店面布置与卷烟陈列PPT幻灯片课件
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卷烟商品陈列ppt课件(共17张PPT)
➢ 酒与烟的摆放充分利用了格子空间，货架上方还 摆放了单品种酒的空箱〔也可以放烟箱），既协 调，又突出了宣传效果。
➢ 货架上卷烟的陈列要点是 整齐划一，一个层面或一 个纵向尽量由一个品牌或 一个规格的卷烟构成，形 成整体的视觉冲击；色彩 搭配要协调。
➢ 此外还应注意，小盒卷 烟在售出后，货架上会 出现凹型，影响到陈列 效果。应该及时将卷烟 前移补齐，否则会影响 整体效果。
➢ 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花 花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用
应该及时将卷烟色前移彩补齐对，否比则会。影响色整体彩效果搭。 配得好，往往能让消费者眼前一亮。
从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。 所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 不整洁的柜台会让消费者望而却步。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型〞消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。 斜面柜台更适合平铺式摆放。 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。 上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换〞等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。
➢ 货架上卷烟的陈列要点是 整齐划一，一个层面或一 个纵向尽量由一个品牌或 一个规格的卷烟构成，形 成整体的视觉冲击；色彩 搭配要协调。
➢ 此外还应注意，小盒卷 烟在售出后，货架上会 出现凹型，影响到陈列 效果。应该及时将卷烟 前移补齐，否则会影响 整体效果。
➢ 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花 花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用
应该及时将卷烟色前移彩补齐对，否比则会。影响色整体彩效果搭。 配得好，往往能让消费者眼前一亮。
从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。 所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 不整洁的柜台会让消费者望而却步。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型〞消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。 斜面柜台更适合平铺式摆放。 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。 上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换〞等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。
如何-做好卷烟陈列-PPT
10
谢谢！
11
2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放 ，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。
3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新化品牌形象。
4
（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
1
零售终端卷烟陈列对比
2
零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
3
一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
5
（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
9
卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
谢谢！
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2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放 ，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。
3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新化品牌形象。
4
（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
1
零售终端卷烟陈列对比
2
零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
5
（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
9
卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
门店布局与陈列ppt课件
门店布局与陈列
3
商品位置的配置
• 蔬菜水果——畜产水产类——冷冻食 品类——调味品类——糖果饼干—— 饮料——速食品——面包牛奶——日 用杂品
门店布局与陈列
4
门店布局与陈列
5
超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然诱 导顾客采购的效果。
门店布局与陈列
6
13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
门店布局与陈列
16
即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
门店布局与陈列
17
根据商品分布的变化，及时地修正该图？
门店布局与陈列
15
商品陈列检查的要点
8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？
9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周 转快的商品 陈列上去？
10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先 进先出的原则？
11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？
12.商品包装是否整齐并具有魅力？
Ⅳ
100%
Ⅴ
门店布局与陈列
8
陈列的基本原则
• 安全性 • 易看性、易选择性 • 易取性、易放回性
• 令人感觉良好 • 提供信息、具说服力 • 成本
