2011南昌工程学院铁骑力士市场营销策划大赛
简讯：我校成功举办2010届毕业生校园招聘会
我校成功举办2011届毕业生校园招聘会（通讯员：胡先锋）随着全球经济的回暖，企业用人需求量逐渐增加，尤其是对高技能应用型人才的需求量日益加大，11月正值高校毕业生求职的黄金时期，为了更好地为企业和毕业生搭建交流沟通的平台，我校于11月13日在校大礼堂成功举办了2011届毕业生首场校园招聘会。
校纪委书记程慎，学生处、会计系等部门领导均亲临现场指导工作。
本次招聘会由学生处举办，会计系承办。
共有来自省内外110余家用人单位到会设置了展台，广州意尔康皮具、可爱洋服、北京华联、中国联通、宏力集团、裕华惠宝等多家省内外知名企业到场，引起了参会学生的广泛关注。
我校近6000名应届毕业生参加了招聘会，不少外校学生也闻讯赶来应聘求职，部分大一、大二在校生也参与观摩。
绝大多数毕业生投递了简历，学生们与前来招聘的企业单位积极交流和沟通，在我校大礼堂上演了一幕火热的“求职应聘战”。
从招聘需求情况看，此次招聘会共提供就业岗位近2000个，需求量较去年同期相比明显增加，企业进校园招聘意愿强烈，不少企业未提前预约展位而闻讯直接前来参会。
从招聘岗位情况看，我校传统的优势专业，如市场营销、文秘、酒店管理、会计、计算机等专业毕业生需求人数继续保持旺盛劲头，备受用人单位青睐，工商管理、电子商务、保险等其他专业的需求人数较往年同期相比也有所增加；从招聘单位分布情况看，行业领域分布广泛，地域分布以省内企业为主，性质分布以民营企业为主；从招聘效果来看，学生与企业洽谈踊跃，近700名学生与企业达成了就业意向，用人单位对我校就业工作和毕业生质量也给予了充分肯定，对招聘服务工作给予了高度评价。
招聘会结束后，用人单位根据学生现场报名情况随后开展了近10场宣讲会。
我校在还开展了用人单位满意度及人才需求状况问卷调查活动。
本次招聘会宣传力度大、参会单位数量多、涉及面广、企业和学生反响好，为我校毕业生提供了更多的选择机会。
本次招聘会的成功举办也是我校今年就业工作的良好开端。
2011年全国高校市场营销大赛
2011年全国高校市场营销大赛营销案例题目:爱乐琴行开拓高校市场策划案参赛队员：参赛院校：指导教师：企业名称：联系方式：摘要1998年爱乐音乐学校注册成立，经过九年的发展及不断扩大，2007年爱乐琴行正式成立。
现阶段爱乐音乐学校与爱乐琴行地处大庆市让胡路区，正文中针对当前爱乐在销售中存在的问题进行了SWOT分析。
对于爱乐来说，开拓新的目标市场成为了爱乐现阶段发展的首要任务。
通过前期的调查与统计分析出的一系列数据显示，高校校园市场具有很好的开发前景，大学生对于乐器的需求和购买欲望越来越强烈，而爱乐琴行过去的经营模式只是，就点宣传，没有深入校园进行过宣传。
因此在未来的日子里爱乐可以通过校园广播、活动赞助、多种主题活动以及和学校各大社团合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道爱乐的最新动态，拓宽爱乐琴行的销售渠道；并采取定期开展演出，发着优惠顾客，会员日活动等促销策略，使爱乐走进校园，走进大学生的生活，全方位的占领高校的校园市场，最大限度的提高爱乐的效益。
目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状 (5)（三）爱乐琴行SWOT分析 (6)二、营销战略 (7)（一）营销目标 (7)（二）目标市场 (8)（三）市场定位 (8)（四）营销组合 (9)三、行动策划案………………………………………………………………………………10（一）活动目的 (10)（二）活动目标 (10)（三）活动步骤 (10)（四）活动预算 (10)（五）风险控制 (11)（六）活动预算评估 (12)附件一：调查问卷 (13)爱乐琴行开拓高校市场策划案一．市场分析（一）企业的目标和任务继爱乐音乐学校成立成立九年之后，爱乐琴行于2007年在大庆市让胡路区正式成立，同时也标志着爱乐音乐学校分校的诞生。
爱乐琴行始终坚持“汇萃乐器名品，促进行业进步，推广音乐文化”的经营理念，在稳固现有的市场份额的同时，不断努力提高在大庆琴行市场占有率和品牌影响力。
2011全国大学生电工数学建模竞赛一、二、三等奖成绩汇总表
金日浩 周健聪 邝健允 胡刚 夏婧 陈延
自动化 自动化 自动化 teacher 计算机科学与技术 计算机科学与技 （网络与信息安 术 数学与应用数学 teacher 信息管理与信息 金融学 金融学 系统 罗世庄 数学与应用数学 金融工程 计算机 金融工程 包装工程 计算机 包装工程 机械制造与自动化 信息与计算科学 金融工程 自动化 金融工程 包装工程 计算机 包装工程 统计 金融工程 计算机 电子信息工程 包装工程 计算机 包装工程 机械制造与自动 化 罗士庄 张元标 张元标 王志伟 张元标 张元标 张元标 凌巍炜 凌巍炜 牟廉明 王明刚
