狼性管理模式(一)人力资源
华为的狼性文化(案例分析)
华为的狼性文化（案例分析）
一、新狼——概述
(一)团队介绍
●队名：新狼
●口号：狼来啦
●Log o：
●团队精神核心：
不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。新狼，新生的力量！
●团队精神诠释：
谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；
团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；
真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！
(二)新狼团队对企业文化的理解
一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
华为狼性文化
（一）华为“狼性文化”惹了谁？
（1）华为员工对于华为“狼性文化”非常认同，非常引以为荣，因此，华为员工不是人们想象的那样反对这个文化，相反，从内心拥护这个文化。他们不是这个文化的受害者，相反，他们是直接的、最大的受益者。他们还是这个文化传播者。而正是因为华为的市场文化的先进性被IT和通信行业认可，华为市场人才，一直是猎头公司的“最大宗”热门产品和盈利手段。而这些华为人才也成为传播华为“狼性文化”的“传教士”。
（2）为什么社会和舆论界对于华为“狼性文化”有这么多责难和炒作呢？竞争对手在其中推波助澜是一个很大的因素！竞争不过你，动员舆论和媒体“干掉你”！
（3）“仇富”的民族劣根性也是很大原因！我们最不缺少的就是“愤青”！中国人自古就有“不患寡，而患不均”的平均主义思想！我们看到，进入华为的大学生，不到几年，普遍有车有房，培养了几十个亿万富豪，几百个千万身家，上万个百万家产，10万个小康之家，作为当今中国还不十分富裕的今天，难免有些人妒忌！一点不奇怪！他们也不看看华为给国家缴付了几百亿的税负！
（4）还有就是媒体的推波助澜！为了发行量吗！可以理解！
华为今天的成功一半归功于“狼性文化”，不论是在国内，还是在国外，都是这样。华为市场系统流行了多年的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，是对华为“狼性”文化的最好概括和总结。
（二）“狼性”就是团队精神
华为取得的骄人业绩主要是由市场团队创造的。华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高是中国企业史上前所未有的。华为的销售人员达14500多人，占全体员工的38%，主要分布在全球90多个国家和地区。他们之中绝大部分是毕业于国内外名牌大学的年轻人，其中超过70%有硕士以上学历。每年数以千计的学生娃，在经过近乎军事化的培训后，被源源不断地输送到市场一线。
《狼性管理在华为》读后感
国虹通讯数码集团有限责任公司
《狼性管理在华为》读后感
——口述实录
目录
一、战略规划 (1)
㈠、聚焦战略 (1)
㈡、变革 (2)
㈢、雄心壮志 (2)
㈣、联盟 (2)
㈤、绝用资源 (3)
㈥、注重“侧翼战” (3)
㈦、立足核心 (3)
㈧、以法制企 (4)
二、决策管理 (4)
㈠、成长第一 (4)
㈡、以消费者为中心 (5)
㈢、和谐变革 (5)
㈣、无生命的管理 (5)
㈤、领先对手半步而不是三步 (6)
㈥、独裁与民主的博弈 (6)
三、危机管理 (7)
四、人力资源管理 (7)
五、市场运营 (8)
六、生产和研发 (9)
七、企业文化建设 (10)
八、组织管理 (11)
九、品牌管理 (12)
十、资本运营 (12)
国虹通讯数码集团有限责任公司
《狼性管理在华为》——我认为这是管理上的点检表。
前言
狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
1、华为有一个高素质的而且数量比较巨大的团队，它形成今天的局面也不是一蹴而就的，而是经历了将近20年的发展。
2、我们的人才队伍要有像狼一样的组织体系，要有形如华为的执行团队EMT的领头狼。对外是狼，具有进攻性，对内提倡牛马精神。
3、从现在开始，一定要形成行政的梯级制度。根据工牌、级别，严格的进行科学的划分，为价值创造、价值评估和价值分配提供依据。
一、战略规划
