俱乐部开门红庆典版荣誉体系国寿版
国寿百万如意行两全保险庆典版等两款产品承保规则8页
与主险合同相同
年交、半年交、季交、月交
与主险合同相同
交费期间
15年、20年
与主险合同相同
单证使用及填写
国寿e店
在国寿e店（网络版）录入投 保信息。
所需单证
《电子投保确认单》(1137) 《销售人员报告书》（1174） 《个人税收居民身份声明文件》--非居民 需提供
无纸化投保无需提交投保单证资料。
投保规则
录入完客户信息后进入到“设置”页面
点击购物车
百万如意行(庆典版)无纸化投保录入指引
点击要投 保的产品
后续的操作与其他险种一致
百万如意行 (庆典版) e 家出单：
国寿百万如意行两全保险（庆典版）等两款产品承 保规则
投保规则
产品名称
投保范围 保险期间 交费方式
国寿百万如意行两全保险 （庆典版）
国寿附加百万如意行意外 伤害住院定额岁以 下
与主险合同相同
被保人年龄18-55周岁：保 障至75岁
被保人年龄56-60周岁：保 障至80岁
1.国寿百万如意行两全保险（庆典版）可单独投保，也可以选择附加国寿附加 百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险 费重大疾病保险（至尊版）。
2. 国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）附加于“国 寿百万如意行两全保险（庆典版）合同”投保。
百万如意行(庆典版)无纸化投保录入指引
国寿新奥龙城开门红：高利息背后隐藏的秘密!
国寿今年的开门红产品新奥龙城呢，根据宣传啊，据说呢存钱效果非常好，能给到用户4%的高利息。
这个宣传啊，它肯定是包装之后的效果。
那我们今天呢，来给大家揭秘一下这款产品，它的一个真实收益水平。
星耀龙腾这款产品啊，它的配方呢，还是保险公司开门红的一个老套路，它是由两部分组成的，由主险快返型两全险搭配一个附加险万能账户来组成。
那销售人员呢，在卖产品的时候啊会告诉大家这种产品呢，短期存钱长期储蓄效果都很好。
那我们接下来呢，来分别分析一下两全险部分啊。
主打的呢就是短期存钱。
以一个30岁男性年交10万交三年为例，第五年开始啊，这个两全险部分呢，就可以开始给我们返钱了。
第五年到第七年呢，每年返给你6万块钱。
第八年呢返给你141,320元，也就是说一共交了30万返了32.1万，这个钱返到我们手里面啊，确实就可以花了。
所以说呢它是一种短期储蓄，但是这里面收益特别低。
30万本金存8年利息2.1万，算出来IR也就是年化复利1.07%，这个收益啊不如你去存银行的收益高。
所以呢这款产品在真正卖的时候，销售人员呢一定会重点宣传万能账户的二次增值功能。
他们呢，会用万能账户的高额演示收益，给大家呢来画大饼。
那这里面啊你要注意一点，持有两全险部分每年返出来的这个钱你不取出来，这个钱呢，他才会进入到万能账户里面去二次增值。
也就是说啊虽然看起来两全险第五年就可以返钱了，但实际上呢这笔钱返出来以后，他是直接进到万能账户里面的，而不是真正给你用来花的。
如果说啊你真的把这笔钱花掉了，那么呢你的实际收益率就只有我刚才计算出来的年化复利 1.07%，真的非常的低。
老外账户部分啊，他附加的这个产品呢叫做传家宝庆典版，最新的结算利率呢高达4%，也就是说啊如果结算利率真的可以达到4%的水平，你两全险部分返还的钱扣掉手续费以后啊，它是真的可以按照4%来结算利息的，听起来很诱人。
但问题在于这个结算利率4%呢，它并不是写在条款里面的收益，而是随市场浮动，那个收益每个月呢都是可以发生变化的。
国寿星级人力利益模型与荣誉体系12页
对个人 奖金奖励，直接提升收入水平，帮助个人养成良好展业习惯； 荣誉激励，满足个人价值，激发内在发展意愿和持久动力
对主管 提升主管收入，为主管自主经营提供长效平台，强化团队业务 稳定、提升活动量、参会率，实现事半功倍的管理成效
15000
198528
43200
-
41472
62208
-
64200
20000
231080
非星级区域总监（基本法维持最低标准） 25200
-
79800
-
40320
0
-
145320
区域总监
五星（50人）
43200
-
187200
-
优质五星（65人）43ຫໍສະໝຸດ 00-187200
-
卓越五星（85人）
43200
-
187200
区域总监
五星主管
A版：7000 B版：6000 C版：5000 D版：4000
优质五星主管
A版： 10000
B版：8000
C版：7000 D版：6000
卓越五星主管
A版： 13000
C版：10000
B版：12000 D版：8000
维持条件
星级越高 收入越高
基本法维持最低 标准
