商务助理绩效考核表
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商务部绩效考核表
商务部绩效考核表
填表日期：年 月 日
考核项目
考核指标
考核标准 （评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
完成比 率（%
得分
部门负责人
（签名）
备注
工作业绩 （50分）
团队销售业绩
本月任务万元
30分
实际销售额万元
实际完成销售额-销售任务X30
团队业绩增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
（本月销售额-上月销售额）一上月销售额X10
（评分部门）
S
得分
部门负责人
（签名）
备注
工作态度
（20分）
周 总 结
0分：总结流于形式，没有价值
3分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
5分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。 并至少有一条有效的市场信息
10分
责 任 感
团队日常管理
日均电话量：
5分
通
任务量*实际完成量X5
团队拜访率每周拜访量：来自每月拜访量：5分拜访次
任务量*实际完成量X5
行为规范
（10分）
执行力
5分
对领导安排的工作，完成情况
日常行为规范
公司各项规章制度
5分
违规次
公司所有现行制度，违反一次该项不得分
考核 项目
考核 项目
考核标准 （评分部门填写）
满分
实际完成数值
强，能迅速的对客观环境做岀较为正
4分
沟通 能力
0分1分
2分
4分
不能清晰的表达自己的思想和想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾
填表日期：年 月 日
考核项目
考核指标
考核标准 （评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
完成比 率（%
得分
部门负责人
（签名）
备注
工作业绩 （50分）
团队销售业绩
本月任务万元
30分
实际销售额万元
实际完成销售额-销售任务X30
团队业绩增长率
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
（本月销售额-上月销售额）一上月销售额X10
（评分部门）
S
得分
部门负责人
（签名）
备注
工作态度
（20分）
周 总 结
0分：总结流于形式，没有价值
3分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
5分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。 并至少有一条有效的市场信息
10分
责 任 感
团队日常管理
日均电话量：
5分
通
任务量*实际完成量X5
团队拜访率每周拜访量：来自每月拜访量：5分拜访次
任务量*实际完成量X5
行为规范
（10分）
执行力
5分
对领导安排的工作，完成情况
日常行为规范
公司各项规章制度
5分
违规次
公司所有现行制度，违反一次该项不得分
考核 项目
考核 项目
考核标准 （评分部门填写）
满分
实际完成数值
强，能迅速的对客观环境做岀较为正
4分
沟通 能力
0分1分
2分
4分
不能清晰的表达自己的思想和想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾
商务人员绩效考核表
10
严格遵守公司规章制度，责任感很强，把维护公司利益放在第一位。
8
严格遵守公司规章制度，责任感较强，自觉维护公司利益。
6
严格遵守公司规章制度，责任感一般，能维护公司利益。
4
团队合作精神
10%
与他人或部门沟通协调很有成效，受到他人及公司的表扬。
10
与他人或部门合作很有成效，受到他人或部门好评 。
8
与他人或部门合作较有成效 ，无不良反映。
3
基本没有有学习意识，在督促下也不愿学习相关业务知识。
2
纪律性
5%
能自觉遵守和维护公司各项规章制度，无任何违反现象，受到一致好评
5
能遵守公司规章制度,没有任何违反现象。
4
基本遵守公司规章制度，迟到1次/月或3次/年。
3
偶有违反公司规章制度，迟到1次/月或3次/年以上。
2
综合总分
被考核人
签字
部门负责人签字
8
对于上级领导布置的临时工作，能快速有效的完成。
6
对于上级领导布置的临时工作，不能快速有效的完成。
4
成本
控制
15%
掌握市场价格实时状况，具有成本意识，和厂商及供货方多方询价，积极格实时状况，具有成本意识，和厂商及供货方多方询价，积极寻求最经济方案，受到同事好评。
3
能够开展供应商及商品信息收集及分类工作，整理保存，保持商务往来，工作偶有疏漏
2
学习
能力
5%
有学习意识，主动学习能力很强，能迅速掌握并运用相关业务知识为公司服务，给公司带来一定收益，收到公司嘉奖。
5
有学习意识，主动学习能力很强，能迅速掌握并运用相关业务知识为公司服务，受到同事好评。
严格遵守公司规章制度，责任感很强，把维护公司利益放在第一位。
8
严格遵守公司规章制度，责任感较强，自觉维护公司利益。
6
