SEM-KPI考核

SEM-常用名词释义与公式

SEM相关简称Impression展现量Click点击量（点击次数）CTR点击率Conversion转化量（转化次数）CVR转化率CPM千次展现成本（千次展现消费）CPC平均点击成本（平均点击价格）CPA平均转化成本（单均成本）Cost消费（点击成本）ROI投入产出比ARPO单均额Revenue订单额PV 浏览量UV独立访客数Visit访问次数KPI绩效指标，业绩指标展现量Impression：是指在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现点击量Click：是指用户点击广告的次数点击率CTR：是指点击的次数与展现次数之比转化量Conversion：是指访客到达转化目标页面的次数转化率CVR：是指完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率千次展现成本CPM：是指获得一千次展现机会所付出的推广费用。

千次展现成本=(消费/展现量)*1000平均点击成本CPC：是指平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用平均转化成本CPA：是指潜在客户完成一次您期望的行动所花费的成本投入产出比ROI：是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报单均额ARPO：是指平均每个订单的金额订单额Revenue：是指所有订单的总额浏览量PV：是指即通常说的Page View(pv)，用户每打开一个网站页面就被记录1次。

用户多次打开同一页面，浏览量值累计独立访客数UV：是指一天之内您网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问您网站只计算1个访客(uv)访问次数Visit：是指访客在网站上的会话（session）次数，一次会话可能浏览多个页面绩效指标，业绩指标KPI：所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标,用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分SEM 相关公式消费 = 千次展现成本 × 展现量= 平均点击成本 × 点击量= 平均转化成本 × 转化量点击量 = 展现量 × 点击率= 消费 / 平均点击成本= 转化量 / 转化率转化率 = %100⨯点击量转化次数投入产出比 = 销售额 / 消费= 消费销售单价转化量⨯单均成本（平均转化成本） = 消费（点击成本）/ 转化量（订单量）单均金额 = 销售额 / 转化量跳出率 = %100⨯总访问次数的次数只访问一个页面就离开平均访问时长 = 总时长 / 访问次数平均访问页数 = 浏览量 / 访问次数页面转化率 = %100⨯访问次数转化次数平均转化成本 = 消费 / 转化量= 转化率到达率点击量平均点击成本点击量⨯⨯⨯ =转化率到达率平均点击成本⨯ 到达率（抵达率） = 访问次数 / 点击量跳出率：是指只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比到达率：是指点击推广广告后成功进入的比率。

seo绩效 kpi考核模板

seo绩效 kpi考核模板
以下是一个可能的SEO绩效KPI考核模板：
1. 网站流量指标
- 独立访客数量
- 页面浏览量
- 点击率（CTR）
- 跳出率（Bounce Rate）
- 平均访问时长
2. 关键词排名指标
- 目标关键词排名情况
- 关键词排名变化趋势
3. 外部链接指标
- 外部链接数量
- 友情链接品质及数量
- 社交媒体分享和转发数量
4. 网站内容指标
- 内容质量和完整度
- 内容更新频率
- 独特内容数量
5. 用户体验指标
- 网站加载速度
- 页面响应时间
- 网站安全性
6. 搜索引擎收录指标
- 网站被收录的页面数量
- 网站被排除的页面数量
- 收录速度
7. 转化率指标
- 网站转化率
- 目标页面转化率
- 参与互动用户数量
8. SEO活动指标
- 收集和分析竞争对手的关键词和排名
- 参与外部SEO活动的数量和质量
- 内部网页优化的数量和质量
9. ROI指标
- SEO投入与回报的关系
- 相关关键词的转化率和价值
- SEO工作对于公司业绩的贡献
请注意这只是一个模板，实际应用时还需根据具体情况进行调整和补充。

