国际贸易合同的签订
国际贸易合同签订流程是怎样的
国际贸易合同签订流程是怎样的国际贸易合同签订流程是怎样的一、引言国际贸易合同是指在国际贸易活动中，双方商定并签署的合同。
本文旨在详细介绍国际贸易合同签订的流程，包括合同洽谈、合同订立、合同履行等各个阶段的具体步骤和要注意的事项。
二、合同洽谈阶段1. 确定洽谈目标：明确洽谈目标，包括确定交易的商品、数量、价格、交货方式等关键条款。
2. 确定洽谈团队：组建洽谈团队，明确各成员的职责和分工。
3. 实施洽谈计划：制定洽谈计划，明确洽谈的时间、地点、参与人员等，以确保洽谈顺利进行。
三、合同订立阶段1. 协商条款：双方进行协商，明确合同的基本条款，包括商品描述、价格、数量、质量标准、交货期限、支付方式等。
2. 编写合同草案：根据双方协商的内容，起草合同草案。
合同草案中应明确双方的权利和义务，并注意避免模棱两可或不明确的表述。
3. 商议合同条款：双方商议合同的具体条款，明确各项条款的细节，例如违约责任、争议解决方式等。
同时，可以考虑加入附加条款，如保密协议、知识产权保护等。
4. 签署正式合同：在双方达成一致后，由双方代表在合同文本上签字，表示双方对合同内容的认可。
四、合同履行阶段1. 履行合同义务：双方根据合同约定的条款和要求，履行各自的义务，如准时交付货物、按时支付款项等。
2. 监督与验收：买方可以派遣专人对货物进行验收，确保货物符合合同规定的质量标准和数量。
3. 支付款项：买方按照合同约定的支付方式和时间，向卖方支付货款。
4. 解决争议：如合同履行过程中发生争议，双方应采取协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
五、附件本所涉及附件如下：1. 合同样本：用于参考的合同样本，可以根据具体业务情况进行修改和调整。
2. 其他相关文件：如收据、发票、装箱单等相关。
六、法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险费和运费。
这是国际贸易中常用的一个术语，表示卖方将商品交运至指定目的港口，并承担费用和风险直至商品抵达目的港口的费用。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行(范本文)
14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。
合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。
1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。
一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。
本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。
2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。
•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。
•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。
•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。
3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。
•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。
•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。
•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。
4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。
•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。
交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。
5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。
只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。
国际贸易术语与合同的签订
国际贸易术语与合同的签订国际贸易术语与合同的签订在国际贸易中，为了明确各方之间的权益和责任，以及保障交易的顺利进行，常常需要签订合同。
在签订合同的过程中，使用统一的贸易术语也是非常重要的，以确保各方对交易条款的理解一致。
以下是一些常用的国际贸易术语以及签订合同的相关要点：国际贸易术语CIF（成本、保险费和运费到达目的港）CIF是常用的国际贸易术语之一，表示卖方负责将货物交付到指定目的港，并支付货物的成本、保险费和运费。
FOB（船上交货价）FOB是另一种常用的国际贸易术语，表示卖方将货物交付到指定的装货港口，并将货物装上船，此时买方承担运输责任和费用。
LC（信用证）信用证是国际贸易中常用的支付方式，也是一种保证买卖双方权益的手段。
在签订合，双方可以约定使用信用证进行支付，以确保支付的安全和准确。
合同的签订要点定义明确的交易条款在签订合同之前，双方应该明确定义交易的条款，包括合同的有效期限、货物的品质和数量、价格、付款方式等。
这些条款应尽量详细，并经过双方的充分协商和确认。
风险分担和责任界定合同中应明确约定各方在交易过程中的责任和风险分担。
例如，货物在运输过程中的损失和损坏应由哪一方承担，以及应该购买怎样的保险等。
选择适用的法律和争议解决方式国际贸易合同往往涉及跨国交易，在签订合，双方应协商确定适用的法律和争议解决方式。
常见的争议解决方式包括仲裁和国际商事法庭的管辖。
合同的履行和违约责任在合同中应明确约定各方的履行义务和违约责任。
例如，双方应该在何时和何地履行合同条款，并对违约责任进行明确的规定。
通过明确的贸易术语和合同条款，国际贸易中的交易可以更加稳定和可靠，双方的权益也能够得到更好的保障。
在国际贸易中，学习和理解这些术语和合同签订的要点非常重要。
7、国际贸易合同的签订
7、国际贸易合同的签订
国际贸易合同签订协议
甲方：XYZ国际贸易有限公司
地址：XXX街道XXX号