新人 收收入入项对目比
240%
收 入 提 升
职级 业务系列
星级 基本法维持最低标准 获得每月新人津贴 星级会员：月FYC 3600
FYC收入 8400
星级人力利益演示（首年）
中国人寿奖励方案
中国人寿奖励方案1. 引言中国人寿是中国领先的保险公司之一，致力于为客户提供全面的保险服务。
为了激励员工的工作表现，中国人寿制定了一套完善的奖励方案。
本文将介绍中国人寿的奖励方案的设计和实施情况。
2. 奖励目标中国人寿的奖励方案旨在激励员工表现出色，并对其做出重要贡献。
具体目标包括： - 提高员工士气和工作动力； - 鼓励员工积极发挥创造力和团队合作能力；- 奖励员工在达成销售目标和提升客户满意度方面的优秀表现； - 促进员工的个人和专业发展。
3. 奖励种类中国人寿的奖励方案包括以下几种不同种类的奖励： 1. 绩效奖金：根据员工的绩效评估结果进行发放，以鼓励员工在岗位上取得卓越成绩。
绩效奖金的金额和发放频率与员工绩效水平相关。
2. 销售奖励：对于销售人员，根据其销售额和销售业绩的标准，提供额外的销售奖金以鼓励他们为公司带来更多业务。
3. 团队表彰奖励：对于团队成果突出的团队，中国人寿会给予团队表彰奖励，以鼓励团队合作和协作精神的发展。
4. 专业发展奖励：对于提升个人专业发展和技能的员工，中国人寿会提供额外的奖励，包括培训机会、学习资源和财务支持等。
4. 奖励评估标准为了确保奖励的公平性和客观性，中国人寿建立了一套严格的奖励评估标准：- 绩效评估：根据每年设定的目标和绩效指标，对员工进行定期的绩效评估。
绩效评估主要考虑员工的工作成绩、贡献、能力和态度等方面。
- 销售业绩评估：销售人员的业绩以其销售额、客户满意度和市场份额等指标为评价依据。
销售业绩的评估会进行定期的回顾和分析，以确保公正性和准确性。
- 团队表彰评估：团队的成绩将根据团队的目标完成情况、团队成员之间的合作和互动等来评估。
- 专业发展评估：员工的专业发展程度和技能提升将通过评估其参与培训、证书考试等活动的情况来进行评估。
5. 奖励实施中国人寿将奖励方案的实施分为以下几个关键步骤： 1. 目标设定：每年初制定年度目标和绩效指标，并与员工进行沟通和确认。
中国人寿70年辉煌历程荣誉榜16页
国家富强 国寿增长 半年报亮眼
2019年上半年中国人寿业绩发展迅 猛，实现保费3779.76亿元，同比增 长4.9%，市场领先地位稳固。 总资产3.48万亿元，稳居寿险行业 首位。2019年中期净利润同比增长 高达128.9%。
2019，我们是迎接70周年！
2020，我们开启
庆典时刻 世纪之作
新会计准则即将实施：
➢ 2018年，中国人寿 积极发掘甘肃省内 “一带一路”沿线 百万千瓦级新能源 配套项目建设投资 机遇。
➢ 2019年1月，中国人寿 与中国铁建举行战略合 作协议签约仪式。双方 将开展多层次全方位的 战略合作。
2019年上半年总保费收入
3780亿元
稳居行业第一
3253亿元
公司品牌价值
第1名
保险企业排名
三年期——特定时间的特定产品形态
数说账户 至尊提速 账户收益逆市而上，快速入账收益更高
庆典版账户已连续9个月
坚挺结算利率5.3%！
若能抢到既是赚到 开启极速躺赢人生
黑龙江漠河支公司 （最北端）
中国人寿全国20586个网点 157.8万名营销员 为6.9客户提供服务
成为老百姓身边的保险
爱撒人间 大爱无疆
为祖国最东部人民
送去呵护
黑龙江抚远支公司 （最东端）
70年 为国民提供最广泛的保险保障
中国人寿用实力筑起人民健康保障最坚实的防火墙
寿险公司总资产3万亿 广发银行总资产2.36万亿 养老险公司资产规模7000亿 资产公司、养老险公司、国寿投资公司第三方资产管理规模9886亿元
坚持党的领导 履行社会责任 坚持创新发展 坚持稳中求进
70年载誉满满 70年值得托付
2018年亚洲最佳寿险公司，保险保障品牌卓越奖 中国人寿连续16年入选《财富》杂志“世界500强”，2018年
保险：国寿2020开门红主打产品鑫享至尊产品亮点15页
可配账户二： 国寿鑫尊宝终身寿险（A+版）
险种类型
投保年龄 保险期间 交费方式 最低保证利率
产 预期结算利率 初始费用 退保/部分领取费用
品 基本保险金额 责
任 保险责任
保单持续奖励
部分领取 其他
终身寿险
28天-70周岁 终身
68岁
提升3岁 回馈更多客户
提升投保范围！意味公司赔付风险加大！
至尊现价
70年国寿 至高价值
公司让利前所未有
保单年度 年末年龄 年交保费 累计交费 生存总利益 现价价值比例
1
41 1000000 1000000 656900
65.6%
2
42 1000000 2000000 1588700
79.4%
3