7 8 9 10 11
临时工作计划考核
合计
被考核人签字：
网络部竞价专员考核细则
被考评人工作计划与绩效计划与目标咨询中心网络对话“有效咨询量” 序号月度工作计划与考核办法关键词3星占比45%，有效关键词达20%, 关键词点击率达3%以上,关键词访问URL速度不得超过7秒。
考核日期：年月奖惩情况 A部分（信息考核）： B部分（工作考核）：
信息绩效考核上一周目标标准实际完成
信息考核（A）
工作绩效考核实际完成绩效考核
1 2 3 4
关键词的跳出率不得超过75%，关键词的到达率不得低于75%,如未做到扣除 3分。如果发现竞争对手购买或匹配到我们品牌词必须在15分钟以内解决掉,如有特并开通蹊径。每天查看搜索词报告,随时清理和否掉无效关键词,无效关键词占据关键词消费不得超过20%。每周制作和统计竞价后台关于转化率的数据分析表。因人为原因导致自身管辖区域广告不能正常投放含。因网站技术或服务器原因导致网站不能正常展示3分钟内暂停或关闭广告。每周一下午2点30分递交前一周数据报表。每组单元两套以上创意，每日新增创意不少于5套。及时完成上级领导所交付的任务，不得有延迟，如有特俗情况必须及时向上级汇报。

新媒体运营专业名词

新媒体运营专业名词新媒体运营专业名词有：1. KPI（Key Performance Indicator）关键绩效指标，这是国内大多数互联网公司针对员工进行的一种绩效考核方式。

2. KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，指的是在某些领域内拥有一定话语权的人，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

3. UGC（User Generated Content ）：用户创造内容，用户自己原创的可消费的内容。

4. PGC（Professional Generated Content ）：专家创造内容，由高级资深/名人等用户自己创造的可消费的内容。

5. UED（User Experience Design）：用户体验设计，即呈现在用户眼前的页面。

6. SNS（Social Networking Services）：指个人之间的关系网络，即社交网站，国内流行的SNS有知乎、人人网（原校内网）、开心网、豆瓣网等。

7. DAU （Daily Active User）：日活，即日活跃用户数量。

8. MAU（Monthly Active Users）：“月活”，即月活跃用户数量。

9. 互推：指账号间相互推荐，为对方引流，提高双方的粉丝和阅读数。

10. 下半场/红利期结束：红利上升期的结束，通常表现为市场大体分割完毕、新用户减少、涨粉达到瓶颈、打开率下降。

11. PPC（Pay Per Click）：按点击付费，一种广告投放机制。

根据网络广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的定价模式。

12. PPS（Pay Per Sale）：按销售量付费，根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的定价模式。

13. PPL（Pay Per Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式，这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

14. CPC（Cost Per Click）：每点击成本，是一种按次点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

SEM百度竞价绩效考核表

总得分:
具体要求
相比昨天，今天的点击量增长情况相比昨天，今天的咨询量增长情况环比上周，本周到店客户数灵活控制推广力度和资金
评分标准
增长20%为满分，相比前两天下降为1-3分，正常值为5-7分增长10%为满分，相比前两天下降为1-3分，正常值为5-7分客户到店数增长20%为满分，下降则为1-3分，正常值为5-7分账户总消费环比上月少5000为满分确保关键词排名在合理范围内，保持主关键词第一为6分每日完成指定数量，为满分4分创意必须无失误，比如URL，电话，地址，内容等环比上周上升10%为满分，上升5%为5-7分，质量度环比下降10%为0分能主动向上级提供合理建议，及时发现明显错误得满分按规定完成工作报告，无错误为满分，没出错一次扣一分按上级安排完成任务评分，正常范围为4-6分，不服从安排为0分按印象表现评分按印象表现评分
竞价人员绩效考核表项目权重具体要求评分标准满分得分点击量相比昨天今天的点击量增长情况10咨询量相比昨天今天的咨询量增长情况10到店客户数环比上周本周到店客户数10账户总消费灵活控制推广力度和资金投入月度环比考核10关键词排名及时跟新关键词排名位置1010创意10质量度合理优化提升整个账户的关键词质量度10思路合理的优化和创新能主动向上级提供合理建议及时发现明显错误得满分工作报告每天每周每月按时完成工作数据报告按规定完成工作报告无错误为满分没出错一次扣一分服从管理考勤服从上级管理执行上级分配任务学习态度主动学习提高不允许屡教不改的情况按印象表现评分小组协调团队配合优秀主动协助同事完成工作任务按印象表现评分被考评人员
员工确认:
满分
10 10 10 10 10 10 10 10 6 6 6 6 6
得分
竞价人员绩效考核表被考评人员:

