住宅购买行为分析---九大特点
我国住宅消费者购买行为的十大特征
我国住宅消费者购买行为的十大特征
高炳华
【期刊名称】《中国房地产》
【年(卷),期】2001(000)001
【总页数】3页(P24-26)
【作者】高炳华
【作者单位】华中师范大学经济学院
【正文语种】中文
【中图分类】F299.233.5
【相关文献】
1.基于消费者购买行为特征的零食企业网络营销研究 [J], 宋珍珍
2.浅谈我国网络市场特征与消费者购买行为 [J], 侯扬扬
3.现代住宅十大特征 [J],
4.美国现代住宅设计十大特征 [J],
5.《中国住宅设施》杂志社举办“住宅设施改变中国”推出“住宅设施十大推动企业”大型活动 [J], 卢荣
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购房消费行为分析
购房消费行为分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，购房已成为许多家庭的必要消费行为。
然而，购房不仅是一项高额支出，还涉及到家庭资产积累和未来规划。
因此，分析购房消费行为的特点、原因和影响因素，对于帮助消费者理性消费和缓解购房压力具有重要意义。
一、背景介绍近年来，房价水平持续上涨，购房政策也发生了较大变化。
一方面，政府出台了一系列调控政策以稳定房价，例如限购、限贷等措施；另一方面，购房者的需求和购房能力也在发生变化，市场上的购房行为呈现出新的特点。
二、消费行为分析1、购房消费行为特点（1）理性消费：购房是一项重要的家庭决策，消费者通常会根据自己的实际需求和经济状况进行选择。
在购房过程中，消费者往往会综合考虑区位、价格、户型等因素，以达到最优的消费效果。
（2）长期规划：购房往往涉及到家庭未来十几年的生活规划，因此消费者在购房时通常会考虑自身的长期发展需求，如子女教育、养老等问题。
（3）风险意识：随着房价波动的加剧，购房者通常具有较强的风险意识。
在购房过程中，消费者会政策调控、市场变化等因素对房价的影响，以及如何通过多种方式降低购房风险。
2、购房消费行为原因（1）刚性需求：对于许多家庭来说，购房是刚性需求。
例如，结婚、生子等生活事件往往促使年轻人产生购房需求。
（2）资产保值：随着经济水平的提高，越来越多的家庭将购房视为一种资产保值的手段。
通过购买房产，家庭可以积累财富，提高生活质量。
（3）享受稳定居住环境：购房可以让消费者享受到更加稳定和舒适的居住环境。
与租房相比，购房可以给人更加安心的感觉，同时也可以更好地满足家庭成员的生活需求。
3、购房消费行为影响因素（1）政策调控：政府出台的购房政策会对消费者的购房行为产生直接影响。
例如，政府的限购和限贷政策会限制消费者的购房数量和能力，从而使市场上的购房需求发生变化。
（2）房价水平：房价是影响购房消费行为的重要因素之一。
过高的房价会导致消费者推迟或放弃购房计划，而价格下跌则可能刺激消费者的购房需求。
房地产购买者购买行为分析报告
房地产购买者购买行为分析报告人离不开衣食住行，“住”更是位居在重要位置。
在当今的社会，随着社会的发展进步，近二十年左右新兴的房地产产业更是带来了大批的经济流入。
虽然房地产现在已经不像当初那样炙手可热，却也是以一种独特的方式存在着。
作为曾经炙手可热的产业，让我对房地产的购买者及购买行为做一些相应的分析。
（一）首先，从5W1H分析法来分析消费者的行为Who （谁来买房地产）根据房地产的类型，将什么样的房地产卖给什么样的消费者。
消费者消费类型有(1)投资型：房地产的消费主体对房地产消费主要不是为了自己使用，而是为了作为投资对象，通过投入资金、劳动力、技术等要素改变原有的房地产性能、结构和形式，通过出售或出租来获取利润。
此类消费者主要购买的是公寓、写字楼、商铺。
(2)生产型：对房地产的消费不是为了用于消费，而是作为生产和经营场所，为生产和经营提供空间或场地，此类消费者主要购买的是工业厂房、仓库等。
(3)消费型：主要是由国家机关、事业单位和个人为了消费使用。
此类消费者主要购买的是住宅和办公用房等。
Why （为什么买房地产）根据房地产消费者的购买动机，主要分为三类：（1）自住，即自有消费，比如普通家庭的家庭主房；（2）投资，通过产品买卖获取利益，比如买来房地产再卖出去，以此赚取其中的差价；（3）其他，如赠送给亲戚朋友等。
其中购买动机的分类以前面两种为主，主要原因是受到中国传统观念的影响和大众消费的观念。
Where （在什么地点买房地产）消费者在够买房地产的时候，首先会通过报纸、展板、宣传手册、网络等手段知晓，再根据对其房地产的兴趣爱好，到房地产的实地销售地点进行了解，以此决定在什么地点购买。
When （在什么时候买房地产）消费者购买房地产的时间，一般分为双休日，节假日（五一、元旦、中秋、春节等），年中年末。
对于消费者来说，这些时间都是比较适合挑选房地产的日子。
What （购买什么样的房地产）消费者会根据自身对房地产的要求，进行决策买什么样的房地产。
住宅市场的消费者行为与偏好
住宅市场的消费者行为与偏好随着经济的发展和人们生活水平的提高，住宅市场成为一个备受关注的领域。