㈠、聚焦战略
只进入最高附加值的领域，集中人力、物力和财力。比竞争对手更好地服务于特定市场的客户，并以此获取高的收益率。
1、聚焦到软件和营销高端，使它们产生高附加值。
2、强调集中优势兵力，形成压强。
华为狼性企业文化
华为狼性企业文化
优秀的、持续成长的公司，尽管战略和运营总在不断适应外部世界的变化，但始终是相对稳定的核心理念在决定其命运。这犹如动物长期形成的秉性——决定了它将怎样直面自然界的挑战。
在自然界，各物种所具有的活动习性是在长期的生存遭遇中形成的，“物竞天择”就意味着只承认“竞争力”。由新华信正略钧策管理咨询公司向业界推出的《2007：中国企业长青文化研究报告》中，第一次将挑选出来的34家中国优秀企业，依据它们的公司氛围、领导人、管理重心、价值取向等四方面的文化特征，类比动物界生灵的运动特性而呈现出了具有自然崇拜的四种文化：狼文化、象文化、鹰文化、羚羊文化。
在这个“动物世界”里，展现出了不同优秀企业的文化气质和性格魅力。
狼文化强者、冒险——活力型
代表企业：华为、国美、格力、娃哈哈、李宁、比亚迪、复星、吉利等
象文化尊重、友好——人本型
代表企业：万科、青啤、长虹、海信、远东、雅戈尔、红塔、格兰仕、三九和波司登。
鹰文化目标、绩效——市场型
代表企业：联想、伊利、TCL、平安、光明、春兰、喜之郎、小天鹅、雨润、思念等羚羊文化温和、敏捷——稳健
代表企业：海尔、中兴、苏宁、美的、汇源、燕啤等
当然，并非一个企业在归为某类文化时就不具有其它文化的因素，只是最为突出的文化性格对它的生命延续产生了最重大的影响。
深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
狼性文化与狼性团队塑造
《狼性文化与狼性团队塑造提升》
引子：
从《狼图腾》说起
有何启发？
第一部分：认识狼性文化
一、什么是狼性文化
1、狼性文化的理解
2、中方的“羊性”文化与西方的“狼性文化”
案例：蒙古军队的狼性
案例：华为“狼性管理”
二、狼性文化之狼的九大处世哲学
1、卧薪尝胆
2、团队作战
3、自知之明
4、顺水推舟
5、同进同退
6、表里如一
7、知己知彼
8、狼亦有情
9、授狼以渔
视频：《狼性》
案例：某企业的狼性文化打造
第二部分：狼性团队塑造提升
一、狼性团队的五大方针
1、团队第一
2、是非分明
3、没有借口
4、绝对执行
5、敬畏客户
案例：某企业的营销军规
二、狼性管理者的三大定位
1、人力资源经理
2、战略的制定者
3、公司文化的推动者
案例：万科王石谈管理者的定位
三、狼性团队塑造之打造高昂士气——让团队更有爆发力
1、什么是士气？
观点：态度大于能力士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故甲午战争为何失败？
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
√公平、公正、公开的绩效奖惩
√领导者的带领、带动
√打造积极向上的团队文化
案例：某企业是如何打造团队士气的？
四、狼性团队塑造之强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通？
2、有效沟通的原则
√正面：保证从我们口中发出的信息是正面的
√积极：凡事皆往好处想
√主动：老教授诊病
√尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托罗拉公司内部沟通
√前瞻：想在对方之前
√换位：换心、换位、换岗
√双向：信息的传达与反馈
3、如何进行全方位沟通（对上、平行、对下）？
五、狼性团队塑造之提升团队协作力——让团队更有战斗力
狼性管理资料
市场风险
竞争压力
• 宏观经济波动、政策法规变化等带来的市场风险
• 来自同行业竞争对手的竞争压力
• 消费者需求变化、竞争对手行为等带来的市场风险
• 来自跨行业替代品的竞争压力
狼性管理的风险识别与评估
风险识别
• 通过市场调查和数据分析识别市场风险
• 通过竞争对手分析和行业趋势分析竞争压力
风险评估
• 评估市场风险对企业的影响程度和可能后果
激励机制
• 通过薪酬、晋升和福利等多种手段激励员工
• 注重公平和透明，确保激励制度的有效性
绩效评估
• 实行多元化的评估指标，全面评价员工的工作表现
• 定期进行绩效反馈，帮助员工了解自身的优缺点和改进方向
