销售人员应具备的信念
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销售人员应具备的信念
卿昭旺 2013.4.14
重庆瑞思企业管理顾问有限公司
销售人员应具备的信念
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销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练 人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如 果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上 天堂那就让他做销售吧。
我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线 ，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样 的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢？作为一个成 功的销售人员要具备八项基本的信念模式。
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六 信信团队，1+1＞2
这是一个团队打拼天下的时代，可以说个人英 雄时代已经基本上让位于团队英雄时代。每一个 销售人员作为团队的一员，不但要自己发挥自己 最大的能量，还要充分相信团队的力量，对团队 充满信心，对团队中的每一个成员充满信心，同 时发挥自己最大的能量帮助团队中的每一个人成 长，因为只有这样，整个团队的作战能力才会更 强。
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一
二
三
四
五
六
七
八
信
信
信
信
信 公 司
信 产 品
信 服 务
信 模 式
自 己
我
信 团
挣 钱 信
队
成
就
市 场 ， 无 形 的 力
拒 绝 抱 怨
向 利 向 益
感 动 顾
灵 活 反 馈
的 命 运 我 做
1 + 1 ＞
感
信 心 = 收
主
2
获
量 要 比 有 形 的 力 量 大
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八 信市场，无形的力量要比有形的力量大
市场是无形的，市场也是有形的。任何一个 产品和服务既然存在就有其存在的理由，就有足 够的市场空间和能量。销售人员要在实际的工作 中相信市场的力量，相信只要自己付出了努力， 无形的市场和有形的市场都会给自己相应的回报 。
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七 信挣钱（信成就感），信心=收获
挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所 获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作 很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员 往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进 行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的 积极性，为此要坚信我们的销售工作能够为自己 获得成就感，能够让自己挣到钱。
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三 信服务，感动顾
服务已经成为超越产品本身能够让消 费者购买的理由，也有很多销售人员所要 销售的本身产品就是服务，所以要对自己 提供的服务要有绝对的自信，相信自己的 服务能够打动消费者，相信自己的服务能 够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
争中成长和锻炼。
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二 信产品，向利向益
产品是销售的直接载体，相信自己提 供的产品能够为消费对象提供最好的服务 ，最好的功能，最好的利益。相信自己提 供的产品能够让代理商赚到钱，相信消费 者因为我们的产品享受到最好的健康，最 好的服务，最好的身体和心理的享受。
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四 信模式，灵活反馈
模式是销售的战略战术以及技术手段的综合 体，通俗的说就是挣钱的方式，相信自己所从事 的销售模式是成功的，是有效的，是经过很多人 验证过的。作为基层的销售人员所要做的是坚信 模式本身并且按照模式的要求去做，同时在做的 过程中进行信息的及时反馈和具体战术运用的调 整和把握。
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五 信自己，我的命运我做主
自己是自己的救世主，从来都没有现成的路 ，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己 去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自 信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活 力会让自己迸发力量和智慧。
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一 信公司，拒绝抱怨
“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。 有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作 经历中，不能抱怨，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择 ，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供 了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美， 可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们 需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建 设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞
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谢 谢 观看
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这是一个团队打拼天下的时代，可以说个人英 雄时代已经基本上让位于团队英雄时代。每一个 销售人员作为团队的一员，不但要自己发挥自己 最大的能量，还要充分相信团队的力量，对团队 充满信心，对团队中的每一个成员充满信心，同 时发挥自己最大的能量帮助团队中的每一个人成 长，因为只有这样，整个团队的作战能力才会更 强。
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我
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队
成
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市场是无形的，市场也是有形的。任何一个 产品和服务既然存在就有其存在的理由，就有足 够的市场空间和能量。销售人员要在实际的工作 中相信市场的力量，相信只要自己付出了努力， 无形的市场和有形的市场都会给自己相应的回报 。
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挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所 获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作 很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员 往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进 行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的 积极性，为此要坚信我们的销售工作能够为自己 获得成就感，能够让自己挣到钱。
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服务已经成为超越产品本身能够让消 费者购买的理由，也有很多销售人员所要 销售的本身产品就是服务，所以要对自己 提供的服务要有绝对的自信，相信自己的 服务能够打动消费者，相信自己的服务能 够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
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二 信产品，向利向益
产品是销售的直接载体，相信自己提 供的产品能够为消费对象提供最好的服务 ，最好的功能，最好的利益。相信自己提 供的产品能够让代理商赚到钱，相信消费 者因为我们的产品享受到最好的健康，最 好的服务，最好的身体和心理的享受。
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四 信模式，灵活反馈
模式是销售的战略战术以及技术手段的综合 体，通俗的说就是挣钱的方式，相信自己所从事 的销售模式是成功的，是有效的，是经过很多人 验证过的。作为基层的销售人员所要做的是坚信 模式本身并且按照模式的要求去做，同时在做的 过程中进行信息的及时反馈和具体战术运用的调 整和把握。
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五 信自己，我的命运我做主
自己是自己的救世主，从来都没有现成的路 ，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己 去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自 信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活 力会让自己迸发力量和智慧。
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一 信公司，拒绝抱怨
“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。 有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作 经历中，不能抱怨，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择 ，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供 了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美， 可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们 需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建 设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞
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