严格遵守公司规章制度，责任感一般，能维护公司利益。
4
团队合作精神
10%
与他人或部门沟通协调很有成效，受到他人及公司的表扬。
10
与他人或部门合作很有成效，受到他人或部门好评 。
8
与他人或部门合作较有成效 ，无不良反映。
3
基本没有有学习意识，在督促下也不愿学习相关业务知识。
2
纪律性
5%
能自觉遵守和维护公司各项规章制度，无任何违反现象，受到一致好评
5
能遵守公司规章制度,没有任何违反现象。
4
基本遵守公司规章制度，迟到1次/月或3次/年。
3
偶有违反公司规章制度，迟到1次/月或3次/年以上。
2
综合总分
被考核人
签字
部门负责人签字
8
对于上级领导布置的临时工作，能快速有效的完成。
6
对于上级领导布置的临时工作，不能快速有效的完成。
4
成本
控制
15%
掌握市场价格实时状况，具有成本意识，和厂商及供货方多方询价，积极格实时状况，具有成本意识，和厂商及供货方多方询价，积极寻求最经济方案，受到同事好评。
3
能够开展供应商及商品信息收集及分类工作，整理保存，保持商务往来，工作偶有疏漏
2
学习
能力
5%
有学习意识，主动学习能力很强，能迅速掌握并运用相关业务知识为公司服务，给公司带来一定收益，收到公司嘉奖。
5
有学习意识，主动学习能力很强，能迅速掌握并运用相关业务知识为公司服务，受到同事好评。
商务助理月度绩效考核表
工
1、 解公司基本产品知识和报价 10分
作
专业知识 2、 熟悉本行业产品知识和政策 加 3分
能
3、 了解竞争对手产品和销售情况 加2分
力
1、 能够跟据公司销售计划及仓库存货情况向客户力推某些机
30
沟通谈判 型，并取得优异成绩15分
分
能力 2、能够跟据公司销售计划及仓库存货情况向客户力推某些机
型，并取得良好成绩10分
商务助理月度绩效考核表
工号：
部门：
姓名：
考核项目 考核指标
评价内容和标准
1、 定期整理客户资料，及时为业务员提供所及时将资料交财务备案5分
5%
2、 每出错一次，扣除1分，扣完为止
1、 能及时准确的为客户或业务员下销售订单并跟踪仓库库存 量，落实生产、出货情况，销售订单书写规范、完整、准确10 分
2、 偶尔不及时处理客户反馈回的相关信息，回复客户交货时间 5% 及安排交货方式3分
3、 经常不及时处理客户反馈回的相关信息，回复客户交货时间 服务意识 及安排交货方式0分
1、 客户电话或者书面表扬1次在实际得分上加1分，另加5分为
止。
2、 公司通报表扬1次在实际得分上加1分，另加5分为止。
5%
3、 出现客户投诉1次扣除1分，扣完为止
工
1、 工作马虎，误差频繁，推卸责任，抱怨他人0分
作
责任心 2、 工作认真，自觉保质保量完成任务。3分
态
3、 主动承担责任，帮助他人。5分
度
1、 经常缺席公司组织的学习，不爱看书和交流2分
15
学习力 2、 按时参加公司组织学习活动 4分
分
3、 主动学习，培训和带领公司同事学习。5分
商务人员绩效考核表-供应链绩效考核表
商务人员绩效考核表
岗位名称商务姓名张翠玲考核周期2013.3 本期特殊事迹迟到1次
考核指标及考核内容配
分
直属
上级
副总、
总监
备
注
准确性15% 准确无误的传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及
价格，受到公司或协作部门的赞赏。
15
准确无误的传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及
价格，受到同事好评。
12
能够准确无误的传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信
息及价格，无信息缺失、错误现象。
9
传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及价格，偶有
信息缺失、错误现象。
6
及时性15% 及时、快速、有效地完成销售需求订单供货，无任何拖沓延时，
优化工作方法，提高工作效率，受到公司赞赏。
15。
商务专员绩效考核表-概述说明以及解释
商务专员绩效考核表-概述说明以及解释1.引言1.1 概述商务专员绩效考核表是一种用于评估商务专员工作表现的工具。
通过绩效考核表，公司可以客观地评估商务专员在职责范围内的表现，并根据评估结果来制定奖惩措施、提供培训和发展机会。
商务专员绩效考核的重要性不言而喻。
作为公司的销售代表和客户关系管理者，商务专员在实现公司销售目标和与客户建立良好关系方面扮演着重要角色。
因此，对商务专员绩效进行全面评估和考核，可以及时发现和解决问题，并促进工作的改进和优化。
商务专员绩效考核的目标主要有两个方面。
首先，评估商务专员的工作表现，了解其在销售业绩、客户满意度、销售技巧和团队合作等方面的表现情况。
其次，通过绩效考核，确定商务专员的优势和不足，为个人发展和职业规划提供指导和支持。
商务专员绩效考核的指标和标准应该具体、量化和可衡量。
常见的指标包括销售额、销售增长率、客户满意度调查结果、销售漏斗转化率等。
标准则是根据公司的战略目标、部门的要求和员工的实际情况来确定的，既要具备挑战性，又要能反映出员工的真实能力和表现。
商务专员绩效考核的方法和流程应该清晰明确，同时也要灵活适应不同的工作环境和个人情况。
一般来说，可以采用定期面谈、工作成果展示、客户评价等方法进行评估。