詹雯婷 潘亦铭 李蕙荃 王钊伟 刘袁龙 郑钦洲 沈钟杰 姚逸群 吴青龙 王春 林深伟 高亭
钟文祺 郑春生 单汇丰 罗伟华 范迎大 张燕兰 刘云成 乐倩 杨敏 廖媛 冯辉 唐楠
周明亮 刘
建筑工程技术 电子信息工程技 星 电子信息工程技术 术 电气自动化技术 数学与应用数学 数学 数学与应用数学 数学与应用数学 数学 数学
刘亚男 龚蔚云 朱伯敖 刘迪
信息与计算科学 数学与应用数学 秦剑 信息科学与工程 工商管理学院 学院 teacher 信息与计算科学 电力工程与管理 雍雪林
华北电力大学 习春苗 于安然
华北电力大学 电气工程及其自动 电气工程及其自 电气工程及其自 （保定） 楼国锋 厉剑雄 郅静 化 动化 动化 华北电力大学 电力系统及其自动 电力系统及其自 电力系统及其自 （保定） 梁泽慧 文清丰 王辉云 化 动化 动化 华北电力大学 （北京） 席文宣 崔欣超 汪晨辉 热能与动力工程 热能与动力工程 热能与动力工程 华南农业大学 李启荣 赵佩娴 陈文杰 吉林大学 吉林大学 暨南大学 暨南大学 暨南大学珠海 校区 暨南大学珠海 校区 暨南大学珠海 校区 暨南大学珠海 校区 暨南大学珠海 校区 暨南大学珠海 校区 江西应用技术 职业学院 江西应用技术 职业学院 内江师范学院 南京师范大学 泰州学院 三峡大学 三峡大学 三峡大学 三峡大学 三峡大学 鞠默然 姜驰 王虎健 刘硕 陈旋 彭嘉璐 数学与应用数学 物流管理 公共事业管理
第四届校园吉尼斯大赛周雅诗 2
第四届校园吉尼斯大赛
2013年11月23号南昌工程学院校团委，社团联合会及各学生社团在一食堂门前空地处举办了第四届校园吉尼斯大赛，出席开幕式的有校团委书记陈付龙、校团委秘书长张荣富、校社团联合会主席张博文等，由陈付龙书记致辞并宣布正式开幕后，南昌工程学院第四届校园吉尼斯终于正式拉开帷幕，此次活动可以激发同学们的潜力与活力。
现场气氛踊跃，尖叫声，欢呼声，一浪接一浪，展示了大学生们活力奋发的一面，使大学生活增添了
不一样的光彩。
（图/文）周雅诗。
南昌工程学院关于开展2011年校园大学生“文明之星”、“自强之星”、“创新(创业)之星”评选活动的通知
南昌工程学院关于开展2011年校园大学生“文明之星”、“自强之星”、“创新（创业）之星”评选活动的通知各班级团支部：为深入贯彻学校第一次党代会和“迎评促建”的相关精神，进一步挖掘、培育和宣传我校学生先进典型，充分展现我校学生积极进取的精神风貌，发挥先进典型的示范作用，在全校范围内形成“人人争先进、个个做表率”的良好氛围。
经学工处、团委研究，决定开展2011年大学生“文明之星”、“自强之星”、“创新（创业）之星”评选活动。
现将有关事项通知如下：一、评选范围：全日制在校学生二、评选时间：2011年5月16日至6月10日三、评选名额：评选“文明之星”、“自强之星”、“创新（创业）之星”各10名，提名奖若干名。
四、评选条件（一）文明之星1、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，贯彻党的路线、方针和政策，有较高的思想觉悟，在学习、工作、课外活动等方面有突出表现；2、在热爱祖国、关注社会、勤奋学习、志愿服务、热心助人、见义勇为、诚实守信、孝老爱亲等方面具有突出事迹，引起广大师生广泛关注，并在校内外产生积极影响；3、个人文明修养好，严于律己，无违纪和不文明行为，在同学和老师当中有良好评价；4、候选人综合测评排名为前50%，无补考现象；5、候选人应在本年度获得过三好学生、优秀学生干部或三等以上奖学金等校级表彰或市厅级以上表彰；6、具有特别突出事迹者，可予以酌情考虑。
（二）自强之星1、坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针和政策，遵纪守法、严守校纪校规；2、勇于克服在学业、科研、生活或其他方面的困难，表现出顽强的毅力，拼搏进取，有突出的自强事迹。
能以自己的事迹激励他人、影响他人；3、具有强烈的求知欲和上进心，学习成绩优良，在校期间获得过三好学生、奖学金、优秀学生干部、优秀共青团干部（团员）等称号；4、家庭经济困难，参加校内勤工助学实践，积极参加社会实践、体育锻炼和文艺活动，热心帮助他人，具有强烈的社会责任感和奉献精神；5、无补考及任何违纪行为。
南昌工程学院吉尼斯策划书
南昌工程学院第二届校园吉尼斯活动方案一、活动背景：1955年，一本纪录世界上各种事实,各类业绩以及地球栖居者的各方面辉煌成就的出版物在英国首次出版，这就是《世界吉尼斯大全》.在以后的五十年里,这本书成为世界上最具影响力的出版物之一.吉尼斯(GUNNESS)也因而成了“天下第一”、“唯一”的代名词。
在第七届全国城市运动会在我们南昌落幕，体育在各学生心中正燃烧。
为了弘扬体育精神,增强“全民体育”的意识。
