牛奶行业营销策划方案ppt课件
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《科迪乳业策划方案》PPT课件
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4
----中国牛奶业的领导者
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5
北京2008年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
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6
光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
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7
南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
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8
三、SWOT分析
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1.核心产品定位：
此次我们将科迪核心 产品定位在农村。将科迪 牛奶普遍到农村，而农民 就是科迪牛奶的消费服务 群体，在城市中，牛奶的 竞争是很大的，如果仅仅 定位在城市，相比较与蒙 牛，光明等牛奶的竞争实 力，科迪的竞争能力还是 较为不足的，所以将科迪 的营销范围扩大到农村， 以固定科迪在农村的市场 优势。
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28
四、营销战略
내용
营销目标
目标市场和 市场定位
渠道策略
产品营销方 案设计
营销战略
推广计划
价格策略
促销策略
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目标市场和市场定位
基于科迪自创建以来一直致力于做 “三农”文章，因此我们把它定位在农 村，又因为科迪乳品的包装图案都是非 常朴实的，所以相信它是非常受朴实的 农民们欢迎的，以及会受到中老年人的 青睐。最后我们就把目标市场主要定位 于农村以及中老年人。
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16
坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
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17
坚持纯奶概念发展原则
牛奶的市场营销策划方案
牛奶的市场营销策划方案第一节：市场环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析在当前市场经济发展的大背景下，人们的收入水平不断提高，对健康饮品的需求逐渐增加。
同时，随着生活水平的提高，消费者对食品质量、安全和健康要求也越来越高。
1.1.2 政治环境分析政府在食品行业加大监管的力度，对食品质量和安全进行全面监督和管理。
1.1.3 社会环境分析多样化的生活方式和工作节奏使得人们希望通过食品来满足营养需求，牛奶作为一种健康饮品受到了广泛的认可。
1.1.4 技术环境分析随着科技的进步，生产技术和冷链物流系统的改进，保证了牛奶的质量和新鲜度。
1.2 微观环境分析1.2.1 竞争对手分析当前市场上的主要竞争对手主要包括国内外知名乳企，他们通过品牌知名度、产品创新以及广告宣传等手段来保持市场占有率。
1.2.2 消费者分析牛奶的消费者主要包括成人、青少年和儿童。
针对不同消费群体的需求，我们可以定制不同的营销策略。
1.2.3 渠道分析目前牛奶的销售渠道主要有超市、便利店、线上电商等。
随着消费升级和线上购物的流行，线上渠道也成为了一种重要的销售方式。
第二节：市场定位及目标客户2.1 市场定位基于社会环境的变化，我们将牛奶定位为一种健康、营养且安全的饮品，以满足消费者对高品质产品的需求。
2.2 目标客户根据消费调研数据，我们初步确定目标客户为家庭主妇、办公室白领、学生和儿童，他们对于身体健康和营养有着较高的关注度。
第三节：产品策略3.1 产品特点我们的牛奶产品具有以下特点：新鲜、优质、纯天然、营养丰富。
3.2 产品系列为了满足不同消费者的需求，我们将推出不同系列的牛奶产品，包括全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶以及添加维生素的牛奶。
3.3 产品包装我们将采用简洁、现代化的包装设计，注重品牌形象的展现和宣传，让消费者在购买时能够迅速识别我们的产品。
第四节：价格策略4.1 定价策略我们将采用市场竞争定价策略，根据市场需求、产品生命周期、产品特点以及成本等综合因素来制定价格。
乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件
消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知 的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受 感性决策 活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安 仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下 滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销 售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛 奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃 乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜 力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森 东吴证券研究所
口味奶 功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味 可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶 （含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制 品消费量实现了跨越式增长。
