【中国医科大学】2020年7月考试《药品市场营销学》考查课试题-辅导资料答案
中国医科大学2020年7月考试《药物分析》考查课试题答卷
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试，适宜的氯化物浓度（以Cl-计）是:()
A.50ml中含10～50pg(相当于标准氯化钠溶液1～5ml)
B.50ml中含50～80μg（相当于标准氯化钠溶液5～8ml）
A.5．301
B.pH=13．14
C.7．8200
D.pK=7．263
E.0．001
答案:A
20.在古蔡氏检砷法中，碘化钾试液的作用是:()
A.使AS5+转化为AS
B.使As5+转化为As3+
C.使As3+转化为As
D.与H3As反应显色
E.除去H2S
答案:B
二、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
A.盐酸丁卡因
B.盐酸普鲁卡因
C.苯佐卡因
D.盐酸普鲁卡因胺
E.对乙酰氨基酚
答案:A
5.下列鉴别反应中,属于吡啶环开环反应的是:()
A.甲醛-硫酸应
B.硫色素反应
C.芳伯胺基反应
D.硫酸荧光反应
E.戊烯二醛反应
答案:E
6.水解产物能发生重氮化-偶合反应的药物:()
A.硝苯地平
D.氨基嘧啶环
E.内酯环
答案:C
17.黄体酮分子结构中具有:()
A.氢化噻唑环
B.甲酮基
C.酚羟基
D.氯
E.氟
答案:B
18.对于小剂量药物需要进行的检查是:()
A.重量差异检查
B.pH值检查
C.含量均匀度检查
最新《医药市场营销学》试卷及答案资料
1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售1．波斯顿矩阵法的分析指标为（ CD ）A．竞争能力B．市场吸引力C．市场增长率D．相对市场占有率E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是（ CDE ）A．供应商B．竞争者C．人口总量D．收入状况 E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征？（ABC ）A．多样性B．替代性强C．需求弹性大D．专业购买E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道（CE ）A．口香糖B．感冒通C．瓷器D．烟草E．大型医疗器械5．在整合营销中，4C指（ABCE ）A．成本 B．便利C．沟通D．竞争者 E．消费者的需要和欲望三、名词解释（每小题2分，共10分）1．市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。
2020药物市场营销学参考答案
药物市场营销学参考答案1、关系营销：系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
2、同质市场：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对同一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。
凡消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。
3、选择性专门化：选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
4、解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
答：药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和，也是药品线的多少。
药品线越多，说明该企业药品组合的宽度越宽，同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承担投资风险的能力。
品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数，以药品品种总数除以药品线数目即可得到药品线的平均长度。
它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同需求的程度。
药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每条药品线内有多少药品或规格药品数目。
药品组合的关联性是指各个药品生产线在生产、经营、使用等最终用途及销售渠道或其他方面相互关联的程度。
关联程度越密切，说明企业各药品线之间越具有一致性，反之则缺乏一致性。
药品组合的宽度、长度、深度和关联性的研究有着至关重要的意义。
主要包括：增加药品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分利用企业各种资源，降低企业的经营风险；增加药品线的长度，要使药品线更加丰满，也给每种药品增加更多的变化因素；增加药品组合的深度，即增加每种药品的规格品种，可以适应不同顾客的需要，从而吸引更多顾客；最后，增加药品组合的相关性，有利于实现企业资源共享，充分发挥协同效应，提高企业竞争力。
医药市场营销考试题与参考答案
医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。
A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。
A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。
A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。
这种定价策略属于()。
A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
中国医科大学2020年7月考试《药物化学》考查课试题-题库资料答案
