国际贸易实务流程上机操作.doc
国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务
国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务课程纲要拟订:陈硕先生第一讲国际贸易实务与操作流程一、国际贸易术语与进出口合同1、进出口合同与合同的根本性条款2、出口方的三个担保与支付条款3、2000版本的13条术语4、2010版本的D组术语5、E组术语与国际供应链管理6、D组术语与分销本地化二、国际贸易操作流程1、国际贸易操作基本流程1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘3）要约与承诺2、进出口业务操作流程与进出口业务单证1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作3、船务流程与船务风险分析与风险规避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原则4、船务单证与单证风险分析与风险规避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放第二讲国际结算与国际结算风险防范一、汇付与汇付风险的防范1、汇付流程分析及可能出现的风险分析2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险4、T/T后付中，出口方如何防范风险5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨1、什么是西联汇款？2、西联汇款有什么风险？应如何防范？3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？三、O/A方式的合理使用及其风险机制1、O/A方式在出口竞争中的优势？2、O/A使用中的风险因素3、O/A应针对何种客户？4、如何做好O/A的保障体系？四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范1、托收业务的“货到地头死”2、D/P业务风险分析3、如何理解FOB+D/P业务？4、D/P业务的风险防范机制5、D/A与O/A业务的比较和建议五、如何使用信用担保机制并应注意的问题1、出口信用担保怎样进行2、如何获得信用担保的理赔3、信用担保的问题分析六、商业托收在国际结算中的作用和应用注意1、国际商业调查公司的运作模式2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略3、国际商业托收是怎样进行的4、如何合理运用国际商业托收第三讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的注意事项6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之对比2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外”2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP600操作实战1、UCP600综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战8、UCP600交单中的风险点评估第四讲国际融资与离岸金融业务一、保理业务真的安全吗？（应收帐款赎买业务的融资策略）1、保理流程分析探讨保理业务风险2、企业应在何种情况下使用保理业务3、从某大公司的保理业务呆帐看保理运用中的问题二、案例分析福费廷业务和国际贸易按揭1、福费廷业务流程分析2、如何使用福费廷业务3、如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷业务4、福费廷利弊分析5、使用福费廷业务应注意的问题6、福费廷业务中的进出口合同应怎样签定三、银行担保与结算方式的结合使用四、出口信贷1、卖方信贷的业务流程分析2、我国对卖方信贷的处理模式3、买方信贷的业务流程分析4、买方信贷的利弊5、实施买方信贷应注意的事项6、买方信贷合同与进出口业务合同之关系五、离岸金融帐户与离岸银行业务1、离岸金融帐户与离岸银行业务述评2、企业的在岸、离岸联动业务3、离岸质押、在岸授信与在岸质押、离岸授信业务4、离岸在岸的信用证对背业务5、离岸在岸相互担保业务六、国际信托与国际信托融资渠道1、国际信托与离岸信托2、国际信托的借贷渠道与融资方式3、国际信托融资方式应注意的问题七、国际融资租赁业务1、国际融资租赁业务2、融资租赁的渠道选择3、杠杆租赁与杠杆并购八、其他融资方式简介第五讲外汇运作与外汇风险管理一、企业经营所面临的外汇风险及如何规避具体案例分析当前企业规避汇率风险的意义外汇风险主要形式：交易风险、会计风险、经济风险、储备风险如何运用外汇避险产品、金融产品、金融工具等规避汇率风险实际案例分析当前企业使用外汇避险工具存在的问题分析二、企业规避汇率风险关键：如何把握汇率趋向了解利率、数据、政治局势和货币特点了解外汇市场相关的信息掌握外汇市场基本知识：经济基本面、市场资金流向、技术分析和心理面分析防范汇率风险中常用的、较为有效的技术分析三、规避汇率风险的综合能力提高企业自身判断能力了解银行提供的金融衍生产品正确使用缩短货款期限、锁定汇率等措施依靠专家和信息规避汇率风险四、影响国际金价走势变化的主要因素五、2010年各主要货币金价走势回顾以及未来展望主流货币走势分析和未来展望主要贸易币种兑美元的走势分析和展望人民币走势以及未来展望六、人民币汇率形成机制改革的背景以及未来趋势人民币汇率形成机制改革的原因人民币汇率未来趋向判断近几年人民币汇率价格预测企业如何应对未来人民币升值对外签约时,可采用多种计价货币协商使用约定汇率或者锁定成本利用灵活的国际结算方式练好内功，如提高生产率、降低成本、提高产品档次、技术管理、提高附加值等七、新修订的外汇管理条例及其它相关法规近期出台的外汇相关法规新修订的外汇管理条例的核心思路对企业的影响第六讲人民币汇率走势与因对暨人民币离岸港业务实战解析一、人民币汇率走势成因解析1、国际环境与国际贸易走势影响2、宏观调控与CPI、PPI数据影响3、金融政策走向与利率、法定准备金率调整的影响4、国际收支与外汇储备变化的影响5、人民币国际化趋势与人民币对冲机制建立的影响6、外贸复苏与经济转型趋势与效果的影响7、国际游资做多人民币及海外市场波动的影响8、进出口企业对人民币汇率走势的预期及因此而采取的措施的影响9、人民币离岸港业务的发展及跨境人民币业务的影响二、人民币汇率波动的外贸企业应对措施1、“贸易手段”2、“货币交易”3、“货币保值”4、“金融交易策略”5、对销与“外汇收入境外暂存”6、合同中的价格调整条款与“软价格手段”7、短期贸易信贷之“BSI法”与“投资法”8、短期贸易信贷之“贴现”、“保付”与“福费廷”9、汇率风险波动规避之保险法10、人民币计价与“人民币跨境结算”11、人民币汇率风险波动规避之“离岸业务操作”三、人民币离岸港业务1、人民币离岸港业务及其实质2、人民币离岸港业务与进出口业务结算值关联3、人民币离岸港业务与汇率波动风险管理4、人民币离岸港业务运营的基础5、人民币离岸港业务的操作要点6、如何选择离岸港业务的业务发生地7、为何香港市最佳选择？应如何操作？。