18.7千 克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区 在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观
牛奶促销活动报告PPT资料35页
了解店方的进货情况。
10
考核
促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。
10
未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫 促销 物。
10
道具
管理 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱 四边的折盖必须向内折。
5
每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。
5
过程考核总分
具体执行时间可依据各门 店实际情况为准
提交活动总结及相关影像 资料
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
准备期
人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位
9
项目执行流程
执行期
花花牛牛奶 优选健康生活
资料编撰：
——11年郑州市夏季促销活动方案
目录
1
活动概况
2
前期准备
3
现场活动
4
活动总评
1
活动概况
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场
优 势--现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高 品牌认知度，促进销售。 用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度
注意点--消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管 控好抽奖赠品，避免丢失。
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
牛奶营销策划案
××牛奶进驻连云港营销策划案目录前言第1章市场环境分析2.1行业背景分析2.2 行业需求分析2.3目标消费群体分析2.4竞争对手分析2.5××集团SWOT分析第2章营销方案3.1品牌定位3.2产品定位3.3营销方案第3章效益评估前言江苏××食品集团有限公司（以下简称××集团）位于长江之滨全国卫生城市———江苏省张家港市，是一家主要生产 "×× "牌液态奶、巧克力、糖果、乳固体饮料等产品的大型综合食品企业集团，公司涉及食品、印刷、印铁制罐、塑料包装、制油等五大工业门类，下属企业包括上海外贸申港食品厂、蒙特莎（张家港）食品有限公司、××食品饲料有限公司、张家港市申华塑料制品有限公司等大中型企业。
××集团先后获得了“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“江苏省农业产业化经营龙头企业最佳效益奖”、“中国专利江苏百强企业”等殊荣，“××”、“金莎”被认定为江苏省著名商标，“××”牌巧克力、乳制品被评为江苏省名牌产品。
20世纪 60年代，××集团靠饲养 10头奶牛起家，通过走规模化饲养和“公司 +农户”的发展模式，××集团在长江沿岸建设了现代化养牛场 2座，奶牛 5000头。
2000年 5月，××集团经过详细、充分的论证，做出了进军液态奶市场的重大决策，在母公司××食品集团下成立××乳业公司，投资 3000多万元，从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线，建设了欧美标准式的厂房和生产车间，高薪招聘乳品技术和生产专家，于当年 10月一次性试产包括利乐枕、利乐砖两个系列， 12个种的新产品成功，当年实现销售额80万元第二章市场环境分析2.1行业背景分析在最近十年里，中国奶业得到了快速发展。
《乳业营销方案》PPT课件
者或单位。 2、预制杯产品、百利包产品及延伸产品： （1）在产品导入期，采取公司直营的销售通路。 （2）在产品进入成长期以后，大型超市、规模较大的地方性连锁
超市等现代通路仍采用用公司直营的销售通路，市区的传统通路 （夫妻店、便利店等）城郊及外阜采用经销商制。
精选PPT
8
六、广告促销策略：
借广告这个提高企业知名度、塑造企业个性的这 个有力工具，围绕安全、营养、新鲜三个要素， 对天骄牧业品牌进行宣传，以提高产品知名度， 向消费这传递天骄牧业产品的信息，建立消费者 对巴氏灭菌奶偏好为目标。
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4
二、行销环境分析：
怎样应对： 1、抓住时机，创出本地奶品牌，在消费者中树
立良好的信誉。 2、把握消费心理，因地制宜。 3、产品科学组合，保证企业长足发展。 4、在管理、营销方面多借鉴大企业经验。
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5
三、产品策略：
产品组合策略： 多种产品组合，满足市场需求，提高市场占有率，为企业创造利
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10
七、PET产品销售计划：
（2）根据以上信息，对包头市区小区进行筛选，在包头市区选取5个重点小区 。每个重点小区辐射3000户消费者，建立VIP形象店，对天骄牧业的乳制品及 有机蔬菜进行定点售卖，同时对品牌进行推广。
（3）形象店同时是形象店覆盖范围内VIP客户的配送站。
（4）形象店配备冷藏设施。
（2）路演：在新品上市时，在节假日选择人流量的大的 商场，进行大型路演。宣传品牌，推广产品。节目表演 、品牌宣传、产品知识、游戏穿插进行，同时配合试吃 、DM单张的发放。
（3）对效益好的单位（如银行、保险公司、电力、通 信等系统）及国家公务员的住宅小区进行重点宣传推广 。
（4）开展团购业务：针对各单位的会议、接待、商务 活动及员工福利开展团体订购业务。
超市等现代通路仍采用用公司直营的销售通路，市区的传统通路 （夫妻店、便利店等）城郊及外阜采用经销商制。
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六、广告促销策略：
