巨凝金水岸2011年品牌营销战略 (2)
高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例
高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例第二章中国高端矿泉水市场营销现状2.1国外高端矿泉水营销现状2.1.1发展历程天然矿泉水，世界各地均有分布，其中欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山、中国长白山最为著名，并称为“世界三大黄金水源地”。
世界瓶装水产业的发展最早就是从售卖天然矿泉水开始的。
早在1765年法国就开始瓶(灌装)装矿泉水并运到其他国家和地区售卖。
19世纪60年代，西欧与东欧地区逐渐了矿泉水的大规模商业开发，很快，这种开发行为延伸到前苏联。
20 世纪天然矿泉水俨然发展成为可以代替自来水的一种安全、卫生和方便的饮用水。
20世纪末到本世纪初，世界矿泉水产量迅速扩容，从580亿升扩张到1440亿升。
其中欧洲增长37%，北美增长141%，亚太地区增长500%。
世界矿泉水主要生产国和消费国仍在欧洲。
市场需求使矿泉水产业进入了高速成长期，年平均增长率超过10,，远远高于欧洲各国同期的工业增长，且至今增势不减。
意大利、德国、法国、比利时的年人均矿泉水消费量都超过100升，其中意大利最多已达135升。
每年，全球有大约1/4的瓶装水需要搭乘轮船、火车、飞机或汽车从欧洲出口其他国家和地区。
美国则主要从斐济岛、法国和意大利引进瓶装水，因为消费者认为这些地方产的矿泉水时尚、有异域风情。
综合分析欧洲矿泉水行业强劲发展的特点，除了其本身具有的优质水源外，还呈现这样的趋势:一是产业发展市场化。
市场需求是矿泉水产业发展的根本动力。
20世纪中后期，伴随着世界经济的持续增长和世界范围内环境污染的加剧，人们的饮食观念发生了深刻变化，天然、营养、安全、健康成为消费主题，对天然矿泉水的消费在一些发达国家兴起。
二是生产集约化。
随着产业的高速发展，欧洲矿泉水制造业的集约化程度也越来越高。
现已形成了多个矿泉水的国际品牌和企业集团。
据不完全统计，欧洲矿泉水行业已容纳了就业人员8万多。
三是品种多样化。
2011年11月青岛龙湖滟澜海岸传播策略沟通
区域运营及投资商
创造卓越价值
Prosperity together “我的工作，是使一百万看起来像一千万”——乔治 路易斯
“如果，拿着客户占销售额千分之三四的广告服务费，没有在最终销售端让项目价值感倍增，那么 这家公司就算再有所谓艺术追求，平面设计地再唯美，也没有任何意义。”——希狮
CONTENTS 壹. 目标锁定 贰. 策略核心 叁. 执行大纲 肆. 视觉演绎
第二阶段 阶段重点： ✓产品细节卖店释放＋样板间解析 ✓预约优惠信息释放 ✓渠道拓展工作全面展开 动作重点： ✓渠道客户周末暖场活动维系 ✓圣诞活动开展 ✓开盘活动开展 ✓新闻舆论炒作持续跟进
第三阶段 阶段重点： ✓开盘热销报道 ✓节前价格信息全面 释放 ✓渠道拓展工作持续 推进 动作重点： ✓户外更换 ✓年底老业主联谊活 动 ✓周末持续暖场活动
海 报 趣味礼品 效果图 家配图 名 片
第3周
第4周
第5周
第6周
第7周
资源拓展的深化、修 正和初步整合； 阶段可行渠道拓展工 作的全面展开
城阳国货等商业场所 站点的开辟； 城阳小商品深挖为主 导； 寻找并逐步建立企业 外拓资源
户型折页、楼书、纸杯、纸袋、 信封、信纸
资源的回收及维护， 系统化、渠道化的形 成； 难点渠道拓展的可行 性挖掘
新客户到访活动
✓渠道资源客户每周末的持续性导入； ✓与项目相关合作单位合作，以互惠供应
＋
的原则，到项目现场举办活动，大道新客 户到访的目的，参观、踩楼。 ✓通过举办活动，实现来人，针对性和实 效性较强，有利于对渠道资源的的判断和 筛选工作。
阶段活动建议
11年12月，中旬 样板间公开
2011年12月
我们曾说营建“新八大关” 背后，写满不也正是青岛人心底里的骄傲自豪、浪漫？
浅谈防水企业品牌聚焦策略
浅谈防水企业品牌聚焦策略经济强国历来是品牌强国，行业繁荣历来是品牌繁荣。
毫无疑问，在全球经济一体化深度融合的当下，品牌当仁不让地是企业的“世界通用语言”。