科目：药物化学试卷名称：2020年7月药物化学正考满分 100 与以下各题总分 100 相等单选题1.喹诺酮类抗菌药的中枢毒性主要来源于几位取代基(分值：1分)A.5位B.6位C.7位D.8位E.2位提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C2.下列药物属于二苯并氮杂卓环的抗癫痫药物是(分值：1分)A.苯妥英钠B.卡马西平C.地西泮D.丙戊酸钠E.异戊巴比妥提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C3.属于非联苯四唑类的Ang(分值：1分)A.依普沙坦B.氯沙坦C.坎地沙坦D.厄贝沙坦E.缬沙坦提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A4.雌甾烷与雄甾烷在化学结构上的区别是(分值：1分)A.雌甾烷具18甲基，雄甾烷不具B.雄甾烷具18甲基，雌甾烷不具C.雌甾烷具19甲基，雄甾烷不具D.雄甾烷具19甲基，雌甾烷不具E.雌甾烷具20、21乙基，雄甾烷不具提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：D5.异烟肼的水解产物中，能使毒性增加的是(分值：1分)A.吡啶B.肼C.氮气D.异烟酸E.吡嗪酰胺提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B6.多烯类抗真菌抗生素的作用机制是(分值：1分)A.抑制细菌蛋白质合成B.增强吞噬细胞的功能C.损伤细菌细胞膜D.抑制细菌蛋白质的合成E.抑制细菌核酸合成提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C7.下列可以治疗重症肌无力的药物是(分值：1分)A.茴拉西坦B.阿托品C.石杉碱甲D.盐酸多奈哌齐E.吡拉西坦提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C8.吡拉西坦的临床用途主要为(分值：1分)A.改善脑功能和促智B.兴奋呼吸中枢C.利尿作用D.肌松作用E.治疗重症肌无力提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A9.盐酸吗啡注射液放置过久，颜色会变深，原因是发生了以下哪种反应(分值：1分)A.水解反应B.氧化反应C.还原反应D.加成反应E.聚合反应提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B10.苯磺酸阿曲库铵属于哪类药物(分值：1分)A.非去极化型肌松药B.胆碱酯酶抑制剂C.M胆碱受体拮抗药D.去极化型肌松药E.胆碱受体激动药提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B11.盐酸氯丙那林的作用特点是(分值：1分)A.选择性作用于β2受体B.选择性作用于α1受体C.选择性作用于α2受体D.选择性作用于阿片受体E.选择性作用于α受体提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A12.下述哪一种疾病不是利尿药的适应(分值：1分)A.高血压B.青光眼C.尿路感染D.脑水肿E.心力衰竭性水肿提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C13.具有二苯甲酮结构的是(分值：1分)A.氯贝丁酯B.非诺贝特C.普罗帕酮D.吉非贝齐E.桂利嗪提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B14.以下药物为含氟的降血脂药的是(分值：1分)A.阿托伐他汀B.非诺贝特C.辛伐他汀D.氯沙坦E.吉非贝齐提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：A15.肾上腺素β2受体激动剂是(分值：1分)A.异丙托溴铵B.布地奈德C.班布特罗D.齐留通E.氨茶碱提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C16.下列哪个药物属于3,5-吡唑烷二酮类(分值：1分)A.安乃近B.羟布宗C.双氯芬酸钠D.吡罗昔康E.萘普生提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B17.下列属于三环类的抗过敏药物是(分值：1分)A.曲吡那敏B.苯海拉明C.氯苯那敏D.赛庚啶E.西替利嗪提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：D18.下列哪个药物为睾酮的长效衍生物(分值：1分)A.苯丙酸诺龙B.丙酸睾酮C.甲睾酮D.炔雌醇E.炔诺酮提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：B19.下列哪种药物具有抗雌激素作用(分值：1分)A.米非司酮B.甲睾酮C.达那唑D.非那雄胺E.氯米芬提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：E20.如下化学结构的药物名称为：(分值：1分)A.甲哌卡因B.布比卡因C.盐酸利多卡因D.依替卡因E.以上均不对提示：本题为必答题，请认真阅读题目后再作答--本题参考答案：C填空题21.β-内酰胺类抗生素具有以下结构特点：分子内都含有一个四元的（），四元环可以通过氮原子和相邻的碳原子与第二个五元或六元环相稠合。
中国医科大学2019年7月考试《药品市场营销学》考查课试题参考答案
答:指企业运用营销工具，以不损害人类自身及后代的未来需要为条件，满足社会和消费者现在需要的经营与销售活动。
3.药品目标市场
答：是医药企业为满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场。
4.药品市场调研
答：就是运用一定的手段和方式,有目的、有计划地搜索药品市场信息,并加以整理、分析的整个活动过程。
(8)质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品。如专门生产高质高价产品或低质低价产品。
(9)服务项目专业化。专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。
(10)分销渠道专业化。专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于超级市场销售的产品，或专门为航空公司的旅客提供食品。
A.同质市场
B.异质市场
C.消费者市场
D.目标市场
正确答案:A
7.对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项
A.有效性
B.及时性
C.公正性
D.可靠性
正确答案:B
8.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案:B
