管理技术学院架构
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理技术学院
（北京XX有限公司）
功能定位依据（待调研）
• 美容行业协会 • 美容行业商会 • 美业编辑社 • ……
假设结论： 22年行业经验优势 行业市场需求大 行业发展趋势良好
国外大环境 国内大环境 国外行业环境（机会） 国内行业环境（机会） 目标企业特点 内部企业特点
学院组织结构（前1年）
入股方式 股份
股权分配
股权占比 60%
20%
20% 100%
资金预算＼年（高校合作教育线）
款项 人工成本 招生团队 教务团队 信息资源／攻关 场地费用 师资费用 电话费 30000 8000 10000 15000 30000 2000 因子 金额
宣传（会销）
其它 合 计
15000
40000 15万元*12=180
□
□
七、税务与财务管理 财务管理战略与财务架构 全面预算管理 □
八、资本运作与投融资 □ □ □ □ □ □
九、国学智慧与企业管理 儒家思想的精髓 □ 道家思想与企业平衡发展 □ 孙子兵法在商场中的应用 □ 易经对经营策略的启示 □ 道德经 □ 鬼谷子绝学 □
成本管理与控制 □ 企业风险管理与内部控制 □ 税务筹划实战案例分析 □ 非财务经理的财务管理 □
股权分配
股东 董事长（姓名： 董事1（姓名： 董事2（姓名： …… 院长（姓名： 招生主任（姓名： 教务主任（姓名： 总务主任（姓名： 外部融资（预留股权） …… 期权 期权 期权 期权 出让股权 10% 3% 3% 3% 500 1000万元
备注：董事可兼任中高层管理，核心合伙人控股 高管期权不能视为薪资水平，主要起到激励事业 高管期权不影响投资人的股份，受益于外部融资人及股权溢价
内部
学院组织结构（第2-4年）
学院董事会 监事会 院长
教育开发总监
市场运营总监
管理咨询总监
资本管理总监
综合管理总监
课 程 组
教 材 师 资 组
声 像 组
Ｉ Ｔ 技 术 组
教 务 组
高校 联盟 高管 培养 渠道 管理
外部 中基 层人 才培 养渠 道管 理
整合 营销 推广 联盟
合伙 人模 式管 理
资询 托管 业务 管理
融资 业务 管理
投资 业务 管理
战 略 管 理
行 政 管 理
财 务 资 金
人员配置—教育线（启动期）
定岗 定编（人） 在编（人） 备注
董事
院长
招生负责人
教务员 总务处主任宣传策划 网络推广员 合 计
1
企划配合
1
7
企划配合
人员配置—咨询线（开班后）
定岗
定编（人） 2 N
学院董事会
院长
招生处校长
教务处校长
总务处校长
招 生 业 务 员
接 待 建 档 员
招 生 宣 传 策 划
网 络 推 广 员
高 校 合 作 班
店 长 培 训 班
顾 问 培 训 班
内 部 岗 前 培 训 班
行 业 标 准 研 究
学 员 毕 业 考 核 管 理
物 资 采 购 管 理
学 员 就 业 管 理
财 务 资 金 管 理
IPO上市、出售（并购、回购）、参股、控股等
盈利模式（前5年平均）
教育线（营业额）
咨询线（营业额）
• 管理咨询费：
10个*50万元=500万元 • 企业咨询辅导费 3家*100万元=300万元 • 合伙人管理费 20人*100万*10%=200万元
资本线(利润）
• 管理技术入股利润
• 2家*5000万*10%*10%=100万元 • 优质企业资本管理利润 • 2家*1000万*5%*4=400万元 • 子公司经营利润 • 2家*5000万*10%=1000万元
行业，主题，概念等
牛市，熊市，结构性牛 市，大周期，小周期， 周期中不同的主题，
投资者，分析师，监管 机构，媒介
从这个图谱导出我们的业务组合、服务方式和能力建设：全案服务、实操实干、咨询+投行。
资本管理
自然人 法人 教育 咨询
公司制 或合伙 企业
PE （公私募基金）
投资公司
公司1
公司2
公司3
公司…
推进计划（教育线）
推进工作 10月2 周 3周 4周 11月1 周 2周 3周 4周 12月1 周 2周 3周 4周
