油品销售工作总结(多篇范文)
油品销售年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在这一年里，我作为油品销售团队的一员，经历了无数挑战与成长。
在此，我对自己在过去一年的工作进行总结，以便在未来的工作中不断进步，为公司创造更多价值。
二、工作回顾1. 销售业绩过去的一年，我主要负责公司油品产品的销售工作。
在全体团队成员的共同努力下，我取得了以下成绩：（1）销售额：完成年度销售任务的120%，实现销售额5000万元。
（2）客户数量：新增客户50家，累计客户数量达到200家。
（3）市场占有率：在区域内油品市场占有率提升至15%。
2. 销售策略（1）市场调研：定期对市场进行调研，了解竞争对手动态、客户需求以及行业发展趋势，为销售策略制定提供依据。
（2）产品推广：针对不同客户需求，制定差异化产品推广方案，提高产品知名度。
（3）客户关系维护：定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
（4）团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同推进销售工作。
3. 团队建设（1）培训：组织团队成员参加各类培训，提高团队整体业务水平。
（2）激励：制定合理的绩效考核制度，激发团队成员工作积极性。
（3）团队活动：组织团队开展各类活动，增强团队凝聚力。
三、不足与反思1. 不足（1）市场调研不够深入：在部分市场调研中，对竞争对手和客户需求了解不够全面，导致销售策略制定不够精准。
（2）客户关系维护不足：在部分客户关系维护过程中，对客户需求关注不够，导致客户满意度有待提高。
（3）团队协作有待加强：在部分团队协作中，沟通不畅，导致工作效率降低。
2. 反思针对以上不足，我将在以下方面进行改进：（1）加强市场调研：提高市场调研的深度和广度，为销售策略制定提供更可靠的依据。
（2）关注客户需求：在客户关系维护过程中，更加关注客户需求，提高客户满意度。
（3）加强团队协作：提高团队沟通能力，确保团队协作顺畅。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，为公司创造更多价值。
以下是我对未来工作的规划：1. 提升自身业务水平：不断学习，提高自己的专业素养，为团队提供更有力的支持。
成品油销售行业工作总结范文6篇
成品油销售行业工作总结范文6篇成品油销售行业工作总结范文 (1) 销售个人半年总结及下半年计划在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。
石油销售工作总结范文9篇
石油销售工作总结范文9篇第1篇示例：石油销售工作总结一、工作内容总结在过去的一年里，我主要负责公司石油产品的销售工作。
我的工作内容包括：开拓新客户，维护老客户，制定销售计划，制定销售价格，解决客户问题，跟踪销售进展等。
通过不懈努力，我取得了一定的业绩，公司的销售额有了明显的增长。
在这一年的工作中，我取得了一些成绩，主要表现在以下几个方面：1. 开拓了一批新客户，扩大了公司的市场份额。
2. 与老客户保持了良好的合作关系，提高了客户满意度。
3. 制定了有效的销售计划，实现了销售目标。
4. 及时解决了客户的问题，保证了销售进程的顺利进行。
三、工作中的不足总结在工作中，我也存在一些不足，主要表现在以下几个方面：1. 销售技巧还不够娴熟，尤其是在客户洽谈和谈判方面还需进一步提升。
2. 对市场的调研和分析还不够深入，导致了销售计划的不够精准。
3. 对竞争对手的了解还不够全面，导致了一些市场机会的错失。
4. 沟通能力和团队合作能力还有待提高，需要更好地协调内部资源，提高工作效率。
四、改进措施总结第2篇示例：石油销售工作总结：石油销售工作是一个重要的行业，涉及到国民经济和社会发展的方方面面。
在过去的一年中，我通过自己的努力和团队的协作，取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
在此总结一下我的工作情况，希望能够在未来工作中更上一层楼。
一、工作内容作为石油销售人员，我的工作主要是通过与客户联系，了解他们的需求，并为他们提供适当的石油产品。
在过去的一年中，我经常参加各种展览会和贸易洽谈会，与客户面对面沟通，建立了良好的合作关系。
我还通过电话和电子邮件和客户保持联系，了解他们的需求和反馈。
二、工作成绩在过去的一年中，我取得了一定的业绩。
我的销售额比去年同期增长了10％，实现了公司的销售目标。
我还开发了一些新客户，扩大了公司的业务范围。
在客户的反馈中，我的服务得到了肯定，客户对公司的信誉和产品质量也有了更好的评价。
三、与团队合作在公司的石油销售团队中，我与同事之间的合作非常融洽。
成品油销售工作总结(3篇)
成品油销售工作总结我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。
那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点。
一：店面的整体形象就是店铺的“脸面“，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。
具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。
擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。
具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。
尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。
具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。
没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。
具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。
具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。
