市场营销策划书_1974234416.ppt
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公司市场部营销策划方案ppt
预算费用
38%
59%
73%
财务分析
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财务分析
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财务分析
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预算费用
625% 500% 375% 250% 125%
0%
类别 1
类别 2
类别 3
93.8
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工作概述
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工作概述
90%
海报设计
80%
视频剪辑
04
添加标题
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03
01
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02
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Part 04
预算费用
预算费用
1
2
3
标题文字添加
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标题文字添加
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标题文字添加
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75%
网页设计
工作概述
75%
55% 40%
39% 30%
2019.12
2020.03
添加标题
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市场销售营销策划方案PPT
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客户分析
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成功客户
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失败客户
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添加文字
60
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70%
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45%
80%
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容
50%
工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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CONTENTS
目录
Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
05
PROJECT 1
PROJECT 2
PROJECT 4
PROJECT 3
PROJECT 5
202X-03
202X-04
202X-06
客户分析
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
05
PROJECT 1
PROJECT 2
PROJECT 4
PROJECT 3
PROJECT 5
202X-03
202X-04
202X-06
市场营销策划方案ppt
心寒，在这性命攸关的时刻，都没有人来伸出援助之手， 这么多双冷漠的眼睛都见证着中国的道德问题，也许是 一桩桩反面案例在心中翻滚阻挡了前去救助的脚步？这 时，我们不仅要看到眼睛里所见的事实，更要守住自己 的本心，不要被其他的事物干扰。守住本心，给生活中 的善画上美丽的音符。守住本心，发现生活中的美。美，
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧2 Nhomakorabea静地思考，想想他曾经对你好的场景，你也许会发现，
有时自己也有错。;世界上除了你的亲人外，其他人没
有一定要对你好的义务，如果有人对你付出了许多，那
么一定要珍惜他。;所以，当你与同学、朋友发生矛盾
目录页 时现， 生不活一中定的要真轻。易守相住信本你心所，看发到现的生，活守中住的本善心。，;如才果能人发01 基本概念和定义
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
基本概念和定义 不仅仅是我们眼睛所看到的美。美是内在的。没事积极
01 向上的心态， • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧2 Nhomakorabea静地思考，想想他曾经对你好的场景，你也许会发现，
有时自己也有错。;世界上除了你的亲人外，其他人没
有一定要对你好的义务，如果有人对你付出了许多，那
么一定要珍惜他。;所以，当你与同学、朋友发生矛盾
目录页 时现， 生不活一中定的要真轻。易守相住信本你心所，看发到现的生，活守中住的本善心。，;如才果能人发01 基本概念和定义
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
基本概念和定义 不仅仅是我们眼睛所看到的美。美是内在的。没事积极
01 向上的心态， • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
市场营销策划方案PPT(共 51张)
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
环
境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
错误地对待
+
技术表现
_ 延迟
阻塞
排队等待
+
流程和支持
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程 序
D 个人
程 序
个人
个人
服务管理要素
时限 流程 适应性 预见性 信息沟通 顾客反馈
组织和监管
程序面 个人面
仪表 态度 关注 得体 指导 销售技巧
在每一次互动中发现并满足客户的一系列要求
什么使顾客满意？
服务体验
•飞行员、空姐 - 服务人员
•乘客
- 服务顾客
•机舱环境、座椅 - 服务设施
•飞行全程
- 服务过程
顾客满意与忠诚
客户满意度与忠诚度
企业经营主体的转变：终身客户
– 对满意的定义 – “满意陷阱”与转移成本 – 对忠诚的理解 – 顾客需求分析与顾客细分
市场营销策划
课程纲要
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？ 市场营销的基本理念 对客户的理解 优质客户服务 客户关系管理 渠道与终端建设
心态与思维方式—力量之神or魔鬼？
业绩
学习知识 掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
行为 知识 技能
态度
环
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境
境
市场营销的基本理念
市场营销学中产品的含义
_ 迷惑
失落
失望
+
与组织的互动
_ 粗鲁
漠不关心
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+
技术表现
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排队等待
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流程和支持
市场营销策划书ppt模板
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轻复古市场营销策划书
汇报人：xxx 汇报时间：20XX年XX月
注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑
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