第八章国际商品市场价格研究XXXX
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格是指商品在国际市场上的实际销售价格。
由于国际贸易商品具有跨国流通的特点，其价格受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的重要因素。
当某种商品的需求大于供应时，商品价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，商品价格往往会下跌。
这与一国之内的市场供需关系相似，只不过国际贸易商品的供需关系涉及到全球范围内的市场。
其次，汇率变动也会直接影响国际贸易商品的价格。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，因为购买外国货币所需的本国货币更少；相反地，本国货币贬值时，进口商品价格会上涨。
汇率变动在一定程度上反映了国际市场上货币供求的变化，从而影响了商品的定价。
第三，国际贸易商品价格还受到政府政策的影响。
各国政府的关税、配额和补贴政策等都会直接或间接地影响商品的价格。
例如，一国对某一种商品的进口征收高额关税，将使该商品价格上涨；而另一国对该商品实施补贴政策，则会降低该商品的价格。
此外，国际市场上的竞争程度也会对商品价格产生影响。
当某种商品存在充分的竞争时，生产商往往会通过降低价格来吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
因此，竞争程度越大，商品价格往往越低。
总之，国际贸易商品价格是由供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争等多种因素共同决定的。
国际贸易商品价格的波动不仅受制于各国政府的政策调控，也受到市场供应和需求的变化影响。
因此，了解并分析这些因素对国际贸易商品价格的影响，对于企业和投资者来说是非常重要的。
国际贸易商品价格的波动对于国际贸易的发展和经济的稳定都有重要的影响。
下面我们将进一步探讨供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争对商品价格的影响，并分析其对经济的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的最主要的因素之一。
当某种商品的需求大于供应时，供应商有更多的市场议价权，因此商品价格往往会上涨。
反之，当供应大于需求时，买方在市场中占据更重要的位置，压低商品价格。
在国际贸易中，由于商品供给和需求来自于全球范围，因此供需关系的变化可能会受到多种因素的影响，如全球经济状况、政治事件和自然灾害等。
08《国际经济学第八章》
End16
（三）关税的消费效应
消费量的下降对消费者的福利有不利的影响。 图 8 － 1 中，征收关税前后消费者剩余分别为三 角形 HGPW 和三角形 HBPt所示，所以，消费者福 利的损失为梯形GBPtPW的面积（a+b+c+d）。 综合生产效应和消费效应，便可得到关税的贸 易效应，即：生产效应 + 消费效应= 贸易效应。 在图8－ 1中，征收关税后进口的减少 =Q1Q2－ Q3Q4=Q1Q3（生产增加）+Q4Q2（消费减少）， 此即为关税的贸易效应。
5/14/2014 9:52:21 PM
End23
关税的净福利效应（2）
2、大国情形
由图 8 － 2 可知。关税的净福利效应 = 生产者福利增加－消费者福利损失+政府 财政收入= a－（a+b+c+d）+（c+e）= e －（b+d）。当e＞（b+d）时，本国福利 增加；当 e ＜（ b+d ）时，本国福利则会 减少。所以，在大国情形下，关税的净 福利效应不确定，它取决于贸易条件效 应与生产扭曲和消费扭曲两种效应之和。
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End11
（二）关税的生产效应：图形
P H Pt
生产者剩余增加 生产者剩余
S
A a c
B
PW I O
C b E F d
G
t D
Q1 Q3
Q4
Q2
Q
End12
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图8—1关税的经济效应
关税的生产效应：图形说明
征收关税后，国内市场价格上 升，国内进口替代部门的厂商现 在面对较高的价格，从而能够补 偿因产出增加而提高的边际成本， 于是国内生产增加，即为征收关 税的生产效应。
国际贸易定价策略
产品衰退期定价策略
总结词
低价定位，促进销售和回收投资
详细描述
在产品衰退期，市场需求下降，竞争减弱。企业通常采 取低价策略，以促进销售并尽快回收投资。通过降低价 格来吸引对价格敏感的消费者，同时通过促销和折扣活 动来提高销售额。此外，企业还需要考虑产品的替代品 和未来市场的发展趋势，以制定合适的定价策略。
定价策略的重要性
正确的定价策略可以帮助企业在国际 市场中获得竞争优势，提高市场份额， 实现盈利目标。不合理的定价策略可 能导致企业失去市场份额，甚至亏损。
定价策略的主要类型
成本导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种定价 策略的关键是准确核算成本，并预测市场需求和竞争状况。
