商业计划书编写指南1

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商业计划书的写作指南

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（一）执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。（二）公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（三）产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？

（四）市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（五）竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要

体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。（六）营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

商业计划书写作指南

商业计划书写作指南商业计划书写作指南

一、商业计划的内容一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。述。

（1）执行总结执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。（2）公司概况公司概况

公司的经营宗旨、公司的经营宗旨、经营目标、经营目标、经营目标、价值观是什么，价值观是什么，价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。（3）产品或服务产品或服务

此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？供的服务方式是什么？

（4）市场分析市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。，以及业务拓展方向和领域。

如何写一份完整的商业计划书

2.调查研究
对企业所在行业、市场、竞争对手、客户等进行全面深入的研究，掌握第一手资料，为商业计划书的编写提供数据支持。
3.撰写提纲
根据商业计划书的内容要求，制定撰写提纲。以下是一份商业计划书的基本结构：
（1）封面
包含企业名称、logo、商业计划书字样等。
（2）目录
列出各章节标题及页码。
（3）执行摘要
2.场合：用于政府项目申请的商业计划书
-增加条款：社会责任与贡献、政策符合性、项目可持续性
-详细说明：政府项目关注企业的社会责任、政策符合程度以及项目的长期可持续性。因此，在商业计划书中应强调企业对社会的贡献，展示项目与政府政策的契合度，并详细描述项目的长期发展规划。
3.场合：面向合作伙伴的商业计划书
1.保持客观、真实、准确；
2.突出企业优势，展示发展潜力；
3.注重细节，体现专业性；
4.不断学习、完善，提高商业计划书的编写水平。
特殊应用场合及增加的条款：
1.场合：针对风险投资机构的商业计划书
-增加条款：投资回报分析、退出机制、风险管理计划
-详细说明：风险投资机构关注企业的成长潜力和投资回报，因此在商业计划书中应增加投资回报分析，阐述企业的盈利能力和成长预期。同时，明确退出机制，让投资者了解其资金的退出路径。此外，风险管理计划也是必要的，以展示企业对潜在风险的认知和应对策略。

商业计划书的撰写

（4）定期进行市场调研，掌握市场动态，优化分析报告。
3.分解季度、月度工作重点
（1）第一季度：重点完成团பைடு நூலகம்成员的培训，确立项目进度监控机制。
（2）第二季度：加强团队协作，优化市场分析报告，提高财务预算准确性。
（3）第三季度：深入推进项目实施，确保各阶段工作顺利进行。
（4）第四季度：总结全年工作，完善商业计划书，为下一年的发展奠定基础。
（2）利用业余时间阅读相关书籍，参加线上专业课程。
（3）向经验丰富的同事请教，学习实战经验。
（4）定期总结学习成果，进行自我评估，调整学习计划。
2.增强沟通协调能力，提高职场竞争力
为提高沟通协调能力，我将采取以下措施：
（1）学习沟通技巧，提高与他人沟通的效果。
（2）主动参与团队讨论，锻炼自己的表达能力和说服力。
（3）部分成员在项目执行过程中，表现出了较强的领导力和组织协调能力。
（4）整体来看，团队表现良好，但仍需在时间管理和沟通协作方面加强提升。
5.挖掘工作中的亮点与不足
在本次商业计划书的撰写过程中，我们发现了以下亮点与不足：
（1）亮点：团队成员充分发挥专业优势，保证了商业计划书的准确性；在项目实施过程中，不断调整优化计划，确保了项目的顺利进行。
4.设定个人成长目标
为了提升个人能力，团队成员需设定以下个人成长目标：
（1）提升专业技能，成为业务领域的专家。

商业计划书撰写指南

内部编号:TZB--20120820

别说你懂商业计划书！

商业计划书撰写指南

第一章商业计划书是什么

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一认识商业计划书

商业计划书是一家公司对自己的描述，包括其现实的经营状况和未来的发展目标，是编写者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

➢商业计划书的战略意义：

1)正式制定出明确的公司战略方向商业计划书本身不会给公司创建战略方

向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜

在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

➢为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

1)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，

这些人最爱看的就是这些数字。

2)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜

商业计划书范文(精选)(一)

商业计划书范文(精选)（一）引言：

商业计划书是一个企业的核心文档，用于规划和推动企业的发展。本文将提供一份商业计划书的范文，通过明确的目标、详细的经营策略以及可行的财务计划，帮助读者了解如何撰写一个成功的商业计划书。