团队组建
课程设置 招生宣传策划 实施招生 师资落实 开班 网络建设 网络推广 网络教育平台
……
讨论题？
这个项目是否确定要启动？什么时候启动？ 启动资金从哪里来？ 内部学员是否可以按分层次分先后参与学习；参与学习者先预收一部份 学费，分期预收，服务期满全额退还？（外部定价2-3万元／期） 董事成员由谁组成？ 董事是否参与投资，还是挂职／获期权？
其他
其他
其他
咨询线商业模式
智力团 队
外部资 本
企业股 权＼资 本
一句话说明白商业模式：以咨询服务为核心能力，为“改善企业状 况、提升企业价值”，提供“有效的”服务，分享企业价值的增值。
“企业价值生成图谱”
利润 企业价值
•产业选择（业务 构成） •商业模式 •核心能力和资源 •组织管理 •财务管理和金融 策略 •并购与投资 •人才 市盈 率 股东 结构 估值 因子 资本市 场周期 4R 管理 +和美，+某某
在编（人）
项目总监
管理咨询顾问 合伙人 合 计
2+N
人员配置—资本线（开班后）
定岗
定编（人） 1 N
在编（人）
投资管理总监
投资管理顾问 业务员 合伙人 合 计 N+1
教育线商业模式
了解学员的痛点，结合行业趋势与国势，分析行业当前及后续的需求，定向备置课程， 满足学员真正的需求，为学员排忧解难，并非走一种形式或忽悠，为学员创造超值的 价值 根据目前企业自身资等馈乏情况，先利用高校平台（如：品牌、师资、场地、教学设 施等资源），从与高校合作起步，逐步走向自我独立办学 一堂课为学员解决不了的问题，延伸出短期咨询方案或长期咨询辅导服务 为学员对接资本机构，实施资本管理 客户资源：从北京起步，辐射到全国重点城市，从线下面授到线上教学 收入：收取合理的学费、咨询费、股权置换
内部人才输送折价：
美容师：100人*5000=50万元
外部学员学费 店长：100人*10000元=100万元
顾问：100人*8000元=80万元
高校联盟教育学费 高管：4季*100人*20000元=800万元
1030万元
1000万元
1500万元
内部用工中基人员需求，建议人资与教育部负责招聘及培养
开班方式
12个月一期，每1-2月一次，一次二天，周末上课；（结合高管时间安排） 分单科和专业课程班
从内外师资到内部研发高精尖品牌专属课程，从低收费引流到获得高价 值品牌效应 从单一专业班到多元化专业班
从提升企业到行业标准化，引领行业
招生模式
招生对象：行业高管、总经理、董事长；本企业长期合作的核心员工； 本企业潜在的核心员工（合伙人、咨询师、专业老师、行业研究员等） 购买有效的信息、网络资源；电话、微信、邮件等方式开发学员 加入行业协会，通过行业协会、商会、编辑社等收集学员联系信息 策划会销，预约学员参加，赠送纪念礼品等式方 邀请学员免费试听 设计调查问卷，了解对方痛点，设计专属课程等方式 后续建立网站、开通热线，宣传及方便学员联络，等多方面结合
课程方向
一 宏观经济与战略管理 当前宏观经济形势分析 □ 国家最新经济政策走向 □ 国际经济危机与企业的发展 □ 更新观念、达成共识 □ 了解市场信息 □ 战略设计与战略执行 □ 其他 四、领导力与领导艺术 提高管理技能 □ 中高层领导力提升 □ 领导艺术提升 □ 管理沟通 完善工作流程 增强执行力度 时间管理 其他 □ □ □ □ 二、公司治理与创新 建立健全公司治理结构 □ 公司股份制改革 □ 股权激励方案制定 商业模式创新 管理思维创新 企业创新发展 其他 五、营销与品牌创新 互联网营销模式创新 营销管理 □ 销售技巧 □ 大客户关系管理 渠道建设 品牌策划 品牌管理 其他 □ 私募股权投资基金 企业资本运营 企业融资策略 互联网金融 众筹 企业上市实务 □ □ □ □ □ □ □ 三、人力资源与法务 人力资源战略规划 目标管理与绩效考核 □ □ 薪酬体系设计 □ 招聘与人员配置 □ 劳动用工风险控制 □ 经营管理中的法务风险 □ 其他 六、企业文化与团队建设 企业文化建设 □ 企业知识管理 □ 调整心态、积极工作 □ 提升职业素养 增强团队凝聚力 增强团队执行力 打造高绩效团队 其他 □ □ □ □