狼性管理对员工职业发展的影响
提供职业发展平台
培养员工的职业规划能力
• 通过培训和晋升机会为员工提供职业发展平台
• 创新：鼓励员工创新思维，推动企业持续发展
• 勇敢：勇于面对挑战，敢于承担责任
• 拼搏：敢于拼搏，追求卓越，实现企业目标
• 智慧：善于思考，具备解决问题的能力
狼性管理对企业员工的影响与激励
对员工的影响
• 提高员工的工作效率和创新能力
• 培养员工的团队精神和责任担当
对员工的激励
• 通过激励机制和绩效评估提高员工的积极性和工作效率
• 通过激励机制和绩效评估提高员工的积极性和工作效率
华为的狼性文化(案例分析)
华为的狼性文化（案例分析）
一、新狼——概述
(一)团队介绍
●队名：新狼
●口号：狼来啦
●Log o：
●团队精神核心：
不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。新狼，新生的力量！
●团队精神诠释：
谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；
团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；
真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！
(二)新狼团队对企业文化的理解
一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
【心得体会】狼性文化心得体会
【关键字】心得体会
狼性文化心得体会
篇一：读《狼性管理》的心得
读《狼性管理》的心得
书本简介：
《狼性管理》张小北*编著内蒙古人民出版社
书本内容简介（自己总结的）：
第一章适应环境，创造环境
对于严酷的生活环境，狼有着惊人的适应能力，所以在认识生存环境方面，狼是我们人类的老师。人类在某些时候常常缺乏自知之明，意识不到危机正在逼近，不能及时改变现状，或者安于现状而佯装视而不见，才能自欺欺人。我们只有正确认识自己的生存环境，创造环境，找到自己的生存法则。
★ 认识生存环境
★ 善于挑战逆境
★ 以顽强和坚韧武装自己
★ 保持强者心态
★ 出事是达观·冷静
★ 决不能为恐惧而生
★ 练就独立生存能力
★ 时刻不要放弃自由
★ 将自由视为最宝贵的东西
★ 善于掌握有用资源
★ 有“士可杀，不可辱”的精神
第二章锁定目标，不达目的不罢休
狼看到猎物就会奋力猛追，同样的道理，一个人若能看清目标，然后尽最大的努力向它冲刺，就没有理由不成功。没有目标，人生就毫无意义，因为生活是没有规矩可循的！
★ 目标是前进的动力
★ 目标必须明确具体
★ 找出实现目标的诀窍
★ 执着专注才能十字按目标
★ 不打无准备之仗
★ 不要怕栽跟头
★ 不可第二次掉进同一个陷阱
第三章运用谋略，出奇制胜
想要捕捉到某种猎物，浪自发地采取着各种行之有效的战术谋略。它们会在猎物放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至有“狂妄”的时候，才看准时机下手，杀他个措手不及。
这样往往能非常轻松地战胜对手。这正是我们要学习的获得成功的技巧。
★ 欲擒故纵，决不能急功近利
★ 调虎离山，意在攻其不备
01华为的狼性企业文化1.doc
01华为的-狼性-企业文化1
华为文化----华为的“狼性”企业文化
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。
华为打造自己的营销铁军五招
第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化
华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
21年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨
大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。
狼性团队如何打造狼性团队
启示
1、企业是否有愿景和使命?
2、老板是否在传播愿景使命?
3、高层团队是否具有一致性?
三、建立目标导向能上能下的职业机制
训练有素的团队是致胜的根本
没有训练的军队是愚蠢的，
没有训练的企业团队是不长久的!