同时进一步活跃校园文化，丰富同学们的课余生活,发掘校园内特色人才,展示学生的青春活力，增强同学们挑战自我的意识,弘扬积极进取、顽强拼搏的精神，校团委、社团联合会本着自我超越，超越极限的宗旨，订于11月举行第二届校园吉尼斯大赛,诚邀各位富有挑战精神的同学踊跃参加。
二、活动口号:挑战无极限，炫出你自己。
三、活动组织机构：主办：校团委社团联合会承办：各院（系)社团部、各学生社团四、活动时间：2011.11。
7—-2011。
11.20五、活动地点：老食堂前广场篮球场及健身区田径场六、参赛方式：一、报名条件：在校所有学生和教职工均可报名参加。
二、报名方式：1、11月7日至11月11日前的中午时间到新老食堂进行报名咨询点。
2、向班级文艺委员报名并上交至院系社团部,社团部应于11月12日前将表格交至社团联合会。
3、比赛当日现场报名.4、网上报名：输入社联网址shelian.nit。
jx。
cn，点击“第二届校园吉尼斯”即可报名。
5、社团会员可到所在社团进行报名。
三、报名时间：2011。
11.07——2011。
11。
11七、比赛内容：比赛项目包括固定的项目、社团特色项目和个人申请的项目。
固定项目:一．球类1、罚球王.站在罚球线，在给定的20个球中谁投进最多谁获胜。
2、一分钟投篮.站在罚球线上,一分钟之内谁投篮最快最准谁获胜。
3、单指转球。
给定一个篮球,球体离开指尖即告失败，谁在规定的区域内转球最长时间谁获胜。
4、头顶球。
第五届市场营销策划大赛策划书
安徽省合肥学院第五届市场营销策划大赛策划书合肥学院经济系团总支学生会二〇一二年十一月安徽省合肥学院第五届市场营销策划大赛策划书一、活动背景随着知识社会的不断进步，就业竞争越来越激烈，就业难成为大学生毕业后的一个普遍的现象，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
市场营销是推进大学生成长与就业的利器，一方面帮助大学生充分了解市场的人才需求状况,广开就业渠道，另一方面帮助大学生完善自己，提高自己，培养个人的核心竞争力，使大学生学会展示自己、推销自己 .创业能力是高校培养应用型人才的重要能力之一，在当今经济建设需要大量的具有创新和创业能力人才的背景下，在大学生就业形势较为严峻的情况下，培养学生的创业能力具有重要现实意义。
市场营销有利于培养大学生的创业意识和创新精神:有利于帮助大学生树立市场意识、竞争意识、捕捉市场机会；有利于培养大学生的经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力。
目前大学生的生活日益丰富多彩,课外活动形式多种多样,但大多数对专业知识都停留于理论知识的层面,缺乏实践的检验 ,现在大多数企业更加看重的个人实践能力的体现,大学生只有在实践中得到锻炼才能真正的成为社会所需要的人才.本次市场营销大赛旨在为大学生提供一个平台让大学生在比赛中锻炼自己,从而发现自己的不足,为以后的学习与实践提供方向而举办。
二、活动目的通过本次营销大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销实践活动,以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力。
大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。
三、活动负责人经济系学生会副主席：王尚文艺部部长：张鑫四、活动对象合肥学院学院全体学生均可参加，参赛者以系或学生社团组队报名五、活动安排1、主办单位：合肥学院学院团委教务处科技处学生处学生会承办单位：合肥学院经济系团总支学生会2、活动地点：合肥学院3、宣传策略:在合肥学校一期东门口出展板使广大学生了解我们的活动，让他们积极参加我们的活动。
市场营销大赛策划书
市场营销大赛策划书一、项目背景市场营销大赛是一项旨在促进学生对市场营销知识的学习和实践能力的比赛活动。
通过组织市场营销大赛，可以帮助学生加深对市场营销理论的理解，并且锻炼学生的策划、执行和团队协作能力。
作为一种创新的教学方式，市场营销大赛在高校教育中扮演着重要角色。
二、目标与意义1. 目标•提升学生对市场营销知识的学习兴趣；•培养学生的市场营销策划和实施能力；•培养学生的团队合作意识和组织能力；•促进学生在实践中灵活运用市场营销理论。
2. 意义市场营销大赛的意义在于通过实践，让学生在真实的市场环境中应用所学知识，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
此外，市场营销大赛还具有以下几个方面的意义：•增强学生的团队合作和沟通能力。
•提升学生的市场分析和调研能力。
•激发学生的创新意识和创业精神。
•扩大学生的社交和人际关系网络。
三、策划方案1. 比赛形式本次市场营销大赛分为两个阶段：初赛和决赛。
初赛：•时间：预计在3月底进行；•形式：以团队为单位，每个团队需要提交一份市场调研报告和市场营销策划方案；•审评：由专业教师和企业代表组成的评委团进行评审，并按照一定比例选出优秀团队进入决赛。