如果说我们通过索普瑞玛、西卡、基仕伯等认识了世界防水，那么世界防水也正通过东方雨虹、科顺、禹王、卓宝、宏源、凯伦等了解到日新月异的中国防水。
近年来，尽管我国建筑防水行业取得了长足发展，成绩斐然，但同质化、低水平竞争依然突出，表现在品牌建设上同样如此。
你“滴水不漏”，我就“万无一湿”；你“领航”，我就“领跑”；你“志在天下”，我就“走向世界”；你“品质成就未来”，我就“实力铸造明天”……归根到底是这些企业没有找到自身独特的品牌优势，没有对自己的品牌加以聚焦。
一、聚焦才能赢得心智“品牌聚焦策略”是定位之父艾·里斯提出的著名营销观念。
他指出，建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等，从而使品牌更容易进入顾客心智。
聚焦是在差异化营销的基础上，坚持品牌核心基因的专一性，使品牌在消费者心智中成为某个领域、某种功能甚至某种方式方法等的象征，从而成为细分市场的领导品牌。
（一）心智阶梯要求品牌必须聚焦。
定位大师杰克.特劳特发现：人们每天面对大量的信息轰炸，往往只选择几个足够应付的信息储存，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。
这就是著名的“心智阶梯”理论，通俗地讲，当你准备买什么东西时，你的潜意识中就会出现有关该类别产品的品牌阶梯，出现一张购物单。
“心智阶梯”存在于潜意识中，每个人对每类产品都隐藏着这样一个阶梯，它在潜意识中指引、规范和决定着购买行为，并决定你是否接受新的产品信息。
哈佛大学教授乔治.米勒研究发现，阶梯上的品牌，通常不会超过七个。
特劳特则进一步发现，七个品牌的存在，还只是市场的初始阶段，随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，任何一个市场最终会变成两个品牌的竞争。
如可乐行业是可口可乐与百事可乐；飞机制造业是波音与空客；牙膏行业是高露洁与佳洁士，等等。
广厦·丽水金城2011年度整合营销推广策略报告(12.11)
项目SWTO分析3——
O（机会）： 1、宜兴未来城市规划，西氿板块的区域定位——宜兴未来CBD核心位置； 2、长三角金属物流园整体高端的经营定位将带动本项目的销售。 3、市场大环境下，商业地产迎来新一轮发展机遇（房地产投资资金流逐步转向商业）。 4、红星美凯龙、麦德龙等大型知名商业项目的进驻，将带动区域板块价值的进一步提升。 T(威胁)： 1、竞争项目与本项目争抢部分客户资源（投资客、区域内的自住客）； 2、40产权，将使得本项目面对同类竞争项目产品（70产权商住产品）的压力增大。
项目主力客群分析3—— 客群心理
客户的心理决定了项目的核心炒作手段！
他们喜欢高档，乐于接受新鲜事物，关注生活的档次…… 他们自信，大气而内敛，崇拜身份与地位，容易出现跟风攀比情绪…… 他们精力旺盛，有远见，对生活充满憧憬…… 他们通过努力获得成功，希望能获得别人的认可，心里上期待超过别人，能凌驾于别人之上…… 他们的事业和地位都处于颠峰时期，有稳定的社会资源……
红星美凯龙 中星湖滨城等
区域内
东氿板块
本 案
区域外
区域外竞争主要来自东氿板块，该板块房地产市场较成熟，市
场认知度较高，主要以纯住宅项目为主，目前住宅毛坯房销售价 格基本在9500—12000元/㎡。 四、未来主要竞争对手 区内：红星美凯龙、环科园地块、中星湖滨城 区外：君悦地块、万达项目、恒基地块、苏宁地块等 五、竞争策略：避其锋芒 突出优势 区内竞争重点为单价和总价，以品质和精装修突围。 区外竞争重点为产品品质和地段，以价格及区域炒作突围。
项目前期
精神及形象导向
豪宅品质商务行宫 运筹世界的新疆域 千亿元级新平台 城市未来CBD中心
满足产业内客群的生存 状态及身份标签
项目中期
金仕海岸整合营销策划报告