43 1000000 3000000 2662800
88.7%
4
44
3000000 2808800
93.6%
5
45
3000000 2963100
98.7%
5年本金基本自由
提升现金价值！让客户资金流动起来。 只为献礼祖国！为国家担当！
主险 国寿鑫享至尊年金保险（庆典版）
账户 三选一
国寿鑫尊宝终身寿险（庆典版） 国寿鑫尊宝终身寿险（A+版） 国寿鑫尊宝终身寿险（C版）
一次性交付保费、转入保险费、追加保险费 2.50% 4.00%
一次性交付保费2%、转入保险费2%、追加保险费2% 前五年分别为：3%、2%、1%、1%、1%；第六年以后：0% 一次性交付保险费、转入保险费及追加保险费之和。基本保险金额随着一次性交付保险费、转入保险费 或追加保险费计入个人账户而增加；随着本合同个人账户价值的部分领取而减少。 身故保险金：所交保费与账户价值较大者。 养老年金：法定退休年龄后，被保险人生存，养老年金收益人可向本公司申请年金，每年按账户 价值与约定比例进行给付，比例有双方约定。 在满5个保单年度的年生效对应日，按照前5个保单年度的转入保险费之和给付2% 之后保单每持续有效1年，在每个年生效对应日，给付前一个保单年度转入保险费的2% 法定退休年龄前不得超过所交保费的20%；法定退休年龄后无限制。
中国人寿开门红口号
中国人寿开门红口号开门红这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的’时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。
下面是关于的内容，欢迎阅读！1.鸿运当头照鸡年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!2.你增员我增员，人人增员天地宽3.说到不如做到，要做就做最好4.树大枝繁叶茂，人多气足财旺5.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新6.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前7.业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
8.增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩9.快马加鞭抓增员，齐心协力促发展10.成功看得见，行动是关键11.群英聚首平安，共创新开门红12.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机13.二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇14.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌15.我成长，我晋升，我是亲人的骄傲16.人人心中有目标，失败成功我都要17.增员增贤增人气，经营发展促业绩18.恭喜发财多拜访，全员钻石开好张19.要定青山不放松，势夺鸡年开门红20.观念一变天地宽，坚定信心开新篇21.巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁22.金鸡至开单红红火火，平安保天下平平安安23.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生24.开门红，红门开，平平安安好运来25.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成26.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息27.开开心心开门红，红红火火送平安28.东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西29.海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉鸡齐奋进，誓夺鸡年开门红!30.增员增力量，增员增活力31.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢32.爆竹辞旧岁，平安开门红33.开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!34.一人身单力簿，众人拾柴火旺35.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春36.