考核流程应该包括设定目标、收集信息、评估绩效、反馈和改进等环节，以确保绩效考核的全面性和准确性。
总之，商务专员绩效考核表在企业管理中具有重要的意义。
通过该考核表的使用，公司可以更好地了解和评估商务专员的工作表现，为个人发展提供指导和支持，并促进团队绩效的提升。
对于商务专员个人而言，绩效考核也是一种机会，可以通过努力提升自己的工作能力和价值，实现个人职业发展的目标。
1.2 文章结构本文主要围绕商务专员绩效考核展开，探讨了商务专员绩效考核的重要性、目标、指标和标准、方法和流程等方面。
文章结构如下：引言部分介绍了文章的背景和目的，明确了商务专员绩效考核的重要性。
接下来的正文部分分为四个小节。
招商助理岗位月度绩效考核表
招商助理岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份:
考核指标
考核要点
参考分值
自评
上级审核
执行效率
可以完成每周的工作总结、部门分配的任务，能及时解决客户的问题，跟进有合作意向的客户成功转化为合作客户
20
出勤情况
全勤（20分）
20
迟到1次以内，无请假（18分）
迟到2次以内，请假1次（15分）
迟到3次以内，请假2次（10分）
迟到3次以上，请假2次以上（5分）
目标完成率
能够高质量的完成工作，并主动协助他人完成（40分）
40
准时完成预计目标（30分）
在他人帮助下，完成目标（20分）
未能完成目标（10分）
工作态度
主动性强，没有指示也能够积极乐观的做好工作（20分）
20
对本职工作具有一定热情，能够完成工作目标（15分）
工作中缺乏热情主动，在督促下基本达成工作目标（10分）
对工作中没有热情，在督促下人不能完成目标（2分）
其他奖罚
总分：Βιβλιοθήκη 100人力资源部最终得分：
被考核人：考核月份:
考核指标
考核要点
参考分值
自评
上级审核
执行效率
可以完成每周的工作总结、部门分配的任务，能及时解决客户的问题，跟进有合作意向的客户成功转化为合作客户
20
出勤情况
全勤（20分）
20
迟到1次以内，无请假（18分）
迟到2次以内，请假1次（15分）
迟到3次以内，请假2次（10分）
迟到3次以上，请假2次以上（5分）
目标完成率
能够高质量的完成工作，并主动协助他人完成（40分）
40
准时完成预计目标（30分）
在他人帮助下，完成目标（20分）
未能完成目标（10分）
工作态度
主动性强，没有指示也能够积极乐观的做好工作（20分）
20
对本职工作具有一定热情，能够完成工作目标（15分）
工作中缺乏热情主动，在督促下基本达成工作目标（10分）
对工作中没有热情，在督促下人不能完成目标（2分）
其他奖罚
总分：Βιβλιοθήκη 100人力资源部最终得分：
商务专员月度绩效考核表
会议记录
主观原因未及时处理相关工作，每出错一次，扣1分；
主观原因未遵循管理细则召开项目决议会的，扣1分；
保证金
按标书要求提前三天办理保证金
保证金记录
未按时办理保证金的，每笔扣1分；
如保证金未到账导致废标的，当月绩效考核为零；
标书制作
及时、准确、谨慎完成标书编辑与制作，标书内容必须符合招标要求，提交资料都为必须，不重复提交，不浪费公司资源，力求标书精美，可协助获取投标授权等。
工作安排具备计划性，且合理有序，并能按质按量完成
督导人
工作态度
（5分）
学习力
无故缺席公司或部门组织的学习、活动，每一次扣1分
行政出勤
出勤率
迟到、早退、旷工、事假记录等，每一次扣1分
行政出勤
分数小记（负分-1/正分+1）
评分合计=100+【（自评分+主管评分）/2】
附加分
1.部门获得奖励，全员加5分，获得处罚，全员扣5分
投标结果
保证金催收
根据招标文件及时回收保证金，限时1个月；主观原因未及时回收保证金的，以周为单位，超出一周扣1分，直至收回。
报表
创新意识
定期更新常用标书所需资料、主办或协办所需资质的申请、标书模板的更新与完善；标书日常资料，无法及时提供，扣1分/次；标书更新得到认可，每次加1分；资质准备资料齐全，加1分；每获得一个资质加5分
审查表及自评与督导人评估
主观原因未按规定提前三天或半天封标的，扣1分，
制作与审查未遵照管理细则的，扣2分，
未按管理细则提交审查表的，扣2分，
主观原因导致标书重做等，浪费公司资源的，扣1分，
标书有效性
严格遵照招标文件准备标书所需资料及编制，保证投标文件合规合法，完全符合招标文件要求；主观原因导致废标的，当月绩效考核为零；
主观原因未及时处理相关工作，每出错一次，扣1分；
主观原因未遵循管理细则召开项目决议会的，扣1分；
保证金
按标书要求提前三天办理保证金
保证金记录
未按时办理保证金的，每笔扣1分；
如保证金未到账导致废标的，当月绩效考核为零；
标书制作
及时、准确、谨慎完成标书编辑与制作，标书内容必须符合招标要求，提交资料都为必须，不重复提交，不浪费公司资源，力求标书精美，可协助获取投标授权等。
工作安排具备计划性，且合理有序，并能按质按量完成
督导人
工作态度
（5分）
学习力
无故缺席公司或部门组织的学习、活动，每一次扣1分
行政出勤
出勤率
迟到、早退、旷工、事假记录等，每一次扣1分
行政出勤
分数小记（负分-1/正分+1）
评分合计=100+【（自评分+主管评分）/2】
附加分
