房地产渠道ppt课件
渠道销售ppt课件
确定目标市场
01
目标市场分析
对目标市场进行深入分析,了 解市场规模、需求、竞争状况
等。
02
目标客户定位
明确目标客户群体,了解其需 求、购买行为和消费心理。
03
市场细分
根据客户差异将市场划分为不 同的细分市场,以便更有针对
性地开展销售。
选择合适的渠道
03
渠道评估
渠道策略
渠道管理
评估各种销售渠道的优缺点,选择最适合 企业特点和市场需求的渠道。
失败案例二:某品牌的销售支持不足
总结词
售后服务不到位,客户忠诚度低
详细描述
某品牌在销售过程中,售后服务不到位,导致客户忠诚度降低。同时,缺乏有效的客户 关系管理机制,无法及时解决客户问题和满足客户需求,进一步影响了销售业绩和市场
ห้องสมุดไป่ตู้口碑。
05
总结与展望
总结渠道销售的核心要素
建立稳固的渠道关系
与合作伙伴建立长期、互信的关系 ,是实现渠道销售成功的关键。
明确渠道策略
根据市场和产品特点,制定明确的 渠道策略,确保销售渠道的顺畅。
有效沟通与协作
保持与合作伙伴的良好沟通,及时 解决合作中的问题,提升渠道销售 效率。
激励与支持
为合作伙伴提供合理的激励措施和 支持,激发其销售积极性。
分析未来渠道销售的趋势和挑战
数字化转型
随着互联网技术的发展,数字化渠道销 售将逐渐成为主流,企业需加强线上营 销和电商平台的布局。
成功案例二:小米的线上销售模式
总结词
以用户为中心,创新驱动
详细描述
小米采用线上直销模式,以用户需求为导向,不断创新产品和服务,通过高效的供应链管理和精准的 市场定位,实现了销售业绩的持续增长。
渠道建设 PPT课件
相对重要性
重要性 “候选人”1 评价因素 系数 (权数) 打分 加权分 地理位置 经营规模 顾客流量 市场声望 合作精神 信息沟通 货款结算 0.20 0.15 0.15 0.10 0.15 0.05 0.20 85 70 90 75 80 80 65 17 10.5 13.5 7.5 12 4 13
渠道管理目标:
● 货畅其流 ● 价格稳定
● 市场最大化
精益化渠道管理:
● 渠道管理的系统化
● 渠道管理的数字化 ● 精耕细作与深度分销
精耕细作
通过对目标市场的区域划分, 对渠道系 统中所有的销售网点做到定人、定区、定 点、定线、定期、定时的定量化的深度渠 道服务和管理,从而全面掌控企业的渠道 网络,以及时了解销售现状和竞争状况, 从而采 取有效行动步销商的成长策略:
1、开放的心态与忧患意识 2、与名品共成长 3、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 4、强化营销基础管理能力 5、通过行销策划积极开拓市场 6、建立以计算机为工具的信息平台 7、深入市场一线,了解市场信息 8、加强学习,系统培训,实现分销渠道的增值
定量分析
评估因素
*地域覆盖 *规模 *财务状况 *产品结构 *人员素质
•销售拜访八步骤
深度分销:强调在分销过程中的销售工作, 不能仅仅追求面广而散,更要 抓住重点,作深度挖掘,掌握 渠道信息,以产生倍增效应。
◆把大区划成中区 ◆再把中区划成小区、路线
1、宽渠道密集分销,根据分销半径设立分销商 2、厂家与分销商之间建立契约式营销体系,禁 止跨区域销售 3、对分销商的供货价统一 4、重视终端管理事项,包括POP张贴与维护、 产品陈列与理货、库存检查与竞品调查,建 立客户档案,加强客情联系等
提供增值过程 的中间环节
渠道终端规划布局PPT课件
2-商场形象厅建设
互补
2020/1/11
13
361°渠道终端战略规划布局
地市级市场二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。
目标:新增300家A店(含旗舰店)。
任务分解:经济发达区2家/市; 经济一般区1家/市。
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361°渠道终端战略规划布局
商场形象厅建设
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
B店升A店
A店
C店升B店
B
店
C
店
注2020:/1/11C店力争形象、硬件、管理3大升级
11
361°渠道终端战略规划布局
2、合理布局 3原则
占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击
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361°渠道终端战略规划布局
合理布局 2基础
1-地市级市场二次开发
整改150家: 年整改费用20万/家,总投入3000万。
----年营业额150-240万/家,总营业额4.5-7.2亿。
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361°渠道终端战略规划布局
(二)两个基本点
坚持终端升级 坚持合理布局
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361°渠道终端战略规划布局
1、终端升级 基本线路
A店形象升级/管理升级
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义
齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
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361°渠道终端战略规划布局
旗舰店建设目标
省级:20家店
----年租金300万/家,总投入6000万。 ----年营业额480万/家,总营业额9600万。
渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度, 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待,遵循公 平公正的原则,确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性, 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标,建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制,防 范和化解渠道风险,确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况,适时调整渠道 长度、宽度和广度,优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制,提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段,开 展精准营销和个性化服务,提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴,如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中,对渠道进行持 续的运营和管理,确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题,如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境,企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性, 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果,制定适合 企业的渠道策略,包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈,就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
渠道建设与管理培训ppt课件
第一章 渠道 销售
1 企业战略发生转变 2 企业发展了一个新的产品或产品线
3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场
4 将已有的产品投放到新定位的目标市场
5
第一章 渠道 销售
我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验 的销售队伍。他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同。
•
• • • • •
1:收集所在区域的信息。(包含:客户信息,学校信息,竞争产品信
息,当地国家政策信息等等。) 2:及时与客户取的联系,并且把公司产品,以及渠道政策介绍给客户。 3:对意向客户的实际情况进行背景调查,了解客户的人脉资源情况, 以及经济情况。 4:与客户签订合同,合同谈判,收回,跟踪。 5:协助,指导加盟代理商高效的开发当地市场,培训代理商业务人员 对产品的基本操纵流程,以及谈判技巧。 6:制定,管理,指导代理商年度业绩任务,分解任务目标等。
简言之,最终产品和服务的消费用户不是从原制
造厂商处得到 对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是
通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,
减少成本。企业不同的规模和发展阶段,销售渠 道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过 由经销商到零售店的这两个环节。很少有经销商 只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。
6
第一章 渠道 销售
• • • • (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 1:统一的渠道政策。 2:多个代理商按合同严格管理。 3:建立奖惩措施。
•
(二)渠道冗长造成管理难度加大
建设成本
1:硬件厂商会遇到的问题,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地降低了渠道 • • (三)渠道覆盖面过广 (四)企业对中间商的选择缺乏标准 题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌,并以此作为讨价还价的筹码,
2024版房地产销售培训PPT课件
遵守反不正当竞争法规,规范销售行为,防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案,确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制,及时、公正、合理地处理客户投诉, 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时,适时提出成交建议, 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务,包括协助办理过户、交房 等手续,以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系,定期回访并了解客户需求 变化,为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息,通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况,灵活运用价格、优惠等谈判