决赛：•时间：预计在4月中旬进行；•形式：每个入选决赛的团队需要进行现场答辩，并根据答辩内容和表现进行评分；•审评：由评委团进行评审，根据得分选出冠亚季军和其他奖项。
2. 比赛主题本次市场营销大赛的主题为“创新型产品在互联网时代的营销策略”。
3. 参赛条件和要求•参赛团队：每个团队由3-5名学生组成，可以跨专业组队；•参赛资格：所有在校学生均可报名参赛，每个团队只能报名参加一次；•参赛要求：团队需提交市场调研报告和市场营销策划方案，要求包括但不限于市场分析、目标市场、营销策略和实施计划等内容。
4. 奖项设置•冠军奖：1个团队，奖金金额和奖品待定；•亚军奖：2个团队，奖金金额和奖品待定；•季军奖：3个团队，奖金金额和奖品待定；•最佳创意奖：1个团队，奖金金额和奖品待定；•最佳执行奖：1个团队，奖金金额和奖品待定；•最佳团队合作奖：1个团队，奖金金额和奖品待定。
女人心南昌市招商大会策划执行案
“给力时尚、给利2011”
女人心全国巡回招商之旅—南昌站会议主题：给力时尚、给利2011~女人心全国巡回招商之旅—南昌站
会议时间：2011年4月27-28日
会议地点：南昌市（……）大酒店
参会对象：江西省代理商、公司领导
参与人数：100人
会议组委会：
会议组委会成员及职责：
主席：邹传军
负责会议方案的核决、费用的核准及特邀嘉宾的确认；
总指挥：贾金刚
负责会议的整体安排、时间控制、工作协调及费用预算；
总策划：王野
负责会议的整体策划，流程控制等；
招商组组长：
意向客户的谈判及签约等；
推广组组长：万俪艳
负责会议文案串词、会议推广物料、旅游小姐接洽、媒介等；
产品组组长：杨秀华
负责整场会议与产品有关的环节，走秀时段、静态展示时段；
物料组组长：简士军
负责整场会议物料的提报、采买、静态展示区物料道具、运送、保管等；
后勤组组长：郭艳
负责与会人员的食、宿、行整体控制，检查执行公司各项工程；
执行公司组长：
负责当地策划案的实施。
（各组工作人员由各组长自行联络组织，并上报总指挥。
）
- 3 - / 5
住、食会务费用：
执行公司费用：
- 4 - / 5
为保证甲乙双方公平公正合作的原则需在合同内需要添加的条目：
- 5 - / 5。
市场营销团队
南昌工程学院NANCHANG INSYITUTE OF TECHNOLOGY 、团队名称：创市云巅团队名称：创市云颠策划人：郑金飞胡金伟夏时龙彭珊瑚营销产品：环保购物袋院系：机械与电气工程学院专业：10机械设计制造及其自动化1. 纲要1.1背景资料 (4)1.2策划团队 (5)1.3主要内容 (5)2. 环境分析2.1宏观环境分 (6)2.2微观环境分析 (6)2.3竞争环境分析 (7)2.4 SWOT分析 (8)3营销战略3.1市场调查及分析 (10)3.2目标市场选择 (11)4. 市场定位4.1选择定位依据 (12)4.2明确定位战略.............125. 营销策略5.1产品策略 (13)5.2价格策略 (14)6. 促销策略6.1明确促销目标 (14)6.2选择促销工具或方法..157. 销售渠道策略7.1选择渠道方式 (16)7.2渠道设计决策 (16)7.3渠道管理决策 (16)7.4建立渠道系统 (17)8. 组织与实施计划 (17)1）纲要1.1背景分析南昌百安实业有限公司是专业从事环保包装研制、开发和生产的企业。
公司具备强大的设计、生产能力，拥有先进设备和专业人才，集设计、制版、印花、车缝为一体。
可以根据客户的要求，进行独特的产品设计，承担产品印刷、产品制作一条龙服务。
产品主要有：包装袋、礼品袋、购物袋、空调袋、电脑罩、超市购物篮、西服套、广告围裙及商行、各行业广告宣传，各种纪念性的礼品袋。
目前，生产环保袋制品的厂家林立，竞争激烈。
各厂家纷纷使出各种法宝，抢占市场，传统型塑料袋生产商家占据着相当大的市场。
激烈竞争的结果导致环保袋企业很难进入市场，因此一部分环保袋企业退出了这个行业，剩下的企业之间的竞争自然更加激烈，但竞争也趋于明朗化。
但企业还要生存，还要发展。
在2008年那样的大好形式之下，公司并未把握住机会，只顾着享受超额利润所带来喜悦，没有为企业制定一个发展的方向和总体目标，没有通过再投入、扩带企业规模或者是进行新产品开发和研究来增强企业的竞争实力和生产能力。
2011全国高校市场营销大赛1