（北京XX有限公司）
功能定位依据（待调研）
• 美容行业协会 • 美容行业商会 • 美业编辑社 • ……
假设结论： 22年行业经验优势 行业市场需求大 行业发展趋势良好
国外大环境 国内大环境 国外行业环境（机会） 国内行业环境（机会） 目标企业特点 内部企业特点
学院组织结构（前1年）
入股方式 股份
股权分配
股权占比 60%
20%
20% 100%
资金预算＼年（高校合作教育线）
款项 人工成本 招生团队 教务团队 信息资源／攻关 场地费用 师资费用 电话费 30000 8000 10000 15000 30000 2000 因子 金额
宣传（会销）
其它 合 计
15000
40000 15万元*12=180
□
□
七、税务与财务管理 财务管理战略与财务架构 全面预算管理 □
八、资本运作与投融资 □ □ □ □ □ □
九、国学智慧与企业管理 儒家思想的精髓 □ 道家思想与企业平衡发展 □ 孙子兵法在商场中的应用 □ 易经对经营策略的启示 □ 道德经 □ 鬼谷子绝学 □
成本管理与控制 □ 企业风险管理与内部控制 □ 税务筹划实战案例分析 □ 非财务经理的财务管理 □
股权分配
股东 董事长（姓名： 董事1（姓名： 董事2（姓名： …… 院长（姓名： 招生主任（姓名： 教务主任（姓名： 总务主任（姓名： 外部融资（预留股权） …… 期权 期权 期权 期权 出让股权 10% 3% 3% 3% 500 1000万元
备注：董事可兼任中高层管理，核心合伙人控股 高管期权不能视为薪资水平，主要起到激励事业 高管期权不影响投资人的股份，受益于外部融资人及股权溢价
内部
学院组织结构（第2-4年）
学院董事会 监事会 院长
教育开发总监
市场运营总监
管理咨询总监
资本管理总监
综合管理总监
课 程 组
教 材 师 资 组
声 像 组
Ｉ Ｔ 技 术 组
教 务 组
高校 联盟 高管 培养 渠道 管理
外部 中基 层人 才培 养渠 道管 理
整合 营销 推广 联盟
合伙 人模 式管 理
资询 托管 业务 管理
融资 业务 管理
投资 业务 管理
战 略 管 理
行 政 管 理
财 务 资 金
人员配置—教育线（启动期）
定岗 定编（人） 在编（人） 备注
董事
院长
招生负责人
教务员 总务处主任宣传策划 网络推广员 合 计
1
企划配合
1
7
企划配合
人员配置—咨询线（开班后）
定岗
定编（人） 2 N
学院董事会
院长
招生处校长
教务处校长
总务处校长
招 生 业 务 员
接 待 建 档 员
招 生 宣 传 策 划
网 络 推 广 员
高 校 合 作 班
店 长 培 训 班
顾 问 培 训 班
内 部 岗 前 培 训 班
行 业 标 准 研 究
学 员 毕 业 考 核 管 理
物 资 采 购 管 理
学 员 就 业 管 理
财 务 资 金 管 理
IPO上市、出售（并购、回购）、参股、控股等
盈利模式（前5年平均）
教育线（营业额）
咨询线（营业额）
• 管理咨询费：
10个*50万元=500万元 • 企业咨询辅导费 3家*100万元=300万元 • 合伙人管理费 20人*100万*10%=200万元
资本线(利润）
• 管理技术入股利润
• 2家*5000万*10%*10%=100万元 • 优质企业资本管理利润 • 2家*1000万*5%*4=400万元 • 子公司经营利润 • 2家*5000万*10%=1000万元
行业，主题，概念等
牛市，熊市，结构性牛 市，大周期，小周期， 周期中不同的主题，
投资者，分析师，监管 机构，媒介
从这个图谱导出我们的业务组合、服务方式和能力建设：全案服务、实操实干、咨询+投行。
资本管理
自然人 法人 教育 咨询
公司制 或合伙 企业
PE （公私募基金）
投资公司
公司1
公司2
公司3
公司…
推进计划（教育线）
推进工作 10月2 周 3周 4周 11月1 周 2周 3周 4周 12月1 周 2周 3周 4周
团队组建
