校园超市经营方案1.doc
学院超市经营方案
学院超市经营方案
简介
本文主要提供学院超市经营方案，旨在改善学生生活品质，提
高学校形象。
服务内容
学院超市应该提供以下服务：
1. 快速结账服务，采用电子收银设备。
2. 提供各类文具、笔划、本子及其他研究用品。
3. 提供各类零食、饮料、糖果、饼干等食品。
4. 提供各种必需药品，如感冒药、退烧药、创口贴、防晒霜等。
经营策略
为了保证学院超市顺利开展经营，我们应该采取以下经营策略：
1. 采取低利润但高频次的销售策略，保证学生购买的货品质量。
2. 定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引更多学生前来购买。
3. 提供会员制度，以优惠价格吸引学生消费。
4. 加强货源的稳定性和供应链的管理，保证货品的正常进货并在保质期内销售。
食品安全
学生的健康是我们学院超市的重要责任。因此，我们需要采取以下措施确保食品安全：
1. 严格按照国家食品卫生法规和相关标准采购食品。
2. 检查食品保质期、生产日期及质量合格证，保证货品符合国家相关标准并销售在保质期内。
3. 每日检查货品存放环境，保持超市环境整洁。
结论
学院超市是学生日常生活中必不可少的一部分，应该精心规划和管理。以上提供的学院超市经营方案将有助于提升学校形象和学生生活品质。
校园超市经营服务方案
校园超市经营服务方案
1. 概述
本方案旨在提供一种改善校园超市经营服务的解决方案，以满足学
生和教职工的需求，提高校园超市的效率和服务质量。以下将依次介
绍改善店面布局、优化商品管理、引入先进技术、提供增值服务等方
面的建议。
2. 改善店面布局
为了提高购物体验，建议进行店面布局的优化：
- 配置多个收银台，缩短排队时间，提高结账效率。
- 设置充足的购物篮和购物车，方便顾客携带较多商品。
- 划分专区，将商品按照品类进行摆放，方便顾客取货。
- 增加休息区域，提供舒适的座椅和饮水机，让顾客休息和补充能量。
3. 优化商品管理
通过合理的商品管理，提升超市的运营效率和顾客体验：
- 按照销售量需求和季节变化，对商品进行合理的进货计划，确保
货源充足。
- 设置商品陈列推广区域，展示优质商品和促销品，吸引顾客注意。
- 定期进行库存盘点，确保商品的新鲜度和品质，拒绝过期商品。
- 开展顾客调研，了解顾客对商品品类和品质的需求，根据调研结果进行商品选择。
4. 引入先进技术
利用先进技术改进校园超市的经营模式和服务流程：
- 采用电子标签，实现商品的自动识别和价格变更，提高商品管理效率。
- 引入移动支付系统，方便顾客快速结账，减少现金交易，提高支付安全性。
- 搭建电子商务平台，为学生和教职工提供在线购物体验，配送到指定地点。
- 利用智能化系统，对商品销售数据进行分析和预测，帮助决策和进货计划。
5. 提供增值服务
除了商品销售，校园超市还可以提供其他增值服务，增强超市的竞争力：
- 提供快递代收和寄送服务，方便学生接收包裹和寄送物品。
学校超市经营方案
学校超市经营方案
一、选址
学校超市的选址应考虑到学校大楼离教学楼、宿舍楼、
办公楼的距离，以及周围有没有其他商业配套设施等因素。通常情况下，学校超市可以选择在教学楼或宿舍楼附近落地生根，这样可以方便师生日常购物。
二、商超功能
为了让学校超市获得更多的客流量和收益，超市应该优
化其商超功能，提供更全面的商品种类，涵盖日用百货、食品饮料、文体用品等。
超市内的布局应该合理，一般分为生鲜区、食品区、日
用百货区、饮料区和文体用品区。为了让客人可以更愉悦地购物，购物环境应该温馨、舒适，同时应该提供优质的售后服务。
三、货品的采购
货品的采购是学校超市中一个重要的环节。货品采购应
根据日常需求制定商品种类清单和采购数量，以使超市中的商品种类齐全，提供便利服务。
在采购货品时，应该注意货品的质量、价格合理，以及
货源的可靠性。超市应该与品牌零售商合作，以获得更多的资金支持和更好的货源，提供商品的可靠性、质量和品牌形象。
四、超市的管理
学校超市的管理包括人员管理、顾客管理、库存管理、
