国际贸易业务简介
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程一、引言国际贸易业务是各国之间进行商品和服务交流的重要方式。
随着全球化的加速推进，国际贸易在全球经济中扮演着愈发重要的角色。
本文将介绍国际贸易业务的流程，包括订单确认、运输安排、报关报检以及付款结算等环节。
二、订单确认在国际贸易业务中，首先需要进行订单确认。
订单的确认通常包括买方向卖方发送订单、卖方确认订单以及双方就订单内容进行最后的商议和达成共识。
订单确认的目的是确保买卖双方对交易细节都有清晰的认识，为后续的流程提供准确的基础。
三、运输安排运输是国际贸易中不可或缺的环节之一。
根据商品的性质和交货地点的不同，运输方式可以选择海运、空运或陆运等。
在运输安排阶段，供应商需要确定货物的包装和标记，并与物流公司或船运代理商联系，协商货物的装载和运输安排。
此外，还需要准备运输文件，如提单、舱单等。
四、报关报检在进出口贸易中，报关报检是必不可少的环节。
在货物离港前，需要向海关提供相关的文件和资料，如发票、装箱单、保险单等，以完成报关手续。
同时，具体商品可能需要进行特定的报检、检验和验货等程序，确保符合国家和地区的质量和安全标准。
五、支付结算支付结算是国际贸易业务中重要的环节之一。
根据合同条款和双方达成的协议，买方需要按时支付货款，而卖方需要提供相应的付款方式和账户信息。
常见的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
支付结算的准确性和及时性对于保障交易的顺利进行至关重要。
六、售后服务国际贸易业务不仅仅是在销售环节完成，同时也需要提供良好的售后服务。
随时与买方保持联系，及时解决可能出现的问题，并提供相关的售后支持和咨询等，以确保买方满意并建立长期的合作关系。
七、风险管理国际贸易业务中存在一定的风险，如货物损坏、运输延误、合同履行不达预期等。
因此，风险管理是不可忽视的一环。
买卖双方可以通过购买货物保险、签订合同条款和了解国际贸易法律法规等方式来降低风险。
八、结语国际贸易业务的流程是一个复杂且多方参与的过程，涉及多个环节和各种因素。
国际贸易业务操作教程-国际贸易业务操作教程习题集参考答案
参考答案第一章国际贸易简介一、名词解释1.国际贸易是指不同国家和地区之间的以货币为媒介的商品交换活动，包括有形的货物贸易和无形的服务贸易。
2.关税壁垒是指用征收高额进口税和各种进口附加税的办法，以限制和阻止外国商品进口的一种手段。
3.反倾销是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。
反倾销税就是对倾销商品所征收的进口附加税。
4.特别保障措施特别保障措施是世界贸易组织成员利用特定产品过渡性保障机制针对来自特定成员的进口产品采取的措施，即在WTO体制下，在特定的过渡期内，进口国政府为防止来源于特定成员国的进口产品对本国相关产业造成损害而实施的限制性保障措施。
二、简答题1.简述国际贸易的特点1）复杂程度高于国内贸易国际贸易是不同国家或地区之间的交易，情况错综复杂，交易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。
2）风险大买卖双方承担的风险比国内贸易大，包括：资信风险、商业风险、价格风险、汇率风险、运输风险及政治风险。
3）交易线长面广，利益相关者众多交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，需要得到国内外的运输、保险、海关、商检和银行等部门的协作、配合或接受监督与管理；利益相关者众多，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。
4）竞争激烈当今的国际市场对大多数产品来讲是买方市场，众多来自国外甚至本国的出口商竞争激烈。
2.简述中国出口贸易障碍1）反倾销反倾销是世界贸易组织允许成员国用于保护国内产业和市场，抵制进口产品不正当竞争的主要行政手段之一。
美国等西方国家在判定倾销及倾销程度问题上往往对中国采取歧视性政策，不承认中国的市场经济地位，使用替代国标准，因而中国企业的出口商品极易被判定为倾销。
中国出口企业的产品一旦被裁定为倾销将面临被大幅度增收反倾销税，往往很难再在进口国市场立足。
2）技术性贸易措施以维护生产、消费安全以及人民健康为由而制定一些繁杂苛刻的规定使国外产品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用，这些规定被称为限制进口的技术性贸易壁垒。
进出口贸易公司业务概述
进出口贸易公司业务概述1. 公司简介我们的公司是一家专业的进出口贸易公司，致力于为客户提供全球范围内的商品贸易服务。
我们拥有强大的供应链管理能力，丰富的国际贸易经验，以及一支专业、高效的服务团队。
我们的业务涵盖了广泛的产品类别，包括但不限于工业原材料、消费品、电子产品等。
2. 业务范围我们的进出口贸易公司业务范围广泛，主要包括以下几个方面：2.1 商品采购我们根据客户的需求，在全球范围内进行商品采购。
我们与众多供应商建立了稳定的合作关系，确保采购的商品质量优良、价格合理。
我们的采购团队熟悉各种商品的特点和市场行情，能够为客户提供最优质的采购方案。
2.2 物流管理我们拥有强大的物流管理能力，能够为客户安排最快捷、最经济的运输方式。
我们的物流团队熟悉全球各地的关税政策和法规，能够为客户提供最佳的物流解决方案。
2.3 国际贸易咨询我们拥有丰富的国际贸易经验，可以为客户提供贸易咨询、市场调研、风险评估等服务。
我们的专业团队能够帮助客户了解全球市场的最新动态，制定合适的贸易策略。
2.4 贸易融资我们与多家银行及金融机构建立了良好的合作关系，可以为客户提供贸易融资服务。
我们的融资团队能够根据客户的贸易需求和财务状况，提供最合适的融资方案。
2.5 售后服务我们注重客户的体验，提供一站式的售后服务。
我们的服务团队会在商品到达客户手中后，持续关注客户的使用情况，确保客户的满意度。
3. 企业文化我们的公司坚持以客户为中心，以市场为导向，以专业、高效的服务赢得客户的信任。
我们秉持“诚信、共赢、创新”的企业精神，致力于为客户提供最优质的进出口贸易服务。
4. 结语我们期待与全球各地的客户建立长期、稳定的合作关系，共同开创更广阔的商业前景。
如果您对我们的进出口贸易公司业务感兴趣，欢迎随时与我们联系。
国际贸易业务简介
2021/8/6
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二、国际贸易的分类（classification ）
按商品的形态国际贸易可划分为： 1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商 品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有 实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸 易。 2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态 的技术和服务的进出口。例如，专利使用权的转 让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没 有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。