《国际贸易学》实务实验四国贸流程指导手册 - 副本 (2)
《国际商务教学模拟平台》操作手册--基于FOB-信用证贸易方式模拟流程这款软件是对国际贸易业务流程的总体模拟，通过本系统，学生可以形象、生动地了解国际贸易的业务过程，同时也对国际商务的理论知识进行有效的巩固。
通过国际商务教学模拟平台上的实战演练，激发学生对国际商务的学习热情，对理论知识的学习有很大的辅助作用。
在国际商务的学习过程中，运用好该软件，还可以提高学生的专业水平和社会实践能力，为就业做好铺垫。
软件安装在学校服务器上，学生操作练习，需要登录指定网址，我校网址地址为：http://202.117.204.234:9096/trade。
打开网页后，学生按老师分配的帐号和密码登录，并选择“学生”身份进入。
（自学账号，十个用户名分别为003001~003010，密码均为003，进入后按自己的角色进行相关操作。
）软件包含的角色有进出口商、进出口地的银行、进出口地的海关、外汇管理局、商检局、航空公司、船舶公司等，角色超过10种，与实际国际贸易业务十分贴近。
根据教学情况，老师给学生分配角色时，可让学生扮演单一角色、也可让其同时扮演几个角色，以6-10人一组，同时在线进行操作。
这种学习模式，理论与实践相结合，小组内互动性很强，共同参与，各自完成自身任务，才能完成一项交易。
国际贸易进出口流程主要有：包括出口合同流程、出口单据流程、出口货运流程。
主要步骤包括：建立商业关系、谈判、签订合同、备货、支付、装船、保险、商检、报关等。
业务流程如下图所示：国际商务教学模拟平台，是一款专门针对国际贸易流程进行实战操作的学习软件，通过该平台，可实现的操作演练有：FOB或CIF条件下，信用证、汇付、托收三种方式的国际贸易流程。
学习时，要求学生提前掌握国际贸易中常用的价格条件，交易方式等基本知识。
本指导书基于FOB-信用证贸易方式的主要操作步骤包括：进出口商进行商贸洽谈，并签订合同；出口公司根据合同要求组织货源，加工备货；进口商去本地银行申请信用证；出口商自制单据，主要是商业发票和装箱单；进口商租船订舱；进口商办理保险业务；进口商办理商检报检；出口商办理商检报检；出口商办理报关业务；出口商把货物装船；进口商办理付汇核销备案；进口商报关；进口商申请商检；出口商交单议付、进口商付汇赎单；出口收汇核销；进口退税业务；进口商提货入库；进口付汇核销。
国际经济与贸易-上机实务操作
操作一.建立业务要求健龙进出口我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。
在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子，并且随附产品目录, 要求信函格式完整、正确。
加拿大Leisure 公司的全称及详细地址如下：Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211Dear sirs，We write to introduce ourselves as one of the leading exporters from china dealing exclusively in shoes. We own your name form our old clients and we would be rather pleased if we could establish business relations with you.We have enclosed one copy of our illustrated goods and price list for your reference. According to the market research, Huanle Brand boa slippers are likely to interest the customers of your end and we hope you can attach importance to this product. We would appreciate receiving your specific enquiries and we will send you our favorable quotations immediately.It will be greatly appreciated if you will give us your cooperation and we are looking forward to your reply.Yours faithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作二：出口报价核算货号：SH226 SH279出口退税: 9％，出口定额费用率: 6 % ;保险: 按CIF发票金额加10％投保一切险和战争险,费率分别为0.7%和0.3%;报价利润率：10％；其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数，结果保留一位小数)货号：SH2261）实际成本＝采购成本－退税收入＝65－[65/(1+17%）]×9%＝60（元）/打2）40英尺集装箱装箱量：55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱推出报价数量：4×545＝2180 打3）国费用（出口定额费）＝65×6% ＝ 3.9 （元）/打4）出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(60+3.9+11.4667）/ [1--3%10%-(1+10%）×1%]/8.25 ＝10.639（美元/打）货号：SH2791）实际成本＝采购成本－退税收入＝85－[85/(1+17%）]×9%＝78.4615（元）/打2） 40英尺集装箱装箱量： 55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱报价数量：4×545＝2180 打3）国费用（出口定额费）＝85×6% ＝ 5.1 （元）/打4）出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价： CIFC3＝（实际成本+国费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(78.4615+5.1+11.4667）/ [1--3%10%-(1+10%）×1%]/8.25 ＝13.41（美元/打操作三：草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。
国际贸易实务操作流程讲解
国际贸易实务操作流程讲解一、询盘询盘，又称询价，是指一方向对方提出有关交易条件询问以便探询对方交易的意愿和具体条件。
在国际贸易中，询盘是一笔交易的起点，往往是在交易一方想要购买或出售某种商品时，向对方提出询盘。
询盘的内容可涉及品质、规格、价格、包装、装运以及支付方式等。
二、发盘发盘，又称发价，是指交易的一方在接到对方的询盘后，经过考虑，向对方提出的合同要约。
发盘的内容应包括向对方提出的交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易。
三、还盘还盘，又称还价，是指受盘人在接到发盘后，对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改意见或另外提出新的条件。
还盘可以表示受盘人对发盘的拒绝，也可以仅对发盘内容提出修改意见或另外提出新的条件。
在还盘中，受盘人必须清楚地表示对原发盘内容的态度。
四、接受接受是指受盘人在接到对方的发盘或还盘后，经过考虑，同意对方提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易。
接受必须由受盘人以明示的方式做出。
在国际贸易中，这种接受可以通过书面、电报、口头或默示的方式表示出来。
一旦受盘人表示接受，即构成合同的成立。
五、签订合同在国际贸易中，合同双方一般不直接签订书面合同，而是通过电报、信函等途径达成协议。
在签订合同时，双方应遵守《联合国国际货物销售合同公约》的规定。
合同一旦签字盖章后生效。
六、履行合同合同生效后，双方应按照合同规定履行自己的义务。
如果一方不能履行合同规定的义务，则构成违约行为。
违约方应承担由此造成的损失。
如果双方均无法履行合同义务，则可以通过协商或仲裁解决争议。
如果涉及货物买卖，则卖方有义务按照合同规定的交货期交货；买方有义务按照合同规定的付款期付款。
如果一方不能履行义务，则另一方有权要求赔偿损失或采取其他补救措施。
国际贸易结算中电子信用证操作实务问题国际贸易结算中的电子信用证操作实务问题随着全球化和电子商务的快速发展，国际贸易结算方式也在不断变革。
电子信用证作为新型的结算方式，在国际贸易中得到了广泛应用。
国际贸易实务上机实验报告
国际贸易实务上机实验报告（1）实验目的：1.了解SimTrade基本用法。
2. 以每个角色登录并注册公司名称，在"基本资料"中输入必要的数据。
3. 进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境与每个角色的具体工作。
4. 出口商、进口商了解并掌握各项核算。
5. 寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商与进口商之间的往来业务函电必须使用英文。
实验要求：根据指定角色（每位同学扮演一种角色），要求必须做1笔D/P+FOB的与自己角色相关的业务。
1. 根据指定的角色进行交易磋商(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
(2) 出口商、工厂之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结算方式为D/P、贸易术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：备货，按工厂接受的价格签买卖合同。
4. 工厂：组织生产，出货。
5. 进口商：办理租船事宜。
6. 出口商：制单，办理发装船通知、报检、报关、出运、交单事宜。
7. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
8. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
9. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
10. 进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
11. 出口商：办理结汇、核销和退税事宜。
实验方法：利用世格外贸软件SIM-TRADE的贸易实习平台，每位同学扮演一种角色，在仿真的贸易环境中做好属于自己角色的业务……实验过程：1．我们在电脑SimTrade软件。
选定角色：出口商，登陆，进入SimTrade的出口商主页面；了解出口商主页面，各个部分的功能。
2．在基本资料处完善公司详细资料，完成公司的注册。
我注册的公司，中文名为天一服装出口公司，主要经营服装的出口业务，注册资金100,0000 人民币，法人代表为我自己。
3．在淘金网查看商品展示，挑选了货号为02009的女士T恤。
国际贸易实务上机实验报告[1]
![国际贸易实务上机实验报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/2b5097e110661ed9ac51f353.png)
国际贸易实务上机实验报告国际贸易实务上机实验报告天津工业大学经济学院实验报告学号：班级：姓名：实验序号：课程名称：国际贸易实务任课教师：杨春梅实验项目：知识拓展、模拟谈判、模拟制单、专业实验日期：第14、15、16、17周周二第四大节，周五第一大节。