门店布局与陈列
9
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品陈列的十大原则
• 放满量感 • 容易拿取 • 左高右低 • 关联陈列 • 前行陈列
• 货签对应 • 先进先出 • 层间间距 • 纵横结合
门店布局与陈列
10
商品陈列的方法
货架陈列
门店布局与陈列
11
卷烟商品陈列ppt课件
02
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
卷烟陈列标准PPT课件
卷烟陈列标准
廊坊市烟草公司
Page 1
一级陈列
陈列设施。至少两节背柜、两节前柜。
Page 2
一级陈列
Page 3
一级陈列
设立重点骨干品牌专柜
Page 4
设立重点骨干品牌专柜
Page 5
一级陈列
设立省产 7
一级陈列
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规则，上层陈列毛利高、有特色的品牌；中层陈列主推品牌；下层陈列一些销售较稳定的品 牌。陈列时条装出样，将同一规格的整条卷烟以6条为一单元呈阶梯状向上站立叠加（321）、正面商标朝向消费者 。
Page 8
背柜陈列标准
Page 9
二级陈列
至少一节背柜、两节前柜。
Page 10
设立重点骨干品牌专柜
Page 11
设立省产卷烟专区
Page 12
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规 则，上层陈列毛利高、有 特色的品牌；中层陈列主 推品牌；下层陈列一些销 售较稳定的品牌。
Page 13
三级陈列
1、有整洁、醒目的卷烟陈列区。 2、能够充分利用现有卷烟品牌规格，分类集中摆放，保证陈列规范
有序。
Page 14
廊坊市烟草公司
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一级陈列
陈列设施。至少两节背柜、两节前柜。
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一级陈列
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一级陈列
设立重点骨干品牌专柜
Page 4
设立重点骨干品牌专柜
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一级陈列
设立省产 7
一级陈列
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规则，上层陈列毛利高、有特色的品牌；中层陈列主推品牌；下层陈列一些销售较稳定的品 牌。陈列时条装出样，将同一规格的整条卷烟以6条为一单元呈阶梯状向上站立叠加（321）、正面商标朝向消费者 。
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背柜陈列标准
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二级陈列
至少一节背柜、两节前柜。
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设立重点骨干品牌专柜
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设立省产卷烟专区
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背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规 则，上层陈列毛利高、有 特色的品牌；中层陈列主 推品牌；下层陈列一些销 售较稳定的品牌。
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三级陈列
1、有整洁、醒目的卷烟陈列区。 2、能够充分利用现有卷烟品牌规格，分类集中摆放，保证陈列规范
有序。
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《门店陈列篇》PPT课件
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。
7
陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
31
陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
32
陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
19
陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
20
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
21
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
22
陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
23
陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；
7
陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
31
陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
32
陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
19
陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
20
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
21
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
22
陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
23
陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；
卷烟陈列课件ppt
可回收材料
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
04
节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
02
03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
04
节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
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03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
店面布置与商品陈列技巧.pptx
三、商品陈列通用技巧
（一）为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式
第 23 页
品字型—条陈列
第 24 页