策略,以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题,提供专业、合理的解答和解决方
案,以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者,并获取 相应收益的行为。
特点
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主,具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群,注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验,注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统,实现客户信息的 集中管理和分析,提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播:通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问, 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量,分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率,评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量,衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区,满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计,满足 不同客户需求
主打中小户型,兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛,从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体,提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制,及时了解合 作进展和遇到的问题,共同商讨 解决方案;同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传,塑造品牌形象,提升品牌知名度和美誉度
《房地产营销》课件
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进,大量举债扩张,导致资金链断裂。同时,公司 战略决策失误,如进入陌生领域、盲目跟风等,使得经营风险加剧。最终,中弘股份无 法按时偿还债务,走上了破产之路。这个案例提醒我们,在房地产市场中要谨慎决策,
合理规划现金流,避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研,分析消费者需求,制定相应 的营销策略,以推广和销售房地产产品,满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位,以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务,使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望,建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求,逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速, 城市人口数量不断增加, 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大,经济增长时需求 增加,经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响,如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
渠道推广培训PPT课件
网站结构优化
确保网站导航简单明了,页面加载速 度快,合理使用图片和视频。
优质内容创作
定期发布有价值的内容,吸引和留住 用户,提高网站权重。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台发布 有价值的内容,建立品 牌形象,吸引目标受众
关注和互动。
确定目标受众
内容创作
互动与回应
了解目标受众的特点和 喜好,选择合适的社交
培训对象和内容
对象:企业内负责销售和市场推广的员工。
01
02
内容
渠道推广的基本概念和原理
03
04
渠道推广的方法和技巧
成功案例分享与剖析
05
06
实践操作与问题解答
02
渠道推广概述
渠道推广的定义和重要性
定义
渠道推广是指通过各种销售渠道和平 台,将产品或服务推广给目标客户的 过程。
重要性
在竞争激烈的市场环境中,有效的渠 道推广是提高品牌知名度、扩大市场 份额、促进销售增长的关键。
媒体平台。
制作有趣、有吸引力的 内容,包括文字、图片、
视频等。
及时回复用户评论和问 题,增强用户粘性。
内容营销
01
02
03
04
总结词
通过创作高质量的内容吸引潜 在客户,提高品牌知名度和信
誉。
确定目标受众
了解目标受众的需求和兴趣, 创作有针对性的内容。
内容类型
包括博客文章、电子书、白皮 书、案例研究等。
解决方案4
建立有效的数据监控体系,定期 评估渠道推广的效果,及时调整
营销策略,提高推广效果。
03
渠道推广的技巧和方法
搜索引擎优化(SEO)
总结词
第八章 渠道及渠系建筑工程 ppt课件
图8-2 分层开挖龙沟布置