调查、模拟公司业务实验目的：知识拓展，掌握合同条款和具体相应的案例分析；按照外贸公司谈判的流程进行模拟谈判，掌握交易磋商的主要环节；能够准确快速制作出口，进口所需主要单据。
包括发票，装相单，报关的制作；上网查阅相关本专业的有关知识；按照外贸公司业务要求进行公司业务模拟。
实验步骤及体会：本次实验分三大部分进行，第一部分是课堂演示，第二部分是模拟谈判，第三部分是模拟制单。
课堂演示部分，老师详尽而又不失侧重地给我们讲了国际贸易实务的各方面的知识，包括各大贸易条件、各个现行的国际贸易术语、索赔、保险、询盘发盘还盘成交等谈判环节、以及贯穿于整个课程的单据填制。
我对这堂课的总体印象是，课堂具有亲切感，课程生动有趣，不比其他纯理论性的课程，这堂课很有趣味，让人学起来很投入；另外也正因为这门课的最终目的是要指导实践的，这门课于是既重要又复杂，不仅要学知识，而且更要学会用知识；由于老师以前是做国际贸易工作的，这也无形中给这门课的质量作了保证，她所讲的都是实际操作中存在的，她教给我们的不仅是书本上的知识而且是可贵的工作经验，所以课堂上才会经常出现全班都咋舌的场景，因为老师所讲的她的亲生经历确实是我们为所未闻的；老师是个很热情的人，因而讲的课也很饱满。
总之这门课我上得很满意。
模拟谈判部分，是以班级内分组的形式进行的，每个班分成四个小组，两个买方小组和两个卖方小组。
我们组作为卖方小组和另外一个买方小组进行了商务洽谈，最终谈判以双方签订合同宣告成功。
整个谈判过程生动有趣，气氛活跃，同学们都积极发言，是谈判得以顺利进行的保障。
对于此次谈判，我的体会是，1、谈判确实是一件极其复杂的事，要求相当高的综合能力，包括丰富的专业知成绩：实验步骤及体会：（接上页）识、灵活运用知识的能力、良好的口头表达能力、沟通协调能力、语言艺术、把握谈判对手的心理变化、言谈举止等等，各个方面的知识都是谈判是否成功的影响因素；2、谈判过程中，同学们都很优秀，有时候他们说出来的话会让我很吃惊，并且足以让我暗自为他们叫好；3、虽然此次谈判宣告成功了，这次谈判是属于课堂联系范畴，同学们在谈判过程中不牵涉自身利益，都是想极力促使谈判成功的，所以这种成功其实不能算作成功，这种模拟谈判在复杂性以及严肃性方面都与实际谈判有很大差距，因此，我们始终应当抓住机会多锻炼自己，最好是能多多观摩真实的谈判场景或者亲自参与其中。
国际贸易实务与操作流程暨国际结算风险
国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务课程纲要拟订:陈硕先生第一讲国际贸易实务与操作流程一、国际贸易术语与进出口合同1、进出口合同与合同的根本性条款2、出口方的三个担保与支付条款3、2000版本的13条术语4、2010版本的D组术语5、E组术语与国际供应链管理6、D组术语与分销本地化二、国际贸易操作流程1、国际贸易操作基本流程1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘3）要约与承诺2、进出口业务操作流程与进出口业务单证1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作3、船务流程与船务风险分析与风险规避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原则4、船务单证与单证风险分析与风险规避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放第二讲国际结算与国际结算风险防范一、汇付与汇付风险的防范1、汇付流程分析及可能出现的风险分析2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险4、T/T后付中，出口方如何防范风险5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨1、什么是西联汇款？2、西联汇款有什么风险？应如何防范？3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？三、O/A方式的合理使用及其风险机制1、O/A方式在出口竞争中的优势？2、O/A使用中的风险因素3、O/A应针对何种客户？4、如何做好O/A的保障体系？四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范1、托收业务的“货到地头死”2、D/P业务风险分析3、如何理解FOB+D/P业务？4、D/P业务的风险防范机制5、D/A与O/A业务的比较和建议五、如何使用信用担保机制并应注意的问题1、出口信用担保怎样进行2、如何获得信用担保的理赔3、信用担保的问题分析六、第三方支付手段1、Paypal、Payoneer、支付宝2、国家规则3、结算风险4、如何退税七、商业托收在国际结算中的作用和应用注意1、国际商业调查公司的运作模式2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略3、国际商业托收是怎样进行的4、如何合理运用国际商业托收第三讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的注意事项6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之对比2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外”2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP600操作实战1、UCP600综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战8、UCP600交单中的风险点评估第四讲人民币汇率走势与人民币国际结算利弊一、人民币汇率走势成因解析1、国际环境与国际贸易走势影响2、宏观调控与CPI、PPI数据影响3、金融政策走向与利率、法定准备金率调整的影响4、国际收支与外汇储备变化的影响5、人民币国际化趋势与人民币对冲机制建立的影响6、外贸复苏与经济转型趋势与效果的影响7、国际游资做多人民币及海外市场波动的影响8、进出口企业对人民币汇率走势的预期及因此而采取的措施的影响9、人民币离岸港业务的发展及跨境人民币业务的影响二、人民币汇率波动的外贸企业应对措施1、“贸易手段”2、“货币交易”3、“货币保值”4、“金融交易策略”5、对销与“外汇收入境外暂存”6、合同中的价格调整条款与“软价格手段”7、短期贸易信贷之“BSI法”与“投资法”8、短期贸易信贷之“贴现”、“保付”与“福费廷”9、汇率风险波动规避之保险法10、人民币计价与“人民币跨境结算”11、人民币汇率风险波动规避之“离岸业务操作”三、人民币结算与人民币离岸港业务中间结算1、人民币离岸港业务及其实质2、人民币离岸港业务与进出口业务结算值关联3、人民币离岸港业务与汇率波动风险管理4、人民币离岸港业务运营的基础5、人民币离岸港业务的操作要点6、如何选择离岸港业务的业务发生地7、为何香港市最佳选择？应如何操作？。