在购买住房的过程中，消费者行为和偏好起着决定性的作用。
了解消费者的行为和偏好对于住宅市场的研究和发展具有重要的意义。
本文将分析住宅市场的消费者行为和偏好，并对其影响因素进行探讨。
一、消费者行为1.信息获取与选择在购买住宅之前，消费者往往会通过多种途径获取信息，如亲友推荐、地产中介、网络平台等。
消费者会根据自己的需求和偏好筛选适合的房源，并进行比较和评估。
因此，开发商和房产中介需要提供准确、详尽、真实的信息，以满足消费者的需求。
2.心理因素影响消费者在购买住宅时，心理因素起着重要的作用。
如个人的安全感、社交需求、自我价值感等因素会影响其购房决策。
一些消费者倾向于追求高档、豪华的住宅，以展现自己的身份和地位；而有些消费者注重环保、健康等方面的因素，更倾向于购买绿色生态居所。
3.购买动机和目标消费者购买住宅的动机和目标各不相同。
有些消费者购房主要是为了居住需求，注重住房的功能性和实用性；而有些消费者则是以投资为目的，追求较高的投资回报率。
购房的动机和目标直接影响消费者在市场中的选择和行为。
二、消费者偏好1.房屋类型在房屋类型方面，消费者的偏好多种多样。
有些消费者喜欢独栋别墅，希望拥有独立的空间和私密性；有些消费者则更倾向于公寓式住房，注重便利和社区的配套设施。
另外，多层住宅、联排别墅等也是消费者的首选。
2.地理位置对于消费者来说，住房的地理位置非常重要。
有些人喜欢居住在市中心，便利于上班、购物和娱乐；而有些人更喜欢远离喧嚣，选择郊区或者乡村居住。
此外，交通便利性、教育资源、医疗设施等因素也会影响消费者对地理位置的偏好。
3.居住环境消费者对居住环境的偏好主要体现在社区设施、环境质量、配套设施等方面。
如购物中心、学校、医院、公园等配套设施的完善程度，环境的安静与否，都会影响消费者的选择。
4.价格与支付方式消费者在购买住宅时，价格是一个重要的考虑因素。
房地产购买行为分析
房地产购买行为分析近年来，房地产市场一直备受关注，尤其是在一线和热门二线城市，房价居高不下，让越来越多的人对于购房需求产生了强烈的冲动。
然而，房地产购买行为却是一个复杂而庞大的系统，受到多种因素的综合影响。
本文将通过分析购房决策的心理、经济和社会等方面，来探讨房地产购买行为的特点和影响因素。
一、心理层面房地产购买行为通常受到个人心理因素的驱动，其中最重要的是安全感和归属感。
在现代社会中，购房已经成为了人们一种与生活质量和社会认同挂钩的重要方式。
人们不仅仅是购房作为生活的基本需求，更是追求稳定和安全的一种象征。
因此，对于购房者来说，拥有自己的住房是满足他们心理需要的重要方式之一。
此外，消费者的信仰、家庭因素和经验等也会对购房行为产生重要影响。
对于一些有着强烈消费信仰的人来说，购房不仅仅是居住问题，更是一种身份、地位和成功的象征。
而家庭因素（如婚姻、孩子等）往往会促使购房行为的发生。
此外，个人购房经验也会成为购房决策的重要参考因素。
例如，过去的购房经历，无论成功或失败，都会影响他们对于购房决策的态度和行为。
二、经济层面在房地产购买行为中，经济因素是决策的关键因素之一。
购房者通常会考虑房价、贷款利率、收入水平等经济因素来决定是否购房以及购房的能力。
然而，房地产市场的不稳定性和周期性，使得购房者对于未来的经济状况充满不确定性。
购房者对于房地产市场的预期也会对购房行为产生重要影响。
当市场情况良好时，购房者可能会倾向于购房，因为他们认为投资房地产可以实现资本增值。
然而，一旦市场预期变差，购房者可能会觉得现在不是一个好时机，选择观望或其他投资渠道。
此外，购房者对于房屋的价值和回报的认知也会影响购房行为。
一些购房者更加注重房屋的投资回报，他们通常会选择购买价格较低但潜力较大的房产。
而另一些购房者则更重视房屋的功能和使用价值，他们会购买适合自己生活和工作的房屋。
三、社会层面社会因素也对房地产购买行为产生了深远影响。
房地产购买行为分析
房地产购买行为分析引言房地产是现代社会中重要的经济领域之一，在人们的生活中起到至关重要的作用。
房地产市场的波动、购房者的购买行为对整个经济体系都具有重要的影响。
本文将分析房地产购买行为的因素和动机，探讨购房者在购买房地产时的决策过程和影响因素，以及对房地产市场的影响。
购房者的决策过程购房者在购买房地产时，通常会经历以下决策过程：1.需求识别：购房者首先需要明确自己的购房需求，包括房屋类型、地理位置、面积和价格等方面的要求。
2.信息收集：购房者会通过各种途径收集相关的房地产信息，包括房价、房屋质量、交通和教育资源等。
3.评估选择：购房者会对各种选择进行评估和比较，考虑各方面的因素并权衡利弊。
4.决策和购买：购房者最终会做出购买决策，并与开发商或中介机构签订购房合同。
5.购后行为：购房者还会在购买后继续评估自己的购房决策，并可能采取一些行动，如装修、出租或转售等。
影响购房行为的因素购房行为受到多种因素的影响，包括经济、社会、政策和心理等方面的因素。
下面将详细介绍几个主要的影响因素：经济因素1.房价：房价是购房者最关注的经济因素之一。
房价的高低直接影响购房者的决策，较高的房价可能导致购房者放弃购买或改变购买计划。