2021/8/6
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五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
1．起步阶段 。
注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多， 逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试 想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做 出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是 白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信 息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效 果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己 产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较 好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥 补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念 去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来， 让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英 语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧
单等文件。
7. 办理商检。 8. （以下是船务流程） 9. 租船订仓： 10. 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。11.委托Biblioteka 关：2021/8/66
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务是各国之间进行商品和服务交流的重要方式，对促进全球经济发展和国际合作具有重要意义。
国际贸易业务流程是指从商品生产、销售到最终交付的全过程，包括市场调研、订单处理、物流运输、跨境支付等一系列步骤。
本文将详细介绍国际贸易业务流程的主要环节。
首先，市场调研是国际贸易的第一步。
企业需要了解目标市场的需求以及潜在的竞争对手情况。
通过参加展会、展销会和网络调研等方式，掌握市场信息，为后续的决策提供依据。
接下来，订单处理是国际贸易业务的关键环节。
一旦确定了交易对象和商品，买卖双方将开始商讨合同条款、价格、交货条件等。
正式合同签署后，双方将遵循合同规定执行，并按照约定的时间安排生产和物流。
物流运输是国际贸易中不可或缺的环节。
商品的运输和交付需要经过海运、空运或陆运等方式，因此选择合适的物流公司是至关重要的。
物流公司将负责将商品从生产地点运输到目的地，并负责清关手续和报关等工作。
跨境支付也是国际贸易中需要重点关注的环节。
由于涉及到不同的货币和支付方式，跨境支付存在一定的风险和复杂性。
因此，商家需要选择可靠的支付机构，并了解相关的支付方式和风险管理措施，以确保交易的安全和顺利进行。
此外，国际贸易中还需要重视保险和质量检验等环节。
保险将为货物在运输过程中遇到的损失提供保障，减少风险。
质量检验则能够帮助商家确保商品的质量达到标准，并提供给消费者高品质的产品。
最后，售后服务也是国际贸易中不可忽视的环节。
商家应该及时处理客户的反馈和投诉，并提供及时的售后支持。
这样可以提高客户的满意度，增强品牌形象，并为长期的战略合作奠定基础。
综上所述，国际贸易业务流程包含了市场调研、订单处理、物流运输、跨境支付、保险和质量检验以及售后服务等一系列环节。
通过正确合理地进行流程管理，企业可以有效地开展国际贸易业务，提升竞争力，实现持续发展。
国际贸易 简介
国际贸易简介
国际贸易指的是不同国家和地区之间的商品和服务交换。
这种交换通常涉及货物、服务、资本和技术的跨境流动，是全球经济活动中的重要组成部分。
国际贸易的关键要素包括：
1. 出口和进口：国际贸易包括出口（一个国家向其他国家销售商品或服务）和进口（一个国家从其他国家购买商品或服务）。
出口和进口之间的平衡对于一个国家的经济健康至关重要。
2. 贸易伙伴：国际贸易促使不同国家和地区之间建立贸易伙伴关系。
这些伙伴关系可以是双边的（两国之间）、多边的（多国之间，如国际贸易组织）、或是区域性的（比如自由贸易协定）。
3. 贸易政策和法规：各国实行不同的贸易政策和法规，包括关税、配额、进出口限制等。
国际贸易也受到国际组织（如世界贸易组织）制定的规则和协定的影响。
4. 货币和汇率：货币汇率的波动会影响国际贸易。
汇率变化可能会影响商品价格和国际市场竞争力，从而影响贸易量。
5. 贸易对经济的影响：国际贸易可以带来经济增长、创造就业机会、提高生活水平，并促进技术和文化交流。
同时，也可能带来竞争、贸易逆差、劳动力变动等问题。
国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，通过促进资源的优化配置、促进经济增长和发展，以及加强不同国家之间的联系，有助于提升全球经济的稳定和繁荣。
国际贸易业务简介
国际贸易业务简介国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务交流活动。
随着全球化的不断深入和经济的快速发展，国际贸易成为各国经济增长和发展的重要驱动力之一。
本文将简要介绍国际贸易业务的定义、重要性、主要模式以及挑战与机遇。
国际贸易业务定义国际贸易业务是指不同国家或地区之间的商品和服务的交易活动，包括进口、出口、跨境投资等。
国际贸易业务的主要目的是通过货物和服务的交换来满足各国经济和社会的需求。
国际贸易的重要性国际贸易对于各国经济增长和发展具有重要影响。
首先，国际贸易能够拓展市场，增加商品和服务的需求，提高生产效率和竞争力。
其次，国际贸易能够促进资源的优化配置，通过充分利用各国的资源优势来实现互利共赢。
此外，国际贸易还能够促进技术创新和知识传播，推动产业升级和经济结构优化。
国际贸易的主要模式国际贸易的主要模式包括货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指跨国企业或个体之间通过买卖商品来进行交易的活动，包括进口和出口。
服务贸易是指提供的服务在国际市场上的交易，如金融、旅游、教育、运输等。
此外，国际贸易还包括跨境投资和跨国公司的运营。
跨境投资是指企业或个人在国外进行的投资活动，可通过设立子公司、合资企业或直接投资等方式实现。
跨国公司是指在多个国家或地区开展业务运营的企业，其通过海外分支机构或合作伙伴来扩大市场份额和降低成本，获得更大的竞争优势。
国际贸易面临的挑战与机遇国际贸易不仅带来了许多机遇，也面临着一些挑战。
首先，贸易壁垒和保护主义的增加使得国际贸易环境变得更加复杂和不确定。