1.部门获得奖励，全员加5分，获得处罚，全员扣5分
投标结果
保证金催收
根据招标文件及时回收保证金，限时1个月；主观原因未及时回收保证金的，以周为单位，超出一周扣1分，直至收回。
报表
创新意识
定期更新常用标书所需资料、主办或协办所需资质的申请、标书模板的更新与完善；标书日常资料，无法及时提供，扣1分/次；标书更新得到认可，每次加1分；资质准备资料齐全，加1分；每获得一个资质加5分
审查表及自评与督导人评估
主观原因未按规定提前三天或半天封标的，扣1分，
制作与审查未遵照管理细则的，扣2分，
未按管理细则提交审查表的，扣2分，
主观原因导致标书重做等，浪费公司资源的，扣1分，
标书有效性
严格遵照招标文件准备标书所需资料及编制，保证投标文件合规合法，完全符合招标文件要求；主观原因导致废标的，当月绩效考核为零；
商务部绩效考核表
实际行为表现
员工 自评
0 员工 自评
上级 评分
0 上级 评分
绩效评分合计
ห้องสมุดไป่ตู้
本人签字： 时间
绩效目标确认
绩效级别
价值观评分合计：
上级签字： 时间
上级签字： 时间
0
0
0
0
说明： 1、价值观评分：若价值观评分低于12分，绩效级别不得高于C档；价值观每个小项一分，大项得分1和5分需要有案例，其他得分暂时不需要案例。 2、5人以上的部门，部门内的员工绩效级别A:B:C:D:E按照20%：20%:30%:20%：10%排布。年度绩效考核出现两次为D，直接降级。绩效级别为E的员工需要进行绩效改进。 3、本表在员工与上级经过充分沟通后填写，用于明确员工的绩效计划和确认绩效评估结果，由人力资源部负责留档。
7月份绩效目标及考核表
姓名:
部门:
维度
业务结果及过程 （80分）
业务评估
指标名称 自投项目数 自投中标金额(根据年度任务分解）
权重
目标值 （请尽量量化
评价标准）
指标说明 （指标含义、计算公式或说明）
35% 8个 20%
完成8个得满分，每减少一个减5分；每多 一个加6分
低于任务的75%，不得分，高于75%，按 照比例计入
1、对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止，并能够提前预防。 2、尊重他人，随时随地维护阿尔法形象。 3、始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队； 4、言行一致、简单直接，说你所想，做你所说； 5、站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和 公司都满意；并且具有超前服务意识，防患于未然。
创新为先 （5）
解读 ：创新是阿尔法员工生存之本，迎接变化，勇于创新
商务部KPI绩效考核表
5、保守公司机密
20 技术资料、会议、招标信息等进行严格 每出现一次泄密事故扣20分
保密
1、领导临时交办的其他事务20高质、高效、准确办理，不影响正常工 不能及时准确完成领导交办的任务
作
每次扣4分
积极、高效完成相关工作，每出现
2、工作效率及主动性
20 业务熟练，工作积极、主动、高效
一
项工作延误扣2
2
工作态度 （20%）
3、参加培训、会议及公司各 项活动
20 积极参加公司的各项集体活动
公司或本部门组织的各种培训、会 议、活动，每缺席一次扣4分(除出 差外)
4、档案资料整理
20 分类、整齐、规范、准确
未及时整理归档并建立目录每次扣 2分
5、上进心（学习能力）
20
经常主动参加学习并取证，且能学以致 未按公司规定及时取得相关证书扣 用，提升自身岗位工作技能与素养。 4分
20 及时、准确、全面
6、提出合理意见
20 及时、准确、全面
每出现一次错误扣2分 每出现一次错误扣2分 每出现一次错误扣2分 每出现一次错误扣2分
合计
300
考评结果
自评合计 被考核人签字确认 优势与改进建议：
上级评分合计 考核人签字确认
绩效等级
商务（外审组）绩考核表
姓名 基本信息
所属部门
员工编 号
直接上 级
岗位名称 考核周期
序
类别
考核项目
权重
考核标准与要求
考核办法
1、工作协调及态度
20
与同事融洽相处，团结和睦，积极配合 其他部门，参与各项有关工作。
不能好好配合工作每次扣4分
2、日常行为规范及商务接待
商务人员绩效考核表
基本掌握市场价格实时状况，具有成本意识，和厂商及供货方多方询价，积极寻求最经济方案，偶有不良反映。
工
作
态
度
公司
职业
行为
规范
严格遵守公司规章制度，责任感很强，把维护公司利益放在第一位，并受到公司嘉奖。
严格遵守公司规章制度，责任感很强，把维护公司利益放在第一位。
严格遵守公司规章制度，责任感较强，自觉维护公司利益。
严格遵守公司规章制度，责任感一般，能维护公司利益。
团队合作精神
与他人或部门沟通协调很有成效，受到他人及公司的表扬。
与他人或部门合作很有成效，受到他人或部门好评。
与他人或部门合作较有成效，无不良反映。
能与他人或部门合作，但效果不好，有不良反映。
工
作
技
能
周全性
不断完善供应商及商品信息收集，整理保存，保持良好商务往来，信息收集全面，分类清晰，保持良好商务往来，工作方法创新
能够准确无误的传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及价格，无信息缺失、错误现象。