2.收入水平：购房者的收入水平会对购房行为产生影响。
收入水平较高的购房者可能更倾向于购买高价位的房产，而收入水平较低的购房者可能会选择较低价位的房产或采取其他购房方式。
3.贷款利率：贷款利率的高低会对购房者的购买能力产生重要影响。
较高的贷款利率会增加购房者的负担，降低其购房意愿。
1.家庭状况：家庭状况是购房者购房决策的重要因素之一。
婚姻状况、家庭成员的数量和年龄等因素会影响购房者对房屋的需求和购买能力。
2.社会环境：购房者所处的社会环境也会对购房行为产生影响。
例如，购房者可能受到朋友、邻居或同事的购房经验和观点的影响。
1.政府政策：政府的宏观调控政策对房地产购买行为产生重要影响。
例如，购房者可能会受到购房补贴、购房贷款优惠和限购政策等政府政策的影响。
住宅购买行为分析---九大特点
9、住宅购买是最为理性的购买
• 由于住宅的购买与人们的生活息息相关，其购买决 策影响因素繁杂：专业性最强、参考信息最广泛、 参与决策的人最多、时间最长、后验性最强、综合 成本最高、风险最大等特点，因而使每个购买者在 购买住宅时都变得十分理性，即善于观察、分析和 比较。消费者在购房前都广泛收集想要购买的住宅 销售信息，了解市场行情，并经过慎重权衡利弊之 后才作出购买决定。在决策过程中，很有耐心地对 比分析和判断，不受广告宣传和销售人员介绍等方 面的信息而左右的理智慎重表现。在住宅购买的整 个过程中保持高度的自主，并始终由理智来支配行 动。
6、住宅购买是决策过程（时间）最 长的购买
• 这就使住宅购买的程序就象体育竞技项目 和电视明星选拔赛一样，有报名、初赛、 复赛，最后是决赛。有的时候，即使是在 购买意向已经非常明确的情况下，购买者 还会为了某个不大确定或不甚清楚的重要 因素，再到该类楼盘销售现场去弄个明白。 可见，在住宅购买过程中，购买者所表现 出来的惊人耐心和经过的漫长过程是其他 商品的购买不能比拟的。
5、住宅购买是决策参与人最多的购买
• 住宅购买主要是家庭型购买，其购买行为的决策人 并不是单一决策者，作为家庭核心成员的丈夫、妻 子、孩子三者都是主要的决策人员，并以家庭会议 的形式讨论决定。除此之外，有的还有长辈和亲朋 好友也参与决策。这是由于普通家庭购买者缺乏专 业知识，对销售人员不大信任等原因，购买者往往 会依赖具有专业知识与经验及可依赖的亲朋好友去 了解情况、判别虚实。如向房地产行业的业内人员 或相关行业人员请教，或向已购买住宅的朋友咨询。 购房者如果直接认识这些人则比较省事，如果不认 识，他们往往会借助介绍去请教和咨询，以至很多 销售人员都有被请去充当决策顾问甚至直接参与决 策的经历。
房地产消费者购买行为分析
3、习惯性购买行为
品牌差异小、价格低廉、经常购买（一般为日常 生活用品）
特点：消费者一般无正常的信念、态度、行为顺 序（故广告的重复产生品牌熟悉而非信念）， 购后一般不予评价
对策：价格策略、促销策略
4、寻找品牌的购买行为 品牌差异大，但介入不高（一般为小食品）
特点：购后一般....不. 作评价，消费者经常改变品牌 （改变品牌并非因为不满意）
二、消费者参与购买的角色 1、发起者 2、影响者 .... . 3、决策者 4、购买者 5、使用者
三、购买行为类型
品牌差异
高介入度
低介入度
品牌差异大 品牌差异小
复杂的购买行为 寻找品牌的购
买行为
减少失调的购买行
为
习惯性购买行
为
1、复杂的购买行为
对价格昂贵、风险大、功能质量复杂、使用年限较长的 商品（奢侈品、耐用消费品）
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学到很多东西的诀窍，就是一下子不 要学很 多。。2 2.3.222 2.3.221 8:03:22 18:03:2 2March 22, 2022
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风声雨声读书声，声声入耳；家事国 事天下 事，事 事关心 。—明·顾宪成 。2022 年3月2 2日下 午6时3 分22.3.2 222.3.2 2
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一个有真正大才能的人却在工作过程 中感到 最高度 的快乐 。。22. 3.2218: 03:2218 :03Mar -2222-Mar-22
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可持续竞争的惟一优势来自于超过竞 争对手 的创新 能力。 。18:03: 2218:0 3:2218: 03Tues day, March 22, 2022
对策：投其所好
（2）习惯节制型：在艰苦环境中过惯了，传统的习惯 驱使其节衣缩食，并非无支付能力。
房地产市场消费者购买行为分析
房地产市场消费者购买行为分析1.消费者市场及其购买对象：(一)消费者市场及其特性消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。
消费者市场的特点包括：①广泛性。