营销管理等方面。超市的管理应该规范，要求员工具备基本的道德和信誉，客户服务技能也应该过硬，做到真心用心服务，
让客户拥有良好的购物体验。
超市要合理分析市场和商机，及时调整商品种类、价格
以及促销策略。同时要建立完善的管理制度和内部管理机制，以及细致的库存管理和采购管理，减少不必要的损失和浪费，提高超市的运营效率。
超市要定期举办促销活动，以及不同的主题活动，特别
还可以针对特定节日推出不同的营销策略和方案，吸引更多的消费者，提高超市的知名度和品牌形象。
校园超市经营方案
校园超市经营方案
1. 背景介绍
校园超市是为满足大学生日常生活需求而设立的便利店，致力于
提供便利、优质的商品和服务。本文将从选址、产品选择、推广与营
销等方面提出校园超市的经营方案。
2. 选址与装修
选址是校园超市成功经营的关键因素之一。合适的位置能够增加
学生的便利性和流量，提高超市的知名度。在选址时，应考虑到学生
宿舍区域、教学楼周边或校园主干道等高频出入地点。
装修方面，校园超市应以简洁、舒适为原则，采用明亮的灯光和
整洁的陈列架展示商品。同时，设置休闲座椅和洗手间，为学生提供
休息和便利的场所。
3. 产品选择
校园超市的产品选择应以满足学生日常需求为导向，注重实用性
和价值感。可以提供各类快消品、零食、饮料、生活用品等。在选择
商品时，要考虑到学生的消费能力和需求特点，提供质优价廉的商品。
同时，校园超市可以引进一些特色商品，如地方特色产品、有机
食品或个性化文具等，以增加客户的购买欲望和品牌知名度。
4. 推广与营销
校园超市的推广和营销对于吸引学生的注意和树立品牌形象至关
重要。
首先，可以利用校园广播、电子显示屏、社交媒体等方式进行广
告宣传，介绍超市的特色产品、促销活动和优惠信息，吸引学生进店
消费。
其次，可以与学生会、社团组织等合作，开展校园集市、品尝活动、抽奖或打折等促销活动，增加互动和粘性。
同时，校园超市可以开设会员制度，通过积分兑换商品或提供专
属优惠，增加学生的忠诚度。
5. 服务与管理
良好的服务和高效的管理能够提升校园超市的竞争力。
首先，超市员工应接受专业的产品知识培训和服务技巧培训，以
提供准确的产品介绍和热情周到的服务。
校园超市经营方案三篇
校园超市经营方案三篇
篇一：校园超市经营方案
一、经营理念、目标
理念：服务师生，诚信经营
目标：“四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良服务、尽心尽力让师生满意。
二、经营方案
1.严把进货渠道，确保商品质量。
商品是超市销售的主体，销售优质产品一直是我们经营超市的基本原则。首先，我们必须严把供货渠道，商品进店必须有三证一报告，即“营业证，生产许可证，食品流通许可证和近期的产品质量检测报告”，牛奶类必须提供本批次检测报告。确保所售商品是正品牌，好商品，把好商品质量关。其次，要定期检查上架产品的包装、质量、保质期，严格遵守食品卫生安全标准，对不符合要求的商品进行及时撤柜处理。对商品的保质期进行严格监管，绝不销售过期产品，未售出的接近保质期结束日期的商品一律下架。
除此之外，我们将严格按照学校规定，所有商品明码标价，价格不高过盐城各大超市的平均价格，绝不销售无“QS”标识或无生产厂家和日期的副食，绝不销售超出经营范围的各类副食品和自制食品（如五香蛋、肉串、散装食、甘蔗、热饮、自制熟食品、饭菜、包子、馒头、油条、豆奶、豆浆、奶茶、煮方便面等），绝不销售香烟、各类酒及有毒、易燃易爆等物品，绝不经营中国移动、中国联通、
中国电信的相关产品，保证在制定区域内经营。
2.美化购物环境，提供优质服务。
超市是校园师生生活的一部分，离开教室，走进超市，我们希望为我校师生提供一个优雅舒适的购物环境，灯光明亮，温度适宜，通风良好，货架摆放位置合理，地面无杂物堆积、干净整洁，再配以轻松的音乐，让校园的师生在一种轻松舒适的环境里购物，让环境帮助他们缓解疲劳，放松心情。
经营校园超市实施方案
经营校园超市实施方案
一、引言
校园超市作为学生日常生活的重要组成部分，对于提供便利的购物环境、满足
学生的日常物品需求起着重要的作用。为了更好地经营校园超市，提高服务质量，增加学生满意度，制定一套科学的实施方案是必要的。