每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。
具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。
具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。
这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
成品油销售工作总结（二）县商务局成品油安全隐患排查工作总结县商务局成品油安全隐患排查工作总结____县商务局成品油安全隐患排查工作总结根据县人民政府孟政发〔____〕____文件的通知，我局积极与消防大队以及部分乡镇联系，按照实施方案的阶段要求，分别对县城区以及各乡镇的成品油加油站进行检查，并对存在的问题进行督查检查。
石油销售工作总结怎么写9篇
石油销售工作总结怎么写9篇第1篇示例：石油销售工作总结在石油销售工作中，作为销售人员，我们必须要具备较强的市场分析、客户开发、销售技巧以及团队合作能力。
在这里，我将总结我在石油销售工作中的经验和体会，与大家分享。
市场分析是销售工作的基础。
了解不同地区的石油需求量、价格走势、竞争情况都是至关重要的。
只有通过深入的市场调研，才能更好地制定销售策略，找准突破口，提高销售效率。
客户开发是销售工作的核心。
在石油行业中，客户资源是非常有限的，因此要想获取更多的订单，就必须不断扩大客户群。
建立起稳定的客户关系，并且保持良好的沟通和合作，随时关注客户的需求变化，及时调整销售方案，为客户提供更优质的服务。
销售技巧是成功的关键。
在面对客户时，要能够准确地把握客户的需求，通过主动沟通和耐心倾听，找出客户的真正需求，并且给予专业的建议和解决方案。
要善于把握商机，灵活运用销售技巧，促成交易。
团队合作是实现销售目标的保障。
在石油销售工作中，团队的力量是不可忽视的。
只有协作配合，互相支持，才能提高整个团队的销售绩效。
要发扬团队精神，建立和谐的工作氛围，共同努力，共同成长。
石油销售工作是一项需要全面素质综合发挥的工作。
只有不断学习和提升自己的销售能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望我们每一个石油销售人员都能够在工作中不断提升，取得更好的成绩。
【以上内容仅供参考】。
第2篇示例：石油销售工作总结石油销售工作需要具备专业知识和技能。
石油销售工作并非一种简单的销售工作，而是需要具备一定的专业知识和技能才能胜任。
在进行销售工作时，需要了解石油的性质、市场行情、供应链等方面的知识，才能更好地进行销售工作。
需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户有效沟通，了解客户需求，并在谈判中争取最大利益。
石油销售工作需要具备良好的服务意识。
在石油销售工作中，客户是至关重要的一环。
只有通过良好的服务，才能赢得客户的信任和支持。
在进行石油销售工作时，需要时刻关注客户需求，以客户为中心，提供优质的服务。
油品销售工作总结（通用10篇）
油品销售工作总结（通用10篇）油品销售工作总结（通用10篇）总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。
我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家收集的油品销售工作总结精选3篇范文，欢迎大家分享。
油品销售工作总结篇1时光飞逝，不知不觉间到公司工作已两年有余的时间了，20xx年即将过去，过去的一年里，在公司领导正确方针的指引下，认真学习、不断进取，思想业务技能各方面都取得了进步。
政治思想上以饱满的工作热情对待各种工作任务，解放思想、与时俱进。
在本职工作上兢兢业业，勤恳工作，任劳任怨。
这期间，从陌生到熟悉，这与各位领导和同事的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢!。
在公司领导正确方针的指引下，在业务部计量班各位同事和相关协作部门同事的共同努力和配合下,我顺利完成本职工作任务。
现将工作总结如下:1.坚决服从上级领导的工作安排。
2.在新油种不断到岗的情况下，克服种种困难不断更新测量技术和理念，在保证原有技术的基础上开拓了很多新的辅助检测技术，为安全生产提供准确数据。
3.遵纪守法，严格执行公司的所有规章制度，按照质量体系的规定，以严肃认真的态度、优质的服务质量做好计量检测相关工作。
4.锐意开拓，不断进取，掌握新的检测技术，为今后更好的开展工作奠定了坚实基础。
5.合理安排时间，利用科学、合理、专业的测量方法和正规的操作程序对油品的日常测温，检尺，取样等做相关计量检测。
6.团结协作，互相帮助，和各位同事一起共同把计量工作做好。
并做好各种测量工具的日常保养与维护工作。
回顾一年来的辛勤工作，我在计量检测领域内仍感不足，仍需不断学习。
21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。
我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象品质是企业的命脉，是企业生存与发展的首要条件，同时也是企业人品格、精神和智慧的体现。
石油销售工作总结范文7篇
石油销售工作总结范文7篇第1篇示例：石油销售工作总结我深入了解了公司的产品和服务，熟悉了石油市场的情况和动态，不断学习和提升自己的专业知识，从而更好地向客户推广我们的产品。
在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，了解他们的需求和诉求，并根据客户的实际情况提供个性化的解决方案，取得了一定的销售业绩。
我在销售过程中注重团队合作，与同事之间互相支持，相互学习，共同攻克难题，取得共同进步。
我也善于总结和归纳销售经验，不断改进销售策略，提升销售效率。
通过团队合作和个人努力，我取得了不俗的销售业绩，为公司创造了一定的价值。
我还注重不断提升自己的销售技巧和能力，参加各类培训和学习机会，不断完善自己的销售技能，提升自己的市场竞争力。
通过不断学习和努力，我对销售工作有了更深入的理解，更加自信和专业地面对各种销售场景和挑战。