法定代表人：张先生
乙方：ABC进出口公司
地址：XXX路XXX号
法定代表人：李先生
签订日期：XXXX年XX月XX日
协议背景：甲方为进口商，乙方为出口商，双方希翼就商品的进口和出口事宜达成协议。
具体条款和条件：
1. 商品名称、规格、数量、价格等详细信息；
2. 交货方式、运输方式、交货地点等具体安排；
3. 付款方式、结算方式、发票开具等财务条款；
4. 售后服务、退换货政策等售后条款；
5. 违约责任、赔偿责任等法律条款；
6. 其他双方商议一致的条款。
保密事项：双方在合作过程中涉及的商业秘密、技术资料等均应保密，未经对方许可不得泄露。
不可抗力因素的处理：如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方应及时通知对方，并免除因此而产生的责任。
协议终止条件：合同期满、双方一致解除、严重违约等情况下，合同可终止。
违约和争议解决方式：如一方违约，应承担相应的法律责任；如发生争议，双方应通过友好商议解决，商议不成可向相关仲裁机构申请仲裁。
其他附加条款：双方应遵守相关国际贸易法律法规，合作期间应保持良好的合作关系，共同促进双方的发展。
以上为国际贸易合同签订的相关协议内容，双方应严格遵守协议内容，共同维护合作关系，促进双方的共同发展。
愿双方合作愉快，共同创造更夸姣的未来。
国际贸易合同流程是怎样的
国际贸易合同流程是怎样的国际贸易合同流程是怎样的国际贸易合同是国际贸易中非常重要的一环，合同的签订和执行直接关系着贸易双方的利益。
本文将介绍国际贸易合同的一般流程，包括合同签订、履行和解决争议的步骤。
合同签订1. 合同洽谈在国际贸易合同签订之前，买卖双方需要进行一系列的洽谈，包括商品的规格、数量、价格、交货方式、付款条件等细节的商讨。
此阶段双方需明确各自的意向，并达成初步的合作意向。
2. 合同起草根据洽谈结果，卖方或买方（或双方共同）起草正式的合同文件。
合同文件应包括合同条款、附件、技术规格等内容，确保双方权益得到明确保护。
双方需谨慎审查合同条款，特别是付款方式、货物质量标准、违约责任等重要条款。
3. 合同签署在合同起草完成后，双方通过书面或电子形式正式签署合同文件。
签署方式可以采用传统的邮寄原件或使用专门的电子签署平台。
签署合，双方应确保合同的真实性和完整性，避免出现纠纷。
合同履行1. 生产或采购商品根据合同的约定，卖方开始生产或采购商品，确保商品的质量、数量和规格符合合同要求。
买方则开始准备付款并做好相应的接收准备工作。
2. 商品交付和验收在约定的交货日期，卖方将商品交付给买方，买方进行商品验收。
验收包括对商品数量、质量、规格等方面的检查，买方有权拒绝接收不符合合同要求的商品。
3. 付款和结算买方按照合同的付款方式和时间节点进行支付，并提供相应的支付凭证给卖方。
卖方收到款项后，确认付款无误后，通常会提供发票和其他相关的结算文件。
解决争议1. 协商解决如果在合同履行过程中出现争议，双方应当通过友好协商的方式解决。
双方可以通过商讨、洽谈或调解达成一致意见，以减少经济和时间成本。
2. 仲裁或诉讼如果经过协商后仍不能解决争议，合同通常会规定争议提交仲裁或诉讼的方式。
双方可根据合同约定选择合适的仲裁机构或法院，依法解决争议。
3. 执行裁决一旦仲裁机构或法院作出裁决，双方均应严格履行，执行裁决结果。
如果一方不执行裁决，另一方有权采取法律措施进行强制执行。
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同讲解(1范本)
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同讲解1. 引言本实验报告旨在对国际贸易中签订贸易合同的流程和要点进行讲解。
贸易合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，合同的签订对于贸易双方来说具有约束力，可以保障双方的权益，并规范贸易活动的进行。
2. 贸易合同的定义贸易合同是指卖方和买方之间就货物或服务的买卖达成协议，规定了双方的权利和义务。
贸易合同是国际贸易活动中最常见的合同形式，它的签订通常包括内容：合同的名称、合同的缔约方、货物的描述、交货方式、价格和支付方式、违约责任等。
3.贸易合同的签署流程3.1 需求分析和准备在签署贸易合同之前，双方应该进行需求分析和准备工作。
卖方需要了解买方的需求和要求，买方需要对卖方的信誉和实力进行评估。
同时，双方还需要确定合同的基本条款，如货物描述、交货方式和价格等。
3.2 合同起草和商议在确定了基本条款之后，双方需要起草合同文本并进行商议。
合同的起草应当清晰明确，条款要细致完善，避免产生歧义。
商议的过程中，双方应该相互协商，确保双方的利益得到保障。
3.3 合同审查和修改合同的签署之前，双方应该对合同进行审查和修改。
在审查合同时，双方应该注意合同的合法性和有效性。
如有需要，双方可以根据实际情况进行修改，确保合同的准确性和合理性。
3.4 合同签署和交割当双方对合同达成一致意见后，就可以开始签署合同。
签署合同时，双方应该确认合同的所有条款并进行签字或盖章。
合同的签字或盖章应该具备法律效力，并正式生效。
3.5 合同履行和验收合同签署之后，双方应该按照合同的约定执行，并对合同的履行情况进行监督和验收。
在货物交付和付款的过程中，双方应该及时沟通，解决可能存在的问题，确保合同的顺利履行。
4.贸易合同的要点4.1 合同的主体要素合同的主体要素包括合同的名称、缔约方、货物描述、交货方式、价格和支付方式等。
这些要素是贸易合同的核心内容，合同的签署双方应该对这些要素达成共识。
4.2 合同的条款解读合同的条款解读是贸易合同中重要的环节之一。
跨国合作：国际贸易合同签订的关键要点
跨国合作：国际贸易合同签订的关键要点在当今全球化的经济环境下，跨国合作和国际贸易成为许多企业拓展业务的重要手段。
然而，由于不同国家的法律制度、文化差异和商业习惯的存在，国际贸易合同的签订变得复杂且需要谨慎。
本文将介绍几个关键要点，以帮助企业在跨国合作中顺利签订国际贸易合同。
1. 清晰明确的条款国际贸易合同中的条款应该清晰明确，以避免后续的争议和纠纷。
在签订合同之前，各方应该就价格、数量、质量标准、交货方式、付款条件等关键条款进行详细讨论和商议，并将这些条款准确地写入合同中。
同时，还需要考虑到各国法律的适用和语言表达的准确性，以确保各方对条款的理解一致。
2. 风险管理和争议解决机制国际贸易合同中的风险管理和争议解决机制是非常重要的，因为在跨国合作中，存在诸多不可预测的风险和争议。