二、市场调研
在制定实施方案之前，必须对市场进行调研，了解学生的需求和购物习惯。通
过问卷调查、访谈等方式，收集学生对校园超市的意见和建议，以便更好地满足他们的需求。
三、产品策略
根据市场调研结果，校园超市应提供多样化的产品，包括日常生活用品、食品
饮料、文具书籍等。同时，应关注绿色环保、健康食品等方面的产品，提供更健康、环保的选择。
四、价格策略
校园超市的价格策略应具有一定的竞争力，既要符合学生的消费能力，又要保
证一定的利润空间。可以通过与供应商进行谈判，获取更优惠的采购价格，并以此降低产品售价，提高吸引力。
此外，还可以制定一系列促销策略，如特价商品、限时优惠等，吸引学生购买。
五、布局优化
校园超市的布局应尽可能地合理和舒适。不同类型的商品应分区域陈列，方便
学生查找和购买。同时，合理利用空间，设置休息区、收银台等功能区域，提供更好的服务体验。
六、员工培训
员工是校园超市的重要组成部分，他们的服务质量直接关系到学生的满意度。
因此，对员工进行培训是必要的。培训内容可以包括商品知识、服务技巧、沟通能力等，提高员工的专业素质，提供更好的服务。
七、物流管理
为了保证校园超市的货品供应，需要建立一套高效的物流管理系统。与供应商
建立稳定的合作关系，确保及时供货。同时，建立库存管理系统，避免过多的库存积压或断货情况的发生。
大学校园超市经营方案
大学校园超市经营方案
一、概述
随着大学校园规模的不断扩大，校园内居住的师生数量也越来越多。为了满足
师生们的日常生活需求和提供便利的购物环境，大学校园超市成为了一个重要的经营项目。本文档将讨论大学校园超市经营方案，包括经营目标、产品定位、市场竞争分析、运营模式、市场推广策略等。
二、经营目标
大学校园超市的经营目标是提供便利的购物环境，满足师生们日常生活所需的
各类商品。主要目标包括：
1.提供丰富多样的商品选择，满足师生们不同的需求；
2.提高商品的质量和服务水平，给师生们良好的购物体验；
3.通过有效的管理和高效的运营，实现收入增长和利润最大化。
三、产品定位
大学校园超市的产品定位主要以满足师生们的日常生活需求为主。主要产品包
括生活用品、食品饮料、学习用品、文体娱乐等。
生活用品：提供日常生活必需品，如洗护用品、清洁用品、家居用品等。
食品饮料：提供各类食品和饮料，包括零食、方便食品、饮料、水果等。
学习用品：提供文具、笔记本、课本等学习用品，以满足师生们学习和办公的
需求。
文体娱乐：提供各类文体用品和娱乐产品，如运动器材、游戏娱乐用品、图书
杂志等。
四、市场竞争分析
在大学校园内，存在着多个竞争对手，包括其他校园超市、便利店以及在线购
物平台。要成功经营大学校园超市，需要进行市场竞争分析，制定差异化的经营策略。
竞争对手分析：分析其他校园超市和便利店的经营规模、产品定位、价格策略
以及市场知名度等。了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化经营策略提供参考。
在线购物平台分析：分析在线购物平台的产品种类、价格、便利性以及售后服
(完整word版)校园超市经营方案
校园超市整体分析
高校校园校园超市作为高校后勤改革服务中一朵奇葩，承载着它特有的商业服务使命,是校园政治、校园文化、校园服务和校园经济有效结合的服务场所。高校校园校园超市虽然属于商业市场经济范畴,以市场经济为调节杠杆，具有市场经济共同规律和属性，但校园校园超市也有它的特殊性，具有其独特的商业经济规律.加强校园校园超市标准化、专业化、规范化管理,对于促进校园校园超市健康发展，使之在和社会同行业竞争中立于不败之地，具有重要意义。
一、校园校园超市的主要特征
校园校园超市广义上属于商业化、市场化、经济化的以盈利为目的的零售商业；狭义上属于以服务学校师生需求、便利店为主的零售商业。实质上校园校园超市是一种特有的经营业态。一方面，校园校园超市经营不能违背经营商品规律;另一方面校园校园超市经营要与校园环境结合。校园校园超市既不能以赢利为主要目的，又要与校园内个体商业门店、校外大型校园超市区分，在微利的经营下，参与市场竞争，只有了解并抓住校园校园超市特点，才能有的放矢地经营好校园超市。