kpi考核具体内容

kpi考核具体内容KPI考核具体内容是组织和管理工作中常用的一种绩效评估方法。

KPI是关键绩效指标（Key Performance Indicator）的缩写，它是衡量组织或个人在特定目标上表现的定量指标。

KPI考核的目的是通过 quantifiable（可度量的）方式评估目标的达成情况，以便进行绩效管理和决策制定。

KPI考核的具体内容包括以下几个方面：1. 确定关键指标：在进行KPI考核之前，需要确定关键指标，这些指标应与组织或个人的目标密切相关。

关键指标应该具备SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。

2. 设定目标：为了确保KPI考核的效果，需要设定明确的目标。

目标应该明确、可量化，并与组织或个人的战略目标相一致。

设定目标时应考虑实际情况和可行性，同时要求目标具备挑战性，可以激发员工的积极性和创造性。

3. 收集数据：为了评估KPI的达成情况，需要收集相关数据。

这些数据可以通过各种渠道获得，例如内部数据库、员工反馈、市场调研等。

数据的收集应该准确、全面，并且具备可比性，以便进行绩效对比和分析。

4. 分析与评估：通过对收集到的数据进行分析和评估，可以得出KPI的达成情况。

这一过程可以通过比较实际结果和设定的目标来完成。

同时，还可以通过与历史数据对比、行业标准的参考等方式进行绩效评估，以便对组织或个人的表现有更全面的了解。

5. 反馈和改进：根据KPI考核的结果，应该及时向相关人员提供反馈。

这一过程应该基于事实，客观公正，并与员工进行有效的沟通。

通过反馈，可以激励优秀表现，并提供改进的建议和指导，以便在将来的工作中取得更好的表现。

综上所述，KPI考核的具体内容包括确定关键指标、设定目标、收集数据、分析与评估以及反馈和改进。

通过科学有效地进行KPI考核，可以帮助组织或个人实现目标，提升绩效表现，推动持续改进。

运营SEM绩效考核细则

职位:分类序号考核项目评分情况1账户消费2账户质量度3关键词排名4关键词质量度5创意质量度6创意URL链接竞价考核制度评分表姓名：日期：考核标准及评分1.灵活控制账户推广力度和资金投入：2分2.每月合理控制人均消费金额，控制在人均指标之内：5分3.控制关键词的平均点击价格，以最低的价格控制每次的点击：3分1.根据账户建立稳定推广，在此基础上根据需要每天对账户进行优化：3分2.保证账户内的计划、单元、关键词、创意都处于正常生效状态：3分3.确保账户上下线时间和分地域推广都在规定范围内：4分基本业务（70%） 1.根据市场和需要及时更新关键词排名位置：3分2.确保所有关键词都能排在规定位置，根据各个账户消费情况决定具体某个位置，保证所有排位稳定性:4分3.合理使用匹配模式占据所需位置，不能使消费成本增加：3分1.根据每天点击，咨询，花费，转化等方面，对关键词进行分析添加，删除等操作：4分2.所提交关键词必须是符合平台属性的关键词，不产生歧义：4分3.根据账户情况合理优化关键词的质量度：2分1.每个单元内的创意不得低于2条，并经常优化创意，保障创意的内容丰富性：3分2.创意描述语句通顺，紧扣单元内关键词主题撰写，保证围绕关键词撰写，正确使用通配符，突出平台实力、服务等优势：4分3.保证创意内容的正确性，不能出现电话号码错误、语法不对等基本的信息错误：3分1.确保推广URL正确无误可以打开，并无死链接，：5分2.推广的URL地址必须是所在单元具体针对性页面，和推广关键词相关的直接页面：5分7数据统计与分析8配合运营部明星店铺方案进行费用精准投放8日常工作态度9团队协作能力10临时工作任务11沟通能力12能提出更合理化的建议以及创新13学习能力1.每天、每周、每月完成常规竞价数据报表的统计，按规定完成数据报表且无出错记录2.上交时间：周报：每周一11:00之前；月报：每月1号15:00 总5分1.根据运营部同事需求进行费用投放；2.提供相关数据支持，检查投放效果。