第三造型 并排型（联排、田字排）
第 25 页
并排型（条陈列）
第 26 页
第四造型 直排型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第 27 页
第五造型 竖排型
第 28 页
第六造型 叠加型（大品字型）
第 29 页
第七造型 斜排型（条陈列）
第 30 页
第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列）
经常进行陈列位置、价格标签、 POP广告调整变化
第 15 页
（三）商品陈列的基本方法
第 16 页
第 17 页
四、卷烟商品陈列实务
陈列方法
看得见 摸得着 听得到 带得走
基本原则
九项注意 五个忌讳
陈列形式
陈列造型
第 18 页
（一）卷烟商品陈列基本原则
区分定位原则。分类明确，重点突出，主次分明，井然有序 整洁美观原则。风格统一，整齐清洁，集中醒目，赏心悦目。 因地制宜原则。因地制宜，灵活多样，体现方便，突出特色。 新鲜生动原则。常换常新，持之以恒，勤理勤扫，日日经营。
第 10 页
吸引力原则（生动化、亲切化）： （1）商品陈列是无声的广告，力求增加陈
列的吸引力。 （2）充分利用现有商品数量，集中堆放以
显示气势。 （3）正确贴上商品价格标签。 （4）陈列时将各品牌的商品划分清楚。 （5）充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 （6）也可运用整堆不规则的排列法。完整
卷烟终端陈列案例28页PPT
卷烟终端陈列案例
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
Байду номын сангаас
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
店面布置与卷烟陈列精品PPT课件
1:指导零售户做好店堂布置
（一）店堂形象的构成
□ 店铺的内外观 □ 店铺的商品陈列 □ 店铺的服务质量
（二）店堂布置“三要”
□ 店面形象要定期更新 □ 要充分重视店头布置 □ 店面布置要善于创新
简洁的招牌
陈列有序 标价清楚
温馨的休息区
铺上绸布 集中陈列
造型美观，吸引力强 配上插花，生机盎然
艺术型（包陈列）
艺术型（多种造型的结合）
艺术型（梯田型）
（二）卷烟陈列方法非常“6+2”
1、六种方法
方法1：专：厂家陈列法
方法4：家族陈列法 方法6：特色陈列法
方法5：情景陈列法
专柜陈列法
价格陈列法
厂家陈列法
家族陈列法
情景陈列法
特色陈列法（主题）
结束语
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
零售店面欣赏
2：指导零售户做好卷烟陈列
（一）为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
（一）店堂形象的构成
□ 店铺的内外观 □ 店铺的商品陈列 □ 店铺的服务质量
（二）店堂布置“三要”
□ 店面形象要定期更新 □ 要充分重视店头布置 □ 店面布置要善于创新
简洁的招牌
陈列有序 标价清楚
温馨的休息区
铺上绸布 集中陈列
造型美观，吸引力强 配上插花，生机盎然
艺术型（包陈列）
艺术型（多种造型的结合）
艺术型（梯田型）
（二）卷烟陈列方法非常“6+2”
1、六种方法
方法1：专：厂家陈列法
方法4：家族陈列法 方法6：特色陈列法
方法5：情景陈列法
专柜陈列法
价格陈列法
厂家陈列法
家族陈列法
情景陈列法
特色陈列法（主题）
结束语
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
零售店面欣赏
2：指导零售户做好卷烟陈列
（一）为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
卷烟零售户经营技巧 ppt课件
23
例如：综合应用各种销售促进方法
“买就送”服务：无论消费金额多少、所购物品多少，只要消费者需要，就负责 将商品送到顾客家里。 “包退包换”服务：所售商品无论使用与否，只要质量有问题或消费者不满意， 无条件包退包换。 开设“服务区”：放置饮水机、打气筒、药箱等便民设施。 错时服务：延长营业时间。 推出会员制：凡是来店里消费的顾客，只需办理一张免费的会员卡，相关资料就 微机管理系统。 特色商品服务：对于一些冷僻且利润较低的商品，如老烟民使用的老式打火机需 要用到的火石和煤油，女人做针线活用的顶针等，开辟了一个小柜台来销售。 开辟“新品卷烟推荐区”：采用美观、新颖的陈列方法将所有新品卷烟集中陈列 。 购烟积分制：店内销售的每种卷烟都有相应的积分。
17
• 大多数零售店都是为周边的 居民和单位服务的，他们的 服务对象是相对固定的，核 心竞争力是为客户提供生活 的便利性。这种便利性通常 表现在当顾客需要购买一些 常用消费品的时候只要下楼 走几步就可以在零售店买到
他们想买的东西了。
客户关系
18
• 具备优秀的销售员是开发顾客 需求的一把钥匙，销售员掌握 了推荐的技巧，就可以达到事 半功倍的效果，引导顾客的需 求循序渐进的向着自己的预定 的目标前进。但是，在销售员 的管理过程中，每位老板要有 培训意识，通过培训增强销售 员的服务能力、销售技巧以及 处理突发事件的能力
食杂店店面
适宜性 美观性 实用性 前瞻性
36
店铺布置案例
店主：*** 店名：**烟酒店
现在烟酒店正在朝着专业化、个性化发展，店铺的装修越来越有特点 。要想让顾客来店里消费，必须先从视觉上抓住顾客。 烟酒店走的是中高档路线，必须要有与之相匹配的好的店面形象。我 的店面积小，只有12平方米，且整个店面是狭长的，宽度只有3米， 只有合理配置货架，才能最大限度地利用空间。 2012年年初，开始着手装修店铺，一共分了六步来完成。 第一步：到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格， 从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气 息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。 第二步：选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时， 我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。 出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的 朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数 总是好的。
例如：综合应用各种销售促进方法
“买就送”服务：无论消费金额多少、所购物品多少，只要消费者需要，就负责 将商品送到顾客家里。 “包退包换”服务：所售商品无论使用与否，只要质量有问题或消费者不满意， 无条件包退包换。 开设“服务区”：放置饮水机、打气筒、药箱等便民设施。 错时服务：延长营业时间。 推出会员制：凡是来店里消费的顾客，只需办理一张免费的会员卡，相关资料就 微机管理系统。 特色商品服务：对于一些冷僻且利润较低的商品，如老烟民使用的老式打火机需 要用到的火石和煤油，女人做针线活用的顶针等，开辟了一个小柜台来销售。 开辟“新品卷烟推荐区”：采用美观、新颖的陈列方法将所有新品卷烟集中陈列 。 购烟积分制：店内销售的每种卷烟都有相应的积分。
17