1．体制特征：校园校园超市在经营中既要符合学校各种体制、机制相关政策，又不能违背市场规律。这给校园校园超市管理和经营带来了一系列困难。怎样合理地将现有的后勤体制和有效管理机制相结合,发挥员工的主观能动性，是校园校园超市在管理中要不断探索的课题。
2．经营特征：校园校园超市在经营中定位以服务为主,提倡以服务求生存、以服务为宗旨，突出后勤保障服务,努力为学校师生做好各种商品经营服务。
3．文化特征：校园校园超市在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。倡导“四优一满意"经营理念：即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。
校园超市经营方案
校园超市经营方案
1. 引言
校园超市作为服务于大学师生的便利商店，具有供应学生日常生活所需的食品、生活用品和文具等产品的功能。本文档旨在提供一份校园超市经营方案，以帮助校园超市高效、有序地经营，并提供良好的购物体验给师生。
2. 商业模式
2.1 定位
校园超市的定位应与大学师生的需求相匹配。校园超市应主要满足学生日常生
活的消费需求，包括食品、生活用品、文具等。此外，还可以针对学生特点，增设福利彩票、快递代收等服务。
2.2 经营策略
•提供丰富的商品种类：确保校园超市的货架上有多样化的产品，满足师生的不同需求。
•保持良好的质量和价格：选择稳定的供应商，确保商品的质量，并合理定价以保证竞争力和可持续经营。
•增加特色商品：引入一些有特色的商品，例如本地特产和健康食品，以吸引更多顾客。
3. 服务规范
3.1 营业时间
校园超市应根据学校的作息时间，确定相应的营业时间。一般来说，校园超市
应在学生上课前后，以及在晚上提供服务。
3.2 售货员培训
校园超市应对售货员进行必要的培训，包括产品知识、销售技巧和服务礼仪等。售货员应具备良好的沟通能力，能够主动地帮助顾客解决问题。
3.3 商品展示和摆放
•商品应按照类别进行分区，方便顾客查找和选购。
•商品陈列应整齐有序，标签应清晰可见，价格应明码标定。
•重点推荐的商品应放在易见的位置，吸引顾客。
3.4 服务态度
•售货员应友好、热情地接待每一位顾客，为顾客提供满意的购物体验。
•若有顾客的投诉或疑问，应及时解答并提供解决方案。
•定期进行顾客满意度调查，以改进服务质量。
4. 促销和营销
经营校园超市实施方案
经营校园超市实施方案
一、背景介绍
随着校园规模的扩大和学生数量的增加，校园超市成为了学生们日常生活中不
可或缺的一部分。然而，由于校园超市经营管理不规范、产品品质不稳定等问题，学生们对校园超市的满意度逐渐降低。因此，有必要制定一项经营校园超市的实施方案，以提高校园超市的管理水平和服务质量，满足学生们的需求。
二、目标和目标群体
2.1 目标
•提升校园超市的产品品质和服务质量
•增加学生们对校园超市的满意度
•提高校园超市的经营效益
2.2 目标群体
•学生们是校园超市的主要客户群体
•教职工和访客也是校园超市的潜在客户群体
三、实施方案
3.1 优化产品供应链
建立健全的产品供应链是提升校园超市产品品质的关键。我们将与可靠的供应
商建立合作关系，确保供应商提供的产品符合质量标准。同时，我们还将定期对供应商进行评估和监督，以确保产品的新鲜度和安全性。
3.2 提供多样化的产品选择
为了满足不同学生的需求，校园超市将提供多样化的产品选择。我们将根据学
生的反馈和市场需求，调整产品的种类和品牌。此外，我们还将引入一些新的健康食品和特色商品，以吸引更多的学生来购买。
3.3 优化空间布局
校园超市的空间布局直接影响到顾客的购物体验。我们将进行合理规划和设计，确保货架的陈列整齐有序，方便学生们浏览和选购商品。此外，我们还将设置舒适的休息区域和试吃区，为学生们提供更好的购物环境。
3.4 加强员工培训
员工是校园超市的重要组成部分，他们的服务态度和专业水平直接影响到学生
的购物体验。因此，我们将加强对员工的培训和管理，提高他们的服务意识和专业素养。此外，我们还将建立奖励机制，激励员工提供更好的服务。