3、边坡开与削坡
PPT课件
6
(二)机械开挖渠道
1、推土机开挖渠道
采用推土机开挖渠道,其深度一般不宜超过1.5~2.0m,填筑 渠道高度不宜超过2~3m,其边坡不宜陡于1:2(图8-3)。 在渠道施工中,推土机还可以平整渠底,清除植土层,修整 边坡,压实渠道等。
图8-3 推土机开挖渠道
PPT课件
3
一、渠道开挖
渠道开挖的施工方法有人工开挖、机械开挖和爆破 开挖等。
(一)人工开挖渠道
1、施工排水
排水应本着上游照顾下游,下游服从上游的原则,即向下 游放水的时间和流量,应照顾下游的排水条件,同时下游 应服从上游的需要,一般下游应先开工,并不得阻碍上游 水量的排泄,以保证水流畅通。如遇有需排除降水和地下 水时,还必须开挖排水沟。
PPT课件
7
2、铲运机开挖渠道
半挖半填渠道或全挖方渠道就近弃土时,采用铲运机开挖最为有利。 需要在纵向调配土方的渠道,如运距不远,也可用铲运机开挖。 铲运机开挖渠道的开行方式有: (1)环形开行 当渠道开挖宽度大于铲土长度,而填土或弃土宽度 又大于卸土长度,可采用横向环形开行如图8-4(a)所示。反之, 则采用纵向环形开行如图8-4(b)所示。铲土和填土位置可逐渐错 动,以完成所需要的断面。 (2)“8”字形开行 当工作前线较长,填挖高差较大时,则应采用 “8”字形开行[如图8-4(c)所示]。其进口坡道与挖方轴线间的夹角 以400~600为宜,过大则重车转弯不便,过小则加大运距。
(四)沥青材料衬护
由于沥青材料具有良好的不透水性,一般可减少渗漏量的90%以 上,并具有抗碱类腐蚀能力,其抗冲能力则随覆盖层材料而定。沥 青材料渠道衬护有沥青薄膜与沥青混凝土两类。
渠道基本知识培训PPT课件
零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品,提供 购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后 服务,满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示,营造 良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息,帮助制 造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要 素之一,与产品、价格、促销等要素 相互作用,共同影响着企业的市场营 销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作,企业可以 提升品牌形象和知名度,增强消费者 对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节, 一个高效、稳定的渠道网络能够帮助 企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作,优化供应链运作,降 低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和 纽带的角色,它连接着生产者和 消费者,实现了商品的价值和使 用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同,渠道可分 为直接渠道和间接渠道;根据渠道成 员关系的不同,可分为传统渠道和整 合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点,如 直接渠道具有流通环节少、价格透明 等特点,而间接渠道则具有流通环节 多、市场覆盖面广等特点。
渠道管理PPT课件
市场细分
根据消费者特征、购买行 为等因素将市场划分为不 同细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力, 选择与企业战略和资源相 匹配的目标市场。
目标市场选择
评估市场潜力
制定市场进入策略
分析目标市场的规模、增长率、盈利 能力等指标。
选择合适的进入方式,如直接进入、 间接进入或合作进入。
确定目标客户群体
数字化门店
传统门店通过引入数字化技术,提升顾客购物体验,如虚拟试衣 间、智能导购等。
社交电商
社交媒体与电子商务的结合,通过社交分享、用户评价等方式, 提高品牌知名度和销售额。
创新型渠道拓展思路
跨界合作
寻求与其他产业的跨界合作,创造新的消费场景和商业模式,如文 旅结合、产融结合等。
社群营销
利用社交媒体、社区论坛等渠道,聚集目标用户群体,进行精准营 销和推广。
建立共同目标
促进渠道成员间的合作,共同实 现更大的市场份额和利润。
制定规则和制度
明确渠道成员的权利和义务,减 少冲突发生的可能性。
渠道合作方式及优势
联合促销
共享资源
多个渠道成员共同进行促销活动,扩大品 牌知名度和市场份额。
渠道成员间共享资源,如资金、技术、人 才等,提高整体运营效率。
协同计划
优势互补
明确目标客户的特征、需求和行为模 式。
渠道策略类型及选择依据
渠道策略类型
包括直接渠道、间接渠道、多渠道和复合渠道等。
选择依据
根据产品特性、市场需求、竞争状况和企业资源等因素选择合适的 渠道策略。
渠道成员选择与管理
选择合适的渠道成员,建立长期稳定的合作关系,并进行有效的管 理和激励。
03
房地产案场如何布置能吸引客户课件
人员培训与安排
接待人员培训
培训接待人员,确保他 们熟悉项目信息、政策 及接待流程,为客户提 供专业的咨询服务。
销售顾问培训
针对目标客户群体,对 销售顾问进行培训,提 高他们的专业素养和销 售技巧。
安排值班
根据客流量和时间安排 接待人员和销售顾问的 值班时间,确保客户随 时能得到优质的服务。
局部照明
使用局部照明来突出特定区域的特色和卖点,如某个房源的特色装 修或家具。
调整色温
根据不同的活动和房源特点,调整灯光的色温,以创造出不同的氛 围和效果。