传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及价格，偶有信息缺失、错误现象。
及时性
及时、快速、有效地完成销售需求订单供货，无任何拖沓延时，优化工作方法，提高工作效率，受到公司赞赏。
及时、快速、有效地完成销售需求订单供货，无任何拖沓延时，优化工作方法，提高工作效率，受到同事好评。
不断完善供应商及商品信息收集，整理保存，信息收集全面，分类清晰，保持良好商务往来，保持良好工作
不断完善供应商及商品信息收集，整理保存，保持良好商务往来，信息收集全面，分类清晰，工作顺利开展
能够开展供应商及商品信息收集及分类工作，整理保存，保持商务往来，工作偶有疏漏
学习
工
作
态
度
公司
职业
行为
规范
严格遵守公司规章制度，责任感很强，把维护公司利益放在第一位，并受到公司嘉奖。
严格遵守公司规章制度，责任感很强，把维护公司利益放在第一位。
严格遵守公司规章制度，责任感较强，自觉维护公司利益。
严格遵守公司规章制度，责任感一般，能维护公司利益。
团队合作精神
与他人或部门沟通协调很有成效，受到他人及公司的表扬。
与他人或部门合作很有成效，受到他人或部门好评。
与他人或部门合作较有成效，无不良反映。
能与他人或部门合作，但效果不好，有不良反映。
工
作
技
能
周全性
不断完善供应商及商品信息收集，整理保存，保持良好商务往来，信息收集全面，分类清晰，保持良好商务往来，工作方法创新
能够准确无误的传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及价格，无信息缺失、错误现象。
传达与厂商或供货方沟通信息，提供货品准确信息及价格，偶有信息缺失、错误现象。
及时性
及时、快速、有效地完成销售需求订单供货，无任何拖沓延时，优化工作方法，提高工作效率，受到公司赞赏。
及时、快速、有效地完成销售需求订单供货，无任何拖沓延时，优化工作方法，提高工作效率，受到同事好评。
不断完善供应商及商品信息收集，整理保存，信息收集全面，分类清晰，保持良好商务往来，保持良好工作
不断完善供应商及商品信息收集，整理保存，保持良好商务往来，信息收集全面，分类清晰，工作顺利开展
能够开展供应商及商品信息收集及分类工作，整理保存，保持商务往来，工作偶有疏漏
学习
商务部绩效考核考评表
商务部绩效考评表
采购部门姓名：职务：考核月份：评价要素及权重 Nhomakorabea工作目标计划
完成情况
相关部门统计数据
得分
领导核实
1．公司业务目标完成量10%
100万
2．合同错误率5%（无错误）
0
3．漏标率（查表范围的界定：1）图书类：中小学、大中院校；2）综合类：校园文化、教仪、信息化；3）区域：？
经手的每个项目都已立项、策划、分析、监控、档案、总监
2、个人提成=个人得分÷部门总得分÷部门提成
4．中标金额（与业务目标挂钩）10%
5．标书错误率45%
6．严格遵守公司各项制度5%
7．培训考试成绩5%
8．考勤情况5%
部门分管领导意见：
工作评价：
总分：
评价结果：
□1.5□0.8-1.0
□0.5-0.3□0
总经理审批意见：
备注:1、部门按销售额0.02%计算。部门提成=销售额×采购部门人均绩效得分的对应系数×0.02%
采购部门姓名：职务：考核月份：评价要素及权重 Nhomakorabea工作目标计划
完成情况
相关部门统计数据
得分
领导核实
1．公司业务目标完成量10%
100万
2．合同错误率5%（无错误）
0
3．漏标率（查表范围的界定：1）图书类：中小学、大中院校；2）综合类：校园文化、教仪、信息化；3）区域：？
经手的每个项目都已立项、策划、分析、监控、档案、总监
2、个人提成=个人得分÷部门总得分÷部门提成
4．中标金额（与业务目标挂钩）10%
5．标书错误率45%
6．严格遵守公司各项制度5%
7．培训考试成绩5%
8．考勤情况5%
部门分管领导意见：
工作评价：
总分：
评价结果：
□1.5□0.8-1.0
□0.5-0.3□0
总经理审批意见：
备注:1、部门按销售额0.02%计算。部门提成=销售额×采购部门人均绩效得分的对应系数×0.02%
商务助理月度绩效考核表
5%
10%
5%
实 践 考 评 55 分
5%
5%
5%
5%
1、 遵守公司制度，服从公司管理、有较强的账务安全意识10 分 制度执行 2、 遵守公司制度，服从公司管理、偶尔没有账务安全意识5分 3、 遵守公司制度，服从公司管理、经常没有账务安全意识0分 4、 每违规一次，扣除1分，扣完为止 团队协作 1、 个人利益服从团队利益，与同事和谐相处，互助合作，主 动或接受请求帮助同事。不在公司散布消极负面信息5分 1、 解公司基本产品知识和报价 10分 工 作 能 力 30 分 专业知识 2、 熟悉本行业产品知识和政策 加 3分 3、 了解竞争对手产品和销售情况 加2分 1、 能够跟据公司销售计划及仓库存货情况向客户力推某些机 型，并取得优异成绩15分 沟通谈判 2、能够跟据公司销售计划及仓库存货情况向客户力推某些机 能力 型，并取得良好成绩10分 3、 能够跟据公司销售计划及仓库存货情况向客户推荐某些机 型，5分 1、 工作马虎，误差频繁，推卸责任，抱怨他人0分 责任心 工 作 态 度 15 分 2、 工作认真，自觉保质保量完成任务。3分 3、 主动承担责任，帮助他人。5分 1、 经常缺席公司组织的学习，不爱看书和交流2分 学习力 2、 按时参加公司组织学习活动 4分 3、 主动学习，培训和带领公司同事学习。5分 1、 有迟到、早退、旷工记录 1分 出勤率 2、 无迟到、早退、旷工记录，有事假记录3分 3、 无有迟到、早退、旷工、事假记录5分 合计 考评意见： 考评意见： 考评意见： 当月绩效奖=绩效奖_______元*考核百分比= _________元 总经理审批： 被考核人： 100% 5% 5% 5% 15% 15% 5% 10%