9.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是
5.药品物流
答：不是简单的药品进、销、存或者是药品配送。所谓的药品物流就是指：依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，有效整合营销渠道上下游资源，通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。
成本
便利
沟通
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案卷4
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2.名词解释：促销3.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量4.药品市场细分的方法有()、()、()。
5.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说()A、售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B、如果是优质产品则无必要C、这是药品整体概念的一部分，很有必要D、只要售出产品即可，服务没有必要6.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心7.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念()A、服务B、顾客C、产品D、企业8.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者9.物流一体化(名词解释)10.药品生产者市场(名词解释)第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
3.参考答案：D4.参考答案：单一变量细分法、多个变量综合细分法、系列变量细分法5.参考答案：C6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：物流一体化是指以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。
它是物流业发展的高级和成熟阶段。
10.参考答案：药品生产者市场的细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法变量。
中国医科大学7月考试《药品市场营销学》考查课试题
(单选题)1: 对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用A: 短渠道B: 长渠道C: 宽渠道D: 窄渠道正确答案:(单选题)2: 关系营销中的顾客期望是A: 动态的B: 静态的C: 相对动态的D: 相对静态的正确答案:(单选题)3: 药品国际市场营销的特点不包括A: 营销周期更长B: 营销组合更复杂C: 市场竞争更激烈D: 营销风险更大正确答案:(单选题)4: 药品零售商的“专业采购代理人”是A: 批发商B: 生产商C: 代理商D: 营销中介正确答案:(单选题)5: 药品中间商的功能是A: 整买零卖B: 整买整卖C: 委托加工D: 委托代销正确答案:(单选题)6: 在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为A: 同质市场B: 异质市场C: 消费者市场D: 目标市场正确答案:(单选题)7: 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项A: 有效性B: 及时性C: 公正性D: 可靠性正确答案:(单选题)8: 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A: 愿望竞争者B: 一般竞争者C: 产品形式竞争者D: 品牌竞争者正确答案:(单选题)9: 跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是A: 本国化B: 没收、征用和国有化C: 外汇管制D: 税收管制正确答案:(单选题)10: 某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为A: 市场集中化B: 产品专业化C: 市场专业化D: 选择专业化(单选题)11: 某种药品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该药品这时正处在其市场生命周期的阶段是A: 导入阶段B: 成长阶段C: 成熟阶段D: 衰退阶段正确答案:(单选题)12: 一般来讲,与市场营销学关系最为密切的是A: 社会学B: 经济学C: 心理学D: 管理学正确答案:(单选题)13: 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用A: 短渠道B: 长渠道C: 宽渠道D: 窄渠道(单选题)14: 关系营销关注的结果是A: 信任B: 承诺C: 双赢D: 顾客福利正确答案:(单选题)15: 市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些A: 人口环境和经济环境B: 自然环境和文化环境C: 直接环境和间接环境D: 政治环境和法律环境正确答案:(单选题)16: 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念A: 产品B: 生产C: 推销D: 营销正确答案:(单选题)17: 按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:(单选题)18: 下列哪一项不属于根据消费者的购买态度进行划分的购买类型A: 习惯型B: 理智型C: 经济型D: 从众型正确答案:(单选题)19: 非处方药的遴选原则包括A: 应用安全B: 疗效确切C: 质量稳定D: 使用方便E: 以上都是正确答案:(单选题)20: 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A: 感冒咳嗽B: 发烧头痛C: 胃肠病D: 鼻炎E: 高血压正确答案:(主观填空题)21: 从物流系统的观点来看,有3个因素对运输来讲是十分重要的,即##、##和##。