国际贸易实务-国际贸易业务基本流程
第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多,各个环节之间均有密切的、内在的联系。
在实际业务中,不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。
在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行,或者出现齐头并进的情形。
但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段.本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面,介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1—1 出口交易程序第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。
从具体操作看,首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户,与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同,之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。
出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作在出口贸易中,交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作.这些准备工作主要包括:对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购)计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
(一)办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后,国家鼓励企业申报进出口经营权,申办的手续日益简单而开放.但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。
取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
根据我国《对外贸易法》（2004)规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业,如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口.对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行.所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。
国际经济与贸易上机实务操作
国际经济与贸易上机实务操作国际经济与贸易上机实务操作是一个非常重要的课程，它对于学生们理解世界经济格局、贸易与金融规则以及跨国企业经营战略都有着非常重要的帮助。
在这个课程中，我们将学习如何利用计算机技术进行国际贸易进出口、报关报检、外汇结算、国际贸易融资等操作。
首先，学生们需要熟悉和掌握贸易计算机系统。
现在，随着信息化技术的发展，一个国际贸易公司的信息系统可以包括订单系统、库存管理系统、收支管理系统、物流管理系统等。
这些系统可以有效地协调公司内部各部门之间的工作，提高产品的生产和交付效率，并减少错误和瓶颈。
同时，学生们需要了解国际贸易的各种文件和规则，如发票、装箱单、提单等，并能够在贸易计算机系统上轻松地填写这些文件。
其次，学生们还需要学习如何进行国际贸易进出口的操作。
这包括物流管理、海关报关报检和仓储管理等方面。
物流管理是指对货物的运输、装卸和存储进行全面有效地管理。
海关报关报检则是指在进口和出口过程中必须按照相关海关规定进行合法申报和检验。
仓储管理是指对货物的存储、调配和安全进行全面有效地管理。
对于这些操作，学生们需要掌握相关的法律法规、国际贸易规则以及相关货物分类和税率等知识，并能够熟练地使用贸易计算机系统进行操作。
在国际经济与贸易上机实务操作课程中，学生们还需要学习如何进行外汇结算、保险结算和国际贸易融资等方面。
外汇结算是指在国际贸易过程中，各种货币之间的结算和支付。
保险结算是指在货物保险过程中，保险金的计算和支付。
国际贸易融资是指为了解决贸易中的资金瓶颈而进行的融资和融资工具的选择。
在这些方面，学生们需要了解各种金融产品和服务，掌握相关的法律法规、国际贸易规则，并能够正确地使用贸易计算机系统进行操作。
在国际经济与贸易上机实务操作课程中，老师将为学生们提供大量的实操机会，例如使用贸易计算机系统进行订单管理、物流管理和财务管理等方面的操作。
这样，学生们能够充分理解各种操作规程，并且掌握如何正确、高效地使用计算机技术进行国际贸易和金融操作。
20241A13365国际贸易实务操作
20241A13365国际贸易实务操作甲方(出卖方):_________________乙方(买受方):_________________鉴于甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，就以下商品进行国际贸易交易，经友好协商，达成如下合同：一、商品名称及规格1. 商品名称：_________________2. 规格型号：_________________3. 数量：_________________4. 单价：_________________5. 总价：_________________二、交货期限及地点1. 交货期限：自本合同签订之日起，按照双方约定的交货期限履行。