商务助理月度绩效考核表
工号：
商务专员绩效考核表Excel模板
3 2
Hale Waihona Puke 只能做交办事项，不知策划改进。
0
能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意。
4
能胜任工作，效率较高。 工作效率 工作不误期，表现符合标准。
3 2
勉强胜任工作，无甚表现。
0
协调性 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力。
4
考勤 恪守公司考勤制度。
4
工作能力 通谈判能力 能够独立负责大客户跟进。
被考核人 职位
商务专员绩效考核表
考核时间： 部门 入职日期
类目 考核内容
考核内容
分值
客户资料 每日提交开发的异业客户资料，努力完成本月的商务目标。 12
工作成就 60%
制度执行 商务跟踪 合同签订
严格执行公司制度，无违反公司制度情况。 熟知每一个商户合作进度，并根据其进度安排相应工作。 根据公司合同模板，签订商务合作合同。
4
20% 信息反馈与 对公司客户群体相关信息持一定的敏锐程度，及时将客户信
处理 息反馈给相关人员并协助结果。
4
计划与执行 工作安排具备计划性，且合理有序，并能按质按量完成。
4
总分：
直属领 部门负责 导评分 人评分
3 2
理解较迟钝，对复杂事务判断力不够。
0
自觉遵守和维护公司各项规章制度。
4
工作态度 20%
纪律性
能遵守公司规章制度,但需要有人督导。 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业。
3 2
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度。
0
策划有系统，能力求精进。
4
尚有策划能力，工作能力求改善。 策划能力 称职，工作尚有表现。
12 12 12
商务部绩效考核表
商务部绩效考核表姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（%）得分部门负责人（签名）备注工作业绩（50分）团队销售业绩本月任务万元30分实际销售额万元实际完成销售额÷销售任务×30团队业绩增长率上月销售额万元10分本月销售额万元（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额×10 团队日常管理日均电话量：5分通任务量÷实际完成量×5团队拜访率每周拜访量：每月拜访量：5分拜访次----- 任务量÷实际完成量×5行为规范（10分）执行力5分----- 对领导安排的工作，完成情况日常行为规范公司各项规章制度5分违规次----- 公司所有现行制度，违反一次该项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率得分部门负责人（签名）备注工作态度（20分）周总结0分：总结流于形式，没有价值3分：思路基本清晰，有自己的思考在里面5分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。
并对未来工作有完善的计划。
并至少有一条有效的市场信息10分----- -----责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；5分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责10分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作10分----- -----工作能力（20分）专业知1分：只了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分----- -----识4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4分----- -----沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4分----- -----灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
个人综合考核表—助理人员绩效考核表
姓名： 日
项目
绩 效 25%
能 力 25%
品 德 25%
学 识 25%
内容 目标达成率
5分 超过目标
4分 达到既定目
标
工作品质
很完美
完美
工作方法
很得要领
能简化
工作量
很多
多执行
能执行
企划能力
有新构想
求新
理解力
能举一反三
良好
判断力
反应灵活