中国医科大学2020年7月考试《药品市场营销学》考查课试题参考答案
C.微观营销环境
D.营销组合
答案:C
3.认识与分析营销环境的目的是
A.防患于未然
B.寻求医药企业发展空间
C.增强医药企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
答案:D
4.下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织
A.社团公众
B.社区公众
C.内部公众
D.政府公众
答案:B
5.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
中国医科大学2020年7月考试《药品市场营销学》考查课试题
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共20道试题,共20分)
1.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是
A.案例研究法
B.产品研究法
C.机构研究法
D.职能研究法
答案:A
2.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为
A.营销环境
答案:正确
28.消费者的购买力来自消费者的收入。
答案:正确
29.消费者随着收入的变化，支出模式会发生相应变化，这个问题涉及到恩格尔定律。
答案:正确
30.广义的市场信息是指有关市场商品销售的信息，如商品销售情况、消费者情况、销售渠道与销售技术和产品的评价等。
答案:错误
31.由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。
C.药品本身毒副作用较大
D.用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品
E.以上都是
答案:E
9.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场,这是按哪个因素进行的市场细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
答案:C
中国医科大学7月考试《药品市场营销学》考查课试题
(单选题) 1: 市场营销学应用了社会学的创新传播理论用于新产品的A: 扩散营销B: 市场分析C: 渠道成员冲突管理D: 关系营销正确答案:(单选题) 2: 市场定位应用的经济学原理是A: 竞争优势理论B: 交易费用理论C: 劳动专业分工理论D: 偏好理论正确答案:(单选题) 3: 在对企业问题已有初步了解的情况下,采用调研法或观察法了解问题的详细情况,以便统计和分析一些问题的特征,为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型A: 探测性调研B: 描述性调研C: 因果性调研D: 预测性调研正确答案:(单选题) 4: 成为一份优良的问卷的首要条件是A: 清晰的逻辑B: 清晰的表述C: 清晰的目的D: 清晰的结构正确答案:(单选题) 5: 下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者A: 倡议者B: 影响者C: 建议者D: 决策者正确答案:(单选题) 6: 不属于相关群体对药品消费行为的影响方式的是A: 规范性影响B: 前瞻性影响C: 信息性影响D: 价值观影响正确答案:(单选题) 7: 组织购买行为参与者的影响力最大的是A: 使用者B: 影响者C: 决策者D: 采购者正确答案:(单选题) 8: 以大批量采购药品为盈利方式的采购者是A: 批发商B: 代理商C: 零售商D: 医疗机构正确答案:(单选题) 9: 市场细分的概念最早是由谁提出的A: 菲利普·科特勒B: 温德尔·史密斯D: 亚当·斯密正确答案:(单选题) 10: 具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略A: 无差异策略B: 产品专业化策略C: 差异化策略D: 集中性策略正确答案:(单选题) 11: 在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为A: 同质市场B: 异质市场C: 消费者市场D: 目标市场正确答案:(单选题) 12: 某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场,这是按哪个因素进行的市场细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:(单选题) 13: 按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分A: 地理因素B: 心理因素C: 消费者人口与社会经济因素D: 行为因素正确答案:(单选题) 14: 一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行A: 行业和市场B: 分销渠道C: 目标和战略D: 利润正确答案:(单选题) 15: 对于药品组合来说,药品组合深度越深,说明A: 企业的药品线越多B: 企业药品的规格、品种越多C: 企业每条药品线内药品规格越多D: 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高正确答案:(单选题) 16: 在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是A: 渡过困难目标B: 市场占有率目标C: 利润最大化目标D: 稳定价格目标正确答案:(单选题) 17: 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为A: 专营渠道B: 直接渠道C: 间接渠道D: 垂直渠道(单选题) 18: 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A: 品牌名称B: 品牌标志C: 品牌D: 商标E: 注册商标正确答案:(单选题) 19: 物流活动的基地是指A: 运输B: 仓储C: 分配拣货D: 配送正确答案:(单选题) 20: 关系营销关注的结果是A: 信任B: 承诺C: 双赢D: 顾客福利正确答案:(名词解释) 1: 市场信息正确答案:(名词解释) 2: 药品市场细分正确答案:(名词解释) 3: 药品分销渠道正确答案:(名词解释) 4: 关系营销正确答案:(名词解释) 5: 药品国际市场营销正确答案:(问答题) 1: 市场预测中应遵循的原则包括哪些?正确答案:(问答题) 2: 试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。