2. 交货地点：双方协商确定的交货地点为__________________。
三、质量标准1. 商品的质量应符合国家相关法律法规的规定，且不低于合同约定的标准。
2. 如商品出现质量问题，由卖方负责解决，承担相应的赔偿责任。
四、付款方式及期限1. 乙方应在收到货物并验收合格后，按约定的付款方式及期限支付货款。
2. 付款方式：_________________3. 付款期限：自乙方收到货物并验收合格之日起，按照约定的付款期限支付货款。
五、运输方式及费用负担1. 货物运输方式：_________________2. 运输费用的负担：根据双方协商确定的运输方式和费用负担方案执行。
3. 如因不可抗力因素导致货物不能按时送达，双方应及时协商解决。
六、违约责任1. 若甲方未按照本合同约定的时间、地点交付货物，应支付乙方因此产生的合理损失；若乙方未按照本合同约定的时间、地点支付货款，应支付甲方因此产生的合理损失。
2. 若一方违反本合同其他条款的规定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
3. 在发生争议时，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、保密条款1. 本合同涉及的商业秘密和技术资料等，双方应对其严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露或披露。
国际贸易实务上机作业
国际贸易实务上机作业操作1：建交要求F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 V ALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90DATE:MARCH,2TH,2003Dear Sir,We owe your name and address to the Asira Source in march ,2003. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.In order to acquaint you with our business line, we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present.Should any of the items be of interest to you, please let us know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.In our trade with marchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is so our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage.We look forward to receiving you enquiries soon.Your faithfully,Encl.操作2：报价要求CIF=(实际采购成本+国内费⽤+出⼝运费)/ (1-110%×保险费率-利润率) 代⼊数据：实际采购成本=含税成本-含税成本*出⼝退税率/（1+增值税率）YE803=210-210*0.09/（1+0.17）=210-22.113=187.89TE600=250-250*0.09/（1+0.17）=250-26.325223.68积载系数: YE803= TE600=1.2*0.76*0.5/0.033=13.8Copenhagen运费等级14—20采⽤40英尺(11.8*2.13*2.18)的集装箱,每个集装箱可以装120辆，包装费率4125美元,则每辆平均费率34.38美圆每辆车国内费⽤:(10*1200+500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200=15则CIF价格：YE803=（187.89+15+34.38）/（1-110%*（0.006+0.003）-0.1）=237.27/（1-0.0099-0.1）=266.57TE600=（223.68+15+34.38）/（1-110%*（0.006+0.003）-0.1）=273.06/0.8901=306.77CIFC5价格：YE803=266.57*（1+0.05）=279.89TE600=306.77*1.05=322.11投保⾦额：YE803=279.89*（0.006+0.003）*600=2.52*600=1512TE600=314.21*（0.006+0.003）*600=2.9*600=1739.39CIFC5价格换算为美元：YE803=279.89/8.25=33.93TE600=314.21/8.25=39.04操作3：发盘要求F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 V ALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90DATE: MARCH,12 TH,2003Dear Sir,We are very pleased to receive your enquiry of MARCH 7, 2003 and enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for.For the "Forever" brand bicycle about YE803 / TE600, we have five color for you to choose, such as blue, green, red, purple and white. Also by separate post, we are sending you some pictures of the "Forever" brand bicycle about YE803 / TE600 and feel confident that when you have examined them