四、完整的培训体系育人才
企业领袖责任
企业领袖在企业文化建设、教育培训的过程中担当的角色:设计师:设计公司的发展战略系统建立者:建设培养员工能力的系统牧师:象牧师一样，不厌其烦地将更新的观念管理思想输入到员工的心中
生死存亡间不忘培训教育
为使命而战斗
营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！ 狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！
要成功的企业都渴望建立狼性团队，请问狼性团队的本质是什么？
要成功的企业都渴望建立狼性团队，请问狼性团队的本质是什么？
要成功的企业都渴望建立狼性团队，请问狼性团队的本质是什么？
张瑞敏:不培训往往造成企业更大的损失(员工素质不高不是你的错，跟了三五年还是不高那就是你的错)
训练是为了什么？
训练的成果，进步的团队！！！
学习价值观：不要怕培训辛苦，要千锤百炼反复学！
一切要为学习让路！！
一、心态部份以企业内训为主：优秀员工、打造卓越的自动自发巅峰团队、团队凝聚力训练、企业高管及营销人员潜能训练、职业减压
狼性员工管理制度模板
第一条为提升企业核心竞争力，培养狼性精神，打造高效团队，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条本制度旨在规范员工行为，激发员工潜能，提高工作效率，实现公司发展目标。
第二章员工狼性精神培养
第四条培养员工具有强烈的责任感和使命感，树立公司利益至上的观念。
第五条强化员工团队协作意识，提高团队凝聚力。
第六条培养员工勇于拼搏、敢于挑战的精神，激发员工潜能。
第七条增强员工自我管理能力，培养自律精神。
第八条定期组织狼性精神培训，提升员工综合素质。
第三章工作制度
第九条员工应严格遵守公司作息时间，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十条员工应保持工作场所整洁，爱护公司财物，节约资源。
第十一条员工应积极参加公司组织的各项活动，提高团队协作能力。
第十二条员工应主动承担责任，勇于面对困难，敢于承担责任。
第四章考核与奖惩
第十三条建立科学合理的考核制度，对员工进行定期考核。
第十四条对表现优秀的员工给予表彰和奖励，对表现不佳的员工进行批评教育。
第十五条员工在工作中出现重大失误或违反公司规定，给予相应处罚。
第五章员工权益保障
第十六条公司为员工提供良好的工作环境和发展平台。
第十七条公司保障员工合法权益，尊重员工个人隐私。
第十八条员工享有法定节假日、年假、产假等休假待遇。
第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施。
狼性员工管理制度旨在激发员工潜能，提高团队凝聚力，为公司发展贡献力量。员工应积极参与，共同努力，实现公司目标。
狼性文化(关于huawei的狼性文化的改革)
华为：“狼性文化”面临变革
一名在华为工作6年4个月的员工所写的《走出华为》一书，使人们有机会看到真正华为人眼中的“华为精神”。4月底，作者汤圣平和本书主编——北京宝利嘉营销管理顾问公司总经理杨东龙接受了《财经时报》采访。
从华为前基层员工以及企业咨询顾问的角度，揭示了鲜为人知的华为用人理念。
高薪是一种企业家精神
在华为工作标志着“高额收入”，在华为，只要是本科毕业，年薪起点就在10万元，这是招应届大学生的标准(从社会上特招过来的更高)，至于工作一两年后达到20万元以上是很轻松的事。近两年，内部股改为期权后，新来的员工收入要少一些，但达到年薪15万元也不是难事。
在华为，年收入在50万元以上的以千人计；年收入在100万元以上的以百人计；其他人，虽没有年薪10万元，绝大多数也不会少于年薪5万元。
高薪本质上体现了总裁任正非的企业家精神。汤圣平在华为做了4年人力资源工作，在他看来：“今天的社会，太多的有钱企农家乐开始酝酿，华为在基本法上花了相当大的时间、精力和代价，请专家来做研究，为了确认基本法，让全体高管人员停下手中的工作一起讨论。
基本法代表了华为的文化，也代表公司的理念，“在华为，基本法中最为显著和精彩的篇章在于人力资源管理。”汤圣平说。新“生”入职开始接受培训，首先进入一个大队接受企业文化以及相关的制度法规教育等综合性培训。这一环节最关键的是教授大家做人。通过普通员工和高层领导多次现身说法，“让你知道华为公司的理念，华为公司的做人方式”。
让员工成为一个正直、诚实的人，一个有大事业的人。
下一步是技能培训。做市场进入培训一营，不是教授销售技巧，而是教授产品，即使是文科生都要接受产品技术培训，从通讯原理开始，直到工厂参观。光让新人知道技术还不成，还要知道客户在想什么。3个月后，华为会把新人派到“用户服务”前线去，到地方，和用户服务工程师一起干。再3个月才能调回总部。