SEM(竞价专员)绩效考核标准

日报/周报内容时效，清晰，准确完整程度：5分关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本：5分推广计划可行性、条理性，目标,目标管理合理性：5分任务执行时效程度，结果反馈质量程度：5分账户/关键词/创意等数据分析时效、清晰、准确程度：5 FAQ内容精准、简短、时效，完整程度：5分团队协作配合程度：5分不迟到，不早退，遵守纪律：5分
注：每周考核一次周得分，每月考核一次月得分；考核评分标准（总分100分）：A：90分以上 B：80~89分 C： 60-69分；
注：每周考核一次周得分，每月考核一次月得分；考核评分标准（总分100分）：A：90分以上 B：80~89分 C： 60-69分；
SEM（竞价专员）绩效考核标准
考核标准 1、总消费/展现量的比率高于3%：10分 2、总消费/展现量的比率 3%~4%：8分 3、总消费/展现量的比率 4%~5%：5分 4、总消费/展现量的比率低于6%：0分 1、点击率 3%-4%：10分 2、点击率 2%-3%：8分 3、点击率 1%-2%：5分 4、点击率低于1%：0分 1、会话率高于20% ：10分 2、会话率 15%-20%：8分 3、会话率 10%-15%：5分 4、会话率低于10% ：0分 1、跳出率低于60% ：10分 2、跳出率 60%~70%：8分 3、跳出率 70%~75%：5分 4、跳出率低于75% ：0分 1、三星关键词占账户比例高于40% ：10分 2、三星关键词占账户比例 30%~40%：8分 3、三星关键词占账户比例 20%~30%：5分 4、三星关键词占账户比例低于20% ：0分 1、高于80%核心关键词在左词在左侧：10分 2、60%~80% 核心关键词在左侧：8分 3、40%~60% 核心关键词在左侧：5分 4、低于40% 核心关键词在左侧：0分评分经理审核

网络推广绩效考核方案

网络推广绩效考核方案方案名称网络推广绩效考核方案一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。

二、考核标准1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。

2、SEO专员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标网络推广人员绩效考核表如下表所示。

SEO外链专员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容满分评分考核评语工作绩效考核百度知道相关行业问题每日回答数不低于6条问答类采纳总数量（按月计）15条15问答类采纳总数量（按月计）12条12问答类采纳总数量（按月计）9条9问答类采纳总数量（按月计）6条 6问答类采纳总数量（按月计）少于等于5条0 百度贴吧每日发布贴子不低于2条/平台在规定时间内完成100%的工作10在规定时间完成80%的工作8在规定时间内完成70%的工作 6在规定时间内完成60%的工作 4在规定时间内完成60%以下工作0每日互动时间不少于2小时每日贴吧贴子回复总数量26~30条10每日贴吧贴子回复总数量21~25条8每日贴吧贴子回复总数量16~20条 6每日贴吧贴子回复总数量11~15条 4每日贴吧贴子回复总数量少于等于10条0 每日百科成功编辑1条；每日百科词条及文库编辑通过数量5 10每日百科词条及文库编辑通过数量4 8百度文库每周至少创建1篇每日百科词条及文库编辑通过数量3 6 每日百科词条及文库编辑通过数量2 4 每日百科词条及文库编辑通过数量1或0 0每日发布博客不低于5条/平台当日文章（博客）总浏览量100次以上10 当日文章（博客）总浏览量80次以上8 当日文章（博客）总浏览量60次以上 6 当日文章（博客）总浏览量50次以上 4 当日文章（博客）总浏览量50次以下0站内文章发布：每周每个网站基本任务量2篇4*当月周数计算被百度收录10片篇15 4*当月周数计算被百度收录8片篇12 4*当月周数计算被百度收录5片篇9 4*当月周数计算被百度收录2片篇 6 协助被推荐至首页文章总数量1篇或0篇0B2B发布数量：每月基本任务量 **条（被收录数量），目标任务：**条。