正文：

I. 公司概述

1. 公司简介：介绍公司的核心信息，包括公司名称、注册信息、所属行业等。

2. 企业使命和愿景：定义公司的使命和愿景，明确公司的战略目标。

3. 目标市场：确定目标市场的规模和特征，描述目标市场的需求和竞争情况。

4. 产品或服务描述：详细描述公司提供的产品或服务，包括产品特点、竞争优势等。

5. 组织结构和团队：介绍公司的组织结构和核心团队成员，强调他们的经验和能力。

II. 市场分析

1. 行业评估：对所在行业进行细致的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。

2. 目标市场细分：将目标市场进一步细分，找出潜在的利基市场。

3. 目标客户画像：深入了解目标客户的特征、需求和偏好。

4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等，并提出相应的竞争策略。

5. 市场推广策略：明确市场推广的目标、策略和实施计划，包括定价策略、促销活动等。

III. 经营策略

1. 产品差异化：阐述如何通过产品创新和差异化来提供独特的价值。

2. 销售渠道：确定最合适的销售渠道，如直销、代理商渠道等。

3. 供应链管理：描述供应链中的关键环节和策略，以确保产品供应的高效性和可靠性。

4. 客户关系管理：介绍如何建立和维护与客户的良好关系，包括客户服务、投诉处理等。

5. 管理团队发展：阐明如何培养和发展公司核心团队的能力和才能，以支持企业的长期发展。

【商业计划书编写指南】商业计划书及构成要素

一、商业计划书及构成要素

1.1商业计划书的作用

无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

1.2商业计划书的要素

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。

1.关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。

商业计划书范本(完整版)

1. 概述

介绍公司和业务的概况，包括公司名称、成立日期、所在地以

及核心团队成员的背景和经验。概述中还应包含业务的目标和愿景，以及公司如何通过提供特定产品或服务来满足市场需求。

2. 市场分析

描述目标市场的规模和潜力，并分析竞争对手和市场趋势。市

场分析应包括以下内容：

- 目标市场的人口统计数据、消费惯、需求等信息；

- 竞争对手的产品或服务、价格、市场份额等信息；

- 市场趋势，如技术创新、政策变化等对行业发展的影响。

3. 产品或服务

详细描述公司提供的产品或服务，包括其特点、优势以及如何

满足市场需求。此处应强调产品的创新性和独特性，以及竞争对手

的差异化优势，并介绍产品的研发和生产进展。

4. 商业模式

说明公司的商业模式和盈利方式，包括主要的收入来源和成本

结构。此处应简明扼要地描述公司的运营方式、供应链和销售渠道，并重点阐述公司的盈利能力。

5. 市场营销策略

阐述公司的市场营销策略，包括市场定位、目标客户群体以及

推广和销售活动。此处应描述公司的市场推广计划、销售渠道、定

价策略等内容，并强调如何吸引和保留客户。

6. 组织架构

详细描述公司的组织结构，包括部门设置、职责分工和人员配备。此处应清楚地定义各个职位的职责和要求，并说明公司的培训

和发展计划。

7. 资金需求

说明公司的资金需求，并提供详细的财务规划和预测。此处应

列出公司的预计费用和收入，包括起步阶段的投资金额和预计的盈

亏平衡点，并介绍融资计划和使用资金的用途。

8. 风险分析

列举可能面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。此处应对公司的风险进行分析和评估，包括市场风险、竞争风险、政策风险等，并说明如何应对和降低这些风险。