借广告这个提高企业知名度、塑造企业个性的这 个有力工具，围绕安全、营养、新鲜三个要素， 对天骄牧业品牌进行宣传，以提高产品知名度， 向消费这传递天骄牧业产品的信息，建立消费者 对巴氏灭菌奶偏好为目标。
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二、行销环境分析：
怎样应对： 1、抓住时机，创出本地奶品牌，在消费者中树
立良好的信誉。 2、把握消费心理，因地制宜。 3、产品科学组合，保证企业长足发展。 4、在管理、营销方面多借鉴大企业经验。
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三、产品策略：
产品组合策略： 多种产品组合，满足市场需求，提高市场占有率，为企业创造利
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七、PET产品销售计划：
（2）根据以上信息，对包头市区小区进行筛选，在包头市区选取5个重点小区 。每个重点小区辐射3000户消费者，建立VIP形象店，对天骄牧业的乳制品及 有机蔬菜进行定点售卖，同时对品牌进行推广。
（3）形象店同时是形象店覆盖范围内VIP客户的配送站。
（4）形象店配备冷藏设施。
（2）路演：在新品上市时，在节假日选择人流量的大的 商场，进行大型路演。宣传品牌，推广产品。节目表演 、品牌宣传、产品知识、游戏穿插进行，同时配合试吃 、DM单张的发放。
（3）对效益好的单位（如银行、保险公司、电力、通 信等系统）及国家公务员的住宅小区进行重点宣传推广 。
（4）开展团购业务：针对各单位的会议、接待、商务 活动及员工福利开展团体订购业务。
牛奶产品营销方案ppt
地面宣传为主，户外广告为辅
空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬 性品牌输出为辅；推广产品价值，营养， 绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。
外观有 卖点
营销待 提升
添加二级标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主。
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体。
其他渠道
03
以团P活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
活动营销方案策划书
适用于商务通用营销计划/方案等模板
汇报人：774688 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
01
活动总体思路
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 市场现状 竞争者状况
行业前景分析
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬 性品牌输出为辅；推广产品价值，营养， 绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。
外观有 卖点
营销待 提升
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标志
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渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主。
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体。
其他渠道
03
以团P活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
活动营销方案策划书
适用于商务通用营销计划/方案等模板
汇报人：774688 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
01
活动总体思路
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 市场现状 竞争者状况
行业前景分析
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
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旺仔牛奶策划案ppt课件
旺仔牛奶策划书
1
目录
（一）营销环境分析 （二）营销策略分析 （三）营销组合策略 （四）营销行动计划
2
（一）营销环境分析
• 产品分析 • 行业分析 • 消费者分析 • 竞争者分析
3
产品分析
• 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型 牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认 证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生 产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15 个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产 品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和 脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改 善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设 计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一
14
促销策略
• 促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效 地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的 信息。
• 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶 的不同之处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。