市场导向定价
02 03
详细描述
在国际贸易中，理解价值定价法强调根据消费者对商品的 价值认知来制定价格，而不是仅仅基于成本或市场供需关 系。这种方法要求企业深入研究目标市场的消费者需求、 偏好和支付能力，以便更好地定位商品的价值并制定相应 的价格。
总结词
理解价值定价法的优势在于能够更好地满足消费者需求， 提高市场占有率。
格策略，提高市场占有率和盈利能力。
价值定价法与成本、市场导向定价策略的结合
总结词
实施这种结合策略需要企业具备全面的市场 洞察力和灵活的应变能力。
详细描述
实施这种结合策略需要企业具备全面的市场 洞察力和灵活的应变能力，能够及时掌握市 场变化和竞争态势，并迅速调整价格策略以 适应市场需求。同时，企业还需要建立完善 的市场营销和销售渠道，加强与客户的沟通 和合作，以确保商品能够顺利进入目标市场 并获得良好的销售业绩。
根据市场需求和竞争状况来确定价格。企业通过研究竞争 对手的价格和产品，以及市场需求和消费者心理，来制定 具有竞争力的价格。
国际贸易价格的确定
国际贸易价格的确定国际贸易价格的确定在国际贸易中起着至关重要的作用。
价格的确定涉及多种因素，包括供求关系、成本、竞争力和市场预期等。
国际贸易价格的确定是一个复杂而动态的过程。
首先，供求关系是决定国际贸易价格的重要因素之一。
当某种商品或服务的需求量大于其供应量时，其价格通常会上升。
相反，如果供应量大于需求量，价格通常会下降。
供求关系不仅受到国内市场因素的影响，还受到国际市场需求的影响。
因此，供求关系的变化可以导致国际贸易价格的波动。
其次，成本是决定国际贸易价格的另一个关键因素。
成本包括生产成本、劳动力成本、运输成本和关税等。
生产成本的变化会直接影响商品的定价。
劳动力成本和运输成本的增加可能导致商品价格上涨。
此外，关税的调整也可以影响国际贸易价格。
第三，竞争力对国际贸易价格的确定起着重要作用。
如果一个国家的产品在国际市场上具有竞争力，其价格就有可能较低。
竞争激烈的市场往往会推动价格的竞相下降。
而竞争力的提高可能来自技术创新、成本控制、品质提升和品牌形象等多个方面。
最后，市场预期也会对国际贸易价格的变动产生影响。
如果市场预期某种商品或服务的需求将上升，供应商可能会提高价格，以争取更高的利润。
相反，如果市场预期需求将下降，供应商可能会降低价格以刺激需求。
需要注意的是，国际贸易价格的确定通常是一个相互影响的过程。
供求关系、成本、竞争力和市场预期等因素相互作用，相互影响着价格的波动和变动。
因此，国际贸易参与者需要时刻关注这些因素，并灵活应对市场变化，以确定适当的价格策略。
国际贸易是全球经济发展的重要驱动力之一。
国际贸易价格的确定对于经济增长、贸易平衡、消费者福利以及企业竞争力等方面都具有重要意义。
在国际贸易中，价格的确定不仅关系到供需关系，成本和竞争力，还受到货币汇率、政策和贸易壁垒等因素的影响。
首先，货币汇率的波动是影响国际贸易价格的重要因素之一。
货币汇率的变动会直接影响出口和进口商品的价格。
如果一个国家的货币贬值，那么其出口商品的价格会相应降低，从而提高其竞争力。
国际大宗商品市场价格变动的原因分析
国际大宗商品市场价格变动的原因分析随着全球化进程的加速，国际大宗商品市场的价值越来越受到市场的关注。
在过去的几年里，国际大宗商品市场价格经历了很多波动，如原油、黄金、铜、铝等的供需变化引起的价格变动，对于理性分析者来说，深究背后的原因，是非常有意义的。
本文将尝试从需求和供给两个角度，对国际大宗商品市场价格变动的原因进行分析。
一、需求方面需求是影响国际大宗商品市场价格的重要因素之一。
下面我将从消费升级、技术进步、政策法规、国家发展这几个方面分别进行分析。
首先，在消费升级方面，随着全球消费水平的提高，对大宗商品的需求也越来越大。
例如，黄金作为一种传统的避险资产，随着人们收入的增加和投资渠道的拓宽，黄金在个人投资中的占比也逐渐增加。
类似的，铝、铜等金属材料由于其广泛应用于工业领域，这些行业的发展也直接带动了对金属材料的需求量。
其次，技术进步方面。
如今，工业车间的自动化生产已渐渐成为主流，随着物联网技术的普及，工业4.0的概念被逐渐人们接受。
传统炼钢厂、铝厂相对劳动力密集的生产方式造成了人力和成本方面的瓶颈，其中的原因在于工人的劳动成本和工作强度。
而极普及的自动化设备也越来越受欢迎。
其次，政策法规方面。
政府出台的税收政策、输入和出口政策等，都会对国际大宗商品市场的供需关系产生直接或间接的影响。
例如，俄罗斯等国家早在2000年就开始对石油出口征收重税，促进国内经济的发展。
相反的，近年来国际贸易的保护主义，也增加了经济之间的不稳定性，从而对大宗商品市场的需求产生了影响。
最后，国家发展方面。
高度依赖自然资源的发展型国家，所生产的大宗商品也随之成为国民经济发展的重要依托。
例如，巴西和俄罗斯通过石油、铁矿石等商品的出口，获取了国际市场利润分成，增长率一度强于其他国家，在一定程度上推动了国家经济的发展。
二、供给方面供给也是决定大宗商品市场价格波动的重要因素。
国际大宗商品供给可以由国际生产商的决策和国际市场资源分配的变化来影响。
自考00149国际贸易理论与实务 高频考点