宣传物料
精美手册
01
制作精美的宣传手册,包括户型图、装修效果图、周边配套介
绍等,以吸引客户的关注。
海报展示
02
在案场内展示精美的海报,突出房源的卖点和优势,吸引客户
设计理念与主题的确定
设计理念
根据项目的定位和目标客户群体,确 定案场的设计理念,确保设计风格与 项目特点相符合。
主题设定
依据设计理念,确定案场的主题,如 现代、简约、田园等,为主题元素的 布置提供依据。
物料准备与布置
物料准备
根据主题和设计理念,准备相关物料,如宣传海报、展板、 装饰品等。
布置技巧
沙盘区应设置柔和的灯光,以避免反光影响客户观看沙盘。
接待区
位置
接待区应设在案场的入口附近,以便客户进入案场后能够快速找到 接待人员。
座椅
接待区的座椅应舒适,并符合人体工程学设计,以避免客户长时间 等待而感到疲劳。
接待台
接待台应设置在接待区的中心位置,以便客户能够轻松地与接待人员 进行交流。
展示区
房地产营销管理培训课件
Measurement
房地产广告
第一,确定广告目标(Mission)提供信息诱导购买提醒使用
房地产广告
根据广告目标的不同,广告类型分为:用于市场的开拓阶段,为建立初步需求服务的信息性广告;为特定品牌培植选择性需求的说服性广告;为提醒顾客使用某产品的提醒性广告。
房地产广告
第二,确定广告预算(Money)广告预算应考虑的内容:市场调研费广告设计制作费广告媒介费广告机构的办公费用促销与公关活动费用其他广告活动过程中的杂费
房地产开发商常用的沟通与促销手段
广告
销售促进
公关
人员推销
直销
印刷广告与广播电视广告招贴广告电影广告售楼书现场广告牌视听材料标志图形
展示会交易会折扣低息贷款以租代售以旧换新附送厨具样板房展示
讲者报道参考材料研讨会捐赠公益事业赞助出版标识宣传公司期刊
销售展示销售会议上门服务样品试用
商品目录邮寄电子营销电话营销电视购物
一、房地产价格的影响因素
5.地产商的目标 根据地产商在市场的定位,地产商的发展目标,可有多种定价方法。如果地产商的目标是成长为市场的领先者,此时定价可采取低价入市的策略,占领巩固市场份额。
二、房地产项目定价之目标
1、获取最高利润:获取最高利润几乎是所有企业共同的愿望,很多企业即使是在面临严峻的价格竞争时,也在力争最大利润。2、取得高收益率 :这是一种以成本为基础的定价目标,是房地产企业根据投资额的一定百分比来确定期望得到的利润。3、保持价格稳定:稳定价格又称领导者价格,通常由处于市场领导地位的企业制定。4.应付或避免竞争
基本价格价格水平价格幅度折扣折让支付期限信用条件
分销渠道
区域分布中间商类型营业场所物流储存运输服务标准
《房地产市场营销》ppt课件
整合营销
将线上线下的营销手段相结合,形成 多渠道、全方位的营销推广体系。
线下营销
通过展会、论坛、路演等线下活动, 吸引潜在客户关注,提升项目知名度 。
数据分析与优化
通过对营销活动的数据进行分析,不 断优化推广策略,提高营销效果。
06
《房地产市场营销》ppt 课件
CATALOGUE
目 录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护
01
CATALOGUE口特征
了解目标客户群体的人口特征, 如年龄、性别、职业、收入等, 以便更好地满足他们的需求和偏
好。
购房需求
识别目标客户群体的购房需求, 如购房目的(自住、投资等)、 购房预算、房屋类型偏好(公寓 、别墅等),以便提供符合他们
需求的房源。
目标客户群体需求分析
需求分析
通过市场调研和数据分析,深入 了解目标客户群体的需求,包括 房屋品质、价格、地理位置、配 套设施等方面的要求。
互联网+时代下的新渠道拓展
网络广告投放
在主流房地产网站、社交媒体等网络 平台投放广告,扩大品牌曝光度。
线上售楼处
利用虚拟现实(VR)技术,打造线 上售楼处,为客户提供沉浸式看房体
验。
大数据分析
运用大数据技术,对客户行为、市场 趋势等进行分析,为营销策略制定提
供数据支持。
渠道合作与资源整合
跨界合作
CATALOGUE
房地产销售渠道拓展与优化
传统销售渠道梳理及优化
房地产推广策略及销售管理ppt课件
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系,建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ,保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定(同时也存在其他因素)
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯,开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面(R):在一定时间内,某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率(F):在一定时期内,平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响(I):使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系,建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ,保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传,地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多, 瞬间即逝,观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意,瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强,可信并有 一定的权威性,复制率高,保存 期长,传阅者多