• 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化 的活动与小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。
法，对牛奶产品消费产生了影响；
• ③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
9
目标市场的分析
• 目标市场的选择：随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔
牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！
旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了
中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定
优
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其 长达15个月的保质期独树一帜；
势
④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食 用能改善人的记忆。
1
目录
（一）营销环境分析 （二）营销策略分析 （三）营销组合策略 （四）营销行动计划
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（一）营销环境分析
• 产品分析 • 行业分析 • 消费者分析 • 竞争者分析
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产品分析
• 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型 牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认 证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生 产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15 个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产 品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和 脂肪酸）有助于儿童大脑的发育，经常食用能改 善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设 计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一
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促销策略
• 促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效 地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的 信息。
• 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶 的不同之处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。
• 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化 的活动与小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。
法，对牛奶产品消费产生了影响；
• ③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
9
目标市场的分析
• 目标市场的选择：随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔
牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！
旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了
中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定
优
③在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其 长达15个月的保质期独树一帜；
势
④其添加的DHA有助于儿童大脑的发育，经常食 用能改善人的记忆。
蒙牛乳业营销策划PPT--汪艳
SO战略 1.利用研发能力和速度优势，用独特 经销手段获取更大市场份额 2.蒙牛管理层的经验丰富以及内部的 团结精神为复苏创造条件
ST战略 1.蒙牛具有良好的商誉，人才以及强 大的内部凝聚力 2.蒙牛研发能力强，管理人员经验丰 富，产品具有差异化 3.蒙牛利用其独特的领导能力，招揽 人才克服威胁
WO战略 1.利用市场洗牌控制速度的过快性 2.利用土改来改善企业发展漏洞 3.随经济全球化发展，乳都称号增加 蒙牛竞争力
五、总结
蒙牛乳业的发展历程充满探索和变革，其营销手法一直被学习和模仿。企业应该清晰 定位，有针对性地打造竞争优势。就蒙牛而言，其竞争优势来源于高品质，高附加值的产 品，领先开发了中高端市场，开发出了多品种，多口味的花色乳制品。企业还需形成连续 性的营销策略，在营销实践过程中，企业依附于某个或某些重大社会事件一举成名。由此 可见，知名度对一个企业起着至关重要的作用。 事实上蒙牛的品牌知名度也依靠一系列事件而名声大振。但事件营销也有其弊端，一是 营销事件的短期性，不具有空延展性。二是营销事件之间没有连续性。因此，蒙牛乳业公 司在今后的营销策划中，应注重做到以点带面，形成系统的连续性的营销战略，避免事件 营销活动之间的散乱和不连续性。
蒙牛的产品系列
瞧一瞧：这些东西就在我们身边。 蒙牛承载着我们美好的回忆
营销环境分析