目录第一章国际贸易的基本概念 (1)第二章国际分工与世界市场 (2)第三章对外贸易政策及理论依据 (2)第四章国家实施贸易政策的措施 (3)第五章国际贸易条约与协定 (4)第六章区域经济一体化 (4)第七章世界贸易组织 (5)第八章国际贸易术语与价格 (5)第九章国际货物买卖中的标的物 (6)第十章国际货物运输 (6)第十一章国际货物运输保险 (7)第十二章国际贸易货款的收付 (8)第十三章国际贸易争议的预防与处理 (9)第十四章国际货物买卖合同的磋商与订立 (9)第十五章进出口合同的履行 (10)第十六章国际贸易方式 (10)★★★★使得世界贸易带有浓重的殖民色彩。
3、地理大发现及随后的殖民扩大与贸易推动了洲际之间的贸易，初步形成了以西欧为中心的世界市场，当时的贸易流向基本是：（1）欧洲向美洲出口制造品，主要包括纺织品、金属制品、家具、家庭用品等；（2）非洲向美洲输出奴隶；（3）美洲向欧洲输出黄金、白银、烟草、棉花等；（4）欧洲从亚洲进口的仍然是丝织品、香料、茶等。
4、实际上，地理大发现后，国家之间的贸易已经从单纯的互通有无转向牟利性质的商业交换行为，但是决定商品流向的仍然是各国的自然资源条件和生产技能。
第二章国际分工与世界市场第三章对外贸易政策及理论依据超保护贸易政策的理论依据★★★★①投资乘数原理：凯恩斯认为一国投资量的变动（增加或减少）与国民收入的变动之间客观存在着一种依存关系，这种关系被称为投资乘数或倍数。
由投资而引发的国民收入变动往往几倍于投资量的变动，其倍数的大小取决于该国的“边际消费倾向”。
②对外贸易乘数原理，这里投资乘数或对外贸易乘数，我们假定为K，它的计算公式为: K=1/（1－边际消费倾向）当边际消费倾向为0时，乘数为1；当边际消费倾向为1时，乘数为∞；当边际消费倾向为1/2时，乘数为2。
现在设△Y代表国民收入的增加额，△I代表投资增加额，△X代表出口增加额，△M代表进口增加额，K代表乘数。
国际贸易学第八章贸易政策经济效应
贸易政策
经济效应
IN T ER N AT IONAL T R AD E
教学目标
1.了解衡量贸易政策效应的主要指标
2.能够描述关税对消费者和生产者的影响
3.理解并掌握关税对小国和大国的成本和收益
4.能够描述进口配额对消费者和生产者福利的影响
第一节 贸易政策效应分析及主要指标
一、衡量贸易开放程度的概念和公式
也就确定
• 于是国内价格由原来的P w 上涨
至Pq ，国内生产增加至Q 3 ，消
费减少至Q 4 。
• 生产者剩余增加了a，
• 消费者剩余减少（a+b+c+d）
• 净福利效应=a-(a+b+c+d)= -(b+c+d)
• b为生产扭曲，d为消费扭曲，b+d为配额的
净损失
• 至于c，上章表示政府的关税收入，在此称为
（b+c+d+e）
Q
❖补贴的净福利效应= （ a+b+c）- （a+b）-（b+c+d+e）
2022/1/20
= -（b+d+e）<0
❖b、d分别是消费扭曲和生产扭曲
❖e为贸易条件恶化所导致的利益转移
27
P
S
A
PS
PW
a
P’W
C
b
B
E
c
F
d
G
e
H
I
D
O
Q3
Q1
Q2 Q4
Q
• 大国的补贴会造成本国贸易条件恶化，其实际净损失与小国相比，多了一
块 e 的面积，而大国出口的增长量却小于小国
国际贸易商品的价格
竞争对手的策略和行为可能对价格产生影响，如低价促销等。
政策因素
关税与非关税壁垒
01
这些政策措施可能导致价格上涨或下跌。
货币政策
02
货币供应量增加可能导致价格上涨，而货币紧缩可能导致价格
下跌。
财政政策
03
财政扩张可能导致价格上涨，而财政紧缩可能导致价格下跌。
汇率变动
汇率上升
当本币贬值时，出口商品价格相对下降，有利于促进出口。
随着全球经济的复苏，需求将增 加，进一步推动价格上涨。
国际贸易政策和贸易协定的变化 可能对价格产生影响，如关税、 贸易壁垒等。
对未来国际贸易商品价格的预测与展望
预测
预计未来国际贸易商品价格将继续上涨， 但涨幅可能会因多种因素而有所放缓或波 动。
VS
展望
随着全球经济复苏和增长，需求将持续增 加，这可能会进一步推高价格。然而，供 应方面的因素也可能限制价格上涨的幅度 。此外，政策变化和国际贸易协定的签署 也可能对价格产生影响。因此，未来国际 贸易商品价格的发展趋势将取决于多种因 素的相互作用。
规避风险的策略
多元化市场
通过开拓多个市场，降低对单一市场的依赖度，从而降低价格 风险。
套期保值
利用期货市场进行套期保值，锁定商品价格，从而规避价格波动 风险。
优化供应链
通过优化供应链管理，降低成本风险，提高效率。
投保价格波动风险
购买保险
可以购买商业保险来规避价格波动风险，如购买国际贸易价格波动保险。
国际贸易商品的价格
2023-11-06
目 录
• 国际贸易商品价格概述 • 国际贸易商品价格的构成 • 国际贸易商品价格的类型 • 国际贸易商品价格的波动及影响因素 • 国际贸易商品价格的风险及规避 • 国际贸易商品价格的发展趋势及展望
国际贸易学各章的知识点
第一章导论，主讲范爱军教授（博导）重点难点：1、国际贸易学的研究对象是什么？2、国际贸易的各种基本槪念。
3、国际贸易与国内贸易相比有何特点？4、国际贸易与经济发展的相互关系。
知识点：1.出口依存度：指一国在一定时期内的出口贸易额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重。
2.间接贸易：是指商品生产国与商品消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。