课程设置 招生宣传策划 实施招生 师资落实 开班 网络建设 网络推广 网络教育平台
……
讨论题？
这个项目是否确定要启动？什么时候启动？ 启动资金从哪里来？ 内部学员是否可以按分层次分先后参与学习；参与学习者先预收一部份 学费，分期预收，服务期满全额退还？（外部定价2-3万元／期） 董事成员由谁组成？ 董事是否参与投资，还是挂职／获期权？
其他
其他
其他
咨询线商业模式
智力团 队
外部资 本
企业股 权＼资 本
一句话说明白商业模式：以咨询服务为核心能力，为“改善企业状 况、提升企业价值”，提供“有效的”服务，分享企业价值的增值。
“企业价值生成图谱”
利润 企业价值
•产业选择（业务 构成） •商业模式 •核心能力和资源 •组织管理 •财务管理和金融 策略 •并购与投资 •人才 市盈 率 股东 结构 估值 因子 资本市 场周期 4R 管理 +和美，+某某
在编（人）
项目总监
管理咨询顾问 合伙人 合 计
2+N
人员配置—资本线（开班后）
定岗
定编（人） 1 N
在编（人）
投资管理总监
投资管理顾问 业务员 合伙人 合 计 N+1
教育线商业模式
了解学员的痛点，结合行业趋势与国势，分析行业当前及后续的需求，定向备置课程， 满足学员真正的需求，为学员排忧解难，并非走一种形式或忽悠，为学员创造超值的 价值 根据目前企业自身资等馈乏情况，先利用高校平台（如：品牌、师资、场地、教学设 施等资源），从与高校合作起步，逐步走向自我独立办学 一堂课为学员解决不了的问题，延伸出短期咨询方案或长期咨询辅导服务 为学员对接资本机构，实施资本管理 客户资源：从北京起步，辐射到全国重点城市，从线下面授到线上教学 收入：收取合理的学费、咨询费、股权置换
内部人才输送折价：
美容师：100人*5000=50万元
外部学员学费 店长：100人*10000元=100万元
顾问：100人*8000元=80万元
高校联盟教育学费 高管：4季*100人*20000元=800万元
1030万元
1000万元
1500万元
内部用工中基人员需求，建议人资与教育部负责招聘及培养
开班方式
12个月一期，每1-2月一次，一次二天，周末上课；（结合高管时间安排） 分单科和专业课程班
从内外师资到内部研发高精尖品牌专属课程，从低收费引流到获得高价 值品牌效应 从单一专业班到多元化专业班
从提升企业到行业标准化，引领行业
招生模式
招生对象：行业高管、总经理、董事长；本企业长期合作的核心员工； 本企业潜在的核心员工（合伙人、咨询师、专业老师、行业研究员等） 购买有效的信息、网络资源；电话、微信、邮件等方式开发学员 加入行业协会，通过行业协会、商会、编辑社等收集学员联系信息 策划会销，预约学员参加，赠送纪念礼品等式方 邀请学员免费试听 设计调查问卷，了解对方痛点，设计专属课程等方式 后续建立网站、开通热线，宣传及方便学员联络，等多方面结合
课程方向
一 宏观经济与战略管理 当前宏观经济形势分析 □ 国家最新经济政策走向 □ 国际经济危机与企业的发展 □ 更新观念、达成共识 □ 了解市场信息 □ 战略设计与战略执行 □ 其他 四、领导力与领导艺术 提高管理技能 □ 中高层领导力提升 □ 领导艺术提升 □ 管理沟通 完善工作流程 增强执行力度 时间管理 其他 □ □ □ □ 二、公司治理与创新 建立健全公司治理结构 □ 公司股份制改革 □ 股权激励方案制定 商业模式创新 管理思维创新 企业创新发展 其他 五、营销与品牌创新 互联网营销模式创新 营销管理 □ 销售技巧 □ 大客户关系管理 渠道建设 品牌策划 品牌管理 其他 □ 私募股权投资基金 企业资本运营 企业融资策略 互联网金融 众筹 企业上市实务 □ □ □ □ □ □ □ 三、人力资源与法务 人力资源战略规划 目标管理与绩效考核 □ □ 薪酬体系设计 □ 招聘与人员配置 □ 劳动用工风险控制 □ 经营管理中的法务风险 □ 其他 六、企业文化与团队建设 企业文化建设 □ 企业知识管理 □ 调整心态、积极工作 □ 提升职业素养 增强团队凝聚力 增强团队执行力 打造高绩效团队 其他 □ □ □ □