例如，关税、配额、非关税壁垒等贸易壁垒的存在对各国之间的贸易活动构成了限制。
其次，金融市场波动、汇率风险和贸易融资问题也是国际贸易领域的重要挑战。
此外，知识产权保护、环境和劳工标准等方面的差异也给国际贸易带来了一定的挑战。
然而，国际贸易也为各个国家带来了巨大的机遇。
首先，国际贸易可以促进技术创新和知识传播，加速经济发展和产业升级。
其次，国际贸易可以实现资源的优化配置，通过充分利用各国的资源优势来提高经济效益。
国际贸易：如何开展跨国贸易业务
国际贸易：如何开展跨国贸易业务1. 引言国际贸易是不同国家之间的商品和服务的交流与交易。
跨国贸易业务是指企业在不同国家之间进行商品买卖、合作生产或提供服务等商务活动。
本文将介绍开展跨国贸易业务的基本要素和步骤。
2. 准备工作在开展跨国贸易之前，企业需要进行一些准备工作，以确保顺利进行业务活动。
2.1 研究市场首先，企业应该对目标市场进行研究，了解该市场的需求、竞争状况、法律法规等信息。
这有助于企业确定合适的产品或服务，并制定营销策略。
2.2 寻找合作伙伴企业可以通过参加行业展览会、网络平台等方式寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商或供应商。
与信誉良好且专注于跨国贸易的合作伙伴合作可以有效扩大企业的市场份额。
2.3 政策和规定了解企业还需要了解目标市场的相关政策和规定，包括关税、配额、贸易协定等。
这有助于企业在遵守法律法规的前提下开展合规的国际贸易活动。
出口是指企业将产品或服务销售到海外市场。
以下是开展跨国贸易出口业务的基本步骤：3.1 市场定位确定目标市场，了解该市场对产品或服务的需求以及竞争情况。
根据市场需求，制定适当的定价策略和营销计划。
3.2 准备文件和证件准备出口所需的文件和证件，如商业发票、装箱单、贸易合同、运输保险等。
根据目标市场要求进行文件和证件的准备。
3.3 物流安排选择合适的物流方式和运输方式，并与物流公司合作，在装运前确保货物能够按时、完好地到达目标市场。
3.4 关税与报关了解目标国家/地区相关关税政策，并在进口前进行必要的申报和报关手续，以确保遵守相关法规并最大限度地减少成本。
3.5 支付与结算与买方达成支付与结算方式的协议，并确保合同条款明确规定款项支付方式和时间。
可以使用信用证、托收、电汇等支付方式。
进口是指企业从海外市场购买产品或服务。
以下是开展跨国贸易进口业务的基本步骤：4.1 市场调研进行市场调研，确定所需产品或服务并寻找供应商。
考虑价格、质量、交货期等因素，选择合适的供应商。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务流程1. 介绍国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
国际贸易业务流程是指在国际贸易过程中，涉及到的各种程序和步骤。
本文将针对国际贸易的业务流程进行详细介绍。
2. 出口业务流程2.1 出口报价在国际贸易业务中，需要进行出口报价。
出口报价是指卖方根据买方的需求和市场情况，向买方提供的出口商品价格和相关条款的报价。
出口报价通常包括商品的单价、交货方式、付款方式、质量标准等信息。
2.2 订购确认如果买方对出口报价表示满意并愿意购买商品，接下来双方将进行订购确认。
订购确认是指买方将对商品的订购意向以书面形式发送给卖方，卖方收到订购确认后则确认订单生效。
2.3 合同签订在订单确认后，卖方和买方将进行合同的签订。
合同是双方就商品的交货、质量、付款等方面的具体条款达成的协议。
合同签订后，双方需严格按照合同履行相应的义务。
2.4 生产准备在合同签订后，卖方将开始进行商品的生产准备工作。
这包括采购原材料、生产加工、质量检验等环节。
卖方需要根据合同约定的时间节点，准备好商品以便按时交货。
2.5 商品交付在商品生产完成后，卖方将按照合同约定的交货方式将商品交付给买方。
这可以通过海运、空运、陆运等各种方式进行。
卖方需要确保商品在运输过程中的安全，并按时将商品交付给买方。
2.6 付款结算买方在收到商品后需要按照合同约定的付款方式进行付款。
付款方式常见的有电汇、信用证等。
卖方需要在收到买方的付款后进行核对，并确认付款无误后完成付款结算。
3. 进口业务流程3.1 询价在进口业务中，需要进行询价。
买方将向卖方发送商品的询价函，询问商品的价格和相关条款。
卖方将根据买方的需求和市场情况进行报价。
3.2 采购确认如果买方对卖方的报价表示满意并打算采购商品，买方将发送采购确认函给卖方，确认采购意向。
卖方收到采购确认函后，确认订单生效。
3.3 合同签订买方和卖方在订单确认后将进行合同的签订。
合同将规定商品的交货、质量、付款等具体条款。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务流程概述国际贸易是不同国家之间进行商品和服务的跨国交易。
在进行国际贸易业务时，需要遵循一套固定的流程，以确保交易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易的常用流程，包括市场调研、供应商选择、合同签订、物流安排、支付结算等，详细分析每个步骤的主要内容和注意事项。
市场调研在进行国际贸易之前，首先需要对目标市场进行调研。
市场调研的目的是了解该市场的需求和竞争情况，并确定是否有机会进行贸易。
以下是市场调研的主要步骤：1. 收集信息：收集有关目标市场的各种信息，包括市场规模、需求趋势、竞争对手、市场准入政策等。
2. 分析需求：分析目标市场的需求，确定潜在的贸易机会。
3. 评估竞争：评估目标市场的竞争情况，了解竞争对手的产品和优势。
4. 确定定位：根据市场调研结果确定自身产品的市场定位，明确目标市场和目标客户。
供应商选择在确定目标市场后，需要选择合适的供应商进行贸易。
供应商选择的关键是确保供应商具备可靠的质量、价格合理、交货及时等特点。
以下是供应商选择的主要步骤：1. 筛选供应商：从各渠道寻找潜在的供应商，并收集有关他们的信息，如公司背景、生产能力、产品质量等。
2. 进行评估：对供应商进行评估，包括参观工厂、检查产品质量、查阅供应商的资质认证等。
3. 比较报价：收集供应商的报价，并进行比较，综合考虑价格、质量、交货时间等因素，选择最合适的供应商。
4. 签订合作协议：与选择的供应商进行合作协议的谈判，并最终签订合作协议。
合同签订在与供应商达成合作协议后，需要签订正式的合同，明确双方的权益和责任。
以下是合同签订的主要步骤：1. 确定合同条款：双方确认合同的具体条款，包括产品规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。
2. 梳理合同内容：编写合同正文，详细说明各项条款并保证合同的合法性。
3. 审查合同条款：双方对合同条款进行审核和修改，确保各项内容准确无误并符合双方利益。
4. 签署合同：当双方都达成一致后，正式签署合同，并保留签约文件备查。
XX进出口有限公司简介
XX进出口有限公司简介一、公司概况XX进出口有限公司是一家专门从事国际贸易的公司，成立于XXXX年。
公司总部位于XXXXX地区，拥有一支经验丰富、专业化的团队，致力于为客户提供优质的进出口贸易服务。
二、主营业务1. 进口业务作为一家进口贸易公司，我们与国内外众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系。