SEM考核标准

3
会话量/点击量
量化指（三星关键词占账户比例）
1、三星关键词占账户比例 2、三星关键词占账户比例 3、三星关键词占账户比例 4、三星关键词占账户比例 1、高于80% 2、60%~80% 3、40%~60% 4、低于40%
6
核心关键词排名
核心关键词在左侧：10分核心关键词在左侧：8分核心关键词在左侧：5分核心关键词在左侧：0分
简短、时效，完整程度：5分
度：5分
，遵守纪律：5分
考核评分标准（总分100分）：A：90分以上 B：80~89分 C： 60-69分；
1
总消费/展现量（平均百次展现成本）
2
点击量/展现量（点击率）
3%-4%：10分 2%-3%：8分 1%-2%：5分低于1%：0分高于20% ：10分 15%-20%：8分 10%-15%：5分低于10% ：0分低于60% ：10分 60%~70%：8分 70%~75%：5分低于75% ：0分高于40% ：10分 30%~40%：8分 20%~30%：5分低于20% ：0分
SEM（竞价专员）绩效考核标准
分类
序号
考核项目
考核标准
1、总消费/展现量的比率 2、总消费/展现量的比率 3、总消费/展现量的比率 4、总消费/展现量的比率 1、点击率 2、点击率 3、点击率 4、点击率 1、会话率 2、会话率 3、会话率 4、会话率 1、跳出率 2、跳出率 3、跳出率 4、跳出率高于3%：10分 3%~4%：8分 4%~5%：5分低于6%：0分
日常工作指标（40%）
12 13 14 FAQ更新团队精神日常考勤 FAQ内容精准、简短、时效，完整程度：5分团队协作配合程度：5分不迟到，不早退，遵守纪律：5分

让你秒懂什么是SEM、EDM、CPS、CPA、ROI、SEO……

让你秒懂什么是SEM、EDM、CPS、CPA、ROI、SEO……SEM：Search Engine Marketing的缩写，意即搜索引擎营销；CVR（细胞微整形美容品牌）CVR (Conversion Rate): 转化率。

是⼀个衡量CPA⼴告效果的指标，CVR=(转化量/点击量)*100%。

EDM：Electronic Direct Marketing的缩写，就是电⼦邮件营销；AdWords：Google的关键词竞价⼴告；CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成；CPA：Cost Per Action，每次动作成本，即根据每个访问者对⽹络⼴告所采取的⾏动收费的定价模式。

对于⽤户⾏动有特别的定义，包括形成⼀次交易、获得⼀个注册⽤户、或者对⽹络⼴告的⼀次点击等；CPM：(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)每千⼈成本；CPC：(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本；ROI：Return On Investment的缩写，投资报酬率；SEO：Search Engine Optimization的缩写，搜索引擎优化；转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某⼀⽹站访客中，转化的访客占全部访客的⽐例；UV：Unique Vister的缩写，独⽴访客；Alexa排名：是专门发布⽹站世界排名的⽹站，⽹站排名有两种：综合排名和分类排名；⼆跳率：⼆跳率，由99click最先提出，⽹站页⾯展开后，⽤户在页⾯上产⽣的⾸次点击被称为“⼆跳”，⼆跳的次数即为”⼆跳量”。

⼆跳量与浏览量的⽐值称为页⾯的⼆跳率；跳出率：跳出率是指浏览了⼀个页⾯就离开的⽤户占⼀组页⾯或⼀个页⾯访问次数的百分⽐；⼈均访问页⾯：PV总和除以IP，即可获得每个⼈平均访问的页⾯数量。

sem工作计划

sem工作计划篇一：如何做好SEm推广计划方案？如何做好SEm推广计划方案？sem是付费竞价推广，按点击收费。

除了sem外，seo是网站的基础，必须做好站内规划。

现在说说sem：如果你说的如何写推广方案，那就涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。

其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。

做sem之前所需要的分析和准备工作：1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：关键词的选取）2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：着陆页的规划）3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；其余举一反三。

操作sem账户：1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

同时也要多学习下其余人的经验。

SEm简介搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。

就拿Google来说，每天在其引擎的搜索达2亿人次。

如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话，想想那将给你带来多少的订单！SEm可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。

同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！SEm的主要服务方式竞价排名顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。

SEM-常用名词释义与公式

SEM相关简称搜索引擎营销（Search engine marketing,SEM）：SEM这个术语有人与SEO 互换使用，实际上SEM可泛指针对搜索引擎进行的各类营销活动，包括搜索引擎优化，搜索引擎竞价排名等多个方面。

搜索引擎优化（Search engine optimization,SEO）：SEO 就是根据对搜索引擎的吸引力和可见性来优化内容，从而使Web页面能够被搜索引擎索引，并且有好的自然排名。

SEO主要用来提高搜索引擎自然结果的排名。

SEM类：1. CPC(Cost Per Click) 每次点击成本：CPC：网络广告，（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）每点击成本，网络广告每次点击的费用。