3.转口贸易：是间接贸易的主要表现形式。
商品生产国与商品消费国通过第三方进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易。
即使有些商品是直接从生产国运到消费国去的，但只要两国之间并未直接发生贸易关系，而是由第三国商人分别与生产国和消费国发生的贸易关系，这种活动仍然属于转口贸易.4.贸易条件指数:贸易条件（Terms of Trade）是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
第二章国际贸易的历史与现状，主讲范爱军教授（博导）讲授重点难点：1、国际贸易发展的历史。
2、当代国际贸易的新特点。
知识点：1.国际贸易产生必须具备的两个基本条件：第一是经济条件，即社会生产力水平有了较大发展，能提供交换用的剩余产品；第二是政治条件，即国家的产生和发展。
人类发展到奴隶社会之后，才同时具备了这两个条件。
2.资本主义生产方式准备时期的国际贸易：资本主义生产方式准备时期，是指16世纪至18世纪中叶的资本原始积累和工场手工业大发展时期。
这一时期的国际贸易既表现出了开拓性，也表现岀了掠夺性。
3.自由竞争资本主义时期的国际贸易：这一时期欧洲主要国家先后发生了产业革命和资产阶级革命，建立了资本主义大机器工业，资本主义生产方式得到确立。
大机器工业的建立使社会生产力得到迅猛提髙，社会产品快速增加，为国际贸易的发展提供了丰富的物质基础。
4.当代国际贸易的新特点：第二次世界大战结朿以来的半个多世纪中，虽然还不断爆发地区性的局部战争，但总体上看，世界进入了一个相对稳左的和平与发展时期。
国际贸易实务(新形态版)课件8.1交易磋商的形式和内容
1.交易磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判
书面形式：信件、电报或电传、传真
无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
2、交易磋商的内容
主要交易条件（6个）： 品质QUALITY、数量QUANTITY、 包装PACKING、价格PRICE 交货SHIPMENT、支付条件TERMS OF PAYMENT
一、交易前准备
1.国际商品市场的调研 2.选择交易对象 3.做好商品的广告宣传 4.制定商品的经营方案
二、对客户的资信调查
1.支付能力 2.客户背景 3.经营范围 4.经营能力 5.经营作风
三、交易磋商的形定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商， 达成一项协议的过程。
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等
第八章 交易磋商
学习目标：
1.理解交易磋商的四个环节 2.掌握构成发盘的有效条件 3.掌握构成接受的有效条件 4.学会区分发盘与还盘
第一节 交易磋商的形式和内容
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家外贸企业——宁波天和 国际贸易股份有限公司(Ningbo Tianhe International Trading Co., Ltd.) 从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题 是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都 在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过 去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生 意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？ 怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？
国外货价知识点总结
国外货价知识点总结国外货价是指国际贸易中商品的价格，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说，了解国外货价知识是非常重要的。
国外货价知识包括货币种类、价格形式、定价原则、价格条款、降价方式等内容。
本文将从这些方面对国外货价知识进行总结。
货币种类在国际贸易中，常用的货币有美元、欧元、人民币、英镑、日元等。
在进行谈判和合同签订时，双方需要确定结算货币的种类，以避免汇率风险。
同时，需要了解各国货币的汇率情况，以便及时把握市场变化。
价格形式国外货价一般以FOB价、CIF价、CFR价等形式呈现。
FOB价是指自由上船价，是指卖方将货物运到指定港口或船厂，然后交由买方运走的价格。
CIF价是指成本保险加运费价，是指卖方负担将货物货运到指定目的港口并支付货物运费和保险费的价格。
CFR价是指成本加运费价，是指卖方负担将货物运到指定目的港口的价格。
了解不同的价格形式可以帮助买卖双方明确各自责任和义务。
定价原则定价原则是指国际贸易中确定货物价格的基本原则。
常见的定价原则有公布价、议定价、市场价三种。
公布价是指卖方根据国际市场行情公布的价格进行报价。
议定价是指卖方与买方经过谈判后达成一致的价格。