合同中应明确规定各方在合同履行过程中的责任和义务，以及对合同违约或纠纷的解决方式。
常见的争议解决方式包括仲裁和诉讼，各方应在合同中明确约定选择仲裁还是诉讼，并指定仲裁机构或法院的管辖。
此外，还可以考虑引入合同履行期间的保险措施，以减少合作风险。
3. 知识产权保护在国际贸易合作中，知识产权的保护变得尤为重要。
在签订合同时，各方应该充分考虑知识产权的相关问题，并作出明确的规定。
例如，合同中应明确知识产权的归属、使用、转让和保护方式。
此外，对于可能产生的知识产权纠纷，各方还可以约定仲裁或诉讼解决方式，并明确违约的损害赔偿。
4. 法律和政策的合规性在国际贸易合作中，各国的法律和政策对合同签订和执行都有一定的影响。
因此，各方应了解并遵守相关国家的法律法规和政策要求，在签订合同之前进行充分的尽调和咨询。
特别是需要注意贸易限制措施、关税要求、知识产权保护等方面的法律规定，以确保合同的合规性和可执行性。
5. 供应链管理和合作伙伴选择国际贸易涉及多个环节和多个合作伙伴，供应链管理和合作伙伴选择对于合同签订的成功执行非常关键。
各方应对供应链进行全面的风险评估和管理，并在合同中明确约定供应链权责分配、信息交流和合同履行的监督方式。
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
国际贸易合同流程是怎样的
国际贸易合同流程是怎样的1. 引言国际贸易合同是指在跨国贸易活动中，各贸易方为了明确双方权利和义务、规范交易行为而签订的合同。
国际贸易合同的流程是一个具有规范性和程序性的过程，下面将详细介绍国际贸易合同的流程。
2. 合同准备阶段在国际贸易合同准备阶段，买卖双方需要进行准备工作，主要包括以下几个环节：商务洽谈：双方通过商务洽谈确定合同的基本条款和条件，包括产品规格、价格、交货方式、支付条件等。
合同草案起草：根据商务洽谈的结果，起草合同草案，包括具体的合同条款和条件等内容。
技术评审：对于涉及技术性的产品或工程项目，需要进行技术评审以确保合同内容的准确性和可行性。
法律审核：由法务部门对合同内容进行法律审核，包括合同条款的合法性和合规性。
3. 合同签订阶段在国际贸易合同签订阶段，买卖双方正式签署合同，并确认各方的权利和义务。
合同签字：买卖双方正式签署合同，并对合同的内容进行确认。
合同盖章：有些国家或地区的法律要求合同必须盖章才具备法律效力，需要在合同上盖章。
合同备案：根据国家或地区的规定，需要将合同备案，以确保合同具备法律效力。
4. 履约阶段在国际贸易合同履约阶段，买卖双方按照合同的约定履行各自的权利和义务。
产品生产/采购：根据合同约定，买方开始生产或采购产品，卖方提供必要的支持。
货物运输：根据合同约定的交货方式，买卖双方安排货物的运输和交付。
付款结算：根据合同约定的支付条件，买方按时支付货款，卖方确认收款。
5. 合同结束阶段在国际贸易合同结束阶段，买卖双方完成所有的交付和结算工作，合同正式结束。
收货验收：买方对收到的货物进行验收，确保质量和数量符合合同约定。
结算对账：买卖双方核对所有付款和收款记录，确保结算无误。
合同归档：合同结束后，将合同归档保存，以备后续查阅和证明。
6.国际贸易合同的流程包括合同准备阶段、合同签订阶段、履约阶段和合同结束阶段，每个阶段都有一系列的步骤和程序。
合同的规范性和程序性对于确保交易的安全和顺利进行起到重要作用。
进出口实务第八章 第二节 国际贸易合同的签订8.2 国际贸易合同的签订
确认书（ confirmation ）：
销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条 件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。
如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备 忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性 质。“理解备忘录”或“谅解备忘录” （Memorandum of understanding）例外。
其他形式（2）
5
意向书（Letter of Intent）：
双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿 的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。
其他形式（1）
4
协议或协议书（Agreement）
只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、 具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约 束力。“初步协议”（Preliminary Agreement）或 “原则性协议”（Agreement in general）除外。
备忘录（ Memorandum）
网络商务合同成立时间与地点
5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司 的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通 知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于 纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中， 用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的 电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受 通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示 的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是 什么时候成立？于何地成立？
5月9日，D公司来电称：“你5日电悉，已说服我中 东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅8月至12月平 均装量，电告合同号码。”
国际贸易合同签订时应注意的事项
国际贸易合同签订时应注意的事项国际贸易合同签订时应注意的事项1.详细了解对方国家的法律法规在签订国际贸易合同之前，要详细了解对方国家的法律法规，特别是与贸易有关的法律条款和规定。