是做为网络广告投放效果的重要参考数据。

CPC是网络广告界一种常见的定价形式。

例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。

CPC按照每点击一次的方式计费，是搜索引擎营销中PPC服务模式中经常谈到的参数。

但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有发生点击行为的流量来说，网站无法从中获利。

(这种广告，包括百度竞价，GOOGLE竞价和百度联盟和GOOGLE联盟以及其他的联盟都是按点击收费的)2.PPC：是Pay-Per-Click缩写：，按点击付费，即用户点击广告后广告主才为此付费，是相对于CPM千人次展示付费的网络广告计费模式。

PPC有时候也以CPC（cost per click）表示。

PPC搜索引擎就是以GOOGLE、OVERTURE、百度为代表的以关键字竞价为赢利模式的搜索引擎。

3.CPM(Cost Per Thousand Impressions) 每千次印象(展示)成本：CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。

SEM竞价专员绩效考核指标

SEM竞价专员绩效考核指标1. 背景介绍SEM（Search Engine Marketing）竞价专员是负责进行搜索引擎广告投放及优化的专业人员。

竞价专员的工作成果直接影响广告投放效果和业绩，因此需要进行绩效考核，并设立相应的指标来评估他们的工作表现。

2. 绩效考核指标2.1 点击量点击量是衡量广告效果的重要指标之一，表示用户点击广告的次数。

竞价专员应该通过精确的广告投放和优化策略来提高广告的曝光，吸引更多的用户点击。

具体考核指标可以是每周平均点击量、点击量增长率等。

2.2 转化率转化率指的是用户点击广告后完成预定行为的比例，例如提交表单、购买产品等。

高转化率意味着广告在吸引用户后能够有效地促使用户完成预定行为。

竞价专员应该通过优化广告文案、目标页面和关键词等方式来提高转化率。

考核指标可以是每周平均转化率、转化率提升幅度等。

2.3 广告投放效益广告投放效益是指广告投入与产出之间的关系，包括广告费用、广告收入和广告点击量等。

竞价专员需要在合理的投入范围内，最大化地提高广告的效益。

考核指标可以是每周平均广告投放效益、ROI（投资回报率）等。

2.4 关键词质量得分关键词质量得分是搜索引擎对广告关键词质量的评估指标。

竞价专员需要关注关键词的质量得分，通过不断的优化和测试，提高关键词的质量得分，从而降低广告投放的成本，并提高广告的曝光度和效果。

考核指标可以是关键词质量得分的平均值、质量得分提高幅度等。

2.5 广告排名广告排名是广告出现在搜索结果中的位置顺序。

竞价专员需要通过优化关键词、出价以及广告质量来提高广告排名，使广告能够更多地展示给用户。

考核指标可以是广告的平均排名、在前三名广告出现的频率等。

3. 绩效考核周期和方法绩效考核周期可以根据公司的实际情况设定，常见的包括每周、每月或每季度进行考核。

具体的考核方法可以采用定性和定量相结合的方式，例如通过考核指标的达成情况、绩效评估、案例分享等来评价竞价专员的绩效。

SEM相关简称、公式

SEM相关简称Impression展现量Click点击量（点击次数）CTR点击率Conversion转化量（转化次数）CVR转化率CPM千次展现成本（千次展现消费）CPC平均点击成本（平均点击价格）CPA平均转化成本（单均成本）Cost消费（点击成本）ROI投入产出比ARPO单均额Revenue订单额PV 浏览量UV独立访客数Visit访问次数KPI绩效指标，业绩指标展现量Impression：是指在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现点击量Click：是指用户点击广告的次数点击率CTR：是指点击的次数与展现次数之比转化量Conversion：是指访客到达转化目标页面的次数转化率CVR：是指完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率千次展现成本CPM：是指获得一千次展现机会所付出的推广费用。

千次展现成本=(消费/展现量)*1000平均点击成本CPC：是指平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用平均转化成本CPA：是指潜在客户完成一次您期望的行动所花费的成本投入产出比ROI：是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报单均额ARPO：是指平均每个订单的金额订单额Revenue：是指所有订单的总额浏览量PV：是指即通常说的Page View(pv)，用户每打开一个网站页面就被记录1次。