石油销售是一个需要不断学习和提升的行业，我会继续努力，不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中能够取得更好的成绩，实现更大的突破。
【2000字】第2篇示例：石油销售工作总结石油销售工作需要具备一定的市场敏感性和沟通能力。
在与客户沟通的过程中，需要能够准确地把握客户的需求和情绪，灵活应对各种情况，并能够与客户建立良好的信任关系。
在销售过程中，我学会了如何通过与客户的沟通，了解他们的需求，推荐适合的产品，并引导他们做出购买决策。
石油销售工作需要具备较强的执行力和协调能力。
在销售工作中，需要与供应商、物流公司等多方进行协调，保证产品的供应和交付。
需要及时跟进客户的订单和需求，保证订单的准时交付。
通过与各方的有效沟通和协调，我成功完成了多个销售任务，为公司创造了良好的业绩。
石油销售工作还需要具备较强的团队合作精神和责任心。
在团队中，每个成员都扮演着不同的角色，需要相互协作，共同完成销售任务。
作为团队的一员，我始终保持着积极的工作态度，主动承担起自己的责任，与同事密切合作，共同促进销售业绩的提升。
油品业务的总结(优选4篇)
油品业务的总结第1篇9验收甲方自行提货的，应在乙方交付油品时，双方按规定提取油品样品，共同封存油样，以备检验。
乙方送货的，甲方须在乙方交货后二十四小时内(验收期)，对油品的数量和质量进行验收，但开启油罐的数量不得超过三个(包括三个)。
如甲方对油品数量和质量提出异议，应在验收期内书面通知乙方。
乙方未予答复前，甲方不得自行卸油，否则应视为乙方所交付的油品数量和质量完全符合合同约定。
在验收期内，如乙方未接到甲方对油品数量和质量提出异议的书面通知，应视为乙方所交付的油品数量和质量完全符合合同约定。
如甲方在验收期内，对油品数量和质量提出异议，甲方负有妥善保管油品的义务。
如因甲方未履行妥善保管油品义务，致使油品数量和质量与乙方交付时不符，甲方因此丧失赔偿请求权。
在验收期内，如甲方认为油品质量不符合合同约定，甲乙双方应选择一致同意的权威检验机构对共同封存的油样进行检验,并以该检验机构的检验结果作为确认油品质量的依据。
如检验结果符合合同约定标准，检验费及相关费用由甲方承担。
否则，检验费由乙方承担。
验收合格后，甲方应在____日内及时接卸。
超出规定日期而产生的费用，由甲方承担。
10 合同变更与解除双方协商一致可变更或解除本合同。
合同变更或解除应采取书面形式。
有下列情形之一者，可单方解除合同：因不可抗力，不能实现合同目的。
未经对方书面同意，将合同部分或全部权利义务转让给第三方。
合同解除后，原合同中的结算、清理和争议解决条款仍然有效。
解除合同方在解除合同时，应履行通知对方义务。
11 违约责任乙方交付的油品不符合合同约定，由双方协商解决。
甲方未按期付款，每逾期一天，应向乙方支付迟延部分货款金额____%的违约金。
货物到达后，甲方未及时组织接卸，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
发生其它违约情形，违约方应赔偿由此给对方造成的损失。
如属双方过错，应各自承担相应责任。
12 不可抗力由于不可抗力，如火灾、地震、台风、洪水等自然灾害及其它不可预见、不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本合同义务，受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任，但应在不可抗力发生后48小时内通知对方，并在其后日内向对方提供有效证明文件。
石油销售工作总结2篇
石油销售工作总结石油销售工作总结精选2篇（一）在过去的一段时间里，我在石油销售工作岗位上获得了一些重要的成就。
以下是我的工作总结：1. 客户关系管理：我与现有客户保持了亲密的联络，并确保他们对我们的产品和效劳感到满意。
通过定期的沟通和跟进，我成功地维护了客户的忠诚度，并促成了多个重要订单。
2. 新客户拓展：我在市场调研和潜在客户挖掘方面进展了大量工作。
我通过参加行业展会、网络营销和口碑传播等渠道，成功地吸引了一批新客户，并与他们建立了合作关系。
这些新客户为公司带来了可观的收入。
3. 销售业绩提升：通过制定个人销售目的和制定销售方案，我设法进步了自己的销售业绩。
我积极寻找销售时机，并与客户亲密合作，达成了一些重要的销售。
我还与团队合作，分享销售经历和最正确理论，以帮助其他成员进步销售业绩。
4. 问题解决才能：在石油销售过程中，我经常遇到一些挑战和问题。
我通过积极沟通和寻找解决方案的才能，迅速解决了这些问题，并确保客户的满意度。
总之，我在石油销售工作中获得了不错的成就。
通过与客户建立良好的关系、积极拓展新客户、进步销售业绩和解决问题的才能，我成功地促进了公司的销售增长。
我希望能继续在这个岗位上获得更多的成就，并为公司的开展做出更大的奉献。
石油销售工作总结精选2篇（二）根据石油销售公司的平安工作总结，以下是一些可能的要点：1. 应建立完善的平安管理制度和流程，确保所有职员都明确理解并严格遵守公司的平安规定。
2. 加强员工的平安意识教育和培训, 包括如何正确使用和维护装备设施、如何遵守现行的平安操作规程等。
3. 对于涉及危险物质的作业，应严格执行平安程序，例如使用个人防护装备，确保作业区域的通风系统正常运行。
4. 定期检查和维护设备设施，确保它们的平安工作状况。
对于发现的问题，及时进展修复和更换。
5. 建立紧急响应方案，安排员工承受实际模拟演练，以确保他们在紧急情况下可以正确和迅速地采取行动。
6. 加强与承包商和供给商的合作，确保他们的操作符合公司的平安要求。
石油营销工作总结范文8篇
石油营销工作总结范文8篇第1篇示例：一、工作内容石油营销工作主要包括市场调研、客户开发、销售推广等方面。
在市场调研方面，要关注市场动态和竞争对手的动向，了解客户的需求和偏好，为企业决策提供数据支持。
在客户开发方面，要建立和维护客户关系，了解客户需求，提供优质的产品和服务，吸引客户选择我们的产品。
在销售推广方面，要设计和实施销售策略，促进产品销售，实现销售目标。
二、工作总结在过去的一年里，我主要负责公司的市场调研和客户开发工作。
通过市场调研，我了解到石油市场的发展情况和竞争对手的动向，为公司的市场战略提供了重要信息。