狼性管理在华为读后感
狼性管理在华为读后感
狼性管理在华为读后感（一）
《狼性管理在华为》讲述华为是一个创造奇迹的企业，自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊，2005年2月，美国最大的专业电信行业媒体Light
Reading下属调研公司调查表明，在2005年的整体排名中，华为知名度已经从2003年秋的第18名一跃而起到第8名，2009年，华为销售额超过300亿美元，跃升2010年度世界最具创新力公司榜——第五，与世界巨头平起平坐，这是其狼性管理的直接体现，成为电信行业中设备买方市场中知名度提升最快的公司。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们”胜则举杯相庆，败则拼死相救”,团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩。
华为公司总裁任正非认为企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。华为的崛起震惊了商界的大佬们，如
北电、诺基亚、西门子、阿尔卡特一朗讯、国际投资银行家库恩等，华为之所以成为民营企业的标杆，不仅是因为它用了10年左右的时间将资产扩大了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿跟进又到领先，更因为其独特的企业文化和管理方式。
一个企业要想发展，就要有狼一样的特性，群体奋斗、奋不顾身的精神，李董事长曾讲过在这个思维方式、科学技术大爆炸的时代，大爆炸颠覆过去的一切，现在是无章可循不按常规出牌的时代，谁循规蹈矩谁就垮台，敬业面临两种可能：如果不努力，可能被淘汰；如果全体敬业人团结一致奋力拼搏，我们就能生存，甚至兼并扩张，所以我们敬业人必须要狼的精神，只要狠下一条心去拼，继续发扬狼的不屈不挠、永不疲倦的进攻精神及群体奋斗的团队精神，轰轰烈烈地建设钢材深加工、物流运输等二次创业规划，才会战无不胜，攻无不克，我们才能立于不败之地！让十里钢城再现骄人业绩。
打造狼性执行力全解
在世界杯取的胜利时希丁克说：“今天能取得胜利是所有球员相互合 作的结果”。 希丁克说：“能打进16强是包括在长椅上的23名全体球员，及4500 万红色韩国人民声援，一起团结合作的结果。”如果媒体只集中在部 分球员时，他就会对新闻官下达严令：“到世界杯前，让国家队23 名球员全部都能登上报纸和广播，已经接受过一次采访的球员，以后 就不能进行正式的采访了。”
优秀员工是淘汰出来的!
为什么优秀的公司都强调危机？
微软：微软离破产只有18个月，而且永远只有18个月。 海尔: 要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。 波音：在新员工入职教育的时候，播放波音公司倒闭的假新闻。
3.以身作则
没有什么比管理者的时间安排更能体现公司的战略重点了，你想强调 什么，就请你亲自作出表率。 所有的管理者首先都应该是一个人力资源经理。 领导文化容易形成企业文化，企业文化的打造管理者要做第一推动。 制度的制定者往往是制度的破坏者，制度的执行上领导也要做第一推 动。 权力不等于权威，以身作则是获得权威的重要方法。
9年后，2002年，当郭士纳从IBM的CEO的位置上退下的时候， 围绕他的是又一个美国英雄的神话，在他退下的前一年，即2001年， IBM的收入就超过800亿美元，公司利润达到历史性的63亿美元。
2.黑白分明
革命的首先问题是分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。
狼性销售36法则
增长业绩-狼性销售36法则
CONTENTS
狼性新思维
02狼性DNA 01狼性接待
04狼性开发03狼性谈判06狼性带看05
狼性服务
08狼性成交07
生存法则适者生存，主宰环境
羚羊不去奔跑 它会被狼吃掉；
狼不去奔跑 它会被饿死。
人力资源培训中心
“快”字法则天下武功，唯“快”不破。
有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问
题，在销售过程中往往风险是最小的，当你速度一慢
下来，机会就会错过了。
人力资源培训中心
“准”字法则风物长宜放眼量
看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成
交信号要准。
人力资源培训中心
“狠”字法则百花齐放，百招“狠”为上。
1.勇于负责，当仁不让
2.雷厉风行，不打折
3.咬定青山，忍人所不能忍
4.果断舍弃，决不拖泥带水
人力资源培训中心
“贴”字法则避敌之长，牵敌之疲，断其之长，战而胜之
尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
人力资源培训中心
“勤”字法则苍天不负有心人
天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行
之有效。
人力资源培训中心
攻心法则
无利不起早
攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客
户口袋。
人力资源培训中心
信赖法则
销售永远是先销售自己
乔·吉拉德
人力资源培训中心
乔·吉拉德，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
价值法则
永远不要卖产品的价格，要卖产品的价值
一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱,
华为狼性企业文化
华为狼性企业文化
优秀的、持续成长的公司，尽管战略和运营总在不断适应外部世界的变化，但始终是相对稳定的核心理念在决定其命运。这犹如动物长期形成的秉性——决定了它将怎样直面自然界的挑战。
在自然界，各物种所具有的活动习性是在长期的生存遭遇中形成的，“物竞天择”就意味着只承认“竞争力”。由新华信正略钧策管理咨询公司向业界推出的《2007：中国企业长青文化研究报告》中，第一次将挑选出来的34家中国优秀企业，依据它们的公司氛围、领导人、管理重心、价值取向等四方面的文化特征，类比动物界生灵的运动特性而呈现出了具有自然崇拜的四种文化：狼文化、象文化、鹰文化、羚羊文化。
在这个“动物世界”里，展现出了不同优秀企业的文化气质和性格魅力。
狼文化强者、冒险——活力型
代表企业：华为、国美、格力、娃哈哈、李宁、比亚迪、复星、吉利等
象文化尊重、友好——人本型
代表企业：万科、青啤、长虹、海信、远东、雅戈尔、红塔、格兰仕、三九和波司登。
鹰文化目标、绩效——市场型
代表企业：联想、伊利、TCL、平安、光明、春兰、喜之郎、小天鹅、雨润、思念等羚羊文化温和、敏捷——稳健
代表企业：海尔、中兴、苏宁、美的、汇源、燕啤等
当然，并非一个企业在归为某类文化时就不具有其它文化的因素，只是最为突出的文化性格对它的生命延续产生了最重大的影响。
深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三次革命——以用户个性化需求为核心的业务流程再造。
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
中国企业管理先后经历了四个发展阶段
第一阶段：1978年~1984年，管理启蒙期。 第二阶段：1985年~1993年，制度创新期。 第三阶段：1994年~2000年，中西融合期。
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
五种企业管理模式比较
3.温情化管理模式
管理并不只是讲温情，而首先是利益关系的界定。有些人天生 就是温情式的，对利益关系的界定往往是心慈手软，然而在企业 管理中利益关系的界定是“冷酷无情”的，对利益关系的界定， 到一定时候“手不辣”、“心不狠”是不行的。只有那种在各种 利益关系面前“毫不手软”的人，尤其对利益关系的界定能“拉 下脸”的人，才能成为职业经理人。例如，如果有人下岗的时候 哭哭啼啼，一个人作为管理者心软了，无原则地可怜下岗者而让 他上岗了，那这个人就完全有可能成不了职业经理人。
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
五种企业管理模式比较
3.温情化管理模式
这种管理模式强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，只有这样， 才能使企业很快地发展。在企业中强调人情味的一面是对的，但是不能把 强调人情味作为企业管理制度的最主要原则。人情味原则与企业管理原则 是不同范畴的原则，因此，过度强调人情味，不仅不利于企业发展，而且 企业最后往往都会失控，甚至还会破产。有人老是喜欢在企业管理中讲什 么温情和讲什么良心，认为一个人作为企业管Hale Waihona Puke Baidu者如果为被管理者想得很 周到，那么被管理者就必然会有很好的回报，即努力工作，这样企业就会 更好地发展。可见，温情化管理模式实际上是想用情义中的良心原则来处 理企业中的管理关系。在经济利益关系中，所谓的良心是很难谈得清楚的。 良心用经济学的理论来讲，实际上就是一种伦理化的并以人情味为形式的 经济利益的规范化回报方式。因此，如果笼统地讲什么良心，讲什么人性， 不触及利益关系，不谈利益的互利，实际上是很难让被管理者好好干的， 最终企业都是搞不好的。