2011全国高校市场营销大赛题目：风雨同舟，其利断金——世腾“销售管理流程”营销策划方案参赛队员姓名：张程风陈思诗李佳慧参赛院名：宁波城市职业技术学院指导教师：朱金福联系方式： *********** 企业名称：宁波世腾金属制品制造有限公司联系人姓名：黄鑫霞联系方式： 6作品完成时间：2011年10月07日目录1 引言 01.1选题背景 01.2销售管理流程方案的意义 02 销售管理流程的问题分析 02.1宁波世腾公司组织架构 (1)2.2宁波世腾公司销售制度 (2)2.3 宁波世腾公司销售管理流程分析 (2)2.31 SWOT分析框架 (2)2.32 宁波世腾公司销售分析 (3)3 销售管理流程方案的详细设计 (4)3.1方案设计的准备工作 (4)3.2方案设计的原则 (4)3.3方案设计的具体内容 (4)3.4销售管理流程方案策划完成 (5)4 设计总结评价 (5)参考文献 (7)致谢 (8)宁波世腾公司销售管理流程方案设计摘要：进入二十一世纪以来，浙江的民营企业高速发展，金属制品行业是其中繁荣昌盛的一个缩影。
在这一个市场上，作为省内金属制品行业中龙头企业的宁波世腾公司，应如何制定有效的管理流程方案，营销方案，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是宁波世腾公司管理者格外关注的问题。
本文针对金属行业中管理和营销的实际情况，综合运用SWOT分析，品牌延伸等相关管理和营销理念，通过对公司内外部环境的分析，识别出公司面临的机会与威胁以及相对与竞争对手的优势、劣势，最终提出公司的管理流程方案。
关键词：销售管理；流程方案；设计1 引言1.1选题背景宁波世腾公司坐落于宁波市下应工业园区内，公司占地10余亩，拥有800平方米的标准厂房，采用国内一流生产设备，专业专业生产钢制办公家具、板式办公家具、实木类办公家具及办公椅、办公沙发等系列办公家具，生产品质符合国际标准。
公司采用国际先进技术标准和计算机CAD辅助设计绘图系统进行产品设计，制造流程采用全自动标准化的生产方式，精度高，速度快，主营钢制储物柜、钢制密集柜、钢制更衣柜，档案柜、文件柜、图书设备、底图柜、工作台、轻型及重型货架、商品展示架、防盗保险柜、大班桌、办公屏风、会议桌、办公椅等多个规格品种。
2011上学期市场营销专业营销技能方案
市场营销专业2011年上学期营销技能大赛方案为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。
一、目的市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。
一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。
本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。
二、时间2011上学期第5—7周三、领导小组组长：童谦益副组长：叶奕、邓建华组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅四、内容本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。
学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。
1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工；2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）；3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。
5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。
6、一次推销——真实产品现场模拟推销。
其中，营销策划书的基本要求如下：1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。
第一届体育市场营销专业技能大赛方案0
第一届体育市场营销技能大赛比赛文件第一届体育市场营销技能大赛组委会2011年4月第一届体育专业市场营销技能大赛竞赛方案一、目的、时间、地点及参赛办法目的：为了展示我院社会体育专业的办学特色和营造专业氛围，同时加强学生创新与实践能力的培养，举办“第一届体育专业市场营销技能大赛”。
时间：2011年5月15日地点：体育学院二楼会议室参赛办法：社会体育专业以班级为单位，每队有5名选手组成。
同时欢迎体育教育专业组联队报名参赛，最多限报二队。
请各班主任及年级辅导员认真组织学生参加比赛，并做好赛前指导等相关工作。
另外，社会体育07级做为种子选手直接进入决赛，其它代表队先进行淘汰赛（5月8日），根据情况取前4-6名进入决赛，淘汰赛只进行第一、二和四共三个环节，按分数排名。
报名：4月28日前，以班级为单位将参赛5名选手名单报辅导员办公室。
负责人：柳志生二、比赛环节与规则第一环节：推销团队（计划用时15分钟，满分为10分）要求各队在2分钟内用营销术语介绍和展示自己的队伍，由评委现场对其表现进行打分。