灵活,广告展露时间长,竞争少
发行数量无效,版 面无保证
观众没有选择,缺 乏创新
房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件
销售业绩
本次推介会共推出100套住宅,截至目前,已售 出80套,销售额达到2亿人民币,销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高,尤 其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示 满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广,吸引 了大量潜在客户,提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目 推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域, 交通便利,生活配套设施 齐全,是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地 铁站点,出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之 一,通过拓展销售渠道,增加销售机会 和覆盖面,提高销售业绩和市场占有率 。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时,可以采用多种方式, 如线上销售、线下门店、中介代理等。可 以根据项目特点和目标客户群体的需求, 选择合适的销售渠道,并进行有效的管理 和维护。同时,要注意渠道的互补性和多 元化,避免过度依赖单一渠道,降低销售 风险。
投资客
针对投资客,推介会应强调楼盘的 增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索 引擎进行广告投放,吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介 合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口 碑营销,提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划
2024房地产培训ppt课件完整版
2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一,涉及住宅、商业、工业等多个领域。
市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异,包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。
030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策,控制投资投机炒房,稳定市场秩序。
限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础,政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。
土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策,调节房地产市场的发展速度和方向。
税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及,房地产市场将更加注重智能化发展,包括智能家居、智慧社区等方面。
智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展,包括绿色建筑、绿色材料等方面。
绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中,包括共享住房、共享办公等方面。
共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。
个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。
根据项目需求,组建具备专业知识和经验的策划团队。
收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息,为项目策划提供数据支持。
根据项目目标,制定详细的项目计划和时间表。
明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。
市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。
数据分析方法基于历史数据和市场趋势,运用预测模型对项目所在市场进行预测。
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③通过互联网络,信息传播更 快、更广,尤其在企业进行新 产品推广的时候,如果能够结 合传统的销售渠道进行产品宣 传、产品信息传播更快,有助 于企业产品的销售。
①房地产产品流动性小,涉及的 资金额大,客户即使在网上了 解到商品房的相关信息,还需 要到现场观看,这样顾客并没 有通过网络营销节约时间和体 力,网络营销也很可能沦为传 播信息的媒介,失去了作为新 兴渠道的意义
2015
POWERPOINT TEMPLATE
PRESENTED BY OfficePLUS
传统销售渠道模式 新型销售渠道模式