正确
应变力
机警过人
机警
学习精神
力求上进
自我勉励
工作态度
很积极
积极
责任感
很负责
负责
服从性
贯彻命令
肯服从
协作性
很好
好
专业知识
很丰富
丰富
一般知识
很丰富
丰富
文字表达能
很强
良好
力
发展潜力
不可限量 有发展潜力
学识应用于 本职的程度
很适用
可应用
分数 3分
尚可
尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 普通 普通
普通
普通
尚可
年月
2分
1分
欠佳
落后
欠佳 欠佳 较少
差 欠佳 欠佳 欠佳 欠佳 欠佳 欠佳
差 欠佳 欠佳
差 不足 不足
很差 不得要领
太少 很差 很差 不愿用头脑 很差 很差 反应慢 不思进取 散漫 不负责 阳奉阴违 太差 太差 太差
不足
太差
不足
不可造就
不足
太差
编号： 时间： 2021 年 x 月x 日
计分 各级主管评语
项目
绩 效 25%
能 力 25%
品 德 25%
学 识 25%
内容 目标达成率
5分 超过目标
4分 达到既定目
标
工作品质
很完美
完美
工作方法
很得要领
能简化
工作量
很多
多执行
能执行
企划能力
有新构想
求新
理解力
能举一反三
良好
判断力
反应灵活
正确
应变力
机警过人
机警
学习精神
力求上进
自我勉励
工作态度
很积极
积极
责任感
很负责
负责
服从性
贯彻命令
肯服从
协作性
很好
好
专业知识
很丰富
丰富
一般知识
很丰富
丰富
文字表达能
很强
良好
力
发展潜力
不可限量 有发展潜力
学识应用于 本职的程度
很适用
可应用
分数 3分
尚可
尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 尚可 普通 普通
普通
普通
尚可
年月
2分
1分
欠佳
落后
欠佳 欠佳 较少
差 欠佳 欠佳 欠佳 欠佳 欠佳 欠佳
差 欠佳 欠佳
差 不足 不足
很差 不得要领
太少 很差 很差 不愿用头脑 很差 很差 反应慢 不思进取 散漫 不负责 阳奉阴违 太差 太差 太差
不足
太差
不足
不可造就
不足
太差
编号： 时间： 2021 年 x 月x 日
计分 各级主管评语
助理绩效考核表
助理绩效考核表
被考核人： 绩效指标 分解指标 月份： 指标描述 权重（%） 考核标准 30份以下得分为零 新增简历指标 新增简历数 当月新增简历数 30 30份（含）-50份得分为80% 50份（含）以上得分为100% 150份以下得分为零 人才寻访量 当月新增寻访记录数量 20 150份（含）-180份得分为80% 180份（含）以上得分为100% 30份以下得分为零 人才寻访指标 新增关联简历数 当月新增人才寻访关联简历数量 20 30份（含）-40份得分为80% 40份（含）以上得分为100% 6人以下得分为零 推荐候选人数量 当月推荐给客户或定向寻访直接推荐的人才数量 20 6（含）-10人得分为80% 10人（含）以上得分为100% 执行力 管理指标 主动性 出勤和团队合作 合计 考核日期： 年 月 日 直接上级： 完成上级任务的有效性和时间性 工作的主观能动性 是否按时出勤、团结互助？ 5 3 2 100 按时、保质保量的完成上级交付的 各项任务 工作积极主动 按时出勤，团结互助 指标完成情况 得分 考核说明
行业经理审中腾数据库，数据统计以中腾数据库为准；2.考核周期以自然月份为准；3.本表由被考核人的直接 上级填写，并于每月的2号下班前（遇节假日顺延）报行业经理审核； 4.公司根据上报的数据核查各项指标的有效性，如无误则据此 计算绩效工资；5.考核说明用以说明当月考核中需要重点说明的部分及管理指标的扣分事项。
被考核人： 绩效指标 分解指标 月份： 指标描述 权重（%） 考核标准 30份以下得分为零 新增简历指标 新增简历数 当月新增简历数 30 30份（含）-50份得分为80% 50份（含）以上得分为100% 150份以下得分为零 人才寻访量 当月新增寻访记录数量 20 150份（含）-180份得分为80% 180份（含）以上得分为100% 30份以下得分为零 人才寻访指标 新增关联简历数 当月新增人才寻访关联简历数量 20 30份（含）-40份得分为80% 40份（含）以上得分为100% 6人以下得分为零 推荐候选人数量 当月推荐给客户或定向寻访直接推荐的人才数量 20 6（含）-10人得分为80% 10人（含）以上得分为100% 执行力 管理指标 主动性 出勤和团队合作 合计 考核日期： 年 月 日 直接上级： 完成上级任务的有效性和时间性 工作的主观能动性 是否按时出勤、团结互助？ 5 3 2 100 按时、保质保量的完成上级交付的 各项任务 工作积极主动 按时出勤，团结互助 指标完成情况 得分 考核说明
行业经理审中腾数据库，数据统计以中腾数据库为准；2.考核周期以自然月份为准；3.本表由被考核人的直接 上级填写，并于每月的2号下班前（遇节假日顺延）报行业经理审核； 4.公司根据上报的数据核查各项指标的有效性，如无误则据此 计算绩效工资；5.考核说明用以说明当月考核中需要重点说明的部分及管理指标的扣分事项。
商务专员(客户)月度绩效考核表20130301
通谈判能力