第二环节：任务实战（计划用时40分钟，满分为30分）此环节为外景模拟销售，我们将准备几个商品（事先公布），比赛时分别对其编号，然后由各个代表队进行抽签，集体商议选出2名代表上台进行推销实践，销售对象从评委中产生，推销时间为3分钟，2分钟进行回顾与总结（需换人）。
（抽签办法是：第一队抽签准备5分钟开始上场，第一队上台后第二队开始抽签，以此类推）要求比赛各个代表队在拿到题后，由团队共同进行思考和准备，推销完毕之后把团队的思路和总结配以流利的语言讲述给评委和观众，然后由评委分别根据其表现打分。
第三环节：应变能力（计划用时30分钟，满分为30分）在营销人员的从业过程中会遇到很多的突发事件或尴尬的情景场面，所以应变能力在营销的过程中就显得尤为重要了，因此我们在这个环节中将设置各种棘手的问题等待选手去解决，以此来体现和锻炼选手的应变能力。
市场营销策划竞赛方案
市场营销策划竞赛方案2009-10-10 阅读836次“万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛市场营销策划竞赛方案一、竞赛名称：市场营销策划二、竞赛目的1、促进海峡两岸教育界的友好往来，搭建海峡两岸市场营销专业人才培养的交流平台；2、深化高职高专市场营销专业教学改革，展示高职高专市场营销专业教学成果；3、激发大学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养大学生的创新和实践能力。
三、竞赛方式与内容1. 竞赛方式（1）竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3名选手组成，男女不限、不分年级，参赛选手应为2009年在籍学生。
（2）每个参赛队最多配备1名指导教师，经报名并通过资格审查后确定。
（3）竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场营销技能测试相结合方式进行。
2. 竞赛内容1、参赛团队应选取一家在中国大陆或台湾地区现实存在的企业、组织为考察研究对象，针对该企业、组织存在的具体营销问题开展调研、论证和营销策划活动。
2、参赛团队应深入企业、组织，在进行深度调研的基础上，针对具体问题进行分析，完成一份结构完整、具有操作性又体现营销创新的市场营销策划方案。
3、所有参赛小组提交的市场营销策划方案要求有纸质版和电子版两种。
（作品封面和格式见附件1、2）四.时间安排竞赛分两个阶段进行，第一阶段为市场营销策划方案撰写阶段，分别在中国大陆和台湾地区两个赛区进行。
第二阶段为现场方案陈述和营销技能测试，竞赛地点为漳州职业技术学院学术报告厅。
时间安排：第一阶段时间为2009年10月10日至11月10日第二阶段时间为2009年11月28日，比赛时间：1天。
五.竞赛规则1、第一阶段采用递交原创性营销策划作品方式进行。
要求参赛选手以真实企业的营销实践为基础，编写出具有较强理论价值和实践价值且未公开发表的营销策划作品。
案例内容健康、积极向上，符合相关法律、法规，案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。
作品可参照以下格式编制（非硬性要求）：方案可分为五部分：第一部分为项目背景介绍；第二部分为市场分析；第三部分为目标市场的选择与定位；第四部分为营销组合方案的设计；第五部分：营销执行方案（组织、执行进度及经费预算等）。
【优质】市场营销班改资料PPT资料
成绩进步
1.班级及格率有87、4%上升 至98.38%。
2.数学挂科率有68.4%下降 至22.2%。
3.课堂到勤率有85%上升为92.5%。
1.班级同学有11人确定考， 10人考公务员，23人在关 注自己就业信息。
2.班级为同学提供平台，使 其顺利实现梦想，特邀请 学院考研成绩优异的学长 学姐，以及成功考取深圳 海关的刘光强学长给我们 传递经验。
班级同学录入。
“促学风”系列活动
活动名称 王帅彬（进步）
素质拓展学分认定达分职不已太满业重，生视不。主涯动去我加分做的主，班级素质同拓展学员每交月流的2自0号己都会职组织业班生级同涯学录规入划。 ，
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南昌工程学院学风建设 ——“进步班级”经验交流
级市场营销2班
存在问题 原因分析 实施方案 活动成效 展望未来
存在问题
原因分析
基础薄弱 寝室环境 自觉性差
实施方案
1.成立手拉手，一帮一小组
每次期末考试结束，进行总结统计班级成绩，前10名与 后10名一一结对。
3.组织考研、考公务员经验交流会 4.在楼栋活动室成立班级图书角 5.成立志愿叫醒服务队 6.成立素质拓展 员一对一帮扶 7.根据考研、公务员、就业的方向进行班级 内部调整宿舍
未来展望
“自强不息，格物致知”，我们将用年轻的激情, 创造成功的喜悦;用年轻的执着,完成成才的使命。54 颗心灵的交集,演绎同一场戏——“比，学、赶、超、 帮”集体的力量！为实现班级的目标，继续努力!