消费者市场人数众多，范围广泛。
②分散性。
消费者的购买单位是个人或家庭，每次购买数量零星，购买次数频繁。
③复杂性。
消费者受多种因素的影响而具有不同的消费需求和消费行为，所购商品千差万别。
④易变性。
随着市场商品供应的丰富和企业竞争的加剧，消费风潮的变化速度加快，商品的流行周期缩短，千变万化。
⑤发展性。
科学技术不断进步，新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多、由粗到精和由低级到高级的发展趋势。
⑥情感性。
消费者多属非专家购买，受情感因素影响大。
⑦伸缩性。
消费需求受多方面因素影响，在购买选择上表现出较大的需求弹性或伸缩性。
⑧替代性。
消费品种类繁多，不同品牌甚至不同品种之问往往可以互相替代。
⑨地区性。
不同地区消费者的消费行为往往表现出较大的差异性。
⑩季节性。
分为三种情况：一是季节性气候变化引起的季节性消费;二是季节性生产而引起的季节性消费;三是风俗习惯和传统节日引起的季节性消费。
(二)消费者市场的购买对象消费者在购买不同商品时，并不遵循同一个购买模式，如买一套住宅和买一部彩电，购买行为方面肯定有相当大的差异。
根据消费者购买行为的差异，市场营销学将他们所购商品(包括服务)分为三类：便利品、选购品和特殊品。
2.影响消费者购买行为的主要因素：消费者市场上不同购买者的需求和购买行为存在着很大的差异。
经济学家曾把在市场上进行购买的消费者都看作是“经济人”，在购买过程中总能进行理智而聪明的判断，作出最经济的选择。
但经济学家们的理论很难解释现实中人们的购买选择为什么会那么千差万别。
显然，除了经济因素以外，还有其他因素：除了理性的思考以外，还有其他非理性的情绪在影响人们的购买决策。
(一)社会文化因素1.文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
我国房地产顾客购买行为进行分析
二、中添御花园产品组合设计及策略（一）房地产产品层次（二）产品形象策略第一节我国房地产顾客购买行为进行分析一、房地产消费者购买行为分析（一）房地产购买行为的形成房地产购买行为，是指房地产市场的消费者为了满足生活或生产、投资等各种需要，在一定的购买动机驱使下，通过支出货币而取得房地产商品的一种活动，即购买活动。
它的形成过程如下图所示：购买行为的形成过程（二）房地产购买行为的内容1.购买主体(organizations)——谁是购买者(who)2.购买对象(objects)——购买什么(what)3.购买原因(objectives)——为什么购买(why)4.购买地点(outlets)——到哪里购买(where)5.购买时间(occasions)——什么时间购买(when)6.购买方式(operations)——如何购买(how)7.购买主体(organizations)——谁是购买者(who)二、影响购买者行为的主要因素（一）心理过程分析1.感觉（1）对单价的变化较建材质量的差别更敏感（2）更多地考虑总价而忽略单价2.知觉消除知觉风险的策略：作出保证；政府机构测试；保证退钱；口碑传播3.学习（注意、记忆、思维、想象）发挥消费者学习效应的策略：提供楼盘素质；广告要有吸引力；加强广告宣传；激发消费者的想象4.情绪与情感相应策略：创造令消费者身心愉悦的购买环境5.态度通过劝说宣传、增加接触频率等引导消费者改变对态度。
6.消费者动机（1）理性动机指个体在购房时主要关注价格、质量、售后服务等。
包括投资动机和自住动机。
（2）感性动机指带有感情色彩的动机包括求新动机、求美动机、求名动机健康舒适动机。
(二)家庭、文化因素对购房者的影响1.年龄和家庭生命周期阶段家庭生命周期是指一个家庭从建立到不断发展过程中所经历的不同阶段。
处于不同家庭生命周期阶段的顾客具有不同的购房心理。
（1）初婚期的购房心理：要求新潮的小户型，能充分体现其兴趣爱好，要求小区具备公共空间以满足社交需求。
住宅的买卖有什么特点
住宅的买卖有什么特点?
不管你是否愿意，我们时时刻刻都处在一个错综复杂的法律关系的网络之中。
人们在生活的不同场合，会以不同的方式碰到法律问题，当你对法律注意最少的时候，往往就是法律运作最良好的时候。
对于人们生活离不开的房屋产权和房产交易也是如此。
住宅做为一种商品来买卖与一般商品的买卖有很大不同，其基本特点主要表现为四个方面。
首先，住宅是不动产。
住宅市场上买卖的只是住宅的产权(所有权)。
其次，住宅的买卖常常’离不开金融部门(银行、信用社)的参与，可采用一些灵活的收款方式，不象一般商品的买卖，要一手交钱，一手交货。
再次，购买住宅经常要通过专业房地产经纪人(单位或个人)为中介，沟通买卖双方。
最后，买卖通常以双方共同签署特定的书面法律契约(合同)为准。
签订合同时，除有交易双方的签章落款，还需经过一定的鉴证机构(如市场管理机构、公证部门、法律机构)的认定，只有这些手续都办齐全之后，才能对双方产生法律约束力，房屋买卖的行为才能是合法有效的。
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房地产消费者购买动机与购买行为分析