今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪37.风起云涌金鸡至，势不可挡开门红38.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限39.红门开，平平安安;开门红，长长久久40.心中有梦不认命，全员实动一条心41.公司名称十年强强强，部门名称出单我最狂42.组织业绩好，增员不可少43.恭喜发财多拜访，全员破零开好张44.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲45.长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。
2020开门红国寿鑫享至尊庆典版目标市场FABE话术16页
6%结算 账户价值
5.3%结算 账户价值
51 54 57 60 63 62692 129355 199639 273739 351863 406883 503151 621678 900190 1236334 1527579 1790212 2097998 2458702 2733001 3037901 4172297 5435128
FABE话术——少儿市场
F:这是一款让孩子成年就成功翻番，一生生活无忧的产品 A:它只需要我们连续交费三次，最快可以9年就进入我们国寿顶级的万能账户，实现最高5.3%的复利
增值，最快18年就可以实现投资资金的翻番，之后每年都可以享受我们国寿万能账户的稳定回报，一 直享受到终身。
B:你看我们第11年就可以领取账户受益了，而且可以一直领取到终身，如果短期内不着急用钱或者将
长
万
万
万
…
万
万
万 …万
51岁 52岁 53岁 54岁 70岁 80岁
?岁
终身收益7% 总保费终身100%周转（80%借款） 随时可领回总保费+1期首年保费
10年领取210万 20年领取410万 30年领取630万 40年领取840万
终身可再取400万
0岁
“赢在起点”
40岁
“赢在视野”
60岁
投保示例
鑫先生，男性，40岁 缴费期间：3年 年交保费：1000000元 基本保额：318600元
使用方式一： 年年增长，复利结算，随心借款80%，随时可取100%
①交费期
②入账期
万万万万万万
③增值期
活 多 久
涨
万万万万万万万
多 久
1869 1434 1101
20开门红氛围营造操作手册包括职场布置国寿版16页
氛围营造操作手册一、总公司：1、多元化工具包括线上、线下供营销员展业使用的工具，包括平面实物类、电子工具类、多媒体类、创新型工具类、公司宣传类、拜访工具类，共计六大类材料。
平面实物类：产品海报、挂旗、易拉宝、背景板、三折页、职场门头、启动会背景、喜报、邀请函、门票、挂旗等 电子工具类：产品电子海报、电子倒计时海报、微信九宫图、微信头像等；多媒体工具类：广播文案、手机彩铃、产品TVC广告、媒体新闻通稿；创新型工具类：微信小视频、抖音小视频；公司宣传类：70周年宣传片、2019年公司介绍拜访工具类：国寿文创系列、双庆系列2、矩阵化媒体提供外部平台电视、广播、户外、微信朋友圈、视频网站、新闻APP、抖音广告和抖音活动大赛及内部平台集团、股份官网官微等矩阵化媒体宣传。
电视广告户外广告微信/视频网站广告新闻APP/抖音广告大中城市广播广告3、创意大IP两大主题：“国寿上新了”、“七十周年双庆”• 将工具打上品牌烙印，提升内涵价值• 配套“国寿文创”系列拜访工具（高、中、普通客户全覆盖） • 推出抖音大赛等大型线上互动活动（实现氛围营造及产品宣传）4、高效化展业提供销售全流程工具支持，前、中、后端全覆盖• 前段线上引流工具创新-获客（线上各类媒体宣传引流） • 中段展业支持工具升级-拓客（国寿e 宝2020年开门红产品专区、国寿e 店、云助理开发产品1+N 、官网产品中心） • 后期客户服务工具跟进-养客（国寿文创、新春大礼包等）二、市公司1、外部氛围营造图片倒计时宣传，户外广告，门户网站广告等2、内部氛围营造--每日前线战报（1日2期），经验萃取（1日1-2期），早会互联网时间转发图（1日3张），视频萃取（2-3日一期）--每日/阶段/总保费排名，英雄榜实时更新。
三、支公司层面1、 职场布置建议（1） 产品展示：广告公司/总公司下发（2） 八大展板：已定制（3） 荣誉追踪精英榜：全员当日业绩追踪，并评选日冠王与周冠王职场/团队PK榜：将职场/团队分组对抗，建议以职场为对抗单位，分直辖组追踪业绩。
国寿福庆典版强力升级重点病种介绍30页
强直性脊柱炎高发 并没有绕过任何人
原以为张嘉译只是爱驼背，原来是“强直性 脊柱炎”在作祟
心疼 我伦