The End
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汇源＂果汁果乐＂市场营销策划前言随着社会的发展，人民生活水品的普遍提高，越来越多的人开始关注健康,健康产业被提出之后就得到迅猛的发展，许多大型企业给健康一个定义，然后就开始发展自己的品牌，比如说一些企业把环保生态作为健康的定义，然后就推出了一系列关于环保和原生态的产品；一些企业把美丽作为健康的定义，然后就推出一系列的保健美容用品。
诸如此类，财富第五波已经得到世界的普遍认同，所以说在这个大环境下，健康产业的发展已经成为一个不可阻挡的趋势。
在健康产业的发展中首当其冲的就是食品行业，简简单单一个＂脑白金＂就成就了史玉柱的商业大厦。
随着健康产业的不断深入，健康在饮料中的地位将越来越得到体现，而且也正在体现之中。
大家在日常生活中会发现单纯只重视口味的饮料越来越少了，而健康型饮料的种类和数量在不断增加。
特别是碳酸饮料所占的市场份额正在逐年缓慢下降。
1、碳酸饮料占有的市场份额表一全国碳酸饮料市场份额（销售量）单位：%200020012002200320042005年份362725232121销售量表二全国碳酸饮料市场份额（销售额）单位：%年200020012002200320042005份262422211919销售额碳酸饮料一方面有大众比较喜欢的口感。
但是过量饮用碳酸饮料，其中的高磷可能会改变人体的钙、磷比例,并且对人体造成其他损伤,这样产生的结果就是传统的碳酸饮料一定会退出很大一部分市场。
汇源公司敏锐的发现到了这一点，为了抢占碳酸饮料退出来的市场份额和低浓度果汁饮料市场，增加市场占有率，扩大公司的影响力。
公司果断推出新型复合型饮料――果汁果味。
汇源果汁果乐，是在果汁饮料中特别添加二氧化碳气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。
该系列产品研发的初衷，是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨;也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑;而且还携带着浓烈的时尚和潮流气息;能充分体现出现代年轻人的青春和活力。
我团队针对果汁果乐系列产品针对南昌市16－30岁的青年人(特别是学校的学生)市场做出本次策划,主要包括市场分析、营销提案、方案运营计划和绩效评估等方面的内容，希望对市场推广的有效策划,可以使果汁果乐成为健康、时尚和潮流的代表性饮料,成为年轻人的首选软饮料。
同时扩大汇源系列饮料的市场影响力和占有率。
第一部分市场分析一、行业分析饮料行业的发展历史久远,说到中国传统的饮料可以追述到几千年以前,在前几千年里,茶一直作为饮品的角色出现在生活中。
直到近代中国,饮料行业也是发展迅速,首先进入中国的饮料就是碳酸饮料,然后慢慢发展出现了果蔬汁饮料、功能饮料、乳饮料。
生产饮料的企业最开始的进入中国的是可口可乐、百事可乐，然后出现哇哈哈、汇源、河北旭日、统一、顶新、广东乐百氏、健力宝、露露等。
这些大型企业的加入一方面推动中国的饮料市场不断发展壮大，另一方面使得行业中各品牌的竞争变得日益激烈。
为了能在这样激烈的竞争中凸显出自己的优势和品牌，几乎所有的企业都采取两种方式：一种是广而用之，取长补短，由单一向多元化方向发展；另一方面就是推出新产品，新型饮料。
所以很容易就可以发现许多企业他会推出很多种类的饮料去抢占市场；同时他们还会开发新型的饮料来开发和扩展市场。
在财富第五波中,健康产业必将成为一个趋势性行业的论断已经得到普遍的认同,将来的饮料行业也必然服从这个趋势。
另外我国果汁饮料消费人均消费量为世界人均消费量的1/7，不到世界发达国家人均消费量的2%。
随着人们对健康和时尚的追求，作为天然饮品的果汁饮料无疑成为消费者的首选，中国果汁饮料市场潜力巨大。
二、目标市场的分析(一)市场需求分析针对我们所选择的产品，首先我们确定的市场是在南昌市内16岁—30岁的年轻人,因为这个年龄段的人是饮料消费集中的年龄段之一,作为当代年轻人,他们追求个性和刺激、时尚潮流、敢于尝试、乐于奉献。
对于饮料他们有自己的要求:2您经常购买的饮料类型是[多选题]这些数据是在15岁—30岁,男女比例各占40.7%和59.3%的人群中通过问卷形式调查并统计出来的。
从上表中可以看出果汁型饮料以52.5%的比例排在榜首,然后依次是纯净水、茶饮料、含乳酸型饮料、碳酸饮料和运动饮料。
其他的饮料占得比例就少很多。
第一和第二之间、第三和第四之间的差距也比较大。
通过统计数据可以得出一个较为普遍认同的结论:年轻人对于健康问题越来越重视,在选择饮料上一方面重视口味(如碳酸饮料依然占有比较的的市场)和解渴效果；另一方面更加看重安全健康（果汁饮料、茶饮料）和营养（含乳酸型饮料）。
所以首先要说的是目标市场上对于果汁的需求是很大的，而且随着健康观念的深入，这个市场还会不断被扩大。
(二)果汁饮料的市场分布对比分析图3透过这个数据我们可以看得出，汇源在果汁行业是有很大的优势的，他独自就拥有果汁市场的36.90%。
然后第二是统一占有26.90%的市场,接下来是美汁源和康师傅,他们各自占有市场的16.20%和10.80%其他企业的在果汁市场上占的市场相对就少了很多。
(三)统一、美之源、康师傅、汇源果汁在消费者年龄的对比图4图5图6上面三个统计的对比可以看出一个比较清楚的看出果汁饮料没有太大的年龄段之分,但是消费人群主要集中在16岁—35岁。
这个年龄显示我们选择的市场是很有帮助的。