3.房地产购买动机的基本理论
(1)动机的产生 █动机是由需要引起的。 █动机的产生有两个条件： ①内部条件(需要、欲望)。 ②外部条件(诱因、刺激)。
(2)国外消费动机理论
内驱力理论的基本公式: SEr=SHr×D×V×K 其中：SEr为反应潜力或行为； SHr为习惯强度； D为内驱力； V为刺激强度的精神动力； K为诱因动机。
第三节 影响房地产购买行为因素分析
一、影响房地产购买行为的内在因素 1.需求的层次性； 2.感受的差别性； 3.态度的倾向性； (1)“信念”。(2)“感情”。(3)“意向”。 4.学习的促动性。
二、影响房地产消费者购买行为的外在因素
1.相关群体；倡导者的特征如下： (1)社会参与性很高，热心、外向、活泼。 (2)交游广阔，喜欢交际。 (3)能为大家所接受、信服。 (4)兴趣广泛，知识面较广。 (5)素质高，意见中肯，敢言，看法高明。 (6)社会地位、经济状况、教育程度良好。2.社会阶层；3.文化状况；4.家庭情况。
二、房地产购买动机的种类
l.求实购买动机；2.求新购买动机；3.求美购买动机；4.求廉购买动机；5.求名购买动机；6.好胜购买动机；7.癖好购买动机。
课堂讨论
某房地产经纪公司对其代理销售的别墅购买者进行了广泛的调研，调查结果显示，有80%的购买者非常注重两个方面的问题：一是特别重视别墅的实际效用、功能质量，讲究经济实惠；二是追求别墅的知名度，注重别墅开发商的名望和别墅的品牌，希望通过购买该别墅显示购买者的地位、身份和财富。试问：上述调查结果表明了别墅购买者的何种购买动机？
答案要点：刘先生购买大居室的经历体现了房地产购买决策的以下过程:（1）确认需要。因刘先生感觉居住比较拥挤（内部原因），同事们相继购买大居室改善居住环境（外部刺激），使刘先生打算换购一套大居室的住宅。（2）搜集信息。因刘先生通过报纸广告、同事介绍和自己亲自到现售与预售项目现场查询，搜集了符合购房意愿的房源信息。（3）评价选择。因刘先生对房源的地理位置、价格、交通条件、配套设施设备、环境、物业管理等方面进行了分析和比较，选择了一套三室两厅的住宅提供给家人作最后决策。（4）购买决定。因刘先生召开家庭扩大会议，特邀请父母及岳父母参与决策，大家一致同意刘先生的意见，即立即购买一套三室两厅的住宅。
买房的消费者行为分析
买房的消费者行为分析买房是每个人生活中的大事，对于消费者而言，购房决策是一个复杂的过程，涉及到许多因素。
本文将对买房的消费者行为进行分析，探讨消费者在购房过程中所考虑的关键因素。
首先，位置是影响消费者购房决策的一个重要因素。
人们通常会优先考虑房子所在地区的便利性和发展潜力。
便利性包括购物中心、学校和医疗设施的接近程度，以及交通便利性，如交通拥堵程度和公共交通设施的可及性。
而房产的发展潜力则体现在当地的经济增长、城市规划和基础设施建设等方面。
消费者会根据这些因素来评估房子的长期投资价值。
其次，房价是决定消费者购房决策的另一个重要因素。
消费者会根据自身的经济状况和购房预算来选择购买的房屋。
他们会考虑房价相对于收入的比例、房价的波动性以及未来的增值潜力。
此外，消费者还会考虑到房产的地段、户型和面积等因素对房价的影响。
他们可能会更倾向于选择价格适中、性价比较高的房屋。
第三，购房者会考虑房产的质量和建筑工艺。
房子的质量和建筑工艺直接关系到居住的舒适性和安全性。
消费者会考虑房屋的结构坚固程度、装修质量和使用材料等因素。
他们可能会选择建筑商的声誉较好的房屋开发商，或者购买二手房屋前进行房屋检测，以确保房屋质量达到标准。
此外，购买房屋的消费者还会考虑房屋的周边环境和社区设施。
周边环境包括绿化覆盖率、环境噪音和空气污染等因素。
社区设施包括公园、健身房、游泳池、安保措施等。
消费者关心房屋周边环境的舒适性和社区设施的丰富程度，这些因素可以提高他们的生活质量和幸福感。
最后，消费者还会考虑购房的融资渠道和购房政策。
融资渠道主要包括贷款利率、按揭政策和贷款额度等。
消费者会选择最有利于自己的融资渠道来降低购房的财务负担。
购房政策则可能对消费者的购房决策产生重大影响，例如购房补贴、税收优惠或限制等。
综上所述，买房的消费者行为受到多种因素的影响。
消费者在购房时会综合考虑位置、房价、质量和建筑工艺、周边环境与社区设施以及融资渠道和购房政策等因素。
基于logit模型的居民住房购买行为分析
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Logit模型在居民住房购买行为分析中的应用
介绍Logit模型的基本原理和特点 阐述Logit模型在居民住房购买行为分析中的适用性 详细介绍Logit模型在居民住房购买行为分析中的建模过程 总结Logit模型在居民住房购买行为分析中的优势和局限性
Logit模型的优势与局限性
优势：适用于因变量是分类变量的情况；可以处理自变量之间的交互项；可以用于样 本量较小的情况。
Logit模型在居民 住房购买行为分 析中的实证研究
数据来源与样本选择
数据来源：国家 统计局、房地产 交易网站等
样本选择：选取 不同城市、不同 收入阶层、不同 年龄段的居民作 为样本