很多人觉得周杰伦有些驼背，带走起路来却是直挺挺的，好像在耍酷，其实并不是的，因为周 杰伦有遗传性的“强直性脊椎炎”，好友刘畊宏表示:“他常常不能像平常人一样躺下，因而要坐着 睡觉。有时候我敲门，他从床到门口要走将近走十分钟，不是因为他的家有多大，而是因为他走的非 常慢。当他疾病发作的时候，疼痛让他没办法正常表演，甚至需要止痛药来撑完全场”。
1. 完全自愈了 2. 发展成肺癌 3. 没有好，但还未发展成肺癌，但需要手术切除（严重肺结节
病）——曾经不赔，国寿福庆典版，赔！
提升关爱！提升呵护！让爱无死角！
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2、严重肺结节病（新增）——重疾
赔付标准：
肺结节发病率不断升高 抽烟的男性，家中有抽烟家属的，雾霾严重的地方
一百一十一、席汉氏综合征 一百一十二、溶血性尿毒症综合征 一百一十三、脑型疟疾 一百一十四、败血症导致的多器官功能障碍综合征 一百一十五、大面积植皮手术 一百一十六、进行性风疹性全脑炎 一百一十七、严重肠道疾病并发症 一百一十八、脊髓内肿瘤 一百一十九、严重强直性脊柱炎 一百二十、肾上腺脑白质营养不良
少儿国寿福（庆典版）、国寿福（庆典版）保险产品组合 重点病种介绍专题
提示：少儿国寿福（庆典版）保险产品组合由国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）、国寿附加少儿国寿福提前给付 重大疾病保险（庆典版）、国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险费重大 疾病保险（庆典版，A款）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（庆典版，B款）、国寿附加国寿福长期意外 伤害保险（优享版）组合而成。国寿福（庆典版）保险产品组合由国寿福终身寿险（庆典版）、国寿附加国寿福提 前给付重大疾病保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险费重 大疾病保险（庆典版，A款）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（庆典版，B款）、国寿附加国寿福长期意 外伤害保险（优享版）组合而成。
2019国寿收展荣耀主管标准工作模式36页
强调制度创富
强调模型的坚持和复制，收入的来自队伍的裂变和标 准工作模式的稳步推进。
模型更加给力
模型按照20%的人可成功复制，所有数据推演严格 按照收支基本法，，实际运作达成更加贴合实际， 可操作性强。
国寿企业家2.0倍增模式
(传统模式)
(倍增模式)
倍增模式特点： 一、队伍发展基于标准工作模式的传承复制，能实现组织的快速裂变； 二、从单一的一人增员和无规划的零散增员，到逐步推动全员增员。 三、增员从公司行政推动转化为团队内驱驱动，动力更强，执行更强。
国寿企业家半年内成长目标 1、6个月内成为一个熟悉销售话术标准业务员 ，可以独自展业。 2、首月晋升正式收展员； 3、6个月内晋升组标准工作模式下，国寿企业家创业团队发展进入健康快车道：
40（0人）
团
300
队
架
第一年
第二年
第三年
312
264
200
构
219
100 0
3 9 18 30
1季度 2季度 3季度 4季度
收展员
组经理 高级组
174 45 66 93 132
1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 时间
标 准
优 秀
卓 越
20人 40人 60人
国寿店长
标 准
优 秀
卓 越
100人 200人 300人
国寿经理人
标 准
优 秀
卓 越
500人 1000人 5000人
国寿企业家
要做国寿企业家
直辖 倍增
+
培育 晋升
为什么要设计模型？因为成功是设计出来的
成功并不是为某些人设计的，实际上每个人都可以成功。……所有成就的获 得都来源于你自己的一种意愿。
国寿福庆典版详细介绍
国寿福庆典版详细介绍
国寿福庆典版是国寿理财品牌的新推出的一款保险产品，它采用结合
多种优惠政策的方式，来为客户提供更多的保险服务，不仅有利于客
户获得最大化的保险收益，也有助于客户更好地实现财富增值。
首先，国寿福庆典版拥有比较超值的保费。
与其他保险企业相比，国
寿保费明显更优惠，而且它还有各式各样的折扣优惠，更能为消费者
省钱，满足消费者的消费要求。
其次，国寿福庆典版提供了详尽的服务。
它提供的服务包括保险代理
服务、投保服务、理赔服务等，以及在保令、保单管理方面的专业服务，能帮助客户更好地理解保险行业，为客户提供更好的保险服务。