金仕海岸整合营销策划报告金仕海岸营销策划案 l 金仕海岸营销策略方案 l 金汇名仕苑业主联宜会活动方案 l 金仕海岸开盘活动策划方案 l 金仕海岸定价方案 l 金仕海岸市场推广计划 l 金仕海岸视觉形象设计目录前言第一部分市场调研分析1.中国房地产行业情况2. 海盐经济及房地产现状3. 项目基本情况4. 项目周边情况5. 调查统计6. 市场调研分析7. 项目SWOT分析第二部分项目定位及推广策划1.目标市场定位2. 项目定位3. 推广策略4. 宣传策略及渠道5. 媒体广告计划6. 推广费用预算第三部分项目定价报告1.竞争楼盘定价2. 定价指导思想3. 定价方案4. 初步定价前言1.金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅2.金仕海岸推广策略： (1).海景豪宅形象定位为中心 (2).以广告宣传和公关活动为推广手段 (3).以低开高走为定价策略 (4).以整合营销传播理论为品牌提升工具3.金仕海岸发展目标： (1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
第一部分市场调研分析1.中国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场.靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。
2.海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。
去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。
统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略
中国传媒大学2014—2015学年第一学期课程编码课程名称品牌管理题目《统一ALKAQUA 高端饮用水品牌营销策略》学生姓名李赫学号201301113019班级2014级文管双学位班学生所属学院新闻学院任课教师张树庭教师所属学院经济与管理学院成绩统一ALKAQUA——高端饮用水的品牌营销策略13级新闻学李赫辅修证号：071这个饮用水的品牌我认为是成功的案列。
一、随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
ALKAQUA是统一旗下的一个高端饮用水品牌，第一次被它吸引不是因为它的价格。
ALKAQUA的价格可以把它划分到高端饮用水的行列，但还不属于饮用水中的奢侈品。
而第一眼看到它的时候，它的精美的外观让我忍不住把它拿走。
第一次接触ALKAQUA矿泉水的时候，它面市大概只有2年。
第一次在便利店紧邻依云的排面看到ALKAQUA极简约的瓶型，一下子被吸引注意。
蓝色的标签在晶莹的水波里若隐若现，矜贵神秘得不可方物。
我顿时心里好奇了，这是什么水啊，得好几十块吧？一看标签，哎唷才4块多，买得起，赶快买一瓶瞧瞧吧。
林森黛招商方案
六大亮点，流金岁月
活动亮点及主线
流动的黄金
流金
记忆点：活动的灵魂
岁月洗礼 留金指数 流金产品 流金形象
亮点突出，主线清晰： 活动主线围绕流金展 开，并将展示重点和 记忆亮点溶入整体活 动中，形成完整而赋 有灵魂的大创意！
流金希望
串场视频
主要环节前播放
开始时间
序号
环节
1
会前大合影
2
入场
3
开场动画展示
——娅丝圣黛品牌
其它同类护肤品牌
娅丝圣黛品牌——生产力
？
为著名品牌代工 行内先进的仪器设备 灵活可调的供应能力 高素质的生产人力配套
娅丝圣黛林森黛强大的生产能力来打造中国护肤第一品牌
娅丝圣黛成功招商引爆点
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其它同类护肤品牌
？
娅丝圣黛品牌——质量力 独创的现代管理思想 先进的质量管理体系 优势的供应商体系 严格实施ISO质量认证
潜在需求
能够长期稳定获利 获利并必须考虑品牌形象 期望转型 获利过程中考虑品牌形象 能够快速从新产品中获取利润 能够长期稳定获利 期望新增市场突破点
3
娅丝圣黛经销商偏好描述
专营、专卖类经销商
大流通类经销商
电视、网络类经销商
其它行业经销商
目前 偏好
未来 偏好 预期
受自身行业影 响，期望在短 期内获取相当 的利润
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第三次留金指数发布
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娅丝圣黛战略及经销政策讲解