市场价是指根据市场供求关系形成的价格。
了解定价原则可以帮助买卖双方确定合理的价格水平。
价格条款价格条款是指国际贸易中确定价格的具体条款。
常见的价格条款有价格根据市场价格调整、价格根据成本调整、价格根据汇率变动调整、固定价格等。
了解价格条款可以帮助买卖双方确定合适的合同条款。
降价方式降价方式是指国际贸易中降低货物价格的具体方式。
常见的降价方式有让步、回扣、折让、调减等。
了解降价方式可以帮助买卖双方在谈判时灵活运用，最终达成双方满意的交易。
总结国外货价知识点，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说十分重要。
希望本文的总结能对大家有所帮助。
商品流通概论-自考大纲加教材知识点内容
商品流通概论自考大纲加教材知识点内容本课程的考试内容和考核以课程纲为标准，本课程共十章，主要了商品流通领域的经济关系、经济活动规律和运行机制。
其主要内容为：第一章，介绍商品流通的内容、规律及商业的开展，是商品流通的概念、商品流通的规律和商业的历史及地位。
第二章，介绍市场、市场体系、市场机制和市场运行的概念、内容和作用等，是对市场涵义和本质的认识，市场体系的特征、构造及分类，市场机制的特征、作用及内容市场运行的功能、组织、规则和管理。
第三章，介绍商品流通企业的内容，是商品流通企业的特征、构成要素、类型和组织。
第四章，介绍现代商品流通体系，是商流、物流、信息流的内涵、特征、作用、关系运作原则、策略和过程。
第五章，介绍商品流通的主要，是商品流通业态类型，流通的演变及选择条件交易。
第六章，介绍商品流通渠道及网络的概念及主要做法，是商品流通渠道的特征、类型系统设计和方案评估，商品流通网络的特征及开展趋势。
第七章，介绍商品流通的价格及效益，是价格构成及价格体系的内容，价格决策程序、定价导向及决策方法，商品流通企业的经济效益指标体系及因素第八章，介绍商品流通调控的内容概念和主要做法，是商品流通环境的内涵、商品流通调控的内容、原则、主要方法。
第九章，介绍商品流通现代化的主要内容，是商品流通创新的内容、商品流通中新科技的应用、管理现代化的主要内容流通经营全球化的现状、趋势和途径。
第十章，介绍商业文化和商业道德建立的问题，是商业文化的内涵及功能作用、商业道德的内涵及标准商业信用体系和建立.第一章绪论商品及商品流通商品交换的形式：物物交换、简单商品流通、兴旺商品流通。
商品流通环节：商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
它一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节。
商品流通过程的制约因素：自然性制约因素〔主要是指商品的自然属性〕。
经济性制约因素：商品差价的制约、商品供求状况的制约、产业构造和生产力布局的制约。
国际贸易前8章部分名词解释简答题答案
国际贸易前8章部分名词解释简答题答案第1、2、3章：对外贸易额指以货币表示的一国的进出口贸易。
在数值上等于一国的进口贸易值与出口贸易值之和。
对外贸易依存度进出口贸易值占GDP的比值转口贸易转口贸易有货物集散地、仓库、堆栈之意，它属于再出口贸易和过境贸易中间接过境的一部分。
自由贸易区外国商品可以免税进口，在该区内进行自由储存、分类、包装、改装和简单再加工等升(增)值服务，然后免税出口，借以吸引外国船只和商品进区，发展贸易和转口贸易的封闭区域。
生产可能性边界答：表示一国利用最优技术充分使用其资源生产的两种商品各种不同组合的曲线。
机会成本：是指增加某种商品(x)的生产而必须放弃的其他产品(y) 的数量。
用y商品来衡量的每单位x商品生产的机会成本为：x的机会成本=△y/△x。
相对价格：一国商品价格与另一国商品价格的比值。
社会无差异曲线：所谓无差异曲线是用来反映消费者在一定的偏好，一定的收入和价格条件下，提供同等满足程度的两种商品不同组合点的轨迹一般均衡：是指在完全竞争和资源稀缺的条件下，所有市场供求同时达到均衡状况。
局部均衡分析：（Partial equilibrium analysis）是指孤立地研究个别决策者（公司或国家）的学科。
国民供给曲线：经济学用一种曲线来反映商品价格和供给量的相互关系，称之为供给曲线。
国民需求曲线：在国民收入给定的情况下，商品需求量受价格变动的影响。
需求量与商品价格的关系用曲线来表示，称为需求曲线。
边际转换率（Marginal rate of transformation, MRT）定义为：一国要多生产一件某产品而必须放弃的另一种产品的数量，由生产点上生产可能性曲线的斜率给出。
边际替代率。
社会无差异曲线可用边际替代率来表示(Marginal rate of substitution, MRS)，定义为：在同一无差异曲线上，一国为需求一单位第二种产品而必须放弃的第一种产品的数量。
《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判
▪
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免
强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
▪
