竞争状况及商品本身的特点变化，对广告内容、方式、媒体、时间、空间等要素进行分析运筹而形成的具体方案和方法。 广告的最终目的是为了促进产品的销售。对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，是否能满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。因为对消费者来说，对产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望借助产品满足某种需要。因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。广告解决的就是“说什么和怎么说”的问题，广告要产生好的效果，必须先了解消费者的心理活动特点，然后有针对性的进行广告定位。二）欧米茄产品介绍
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目录
一、市场状况分析 -------------------------------------- 1
1、中国腕表进口状况分析------------------------------- 1
2、欧米茄品牌在中国市场占有率------------------------- 2
3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析--------------- 2
4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析------------- 6
5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析--------------- 8
6、各竞争品牌促销活动的比较分析----------------------- 9
二、消费者分析 ------------------------------------------- 10
1、消费者购买因素----------------------------------------- 10
2、------------------------------------------------ 目标消费者
10
三、欧米茄市场投放政策 ---------------------------------- 11
1、-------------------------------------------------- 产品种类
11
2、-------------------------------------------------- 产品个性
11
3、-------------------------------------------------- 目标市场
12
4、-------------------------------------------------- 产品定位
12
5、-------------------------------------------------- 价格定位
12
6、-------------------------------------------------- 定价策略
13
7、-------------------------------------------------- 销售方式
13
8广告表现------------------------------------------------- 14
9、------------------------------------------------- 促销活动
15
10、------------------------------------------------ 公关活动
16
四、------------------------------------------- 企业营销目标
17
五、------------------------------------------- 产品推广计划
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1、----------------------------------------------------- 目标18
2、----------------------------------------------------- 策略19
六、 ----------------------------------------------- 市场调查计划
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七、 ----------------------------------------------- 销售管理计划
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八、------------------------- 效果预测即方案的可行性与操作性
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欧米茄手表在中国的市场营销策划
一、市场状况分析
1中国腕表进口状况分析
随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的
需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。目前，单价在5000元以上的手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一。
目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日
本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出。瑞士腕表占中国高
档表市场份额99.6%中国是瑞士腕表出口最主要的传统市场之一，目前在中国咼档腕表市场中瑞士腕表已占99.6%的市场份额。也就是说
中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。
从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄和雷达一直稳居第一、二，与他们同属一个集团SWATCH集团下的浪琴表近年来的市场表现也不俗。虽然瑞士名表在国内市场上的成功有其历史的渊源，但其持久地打造和维护品牌的市场营销策略却是非常值得借鉴的。
2、欧米茄品牌在中国市场占有率
随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，奢侈品营销话题也将被人们关注。瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一。2002年，在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%、零售额达到了
84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄一直稳居第一。
3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
对于欧米茄手表，竞争品牌居多，现将举出比较典型的三例作为对比分析对象。其分别是斯沃琪（Swatch）、卡西欧（Casio）劳力士
（Rolex）。
（1）斯沃琪
背景:Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet （宝玑）、Biancpain （宝珀）、Jaquet Droz （雅克•德罗）、Glashutte Original/Union （格拉苏蒂）、Leon Hatot （雷恩）、Omega
（欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado （雷达）、Tissot （天梭）、Calvin Klein （卡尔文・克莱恩）、Certina （雪铁纳）、Mido （米度）、Hamilton （汉米尔顿）、Pierre Balmain （皮尔•巴尔曼）、Flik Flak （飞菲）和Endura。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。
目标顾客选择：12―― 24岁的时尚青年人作为目标市场。
顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是富人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的一款时尚装饰品。在这二、三十年里，年轻的消费者也在对时尚的装饰手表产生了需求。
产品结构分析：斯沃琪生产中低档手表，全部自动化生产。手表
有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用很多种类带香味的镶边。