了解对方国家的法律环境可以帮助我们更好地处理合同中的各项事宜，并避免因法律问题而导致的争议。
2.明确合同的贸易条件在签订国际贸易合，应明确合同中涉及的贸易条件，包括商品的价格、数量、质量、交货日期、付款方式等。
应遵循国际贸易惯例，确保合同条款的清晰明确，并考虑到双方的利益和风险。
3.确保合同的合法性和有效性签订国际贸易合，要确保合同的合法性和有效性。
合同中的条款应符合法律法规的要求，并经过双方充分协商和签字确认。
合同应有明确的生效日期和期限，并注明合同解除或终止的条件和方式。
4.合同的语言和翻译要准确在国际贸易合同中，双方的沟通和理解非常重要，合同应使用明确、准确和清晰易懂的语言撰写。
如果合同需要翻译，翻译应准确无误，避免因翻译错误而引起的争议和纠纷。
5.确保付款的安全和可靠在国际贸易中，付款方式是一个关键的问题。
在签订合，要选择安全可靠的付款方式，并约定明确的付款条款，包括款项的支付时间和方式、银行手续费等。
应合理制定付款计划，确保款项的及时到账。
6.合同的争议解决方式签订国际贸易合，应考虑争议解决方式的安排。
可以选择仲裁、诉讼或其他方式进行争议解决，并明确约定相关程序和费用承担责任。
在选择争议解决方式时，要考虑到双方的权益和实际情况，并寻求专业法律意见。
7.谨慎选择合作伙伴在签订国际贸易合同之前，要进行充分的尽职调查，谨慎选择合作伙伴。
了解对方的信誉和资信状况，确保对方有履行合同的能力和意愿。
要签订保密协议，保护双方的商业和技术机密。
8.及时履行合同义务国际贸易合同的履行是双方义务和责任的体现。
在签订合同之后，双方应按合同约定的时间和方式履行各自的义务，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
双方要建立良好的合作关系，促进合同的顺利执行。
国际贸易磋商及合同的签订.ppt
国际贸易磋商及合同的签订.ppt 本协议旨在明确双方在国际贸易磋商及合同签订过程中的权利与义务，确保合作顺利进行。
以下为协议关键信息项：姓名：＿___________________________性别：＿___________________________国籍：＿___________________________身份证号：＿_________________________住址：＿___________________________联系方式：＿_________________________11 双方基本信息111 甲方基本信息112 乙方基本信息12 协议目的121 明确双方在国际贸易活动中的责任与义务122 确保贸易磋商及合同签订流程符合国际惯例及法律法规要求13 贸易条款131 商品描述132 数量与质量133 包装规格134 运输方式与时间135 交货地点与期限136 价格条款137 支付条件138 检验标准与方法139 索赔条款1310 保险条款1311 不可抗力因素处理办法14 合同签订141 合同文本形式142 合同生效条件143 合同变更与解除144 争议解决机制145 法律适用146 保密条款147 违约责任15 其他约定事项151 双方同意遵守所有适用法律、法规及行业标准152 双方承诺提供真实有效的文件资料153 若有任何修改需经双方书面确认154 本协议未尽事宜由双方友好协商解决16 附件161 产品清单162 报价单163 质量保证书164 交货计划表165 其他相关文件17 生效日期171 本协议自双方签字盖章之日起生效172 有效期至双方义务完全履行完毕止18 终止与解除181 一方违反协议规定且未能在合理期限内改正182 双方协商一致提前终止183 因不可抗力导致无法继续履行184 法律法规变化导致协议无法执行19 通知与送达191 所有通知应以书面形式发送192 送达地址为双方指定联系地址或电子邮件193 通知自发出之日起三个工作日内视为已送达110 适用法律1101 本协议受中华人民共和国法律管辖并按其解释1102 任何因执行本协议产生的争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁111 争议解决1111 双方应首先通过友好协商解决争议1112 如协商不成则提交仲裁机构裁决1113 仲裁裁决为终局性裁决对双方均有约束力112 签署1121 甲方代表签字：＿______________________1122 乙方代表签字：＿______________________1123 签订日期：＿____________________________。
国际贸易合同范本(6篇)
国际贸易合同范本合同编号：____年____月____日(售方)为一方，与(购方)为另一方，签订合同如下：第一条合同对象依据____年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。
其数量、种类、价格及交货期均按第号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。
合同总金额为第二条价格本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。
第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。
商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。
第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。
在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。
第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左右)用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。
第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及____年___月日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：1.帐单4份;2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;3.明细单3份;4.品质证明书1份。
第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后个月内保证商品质量，但不超过供货之日起个月。