如何撰写商业计划书9篇

第1篇示例：

如何撰写商业计划书

商业计划书是企业发展的路线图，是企业未来发展的蓝图。一份

优秀的商业计划书不仅能够帮助创业者明确自己的想法和目标，还能

够吸引投资者的眼球，为企业的发展提供资金和支持。撰写一份完善

的商业计划书至关重要。下面，就让我们一起来看看如何撰写一份出

色的商业计划书。

1.目标和愿景

商业计划书的第一部分应该明确企业的目标和愿景。在这一部分，创业者需要清晰地表达企业的使命和愿景，包括企业的长远发展目标

和愿景。在表达企业愿景的创业者还需要说明企业的短期和中期目标，并阐明达成这些目标的具体计划和措施。

2.市场分析

商业计划书的第二部分是市场分析。在这一部分，创业者需要对

所处行业的市场现状进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争

格局等。同时还需要对目标客户群体进行深入的分析，包括客户需求、行为特点、消费习惯等。还需要对竞争对手进行全面分析，找出自身

在市场中的竞争优势，并规划应对竞争的措施。

3.产品与服务

商业计划书的第三部分是产品与服务的描述。在这一部分，创业

者需要详细描述自己所提供的产品或服务，包括产品的特点、优势、

定位等。在描述产品与服务时，创业者需要突出自身的核心竞争力，

并说明如何满足客户的需求，提供独特的价值。

4.营销策略

商业计划书的第四部分是营销策略。在这一部分，创业者需要说

明自己的营销策略和推广计划，包括市场定位、定价策略、销售渠道、推广手段等。还需要列出营销预算和营销计划，并说明如何评估营销

效果，不断改进营销策略。

5.运营管理

商业计划书的第五部分是运营管理。在这一部分，创业者需要说

商业策划书撰写步骤3篇

篇一

一、明确目标与愿景

二、市场调研与分析

进行全面深入的市场调研与分析至关重要。了解目标市场的规模、趋势、竞争情况、客户需求等方面的信息。通过市场调研，可以获取有价值的数据和洞察，为制定营销策略和产品定位提供依据。

三、产品或服务规划

基于市场调研的结果，精心规划和设计自己的产品或服务。明确产品或服务的特点、优势、差异化之处，确定其功能、质量标准以及如何满足客户的需求。同时，考虑产品或服务的生命周期、更新迭代计划等。

四、营销策略制定

制定切实可行的营销策略。包括确定目标客户群体，选择合适的营销渠道，如线上推广、线下活动、社交媒体等。制定促销策略、定价策略，以及如何建立品牌形象和提升品牌知名度。要注重营销策略的创新性和针对性，以吸引客户并促进销售。

五、运营管理规划

规划好商业运营的各个环节。包括组织架构的设计，人员的配备和职责分工；确定生产或服务流程，确保高效、高质量的运营；建立供应链管理体系，保证物资的及时供应；制定财务预算和盈利模式，预测未来的财务状况。

六、风险评估与应对

充分认识到商业活动中可能面临的各种风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。进行详细的风险评估，并制定相应的应对措施。这包括建立风险预警机制、储备应急资金、寻找风险分散的途径等，以降低风险对商业运营的影响。

七、财务规划与预测

编制详细的财务规划和预测。包括初始投资预算、运营成本预算、收入预测、利润预测等。通过财务规划和预测，可以评估商业项目的可行性和盈利能力，为投资者提供有力的参考依据。

九、完善与修订

完成初稿后，要对商业策划书进行反复的完善和修订。检查内容的准确性、完整性，确保逻辑连贯、无漏洞。可以请专业人士或相关领域的专家进行评审和提供意见，根据反馈进一步修改和优化策划书，使其达到最佳状态。

商业计划书的编制完整版

一、市场分析

在市场分析部分，需要对目标市场进行深入研究。包括目标客户的人口统计数据、需求和偏好；竞争对手的市场占有率、定价策略等。同时需要描绘市场趋势和未来展望。

二、产品和服务描述

这部分需要详细描述产品或服务的特点和优势。包括产品的功能、解决的问题、价格策略以及售后服务等。同时，还应提及自己的核心竞争力和不同于竞争对手的独特卖点。

三、运营计划

运营计划部分是说明如何组织和管理企业日常运营的战略。包括生产或提供服务的流程、供应链管理、人力资源管理、生产能力和设备等详细信息。同时，还需要提及供应商和分销渠道的选择以及合作关系。

四、财务规划

财务规划部分是商业计划书中最关键的一部分。包括初始投资、预计销售额、成本和盈利预测等详细数据。还需要包括资金筹集和使用计划、财务指标分析等信息，以证明企业的盈利能力和可持续性。

五、市场营销策略

市场营销策略部分需要详细说明如何将产品或服务推向市场，并吸引目标客户。这部分包括品牌定位、市场推广活动、定价策略、销售渠道选择和客户关系管理等。

六、风险评估

风险评估部分需要列举可能面临的风险和挑战，并提供相应的应对策略。这些风险包括市场竞争、法律和法规、经济波动、技术变革等。同时，还需要评估其对企业的影响和可能采取的风险管理措施。