样本数量：根据 研究目的和研究 问题确定样本数 量
数据处理：对数 据进行清洗、筛 选和预处理，确 保数据质量和可 用性
预测结果与精度评估
预测结果：基于Logit 模型对居民住房购买行 为进行预测，得出各因 素对购买决策的影响程 度
精度评估：通过交叉验 证、均方误差等指标对 模型预测精度进行评估， 确保预测结果的可靠性
预测结果的应用场景与价值
房地产市场预测：通过预测结果，了解未来住房需求和供给情况，为房地产开发商提 供决策依据。
变量选取与模型构建
变量选择：选取影响居民住房购买行为的因素作为自变量，如收入、家庭人口数、房 价等。
模型构建：采用Logit模型构建住房购买行为与自变量之间的概率关系，通过最大似 然估计法估计模型参数。
模型检验：利用模型预测结果与实际数据进行对比，检验模型的准确性和可靠性。
实证分析：利用收集到的数据对模型进行实证分析，验证模型的预测能力和解释能 力。
局限性：对数据的要求较高，需要满足Logit模型的基本假设；对于连续型自变量需 要进行离散化处理；对于多分类问题，需要选择合适的参照组。
不同心理需求特征消费者的购房行为分析
不同心理需求特征消费者的购房行为分析购房是人们一生中最重要的决策之一，也是具有复杂性和多样性的行为。
消费者的购房行为受到许多不同的心理需求特征的影响。
本文将对不同心理需求特征下的消费者购房行为进行分析。
首先，安全需求是消费者购房行为的一个重要心理需求特征。
许多人购房的首要动机是追求安全感。
他们认为拥有自己的住房可以提供稳定和可靠的居住环境。
因此，这些消费者通常会选择安全性高的住宅区域，例如有安保措施和保安人员的小区。
此外，消费者还会看重住房质量和结构的安全性，如房屋的抗震能力和消防设施等。
其次，社交需求是影响消费者购房行为的另一个重要心理需求特征。
一些消费者在购房时更注重社交环境和社区设施。
他们希望能够和友好的邻居相处，建立社交网络。
因此，这些消费者倾向于选择有社区活动设施，如公园、健身房、游泳池等的住宅区。
此外，购房者也会考虑房屋的空间布局和功能性，以适应日常社交活动的需求。
第三，自我实现需求是影响消费者购房行为的另一个心理需求特征。
一些消费者购房的主要目标是实现自己的价值观和生活目标。
他们可能希望购买一套大宅子来展示自己的财富和社会地位，或者购买一套环保和可持续发展的住房，来追求他们的环保价值观。
因此，这些消费者倾向于选择独立别墅或者环保住房。
此外，购房者还会考虑住房的装修风格和舒适性，以满足自我实现的需求。
最后，经济需求是影响消费者购房行为的另一个重要心理需求特征。
经济需求主要包括购房者的经济条件和购房的经济目标。
一些消费者购房的主要目标是投资房产，以获得持续的租金收入或者未来的升值潜力。
因此，这些消费者通常会选择位于繁华地段或者有发展潜力的地区的房产。
此外，购房者还会考虑购房的价格和贷款利率等经济因素，以确保能够满足自己的经济需求。
综上所述，不同的心理需求特征会影响消费者的购房行为。
安全需求、社交需求、自我实现需求和经济需求是消费者购房行为中的关键心理需求特征。
购房者在做出购房决策时会考虑这些需求特征，选择适合自己需求的房产。
买房的消费者行为分析
买房的消费者行为分析买房是人们生活中最重要的决策之一，涉及到巨大的资金和长期的投资。
消费者选择购买房屋时，通常会受到众多因素的影响，包括心理、经济和社会因素等。
在本文中，我们将对买房的消费者行为进行分析。
首先，心理因素在买房的消费者行为中扮演着重要的角色。
人们购买房屋的原因可能是出于个人情感或满足自我价值。
例如，有些消费者购买房屋是为了安定感和稳定感，他们希望有一个安全的居住环境，并满足家庭的需求。
此外，买房也可以体现个人的社会地位和身份认同。
一些人可能会选择购买高档房产来展示自己的经济实力和社会地位。
其次，经济因素对消费者的购房决策也至关重要。
消费者通常会考虑到他们的收入水平、经济状况和财务目标。
购房是一项长期投资，因此消费者需要仔细考虑购房的成本和回报。
他们需要评估自己的财务能力，包括首付款、贷款利率和偿还能力等。
此外，当地的房地产市场条件也会影响消费者的购房决策。
例如，房地产市场的供求状况、房价走势和房屋销售政策等都会对消费者的购房意愿产生影响。
最后，市场营销策略和广告宣传也会对消费者的购房行为产生影响。
房产开发商和中介公司通常通过不同的渠道和方式向消费者宣传他们的房产项目。
他们可能会使用各种市场推广手段，如电视广告、宣传册和网络广告等，以吸引消费者的注意和兴趣。
此外，房产开发商还会开展销售促销活动，如降价、赠送家电等，以激发消费者的购买欲望。
综上所述，消费者在购房行为中受到多种因素的影响。
心理因素、经济因素、社会因素以及市场营销策略和广告宣传等都会对消费者的购房决策产生重要影响。
买房是一个复杂的决策过程，消费者需要综合考虑各种因素来做出明智的选择。
未来，随着社会和经济的发展，消费者在购房行为中受到的影响因素可能会发生变化，需要进一步的研究和分析来理解消费者的行为。
居民购房行为分析
04 居民购房消费行为特点分 析
购房年龄段分布