中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案
----------------------------------单选题----------------------------------1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4.评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5.对于科技含量较高,在售前、售中及售后服务方面要求较高,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6.若药品的适用性较强,市场较为广泛、分散,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7.药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10.家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合系列包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：B11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱,都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：D14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15.药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18.当一个医药企业规模较小,人力、物力、财力比较薄弱时,应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20.相对来说,药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B----------------------------------简答题----------------------------------1.撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何参考答案：略答：撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少;⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益;⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者;高价使人们产生这种产品是高档产品的印象渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长;⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;⑶低价不会引起实际和潜在的竞争;满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略;其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格;这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名;有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”;2.简述影响药品目标市场选择的因素;参考答案：答：1.企业实力2.产品自身特点3.市场差异性4.药品生命周期5.市场供求趋势6.竞争对手的策略;3.按照销售商数量和产品差异程度,可以把市场竞争分成几种类型参考答案：略根据销售商数量及产品差异程度可以把行业结构类型划分为完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、完全竞争、垄断竞争五个4.药品公共关系的作用有哪些参考答案：1．树立医药企业形象2．开拓医药产品销路3．创造良好的营销环境5.药品广告在设计过程中须遵循哪些原则参考答案：①广告中必须标明通用名称、药品生产批准文号、禁忌症、忠告语、药品广告批准文号、药品生产企业名称及广告主名称②只出现药品名称的药品广告,必须标明药品的通用名称和药品广告批准文号③药品质量标准和使用说明书中规定有禁忌内容的,必须在广告中醒目标示----------------------------------名词解释----------------------------------三、名词解释共 5 道试题,共 10 分;V1. 社会营销观念社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的工商哲学;它是由生产观念—>推销观念—>市场营销观念—>社会营销观念—>大市场营销观念—>全球营销观念变革而成的;满分：2 分2. 新产品现代市场营销学认为,凡是企业向市场提供过去没有生产过的产品属于新产品的范围,它包括了企业所有发明、革新、改进和仿制出来的产品;医药是一种特殊商品;满分：2 分3. 药品组合主要是指企业生产或经营药品的范围结构,即各种药品线及药品项目的有机组成方式满分：2 分4. 药品公共关系是指社会组织运用沟通的手段使自己与公众相互了解和相互适应,以争取公众的理解、支持和协作的一系列管理活动;满分：2 分5. 品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是这些元素的组合,其目的是借以识别某个或某群销售者提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别;品牌是一个集合概念,它包括品牌名称和品牌标志两个部分,涉及名称、术语、标记、符号、设计等多种元素;----------------------------------判断题----------------------------------1.