1．政治影响 毒奶粉事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为了蒙牛由民营企业转型为国企子公司的重要转折点。 蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将会对蒙牛未来发展起到“战略性、 决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。 另一方面，欧资证券行分析员指出，三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳 业三巨头中仅剩的民企，由中粮入股搭救或许正是中央的意图，所以政府的支持给蒙牛的重生带来了一片曙光。 2．经济影响 蒙牛乳业集团的总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元， 职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优 良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。而在中国广大农村地区至今还是 乳制品的消费空白区，随着农业生产结果的调整和城镇化水平的提高，乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不 可少的一部分。 3．技术影响 纵观蒙牛集团的发展，科技的创新是催促他们前进的又一法宝。1999年12月1日，蒙牛签约奶站。
牛奶营销策划书 (1).pptx
长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条 龙，确保牛奶始终处于全程 2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出 “24 小时限时 速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点 1 万多个，鲜奶订户已达
50 多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。 1、鲜奶的概念
长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。 3、鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般 为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价 格比市面上优惠。 4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”
（二）长富产品基本信息
1、产品简介
产品
原料奶质量达到国际
钙奶、特淳
标准，采用转盘挤奶台， 更新了传统的手挤方式，
与空气零接触。安全卫生，
饮用方便。
2、产品价格
规格
180ml 221ml
250ml
500ml
1L
125g
价
3元
12 元
调制乳
3元
6
酸奶、发酵
乳
儿童奶
2.5 元 3 元
4
指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛 奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶 中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维 生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、 原、活。纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过 任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有 益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以 营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回 味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最 受欢迎的“明星产品”。
50 多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。 1、鲜奶的概念
长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。 3、鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般 为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价 格比市面上优惠。 4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”
（二）长富产品基本信息
1、产品简介
产品
原料奶质量达到国际
钙奶、特淳
标准，采用转盘挤奶台， 更新了传统的手挤方式，
与空气零接触。安全卫生，
饮用方便。
2、产品价格
规格
180ml 221ml
250ml
500ml
1L
125g
价
3元
12 元
调制乳
3元
6
酸奶、发酵
乳
儿童奶
2.5 元 3 元
4
指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛 奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶 中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维 生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、 原、活。纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过 任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有 益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以 营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回 味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最 受欢迎的“明星产品”。
xx牛奶网络营销策划案ppt课件
计，对我们的品牌在论坛中形成强利态度。
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初期战略阐述
3）QQ营销
传播策略：利用QQ的影响，进行QQ空间营销， QQ群营销。 1.QQ空间营销 利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内， 也可将优秀的软文进行转载，分享，扩大影响力。