我们主要经营各类进口商品，包括但不限于原材料、成品配件、机械设备、电子产品等。
我们通过严谨的供应链管理和优化的物流运输网络，确保商品的高效进口及配送。
2. 出口业务作为一家出口贸易公司，我们致力于推广中国优质产品走向世界。
公司与国内各个行业的知名企业合作，提供出口代理服务。
我们的出口产品包括但不限于日用消费品、纺织品、电子器件、机械设备等。
我们将通过专业化的市场调研和营销策略，为客户开拓更广阔的海外市场。
三、核心竞争力1. 丰富的市场经验XX进出口有限公司在国际贸易领域拥有丰富的经验和实力。
我们深入研究市场需求，把握市场动态，通过灵活的经营策略，为客户提供差异化的供应链解决方案。
2. 优质的产品质量控制我们与优秀的供应商紧密合作，确保所提供的进口和出口产品质量过硬。
我们坚持严格的质量控制流程，对每一批货物进行严格检验，以保证产品符合国际标准和客户的需求。
3. 灵活高效的物流运输我们与一流的物流公司合作，拥有高效的供应链管理系统和先进的仓储设施，可以确保货物的及时配送和安全到达。
我们积极探索新的运输方式和技术，以提高物流运输的效率，降低成本，为客户创造更大的价值。
四、荣誉与成就XX进出口有限公司凭借卓越的业绩和优秀的服务，多次获得行业内的荣誉与认可。
我们以客户满意度为导向，不断提升自身的专业能力和服务水平，致力于为客户创造更大的价值。
五、展望与发展XX进出口有限公司将一如既往地秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，不断提升自身专业水平和服务质量，在国际贸易领域立足并发展壮大。
我们将继续拓宽业务领域，与更多的供应商和客户建立合作关系，不断创新和优化营销策略，为客户提供全方位、多元化的贸易服务。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程一、国际贸易概述国际贸易是指不同国家和地区之间的商品、服务、资本和技术等因素的流动和交换。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中扮演着越来越重要的角色。
国际贸易业务流程是指在进行国际贸易活动时所需要遵循的一系列步骤和程序。
二、海外市场调研在进行国际贸易之前，首先需要进行海外市场调研。
这一步骤的目的是了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规以及文化差异等信息。
通过市场调研，可以为后续的国际贸易活动提供重要的参考和指导。
三、寻找供应商或买家在确定了目标市场后，下一步是寻找供应商或买家。
对于出口商来说，需要找到可靠的供应商，以确保货物质量和交货时间；对于进口商来说，需要找到合适的买家，以满足市场需求。
供应商或买家的选择对于国际贸易的成功与否至关重要。
四、洽谈和签订合同在与供应商或买家确定合作意向后，双方需要进行洽谈并最终签订合同。
合同是国际贸易中的重要法律文件，涉及到商品的价格、数量、质量标准、付款方式、交货方式、违约责任等条款。
签订合同前，双方应仔细审查合同条款，并确保各自权益得到保护。
五、商务谈判和支付方式确定商务谈判是国际贸易中的关键环节之一。
在商务谈判过程中，双方可以就价格、付款方式、交货时间等进行进一步的协商和沟通。
支付方式是商务谈判中另一个重要的议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、跟单托收、电汇等。
选择适合的支付方式可以降低交易风险，确保资金安全。
六、货物生产和质量检验根据合同约定，供应商需要开始生产货物。
在货物生产过程中，供应商需要严格控制生产质量，确保产品符合质量标准。
同时，进口商可以委托第三方机构进行质量检验，以确保货物质量符合要求。
七、物流和运输安排在生产完成后，需要进行物流和运输安排。
这包括选择合适的运输方式（如海运、空运、铁路运输等）、订舱、报关、装箱等。
物流和运输的顺利进行对于国际贸易的成功非常重要。
八、报关和清关在货物运抵目的地国家或地区后，进口商需要进行报关和清关手续。
外贸业务情况说明-概述说明以及解释
外贸业务情况说明-概述说明以及解释1.引言1.1 概述外贸业务是指一个国家或地区与其他国家或地区之间的跨境贸易活动。
随着全球经济的发展和国际合作的加强，外贸业务在全球范围内逐渐变得日益重要。
作为一个重要的经济活动，外贸业务对于各个国家的经济增长和发展起到了至关重要的作用。
外贸业务的范围广泛，涵盖了商品和服务的交易，包括出口和进口。
商品的出口主要是指本国的产品向其他国家出售，而商品的进口则是本国从其他国家购买产品。
服务的出口包括金融服务、咨询服务、技术服务等，而服务的进口则包括旅游、教育、娱乐等。
外贸业务的发展对于一个国家来说具有重要意义。
首先，外贸业务可以带动国内产业的发展，提高国内产能的利用率，促进就业增长。
其次，外贸业务可以为国家带来外汇收入，增加国家的财政收入，改善国家的经济状况。
再次，外贸业务可以促进国际间的经济合作与交流，提高国家的国际影响力和竞争力。
然而，外贸业务也面临着一些挑战和困难。
首先，全球经济不稳定因素增多，贸易保护主义的倾向有所增强，国际贸易环境变得更加复杂。
其次，技术进步和市场竞争导致产品迭代速度加快，企业需不断创新和提高竞争力。
再次，一些国家的法律法规和贸易壁垒对外贸业务构成了一定的限制。
为了应对外贸业务面临的挑战，各个国家应加强国际间的合作与交流，推动贸易自由化和便利化。
同时，企业也应加强自身的竞争力，提高产品质量和服务水平。
政府应出台支持政策，提供必要的市场信息和服务，为企业的外贸业务提供良好的环境。
总之，外贸业务对于一个国家的经济发展起到了至关重要的作用。
虽然面临挑战，但通过加强国际合作和提高自身竞争力，外贸业务的发展前景依然广阔。
希望通过对外贸业务的深入了解和研究，能够更好地把握外贸业务的发展趋势，促进国家经济的繁荣和民生的改善。
1.2文章结构1.2 文章结构本文将从以下几个方面对外贸业务的情况进行详细说明：1.2.1 外贸业务概况：在这一部分，将对外贸业务的基本概况进行介绍。
外贸业务知识点
外贸业务知识点一、外贸业务的定义外贸业务是指跨国贸易活动，是一种涉及国际间商品、金钱、服务等交易的经济活动。
外贸业务是国内企业与国外企业进行贸易往来的一种方式，通过外贸业务，企业可以拓展市场，提高产品知名度，获得更多的经济利益。
二、外贸业务的主体外贸业务的主体通常包括出口商、进口商、跨境电商平台等。
出口商是指将产品销往国外的企业或个人，进口商是指从国外购买产品的企业或个人，而跨境电商平台则是通过互联网进行国际贸易的平台。
三、外贸业务的流程1. 市场调研：出口商需要对目标市场进行调查，了解市场需求和竞争对手情况。
2. 协商合作：出口商与进口商进行沟通，洽谈合作事宜，确定交易方式和条件。
3. 签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同，明确产品、价格、交货时间等细节。
4. 生产加工：出口商根据合同要求进行生产加工，保证产品质量和数量。
5. 清关报关：出口商办理相关报关手续，确保货物能够顺利出关。
6. 运输物流：货物经过海运、空运、陆运等方式进行运输，保证货物准时送达目的地。
7. 付款结算：进口商根据合同约定支付货款，完成交易结算。
四、外贸业务的支付方式外贸业务的支付方式主要包括信用证、托收、付款交单和电汇等方式。