所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系（RelationShip）：谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础；
▪ 达成使双方都能接受的协议（Agreement）：使双方的利 益得到实现；
▪ 协议的履行与关系的维持（Maintenance）：达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的，怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。
▪
总之，在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想，最好是和睦地进行摸底和探测。为此，不妨考虑休息几
分钟，以便和同事一道，具体分析谈判意图和策略，从而调
和。
▪ 三、报价阶段
▪
谈判双方在结束了非实质性交谈之后，就要将话题转向
有关交易内容的正题，即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时，与谈判对手保持一定距离，决不轻易表露
感情。随着时间推移，他们才与对手慢慢接近，熟悉起来，
第8章 国际收支与汇率决定理论
短期资产/ 短期资产/货币市场均衡的自我实现 一定货币供给条件下 满足资产 条件下， 资产/ 在一定货币供给条件下，满足资产/货币市场均衡 条件的价格水平P和汇率水平e的各种不同组合。 条件的价格水平P和汇率水平e的各种不同组合。 均衡条件： i*＋[E(e)/e均衡条件： i＝i*＋[E(e)/e-1] 假设：初始均衡点为B(e1,P1)，P↑（P1→P2） P↑（ 假设：初始均衡点为B(e →L↑→e↓(e1→e2) 得到新均衡点F(e 得到新均衡点F(e2,P2) 资产市场均衡曲线AA 资产市场均衡曲线AA
简化公式： 简化公式：L=kPY
第八章第二节 外部均衡的货币分析法
国际收支的货币分析法
eg：国际收支赤字，表示资本流出＞流入→ eg：国际收支赤字，表示资本流出＞流入→本币供 需求→央行减少国际储备， 给＞需求→央行减少国际储备，以减少本币供给 1、货币市场的均衡状态： 货币市场的均衡状态： 均衡状态 当现有的货币数量（货币供给）与公众意愿持 当现有的货币数量（货币供给） 有的现金余额（货币需求）相等时， 有的现金余额（货币需求）相等时，货币市场就处 于均衡状态。 于均衡状态。 即：Ms=L or a(DR+IR)= a(BR+C)=f[Y,P,i,W,E(p),O] 简化： 简化：Ms=kPY
第八章第二节 外部均衡的货币分析法
汇率的货币分析法
2、两国模型： 两国模型： 假设时间长到可以使价格进行充分调整， 假设时间长到可以使价格进行充分调整，且绝 对购买力评价成立 成立， 对购买力评价成立，即:e=P/P* 那么，简化了的A国货币均衡为： MSA=kAPAYA 那么，简化了的A国货币均衡为： 简化了的B国货币均衡为： 简化了的B国货币均衡为： MSB=kBPBYB )/（ 则：e=PA/PB=(kBYBMSA)/（kAYAMSB） 结论：经济增长较快的国家，其货币将升值； 结论：经济增长较快的国家，其货币将升值； 货币增长控制较其贸易伙伴更严格的国 其货币将升值。 家，其货币将升值。
国际贸易中的定价和汇率问题
国际贸易中的定价和汇率问题在全球化的时代，国际贸易已经变得越来越重要，而其中的定价和汇率问题也随之成为了热议的话题。
在这篇文章中，我们将探讨国际贸易中的定价和汇率问题，分析它们对于全球经济的影响以及可能出现的挑战和机遇。
定价问题在国际贸易中，商品的价格决定了其是否具有市场竞争力。
然而，在不同国家之间进行贸易时，价格受到了许多因素的影响，包括生产成本、货币汇率、关税和贸易规则等。
因此，在贸易中如何确定适当的价格是非常关键的。
一般来说，在跨国贸易中，商品的定价可以采用以下几种方式：1. 本地货币定价即将商品价格以当地货币单位计算。
这种定价方式可以避免受到汇率波动的影响，但同时也使得价格可能不具有国际可比性，难以进行价格比较和评估。
2. 原产国货币定价即将商品价格以商品原产国的货币单位计算。
这种定价方式可以使价格更具有可比性，但同时对贸易商有一定的风险，因为货币汇率波动可能会导致价格波动。
3. 美元定价此定价方式已成为跨国贸易中的一种通用方式，因为美元是全球贸易和金融交易中最常用的货币。
这种定价方式使得商品价格更易于比较，但也受到美元汇率波动的影响。
为了避免定价的不确定性和风险，在跨国贸易中一些国家经常采用长期合同的方式进行定价，通过协商来确定适当的价格，并约定在合同期内对价格进行调整。
汇率问题在跨国贸易中，货币汇率是非常重要的一个因素，因为不同国家的货币之间的汇率会直接影响到商品的价格和交易成本。
因此，货币汇率的波动对于跨国贸易会产生重要的影响。
举例来说，假设某个企业从中国进口原材料，但其产品的销售市场在美国。
如果人民币升值，那么美元的购买力就会增强，从而降低了这家企业的成本；但是如果美元升值，那么这家企业的成本将会增加，因为其需要花费更多的美元来购买同样数量的人民币。
另外一方面，货币汇率波动也会对国家实行贸易政策产生影响。
例如，如果某个国家的货币升值，那么它的出口商品价格可能会变得更昂贵，从而降低该国在国际市场上的竞争力；但是，货币贬值可能会刺激该国的出口贸易，因为外国买家可以用更少的外币购买该国的产品。