对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。
如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。
当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。
第八条发货通知售方应在发货后天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。
国际贸易合同的签订
国际贸易合同的签订单项选择题1．下列条件中，（B）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘内容必须十分确定 B. 主要交易条件必须十分完整齐全C．向一个或一个以上特定的人发出 D. 表明发盘人承受约束的意旨2．我国某企业6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效。
6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准”。
该接受（ A）。
A．相当于还盘B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受C．属于有效的接受D．属于一份非实质性变更发盘条件的接受3．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（ A ）。
A．撤回 B. 撤销 C. 还盘 D. 接受4．我方公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。
此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘，在上述情况下（B）。
A．接受有效 B. 接受无效C．如我方未提出异议，则合同成立 D. 属于有条件的接受5．在国际货物买卖中，（C ）是交易磋商中必不可少的法律步骤。
A．询盘和发盘 B. 发盘和还盘C．发盘和接受 D. 询盘和接受6．我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。
对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。
此时，（A）。
A．除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。
B．该逾期接受丧失接受效力，合同未成立C．只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立D．由电信部门承担责任7．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效。
3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。
”我方未提出异议，于是（）。
A．这笔交易达成 B. 需经该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成 D. 属于有条件接受，交易未达成8．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D）。
国际贸易协议书5篇
国际贸易协议书5篇篇1国际贸易协议书第一章总则为了促进各国之间的贸易合作，增进国际经济发展，维护世界和平与稳定，特订立本协议。
根据各国立法程序，经过相互谈判和协商，达成以下协议：第一条协议范围本协议适用于缔约国之间的贸易关系，包括但不限于商品贸易、服务贸易、投资贸易、技术合作等合作领域。
第二条协议原则缔约国在进行贸易合作时，应遵循平等互利、互相尊重、公平竞争、合作共赢的原则。
各缔约国应尽力消除贸易壁垒，推动自由贸易的发展。
第三条协议内容本协议包括但不限于以下内容：1.商品贸易：各缔约国应尽力促进商品的贸易，为本国产品寻找更多的市场，实现互利共赢。
2.服务贸易：各缔约国应鼓励和支持服务行业的发展，提高服务贸易的质量和水平。
3.投资贸易：各缔约国应鼓励投资合作，保护投资者的合法权益，创造更好的投资环境。
4.技术合作：各缔约国应加强技术交流与合作，提高科技水平，促进创新发展。
第二章贸易促进第四条关税减让各缔约国应逐步降低关税，减少非关税壁垒，促进商品贸易的自由化和便利化。
第五条贸易便利化各缔约国应加强海关合作，简化贸易手续，提高通关效率，降低贸易成本。
第六条贸易促进措施各缔约国可采取贸易促进措施，如设立贸易促进机构、组织贸易展览等，促进贸易合作的发展。
第三章贸易合作第七条商品贸易合作各缔约国应加强商品贸易的合作，推动商品贸易的增长和升级。
第八条服务贸易合作各缔约国应加强服务贸易的合作，促进跨境服务的流动和发展。
第九条投资贸易合作各缔约国应加强投资贸易的合作，鼓励企业投资他国，促进跨境投资的发展。
第十条技术合作各缔约国应加强技术合作，推动科技创新，提高经济发展的质量和水平。
第四章裁决与争端解决第十一条失职裁判机构本协议设立失职裁判机构，用于处理缔约国之间的争端。
第十二条争端解决程序当缔约国之间发生争端时，应通过协商和调解等方式解决，如无法达成一致意见，可向失职裁判机构申请仲裁。
第十三条裁决执行当失职裁判机构作出裁决后，各缔约国应遵守裁决结果，维护协议的权威和有效性。
(带重点解读)签订国际贸易进出口合同注意事项
(带重点解读)签订国际贸易进出口合同注意事项签订国际贸易进出口合同注意事项随着全球化进程的不断加速，国际贸易已经成为各国经济发展的重要组成部分。
对于我国企业而言，签订国际贸易进出口合同是其参与国际市场竞争的重要方式。
然而，由于国际贸易合同涉及的法律、文化、语言等方面的差异，企业在签订合同时需要注意一些关键事项，以确保合同的合法性和有效性。
本文将重点介绍签订国际贸易进出口合同应注意的几个方面。
一、合同主体的选择1.了解合同对方的基本情况：企业在签订国际贸易合同前，应对合同对方的基本情况进行了解，包括对方的注册资本、经营范围、信誉度、财务状况等。
可通过国际信用评级机构、行业协会等渠道获取相关信息。
2.选择合适的合同主体：根据合同对方的基本情况，选择合适的合同主体进行签订。
一般而言，企业应选择具有良好信誉、较强履约能力的合同主体。
还需关注合同主体所在国家（地区）的政治、经济、法律环境，以降低合同履行风险。