• 大多数零售店都是为周边的 居民和单位服务的，他们的 服务对象是相对固定的，核 心竞争力是为客户提供生活 的便利性。这种便利性通常 表现在当顾客需要购买一些 常用消费品的时候只要下楼 走几步就可以在零售店买到
他们想买的东西了。
客户关系
18
• 具备优秀的销售员是开发顾客 需求的一把钥匙，销售员掌握 了推荐的技巧，就可以达到事 半功倍的效果，引导顾客的需 求循序渐进的向着自己的预定 的目标前进。但是，在销售员 的管理过程中，每位老板要有 培训意识，通过培训增强销售 员的服务能力、销售技巧以及 处理突发事件的能力
食杂店店面
适宜性 美观性 实用性 前瞻性
36
店铺布置案例
店主：*** 店名：**烟酒店
现在烟酒店正在朝着专业化、个性化发展，店铺的装修越来越有特点 。要想让顾客来店里消费，必须先从视觉上抓住顾客。 烟酒店走的是中高档路线，必须要有与之相匹配的好的店面形象。我 的店面积小，只有12平方米，且整个店面是狭长的，宽度只有3米， 只有合理配置货架，才能最大限度地利用空间。 2012年年初，开始着手装修店铺，一共分了六步来完成。 第一步：到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格， 从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气 息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。 第二步：选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时， 我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。 出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的 朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数 总是好的。
卷烟商品陈列PPT课件
卷烟商品陈列
渔阳烟草有限公司 刘学
Company
LOGO
你愿意走进哪家商店？
2020/3/18
2
可编辑
2020/3/18
3
可编辑
2020/3/18
4
可编辑
第一章
卷烟陈列的目标、形式和原则
Company
LOGO
卷烟陈列的目标
❖1、提高卷烟销售的效率和准确 度。
❖2、吸引消费者注意，刺激其购买 欲望 。
2020/3/18
14
可编辑
干净整洁原则
❖对店面、柜台定期进行清洁、整理，保 持店面货物摆放整齐有序。
❖具体要求：
❖ 货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫 生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈 列。
❖ 进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整 洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
❖ 认识店面卫生工作的重要性，养成定期清 洁、整理店面的习惯。
所有商品；
•
３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须
上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培
育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。
• 列
2020/3/18
４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈
12
可编辑
统一性原则
❖ 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者， 并按一定的陈列规则陈列。
❖ 具体要求：
❖ １、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、 价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零 售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷 烟依次排列。
例图１
❖ ２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视 觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。
渔阳烟草有限公司 刘学
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你愿意走进哪家商店？
2020/3/18
2
可编辑
2020/3/18
3
可编辑
2020/3/18
4
可编辑
第一章
卷烟陈列的目标、形式和原则
Company
LOGO
卷烟陈列的目标
❖1、提高卷烟销售的效率和准确 度。
❖2、吸引消费者注意，刺激其购买 欲望 。
2020/3/18
14
可编辑
干净整洁原则
❖对店面、柜台定期进行清洁、整理，保 持店面货物摆放整齐有序。
❖具体要求：
❖ 货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫 生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈 列。
❖ 进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整 洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
❖ 认识店面卫生工作的重要性，养成定期清 洁、整理店面的习惯。
所有商品；
•
３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须
上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培
育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。
• 列
2020/3/18
４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈
12
可编辑
统一性原则
❖ 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者， 并按一定的陈列规则陈列。
❖ 具体要求：
❖ １、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、 价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零 售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷 烟依次排列。
例图１
❖ ２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视 觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。
卷烟的陈列技巧PPT课件
