玉米胚芽油创业计划书

创业计划书项目名称：全球第二玉米胚芽油有限责任公司起止时间：团队名称：第三组负责人姓名：所在学院专业班级：联系电话：指导教师：联系电话：

项目名称玉米胚芽油项目来源项目类型创业实践项目项目实施时间起始时间： 2014年11月完成时间：项目负责姓名性别成绩排名人学院、专业、班级学号身份证号码电子邮箱联系方式指导教师职称、职务所在学院联系电话姓名赵凯博指导过的创业类竞赛：创业团队姓名性别学院专业学号联系电话工作分工人员信息我们是一群志同道合的朋友，我们虽来自不同院系，但我们同有一个创业的梦想。我们在团队中结合各自的爱好与特长，进行优势互补，在充分考虑分工与合作后，组建这支团队简介创业队伍。我们相信通过我们合理的优势互补、默契的工作配合、强大的执行力、良好的团队氛围以及优秀导师的指导和我们的创业激情，我们终将成为一支富有竞争力的大学生创业团队。1、市场空白，需求量大：当前社会，逐渐开始提倡绿色生活、健康饮食，而食用油市场还是传统的油料公司为大，新型食用油研发与上市并没有占领太大的市场。本公司产品立足于绿色与健康的主题，恰好能满足人们日益增长的需求。2、社会效

益：可以创造了巨大的社会效应。不仅有效的促进了新型食用油的推广，也达到项目优势了宣扬新型绿色生活、健康饮食的目的。总结3、信息优势：我们团队已经掌握了未来几年甚至几十年国家对农业的政策及态度，有利于我们对大局的掌控。4、盈利模式：我们的盈利模式可行而全面，得到有志于响应绿色饮食与健康生活的社会各界鼎力相助。

一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢利模式）1.行业背景：随着精神文明和物质文明的提高，人们越来越重视饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向天然、营养、保健方面发展。因此，发展绿色食品已经显示出重要意义和广阔前景。目前市场上旺销的商品均不同程度地使用着绿色食品的标志。玉米油是发达国家食用油脂之一，玉米胚芽油因具有高效保健价值享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等美誉。又被西方发达国家称之为“黄金液体”，在欧美等发达的国家和地区，大部分家庭选择两种用油，橄榄油和玉米油，仅在欧洲，年玉米油消费量就达到了300余万吨。由于欧美人把这两种食用油作为健康的象征，成为人们的消费习惯，现在这种健康的消费习惯逐渐地影响和改变着中国人家庭的消费意识。湖北省耕地土层深厚，土壤肥沃，四季分明，昼夜温差大，年有效积温2100-2500℃，属温带半湿润季风气候区。雨热同季，年均降水量500-550毫米，主要集中在作物旺盛生长的6-8月份，年日照时数2900小时，无霜期120-135天。

因地处敦--密断裂带，土壤中富含作物需要的各种元素，尤其磷偏高，适宜玉米的大规模种植。2.产品或服务特色：玉米胚芽油是把玉米中分离出来的玉米胚芽进行压榨，再经过、脱酸、脱水、脱色、脱臭、脱蜡等工艺精制而成的。玉米胚芽油是一种高品质的食用植物油，它含有86％的不饱和脂肪酸，其中56％是亚油酸，亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人体细胞的组成部分，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效，人体吸收率可达97％以上，同时它含有丰富的维生素E、维生素D和矿物质等，故具有极高的营养价值。玉米油作为一种营养丰富的功能性油脂，被广大城市居民当作一种保健油食用。在欧美等发达国家享有“健康油”、“长寿油”等美誉，它已成为欧美发达国家居民日常生活中不可缺少的食用油。另外，玉米油在医药行业、生物制品行业、民用行业等也有广泛的用途。玉米胚芽是玉米淀粉工业和酒精工业的副产品，我国玉米生加工产品占总产量的15%，而西方占30%以上。据中国粮油信息中心统计，2010年我国加工乙醇450万t，消耗玉米1350万t，占总生产的38%。研究表明玉米胚芽的提取率每增加1%，玉米胚芽油的产率就能增加0.3%-0.49%。3.商业模式/赢利模式：我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于为客户创造价值，坚持共赢。具体盈利模式如下：（1）直营：渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取

利润。公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店，且其比较能体现公司的实力和整体形象，产生的广告效应甚至要高出经济效应。（2）经销商：制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者（3）团购销售：将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式，又称“BBC模式”。

二、市场分析（1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景）1.市场需求分析：1）截止2013年底，我国拥有玉米种植面积35029.82千公顷，产量20561.41万吨，产量年平均增加 1.3%。播种面积也呈逐年递增趋势，原材料供给十分充足。2）随着社会经济的发展，人们对高端食用油的重视程度越来越高，高端食用油市场需求显著提升，且其他种类高端油料（橄榄）产量较少，亟需一种价格更为低廉、品质更为上乘的高端食用油。3）玉米胚芽油富含人体必须的维生素E和不饱和脂肪酸，如亚油酸和油酸，对心脑血管有保护作用，从某种程度上可以替代橄榄油成为高端食用油的代表，市场前景广阔。 2. 目标市场分析：1）初期目标是海沧。根据市场细分情况，考虑到本企业处于运营初期，资金及运营经验都有所不足，故在

产品推广初期以湖北省大型超市和高端餐饮服务商为目标，首选武汉、宜昌等经济较为发达的城市为主打城市，在资金及企业各方面运作较好的状况下再向湖南、安徽等相邻的部分省市辐射扩张，宣传推广产品，占领市场，打造品牌知名度。2）中后期目标市场，从华中地区开始扩展市场，之后逐渐在北京、上海、广州等最为发达的地区销售推广产品。将产品推向全国，甚至欧美地区，争取占领各大中超市、餐饮业高端油料代理。

3. 市场前景：国内虽然有相关企业经营此种产品，但产品定价较高且未能大规模打开市场，在华中地区的经营尚属空白。国外企业的食用油是以橄榄油为主，并无此油类的经营。本司产品实属华中首例，作为高端食用油经营，产品前景广阔。

4. 产品服务前景：1）与农户互利，胚芽油的加工需要大量玉米原料，可以与种植户协商，公司提供玉米种子，既规范了油原料的统一性，又降低了种植户的种植难度，采取统一的科学化管理以提高产量，能有效的降低成本提高质量。2）玉米胚芽油的加工会产生大量副产品，其中的胚乳部分可以加工为饲料或者其他产品，使用的非转基因玉米品质良好，副产品也存在极大的价值。3）提高行业的普遍素质。油料进入市场后，必然会带来其他品牌食用油品质的提升，对消费者健康安全具有积极的意义。三、市场营销（1营销策略2定价策略3 SWOT 分析）1.营销策略我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于农业资源，坚持共赢。初期模式如下：终端营销是最有利