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
五种企业管理模式比较
2.友情化管理模式
这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。在钱少的时候，也就 是在哥们儿为朋友可以而且也愿意两肋插刀的时候，这种模式是很有内 聚力量的。但是当企业发展到一定规模，尤其是企业利润增长到一定程 度之后，哥们儿的友情就淡化了，因而企业如果不随着发展而尽快调整 这种管理模式，那么就必然会导致企业很快衰落甚至破产。我国有一个 民营企业叫“万通”，一开始就是五个情投意合的人创办的一个友情化 企业，当时大家都可以卧薪尝胆，创业者之间完全可以不计较金钱。但 是，当万通拿到第一笔大的利润的时候，五个人就开始有所摩擦。当时 万通的比较大的股东叫冯仑，他还想继续坚持这种管理模式而使企业发 展，他组织企业的创办者读《水浒》，让大家记取散伙与分裂的教训， 但结果最后没有解决问题，只好几个人解散了这个企业，放弃了这种友 情化管理模式。后来万通由于创业者各自另起炉灶而孵化了好几个企业。
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
五种企业管理模式比较
1.亲情化管理模式 这种管理模式 利用家族血缘关系中的一个很重要的功能，即内聚
功能，也就是试图通过家族血缘关系的内聚功能来实现对企业的管理。 从历史上看，虽然一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企业管理模 式确实起到过良好的作用。但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其 是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出 现问题。因为这种管理模式中所使用的家族血缘关系中的内聚性功能， 会由其内聚性功能而转化成为内耗功能，因而这种管理模式也就应该被 其他的管理模式所替代了。我国亲情化的企业管理模式在企业创业时期 对企业的正面影响几乎是99%，但是当企业跃过创业期以后，它对企业 的负面作用也几乎是99%。这种管理模式的存在只是因为我们国家的信 用体制及法律体制还非常不完善，使得人们不敢把自己的资产交给与自 己没有血缘关系的人使用，因而不得不采取这种亲情化管理模式。
学习的三大准则
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
全球迎接第三次管理革命
第一次管理革命——以效率为核心的科学管理，要的是效率， 20世纪开始；
第二次管理革命——以质量为核心的全面质量管理，20世纪 50年 代开始；质量管理在全球的盛行还归功于两位质量管 理家的推波助澜，一个是爱德华·戴明，一个是约瑟夫·朱兰。 戴明有一句很有味道的名言：“质量无需惊人之举，但她是 企业生命之源。生命不息，质量不止。”戴明因为对世界质 量管理发展作出的卓越贡献而享誉全球。在其早期的工作生 涯中，发展了运用统计方法来提高组织效率的思想。作为质 量管理的先驱，戴明对国际质量管理理论和方法始终产生着 巨大的影响。
爱批发6数码： 主营：移动电源 红外广角摄像头 无线摄像头 鼠标
爱批发6数码： 主营：移动电源 红外广角摄像头 无线摄像头 鼠标
永续经营的三大模式
商业 模式
管理 模式
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
投融 模式
爱批发6数码： 主营：移动电源 红外广角摄像头 无线摄像头 鼠标
制度化管理模式八大模块
同时一小部分的中国企业如海尔、长 虹、TCL等开始高 擎国际化大旗，进军国际市场。 第四阶段：2001年~2004年，接轨国际期。 2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织的一员。
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
与一些国外的管理模式，如丰田的精益生产 管理模式、三星的三维管理模式、惠普的人本管 理模式等相比，OEC管理是中国企业在自身发展 过程形成的，它更多的符合中国企业员工的人性 特点和中国企业实际，是一种典型的具有中国特 色的管理模式。
模块一 模块二 模块三 模块四
人力 团队 战略
组织
资源管理 建设管理 目标管理 结构管理
模块五 模块六 模块七 模块八 教育 领导 激励 信任 训练管理 决策管理 奖励管理 沟通管理
爱批发6数码： 主营：电脑周边产品等
实现组 织宣称 的目的
爱批发6数码： 主营：移动电源 红外广角摄像头 无线摄像头 鼠标