用大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸将里面的烟取出然后卷两张旧报纸塞到空将里面的烟取出然后卷两张旧报纸塞到空烟盒中最后用胶水或透明胶封上包装纸和烟盒中最后用胶水或透明胶封上包装纸和塑料膜
作者：杨 洋
1
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
2
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
11
需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台 里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
13
谢
！谢
14
9
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
10
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形， 也可以摆成“品”字形。这样看起来很 有条理。可以尝试把高档烟摆放在中间 位置，让高档烟在整个货架上处于最突 出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力， 从而带动消费。
3
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
4
பைடு நூலகம்
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
5
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放
作者：杨 洋
1
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
2
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
11
需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台 里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
13
谢
！谢
14
9
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
10
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形， 也可以摆成“品”字形。这样看起来很 有条理。可以尝试把高档烟摆放在中间 位置，让高档烟在整个货架上处于最突 出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力， 从而带动消费。
3
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
4
பைடு நூலகம்
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
5
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放
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强化沟通Φ增进理解Φ共创佳绩
卷烟营销终端建设
1
一.零售店面形象设计 二.商品陈列通用技巧 三.卷烟商品陈列实物
强化沟通Φ增进理解Φ共创佳绩
• 1:店面形象三个基本要求：
整
有序
洁
美 观
（一）店堂形象的构成
□ 店铺的内外观 □ 店铺的商品陈列 □ 店铺的服务质量
（二）店堂布置“三要”
□ 店面形象要定期更新 □ 要充分重视店头布置 □ 店面布置要善于创新
简洁的招牌
陈列有序 标价清楚
温馨的休息区
铺上绸布 集中陈列
造型美观，吸引力强 配上插花，生机盎然
零售店面欣赏
2：指导零售户做好卷烟陈列
（一）为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
并排型（条陈列）
第四造型 直排型
第五造型 竖排型
第六造型 叠加型（大品字型）
第七造型 斜排型（条陈列）
第八造型 宝塔型（条陈列）
第九造型 八字型（条陈列）
第十造型 艺术型（条陈列）
艺术型（包陈列）
艺术型（多种造型的结合）
艺术型（梯田型）
（二）卷烟陈列方法非常“6+2”
1、六种方法
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
• 商品陈列六大原则
吸引力 原则
利润性原 则
方便性 原则
原则
关联性原 则
经常性 原则
巩固性 原则
（一）卷烟陈列十种常规造型
第一造型 单列型
单包累加陈列
第二造型：
品字型-包陈列
品字型—条陈列
第三造型 并排型
方法1：专柜陈列法
方法2：价格陈列法
方法3：厂家陈列法
方法4：家族陈列法 方法6：特色陈列法
Байду номын сангаас
方法5：情景陈列法
专柜陈列法
价格陈列法
厂家陈列法
家族陈列法
情景陈列法
特色陈列法（主题）
2、两个陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
技巧2：巧妙彰显诚信
•谢谢大家！
卷烟营销终端建设
1
一.零售店面形象设计 二.商品陈列通用技巧 三.卷烟商品陈列实物
强化沟通Φ增进理解Φ共创佳绩
• 1:店面形象三个基本要求：
整
有序
洁
美 观
（一）店堂形象的构成
□ 店铺的内外观 □ 店铺的商品陈列 □ 店铺的服务质量
（二）店堂布置“三要”
□ 店面形象要定期更新 □ 要充分重视店头布置 □ 店面布置要善于创新
简洁的招牌
陈列有序 标价清楚
温馨的休息区
铺上绸布 集中陈列
造型美观，吸引力强 配上插花，生机盎然
零售店面欣赏
2：指导零售户做好卷烟陈列
（一）为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象； □ 有利于刺激冲动性购买，提高销量； □ 有利于培育重点卷烟品牌； □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观； □ 有利于向消费者提供购买方便。
并排型（条陈列）
第四造型 直排型
第五造型 竖排型
第六造型 叠加型（大品字型）
第七造型 斜排型（条陈列）
第八造型 宝塔型（条陈列）
第九造型 八字型（条陈列）
第十造型 艺术型（条陈列）
艺术型（包陈列）
艺术型（多种造型的结合）
艺术型（梯田型）
（二）卷烟陈列方法非常“6+2”
1、六种方法
据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式 售出的,80%的商品是通过货柜售出的。
• 商品陈列六大原则
吸引力 原则
利润性原 则
方便性 原则
原则
关联性原 则
经常性 原则
巩固性 原则
（一）卷烟陈列十种常规造型
第一造型 单列型
单包累加陈列
第二造型：
品字型-包陈列
品字型—条陈列
第三造型 并排型
方法1：专柜陈列法
方法2：价格陈列法
方法3：厂家陈列法
方法4：家族陈列法 方法6：特色陈列法
Байду номын сангаас
方法5：情景陈列法
专柜陈列法
价格陈列法
厂家陈列法
家族陈列法
情景陈列法
特色陈列法（主题）
2、两个陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
技巧2：巧妙彰显诚信
•谢谢大家！