此外，国寿福庆典版还提供了一些贴心的保障服务。
它为客户提供了
集资金额最高的责任赔付、完善的续保服务等保障服务，以帮助客户
更好地控制风险，获得更大的保险收益。
最后，国寿福庆典版还提供了一系列的投资理财服务。
它不仅提供了
全面的投资咨询与建议服务，还提供了财富管理服务，帮助客户制定
合理的投资方案，有助于客户更好地实现财富增值。
总之，国寿福庆典版是一款十分优秀的保险产品，它以其优惠的保费、详尽的服务以及贴心的保障服务以及丰富的投资理财服务等特点，给
消费者带来了极大的实惠，是一款值得拥有的保险产品。
国寿福终身寿险庆典版等16款产品承保规则指引18页
投保规则
产品 名称
国寿福终身寿 险（庆典版）
国寿附加国寿福提前 给付重大疾病保险 （庆典版）
国寿附加国寿福豁 免保险费疾病保险 （庆典版）
国寿附加国寿福豁免 保险费重大疾病保险 （庆典版，B款）
国寿附加国寿福豁免 保险费重大疾病保险 （庆典版，A款）
投保规则
四、投保规则： （二）国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）、国寿福终身寿险（庆典版）保险产品组合中，终身寿险产品
基本保险金额可以大于或等于附加提前给付重大疾病保险产品，但终身寿险基本保险金额不能大于提前给付 重大疾病保险基本保险金额的2倍：
（1）如果终身寿险产品基本保险金额大于附加提前给付重大疾病保险金额时，应同时投保国寿附加国寿福豁 免保险费重大疾病保险（庆典版，A款），确保赔付被保险人重大疾病保险金后，客户不再交费且终身寿险 及其他附加险产品继续有效。
年交、月交 Y19、Y29
投保规则
产品名称
国寿少儿国寿福终身 国寿附加少儿国寿福提前给付重 国寿附加少儿国寿福豁免保险
寿险（庆典版）
大疾病保险（庆典版）
费疾病保险（庆典版）
投保范围 保险期间 交费方式 交费期间
终身
28天以上-17周岁以下
本附加合同的保险期间为本附加 合同生效之日起至本附加合同终 止日止。
投保规则
二、销售组合： 国寿少儿国寿福终身寿险（2019版）（可投保的险种）：与国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险 （2019版）必须组合投保。也可选择投保国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（2019版）、国寿附加 国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，A款）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，B 款）、国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）。
国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品设计形态条款核心内容业务规则19页
国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品设计形态条款核心内容业务规则19页国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品设计形态条款核心内容业务规则19页：展现卓越保障与传承之道导语：国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品是中国人寿保险股份有限公司为迎接新时代的挑战而精心设计的产品。
本文将以深入的角度，全面评估并详细描述该产品的核心内容和业务规则。
一、产品概述国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品，作为国寿保险的旗舰产品之一，旨在为投保人提供终身保障，并满足投资增值的需求。
该产品寓意深厚，凝聚了国寿保险百年传承与创新相结合的精髓。
二、产品特点1. 终身保障：国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品为投保人提供全面的终身保障，确保在各个人生阶段都能得到最优质的保障服务。
2. 万能型设计：该产品兼顾传统保险的风险保障和现代金融工具的高收益特点，为投保人提供灵活的投资选择和财富增值机会。
3. 庆典版标识：国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品特别注重身份象征的设计，通过独特的庆典版标识和专属权益，彰显身份荣耀、成就和尊贵。