国际贸易关系对出口商品价格的影响研究
国际贸易关系对出口商品价格的影响研究国际贸易关系是国际经济中至关重要的一环，它对出口商品价格产生着深远的影响。
本文旨在通过对国际贸易关系对出口商品价格的影响进行研究，探讨其影响因素及机制。
1.贸易政策对出口商品价格的影响贸易政策是国际贸易关系中的重要组成部分，包括关税、配额、非关税壁垒等。
这些政策的变化直接影响着出口商品的价格。
例如，如果某个国家降低了关税，那么该国的出口商品价格将会下降，从而提高了商品的竞争力。
然而，如果某个国家实施了贸易壁垒措施，如加征关税或限制进口数量，那么该国的出口商品价格将会上涨，从而降低了商品的竞争力。
2.汇率对出口商品价格的影响汇率是国际贸易关系中另一个重要的因素，它直接决定着出口商品的价格。
当一个国家的货币贬值时，该国的出口商品价格相对于其他国家来说更具竞争力，因为其他国家在购买该国商品时需要支付更少的本国货币。
相反，当一个国家的货币升值时，该国的出口商品价格相对于其他国家来说更高，因为其他国家在购买该国商品时需要支付更多的本国货币。
3.贸易伙伴关系对出口商品价格的影响贸易伙伴关系是国际贸易中的重要因素，它涉及到贸易合作的国家之间的协定和协议。
例如，如果一个国家与另一个国家签订自由贸易协定，双方将在贸易上消除关税和非关税壁垒，从而提高了商品的市场准入水平和贸易流通效率。
这将有助于提高出口商品的竞争力和价格。
贸易伙伴关系的稳定性和合作密切程度也会对出口商品价格产生积极影响。
4.全球经济环境对出口商品价格的影响全球经济环境的变化也对出口商品价格产生着深远的影响。
例如，当全球经济增长放缓时，市场需求减少，出口商品的价格可能会下降。
而当全球经济增长加速时，市场需求增加，出口商品的价格可能会上涨。
全球经济环境的不稳定性和金融危机等因素也会对出口商品价格造成不利影响。
综上所述，国际贸易关系对出口商品价格产生着重要的影响。
贸易政策、汇率、贸易伙伴关系和全球经济环境等因素都会对出口商品价格产生积极或消极的影响。
国际市场价格策略论文
国际市场价格策略论文格策略是市场营销策略里的核心策略之一。
选择正确的价格策略对于一个公司来说是至关重要的。
下面是店铺为大家整理的国际市场价格策略论文，供大家参考。
国际市场价格策略论文篇一家电市场中的非价格竞争策略国际市场价格策略论文摘要【摘要】在市场经济条件下，市场的资源由市场进行着高效的配置，企业在市场上的自由度得到充分的发挥，他们可以根据自身的条件与市场的变化来合理的调配资源、利用市场来有效的营销，家电市场上出现了一场场的价格战席卷红海市场，其激烈程度也日趋上升，企业在面临日趋严重的价格竞争时应该面对现实，重新审视价格战，重新认识市场上的竞争方式与策略。
本文从价格方面分析了价格竞争的利弊，同时提出了非价格竞争策略。
国际市场价格策略论文内容【关键词】价格战;营销策略;非价格竞争;市场营销在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。
但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着国内家电企业产能的增加及一些洋品牌的进入市场竞争日趋白热化，多数企业的产品普遍采取了较大幅度的降价，企业利润水平也逐年减少，从而导致家电企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损乃至退出或倒闭。
随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，但随着市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力，这迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有效的竞争策略。
1 单纯的价格竞争面临的问题在目前的家电市场竞争中，以价格为衡量标准的市场竞争总的来说可以分为价格竞争和非价格竞争两种形式。
长期以来，消费者的求廉动机使得价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
以至于提及竞争，就会以降低价格为唯一的营销策略。
在市场的初期阶段，价格竞争是种行之有效的营销策略和手段。
但是随着市场的逐步成熟、消费者的消费思想逐步的趋于理性时，价格竞争的作用就会每况愈下，甚至会让顾客产生误解而认为产品的质量等方面出现了问题才降低价格的。
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2.汇率变动对国际商品 市场价格的影响
（1）汇率变动导致国际市场上商品 的供给与需求发生变化；
（2）实际汇率变动导致一国商品与 别国商品的相对比价发生变化；
（3）美元汇率的变动直接影响国际 市场上初级产品的价格。
五、通货膨胀与价格
“商品价格，只有在货币价值不 变，商品价值提高时，或在商品 价值不变，货币价值降低时，才 会普遍提高。反之，……” ——《马克思恩格斯全集》
客观的、具有代表性的成交价价格；或以主要出口国形成的 出口价格和主要进口国形成的进口 价格。
客观的、具有代表性的成交价格：
一般是用可自由兑换的货币支付的。 这种价格是进、出口业务互不关联
