燕明丽老师在会长工作会上的讲话

燕明丽老师在会长工作会上的讲话
一、中国·沈阳（东北）农资大市场
沈阳（东北）农资大市场建筑面积67000平方米，是东北三省最大的农资、农产品集散地，是目前唯一的主渠道，立足于东北三省一区，辐射全国。

有比较才有选择，有竞争才能公平，才有活力，市场作为集散地，可以降低流通费用，减少中间环节，解决层层加价、覆盖面小等问题。

中国·沈阳(东北)农资大市场本着为农民服务、为行业服务的原则，牢牢抓住三条主线：
一、生产环节（产品）
二、流通环节（交易平台）
三、中端消费者（种粮大户）
搞好三个创新：
一、网络市场（电子交易平台）同实体市场紧密结合
二、基地建设（生产基地、消费基地对接）同物联网使用相结合
三、技术服务同种植计划相结合（为农民提供服务）
一个启动：
中国·沈阳农资、农产品交易会（每年3-4次）
一个品牌：
大市场品牌面向全国战略布局迅速形成连锁，完成主渠道建设。

二、商会
为了更好的服务农民，更多的惠及农民，我们正在组建农民商会，通过商会有效的把农资厂家和农民紧密联系起来，减少中间环节，让农民获得质优价廉的农资产品，商会的成立也是为了完成三个创新，市场是商会的家商会是市场的根，只有把农民变成商人，用商人的理念去经营自己的土地和农产品，才能让农民增收、致富，目前我们已经组建了近700个分会，覆盖了近700个市县乡镇，带动会员近7万人，会长大部分都有自己的合作社、企业、公司，再当地都具有一定的影响力，大部分都是经过了政府出资大学培训过的新型农民，在与农民的交谈中，给农民讲商会成立的意义、想法、目的、包括前景的同时，农民听了都说好，有的农民信心百倍的说“我们也要向温州商会那样做到全国全世界都出名，我们就赚钱了”。

温州商会、福建商会都是目前国内运作十分成功的商会，他们都是商人自发成立的，纯民间公益性组织，他们联合起来走遍了全国各地，为商人制造了庞大的利益，得到了全社会的认可，我们就是要学习他们的先进经验，把农民商会办起来，让农民变成商人。

三、怎样当好会长
会长一定是个热心肠的，是个有领导能力、组织能力，有责任，有一定实力的区域性的领袖级人物，会长要对会员负责，要帮助会员解决实际问题。

商会是公益性组织，商会本身并不能赚钱，但是商会的影响力是巨大的，商会可以组织更多的朋友，拥有更多的人脉关系，学到更多的知识和经验，发现更多的商机。

商会也是一个平台，是商人、朋友沟通、交流、互动的平台。

会长的主要工作是组织活动，发展会员，拓展势力范围，接触各级商贾、领导，给会员创造机会。

我们农民商会的会长则更多的是让农民变成商人，拥有商人的理念，用商业的模式来经营自己的土地和农产品。

会长是地位的象征，是广大会员（农民）的认可，是诚信的代表，会长的本身就是一种信誉，举个例子来说，谁当了会长，就可以赊来商品做代理，就可以不用本钱做生意，当然凡事都要有个度，要适度的并不是绝对的。

会长相当于同级政府的副职，而且是百姓认可的，将来选举时是有机会选上领导岗位的。

会长可以自动升级，发展的会员越多，认可的人越多，给老百姓办的事越多，会员的影响力越大，级别也越高，有的村会长可以升为镇会长，镇的可以升为县的，县的可以升为市的，市的可以继续升。

商会的影响力越大，经商做买卖越有利。

四、怎样发展会员
首先我们要认识到会员的重要性，没有会员，就没有影响力，就没有兵，就没有队伍，就是光杆司令，而且更主要的是，我们农民千百年来一直是种地为主，养殖为主，但是农产品并没有卖出一个好价钱，我们农民也没有因为辛劳而获得多的财富，而商人则一直掌握着主动权，没有那么辛苦却拥有更多的财富，所以我们农民也要学会经商做买卖，要让自己的农产品更值钱，要让土地创造出更大的效益来，所以我们要把农民吸纳到商会，在商会中学习，耳濡目染，接触的商业活动多了，自然就学会经商了，商业意识就强了。

其次，我们要同农民有良好的耐心沟通，我们商会是公益性组织，是给大家办事的，不要赚农民的钱，也不讲赚钱，商会看的是群体利益（会员利益），是长远的利益，不要看眼前，当然商会办得好赚钱的速度也会块，这一切都取决于我们的工作。

我们工作做到了，是
完全可以把周边的朋友、亲戚、邻居发展成为会员的。

第三，要让农民意识到团结起来力量大，商会会员之间可以相互帮助，相互支持，团结起来呼吁一件事，社会的影响力也不一样了，我们可以团购、团销。

比如大家团购农资，团销农产品，可以利用电子商务网购，减少和中间环节，降低流通费用，掌握更多的资讯信息。

这都将直接影响我们的利益。

而不团结起来，不加入商会是很难办到的。

第四，发展会员是一项长期的工作，当然做好了也很快，人都有赶潮流的意识，温州商会、福建商会办成功了，广大农民朋友也知道，现在缺的是没有人组织，同时真正的让已成为会员的人得到好处，得到实惠，示范作用有了，就会有更多的人加入了，发展骨干、榜样的力量是无穷的，而且骨干会员还可以成为副会长，可以帮助会长做工作。