三、业务规则国寿传家宝终身寿险万能型庆典版产品的核心内容和业务规则共包含19页，以下为部分重点内容：1. 保险责任：（1）身故保险金：在被保险人身故时，根据合同约定支付给受益人的保险金；（2）满期保险金：在合同到期时，根据合同约定支付给被保险人的保险金；（3）疾病保险金：在被保险人确诊患有合同约定的重大疾病时，根据合同约定支付给被保险人的保险金。
2. 投资账户管理：（1）账户余额：保费扣除费用后，用于购买基金或其他投资产品的资金余额；（2）账户价值：指投资账户余额加上投资账户累计分红的总价值；（3）账户分红：基于投资账户累计分红率和账户价值计算得出的投资收益。
3. 保费缴纳方式：（1）年交：投保人每年按照合同约定缴纳一次保费；（2）季交：投保人每季按照合同约定缴纳一次保费；（3）月交：投保人每月按照合同约定缴纳一次保费。
国寿福庆典版销售逻辑学习含备注14页
重疾病种全体提升，行业领先，下 定决心，尽快购买。
升级病种/豁免范围，升级保障结构
G、自己/家里人，没保障的客户
自己也要爱家人，爱家人更要爱自己
H、符合开门红核保新政策的客户 趁机加保障，提高保障品质
国寿福庆典版—销售步骤
1、锁定目标群体，列出重点名单 2、进行保单整理，发掘健康保障需求 3、熟练销售逻辑，逐一拜访客户
来源: 《向日葵保险网》
重疾将带来直接的费用损失，更多的是隐性的损失 因此建议保额至少是年收入的5倍-10倍（50万起）
3
组合：康悦C+国寿福（品质人生：高端医疗+生活保障）
一、治大病（康悦医疗）
医疗费用大于1万 最高保障605万（性价比高） 不限疾病种类 可续保至80岁（时间长）
二、品质生活（臻享福）
一张图看懂国寿福庆典版
被保人60种特定疾病豁免保费 投保人罹患120种重疾、高残、 身故豁免保费
豁免保障
重疾保障
120种重疾赔付重疾保额的100%
特定疾病 保障
180内身故，返所交保费 180天后，无重疾赔付，身故领 身故保额； 有重疾赔付，身故赔付身故保 额-重疾保额
身故保障
60种特定疾病，每次可赔付重疾 保额的20%.最多可赔付3次，累计 重疾保额的60%
C、买过百万如意/防癌险类产品，没买 过国寿福的客户 D、买过重疾险，保额低于5万（10万） 的客户
完善客户的重疾保障，形成更加全面 的保护 切实解决客户除医疗费之外的收入补 偿需求
完善客户保障结构，补充重疾保额
跟上医疗支出及品质生活需求
E、一直对比同业犹豫不决的客户 F、购买过国寿福/康宁的客户
产品 介绍
异议 处理
国寿星级荣誉介绍
国寿星级荣誉介绍
中国人寿星级客户认证是针对保险代理人的一项福利奖励，是总部设立的。
中国人寿星级客户共有5个等级，一星级的星点值是4000到39999，二星级的星点值是40000到99999，三星级的星点值是100000到299999，四星级的星点值是300000到699999，五星级的星点值是700000以上。
中国人寿星级客户等级越高，享受的待遇就越好，且客户星级的高低与保险买的多少有直接关系。
此外，中国人寿还有“五星级柜面”荣誉称号，这是中国人寿河南分公司系统内2020年第一阶段评比的荣誉称号，是对柜面服务质量的肯定。
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保险业最顶尖专业学府之一
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实力央企的区域总监摇篮、人文塑造的巅峰殿堂！
保险行业五星级配套设施
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游学之余，更有机会入驻国寿自己的顶尖保险学府
人人超级单人房：董事长待遇
庆典版荣誉平台包含“三大体系、三大核心”
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（二）三大核心之二：省公司官方最高微信平台
最强平台=无限价值
过往 纸媒：登报价格20万 电媒：LED价格10万 受众：定向人群
现在
借势平台：省公司最高官微 受众不限：全省超1亿、全国超13亿 价值不限：＞＞＞＞＞＞20万
1.史上首次价值5000元的峰会
2.史上首次来回双飞的峰会
3.史上首次到最高保险学府的峰会
双飞成都 4.史上首次青城山自由行的峰会
成都保险研修院简介
CHENG DU BAO XIAN YAN XIU YUAN
中国人寿股份有限公司直属的区域培训中心，销售学院，前身是中国人寿保险（集团）公司成 都保险学校。研修院占地113亩，总建筑面积10万多平方米。可同时容纳650余人培训和会议。
各层级营销员平均年收入数据
单位：万
组经理薪酬项目更多
业务系列
组经理