二、合同内容的审查1.明确合同条款：国际贸易合同应明确双方的权利和义务，包括商品名称、数量、质量、价格、交货方式、付款方式、违约责任等。
合同条款应具体、明确，避免模糊不清的表述，以免产生歧义。
2.符合国际贸易惯例：合同内容应符合国际贸易惯例，如国际贸易术语解释通则（Incoterms）等。
同时，合同中的条款应遵循我国法律法规的规定，不得违反国家利益、社会公共利益和公序良俗。
3.合同语言的确定：国际贸易合同一般采用英文或其他国际通用语言。
企业应确保合同语言的准确性和严谨性，必要时可聘请专业翻译人员进行翻译。
三、合同签订的程序1.草拟合同：企业应按照合同内容的要求，草拟合同文本。
草拟过程中，应注意合同条款的完整性和逻辑性，避免遗漏关键条款。
2.合同审查：草拟完成后，企业应组织内部相关部门对合同进行审查。
审查内容包括合同条款的合法性、合理性、可行性等。
如有需要，可邀请专业律师进行法律审查。
3.合同谈判：在合同审查通过后，企业应与合同对方进行谈判。
国际贸易合同签订流程是怎样
国际贸易合同签订流程是怎样一：国际贸易合同签订流程1. 准备阶段1.1 确定产品或服务的需求1.2 寻找潜在的供应商或买家1.3 进行市场调研，了解相关法律法规和贸易政策2. 协商阶段2.1 确定合同的基本条款，如产品规格、价格、数量等2.2 商讨合同的附加条款，如交付方式、支付方式、质量检验标准等2.3 协商解决争议的条款，如仲裁或诉讼的选择3. 合同起草阶段3.1 编写合同草稿，包括基本条款和附加条款3.2 经双方协商修改和完善合同，确保各项条款的准确性和合理性3.3 确定合同的语言版本，如中文、英文等4. 合同签署阶段4.1 双方的授权代表进行合同签署4.2 签署合同的日期和地点被记录下来4.3 双方各自保留一份合同原件作为备份5. 合同履行阶段5.1 履行合同约定的交付和支付条件5.2 履行合同约定的质量检验和售后服务5.3 解决合同履行过程中的问题和纠纷二：附件1. 合同草稿2. 协商过程中的备忘录和往来记录三：法律名词及注释1. 产品规格：指产品的具体性能、尺寸、材质等要求2. 价格：指合同中约定的产品或服务的价格3. 交付方式：指产品的运输和递送方式4. 支付方式：指买方支付货款的方式，如电汇、信用证等5. 质量检验标准：指对产品质量进行评估和验证的标准6. 仲裁：指通过仲裁机构解决合同纠纷的方式7. 诉讼：指通过法院诉讼程序解决合同纠纷的方式一：国际贸易合同签订流程1. 合同准备阶段1.1 确定合同的主题和目的1.2 收集相关资料和信息1.3 确定合同的签约方以及代表人员2. 条款协商阶段2.1 确定合同的基本条款，如产品描述、价格、交付期限等2.2 商讨合同的风险分担和责任约定2.3 协商解决争议的条款，如仲裁或诉讼的选择3. 合同起草阶段3.1 编写合同的草稿，并进行内部审核3.2 经双方协商修改和完善合同草稿3.3 进行合同的格式排版和文字编辑4. 合同签署阶段4.1 确定合同的签署地点和时间4.2 签署合同的双方授权代表进行签字4.3 对合同的每一页进行编号和盖章5. 合同履行阶段5.1 履行合同约定的交付和支付义务5.2 监督合同履行情况，确保质量和数量的符合5.3 解决合同履行过程中的问题和纠纷二：附件1. 合同草稿及修改记录2. 相关资料和信息收集的文件三：法律名词及注释1. 主题和目的：指合同的核心内容和目标2. 产品描述：指合同中对产品性能、规格和特征的详细描述3. 价格：指合同中约定的产品或服务的价格4. 交付期限：指合同中约定的产品交付的期限和方式5. 风险分担：指合同中约定的各方在合同履行过程中承担的风险和责任6. 仲裁：指通过仲裁机构解决合同纠纷的方式7. 诉讼：指通过法院诉讼程序解决合同纠纷的方式。
国际贸易合同签订流程是怎样的
国际贸易合同签订流程是怎样的范本1：格式化合同签订流程1. 背景介绍在国际贸易中，签订合同是非常重要的一环。
本文将详细介绍国际贸易合同签订的流程。
2. 准备阶段2.1 确定意向：买方与卖方通过商务洽谈确定交易意向。
2.2 协商条款：双方进行具体条款的协商，包括产品描述、价格、交货条件、付款方式等。
2.3 评估风险：双方对交易风险进行评估，确定必要的保障措施。
3. 起草合同3.1 合同模板：双方根据协商的条款选择合适的合同模板。
3.2 填写合同：根据合同模板填写具体信息，包括双方公司名称、地址、产品描述、交货日期、付款方式等。
3.3 附件：根据需要，附上相关文件如技术规格、质量标准等。
4. 审核与修改4.1 内部审核：双方各自进行内部审核，确保合同的合法性和合规性。
4.2 修改条款：如果有必要，双方进行条款的修改和协商。
4.3 最终确认：双方对最终的合同内容进行确认和签字。
5. 签署合同5.1 签字：合同正本由买方和卖方签字并盖章。
5.2 多方签署：如果有必要，可以邀请第三方或见证人进行合同的签署。
5.3 公证或认证：一些国家可能要求合同进行公证或认证。
6. 执行合同6.1 履行义务：根据合同约定，双方按时履行各自的责任和义务。
6.2 争议解决：如果发生争议，双方根据合同约定选择解决方式，如谈判、调解、仲裁等。
7. 结束合同7.1 履行完毕：合同履行完毕后，根据合同约定进行结算。
7.2 变更或终止：如果需要变更或终止合同，双方进行协商并签署相关文件。
8. 附件本文档附件包括：- 范本合同模板- 技术规格文件- 质量标准文件9. 法律名词及注释- 买方：购买商品或服务的一方。
- 卖方：提供商品或服务的一方。
- 交货条件：卖方将商品交给买方的具体要求和方式。
- 付款方式：买方向卖方支付货款的方式和时间。
- 保障措施：为减少交易风险而采取的措施，如保险、担保等。
范本2：简约合同签订流程1. 背景介绍国际贸易合同签订是贸易活动中的重要步骤。
外贸企业必备国际贸易(合同)签订全攻略
外贸企业必备国际贸易合同签订全攻略介绍国际贸易合同是外贸企业在与海外客户进行贸易合作时必不可少的法律文件。
它规定了交易双方的权益和责任，确保双方在商业交易中的合法权益。
然而，由于不同国家的法律和商业风俗的差异，签订国际贸易合同需要注意一些特殊的事项。
本文将为外贸企业提供签订国际贸易合同的全面攻略。
1. 阅读和理解合同条款在签订合同之前，外贸企业应该详细阅读和理解合同的条款。
确保自己对合同的每一个条款都有清晰的理解。
如果对条款存在疑虑，应及时与对方沟通并寻求专业法律意见。
2.明确商品规格和要求合同中应该明确规定商品的详细规格和要求，包括但不限于数量、质量、包装标准、交付时间等。
通过明确规定商品的规格和要求，可以避免因为规格不符导致的争议和纠纷。