信用证是由银行保证进口商按时支付货款的一种支付方式，托收是由银行代收支付的一种方式，付款交单是货物交运后向买方出示提单要求付款的方式，电汇则是通过银行电子转账的方式进行结算。
五、外贸船运保险外贸业务中船运保险是非常重要的一环，可以帮助企业规避货物在运输途中可能遇到的各种风险，如货损、货丢、海损等。
企业在进行外贸船运时，应选择适合的保险种类，保障货物安全。
六、外贸术语解析在外贸业务中，有许多专业术语需要了解和熟悉，如FOB、CIF、EXW、CFR等。
FOB是离岸价交货条件，CIF是到岸价交货条件，EXW是工厂交货条件，CFR是成本加运费交货条件。
了解这些术语有助于企业顺利进行外贸业务操作。
七、外贸风险管理外贸业务中存在着各种潜在风险，如市场风险、汇率风险、政治风险等。
国际贸易行业公司简介
国际贸易行业公司简介国际贸易行业是一个充满机遇和挑战的领域，而我们的公司正是其中的佼佼者之一。
作为国际贸易行业的领先企业，我们致力于提供优质的贸易服务，帮助客户实现全球化的商业目标。
1. 公司背景我们的公司成立于20XX年，总部位于国际贸易中心城市，并在全球范围内设有多个分支机构和办事处。
多年来，我们与来自各行各业的客户建立了广泛的合作关系，积累了丰富的经验和资源。
2. 公司愿景和使命我们的愿景是成为国际贸易行业的领导者，以创新和专业的服务满足客户不断变化的需求。
我们的使命是通过建立可靠的合作关系和卓越的贸易解决方案，推动全球经济的繁荣和发展。
3. 业务范围我们的公司提供广泛的贸易服务，包括但不限于国际物流、海关报关、商品采购和销售、供应链管理等。
我们拥有一支经验丰富的团队，精通国际贸易的各个环节，能够快速、高效地满足客户的需求。
4. 核心竞争优势我们的公司具有以下核心竞争优势：a. 全球资源：基于我们在全球范围内的分支机构和合作伙伴网络，我们能够提供多种优质资源，包括供应链、市场情报、物流等，帮助客户在竞争激烈的市场中取得优势。
b. 专业团队：我们拥有一支经验丰富、素质过硬的团队，熟悉国际贸易规则和操作流程，能够为客户提供专业、高效和个性化的服务。
c. 灵活反应：我们灵活应对市场变化，能够及时调整业务策略和方案，以满足客户的需求。
无论是面对突发事件还是市场机会，我们都能迅速作出反应，并为客户提供最佳方案。
5. 成功案例我们与众多客户合作并取得了丰硕的成果。
以下是我们的部分成功案例：a. 为一家跨国零售企业提供供应链管理服务，帮助其实现了库存成本和交货时间的降低，提升了客户满意度。
b. 为一家制造业公司提供全球商品采购服务，帮助其降低了采购成本，并扩大了市场份额。
c. 为一家新兴企业提供国际物流解决方案，帮助其打开了全球市场，促进了业务的快速发展。
6. 资质认证我们的公司拥有相关的资质认证，包括国际贸易经营许可证、海关报关资质等。
银行国际贸易业务解读
银行国际贸易业务解读银行作为金融机构的代表，在国际贸易中发挥着重要的作用。
银行国际贸易业务涉及到资金流动、支付结算、信用担保等方面，为国际贸易的顺利进行提供了重要的支持。
本文将对银行国际贸易业务进行解读，包括国际贸易结算、信用证业务和保理业务等方面。
一、国际贸易结算1. 外汇结算在国际贸易中，交易双方通常使用不同的货币进行结算。
银行作为国际贸易结算的中介，承担着外汇兑换的责任。
通过外汇市场，银行可以为国际贸易提供货币兑换服务，确保交易双方能够按照约定的汇率进行结算。
2. 信用证结算为了解决国际贸易中的信用风险问题，银行发展了信用证业务。
信用证是银行对进口商或出口商在交易中提供付款保障的一种方式。
当双方达成交易协议时，出口商可以要求进口商开立信用证，由银行作为担保方承担支付责任。
在交货完成后，出口商提交符合信用证要求的单据给银行，银行即可代表进口商进行付款。
二、信用证业务信用证业务是银行国际贸易业务中的重要环节。
通过信用证的使用，银行可以提供付款保障，降低交易风险，促进国际贸易的进行。
1. 开证行开证行指的是发出信用证的银行。
一般是进口商的银行，根据进口商的指令向出口商发出信用证，并在信用证中明确支付条件。
2. 通知行通知行是指作为信用证受益人的出口商所在的银行。
通知行收到开证行发来的信用证后，会通知出口商信用证的相关细节，如支付条件、单据要求等。
3. 议付行议付行是指按照信用证的规定为受益人支付货款的银行。
出口商交付符合信用证要求的单据给议付行后，议付行会按照信用证的条件向受益人支付货款。
三、保理业务保理业务是银行国际贸易业务中的另一项重要服务。
通过保理业务，银行可以为中小企业提供融资支持，同时降低其在国际贸易中的风险。
1. 发票保理发票保理是指银行在中小企业进行出口贸易时，以已开出的未到期的发票为基础，向企业提供融资支持。
银行根据发票的真实性和可信度，向企业提供资金，并在发票到期时从出口买方收回货款。
银行国际贸易业务解读
银行国际贸易业务解读近年来，随着全球化的发展和国际贸易的繁荣，银行的国际贸易业务也得到了长足的发展。
作为全球经济的重要组成部分，银行在国际贸易中扮演着重要的角色。
本文将对银行国际贸易业务进行解读，探讨其在国际贸易中的作用和影响。
首先，银行在国际贸易中的主要职能之一是提供融资服务。
国际贸易往往涉及跨国交易和跨境支付，而这些交易需要大量的资金支持。
银行通过提供贷款、信用证等融资工具，满足了企业在国际贸易中的资金需求。
例如，当一个国内企业与国外企业进行贸易时，银行可以为其提供信用证服务，确保交易的安全性和可靠性。
其次，银行在国际贸易中还担当着支付结算的角色。
国际贸易往往涉及多个国家和地区之间的货币交换，而这需要银行提供外汇兑换和支付结算服务。
银行通过建立国际支付网络和结算系统，为国际贸易提供了高效、安全的支付和结算渠道。
例如，当一个国内企业向国外供应商支付货款时，银行可以通过电汇、信用证等方式完成支付结算，确保交易的顺利进行。
此外，银行还在国际贸易中发挥着风险管理的作用。
国际贸易涉及多个国家和地区之间的交易，存在着各种风险，如汇率风险、信用风险等。
银行通过提供外汇衍生品、信用保险等工具，帮助企业管理和规避风险。
例如，当一个国内企业与国外企业进行贸易时，银行可以为其提供外汇远期合约，锁定未来的汇率，降低汇率波动带来的风险。
此外，银行还在国际贸易中发挥着信息中介的作用。
国际贸易涉及多个参与方之间的信息交流和沟通，而银行作为金融机构，拥有丰富的贸易信息和行业洞察力。
银行通过提供市场研究报告、贸易数据分析等服务，帮助企业了解市场动态和行业趋势，提供决策参考。
例如，当一个国内企业计划进军国际市场时，银行可以为其提供相关的市场报告和分析，帮助其制定出更为有效的国际化战略。
总的来说，银行国际贸易业务在国际贸易中扮演着重要的角色。
银行通过提供融资服务、支付结算、风险管理和信息中介等多种功能，为企业在国际贸易中提供了全方位的支持。
贸易公司简介模板
贸易公司简介模板
贸易公司简介。
我们的公司是一家专注于国际贸易的企业，致力于为客户提供优质的贸易服务
和产品。
公司成立于2005年，总部位于上海，拥有一支经验丰富、专业素质高的
团队，能够为客户提供全方位的贸易解决方案。
作为一家专业的贸易公司，我们主要经营进出口贸易、国际物流、跨境电商等
业务。
在进出口贸易方面，我们与国内外众多优质供应商和客户建立了稳定的合作关系，能够为客户提供各类优质产品的采购和销售服务，涵盖了机械设备、化工产品、建材、家居用品等多个领域。
同时，我们也拥有丰富的国际物流资源和经验，能够为客户提供高效、安全的物流服务，确保货物及时准确地到达目的地。