能够跟据公司市场部门销售计划及仓库存货情况向客户力推某些机型，并取得优异成绩，视情况加分；独立负责大客户跟进，月差错为零，2分/个客户
报表、配合部门、督导人评估
信息反馈与处理
对公司客户群体相关信息持一定的敏锐程度，及时将客户信息反馈给相关人员并协助结果（-3~+3分）
领导才能
被督导人月度绩效考核低于80分，扣1分；高于90分，加1分（每人次）
报表
公司系统
系统制单、处理单据需严谨；反审核一次扣1分，
系统
制度执行
（商务流程）
遵守公司制度，服从公司管理、有较强的账务安全意识，工作中存在账务安全处理手续不够严谨的，每出错一次，扣除1分
督导人
服务意识
公司内部其他部门投诉扣1分/次，客户投诉2分/次；
配合部门
质保金回收
根据合同约定及时回收质保金金，限时1个月，主观原因未及时回收保证金的，以周为单位，超出一周扣1分，直至收回。
评分合计=100+【（自评分+主管评分）/2】
附加分
1.部门获得奖励，全员加5分，获得处罚，全员扣5分
2.工作表现突出，获得总经办提名夸奖，加5分；批评扣5分
3.工作出现重大失误，除承担相应责任外，扣10分
4.部门技能考核达标者，加3分；未达标者，扣3分
5.对部门成员起到积极正面作用，部门负责人可视情况加分（1-5分）
6.指派任务未按时按质按量完成，部门负责人可视情况扣分（1-5分）
评估总分=评分合计+附加分
备注：
提交绩效考核的同时提交月度总结报告，所报告数据至少需包含上述涉及的内容，以供绩效考核参考，如未完整提交资料者，无参考介质的项类均按扣3分处理。自评与主管评分栏内填写扣分数。
能够跟据公司市场部门销售计划及仓库存货情况向客户力推某些机型，并取得优异成绩，视情况加分；独立负责大客户跟进，月差错为零，2分/个客户
报表、配合部门、督导人评估
信息反馈与处理
对公司客户群体相关信息持一定的敏锐程度，及时将客户信息反馈给相关人员并协助结果（-3~+3分）
领导才能
被督导人月度绩效考核低于80分，扣1分；高于90分，加1分（每人次）
报表
公司系统
系统制单、处理单据需严谨；反审核一次扣1分，
系统
制度执行
（商务流程）
遵守公司制度，服从公司管理、有较强的账务安全意识，工作中存在账务安全处理手续不够严谨的，每出错一次，扣除1分
督导人
服务意识
公司内部其他部门投诉扣1分/次，客户投诉2分/次；
配合部门
质保金回收
根据合同约定及时回收质保金金，限时1个月，主观原因未及时回收保证金的，以周为单位，超出一周扣1分，直至收回。
评分合计=100+【（自评分+主管评分）/2】
附加分
1.部门获得奖励，全员加5分，获得处罚，全员扣5分
2.工作表现突出，获得总经办提名夸奖，加5分；批评扣5分
3.工作出现重大失误，除承担相应责任外，扣10分
4.部门技能考核达标者，加3分；未达标者，扣3分
5.对部门成员起到积极正面作用，部门负责人可视情况加分（1-5分）
6.指派任务未按时按质按量完成，部门负责人可视情况扣分（1-5分）
评估总分=评分合计+附加分
备注：
提交绩效考核的同时提交月度总结报告，所报告数据至少需包含上述涉及的内容，以供绩效考核参考，如未完整提交资料者，无参考介质的项类均按扣3分处理。自评与主管评分栏内填写扣分数。
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调与总结
范，总结是否全面
公司网站 网站的内容添加及更新 及时性、内容多样性
2% 员工自评
3%
3% 员工自评
2%
4%
2%
2%
2%
2% 员工自评
4%
3%
2%
合计
60%
上级领导评 上级领导评
上级领导评
此项考核得分为：
分 （员工自评*20%+直接上级*50%+总裁*30%）
商务助理（季度）绩效考核综合评估表
姓名：
所属部门：
KPI描述
考核内容
评价标准
权重
配合市场部经理收集并 计划记录详尽、合理 制定相应的销售计划 、切合实际
营销项目管理
协助市场经理进行商务 询价、报价
是否全面细致
协助区域实现项目投标 、合同签订
全面性、可用性
项目结算资料收集、留 能否协助其顺利实
档
施，做好辅助工作
销售统计
每月销售汇总报表制作
及时性、全面性、可 用性
公司总销售统计表更新 完善
及时性、完Байду номын сангаас性
市场信息收集
及时性、全面性、可 用性
市场信息 库存统计
市场信息分析
准确性
市场部日报、周报、月 报、晨会等各类报表制 准确性、及时性 作及格式更新完善
库存周报、库存月报报 表制作
准确性、及时性
员工自评 5%
5%
档案管理
市场部相关资料文件的 档案管理是
规范性
产品和技术资料汇总 及时性、规范性
合同管理 客户管理
项目资料收集、归档
全面性、规范性、及 时性
各办事处合同分类统计 、存档
规范性
合同范本、采购合同、 堵漏剂技术服务合同以 及代理合作协议样本整 理存档
规范性、合理性
汇总客户信息、建立客 户档案
规范性
定期对客户拜访进行协 协调是否到位、规
2%
2%
3%
2% 员工自评
2%
2%
3% 员工自评
3%
职务名称：
完成情况、原因分析
上级领导评
上级领导评 上级领导评
评估分数
员工自评 直接上级 总裁
库存统计
材料现场使用统计
协助公司组织月度、季 会议的准备工作是否 度、年度营销工作会议 到位
营销会议组织
撰写会议纪要
是否详尽
配合入网材料的准备 是否及时、详细