房地产业可以成为是当今的黄金产业,是投资者心中的重 要目。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业 从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变,社会 营销、创新营销等观念的兴起,销售渠道作为企业了解消 费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段,已成为企业 的重要资源。
构建高效、稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重 要。
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房地产模式
房地产直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的 营销渠道方式,称为直销或自销。房地产产 品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾 客
网络营销模式
企业――信息――网络媒介――信息――用户。
委托给代理公司的代理销售模式
②相对于直销模式,委托代理 分散了企业开发房地产的风 险;
③由于专门从事代理销售工作, 代理商一般都有较多的销售业 务员和更为广泛的客户关系;
④企业在推广新产品的时候, 它更快的Байду номын сангаас产品推向了市场并 为顾客了解,实现房地产商品 的销售。
网络营销模式
①通过互联网使开发商和顾客 之间的信息传递更直接、互动, 并且省去了传统销售模式下的 代理环节,降低了销售费用
②在商品房销售过程中,代理 商经常是由经纪人来担当,这 是由经纪人本身的特点和房地 产资产的特殊性共同决定的。 经纪人是在买卖双方之间说合 交易,但对盈亏不负责、只要 成交就可从中取得佣金的中间 商人,虽然承担了主要的市场 销售职能,但经纪人本身对其 接受委托的商品或资产不具有 所有权。
①它简化了商品市场的交易活 动,节约开发商和顾客共同的 时间和精力,缓解了开发商人 力、物力和财力的不足,提高企 业运作的效率和效益;
开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客再经 过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式, 这种模式就是房地产委托代理销售模式
房地产金融超市模式
房地产作为一种特殊商品,在其销售时不能象其他商 品一样有效的集散,房地产金融却可以利用其融资的 性质将集散变成为可能。目前,几乎所有的银行都在 探讨建立有形的房地产金融市场,于是房地产金融超 市不但应运而生,而且形式多种多样,越来越细化, 无论怎样变化,目的只用一个,那就是争取用最快最 有效的方式、最大限度地为消费者提供全面的服务。 房地产金融超市使集中销售成为可能,在给消费者提 供了更为广阔的选择余地的同时,也给各商业银行带 来了无限商机。
房地产直销模式
①从信息传递的角度,由于 采用直销模式,房地产产品 从开发商直接转到消费顾客 手中,而不经由中介,因此 开发商直接面向顾客,企业 可以更及时、准确的掌握顾 客的购买动机和需求特点, 把握市场脉搏;
②从销售成本控制的角度, 由于采用了直销模式,销售过 程中发生的费用也就完全由 开发商来控制。高效从严支 出可以降低物业销售的费用;
大型房地产金融超市,超市可 分为四个区域,即最佳建筑企 业展区,住房展示区,有关政 府机关或中介机构工作区,银 行工作区。
通过建立房地产金融超市,搞 活了房地产金融市场,将本来 分散在城市各个角落的房源信 息集中到一起,方便了购买者, 也帮助了开发商,其实,房地 产金融应该有更广阔的市场。 为了听到更多客户的要求,建 议设立“您的要求”信息箱, 让那些没有在超市中得到他的 客户提出他们的要求,而银行 每年可根据客户的需要设计推 出或改进更多的房地产金融产 品。一方面满足更多客户的要 求,另一方面也完善了地产金 融超市。
③从渠道控制的角度,由开 发商自己组建的销售团队和 部门相对委托代理方式更容 易管理和控制。
①并不是所有的房地产开发 商都具备自己组建销售部门 进行直销的必要性,以及会 有足够的财力、物力、人力 和相应的管理、运作经验, 直销渠道要求更多的专业化 的销售队伍和有经验的策划 人员
②很多时候它并不符合社会 分工的特点和要求,开发商 肩负开发和销售两项职能, 容易顾此失彼,且使风险集 中,导致开发商风险增加;
②就现阶段实际情况来看,企 业对开展网络营销的费用估价 不足,只知道要“网络”却不 知道要怎样网络”更不清楚要 多少网络这就使得众多房地产 企业对网络营销有美好愿望, 却难有良好收效,网络营销最终 也流于形式。另外,网络安全、 网络相关的法律、法规的不完 善都延缓了网络营销作为新兴 的渠道模式的进一步发展。
房地产传统的销售渠道和新型的销售渠道都各有自己的 特点,房地产开发商应该根据自身的情况恰当的选择销 售模式
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PRESENTED BY OfficePLUS
房地产金融超市模式
目前,几乎所有的银行都在探 讨建立有形的房地产金融市场, 于是房地产金融超市不但应运 而生,而且形式多种多样,越 来越细化,无论怎样变化,目 的只用一个,那就是争取用最 快最有效的方式、 最大限度地为消费者提供全面 的服务。
房地产金融超市使集中销售成 为可能,在给消费者提供了更 为广阔的选择余地的同时,也 给各商业银行带来了无限商机。
③直销渠道一般较窄,并不 利于房地产产品尤其是新产 品迅速广泛的推向市场。
委托给代理公司的代理模式
①随着消费者消费行为的理性 和成熟,房地产开发企业一方 面要扩大规模追求规模经济另 一方面又要走专业化道路,细 分产业市场,企业为了发挥专 业开发优势,经常将销售工作 委托给更具专业优势的销售代 理商来完成。