2.QQ群营销 建立QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去， 在网上广泛传播，不断的帖出一些讨论的帖子。
透视广西市场，剖析市场现状
皇氏 壮牛 桂牛 南国 左江
石埠 壮氏 农大 三凤 西江
广西本土品牌
7
来自本土的威胁
本 土 压 力
首先推出一次性空瓶
多网点，低价，覆盖广
8
竞争状况
• 一、行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； • 二、竞争者数量较多，竞争力大抵相当； • 三、竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少
30
谢谢
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xx乳业网络营销策划案
1
目录
市场环境研究 竞争对手研究 消费者研究 自身分析与定位 营销策略
2
市场环境研究
3
牛奶六大关键词
市场占有率
品牌价值
公关活动
促销
广告
高端
4
行
1 需求量大，潜力无限
业
最新关于中国乳制品市场的最新研究显示
趋
2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应
势
量，给整个行业带来很大的发展机会。
合作。如友情链接、合作发放优惠、开发养生方 案。
23
初期战略阐述
2）各大知名论与购买决策者有
可能分离，我们要从两方面迎合双方的产品
需求。
1.奶源优势
优质的水牛，优质奶源，丰富的营养 ，先进
伊利牛奶促销策划PPT
请 在 此二输、入目标 前题 文的字营内销容 策 略 有 哪 些
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01
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03
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02
销售 总额
一、利润总额
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产品利润
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整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
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二、新营销策略创新
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关山乳业干吃牛奶项目推广整体策划案全册提案PPT课件
理性的反映
感性的反映
把广告视为获得信息的渠道 理性的截取产品信息 参与其中 判断产品的实用性 外显的我
象娱乐般欣赏享受广告的 感觉
情感上与品牌的结合 独立，品牌是否能带来不
同的品位和感觉 内心的我
当年青人在接受品牌时，对自身内外的要求是相互作用的。当内心
的我发出接受品牌的信息时，外显的我一定要感到安心。也就是说，当 内心的我接受了品牌所诉求的主题和情感时，外在的我对产品的实用性、 价值感、质量、包装一定要感到可用并值得试用，购买行为才能产生。
目标消费群确立及消费群体心理分析-
品牌角色：品质 品牌是品质的代表，具有一定的功能性。 “我需要产品的信息以帮助我了解产品的特征和 品质”
品牌角色：鼓励和嘉奖 “我在生活中的一些感觉在品牌上得到满足”
品牌角色：价值观的体现 “我对人生的思考在品牌上得到回应”
广告指向及创意-
策划组在对产品的分析后，建议前期市场推广 仍然是以普通消费者市场为主。理由是：
市场分析---SWOT分析
产品市场机会 （opportunity）
4 由于是新产品，避免了于外资企业的正面竞争，在 竞争厂家没有同类竞品上市之前，有足够的时间在一 定范围内建立较好的品牌知名度和忠诚度。 5 中后期市场空间较大，可以向学生营养餐、军需特 供品等方向扩展。
市场分析---SWOT分析
由此，我们将进一步完善后的主题词建议和创意加入了这份 新的报告。
广告指向及创意-
广告主题建议：广告上不建议以干吃牛奶更科学更营 养为切入点。在清晨喝流质的习惯难以改变，纯粹干 吃也不是中国人早上喝热饮料的生活习惯。干吃牛奶 在早餐桌上的替代作用有，但不是主流，市场容量不 够大。提“在早上更方便更快”较为适宜，因此科学 因素不是广告宣传的主导方向。
奶制品营销展示23页PPT
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶……
创新思路展示
关键词二：新鲜 目前中国人对中国乳制品行业失去信心。作为一个新的牛 奶品牌。要保证新鲜健康，来获得消费者的信任。但是新鲜是 一个抽象的概念，要把新鲜转换成可视化的图案。使消费者记 忆。
创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶……
创新思路展示
关键词三：本地
逐层剖析消费人群&设计销售方案
• 消费条件
上班在路上吃早餐或买早餐回上班地点吃； 下班喝喝牛奶消除一天的压力； 周末带小孩子出游喝牛奶； 培养每天喝牛奶的习惯。
逐层剖析消费人群&设计销售方案 渠道建设步骤
1、建设网站。与支付宝、各大银行的在线支付建立 合作关系。 构建平台。 2、在各大站点放置自动贩卖机。
4、把预支付的费用用完，再上网充值。后逐渐过 渡到可用手机终端完成支付过程。
逐层剖析消费人群&设计销售方案
运作规划
1、每天定时补充货源。按照夏天和冬天按比例配 置冷饮和热饮。
2、直接从终端获得消费信息，并根据销售情况调 节各商品销售比例，并以此作为根据开发新产品。
3、每三个月开发出一种新产品并淘汰之前销售量 最低的产品。直接放入销售终端销售。
伊利、蒙牛，都是向巨型企业的方向发展，所以发展的过 程中容易顾此失彼，无法切实关爱消费者利益。广州市人口近 1500万，广东省人口一亿。这本身就是一个巨大的市场。
因此我们不渴望高大全，致力于坚持高品质。我们不愿意 失去特色，而是希望每日牛奶成为本土消费者热爱的品牌。专 注才能成大器。我们会力所能及的尽到社会责任，关注本土文 化，关注本地生活。希望我们是能进入新广东人心目中的牛奶 品牌。
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶……
创新思路展示
关键词二：新鲜 目前中国人对中国乳制品行业失去信心。作为一个新的牛 奶品牌。要保证新鲜健康，来获得消费者的信任。但是新鲜是 一个抽象的概念，要把新鲜转换成可视化的图案。使消费者记 忆。