一个人的力量有限，发展10个骨干，10个人每人再去发展10个人，就很容易达到100人了，我们是公益性组织，会员之间只讲付出，不求回报，我们发展壮大后大家都受益，不是个人受益。

第五，商会内也要有个组织，会长、副会长、各个组织、部门都可以自己自由设置。

秘书长，委员都可以自己灵活设置，主要是发挥每个人的优势、专长、集思广益，充分民主，没有命令，只有协商，所以商会永远是气氛融洽、春意浓浓的。

但是组织是要健全的，商会可以设秘书处、办公室、商务部、生活部、法律、技术等各个部门。

这样才能便于维护会员合法利益。

五、怎样给会员服务
我们商会长一定要有服务意识，讲奉献、不讲索取、所谓舍得舍得，先有舍后有得。

我们要先付出，而后自然会有所得。

小赢靠智、大赢靠德。

德者得也，厚德载物，德行不厚，也不可能载得动物。

会员的事无大小，都是朋友，都乡亲，都是邻居。

多点服务，多点付出也没啥。

况且也不是太伤筋动骨的事，服务和帮助都讲量力而行，举手之劳，能多做些会更好，会赢得更多的爱戴。

服务到家了，会员才会更支持我们的工作，影响力、凝聚力会更强，机会才会更多。

多出好主意、多关心，会员就会更对你好，大家开心，才是办商会的真正目的。

六、怎样捕捉商机、发现机会
做为会长要有敏锐的目光，要善于发现商机，在商人的眼光里到处都是商机，而且用积极思维、用正能量来发现商机。

现在是市场经济时代，市场中到处都是商机，有商品就有商机，有市场就有需求，就有平台；有场所，就可以做买卖，就能赚钱。

商机稍纵即逝，过期不候。

要想抓住商机，首先要有灵活的头脑，要对市场，对产品有全面的了解，有比较才有选择，有选择才能讲价。

如果只有二、三种产品，就没有选择余地。

农村市场的选择余地小，城里市场大，是集散地，产品品种全，品牌多。

所以可以选择，可以讲价，当然农产品销售也是一样，城市里的需求量也大呀。

发现商机讲的是信息，信息不畅通，没有良好的平台，是不可能有好的商机的，我们大市场，我们商会，只要一个电话，一点鼠标就可以了解很多信息。

会长们互相之间一个沟通就可以知道什么产品，什么价格，什么地方有，有没有中间差价，可不可以做这单生意，10分钟就敲定了，这就是抓商机，否则抓不好，不仅抓不住商机，还有可能掉入陷阱。

七、怎样经商做买卖
做为商会会长都是成功人士，都有商业意识，有头脑，当然我们也有刚刚介入商界进入市场的。

原来一直以种植、养殖为主，要想经商做买卖，一定要向有经验的学习、商会中有专家，有成功人士，而且有成功的模式，这都是优势，更主要的是商会可以提供咨询服务，可以答疑，可以在您最关键的时候帮助您。

做买卖讲营销策划，讲品牌，讲宣传推广这些在商会中，在市场上都不是难事，更重要的是，讲信息的掌握程度，有了这些互相支持，咨讯共享等做生意就容易的多了，否则自己一个人闯市场，风险相当大的。

选产品选项目，搞营销，打市场，在商会中都是一种日常性的工作。

如果大家利用好商会中的经验，是完全可以将生意做好的。

八、怎样同政府打交道
我们要在政府的领导下开展工作，我们一定要配合政府的工作，这样政府才能支持我们，政府领导是想给老百姓做好事，我们也一样，当我们的商会做到一定程度的时候政府自然会关注、关心我们，比如我们在一个镇里，会员达到100-200人时，镇里领导肯定会关注、关心我们的，而且我们还可以通过上级商会同上级政府取得联系。

朋友会越来越多，领导也会越结识越多，获得政府支持的机会，也会越来越多。

九、怎样同中国·沈阳（东北）农资大市场做好链接
利用好大市场这个平台，可以发现很多商机，可以销售自己的农产品，可以采购自己需要的农资产品，可以借助电子商务平台降低费用，减少中间环节，可以自己做物流配送生意，可以用电子交易平台宣传自己的产品，还可以流转自己的土地，做生产基地、消费基地的对接，收集信息掌握资讯，结识人脉关系，互通有无，互用优势，可以借助于大市场的技术力量，解决自己生产中遇到的问题，大市场中有专门的咨询管理部门为会员提供服务，有很多的供求资讯能让会员在第一时间了解到自己想要了解的信息。

市场也在慢慢的成长，在逐步的壮大也会给会员提供越来越多的服务，随着大市场向全国连锁发展，会员的企业和产品也会走向全国，发展壮大。

成功的秘密
成功一定有捷径，而且人人都可以做到，我们企业经过三十年的发展积累了一些经验，总结出来与大家分享
三个密秘：
一、敢想敢干
二、灵活多变
三、为他人着想
七个步骤：
目标明确
思路清晰
方法得当
政策到位
有计划、有组织
执行力决定成功
细节决定成功
成功要先为他人着想，因为只有为他人着想，别人才会相信您，才能跟您合作，才能购买您的产品。

同时人的成功不仅有财富的体现形式，也有大家的认可程度，有的人一辈子仅够吃够穿，但都得到了全村人，全镇人甚至更多的人的认可，这也是很成功的，自己心态好，平平安安过一生也是幸福。

总之，人活着有很多种活法，但是无论是谁到世上来走一遭，一定要留下点什么，要创造点价值，要让自己在别人的眼里，心中有个认可，这样的人生才是有意义的，也是成功的，做为会长，我们就是这样的人。