校园小型超市经营方案
校园⼩型超市经营⽅案
校园⼩型超市经营策划书
⼀、超市概况
⼆、企业类型
三、市场分析
四、商品管理
五、超市组织结构
六、资⾦预算
七、超市效益
七、其他
⼋、校园超市店⾯形象及布局设计
九、超市的商品流转管理
⼗、营业规范
⼗⼀、建⽴规范管理制度体系
⼗⼆、完善的培训机制
⼗三、超市消防安全制度
⼗四、消防安全检查制度
⼀、超市概况
该超市由⼴西⼯业职业技术学院学⽣勤⼯助学办公室与贵港市奶哥⾷品贸易有限公司筹建，旨在为学⽣提供更多的勤⼯助学岗位，缓解贫困学⽣家庭经济压⼒，养成学⽣⾃我管理⾃我服务能⼒，提⾼学⽣社会实践能⼒。
学院⼆校区超市营业地点位于贵港市港北区桂林路1118号⼴西⼯业职业技术学院⼆校区学⽣公寓3#楼⼀层西侧，⾯积约220平⽅⽶。
超市经营理念：服务学⽣、助学扶贫。
超市经营⽬的：学⽣勤⼯助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中⼼，培养学⽣实践能⼒，兼顾经济利益。
超市经营⽬标：培养我校⼤学⽣的创业意识和⾃我管理⾃我服务的能⼒，为将来就业奠定基础；让更多的贫困⼤学⽣通过⾃⼰的劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的⼤致货物清单（见附）。
⼆、企业类型
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校园小型超市经营方案
校园小型超市经营方案
一、项目概述
在校园中开设小型超市，为师生提供方便快捷的购物环境和服务，满
足他们的日常生活需求，成为校园内的购物首选。该小型超市将提供各种
食品、生活用品、文具、日用家居用品等商品，以及一些小吃零食等。校
园小型超市将位于校园内繁华的位置，提供全面的商品种类、合理的价格，以及优质的服务。
二、市场分析
1.需求分析：随着校园人数的增加，校园内购物需求也越来越大。由
于师生们的学习和生活节奏紧凑，他们对于购物的时间和精力都有限，因
此更倾向于选择方便快捷的校园小型超市来满足日常生活需求。
2.竞争分析：目前校园周边的便利店和超市较少，且规模较小，为校
园内的购物需求提供不足。因此，开设一个规模适中、品种齐全的校园小
型超市将成为一个很好的商机。同时，校园内的小卖部等也是竞争对手。
三、经营策略
1.商品策略：校园小型超市将提供多种类别的商品，包括食品、生活
用品、文具、日用家居用品等，以及一些小吃零食等。
2.价格策略：在确定价格时，需要考虑到目标顾客群体的购买力和市
场竞争的情况。校园小型超市将以合理的价格提供商品，以求获得更多的
学生顾客。
3.促销策略：为了吸引更多的顾客，校园小型超市将采取多种促销策略，如打折、满减、赠品等，同时也会与校园内的其他商家合作，进行跨品类的联合促销活动。
5.合理供应链管理：为了确保商品的供应充足和品质稳定，校园小型超市将与多个供应商建立合作关系，并进行订货和库存管理，以确保顾客的购物体验和满足度。
四、投资估算
1.设备投资：设备包括货架、冷冻柜、收银机、电脑等，初步估计投资20万元。
校园超市经营服务方案
校园超市经营服务方案
校园超市是围绕大学生日常生活需求而设立的一种零售服务业态，旨
在为校园内的学生提供方便、优质的商品和服务。为了更好地经营校园超市，以下是一份校园超市经营服务方案。
一、建立合理的商品种类和品质：
1.了解目标客户群体的需求，根据学生的生活习惯、需求和消费能力，提供符合学生喜好的商品。
2.提供各类食品、日用品、学习用品等生活必需品，以及一些小型家电、电子产品等高频消费品。
3.选择优质的商品供应商，确保商品的品质和价格具有竞争力。
二、优化商品陈列和布局：
1.合理划分不同品类商品的区域，提供清晰的标识和导购指示，方便
学生快速找到自己需求的商品。
2.根据商品的销售情况，进行定期货架陈列的更新和调整，确保常用
商品易于取得且良好可视。
3.维持卫生和整洁的超市环境，保持商品陈列的新鲜感和吸引力，提
高消费者的购物欲望。
三、提供便利的支付方式：
1.提供多种支付方式，如现金、银行卡、移动支付等，满足学生不同