通过客户开发，我建立了一批稳定的客户关系，帮助公司实现了销售目标。
在工作中，我不断学习和提升自己的专业知识，努力改进工作方法和策略，取得了一定的成绩。
三、工作展望未来，我将继续努力学习和提升自己的专业知识，紧跟市场发展的步伐，不断改进工作方法和策略，提高工作效率和质量。
我将加强团队合作，与同事共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信，在公司的支持和帮助下，我一定能取得更好的成绩，实现个人的职业目标。
石油营销工作是一项具有挑战性和机遇的工作，只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。
我将继续努力学习和提升自己的专业知识，努力实现个人的职业目标，为公司的发展做出更大的贡献。
【2000字】第2篇示例：石油营销工作总结石油行业作为国民经济的支柱产业之一，在我国经济发展中起着至关重要的作用。
作为石油公司的一员，我参与了公司的石油营销工作，并在这一过程中积累了一定的经验和体会。
在此总结我在石油营销工作中的思考和感悟，希望能对今后的工作有所帮助。
一、市场调研在进行石油营销工作之前，我们首先需要进行充分的市场调研。
只有了解市场需求和竞争情况，我们才能有针对性地制定营销策略，提高销售效率。
通过市场调研，我们可以了解客户的喜好和需求，针对性地推出新产品或服务，提高市场竞争力。
二、客户管理客户是企业发展的重要资源，如何管理好客户关系是我们营销工作的重要内容。
【总结】油品销售工作总结
【关键字】总结油品销售工作总结篇一：石油工作零售工作总结XX年分公司零售工作总结XX年，石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略，以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心，转观念、调结构、促销量、赢效益，零管工作取得了较大成绩。
现将XX年零管工作总结汇报如下：一、经营管理指标完成情况XX年，石油分公司共有103座在营加油站点，员工710人，单站平均销售量2429吨，环比增长191吨。
辖区加油站汽柴比为1：，系统内站点数量是中油站点数量的9倍，是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方，并将继续领跑市场。
本着规范求发展、管理出效益的经营原则，石油分公司XX年以“见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终，9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体，以全面提高加油站综合服务质量为根本，充分调动全体员工的销售工作积极性。
由于公司上下齐心协力、同心同德，结成协作，XX年零售线条取得了良好的销售业绩：1、实现轻油零售量万吨，环比增幅8%，完成全年计划任务的104%。
其中：柴油零售量万吨，环比增幅6%，完成计划任务的111%；汽油零售量万吨，环比增幅4%，完成计划任务的104%。
汽柴油环比双增。
2、实现零售IC卡发卡万张，环比增长万张。
IC卡充值额亿元，环比增长亿元。
IC卡加油实现持卡消费量万吨，环比增长万吨。
全年持卡比例26%。
拥有卡站20座、充值点13座，在营IC卡站点82座。
IC卡指标考核均位于全省先进水平，尤其是IC卡充值额方面，打破历史记录。
3、实现非油品业务销售额1622万元，环比增幅13%，完成年初计划的96%。
新增便利店两座，现有便利店61座。
办理《烟草专卖许可证》60张，环比增幅12张；润滑油销售额万元。
XX年我司非油任务重、摊子大，我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时，加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸，便利店开业率达到57%。
4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响，中油及社会站点间歇性停摆。
油品销售工作总结
油品销售工作总结
在过去的一年里，我作为一名油品销售人员，经历了许多挑战和收获。
通过不
懈的努力和团队合作，我对油品销售工作有了更深入的了解，并取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将总结我在油品销售工作中的经验和体会。
首先，油品销售工作需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
在与客户交流时，
我会根据客户的需求和喜好进行产品推荐，并通过耐心的沟通和解释，使客户对产品有了更深入的了解，从而提高销售转化率。
同时，我也不断学习和提升自己的销售技巧，以更好地应对各种销售情况。
其次，油品销售工作需要具备良好的产品知识和市场洞察力。
我会定期了解行
业动态和竞争对手的情况，以及产品的特点和优势，从而更好地为客户提供专业的建议和服务。
同时，我也会根据市场需求和趋势进行产品调整和优化，以更好地满足客户的需求。
此外，油品销售工作也需要具备团队合作精神和责任心。
在与同事合作时，我
会积极沟通和协调工作，共同解决问题和完成任务。
同时，我也会对自己的工作负责，保证销售任务的完成和客户满意度的提升。
总的来说，油品销售工作是一项具有挑战性和机遇的工作。
通过不懈的努力和
持续的学习，我相信我会在这个领域取得更大的成就。
希望未来能够在油品销售领域有更大的突破和进步。
油品销售年度工作总结(20篇)
油品销售年度工作总结（20篇）油品销售年度工作总结（精选20篇）油品销售年度工作总结篇1我是九月份正式提升为油品片区组长，首先要感谢公司及领导对我前期工作肯定与认可，同时也能让我在一个更高平台上继续深造与成长。
我很庆幸，甚至有些激动，机会难得倍感珍惜。
说实话我刚担任油品片区组长，期初第一感觉就是解放与自由。
不用再像监管员一样整天守着油罐或者看着大门，可以自由安排时间与作息，周末出去也不用担心领导与银行查岗。
那段时间我渐渐开始放低对自我要求，开始放纵自己。
很多时候去项目巡查，都没认真按照巡检要点上面环节进行严格查账。
群共享一些整改文件都没有认真熟悉与阅读，就对项目点进行整改落实。