升级有奖励（三档设奖，激励导向更细化） 新晋有扶持（新晋升组经理，一年内享受） 举绩赚分红（每月发放，额外补贴） 开“店”赚利润（每月收益，长久享受）
通过案例可以发现
1.他们都有自己的团队 2.他们都是主管
3.他们收入都很高
2018年省公司管理收入
4、培训目的：
（1）坚定走组织发展道路意愿，确立健康晋升目标 （2） 学习、掌握标准化增员流程，熟练掌握增员三讲 （3）提升销售技能
创业俱乐部整体运作流程
创业俱乐部目标： 分公司将通过创业俱乐部运作，推动1+6健康晋升，培养年轻、有激情、 有能力、有影响力的“新生代主管”， 通过“创业俱乐部” 一个月的运作及训后沙龙的跟 进追踪，培养具有优秀的自主经营意识和综合能力的新生代管理人才。
创业俱乐部不是培训班！ 创业俱乐部是一个组织发展特种队伍，而且是高绩效！
一群有强烈发展意愿的人组成的团队 一套旗帜鲜明的经营文化 一套严明的作战纪律 一个具有极强责任心 一个严密坚强的组织架构 一个有条不紊的经营规划 一个标准的作业习惯 一个强大的支援体系 一个不断生产新一代主管的车间 ……
创业俱乐部就是受到良好胎教， 出生成我们想要的新一代主管 的重要孵化器！
入部即可获得专属俱乐部尊贵形象
量身定制，统一服装，专业来自尊贵形象
庆典版荣誉平台包含“三大体系、三大核心”
（二）三大核心之二：省公司官方最高微信平台
最送 定档头条 两大TOP标杆推送 最强标杆创业广告
季晋组TOP12标杆推送
月增员TOP10标杆推送
晋升职级：高级组经理 当前团队：XX人 入 司 前 ：应届毕业生
当前职级：高级组经理 12月新增：XX人 入 司 前 ：应届毕业生
庆典版荣誉平台包含“三大体系、三大核心”
（三）三大核心之三：市支配套专属身份象征
身份，都来自与别人的不一样！
创造仪式感 彰显价值身份
专业：打造专业形象 定制：量身定制司服 专属：绝无仅有身份
庆典版荣誉平台包含“三大体系、三大核心”
（三）三大核心之三：市支配套专属身份象征
（分公司可视成本选择文化衫）
——**国寿俱乐部开门红庆典版荣誉体系
一个人收入多少才算是开始迈入小康生活？
• 年入5万那叫生活拮据 • 年入10万那叫马马虎虎 • 年入20万才叫税后月入过万 • 年入30万才有追踪品质的小资本
30万 20万
10万 5万
晋升组经理，迈入小康快车道
晋组是迈入高收入行列的最低门槛，是实现组织利益终身制的潘多拉！ 晋升主管意味着人生迈入新的台阶、新的生活追求！
组养成 3天2夜
新增1人
特训营1
新增2人
新增2人
特训营2
每周二创业沙龙
特训营3
目标 培训
每个月5日前
每个月10日前
季度 第1个月
季度 第2个月
季度 第3个月
时间
入部面谈需录入云招募及 填写参训面谈表
入部面谈时间：X月X日—X月X日
前来组养成培训 带上该面谈表
特别强调： 无进行入部面谈 将不能参训入部
2018年地市管理收入
插入地市案例
2019年俱乐部“梦起70”开门红庆典版晋升荣誉来袭
重点打造：让我们不一样
把俱乐部打造成：平台、身份
入部晋升享受专属、不曾有、不再有的最高荣誉 省市支联动打造专属你的晋升体系
就是要让想发展的人不一样
梦起70 ▪让我们不一样
创业俱乐部
——孕育优秀主管的摇篮
地市组养数据
创业俱乐部案例
庆典版荣誉平台包含“三大体系、三大核心”
三大体系
1.省公司平台荣誉 2.市公司平台荣誉 3.支公司平台荣誉
三大核心
1.峰会-省公司成都峰会 2.平台-省公司官方微信 3.身份-市公司专属服装
市公司专属司徽 支公司专属专栏
庆典版荣誉平台包含“三大体系、三大核心”
（一）三大核心之一：“不曾有，不再有”庆典版成都峰会
学习
训练
总结
技能
实践
发现优秀的组织发展人才，培养新生代主管； 以新带老，激发队伍活力，带动共同发展！
创业俱乐部整体运作流程
俱乐部目标：晋升组经理 表彰流程：自愿申报——入部面谈——组养成培训——三训+周创业沙龙
申报人群 入部面谈 起飞
晋组特训营
已转正业务 系列
（建议参加过 功能组）
支总 个险部经理
AAA级餐饮服务：五星级标准
国寿区域总监培训中心：区域总监摇篮
CHENG DU BAO XIAN YAN XIU YUAN
全国718位区域总监培训基地 全国企业家俱乐部（区域总监）论坛基地 区域总监孵化基地
国寿各级主管向往的成长圣地
CHENG DU BAO XIAN YAN XIU YUAN
创业俱乐部整体介绍
准区总监 企业家 俱乐部
准职场经理
猎豹俱乐部
准处经理 准组经理
经理人俱乐部
创业俱乐部
1、培训频次：
每月一次组养制式化培训
晋组前：每季度3次特训营
2、培训对象：组养和三训：业务主任职级及以上，
重点1+1，1+2。
3、行动目标：明确晋升时间、差距和行动目标，提
升初级主管专业技能。