的支付习惯和需求。
2.利用手机APP等技术手段，为学生提供便捷的线上购物和支付服务，方便他们随时通过手机下单购物。
四、开展促销活动和会员制度：
1.开展各种形式的促销活动，如买一送一、限时特价、满减等，以吸
引学生的注意力和消费欲望。
2.设立会员制度，针对常购买的学生提供积分、折扣或会员特权，促
使学生长期保持对超市的忠诚度。
五、提供贴心的服务：
2.增设自助支付机器和自助购物篮，提高学生的购物效率和体验度。
六、与学生组织合作：
1.与学生会、社团等组织建立合作关系，开展各种推广、宣传活动，
增加超市的知名度和影响力。
学校超市经营方案
学校超市经营方案
第一篇：背景介绍与市场分析
一、背景介绍
学校超市是指在校内设置的销售日用品、学习用品、零食饮料、糖果饰品等商品的小型零售店。作为学生日常生活必需品的主要购买场所，学校超市的运营面临着巨大的竞争压力和市场需求。
二、市场分析
学校超市的市场前景十分广阔，主要有以下几点：
1.需求大：随着高校人口的不断增加，学校超市的潜在客户数量也在增加，对学校超市的需求不断扩大。
2.价格稳定：相对在社区等其他场所来说，学校超市的商品价格较为稳定，消费者可以放心购买。
3.场所优越：学校超市位于校内，交通便捷，消费者可以随时购买需要的物品。
4.品种丰富：学校超市为了满足不同消费者的需求，提供的商品种类较为丰富，货物更新周期短，能够满足消费者的购物习惯。
以上四点优势，说明学校超市在市场经济条件下具有较大的生存和发展空间。因此，学校超市成了可以考虑的商机许多。
第二篇：营销策略
一、产品策略
1.定位明确：学校超市应该注重商品多样性，以满足广
大师生的不同需求。
2.不断创新：学校超市的商品应该与时俱进，根据不同
季节和学生需求变化更改商品构成。
3.提高服务品质：学校超市要注重提高服务品质，为师
生提供更优质的服务，如提供专业化服务、定期开展促销活动。
二、价格策略
1.定价合理：学校超市要合理定价，以符合学生的消费
预算，保证商品的市场竞争力。
2.促销方法：学校超市应该加强促销活动，如打折、满赠、积分等。
三、推广策略
1.广告推广：学校超市可通过广告、校内活动等各种方
式进行推广。
2.开展联合营销：学校超市与厂商组织联合营销，共同
校园小型超市经营策划书（大全5篇）
校园小型超市经营策划书（大全5篇）
第一篇：校园小型超市经营策划书
校园小型超市经营策划书
一、超市概况
该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。
超市经营理念：服务学生、助学扶贫。
超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。
二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生有6000--7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万--56万元，日消费量也有16000－18000元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生
一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
学校超市经营方案
学校超市经营方案
1. 引言
随着学校规模的扩大和学生数量的增加，学校超市的经营变得越来越重要。一
个成功的学校超市可以满足学生们的生活需求，提供方便快捷的购物体验。本文档将提供一个学校超市的经营方案，包括超市位置选定、商品选择、价格策略、促销活动和市场营销推广等方面。
2. 超市位置选定
超市位置的选定对超市的经营至关重要。以下是选择超市位置时需要考虑的几
个因素：
•学生密集区域：超市应该位于学生们经常出入的地方，如教学楼附近或学生宿舍区；
•交通便利性：超市应该靠近公共交通站点，以便学生们能够方便地前往；
•竞争对手分析：需要考虑周边是否有其他超市存在，如果有，需要评估他们的产品、价格和服务，找到与之竞争的优势；