的普通商业合同的成交价格。
二、国际商品市场价格的种类
2009年津巴布韦发行了一套世界上 最大面额的新钞，新钞包括10万亿、 20万亿、50万亿和100万亿津元四种 。
津元升级史
1.0版1980年，津巴布韦独立时发行，当 时1津元相当于1．47美元。
2.0版2006年，由于恶性通货膨胀，货币 贬值，津央行不得不从原货币面值上去掉3 个零，发行了第二代津元。
通货膨胀：
指纸币的发行量超过商品流通 中实际需要的货币量，引起纸币贬 值，物价上涨。
1.通货膨胀对市场价格的影响
（1）通货膨胀削弱了物价的周期性 波动，尤其是削弱了危机阶段的物 价下跌。
（2）通货膨胀严重程度的不同对物 价的影响也不同。
通货膨胀的类型
爬行式的通货膨胀（10%以下）
“通货膨胀心理”
σ=(∆Qst/Qst)/(∆Pt/Pt) =(∆Qst/∆Pt)×(Pt/Qst)
3.影响供给和需求变动的因素
影响供给变动的因素
1.生产规模 2.科技革命 3.生产成本 4.自然条件 5.政府的政策措施 6.供给冲击
影响需求变动的因素
1.收入 2.相关商品的价格 3.消费偏好 4.季节性因素 5.政府的政策措施 6.其他因素
成交价格 交易所价格 拍卖价格 开标价格 参考价格
8.2 影响商品国际市场价格的因素
供求关系 市场结构 经济周期 汇率 通货膨胀
一、供求关系与价格
商品市场的供求规律 商品的价格弹性与收入弹性 影响供给和需求变动的因素
1.商品市场的供求规律
商品的供给规律 供给：指在一定价格水平上生产者向市
需求规律
在其他因素不变的条件下，商品的 需求量与价格成反比关系。
需求量的变化 需求的变化
需求函数的线性方程 Q=β-αx （α>0 β>0）
商品的供求关系
商品的供给和需求在数量上的对比关系 供<求 供>求 供≈求
供求通过价格机制相互适应
2.商品的价格弹性与收入弹性
供给的价格弹性 需求的价格弹性 需求的交叉弹性 需求的收入弹性
第八章 国际商品市场价格研究
教学内容
国际商品市场价格的含义及类型 影响国际商品市场价格的因素
8.1 国际商品市场价格的含义及类型
一、国际商品市场价格的含义 亦称世界市场价格或国际价格，
它是国际范围市场价值或其转化形 态的货币表现，是指某种商品在国 际市场的一定时期内客观形成的、 具有代表性的成交价格。
世界汇率制度概况：
固定汇率制 自由浮动汇率制 管理浮动汇率制
1.汇率波动的主要原因
（1）不同国家商品价格之间相对比价 的变动； （2）一国贸易差额的变化； （3）资本流动特别是短期资本流动的 影响； （4）本国货币供给数量的变动。
截至2010年末，国家外汇储备余额为 28473亿美元，同比增长18.7%。人民银行数
据
2009年第二季度外汇储备净增长1778亿 美元，扣除贸易顺差、外商直接投资以及 汇率波动等因素外，不能解释的外储增量 高达数百亿美元。 中国社科院国际金融研究中心
2009年11月至2010年3月，中国外储增 量中不能解释的部分连续五个月出现负值 ，这表明资金在撤离中国，但是2010年3 月份之后大幅回升，平均月增幅大概300 亿美元以上。
供求变化是引起商品价格变化的 基本因素。
国际商品市场上的供给和需求。
注意一国国内供给和需求变化对 国际商品市场供求的影响。
二、市场结构与价格
市场结构 即市场的组织特征，指一个行业
内部买方和卖方的数量及其规模分 布、产品差别的程度和新企业进入 该行业的难易程度的综合状态。
国际市场结构：
经营某种商品的进出口上的数量， 它们之间的合作程度以及在国际市场 所售商品的差异程度等。
市场结构：
充分竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断
三、经济周期与价格
国际商品市场价格在经济周期发 展过程中变动的一般规律
经济危机 经济繁荣
价格下降 价格上升
原料价格和制成品价格在 经济周期中变动的特点
原料价格对周期变化比制成品价 格敏感，价格波动大。
原因： 1.加工工业是原料商品的消费部门， 其发展变化的周期性决定了对原料需 求和价格变动的周期性。
2.原料存货的剧烈变动加剧原料价 格的波动。
3.原料商品的需求弹性和供给弹性 都很小，也是造成原料商品价格发生 剧烈变化的重要原因。
4.原料商品垄断程度低也会引起价 格经常波动。
四、汇率与价格
汇率 是一国货币兑换另一国货币的比率，
亦称“外汇行市或汇价” 。
汇率对国际商品市场价格的影响
1.主要进出口国汇率的变动对国际 市场价格产生影响； 2.美元汇率变化对国际市场上初级 产品价格的影响。
场出售和准备出售的商品数量。 包括：新提供的物品和已有的存货。
供给规律
在其他因素不变的条件下，商品的 供给量与价格成正比关系。
供给量的变化 供给的变化
供给函数的线性方程 Q=ax-b （a>0 b>0）
商品的需求规律 需求：指在一定价格水平上购买者从市
场购入和准备购入的商品数量。
需求应具备的两个条件： a.购买意愿 b.支付能力
奔腾式的通货膨胀（10%以上）
“通货膨胀投机性的行情”
恶性通货膨胀（50%以上/月）
2008年2月，津巴布韦通货膨胀率达 百分之16万5000；2008年6月，通 货膨胀率达百分之20万，该国央行于 2008年7月21日发行面值1000亿元 的津巴布韦元钞票。津巴布韦从2008 年8月1日起货币改制：100亿旧津巴 布韦元=1新津巴布韦元。