推销观念注重买方需求,市场营销观念则注重卖方需求;A. 错误B. 正确正确答案：A2.收集一手信息的方法主要有3种,分别是观察法、实验法、询问法;A. 错误B. 正确正确答案：B3.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的;A. 错误B. 正确正确答案：A4.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传;A. 错误B. 正确正确答案：A5.稳定的采购关系看重长期利益,而非短期利益;A. 错误B. 正确正确答案：B6.若某种药品的需求是缺乏弹性的,则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的;A. 错误B. 正确正确答案：B7.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段;A. 错误B. 正确正确答案：B8.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料;A. 错误B. 正确正确答案：B9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是撇脂定价策略;A. 错误B. 正确正确答案：B10.由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置,处在信息流通的枢纽位置,所以能够大量搜集市场信息,并及时传递给生产企业;A. 错误B. 正确正确答案：B----------------------------------主观填空题----------------------------------五、主观填空题共 7 道试题,共 10 分;V1. 是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的一部分药品物流业务,以合同方式委托给专业的药品物流服务企业;第三方物流2. 医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手,以赢得市场竞争的胜利,这种竞争战略是;优质制胜3. 品牌中可以被识别、认知,但不能用语言称呼的部分称为;品牌标志4. 是现代物流最基本的特征;系统性5. 对促销员素质的要求,有两大方面的内容：和方面;强烈的推销意识；热情、友好的服务6. 药品市场营销的核心是,最终目标是;交换有利益地满足需求7. 市场营销分为和两个层面; 技巧策略。
医药市场营销考试题含参考答案
医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。
A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。
A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。
A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。
A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。
中国医科大学2020年7月考试《药用植物学》考查课试题答卷1
(3)半合成培养基。在天然有机物的基础上适当加入已知成分的无机盐类，或在合成培养基的基础上添加某些天然成分，如培养霉菌用的马铃薯葡萄糖琼脂培养基。这类培养基能更有效地满足微生物对营养物质的需要。
答案:答：外始式是一个植物学名词。根的初生木质部在发育过程中，是由外向心逐渐分化成熟的，外方先成熟的部分为原生木质部，内方后成熟的为后生木质部，这种分化方式称为外始式
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.角质化细胞遇苏丹Ⅲ试剂可显橘红色或红色。()
答案:正确
27.裸子植物在韧皮部与木质部之间有形成层，可不断地进行增粗生长。（）
A.木栓形成层以外的部分
B.周皮以外的部分
C.落皮层部分
D.形成层以外部分
答案:D
6.下列中药中以植物茎髓入药的为：（）
A.桑枝
B.桂枝
C.通草
D.玉竹
答案:C
7.多为单子叶植物脉序的特征的为:()
A.二叉脉序
B.平行脉序
C.网状脉序
D.以上都不是
答案:B
8.叶肉组织中含有大量叶绿体的是：（）
23.晶鞘纤维
答案:有些纤维在其纤维束周围包围着许多含草酸钙结晶的薄壁细胞，组成复合体。
24.初生构造
答案:凡直接来自于顶端分生组织细胞的生长和发育而使根延长的生长称为初生生长由初生生长过程中分化形成的各种成熟组织称为初生组织由初生组织所形成的构造称为初生构造。
25.外始式
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
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科目：药品市场营销学试卷名称：中国医科大学2020年7月药
品市场营销学考查课
注：本套试卷是考查课复习资料，仅做学习辅导使用
单选题
1.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是(此题满分：1分)
-[A]-案例研究法
-[B]-产品研究法
-[C]-机构研究法
-[D]-职能研究法
-提示-本道题为考查课必答题，请认真完成
答案解析：A
2.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(此题满分：1分) -[A]-营销环境
-[B]-宏观营销环境
-[C]-微观营销环境
-[D]-营销组合
-提示-本道题为考查课必答题，请认真完成
答案解析：C
3.认识与分析营销环境的目的是(此题满分：1分)
-[A]-防患于未然
-[B]-寻求医药企业发展空间
-[C]-增强医药企业适应能力
-[D]-发现机会和识别威胁
-提示-本道题为考查课必答题，请认真完成
答案解析：D
4.下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织(此题满分：1分)
-[A]-社团公众
-[B]-社区公众
-[C]-内部公众
-[D]-政府公众
-提示-本道题为考查课必答题，请认真完成
答案解析：B
5.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(此题满分：1分)。