•场地大小：超市的场地应该足够大，能够容纳各种商品和购物区域。
3. 商品选择
超市的商品选择是吸引学生们的关键因素。以下是几个需要注意的点：•常用生活用品：超市应该提供学生们日常生活所需的常用品，如食品、饮料、洗漱用品、文具等；
•健康饮食：学校超市应该提供健康饮食选项，如水果、蔬菜、谷物、低糖饮料等；
•特色产品：超市可以选择一些特色产品来吸引学生们的兴趣，如零食、糕点、有机产品等；
•货源稳定：超市应该与可靠的供应商建立合作关系，以确保货源的稳定性和商品质量。
4. 价格策略
超市的价格策略直接关系到学生们是否选择在超市购物。以下是几个价格策略
的建议：
•合理定价：超市应该根据市场情况合理定价，既要满足学生们的需求，又要确保盈利；
•促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买一送一等，以吸引学生们增加购买欲望；
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校园超市经营方案
策
划
书
承办单位:---------------------
策划时间：2012、12、6
一、以筹建校园超市的目的
1、培育、提高自己经济意识和自我管理、自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础
2、坚持理论与实践相结合，为我以后工作提供经验。
3、为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广大师生服务，为本校区学生提供更方便的购物条件，在学生群体心中塑造良好形象。
二、筹建校园超市的总体规划
1、经营理念。服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼顾经济效益。
2、经营目标。“四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务，尽心尽力让师生满意。
3、运作模式。完全采取市场化运作方式。以学生为主体，学以致用，理论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。
4、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。
5、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特
色。争做本校园最受欢迎的和最满意的超市。
6、最大限度的吸引校园内的学生和老师及其家属来本校超市购物，并努力培养忠实客户。
7、促使该超市内部管理越来越正规化和标准化。
8、通过举行促销次策划活动，吸引更多的学生对学校超市的注意力，使超市成为财大本校区在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高超市在学校超市中的竞争力。
9、此次营销活动的目标，不仅是暂时推销麦乐迪超市，打出麦乐迪超市自己的特色，从而使得麦乐迪留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。
三、市场状况分析
当前市场状况及市场前景分析，学生在校其每天日用生活品和食品。这两大类商品是我们每日需要的，可以说是必不可少的。学生在学校的任务是学习，但是如果校园内没有日常生活用品和食品提供给学生，那么势必会给学生的日常学习和生活带来许多的不便。而超市正是为了给学生带来方便和满足学生的基本需求，使在校学生能在学校快乐生活，全心全意的学习。所以超市的商品是适合市场发展的，必须卖多些用生活品和食品，超市选址离学校食堂应该近一点，这样有着相对较大的客流量，因为根据我们小组的观察和了解，学校食堂比较受同学及老师的欢迎，它不仅吸引了该食堂附近的教室下课的学生和靠近的两栋宿舍楼的学生，而且还吸引了离食堂比较远的
两栋宿舍楼的学生来那就餐。因此，目前有一部分同学在食堂吃完饭后就可能进迪超市购物或是随便逛逛。
可能还是有许多同学经过该超市门口而不进去购买自己想要的