这也导致公司在后面“精细化”整改检查中，我管辖红石燃气项目存在较多不规范情况，因此也被罚款。
从六月份来中海工作到现在，这是第一次被公司罚款。
那次似乎给我敲响警钟。
从那以后我开始注重细节，开始注重流程、单据、签章，甚至细化到一些文件上面编号与日期。
因为“精细化管理”说白了，关键就精在“细节”上。
细节都做不好，那还谈什么精细化。
职位晋升意味着我们目前工作能力是不足，也许你曾经是个优秀监管员，但这并不代表你就能成为一个合格片区组长。
在一个新的岗位面前即使你不是零，但也得从零开始。
有压力才会有动力，作为片区组长我们更应该积累工作经验与提升业务熟悉程度。
因此组长要比公司任何人都熟悉、了解自己片区项目及人员情况，熟悉程度甚至要超过监管员。
只有这样你才够资格在工作中去指导他们，并解决项目中存在问题。
同时也只有这样你才能在监管员中间建立威信获得认可，从而更好领导和管理团队。
而说到团队管理，它是片区管理最重要一环。
只有管理好自己团队，人员具备较高素质与执行力，那么片区工作开展就会事半功倍。
组长身上担子就会相对轻松。
工作是在人与人之间开展，离开人这个主体很多活动就开展不了，所以团队管理重点是管人。
因此我认为团队管理主要包括两个方面：一是工作纪律;二是人员培训。
石油销售分公司工作总结6篇
石油销售分公司工作总结6篇第1篇示例：石油销售分公司工作总结一、工作概况时间过得飞快，转眼间又到了一年的年底总结时刻。
回顾过去的一年，石油销售分公司在全体员工的共同努力下取得了令人满意的成绩。
在公司领导的正确指引下，全体员工以饱满的工作热情和务实的工作作风，坚定不移地走稳企业发展道路，为公司的发展做出积极的贡献。
二、市场销售1. 今年公司市场销售工作取得了显著成绩。
市场销售团队加大了对客户的拜访和宣传力度，不断开拓市场，扩大了销售渠道。
整体销售额较上年同期增长了20%，达到了预期目标。
2. 在保持传统石油产品销售的基础上，公司还着力拓展了润滑油、燃料油等相关产品的销售业务。
积极开展与厂家的合作，推出了一系列优质产品，得到了客户的一致好评。
3. 公司也加强了对客户的售后服务，及时解决客户在使用过程中的问题，增强了客户的满意度和忠诚度。
三、管理运营1. 在管理方面，公司加强了内部流程的优化和规范，制定了一系列管理制度和流程，提升了企业管理的效能和水平。
2. 公司还进行了成本管理的调整和优化，降低了生产成本，提高了产品市场竞争力。
3. 在人力资源方面，公司加强了员工培训，提高了员工的综合素质和业务水平，增强了团队的凝聚力和战斗力。
四、经营风险1. 在面对国际市场价格波动和政策变化的时刻，公司加强了市场风险的研判和风险管理工作，有效应对了市场的风险挑战。
2. 在环境保护和安全生产方面，公司更是严格执行相关政策和标准，加强了对环保和安全生产的管理，确保了公司的安全生产和环境保护工作。
五、展望未来展望未来，我公司将继续秉承“诚信经营、质量至上”的经营理念，不断提升产品的品质和服务的水平，加强与客户的合作，开拓国内外市场，拓宽销售渠道，进一步提高企业的市场竞争力和盈利能力。
公司还将加大科技创新力度，积极引进国际先进技术和管理经验，推进企业的数字化转型，提高企业运营效率和质量管理水平。
石油销售分公司在过去的一年里取得了丰硕的成果，但同时也面临着诸多挑战。
石油公司工作总结4篇_石油销售工作总结
石油公司工作总结4篇_石油销售工作总结我在某石油公司担任销售人员一职已经有两年了。
在这两年的时间里，我不仅深入了解了石油销售行业的各个环节，也积累了一定的销售经验和技巧。
在此，我将对我在石油销售工作中的表现进行总结，希望能够对以后的工作有所启示。
我在销售目标方面做得比较好。
每个月开始的时候，公司都会给我们设定销售目标，而我一直能够按时完成。
这主要得益于我在市场调研和客户了解方面的努力。
通过对市场的准确把握，我能够选择更有前景的客户进行跟进，并真实了解客户的需求，提供个性化的销售方案。
我也注重与其他同事的沟通和协作，在团队中共同努力，来实现销售目标。
其次是在客户开发和维护方面的工作。
我积极参与各种销售推广活动，与潜在客户建立起联系。
通过深入了解客户的需求，我能够更好的向客户推销我们的产品。
我也注重与客户的沟通和交流，定期拜访客户，了解他们的使用情况和反馈。
在客户维护方面，我遵循“服务至上”的原则，及时解决客户遇到的问题，并提供售后服务，使客户对我们的产品和服务满意。
再次是在市场推广方面的工作。
我关注市场动态，及时了解竞争对手的情况和趋势，通过市场营销活动打造品牌形象。
我积极参加各种石油展会和论坛，与其他同行进行交流，并寻找合作机会。
我也善于利用互联网和社交媒体进行推广，提高公司品牌的知名度和影响力。
最后是在销售数据分析和报告方面的工作。
在销售工作中，数据分析对于了解销售情况和市场需求非常重要。
我经常对销售数据进行统计和分析，并撰写销售报告，为公司的决策提供依据。
通过对销售数据的分析，我能够找到销售中存在的问题，进一步改进销售策略和方法。
我在石油销售工作中能够按时完成销售目标，积极开发和维护客户，注重市场推广工作，善于销售数据分析和报告撰写。
我也意识到自己还存在一些不足，比如在沟通能力和谈判技巧方面还需要提高。
针对这些不足，我会继续努力学习和提高自己的能力，为公司的发展贡献力量。
我也期待公司能够给予我更多的培训和机会，让我能够不断提升自我，为公司和团队带来更多的价值。
油品销售工作总结（精选3篇）
油品销售工作总结（精选3篇）油品篇120xx年已经过去8个月了，在这8个月里，针对非油品的经营管理有如下不足：1，针对前期遗留问题，解决较慢，导致严重影响各片区各加油站便利店管理人员的非油品经营积极性，使之对非油品经营有着一种担忧，一种抵触，一种不合作。
所以导致非油品经营的策略性，指导性的东西无法下传，没有有效的执行力和效率性。
2，作为非油品的经营管理者，本身的业务专业性不足，也是我这段时间存在的问题，导致便利店的相关专业性问题解决滞后，各便利店的文本制度没有及时检查和更新。
3，在培训方面也没有落实到实处。
每次组织培训，各片区各加油站便利店不积极，不参与，也没有及时跟公司汇报，导致非油品经营管理人员的素质一直无法得到有效提升，也是我这8个月非油品经营的缺陷地方在这8个月里，我主要从事了以下各个方面的工作。