you will agree the goods are both excellent in quality and reasonable in price.After studying our prices you will not be surprised to learn that we find it difficult to meet the demand. But if you place your order within seven days ,we would ensure prompt shipment. Shipment to be made at the end of the May after receipt of your order payment by L/C payable by sight draft. Regarding insurance, the coverage is for 110% of invoice value against All Risks and War Risk.We invite your attention to our other products, details of which you will find in the catalogue, and look forward to receiving your first order.Your faithfully,操作4：还价要求海洋运输运费为：34.38美圆销售收⼊：YE803=62*8.25*600=37200*8.25=306900TE600=68*8.25*600=40800*8.25=336600实际采购成本＝购货成本－退税收⼊YE803＝210*600-210×600×9%/（1+17%）=126000-126000*0.09/1.17=126000-9692.31=116307.69TE600=250*600-250*600*9%/（1+17%）=150000-150000*0.09/1.17=138461.54出⼝运费：34.38/辆则总的出⼝运费为：34.38*1200*8.25=41256*8.25=340362总的国内费⽤：15*1200=18000保险费⽤：发票⾦额*110%*保险费率YE803=306900*1.1*（0.006+0.003）=3038.31TE600=336600*1.1*（0.006+0.003）=3332.34客户佣⾦=CIF报价*佣⾦费率YE803=306900*0.05=15345TE600=336600*0.05=16830则总的利润为：总销售收⼊-实际采购总成本-出⼝运费-总的国内费⽤-保险费⽤-可户佣⾦代⼊数据：总的利润=643500-254769.23-340362-18000-6370.65-32175=-8176.88YE803的利润=306900-116307.69-（340362+18000）/2-3038.31-15345=-6972 TE600的利润=336600-138461.54-（340362+18000）/2-3332.34-16830=-1204.88 则YE803亏损6972元，TE600亏损1204.88元⼆．设YE803和 TE600国内采购价分别为M和N，则M=单位收⼊-利润-佣⾦-国外运费-国内费⽤-保险费⽤+出⼝退税M=（62-62*0.06-62*0.05-34.38-15/8.25-62*1.1*0.009）*8.25+M*0.09/1.17 =62*（1-0.06-0.05-1.1*0.009）*8.25-34.38*8.25-15+ M*0.09/1.17则M（1-0.09*1.17）=62*（1-0.06-0.05-1.1*0.009）*8.25-34.38*8.25-15=62*（1-0.06-0.05-0.0099）*8.25-283.635-15=62*0.8801*8.25-283.635-15=151.5362则M=151.5362/0.8965=169.03同理可得N=（68*0.8801*8.25-283.635-15）/0.8965=217.63CIF=(实际采购成本+国内费⽤+出⼝运费)/ (1-110%×保险费率-利润率) 实际采购成本=含税成本-含税成本*出⼝退税率/（1+增值税率）YE803=210-210*0.09/（1+0.17）=210-22.113=187.89TE600=250-250*0.09/（1+0.17）=250-26.325223.68则CIF YE803=（187.89+15+34.38*8.25）/（1-110%*0.009-0.06）=486.525/0.9301=523.09CIFC5=523.09*1.05/8.25=66.57CIF TE600=（223.68+15+34.38*8.25）/（1-110%*0.009-0.06）=561.57CIFC5=561.57*1.05/8.25=71.47操作5：还盘要求F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 V ALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90Date: MARCH,22TH,2003Dear Sirs,We learn from your letter of MAR. 17TH, 2003 that our price for the subject article is found to be on the high side.Much as we would like to cooperate with you in expanding sales, we are regretful that we just can not see our way clear to entertain your counter-offer, as the price we quoted is quite realistic.To speed up our business, we can tell you that the highest prices we can acceptlevel.If you see any chance to do better, please let us know. On account of a limited supply