3.确定价格和支付方式价格和支付方式是合同中非常重要的部分。
外贸企业应该明确商定商品的价格和支付方式，并在合同中明确规定。
双方应该商讨并确定合适的支付方式，以降低支付风险。
4.考虑货物运输和保险货物的运输和保险是国际贸易合同中需要特别关注的事项。
外贸企业应该确定货物的运输方式、运输费用和责任分担等事宜，并选择合适的货物保险，以保障商品在运输过程中的安全。
5.确定争议解决方式争议解决方式是国际贸易合同中需要特别注意的部分。
外贸企业应该与对方商讨并确定合适的争议解决方式，如仲裁或法律诉讼，以保障自身的合法权益。
6.关注合同的法律适用和管辖权合同的法律适用和管辖权是国际贸易合同中非常重要的事项。
外贸企业应该确定合同适用哪个国家的法律，并明确合同的管辖权。
这有助于确保在合同纠纷发生时，能够找到合适的法律依据和法院进行维权。
7.注意合同的格式和语言要求国际贸易合同可以使用多种语言进行撰写，但一定要确保合同的格式和语言要求符合双方的要求和要求的国家的法律规定。
需要特别注意的是，在签订合同前，应有专业人士进行翻译和审核，以确保合同的准确性和合法性。
8.合同的更新和修改在合同签订后，有时候可能会需要对合同进行更新和修改。
国际贸易签定合同
国际贸易签定合同本合同由以下双方于签署：甲方：（以下简称“出口商”）地址：联系方式：乙方：（以下简称“进口商”）地址：联系方式：鉴于：出口商有意向向进口商销售以下货物：货名数量价格（单位：人民币）现在甲乙双方根据平等自愿、公平互利的原则，经过友好协商，达成如下协议：一、货物规格和数量出口商将按照乙方的订单要求，向乙方交付以上货物，并确保所供货物的规格、数量、质量、包装等符合乙方的要求。
二、交货条款和时间出口商应将货物交付给乙方，并按照下列要求进行交货：1.商品交货地点为：（乙方的详细地址）2.交货时间为：（双方约定的日期）3.交货费用由出口商负责。
三、价格和付款方式1.乙方应按照甲方出具的发票和货物清单支付货款。
2.货款的支付方式为：贸易方式（信用证/电汇等）。
3.货款的汇率以当日银行结汇价为准。
四、货物检验和接收1.乙方应在货物到达交货地点后进行检验，并在交货单上签署确认接收。
2.如果货物与所订货物有不符，乙方有权要求出口商免费更换或者退货。
3.如果货物在运输过程中受到损坏，乙方应在到货后24小时内向出口商提出索赔，出口商应协助处理。
五、壹般条款1.双方承认本协议为合法有效的协议，并同意在其规定的有效期内履行各自的义务。
2.本协议一经签署生效，任何本协议条款的修改必须经过甲、乙双方协商。
未经双方协商同意，任何单方面的修改均无效。
3.本协议的争议解决方式，可以协商，如不能协商一致，则提交中国国际经济贸易仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁。
4.本协议的附件为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。
5.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（出口商）签字：日期：乙方（进口商）签字：日期：附件：货物清单：约定交货地址：。
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3．发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw)
撤销和撤回的区别：
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力
《 公 约 》 对 发 盘 的 规 定
“发盘在送达受盘人时生效。”
“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回 的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
(二)书面合同的形式
《公约》对货物买卖合同的书面形式，没有特定的
限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、 协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对 外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。
(三)书面合同的内容
书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三
个组成部分。
约首
约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、 合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、 电话传真号码等内容。此外，在合同序言部分 还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的 保证，对买卖双方都具有约束力。
验机构经过抽样检查或化 验合格后，向出口方颁发 合格的检验证书。 报验的程序： 1．申请
出口企业填写《出口商品检验申请书》，向当地商检 机构申请办理报验手续。随附单据包括：出口货物明 细单；出口货物报关单或其他供通关用的凭证； 对外 贸易合同或售货确认书及有关函电、信用证等； 凭样 品成交的，要提交样品。
2．审证 审核要点：
开证行和保兑行的资信 信用证是否可撤销或是否生效 信用证金额和货币是否与合同一致 商品名称、规格、数量、包装等条款是否与合同 一致 信用证有效期、装运期、交单期和到期地点 要求提供的单据种类和份数及填制方法等
一、报验
报验和申报出口
报验是指出口方向商品检验机构申报检验。商品检
申领出口许可证的程序:
1 申请
由出口单位向发证 机关提出书面申领 报告。同时还要 附 有关的证件和材料， 如合同、主管部门 的批准文件等。
2 审核、填表
发证机关进行审核并 通过后，由申请人按规 定的要求填写“中华人 民共和国出口许可证申 请表”，并在表上加盖 申请单位的公章。
3 发证
发证机关在申请表 送交后3个工作日内， 签发“中华人民共 和国出口许可证” 。
1.
对合同审核的主要内容，包括品种、规格、单价、 数量、总金额及贸易术语、装运时间、装运港和目的 港、包装、保险、付款、方式、码头及其他双方约定 的条款、仲裁条款等。 4. 进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双方签 字、盖章有效。
3.