1，积极调研喀什当地的经销商，优中选优的选择合作供应商，一举克服和解决了前期没有一家供应商的状况，使喀什分公司的便利店在商品结构上有了很大的改善和提高。
2，每月组织货源，主动配送，到站指导，使现在的经营与前期的经营有了天翻地覆的转变。
3，积极协调外围关系，组织材料，成功办理食品流通许可证9个，年检食品流通许可证18个，办理烟草专卖证4个。
有效的提升了开店率和办证率。
4，进行人力统配，有效地带领本部门员工完成每月固定工作和任务，完成领导和各部门安排的其他任务。
总结前8个月的工作，在后四个月的工作中，将做到如下几方面。
1，做好本部门的人力调配和安排，有效地提升团队协作力和工作效率，希望领导在这方面给以支持。
2，做好绩效考核方案，有效地抓落实，每个月针对没有完成的进行切实的奖惩，设置各片区，各便利店的专业管理人员，给以一定的奖惩权利，以人带人的方式将责权利进行层层分解，层层负责。
3，延续以往的外围关系协调，做到多开站，多办证，在量上有效提高每日，每月的销售基数。
4，执行好省公司重点商品的推广政策，将高毛利的商品引进来，销售出去，这样有效的提高销售总量，销售毛利率。
成品油销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我国成品油市场在政策调控、市场需求、行业竞争等多重因素影响下，经历了诸多挑战与机遇。
在此，我司对过去一年的成品油销售工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、主要工作回顾1. 市场营销策略（1）紧跟国家政策，紧跟市场需求，优化产品结构，提高市场竞争力。
（2）加大品牌宣传力度，提升企业形象，提高市场知名度。
（3）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销。
2. 市场拓展与维护（1）加强与上下游企业的沟通与合作，拓宽供应链渠道。
（2）开展客户满意度调查，提高客户满意度，维护客户关系。
（3）积极参与行业展会、论坛等活动，提升企业影响力。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务水平和服务质量。
（2）完善激励机制，激发团队活力，提高团队凝聚力。
（3）优化团队结构，提高团队协作效率。
4. 内部管理（1）加强财务管理，提高资金使用效率。
（2）优化库存管理，降低库存成本。
（3）强化安全生产管理，确保生产安全。
三、存在问题与不足1. 市场竞争加剧，市场份额有所下降。
2. 部分区域销售业绩未达预期，需加强市场拓展力度。
3. 部分销售人员业务水平和服务质量有待提高。
4. 内部管理仍存在一定程度的漏洞，需进一步加强。
四、未来工作计划1. 优化产品结构，提升产品质量，满足市场需求。
2. 深入挖掘市场潜力，加大市场拓展力度，提高市场份额。
3. 加强销售团队建设，提高业务水平和服务质量。
4. 优化内部管理，提高企业运营效率。
5. 积极应对行业政策调整，降低市场风险。
总之，过去一年，我司在成品油销售方面取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将以更加饱满的热情、更加务实的作风，努力提高成品油销售业绩，为实现公司可持续发展目标而努力奋斗。
第2篇一、前言20xx年，我国成品油市场在国家的宏观调控和市场需求的双重作用下，呈现出稳步增长的良好态势。
润滑油业务员销售工作总结5篇
润滑油业务员销售工作总结5篇第1篇示例：润滑油业务员销售工作总结作为润滑油行业的业务员，我在过去的一段时间里面对着各种不同的客户，展开了销售工作。
在这个过程中，我学到了很多东西，也遇到了很多困难和挑战。
通过总结和反思，我认为润滑油业务员的销售工作有以下几个关键点：首先是要了解产品知识。
作为润滑油业务员，了解产品的知识是至关重要的。
通过对产品的了解，我们可以更好地向客户介绍产品的优势和特点，激发客户的购买欲望。
在销售的过程中，遇到客户的疑问和质疑也可以更加从容地回答和解决，增强客户对产品的信任感。
其次是要了解客户需求。
不同的客户有不同的需求，有些客户更注重产品的性能，有些客户更注重产品的价格，而有些客户更注重售后服务。
作为销售人员，我们要根据客户的需求和偏好，提供不同的销售方案和服务。
只有了解客户的需求，我们才能更好地为客户提供满意的产品和服务。
再次是要建立良好的客户关系。
在销售的过程中，良好的客户关系是至关重要的。
通过细心的服务和耐心的沟通，我们可以逐渐建立起良好的客户关系，这对于未来的销售和客户维护都是很有帮助的。
而且通过良好的客户关系，我们还可以获得客户的口碑推荐，帮助我们开拓更多的销售机会。
最后是要保持学习和进步的态度。
润滑油行业是一个不断更新换代的行业，产品的更新换代非常快。
作为销售人员，我们要不断地学习和提升自己的产品知识和销售技巧，以应对市场的变化和客户的需求。
只有保持学习和进步的态度，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
润滑油业务员的销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过不断地学习和努力，我相信我会在这个领域取得更大的成就。
希望未来能够开拓更多的客户，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
第2篇示例：润滑油业务员销售工作总结作为润滑油销售人员，我们需要不断地拓展客户资源。
这一点对于业务员来说至关重要，因为销售的成功与否很大程度上取决于我们的客户资源。
在我的工作中，我通过各种途径寻找潜在客户，包括参加行业展会、拜访企业、利用社交网络等。
油品销售情况汇报
油品销售情况汇报
尊敬的领导：
根据公司要求，我对最近一段时间内油品销售情况进行了汇报。
经过统计和分析，我得出以下结论：
首先，就整体销售情况而言，公司油品销售量呈现出稳步增长的趋势。
与去年同期相比，今年同期的销售量增长了10%，这主要得益于市场需求的增加和销售策略的调整。
同时，公司在市场推广和宣传方面也取得了一定的成效，吸引了更多的客户选择购买我们的产品。
其次，在不同类型油品的销售方面，柴油的销售量增长最为显著，同比增长了15%。
这主要是受到了国家交通运输行业的发展和柴油价格的稳定影响。