在跨境电商方面，我们拥有一支专业的电商团队，熟悉国际电商平台的运营规
则和市场需求，能够为客户提供一站式的跨境电商解决方案，包括店铺搭建、产品推广、订单处理、物流配送等服务，帮助客户快速打开海外市场。
我们公司秉承“诚信、合作、共赢”的经营理念，始终坚持以客户需求为导向，为客户提供高品质的服务和产品。
我们注重与客户之间的长期合作关系，不断优化服务体验，提高服务质量，努力为客户创造更大的价值。
未来，我们将继续秉承专业、务实、创新的精神，不断完善自身的服务体系和
管理机制，为客户提供更加优质、高效的贸易解决方案。
我们将不断开拓国际市场，拓展业务范围，为客户创造更多商机，实现共同发展。
如果您对我们的服务和产品感兴趣，欢迎随时与我们联系，我们将竭诚为您服务，与您携手共创美好未来。
国际业务概述
国际业务概述随着全球化进程的加速，国际业务在全球范围内发挥着越来越重要的作用。
国际业务是指跨越国界进行的经济交流和贸易活动。
本文将对国际业务的概念、特点、发展趋势以及影响因素进行概述。
一、国际业务的概念和特点国际业务是指企业通过与其他国家进行贸易、投资和合作来发展自身业务的活动。
它涵盖了跨国贸易、跨国投资、国际合作等方面的内容。
国际业务的主要特点包括以下几点：1. 跨越国界：国际业务与传统的国内业务相比，具有跨越国界的特点。
它涉及不同国家之间的经济交流和贸易活动，需要处理不同国家的法律、文化、语言、风俗等方面的差异。
2. 面临风险：由于涉及多个国家之间的贸易和投资，国际业务面临的风险相对较高。
货币汇率波动、政治不稳定、法律风险等都可能对国际业务产生不利影响。
3. 依赖于技术和资源：国际业务通常依赖于先进的技术和资源。
企业需要具备先进的技术和专业知识，才能在国际市场上竞争并取得优势。
4. 推动经济增长：国际业务能够促进经济增长，为企业提供更多的发展机会。
通过开拓国际市场，企业可以扩大销售规模，提高产品价格竞争力，实现规模经济效益。
二、国际业务的发展趋势国际业务的发展呈现出以下几个趋势：1. 跨国公司的崛起：跨国公司是国际业务的主要开展主体。
随着全球化进程的推进，越来越多的企业跨越国界，进入全球市场。
跨国公司通过海外投资和并购来扩大业务规模，获得更多的市场份额。
2. 区域经济一体化的推进：目前，世界上许多国家和地区正在推动经济一体化的进程。
欧盟、亚太经合组织等区域组织的建立和发展，促进了国际贸易和投资的便利化和自由化。
企业可以利用区域经济一体化的机会，扩大市场份额，实现经济效益最大化。
3. 多边贸易和投资的增加：多边贸易和投资成为国际业务发展的重要趋势。
世界贸易组织的成立和运营，推动了全球贸易的自由化和公平化。
同时，许多国家也签署了双边或多边的自由贸易协议，进一步促进了国际贸易和投资。
4. 信息技术的革新：信息技术的不断革新也对国际业务产生了深远的影响。
外贸业务概念
外贸业务概念外贸业务是指在国际贸易中，企业或个人与境外买家进行商品或服务交易的商业活动。
随着全球化发展和互联网技术的进步，外贸业务越来越受到重视。
在外贸业务中，参与者需要了解一系列相关概念和知识，下面介绍几个常见的外贸业务概念。
1. 出口和进口：出口是指国内企业将产品或服务销售到境外市场，进口是指将外国产品或服务引进到国内市场。
出口和进口是外贸业务的基础，也是国际贸易的重要组成部分。
2. 贸易方式：主要分为贸易代理、贸易中介和自营贸易。
贸易代理是指代理商通过与国内企业和境外买家签订合同，担当双方之间的纽带，完成商品贸易的代理工作。
贸易中介是指企业或个人在国际贸易中扮演中间人的角色，帮助买卖双方搭建桥梁。
自营贸易是指企业自己生产或采购商品，直接与境外买家进行交易。
3. 贸易壁垒：是指各国政府为保护本国经济或国家利益而采取的限制进口和出口的措施，如关税、配额和非关税壁垒等。
贸易壁垒可以对外贸业务产生重大影响，企业应该了解并应对各种贸易壁垒。
4. 贸易术语：在国际贸易中，相关各方通过使用贸易术语来规范交易和法律责任。
常见的贸易术语有FOB（离岸价）、CIF （到岸价）和EXW（工厂交货）等。
了解贸易术语有助于企业确定责任和付款方式。
5. 国际支付方式：国际贸易中常见的支付方式包括信用证、托收和电汇。
信用证是出口商和进口商之间由银行担保的支付方式，托收是指银行根据出口商的委托，代表其对进口商进行收款和转交货物的方式，电汇是指通过电子方式将资金从一个账户转移到另一个账户。
6. 海关和报关：在国际贸易过程中，海关扮演着重要角色，负责监管和管控货物的进出口。
报关则是将货物的详细信息和报告提交给海关，按照海关规定进行税款的缴纳和证明的办理。
7. 国际物流：国际物流是指跨越国界的运输和配送货物的过程，包括空运、海运、陆运和多式联运等。
国际物流的高效可靠性对于外贸业务至关重要，需要合理安排货物的运输方式和相关手续。
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五、新业务员如何在网上找客户 How to find the customer on the internet
4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考 虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏 目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司， 他们也许是trader, distributor, wholesaler,等，管他呢，只要是 客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这 不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比 如Alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一 课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一 般会上网搜索同类产品的名称，然后在Google Trends里面查 出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异， 然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用 这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据 背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智 慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝.
二、国际贸易的分类（classification ） 国际贸易的分类（
按贸易内容分为： 按贸易内容分为：
服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易.
三、贸易的基本流程
1. 2. 3. 4. 5. 6. 客户询盘。 报价磋商。 签立订单。 一般签订的是形式发票（PI) 下达生产通知。 验货。 制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱 单等文件。 7. 办理商检。 8. （以下是船务流程） 9. 租船订仓： 10. 安排拖柜，将货物运送到货代仓库。