对比各个年龄段的人对于果汁饮料的选择,同时出现的一种情况就是除了21—25岁的阶段,其他的年龄段出现的情况就是汇源的果汁比统一的和美之源的果汁销售量都要高。
从各种比例中都可以看出汇源在果汁饮料中的地位是其他企业难以达到的。
所以这样的情况下，汇源出品的新的果汁饮料能最广的和消费者接触。
而且汇源本身就已经是一个知名度很高的企业,这对于我们的产品是非常有利的。
(四)消费者购买饮料时关心的问题7您选择它的理由是[多选题]从上表可以看得出，消费者选择一种饮料考虑得最多的就是口感的问题，其次是功能性、包装、品牌和价格。
对于口感来说，碳酸饮料做得非常好，从碳酸饮料的种类和销售就能很直观的看出来。
现在市面上的传统碳酸饮料种类不下百种，具有自己品牌的就有１０多种，在销量上单单看可口可乐公司在中国的年销量就足够证明。
另外消费者购买饮料是对其所具备的其他的功能也是很在意的，比如说：可以增加矿物质的摄入量，增加维生素的摄入等。
还有的就是品牌、外观包装和价格对购买者选择饮料也有很大的影响。
(五)市场中不同果汁饮料的受欢迎程度图8市场中不同果汁饮料的受欢迎程度单位：%通过此柱形图,可以很清楚地看出橙汁饮料占有市场36.6%的比重，能够博得消费者的喜爱，有广阔的市场空间。
而公司推出的产品也主打橙汁口味，迎合了消费者的偏好。
(六)消费者选择果汁饮料的考虑因数比较9请您为以下购买果汁饮料的原因按重要程度排序[排序题]上表可以分析得出健康是消费者选择果汁的最主要的原因,这体现了消费的一个发展的趋势,再一次说明健康饮料的成长性。
除此之外一个好的定位也是品牌推广的很大的动力,另外产品的外观也很重要,代言人对于饮料的选择也有一定的影响。
（七）消费者对于新产品的反应调查图10假如现有一款新饮料上市,您会是因为什么原因而去购买？[单选题]从46.6%的人关注新饮品的营养价值和功能就看得出:选择一个产品的基本观念在于健康,然后是口味的注重。
这样一个柱形图很清晰的可以得出现在消费者的消费观念是:健康与口味并重。
（八）消费者认为果汁饮料合理的价格图11消费者认为果汁饮料可以接受的价格有超过一半的人认为2~3元价格是可以接受的,另外认同价格达到3~4元的占33.1%。
可以看出果汁的价格定在2~4元是比较合理,而且消费者愿意接受。
现在市场的绝大部分果汁饮料都在2～4元这个阶段，比如买的比较好的果粒橙是在3元,鲜橙多的价格定在3元。
(九)每周的平均消费次数图12您平均一个星期购买果汁饮料的次数是[单选题]通过这个图表的数据可以比较清楚地看出果汁的消费群体是很大的,除18.6%的人不怎么饮用果汁饮料外,有81.4%的人是认同或是喜欢果汁饮料的。
其中每周消费1~2次的占比例61.9%,然后3~4次消费的占18.6%,5次以上消费的很少。
相比西方国家的饮料市场而言,中国的市场有一定的广度,但是还缺乏深度,就是消费次数不多。
对于这些人群,如何挖掘他们的消费欲望,培养他们的消费习惯,还有待探讨。
(十)购买地点调查图13您购买饮料最多的场所是？[单选题]在超市内购买饮料已经慢慢成了很多人的习惯,有将近一半的人会选择在超市里购买饮料,另外在小型便利店内饮料的销售量也比较可观,此外个体小店和学校小卖部也有一部分市场。
对于自动售货机,因为是一种新销售方式,还未得到广泛认可和使用。
对于饮料来说,做到无处不在是最好的,随时随地,不受时间和区域的限制。
(十一)消费者喜欢的促销方式分析图14你最喜欢的促销方式上面柱形图可以并很清楚的看出消费者喜欢的促销方式，排在首位的是价格上的折扣，不过对于这一点很多商场和企业都不愿意，因为价格折扣一方面降低利润，另一方面容易造成区域化的差异。
相比之下返现，买一送一和附送产品是消费者和卖场以及商家都可以接受的促销方式。
(十二)五力模型分析在市场竞争方面，通过实地调研与二手资料查询，在充分考虑了市场各种情况的基础上，现以五力模型分析法对市场竞争环境进行详细的分析。
图15五力模型分析图Industry Competitors 行业竞争者Intensity of RivalrySubstitutes 替代品Buyers 购买商Suppliers供应商New Entrants新进入者1、现有竞争者之间的竞争图16竞争对手占市场比重单位：%从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。
目前，饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多。
中小企业没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。
而大型企业则面临利润下降的困境，中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。
2、新进入者威胁新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击，主要有以下几个方面：第一，规模经济。
一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。
或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。
饮料企业属于“设备生产型”企业，公司拥有好的设备生产线、优良的加工技术，这就意味着公司具有较高的生产效率、较低的生产成本。
第二，行业内现有企业的反击。
饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，公司利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。