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现场签约环节
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第三次抽奖
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文娱表演3
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现场大奖颁发环节
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与代言人合影环节
29 退场
2011娅丝圣黛招商会活动流程
碧浪2011年品牌传播突围策略研究
碧浪2011年品牌传播突围策略研究碧浪是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，主打中高端市场，并且得到了众多消费者的喜爱。
碧浪洗衣粉于1967年在德国推出，是世界上第一款加酶洗衣粉，这也奠定了其强大的产品研发基础。
碧浪一直坚持不断创新洁净技术，为消费者带来洁净如新的完美洗涤体验。
但是随着技术的进步，洗衣粉市场同质化问题越来越明显，碧浪一直走的技术路线已经不能使其在众多的洗衣粉品牌中脱颖而出，洗衣粉品牌的替代性越来越强。
因此在2011年，碧浪拉开了新的品牌突围战役。
首先通过邀请时尚辣妈小S作为代言人，传递碧浪“洁净如新”的时尚定位；紧接着全线产品也全面升级，在外包装上用时尚、明亮的颜色以及更有冲击力的logo抢夺消费者眼球。
同时，2011年碧浪官方微博正式与粉丝见面，以“姐”称谓自居，与消费者进行深层次的互动、沟通，为品牌增添了“风趣幽默、有情有义”的品牌个性。
其线下品牌传播同样可圈可点，与线上活动相呼应，增强了品牌的时尚定位。
在经历了漫长的品牌探索期后，碧浪在2011年凭借出色的品牌定位策略和一系列的品牌传播策略，树立了时尚的品牌形象，品牌转型颇为成功。
一碧浪进军中国市场坎坷曲折1993年碧浪被宝洁带入中国市场，并在中国最先采用纤维护理酶技术，使其成为当时国内高端的洗涤品牌。
碧浪定位中高端市场，和联合利华旗下的汰渍形成对比，后者主攻中低端市场。
然而碧浪的这条中国之路走得并不如宝洁设想的这般顺利。
在很长时间里，汰渍是宝洁公司洗衣粉的代名词，销量也稳居洗衣粉行业第一，但是实际上，碧浪比汰渍早两年进入中国市场。
相比兄弟品牌的市场表现，碧浪就显得“低调”很多。
但是进行品牌突围并不容易，既要显出碧浪自身的特色，即与汰渍细分各自的市场，同时要抵御外部品牌的激烈竞争。
尤其是近两年，中国洗衣粉市场同质化现象明显，碧浪受到众多品牌的包围，本土品牌有雕牌、立白、奇强、白猫等，国外品牌是劲敌奥妙。
其中奥妙是联合利华旗下的洗衣粉品牌，也是碧浪最大的竞争对手，二者都定位中高端。
知名品牌市场营销策划案例汇编(00010)
健康成就未来--海王品牌成长之路海王集团广告总监高锦民海王集团创始于1989年，1990年成功推出了保健药品"金牡蛎"。
凭着仅有的几百万元广告费迅速打开了市场，年销售额很快超过亿元。
因为金牡蛎的热销，海王迅速实现了原始积累，并开始进军房地产、文化、旅游等多个领域。
至1996年，海王已是一个颇具规模的大型综合性企业集团了，当然，从保健品生产企业向专业的制药企业发展依然是海王集团主导产业的目标和方向随着海王在多个领域的持续介入，因快速扩张带来的负面影响陆续出现。
1997年海王工业城顺利投产，当时设计的工业城年生产能力为13亿元，而当年海王在医药销售上的业绩尚不足2亿元。
稚嫩的海王为自己订制了一套巨人服装。
1997年海王的医药保健产品已有30多种，在医院销售中口碑极好。
1997年海王"诺德伦"镇痛药在某国际4A公司策划下开始在上海投放广告，同时海王金典也开始在全国范围内大量投放广告（由另一著名广告公司策划代理）。
然而，"诺德伦"与"金典"前后花掉了六、七千万元广告费，并未取得当年金牡蛎般的成功，甚至销售额连广告费都没达到；海王在广告方面交了一笔惨重的学费！而广告策划代理公司却一分不少地按国际惯例收取了17.25%的服务费并扔下了"你们产品不行"这样的风凉话。