七、执行计划

执行计划部分是商业计划书的最后一部分，描述了实施商业计划的时

间表和具体步骤。包括目标和里程碑的设定、资源需求和分配、关键角色

的职责和时间表等。

商业计划书的编制需要考虑各个方面，并确保提供充分的信息和数据

支持。注意写作清晰明了，语言简洁易懂，使读者能够快速了解和掌握核

商业计划书第一部分

一、公司简介

二、市场分析

三、产品与服务

四、营销策略

五、运营与管理

六、财务规划

七、风险管理

一、公司简介

公司简介部分应该简要介绍公司的背景信息，包括成立时间、公

司定位、核心团队成员等。此外，还可以介绍公司的愿景和使命，以

及公司所处的行业和市场地位。公司简介部分需要让读者对公司有一

个基本的了解，为后续内容做铺垫。

二、市场分析

市场分析部分需要对所处行业进行深入分析，包括市场规模、增

长趋势、竞争对手情况等。通过市场分析可以帮助公司确定目标市场

和目标客户群，为后续营销策略和产品定位提供依据。

三、产品与服务

产品与服务部分应该详细介绍公司的产品与服务内容，包括特点、优势和定位。要突出产品与服务的独特之处，吸引客户的注意，并说

明如何满足客户需求，为客户创造价值。同时要说明产品与服务的定

价策略和销售渠道。

四、营销策略

营销策略部分需要具体规划公司的市场推广方式，包括广告、促销、公关等手段。要根据目标市场和目标客户群制定相应的营销策略，确保有效吸引客户，提高公司的知名度和销量。

五、运营与管理

运营与管理部分需要详细描述公司的运营流程和管理机制，包括人员组织架构、生产流程、供应链管理等。要确保公司的运营高效稳定，管理规范有序，为公司的持续发展提供保障。

六、财务规划

财务规划部分需要展示公司的财务预算和盈利模式，包括资金运作、预算分配、盈利预测等。要确保财务规划合理可行，为公司的发展提供充足的资金保障。

七、风险管理

风险管理部分需要分析公司所面临的各种风险，包括市场风险、竞争风险、经营风险等。要制定相应的风险管理策略，降低风险发生的可能性，保护公司的利益和资产安全。

简易商业计划书模板（通用5篇）

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编收集整理的简易商业计划书模板（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

简易商业计划书1

一、概述

依次写明地址、电话号码、联系人；

二、公司情况

本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。

本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。

三、公司的历史

1、首先说明公司创建时间；

2、介绍公司的主导产品；

3、说明公司发展的重要“里程碑”。

关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。

四、公司的未来

1、编写连续若干年公司的未来计划；

2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。

计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。

五、唯一性

如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。

六、产品或服务

1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；

2、如果有多种产品或服务，应分段说明；

3、说明产品价格、定价依据和获利水准；

4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；

5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。

七、用户或产品经销商

1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；

2、为何使用你们的产品；

3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；

如何撰写商业计划书(经典)

如何撰写商业计划书（经典）.

撰写商业计划书是创业者的重要任务之一。商业计划书是一份详细的文件，它描述了一项商业计划的目标、战略、市场分析、财务预测等。下面是撰写商业计划书的经典步骤：

一、 executive summary 执行摘要

商业计划书的第一部分是执行摘要。这部分应该概括商业计划的核心内容，阐述公司的使命、目标、战略、执行计划和财务预测。摘要应该简明扼要地表达项目的最重要和最吸引人的特点，使读者对计划的细节有一个初步印象。执行摘要是给读者的第一印象，它必须杰出、精炼和清晰。

二、公司介绍

这部分是关于公司的背景、历史、产品和服务的详细描述。描述公司是谁、它正在做什么、什么是其核心业务、它的愿景和使命是什么。要概述它的主要客户群体、市场、业务环境和竞争对手。

三、市场分析

这部分是关于产品或服务的目标市场的详细分析，它包括市场规模、市场需求、竞争对手的分析和市场趋势。在商业计划书中包含市场分析非常重要，因为它可以提供一个有根据的基础来支持产品或服务的潜在销售市场。

四、战略和执行

这部分是关于达到公司目标的策略和实施计划。这包括描述公司如何通过销售策略、市场推广、产品生产和制定预算来完成公司的目标。它囊括了公司的核心战略和计划，是实现商业计划的重要部分。

五、财务分析

在商业计划书中，财务分析是非常关键的部分。该部分应该包括一份全面的财务预测，包括资本开支、销售预测、运行成本、收入和盈利预计。要向读者展示一个合理、可行、具有竞争性的商业计划，并将这一优势明确传达给潜在的投资人或合作伙伴。

商业计划书是一个有机文档。它是一份综合性、清晰、准确的说明，旨在传达一个有吸引力和可行的商业计划。在撰写商业计划书时，需要注意以下几点：

如何撰写商业计划书

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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如何写商业计划书范文(4篇)

第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。B:建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。B:这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。目标客户:A:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。B:服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，

以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。强强联合之后，能取长补短，达到共赢借助保税区，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在保税区内保税存储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本，这将使海外直购商品便宜20%左右;保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大约只需10元人民币;以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。