创建一个新牛奶，以新的渠道销售牛奶……
创新思路展示
关键词三：本地
逐层剖析消费人群&设计销售方案
• 消费条件
上班在路上吃早餐或买早餐回上班地点吃； 下班喝喝牛奶消除一天的压力； 周末带小孩子出游喝牛奶； 培养每天喝牛奶的习惯。
逐层剖析消费人群&设计销售方案 渠道建设步骤
1、建设网站。与支付宝、各大银行的在线支付建立 合作关系。 构建平台。 2、在各大站点放置自动贩卖机。
4、把预支付的费用用完，再上网充值。后逐渐过 渡到可用手机终端完成支付过程。
逐层剖析消费人群&设计销售方案
运作规划
1、每天定时补充货源。按照夏天和冬天按比例配 置冷饮和热饮。
2、直接从终端获得消费信息，并根据销售情况调 节各商品销售比例，并以此作为根据开发新产品。
3、每三个月开发出一种新产品并淘汰之前销售量 最低的产品。直接放入销售终端销售。
伊利、蒙牛，都是向巨型企业的方向发展，所以发展的过 程中容易顾此失彼，无法切实关爱消费者利益。广州市人口近 1500万，广东省人口一亿。这本身就是一个巨大的市场。
因此我们不渴望高大全，致力于坚持高品质。我们不愿意 失去特色，而是希望每日牛奶成为本土消费者热爱的品牌。专 注才能成大器。我们会力所能及的尽到社会责任，关注本土文 化，关注本地生活。希望我们是能进入新广东人心目中的牛奶 品牌。
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卫岗——优选健康生活
前期分析、市场调研 初步目标制定 产品介绍 营销策略
现状分析
市场潜量
竞争者
消费者
优势 劣势 机会 威胁
分析结果
优势
劣势
机会
威胁
现状分析
优势
弱势
初步目标制定
以家庭液态奶为主，初步打入华东地区市场，以邻 近城市浙江，安徽为试点城市， 观察其结果，然后 逐步制定下一步计划。 争取排进液态奶销售市场的全国前十名。 一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛奶。
广告方案三
与电影院合作，针对华东区定点城市的大型电影院，投入 电影放映前的广告。必须在前几支广告。 电影院人流多，可以起到较好的宣传，但是投得广告也多， 人们会有视觉疲劳感，要想让观众印象深刻，必须争取前 几支广告。
网络平台
建立卫岗商城电子商务平台——在前期宣传下，利用网络 媒体，做到“网上购物，全国配送，货到付款。”并且在 初营期间，打价格优势。 理由：网络营销与传统营销不同，注重的是消费者的需求， 在这种新的营销模式下，企业必须改变以往的营销思维， 及时的与消费者进行沟通， 只有这样才能够满足消费者的 需求使企业的利润最大化。
常温液奶---百利包可可牛奶
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经均质， 超高温瞬时灭菌，无 菌灌装而成，适量添 加可可粉，香甜可口, 不含任何添加剂。 • 适用人群：各类人群。
常温乳饮料---百利包优滋乳酸菌饮品（草莓）
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，经均质， 超高温瞬时杀菌，无 菌灌装而成，口味润 滑，营养丰富。优滋-优选好滋味。 • 适用人群：各类人群
Quality Assurance
Production Environment
Advertisement
广告直入，广播 种，多撒网
网上销为引擎， 牵引产品起飞
营销策略
在逐渐打响知名度的 前提下，与各大超市 谈判迅速地、低成本 地将产品销售扩大到 传统销售渠道 利用南京所在的 地域优势，借承 办十运会，青奥 会之际，与它们 合作，作为指定 牛奶。
低温乳饮料---瓶装清爽酸牛奶饮品（草莓味）
• 产品功能：以优质鲜 奶为原料，经乳酸菌 发酵而成，清新爽口。 • 适用人群：各类人群
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，适量添加 低聚果糖等，经均质， 巴氏杀菌，灌装而成。 口感细腻，酸甜适口， 多喝有效改善肠道环 境 • 适用人群：各类人群Biblioteka 三大乳企广告费支出广告方案一
赞助《非诚勿扰》这 档相亲节目，并在期 间插入广告。 理由：南京本地节目， 收视率高，除江苏外 还在广东电视台公共 频道播出，有利于进 军华东市场，并且已 经开设外国专场，网 络收看率也高。
广告方案二
初期不请明星代言，选择 理由：明星代言贵， 华东几个城市作初试定点， 前期主要让群众熟悉。 如安徽、浙江。用请明星 毕竟广告费有限。 的钱在定点城市循环播放 广告，打响知名度，后期 看效果后决定品牌代言。 花大钱竞标中央电视台新 理由：考虑到时间， 闻间的广告，选择新闻休 人的心理，费用。 息间第2,3支广告投标。
低温鲜奶 低温酸奶 低温乳饮料 常温液奶 常温乳饮料
低温酸奶---袋装酸牛奶
• 产品功能:以优质鲜牛 奶为原料，活性乳酸 菌发酵而成，营养美 味。 • 适用人群：各类人群
低温鲜牛奶---袋装鲜牛奶
• 产品功能:采用100% 优质鲜牛奶为原料， 经先进巴氏杀菌工艺 制成，安全封口，营 养健康。 • 适用人群：各类人群
集团遵循"洁白无瑕的奉献，客户满意的追求"质量方针， 以"改善营养结构，强壮民族素质"为己任，顺应国际乳品 工业发展趋势，坚持高起点的发展道路，实施技术改造， 推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗乳品拥有消毒牛 奶、酸牛奶、含乳饮料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮 料、奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八大系列八十 多个品种，满足了不同消费者的营养需要。
Price
• • • • • • • • • • • • • 金天元牛奶 1.7元/瓶 消毒牛奶 1.40元/瓶 天元奶 1.50元/瓶 浓香高钙奶 1.60元/瓶 浓香麦香奶 1.60元/瓶 浓香DHA奶 1.60元/瓶 活力年年（中老年特供奶） 1.50元/瓶 脱脂奶 1.50元/瓶 低脂酸牛奶 1.50元/瓶 高钙酸牛奶 1.60元/瓶 低脂无蔗糖酸奶 1.80元/瓶 果蔬汁酸牛奶 1.60元/瓶 高纤维酸牛奶 1.60元/瓶 • • • • • • • • • • • • • 螺旋藻酸牛奶 1.60元/瓶 清爽酸牛奶 1.00元/瓶 新鲜杯浓香牛奶 1.80元/杯 新鲜杯花生核桃奶 1.80元/杯 新鲜杯原味酸牛奶 1.80元/杯 新鲜杯蜜蜂牛奶 1.80元/杯 淳鲜高品巴氏奶 2.10元/盒 益能酸牛奶 2.10元/盒 袋纯鲜牛奶 1.0元/袋 袋AD高钙牛奶 1.20元/袋 袋酸牛奶 1.20元/袋 四连杯酸奶 1.20元/杯 塑杯酸牛奶 1.30/杯