而汽油的销售量增长略显缓慢，但在高价值汽油产品方面，销售增长明显，说明市场对高端产品的需求依然存在。
另外，我们还注意到了在不同地区的销售情况存在一定的差异。
一线城市的销售量增长较快，而三四线城市的增长相对较慢。
这说明我们在市场细分和区域布局方面还有待加强，需要更加精准地把握不同地区的市场需求和特点，制定相应的销售策略。
最后，在销售渠道方面，线下销售依然是主要的销售方式，但线上销售也呈现出了快速增长的势头。
我们需要进一步加强线上渠道的建设和运营，以满足消费者多样化的购买需求。
综上所述，公司油品销售情况总体上呈现出良好的发展态势，但也存在着一些问题和挑战。
我们将进一步优化销售策略，加强市场调研，提升产品质量和服务水平，以确保公司油品销售持续稳步增长。
谢谢！。
销售油的工作总结8篇
销售油的工作总结8篇销售油的工作总结8篇销售油的工作总结篇12月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：1、目标：经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，2023年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__—__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解__，喜欢__，购买拥有__！__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
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油品销售工作总结姓名：XXX部门：XXX日期：XXX油品销售工作总结目录第一篇：加油站非油品销售总结第二篇：油品计量员年度工作总结第三篇：油品片区组长年终工作总结第四篇：油品代理销售合同第五篇：非油品工作总结和工作计划正文第一篇：加油站非油品销售总结加油站非油品销售总结一、总体目标完成情况：单位：万元二、主要做了以下几方面工作：1、规范了三个业务流程，即：商品配送流程、商品盘点流程、临近过期商品管理流程。
2、规范了便利店机关管理人员的职责，明确的分工，确定了岗位。
3、丰富了商品进货渠道，寻找最佳供应商，降低了采购成本。
由过去的仅仅6家供应商发展到目前16家供应商，每种商品都选取最优价格和服务的供应商，有效降低了采购成本。
4、丰富了商品的品类与品种。
在XX年上半年，对部分重点加油站新增了商品近300种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。
5、对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整，使其陈列更加科学，大大刺激了销售收入的提高。
第 2 页共 17 页6、大范围的采取促销手段，改变了过去销售模式单一的局面。
从XX年之前的零促销商品到目前参与促销的商品已经多达70多种，使其销售方式更加灵活，有效提高了销售收入。
7、加强了大客户的开发力度，并成功开展了大客户商品配送业务。
三、存在问题：1、便利店车辆运力不足，严重阻碍了业务的发展。
2、商品的进货渠道还有更大的拓展空间。
3、商品品种还有待进一步丰富。
4、促销方案还可以更加灵活多变。
5、对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步研究。
四、下半年工作打算1、继续加强各项流程的落实情况，规范管理。
2、继续寻找优秀的供应商以及适销对路的商品，继续开展各种不同的主题促销活动，增强经营活力。
3、继续加强大客户的开发力度，为预算任务的完成奠定基础。
4、继续加强提高员工销售积极性的奖励办法的研究，启动全员营销计划。
第二篇：油品计量员年度工作总结年度总结时光飞逝，不知不觉间到公司工作已两年有余的时间了，XX年即将过去，过去的一年里，在公司领导正确方针的指引下，认真学习、不断进取，思想业务技能各方面都取得了进步。
政治思想上以饱满的工作热情对待各种工作任务，解放思想、与时俱进。
在本职工作上兢兢业业，勤恳工作，任劳任怨。
这期间，从陌生到熟悉，这与各位领导和同事的第 3 页共 17 页关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢！。
在公司领导正确方针的指引下，在业务部计量班各位同事和相关协作部门同事的共同努力和配合下,我顺利完成本职工作任务。
现将XX年工作总结如下:1．坚决服从上级领导的工作安排。
2．在新油种不断到岗的情况下，克服种种困难不断更新测量技术和理念，在保证原有技术的基础上开拓了很多新的辅助检测技术，为安全生产提供准确数据。
3．遵纪守法，严格执行公司的所有规章制度，按照质量体系的规定，以严肃认真的态度、优质的服务质量做好计量检测相关工作。
4．锐意开拓，不断进取，掌握新的检测技术，为今后更好的开展工作奠定了坚实基础.5．合理安排时间，利用科学、合理、专业的测量方法和正规的操作程序对油品的日常测温，检尺，取样等做相关计量检测。
6．团结协作，互相帮助，和各位同事一起共同把计量工作做好。
并做好各种测量工具的日常保养与维护工作。
回顾一年来的辛勤工作，我在计量检测领域内仍感不足，仍需不断学习。
21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。
我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象品质是企业的命脉，是企业生存与发展的首要条件，同时也是企业人品格、精神和智慧的体现。
品质，就应该如同长城一样，历经千百年第 4 页共 17 页风雨和战火的洗礼、考验，至今仍旧巍然屹立于世界的东方，成为中华民族的骄傲、自豪！品质对公司的利益与成长、及我们每个人的生活都有至关重要的关系。
XX年即将过去，XX年是一个崭新的开始，也意味着新的挑战到来。
千里之行，始于足下。
在新的起跑线上，将加倍的努力。
作为计量员，如何在新的一年让品质更上一层楼，我将继续发扬以往优良的工作作风，总结经验，从以下几个方面展开工作:一、高度的责任感和主人翁精神，对于计量工作的过程，必须用认真负责的态度去对待，严格要求，一丝不苟，做到过程用心，准确放心。