出口合同的履行
履行出口合同的程序一 般包括：准备货源、落 实信用证、租船订舱、 报验、报关、保险、装 船、制单结汇以及索赔 理赔等环节。履行出口 合同可归纳为：货、证、 船、款四个基本环节， 它们是出口合同履行的 必要程序。采用CIF合 同和信用证支付方式收 款的出口贸易业务程序 图，如图所示。
人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效
5.虚盘的特点
(1)内容不明确肯定
发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例如在发 盘的时候加上“以现阶段国际市场价为参考”、“参考价” 等等。 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列 明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、 “报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出 口许可证为准”等。
3．接受必须由合法的受盘人表示
4. 接受必须用一定方式表示出来
接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示，
并且这种表示传达给发盘人才能生效；默认或没有做 出实际行动本身不构成接受。 声明是指用口头或书面文字表达接受的意思。 做出实际行动是指根据该项发盘的意思或依照当事人 之间已经确立的习惯做法或惯例所做出的行动。
国际贸易合同的签订
一、合同的成立
(一)合同成立的时间
根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘
有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但 在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上 写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即 在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。
(二)合同有效成立的条件
发装运通知
外运机构代出 口企业支付运 费，用大副收 据换取提单
二、投保
出口企业在确定船期、船名后，应向保险公
司办理投保手续，以取得保险单。办理投保 手续的程序是： 1．投保申请
由出口企业填制运输险投保单，一式两份。一份 由保险公司签署后交出口企业作为接受承保的凭 证；一份由保险公司留存，作为制作、签发保险 单的依据。
国际贸易合同的签 订
第一节 合同的订立
交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接 受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
进口商
Байду номын сангаас
①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受
出口商
一、询盘
询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖
方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 多由买方发起，内容包括价格、其他交易条件或要求 对方做出发盘。询盘是交易的起点，但其对双方均无 法律上的约束力。
接受应注意的问题：
1．接受必须是无条件的 所谓无条件是指受盘人对一项实盘无保 留的同意，即接受的内容必须同对方的 实盘的各项条件严格一致。否则，在法 律上不能构成一项有效接受。
2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示
假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人
只有在此期限内表示接受才有效。假使一项实盘未规 定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合 理时间”内表示接受才有效。
2．检验 3. 出证
商检机构签发“检验证书”，或在“出口货物报关单” 上加盖检验印章。对检验不合格的商品，商检机构签 发“不合格通知单”。
二、申领出口许可证
商品出口需要办理出口许可证的三种情况：
根据双边、多边协定的规定，我国限制出口的商 品 考虑到国际市场的容量，为了防止盲目出口而予 以管制的商品 关系到国计民生的重要物资而需要控制出口的商 品
二、落实信用证
落实信用证一般包括催开信用证、审核信 用证和修改信用证三项内容。 1．催证
如果合同中明确规定有开证最迟日期，而对方还 没有开出信用证，则买方要承担违约责任。出口 方要电告进口方，并催促对方尽快开出信用证。 如果合同没有规定开证时间，按照惯例的解释， 应在装运前的一个“合理时间”内。
基本条款
是合同的正文部分，具体列明各项交易条件， 其中包括品名、品质规格、数量、包装、价 格、交货时间与地点、运输、保险、支付、 检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些 条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖 双方的权利和义务。
约尾
约尾一般包括合同的份数、使用的文字及其 效力、订约时间和地点、合同生效的时间及 双方当事人的签字盖章等内容。
1．合同当事人必须具有签订合同的行为能力 2．合同必须有对价或约因 3．合同的标的或内容必须合法 4．合同必须符合法律规定的形式 5．合同当事人的意思表达必须真实
二、书面合同的签订
(一)书面合同的作用
★ 作为合同成立的证据 ★ 作为履行合同的依据 ★ 作为合同生效的条件
备货和落实信用证
一、备货
备货的基本要求 货物的品质必须符合合同的规定和法律的要求。 交货数量应符合合同的规定。 货物包装应与合同和法律的要求一致。 按合同规定的时间交货。 对备货审核的要点 外销员要跟踪货物的生产，及时了解货物的生产情 况，发现问题及时解决。 工厂生产过程中，应定期把产品送到有关部门检验， 以保证产品的品质、规格符合合同的规定。 把包装唛头告诉工厂，以便工厂及时印刷包装唛头。 为了避免混乱，产品入库时要做好标识。
三、报验商品的审核要点
1．报验商品必须符合酌条件
(1)生产加工完毕的商配，外包装符合合同要 求； (2)销售合同已签订，凭信用证结算的，已收 到信用证； (3)已印刷好唛头标志（合同、信用证规定的 中性包装除外） (4)货物堆放整齐、批次分清，便于商检人员 抽验和检查。
2．不实行紧急放行措施对供应方未检验或
二、发盘
发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买
方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些 条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括 使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发 盘一般是指电话报价。
根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公 约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条 件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可 以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3) 表明订约的意旨； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。
检验不合格的商品不准收购，不准出口。
一、托运
托运、投保和报关
托运是指出口企业委托运输机构(如对外贸易运
输公司或其他有权受理对外 货运业务的单位)向 承运单位或其代理办理货物的运输业务。
办理出口货物对外运输的基本程序：
查看船期表， 填写出口货物 托运单 船公司或其代 理签发装货单
提货装船，获 取大副收据
四、 接受
接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买 方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种 交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。 构成有效接受的三个条件： 接受必须由受盘人做出； 接受的内容必须与发盘相符； 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人， 受盘人表示接受要以口头、书面或行动的声明 形式向发盘人明确表示出来。