用户多次打开同一页面，浏览量值累计独立访客数UV：是指一天之内您网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问您网站只计算1个访客(uv) 访问次数Visit：是指访客在网站上的会话（session）次数，一次会话可能浏览多个页面绩效指标，业绩指标KPI：所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标,用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分SEM 相关公式消费 = 千次展现成本 × 展现量= 平均点击成本 × 点击量= 平均转化成本 × 转化量点击量 = 展现量 × 点击率= 消费 / 平均点击成本= 转化量 / 转化率转化率 = %100⨯点击量转化次数投入产出比 = 销售额 / 消费= 消费销售单价转化量⨯ 单均成本（平均转化成本） = 消费（点击成本） / 转化量（订单量）单均金额 = 销售额 / 转化量跳出率 = %100⨯总访问次数的次数只访问一个页面就离开平均访问时长 = 总时长 / 访问次数平均访问页数 = 浏览量 / 访问次数页面转化率 = %100⨯访问次数转化次数平均转化成本 = 消费 / 转化量= 转化率到达率点击量平均点击成本点击量⨯⨯⨯= 转化率到达率平均点击成本到达率（抵达率） = 访问次数 / 点击量跳出率：是指只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比到达率：是指点击推广广告后成功进入的比率。

SEM(竞价专员)绩效考核标准

3.广告内容书写错误，发现一次扣1分；
3.账户其他相关设置错误，（每项）发现一次扣1分。
10
点击能性越高
点击率3%-4%：10分；2%-3%：8分；1%-2%：5分；低于1%：0分
10
互动量/曝光量（互动率）
互动率越高，相对询盘会越多一点，比提升点击率更直接有效。
10
行为考核
推广工作报告、费用控制
每周、每月的工作报告提交与问题分析。
周报/月报内容时效，清晰，准确完整程度：5分
关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本：5分
10
服从管理
核心价值观、考勤、服从工作安排，分享资源等。
遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现：10分
10
任务执行
考核项目分类具体要求考核标准总分评分业绩考核账户设置与安全操作规范达到无错误遇到问题及时解决
SEM（竞价专员）绩效考核表
部门：部门主管：被考评人：
考核项目
分类
具体要求
考核标准
总分
评分
业绩考核
账户设置与安全
操作规范，达到无错误，遇到问题及时解决。
1.推广地域、否定关键词等设置错误，发现一次扣1分；
2.由于账户各项操作失误导致账户被拒，发现一次扣1分；
目标转化率高于8%：10分；6%~8%：8分；4%~6%：5分；低于4%：0分。
10
有效询盘量
询盘真实，有明确需求，与产品相关询盘。
有效询盘量不少于15个：10分；10~14个：8分；
6~9个：5分10；0~5个：0分。
10
官网流量数据
目标网IP、PV增长率(环比上月百分比)与来路关键词个数。
IP、PV增长20%为满分，10%得8分，5%得5分。

百度SEM中级考试试题分析及参考答案

本试卷共包括三个部分，其中选择题四道、简答题三道、综合题一道。

第一题：所谓的SMART的原则：S（Specific）—明确性M（Measurable）—衡量性A（Achievable）—可实现性R（Relevant）—相关性T（Time-based）—时限性通过上面的原则，来分析选择:A：CPA和订单没有相关性，缺少相关性。

B：从选择的里面文字看，什么叫现有，是现在还是以前，没有确定时间，缺少时限性。

C：这个就不用分析了，这个就答案。

D：没有看到增长多少，缺少衡量性。

下面是SEM高手非理论化的见解：1、无论制定什么目标，肯定要有时间的限定。

2、因为要衡量效果，所以要有同比或者环比作为比较。

3、制定目标时不能拍脑门肯定,要有一定的标准。

4、只要达到这几个目标就可以。

所以说：完成以上几点，就包含了明确性、衡量性、可实现性、相关性、时限性，也就所谓的SMART的原则。

第二题：这是一道多选题。

A解析，如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，减少CAP。

B解析，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率。

C解析，提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加。

D解析，控制预算并不能控制CPA，不能保证转化率的上升。

所以正确答案是:A、B精确分组可以提高质量度然后撰写了针对性的创意。

目的是提高质量度，从而起到提高转化降低CPA的效果。

提示：CPA（每行动成本，Cost Per Action）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。

第三题：选C项，关于这一题，有网友说COST低ROI高，判断起来简明扼要。

但是我认为不容易理解．至少我没有那么容易理解。

这一题，其实很容易，要想容易就需要看懂这个图．有个英文单词（下面已经标明），这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是ROI的数值，下边的就是一天的时间。