而具备主人翁精神，才能做到积极主动，敢做改善的领头羊，敢于面对和承担工作中的困难与挑战，为实现安全生产品质零缺陷的目标真正贡献自己的力量。
二、深入学习高新计量检测知识，牢固树立明确品质观念。
掌握品质高新计量检测知识是做好精测检验工作的必备条件。
只有通过不断的学习和积累经验以及明确的品质观念做引导，才能让自己成为一名合格的计量员。
三、只为成功进取，不为失败辩护。
因为知识、经验的不足，工作中难免会有犯错之时。
面对失败，我们不应逃避和放弃，而是要更加努力地学习和总结，为成功不断进取。
新年将至，在此祝各位领导新年快乐、万事如意！祝公司辉煌腾达，蒸蒸日上！第五港务公司生产业务部计量员：王继胜XX年12月12日第 5 页共 17 页第三篇：油品片区组长年终工作总结油品片区组长年终工作总结我是九月份正式提升为油品片区组长，首先要感谢公司及领导对我前期工作肯定与认可，同时也能让我在一个更高平台上继续深造与成长。
我很庆幸，甚至有些激动，机会难得倍感珍惜。
说实话我刚担任油品片区组长，期初第一感觉就是解放与自由。
不用再像监管员一样整天守着油罐或者看着大门，可以自由安排时间与作息，周末出去也不用担心领导与银行查岗。
那段时间我渐渐开始放低对自我要求，开始放纵自己。
很多时候去项目巡查，都没认真按照巡检要点上面环节进行严格查账。
群共享一些整改文件都没有认真熟悉与阅读，就对项目点进行整改落实。
这也导致公司在后面“精细化”整改检查中，我管辖红石燃气项目存在较多不规范情况，因此也被罚款。
从六月份来中海工作到现在，这是第一次被公司罚款。
那次似乎给我敲响警钟。
从那以后我开始注重细节，开始注重流程、单据、签章，甚至细化到一些文件上面编号与日期。
因为“精细化管理”说白了，关键就精在“细节”上。
细节都做不好，那还谈什么精细化。
职位晋升意味着我们目前工作能力是不足，也许你曾经是个优秀监管员，但这并不代表你就能成为一个合格片区组长。
在一个新的岗位面前即使你不是零，但也得从零开始。
有压力才会有动力，作为片区组长我们更应该积累工作经验与提升业务熟悉程度。
因此组长要比公司任何人都熟悉、了解自己片区项目及人员情况，熟悉程度甚至要超过监管员。
只有这样你才够资格在工作中去指导他们，并解决项目中存在问题。
同时也只有这样你才能在监管员中间建立威信获得认可，从而更好领导和管理团队。
第 6 页共 17 页而说到团队管理，它是片区管理最重要一环。
只有管理好自己团队，人员具备较高素质与执行力，那么片区工作开展就会事半功倍。
组长身上担子就会相对轻松。
工作是在人与人之间开展，离开人这个主体很多活动就开展不了，所以团队管理重点是管人。
因此我认为团队管理主要包括两个方面：一是工作纪律；二是人员培训。
俗话说无规矩不成方圆，尤其是一个团队必须要有严格工作纪律或者规章制度来约束。
对于金融质押监管特别是输出监管业务，银行要求我司监管员必须8小时在岗，24小时在点，再加之我司监管人员分散，平时无法正常考勤情况下，监管员工作纪律这一环就显得尤为重要。
除了公司规章制度，片区也有片区特殊性。
因此给大家设立一些约定俗成制度与要求也是很有必要，反正目的只有一个那就是强化工作纪律。
但有了工作纪律最重要就是遵守与维护，不然那就成了一纸空文没有任何约束力。
在工作中对于新入职监管员，尤其是刚刚从学校出来还缺少社会阅历实习生。
我们首先要给他们讲清楚遵守工作纪律重要性与必要性，让他们在认识高度上提高思想与觉悟，从而严格遵守与执行公司相关规章制度。
而对于一些老监管员，尤其那种老油条，最好办法就是用奖惩。
你既然敢违反公司规定，那么就要付出相应代价，罚款就是最好方式，同时也能起到杀鸡儆猴作用。
自我承认我在这块还是做得很欠缺，有待于在后期片区管理中强化这块。
再次就谈谈业务培训，一个团队具备良好纪律还是远远不够，他们还需要具备较高业务素质。
很多时候银行与公司检查，经常会有现场监管员连一些最基本流程或什么是出质方、质权人都不清楚。
这也许是监管员工作不到位，但(请收藏好范文，请便下次访问)我们作为片区小组长，这更是我们失职与无能表现。
因此业务培训也是我们片区管理重点，这也是为什么公司“精细化管第 7 页共 17 页理”一再强调要进行业务与安全培训重要原因。
我们作为片区领头人更要充分认识到这点重要性与必要性，才能更好带领与管理好片区工作，做好个个项目环节的风控。
把片区管理提升到一个更高水平。
从监管员到组长，我们作为一个基层管理者，最重要就是要改变过去干监管员那种思维模式，要学会转变、变被动为主动。
组长应该成为项目现场与公司办公室之间一个桥梁或者纽带，而不是一个信息传递媒介。
如果，我们只是起到一个简单中介作用话，那么办公室工作将陷入混乱甚至瘫痪。
而组长这个职位设立将失去它应有意义。
所以作为片区组长更要学会独挡一面，去面对问题、解决问题，而不是害怕与企业打交道，选择一味逃避，把问题继续往上反馈来推卸责任。
我们应该成为问题反馈有效终结者，而不是火炬传递者。
转变角色、改变自己，从而适应新角色扮演。
而谈到解决问题，总是免不了要给出质企业打交道。
每当你找企业解决问题时候，企业总会找一大堆理由或者行业里专业性东西来说明我们要求是多么荒唐或过分，不予配合我司监管工作甚至很是抵触与不理解。
遇到过比较强势老板，开口就是吵骂，嚷嚷不休，极不配合我司监管工作。
偶尔也有语气温和，张口就开空头支票。
一个月过去了问题还摆在那里。
更有甚者就左推右扯，永远找不到一个真正负责人。
其实，刚开始有些不适应。
感觉这些问题更本无法解决，而且打了无数次电话，企业给出理由都一字未变，作为年轻人我们最差也许就是耐心。
其实这个过程最需要就是一个“磨” 字，学会给企业死缠烂打，要有不把问题解决誓不休恒心与毅力。
你企业今天不买账，明天继续厚着脸皮打电话，只有企业真正厌烦了，才会最终把问题给解决落实。
在打电话同时还要学会谈判技巧，给他们讲清楚其中利害关系，也就是所谓给企业讲第 8 页共 17 页条件。
你企业不配合我司工作，我们可以在出库上账这块卡起，影响你正常货物流动，使得企业后期经营与操作上更加不灵活。
其实银行这块一些硬性指标，也可以成为我们谈判条件，可以充分让他们在认识高度上更加重视我们监管公司，从而在后期项目操作中更严格执行我司操作流程。
减少违规操作，化解潜在项目风险。
当然在众多项目中也有极少数比较配合我司监管工作的企业，但企业偶尔也会因为一些原因，导致在权属这块部分文件未及时提供。