与各大超市谈判，达成协议，推销卫岗牛奶
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
超市内给消费者免费试饮
促销方法
• 1.免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试 饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 • 2.买牛奶送杯子，买一送一政策。
抓住机遇，结合运动
前期分析、市场调研 初步目标制定 产品介绍 营销策略
现状分析
市场潜量
竞争者
消费者
优势 劣势 机会 威胁
分析结果
优势
劣势
机会
威胁
现状分析
优势
弱势
初步目标制定
以家庭液态奶为主，初步打入华东地区市场，以邻 近城市浙江，安徽为试点城市， 观察其结果，然后 逐步制定下一步计划。 争取排进液态奶销售市场的全国前十名。 一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛奶。
广告方案三
与电影院合作，针对华东区定点城市的大型电影院，投入 电影放映前的广告。必须在前几支广告。 电影院人流多，可以起到较好的宣传，但是投得广告也多， 人们会有视觉疲劳感，要想让观众印象深刻，必须争取前 几支广告。
网络平台
建立卫岗商城电子商务平台——在前期宣传下，利用网络 媒体，做到“网上购物，全国配送，货到付款。”并且在 初营期间，打价格优势。 理由：网络营销与传统营销不同，注重的是消费者的需求， 在这种新的营销模式下，企业必须改变以往的营销思维， 及时的与消费者进行沟通， 只有这样才能够满足消费者的 需求使企业的利润最大化。
常温液奶---百利包可可牛奶
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经均质， 超高温瞬时灭菌，无 菌灌装而成，适量添 加可可粉，香甜可口, 不含任何添加剂。 • 适用人群：各类人群。
常温乳饮料---百利包优滋乳酸菌饮品（草莓）
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，经均质， 超高温瞬时杀菌，无 菌灌装而成，口味润 滑，营养丰富。优滋-优选好滋味。 • 适用人群：各类人群
Quality Assurance
Production Environment
Advertisement
广告直入，广播 种，多撒网
网上销为引擎， 牵引产品起飞
营销策略
在逐渐打响知名度的 前提下，与各大超市 谈判迅速地、低成本 地将产品销售扩大到 传统销售渠道 利用南京所在的 地域优势，借承 办十运会，青奥 会之际，与它们 合作，作为指定 牛奶。
低温乳饮料---瓶装清爽酸牛奶饮品（草莓味）
• 产品功能：以优质鲜 奶为原料，经乳酸菌 发酵而成，清新爽口。 • 适用人群：各类人群
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，适量添加 低聚果糖等，经均质， 巴氏杀菌，灌装而成。 口感细腻，酸甜适口， 多喝有效改善肠道环 境 • 适用人群：各类人群Biblioteka 三大乳企广告费支出广告方案一
赞助《非诚勿扰》这 档相亲节目，并在期 间插入广告。 理由：南京本地节目， 收视率高，除江苏外 还在广东电视台公共 频道播出，有利于进 军华东市场，并且已 经开设外国专场，网 络收看率也高。
广告方案二
初期不请明星代言，选择 理由：明星代言贵， 华东几个城市作初试定点， 前期主要让群众熟悉。 如安徽、浙江。用请明星 毕竟广告费有限。 的钱在定点城市循环播放 广告，打响知名度，后期 看效果后决定品牌代言。 花大钱竞标中央电视台新 理由：考虑到时间， 闻间的广告，选择新闻休 人的心理，费用。 息间第2,3支广告投标。
低温鲜奶 低温酸奶 低温乳饮料 常温液奶 常温乳饮料
低温酸奶---袋装酸牛奶
• 产品功能:以优质鲜牛 奶为原料，活性乳酸 菌发酵而成，营养美 味。 • 适用人群：各类人群
低温鲜牛奶---袋装鲜牛奶
• 产品功能:采用100% 优质鲜牛奶为原料， 经先进巴氏杀菌工艺 制成，安全封口，营 养健康。 • 适用人群：各类人群
集团遵循"洁白无瑕的奉献，客户满意的追求"质量方针， 以"改善营养结构，强壮民族素质"为己任，顺应国际乳品 工业发展趋势，坚持高起点的发展道路，实施技术改造， 推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗乳品拥有消毒牛 奶、酸牛奶、含乳饮料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮 料、奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八大系列八十 多个品种，满足了不同消费者的营养需要。
Price
• • • • • • • • • • • • • 金天元牛奶 1.7元/瓶 消毒牛奶 1.40元/瓶 天元奶 1.50元/瓶 浓香高钙奶 1.60元/瓶 浓香麦香奶 1.60元/瓶 浓香DHA奶 1.60元/瓶 活力年年（中老年特供奶） 1.50元/瓶 脱脂奶 1.50元/瓶 低脂酸牛奶 1.50元/瓶 高钙酸牛奶 1.60元/瓶 低脂无蔗糖酸奶 1.80元/瓶 果蔬汁酸牛奶 1.60元/瓶 高纤维酸牛奶 1.60元/瓶 • • • • • • • • • • • • • 螺旋藻酸牛奶 1.60元/瓶 清爽酸牛奶 1.00元/瓶 新鲜杯浓香牛奶 1.80元/杯 新鲜杯花生核桃奶 1.80元/杯 新鲜杯原味酸牛奶 1.80元/杯 新鲜杯蜜蜂牛奶 1.80元/杯 淳鲜高品巴氏奶 2.10元/盒 益能酸牛奶 2.10元/盒 袋纯鲜牛奶 1.0元/袋 袋AD高钙牛奶 1.20元/袋 袋酸牛奶 1.20元/袋 四连杯酸奶 1.20元/杯 塑杯酸牛奶 1.30/杯
与各大超市谈判，达成协议，推销卫岗牛奶
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
超市内给消费者免费试饮
促销方法
• 1.免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试 饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 • 2.买牛奶送杯子，买一送一政策。
抓住机遇，结合运动