某机场SeMS绩效考评研究

某机场SeMS绩效考评研究随着全球民航业的不断发展，机场安全管理系统（SeMS）在越来越多的机场被广泛应用。

SeMS是一种针对机场安全管理领域而设计的管理系统，通过对机场运营过程中可能面临的风险进行评估和控制，确保机场的安全运营。

机场SeMS绩效考评是指对机场安全管理系统在运营中的表现进行评估，用以衡量机场管理者对安全管理系统的监管和维护是否有效，同时也能提供改进机会和意见建议。

本文将围绕机场SeMS绩效考评展开研究，从机场安全管理要素、SeMS绩效考评指标与评价体系、SeMS绩效考评方法与技术三个方面进行探讨，并最终提出机场SeMS绩效考评的建议。

一、机场安全管理要素机场SeMS的范围包括飞行区、航站楼、机坪等机场区域以及机场外部线路附近的区域。

机场安全管理要素包括人员、流程、设施和技术四个方面。

1.人员机场安全管理人员相对标准化、专业化要求较高。

在机场安全管理人员中，一定比例的专业人员应具备高职以上学历或在行业内经验丰富，能为机场安全管理工作提供必要的专业技能和经验。

2.流程机场安全管理流程应满足一定的识别、评估、控制和监管要求。

机场安全管理流程要涵盖所有可能出现的安全风险，并且应建立健全的机制，便于快速响应和处理应急情况。

3.设施机场安全管理设施包括物理设施和电子设备。

物理设施是指在机场范围内建立的设施，例如防火墙和隔离设施。

电子设备包括诸如雷达和安全监控设备等。

4.技术机场安全管理技术涵盖易感风险的预测和识别技术、通讯技术、恢复和应急技术、IT技术等方面。

二、SeMS绩效考评指标与评价体系机场SeMS绩效考评指标为评价机场的尺度，评价体系为SeMS指标的分类结构。

1.绩效考评指标机场SeMS绩效考评指标包括管理系统的效能、风险防控等多维度因素。

其中包括风险评估、培训和教育、安全担保、事件应急等SeMS元素，同时也包括管理层对SeMS的支持和机场员工安全意识的水平等多个方面。

2.评价体系引自ICAO DOC 9859, Annex 19机场安全管理人员表现体系，可以通过KPI和管理体系进行考核，并将考核结果作为机场SeMS绩效考评指标的基础。

sem方案

sem方案SEM方案是指搜索引擎营销方案，即通过在搜索引擎中投放广告来增加网站曝光度和点击量，从而提高网站流量和转化率的一种营销策略。

以下是一个SEM方案的基本步骤和内容：1. 目标设定：明确网站的营销目标，如增加产品销量、提高品牌知名度等。

根据目标制定可衡量的关键绩效指标（KPI）。

2. 竞争对手分析：研究竞争对手的广告策略和网站排名情况，找出竞争优势和潜在机会。

3. 关键词研究：通过关键词工具分析用户搜索习惯和竞争关键词，选取合适的关键词进行投放。

4. 广告文案编写：编写具有吸引力和点击率的广告文案，突出产品或服务的特点和优势。

5. 广告投放：选择合适的搜索引擎平台，如Google AdWords、百度推广等，在首页或相关搜索结果页面投放广告。

设定每日预算和投放时段，通过竞价排名的方式提高广告曝光度。

6. 着陆页优化：确保广告链接的着陆页与广告内容相符，提高用户点击后的转化率。

通过页面设计、内容优化等手段吸引用户停留并进行转化。

7. 数据追踪与分析：利用网站分析工具（如Google Analytics）跟踪广告的点击量、转化率等数据，进行数据分析和反馈，根据数据调整广告投放策略，提高广告效果。

8. 定期优化：根据数据分析结果，不断优化广告投放策略和关键词选择，提高广告质量得分和转化率。

9. 优化成本控制：通过广告标语、关键词优化、竞价优化等手段，降低广告点击成本，提高ROI（投资回报率）。

10. 持续监测和调整：定期监测广告效果，并根据市场和竞争动态，随时调整SEM方案，保持竞争优势。

总之，SEM方案是一个长期的、不断优化的过程，需要结合市场需求和竞争环境，通过精准的关键词选择和广告投放，提高网站流量和转化率，实现营销目标。