20-30岁
该年龄段居民多为首次购房，主要用于 结婚或生子，占比约为30%。
41-50岁
该年龄段居民购房需求多为投资或为 子女未来考虑，占比约为20%。
31-40岁
该年龄段居民购房需求较为稳定，多 为改善型需求，占比约为45%。
50岁以上
该年龄段居民购房需求较少，占比约 为5%。
情。
二手房市场发展趋势
二手房市场活跃度提升
01
随着政策对新房市场的调控，部分购房需求转向二手房市场。
价格稳步上涨
02
在供需关系和政策共同影响下，二手房价格呈现稳步上涨趋势
。
品质和配套设施成为关注重点
03
购房者对居住品质和配套设施的要求提高，推动二手房市场向
高品质、成熟社区发展。
新房市场发展趋势
01
对政府的建议
加强市场监管
建立健全的房地产市场监管机制，打击违规行为 ，维护市场秩序。
调整税收政策
通过调整房产税、土地增值税等税收政策，引导 市场合理定价和调节需求。
ABCD
优化土地供应
根据市场需求和城市规划，合理安排土地供应量 和地块分布，确保住宅用地的有效供给。
推进住房保障
加大公共租赁住房、共有产权房等住房保障力度 ，满足中低收入家庭的住房需求。
居民在购房时关注房屋的建筑质量、户型设计、装修程度等方面，这些因素直 接影响到居住的舒适度和未来的升值潜力。
配套设施
配套设施的完善程度也是居民购房的重要考虑因素，如绿化率、停车场、健身 设施、安保系统等。
开发商品牌与物业服务
开发商品牌
知名开发商的品牌效应和信誉度在居民心中占据一定分量，其楼盘往往更受青睐 。
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4、住宅购买是参考信息最广泛的购买
• 消费者在购买住宅时，有关住宅供给的信息 来源较广泛。
• 首先是大众传媒上传播的住宅销售的广告信息， 这也是消费者所获得的最直接的信息。 • 其次是可以从房地产交易市场获得大量的住宅 销售信息。从房地产交易市场既可了解到房源 和房价变动情况，也可以初步了解到住宅开发 公司的一些情况，以及住宅建筑结构、质量、 所处位置等情况。
1、住宅购买是生活相关性最显著的购买
• 事实上，随着消费者生活水平的提高，人 们的精神需求如审美、个人价值实现等需 要也日趋重要，而这些都会主导着人们的 购房行为。住宅对个人及家庭生活的影响， 在广度、深度和时间跨度上是其他消费品 难以趋及的。也正是由于住宅的购买与生 活相关性最显著的特点，才使得购买住宅 成为家庭生活中一项艰巨而又神圣的使命。
6、住宅购买是决策过程（时间）最 长的购买
• 这就使住宅购买的程序就象体育竞技项目 和电视明星选拔赛一样，有报名、初赛、 复赛，最后是决赛。有的时候，即使是在 购买意向已经非常明确的情况下，购买者 还会为了某个不大确定或不甚清楚的重要 因素，再到该类楼盘销售现场去弄个明白。 可见，在住宅购买过程中，购买者所表现 出来的惊人耐心和经过的漫长过程是其他 商品的购买不能比拟的。
4、住宅购买是参考信息最广泛的购买
• 其三是可以从住宅销售商或代理商（中介商）获得 住宅销售的有关信息，向销售商或代理商可以直接 了解商品住宅的各种有关信息，包括商品住宅的名 称、具体位置、建筑结构、住宅小区的整体规划、 工程进程、销售价格、付款方式、配套设施、交通 状况、物业管理等情况，而且可以从更广泛的层面 上向代理商了解其他楼盘的销售信息，购房手续、 住宅功能的利弊等情况。 • 其四是向居住在某一住宅小区的居民或已经购买住 宅的朋友打听来获取有关住宅销售的信息。总之， 购房者能够获得有关住宅销售情况的信息来源特别 广泛，关键是要能从众多信息中分辩真伪，对住宅 购买决策起到真正的参考作用。
7、住宅购买是后验性最强的购买
• 另外，作为预售方式为主的住宅销售方式， 使得消费者买在先，发展商造在后，完全 排除了消费者直接鉴别住宅品质的过程， 这就使得住宅这种商品更具有后验性的特 点，以致于购买者习惯于向已经住进住宅 小区的居民寻求感觉来评价楼盘好坏验性最强的购买
• 美国经济学家纳氏洋森在1970年提出了著名的 先验性商品和后验性商品的概念。先验性商品 是指消费者在购买之前即可对其质量和功能加 以检验的商品；后验性商品是指消费者在购买 之前，难以对其质量和功能进行准确判断的商 品，因为这类商品的品质特征比较复杂，唯有 通过消费者直接的亲身消费或使用的体验才能 了解清楚。可以说住宅是消费性商品中最具有 后验性的典型商品，无论是住宅的品质，还是 其功能，都必须是通过消费者入住使用后，才 能作出准确的判断和评价。
6、住宅购买是决策过程（时间）最 长的购买
• 调查表明，住宅购买者从产生购买动机到 最终完成购买，耗费时间最少的为1至2个 月，最长可达1年以上，平均耗时为6个月。 在购买过程中，购买者大都经历了收集售 楼信息、电话询问、楼盘实地考察、售楼 处咨询、请教专业人士、征求亲朋好友意 见、家庭会议商议等多个环节。慎重型的 住宅购买者或家庭甚至会经过几轮这样的 过程。
住宅购买行为分析
2011.9
1、住宅购买是生活相关性最显著的购买