二、国际贸易的分类（classification ） 国际贸易的分类（
按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为： 按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为 1、直接贸易（Direct Trade）： 直接贸易（ ）：指商品生产国与商 直接贸易 ）： 品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易 的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接 进口。 2、间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进 行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接 出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转 口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。
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9．客户推荐的客户，不知道你有过这样的 经历没有，如果你和客户的关系搞好了， 他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样 的机会，希望你重视起来，因为他们推荐 的客户即使做不成，和他们交上朋友后， 你同样会从他们那里获益，信不信由你．
二、国际贸易的分类（classification ） 国际贸易的分类（
按商品的形态国际贸易可划分为： 按商品的形态国际贸易可划分为： 1、有形贸易（Visible Trade）： 有形贸易（ ）：有实物形态的 有形贸易 ）： 商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是 有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形 贸易。 2、无形贸易（Invisible Trade）： 无形贸易（ ）：没有实物形态 无形贸易 ）： 的技术和服务的进出口。例如，专利使用权的转 让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没 有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。
国际贸易介绍
一、国际贸易的概念 二、国际贸易的分类 三、国际贸易的流程 四、如何建立客户关系 五、如何上网寻找客户
一、国际贸易的概念（International Trade） 国际贸易的概念（ ）
定义（ 定义（Definition） ） 国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品 和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地 区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式， 反应了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖 关系，是由各国对外贸易的总和构成的。 从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易 （Foreign Trade）。
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７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应 手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜 索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们 不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的 东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外， 要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西， 因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成 不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语， 意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的 翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不 到的效果，不信？你试试 除了Goole还有MSN Search ，Yahoo,
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2．现在有很多的想情报部门一样的公司， 他们主要卖的是数据，特别是北美市场， 由于911过后，都要比较详细的资料以反恐 需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们， 就是所谓的海关数据了.在网上可找到大量 的免费海关数据
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3．做事情得主动. ．做事情得主动
如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的 行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采 购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需 要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细 的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是 做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同 样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃 亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的 客户需要花费的时间越长，彼此ห้องสมุดไป่ตู้间需要时间熟悉，了解公司底细， 产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神 经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿， 勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如 果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的 联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择， 切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视 为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮 件，不要怪我没有提醒你哟!
11.委托报关：
三、贸易的基本流程
11.获得运输文件。 12.准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原 产地证、装运通知、装箱单。 13.交单： 13.1 采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部 单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 13.2 采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人 付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 13.3 如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款 后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 15.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电 脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
一些好的B2B网站
/hangye/zuihaowaimao.htm
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5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就 是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和 高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿Alibaba来讲， 用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅 是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的 客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有 这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样 的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级 搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户， 你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面 总会有收获的 。
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８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好， 那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司 的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可 以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中 国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭 长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和 外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的 手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知 名的展会，你不会不知道广交会吧？
贸 易 基 本 流 程 图
四、怎样建立国外客户关系 How to build the foreign customer relationship
建立国外客户关系，一般可通过以下方法： 建立国外客户关系，一般可通过以下方法： 自我介绍。 ① 自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊 杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介 绍建立关系； 请国外银行介绍客户； ② 请国外银行介绍客户 请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系， ③ 请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系 如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； ④ 请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对 象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范 围、能力和资信较为熟悉了解；
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６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户， 美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都 会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可 以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何 划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从 中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任 何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好 利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就 复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听 说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一 直都用google，那玩意儿好用