商品，而到别的的商店或是另一家超市购买自己需要的东西。这部分学生当然是我们超市的潜在客户，所以它的潜在市场也是可观的。那么怎样把这部分潜在顾客变为现实顾客呢？这也是我们这次策划的目的之一。据我们了解和观察，，超市的目标顾客群主要是校区的在校大学生，他们接受了良好的教育，思想比较开放和活泼，对新商品的接受能力比较强。因此，只要商品价格合理，质量良好，服务态度好，不管是什么新鲜，奇异的日用生活品还是刚生产的新品种，新口味的食品，学生都很愿意去尝试购买。只要他们用过感觉还不错，他们会自发的告诉身边的同学，并且自己也会重复购买此商品。
校区超市市场分析我们学校校区范围内另有两个超市，一家是超超市是位于商业街，不过它靠近三四食堂及和多数宿舍楼，其店内面积比较大，店内宽敞，但是货物摆放零乱，感觉场地小，它主营业务也是食品和日常生活用品，但其品种不多，不齐全，也缺乏特色。据我们超市了解，另一个反而占有较多的顾客。因为其目前的客流量相对比较大，尤其是在每日的中餐和晚餐时间以及晚上下完课时间。相当一部分同学在吃晚饭后都会随意逛下超市并且购买商品。而离该超市比较远的宿舍楼的同学在吃晚饭后一定会经过超市门前，这部分学生很有可能会进去逛一逛。除此之外，靠近一食堂超市这边
的人气就比那边的多，所以来这一边的学生也比较多，这就意味着在这边做超市比较好。超市就有着有利的地理优势，这样我们超市市场就有良好发展，其发展前景是可观的。
学校的别的超市存在商品价格不明确，且价格居高等现象，还有该超市货物摆放零乱，不整齐，感觉拥挤店内面积小，灯光昏暗，在视觉上就给人产生一种不舒服的感觉。因此学生对另外的超市满意度不高，这也是学生排斥它的原因，导致客流量不多。所以我们超市要做到，商品要相对他们的价格更适中，，宽敞，灯光明亮。走进去时的感觉比其他超市好多。商品摆放要很整齐，很规范，相对别的超市也要好很多。只有这些优势才利于进一步稳定已有的客户，挖掘潜在消费群体。
管理要合理存，首先，必须要有一个导购员，这会使超市与顾客跟好的交流及服务，如果过程不畅通，超市不能进一步了解顾客需求，从而也就不能更好的满足顾客需求。其次，内货架上的物品摆放的要整齐，规范。不能有乱的想象。再次，我们超市的结算方式一定要完善，可以一卡通支付，银行卡支付，现金支付，不能用卡进行支付，这就流失了相当一部分顾客。最后，由于学校范围的超市，部分商品价格高于校外超市的商品价格，越来越多学生选择空闲时间去校外的超市购物。如我校区许多学生经常选择周末到校外超市中购物，这使校内超市的需求量急剧下降，因此客流量也会大大减少。所以价格必须合理。
对商品市场影响因素进行分析消费者收入水平分析：校区超市
的消费群体主要是在校大学生。据我们调查虽然有一部分学生在校期间会去校外做兼职或是在校内做兼职，再或是寒暑期去外面打工，把挣来的钱补贴生活费。要知道这样根本就赚不到多少生活费，他们只是为了帮父母减轻一点负担，或是为了去社会上锻炼一下自己。还有一些同学为了不耽误学习，根本就不会去或是没时间去做兼职。因此，他们的学费和生活费都是向父母要的。可以说他们基本没有经济来源，收入水平相当低下，甚至是零。所以，消费能力和消费水平也比较低。当然它的消费群体也有校区的教师及其他们的家属，虽然他们有经济来源，收入也还不错，消费能力和消费水平比较高，但这部分顾客是有限的，而且他们一般很少在学校购物的，只是在学校商业街买一些日常生活用品。因此，总的来说，校区的超市的消费群体的收入水平低下，消费能力属中下水平。
消费结构分析：我们已经把主要目标消费群定为在校大学生，父母给他们的生活费主要是用做吃饭，消费在吃饭上的费用占他们的生活费的一半，再就是用来买生活用品和零食，还有一小部分用做买书和衣服。由于他们的收入水平低下，这就决定了他们的消费结构不复杂多样，而是单一。文化环境：校超市的目标受众者是在校大学生和教师及其家属为主，他们接受了良好的教育，文化水平偏高，所以一般对商品的接受能力比较强。但是，他们对商品的质量要求相对高一点，对超市的服务态度比较在意。
竞争者分析：由于校超市主营是食品和日用生活品，且主要目标顾客群是在校大学生。在校区包括只有两家超市，所以超市的市