• 根据我国目前住宅销售的情况看，95％以上的购买 者均是为了居住（自己居住、父母居住和子女居 住）。因此，购买住宅实际上是购买一种生活，或 者说是一种生活方式。正如住宅销售商的广告语“购 买一次，享受一生”所言，住宅除了提供购买者一个 居住空间之外，实际上还从很多方面对入住者的生 活、工作、休闲及家庭发展等产生重要影响。如小 区环境和配套设施对于生活、购物、休闲娱乐、子 女教育等方面的方便性与舒适性；小区氛围对于入 住者的交往、子女成长的有利性；物业管理对于生 活的便捷性、家庭人身的安全性；小区的自然环境 和人文环境对生活、工作、社交等方面的发展性， 等等。
9、住宅购买是最为理性的购买
• 由于住宅的购买与人们的生活息息相关，其购买决 策影响因素繁杂：专业性最强、参考信息最广泛、 参与决策的人最多、时间最长、后验性最强、综合 成本最高、风险最大等特点，因而使每个购买者在 购买住宅时都变得十分理性，即善于观察、分析和 比较。消费者在购房前都广泛收集想要购买的住宅 销售信息，了解市场行情，并经过慎重权衡利弊之 后才作出购买决定。在决策过程中，很有耐心地对 比分析和判断，不受广告宣传和销售人员介绍等方 面的信息而左右的理智慎重表现。在住宅购买的整 个过程中保持高度的自主，并始终由理智来支配行 动。
3、住宅购买是专业性最强的购买
• 消费者在购买住宅时会涉及到很多专业知识， 如地段的考察与评价、同类楼盘的识别与比较、 房型与平面的评价、建筑结构的识别、区位价 值的判定、建筑质量与住宅品质的检测、价格 的推算、面积的测量、楼层与朝向的选择、按 揭付款的计算、销售合同的签订与公证、产权 证的办理、物业管理水平的评价以及市场行情 的分析等等。而上述每一个环节又都包含了许 多方面的因素。凡此种种，对于一个缺少房地 产专业知识的购房经验的消费者来说实在是煞 费苦心。
3、住宅购买是专业性最强的购买
• 正如周志刚先生在其所著的《购房陷阱》 一书的前言中写到：“房地产市场是商品的 市场，其中良莠不分，购房者又非个个都 是‘专业选手’，他们‘闯’误区、‘踏’陷阱，‘牺 牲’者不在少数”。值得欣慰的是，众多消费 者已经觉醒，他们在购买住宅的过程中， 都要诚邀房地产专业人士作参谋，规避购 房中的误区和陷阱，确保自身的权益和美 好愿望的实现。
2、住宅购买是决策最困难的购买
• 住宅不同于其他商品，大多数家庭可能只有一到两 次购买行为。在我国，对于中低收入者，一次购房 终身享用的情况十分普遍。因此，买一套住宅可能 要使用几十年，这使得购房者在购买住宅时十分谨 慎，唯恐步入购房陷阱和误区而受骗上当，使一辈 子的血汗钱付诸东流。因而，每个购房者在购买住 宅时，都要仔细考虑诸多问题，如：房屋产权是否 合法、居住地段是否适宜、住宅售价是否能承受、 付款方式能否接受、居住环境是否舒适、住宅设计 是否合理、装修标准是否满意、工程质量有无保证、 公共设施是否完备、物业管理是否优良，等等。对 于这些问题，购房者要逐一了解清楚、分析透彻后， 才有可能使购房者的梦建立在准确判断与决策之上。
5、住宅购买是决策参与人最多的购买
• 可见，参与住宅购买决策的人员比较多， 其主要包括：发起者，即首先提出或有意 购买住宅的人；影响者，即其看法或建议 对最终购买决策具有一定影响的人；决策 者，即对是否购买、为何购买、如何购买、 何时与何处购买住宅等方面作出完全决定 或部分决定的人；购买者，即实际实施购 买行为的人；使用者，即实际消费或使用 住宅的
2、住宅购买是决策最困难的购买
• 另外，购买住宅需要巨额资金，人们在购房时 大都要仔细评估，认真做好资金筹措和支付计 划，以达到自己的目的。当然，如果是一个很 富有的人，购买的开支就算不上什么，事实上， 我国大多数人并不富裕，家庭财富是多年薪金 积存的结果，要花费巨额资金购房，实在是一 个沉重的负担，甚至会暂时降低生活品质。对 此，购房者还要在是现在购房还是以后购房、 是买房还是租房等问题上作出决策。由于影响 购房者的因素众多而繁杂，再加上购房者自身 条件的差异性，使得购房者作出实施购买行为 的决策就显得尤为困难。
8、住宅购买是综合成本最高的购买
• 常闻购房者戏言，买房就是体力活与智力 的测验。购房者为了降低时间成本和精力 成本，可以将购房事宜委托给中介机构或 者是专业经纪人去承办，不过这虽然能降 低购房者的时间成本和精力成本，但是因 购房事宜的委托承办是有偿服务方式，必 然会导致购房者的货币支出成本增加。因 此，无论采用何种方式，住宅购买都是综 合成本最高的购买。
5、住宅购买是决策参与人最多的购买
• 住宅购买主要是家庭型购买，其购买行为的决策人 并不是单一决策者，作为家庭核心成员的丈夫、妻 子、孩子三者都是主要的决策人员，并以家庭会议 的形式讨论决定。除此之外，有的还有长辈和亲朋 好友也参与决策。这是由于普通家庭购买者缺乏专 业知识，对销售人员不大信任等原因，购买者往往 会依赖具有专业知识与经验及可依赖的亲朋好友去 了解情况、判别虚实。如向房地产行业的业内人员 或相关行业人员请教，或向已购买住宅的朋友咨询。 购房者如果直接认识这些人则比较省事，如果不认 识，他们往往会借助介绍去请教和咨询，以至很多 销售人员都有被请去充当决策顾问甚至直接参与决 策的经历。