产品不行你为什么还帮它策划投放广告呢？当然，大多数4A广告公司都是凭实力在做广告的，否则怎么会有那么多国际大客户跟着他们呢？问题的关键在于该4A广告公司对你的重视程度，派什么水平的人员为你服务，客户与广告公司也要讲门当户对，千万别以为有几十万广告费就可以找4A公司，他可能派几个国内实习生敷衍你，那样的高枝最好别攀。
1998年，海王生物在深交所顺利挂牌上市，海王步入了又一个快速成长期。
在竞争日趋激烈的医药市场上，海王过去的营销模式已不能适应上市后的公司发展要求，更不能面对国外著名医药大公司的挑战，塑造海王强势品牌势在必行，广告是必须的手段，可前面的教训太深刻了。
营销方案
营销方案西安煌林贸易有限公司一、前言雾岛天然矿泉水源自日本，水源取自雾岛连山的北部火山深处130米地层，天然矿泉水富含多种人体必需的稀有物质，尤其是硅元素的含量极为丰富，被当地人们形象的成为“天然富硅水”。
二、公司介绍1、生产厂家（1）就近取水：为保证天然矿泉水的水质，日本清洁饮料株式会社直接在水源地建厂，就近取水，着力将饮用水的污染降到最低，保障人体用水安全与健康。
（2）生产设备：采用先进的矿泉水生产设备，利用阳树脂对源水进行软化，主要目的是让阳树脂吸附水中的钙、镁离子(形成水垢的主要成分)，矿泉水设备降低源水的硬度，并可以进行智能化树脂再生，循环使用。
2、销售企业雾岛天然矿泉水由西安煌林贸易公司于2017年引入中国市场，开始在国内的销售。
西安煌林贸易有限公司成立于2016年8月，是日本航嘉株式会社在中国成立的一家贸易公司。
凭借航嘉株式会社的大力支持，西安煌林已逐步在国内扎根，并打造了一个专注于全球匠人产品的新媒体电商平台——匠知道，主要以电商新零售模式积极开展互联网运营，陆续推出了多款日本健康科技产品，如赛医尚道益生菌（小牧原液）、雾岛天然矿泉水以及向春草等，在全国七大区域拓展母婴市场，以电商新零售模式满足他们对健康产品的需求。
另外公司以品质生活为理念，提倡匠人精神，推崇匠人文化，专注日本等全球匠人产品，为广大消费者和供应商提供健康食品、美妆、工艺品等100多种匠人产品，着力提高广大消费者的生活品质。
3、经营品类匠知道商城是一家专注于匠人、匠物的电商平台，目前经营的品牌具体可分为：赛医尚道：品质生活源于健康（代表产品：益生菌、雾岛天然矿泉水）嫦颜道：关注美、分享美（代表产品：向春草）芯之道：科技让生活更高品质（代表产品：seiira眼保仪）匠之道：发扬匠人文化，传播匠心匠物三、健康观念1、健康的重要性对自己——身体健康是个人做任何事的基础。
拥有健康，才能挑起生活的重担，才能为人民服务，才能对社会有所贡献，才能享受生活带来的幸福。
清华·大溪地2011年度营销计划2011.1.15
2011年高端住宅市场竞争
项目名称 分类对比
占地面积
怡丰森林湖
46.69万㎡
天伦庄园
33.35万㎡
· 清华 忆江南
130万㎡
林溪湾
43.3万㎡
盛景濠庭
9.46万㎡
总建筑面积
50万㎡
48万㎡
/
29.9万㎡
10万㎡
容积率
1.05
1.57
0.35(二期)
0.69
1.02
远高郊 端绿型住化别 宅率墅主大 要盘 分清 布华 在4·龙5%忆湖江和南惠、济林、溪古40湾荥%、一森线吧，乐上园述在两53容个.7%积区率域指做标为上别占墅35优区% ，已由被于目交标通客40和户%配认套可不， “西建花筑园类”型板块联成出排熟、现小，多高了层清层本洋华房项·、目忆和江居联南易排和、五森叠云拼吧山乐为园代联在表排小自、高的身多层高层、配端洋高套房层项上、目均，联下正排足、逐了多渐层功成洋夫房为。市场关联注排热点。
1、认筹活动在清华·大溪地现场销售中心举行； 2、向认筹客户发放VIP卡，开收款收据，不签认筹协议书； 3、认筹客户在开盘时按卡号先后顺序进行选房。
12月
营销活动线
4月
6月 8月 10月 11月 12月
5区新品开盘
开盘时间：2011年5月1日 选房方式：按认筹卡号先后顺序进行选房 开盘地点：清华大溪地现场销售中心 开盘活动组织：
工
赶工； 2.1、2、3区大部分推
件；
案并施工；
沿街景观完成； 层全面封顶
开盘包装配合；
2.二期会所和中原路 2.中原路北侧沿街 2.二期模型完成 2. 一期园林施工
程 售单位达到拿预售证 配 要求； 合 3.水上乐园开工；