available at present, we would ask you to act quickly. This offer must be withdrawn if not accepted within three days. We can accept the 30 days time L/C .In the meantime, please keep us posted of developments at your end. We assure that any enquiries from you will receive our prompt attention.Your faithfully,操作6：成交要求实际成本＝（210+250）×600×（1-1/1.17%×9%）/8.25＝30881.12购货总成本：（66*600+71*600）=82200总退税收⼊：购货总成本*出⼝退税率/（1+0.17）=6323.08国内费⽤=（10*1200+500+1000+650+50+800+2000+1000）/8.25=2181.82海洋运费：积载系数: YE803= TE600=1.2*0.76*0.5/0.033=13.8 Copenhagen运费等级14—20采⽤40英尺(11.8*2.13*2.18)的集装箱,每个集装箱可以装120辆，包装费率4125美元,则每辆平均费率34.38美元。
贸易实务上机试验注意
上机实验注意事项
上半部分
1、实验室设备有限，在不能人手一机的情况下，请和他人共享设备
2、开机后打开浏览器，输入制定网址进入浙科国际贸易模拟操作平台完成注册
3、注册分为两步：
第一步：注册身份。
注册名为学号后四位，密码1111，必须统一
相邻两位同学互为进口商和出口商
找到注册的班级“11国贸”
填列相关信息（公司名、地址等，需要自拟，并准备相关英文信息）
第二步：注册邮箱，注册名和密码同上
4、
5、进入贸易程序：
在产品库中找到感兴趣的商品由进口商和出口商分别发布产品供和求信息6、进入贸易洽商过程：（重点）
发送邮件完成：邀请发盘—发盘—还盘—接受
特别注意：邮件需要回复，否则签订合同时，系统默认你没合同对象
7、根据“我的工作”（右上角）查看贸易流程：分别进入草拟贸易合同，签订贸
易合同的环节
下半部分
1、进口商出口商再分别注册进口地银行和出口地银行，开始进入信用证环节
（注册号为：学号后四位+bank）
2、根据信用证要求制作相关单据
3、分工合作，注册业务辅助员角色，根据系统提示，完成报关，验放，租船订
舱，保险等工作
4、完成业务流程。
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：外贸详细流程 (4)一.客户询盘： (4)二.报价： (4)三.订单/签约订货： (4)四.下生产订单： (4)五.业务审批： (5)六.落实付款方式（信用证） (5)七.下达生产通知/备货： (6)八.包装/刷口麦 (6)九.验货 (6)十.制备基本文件： (6)十一.商检/报验： (7)十二.租船订仓和配载 (7)十三.投保 (7)十四.安排拖柜： (8)十五.集中港区 (8)十六.发装运通知 (8)十七.支付运费 (8)十八.制单结汇 (9)十九.业务登记： (9)外贸详细流程一.客户询盘：一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。
三.订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方四.下生产订单：得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。
五.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明工厂的收购合同。
国贸实训操作过程(DOC)
(1)定购20英尺集装箱的货物20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨例:04001商品(1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱(2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位）再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量(2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司(3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商第一步：进口商向出口商询盘：进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。
合同号暂空。
要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。
第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。
要求对方报价第三步：工厂向出口商报价报价之前得计算商品的价格商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润）工厂核算成本并向出口商报价。
(1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本）(2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。
(3)利润往往设为合同金额的10%-20%；具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x.有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），工厂报价信函样例：第四步：出口商核算成本并向进口商发盘。
1收取工厂报价的邮件；2打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；利润＝合同金额 + 退税收入 - 采购成本 - 内陆运费 - 报检费 -报关费 - 海运费 - 保险费 - 核销费 - 银行费用 - 其他费用每一项自己具体列出，然后也是一元一次方程(注意都要换算成出口商货币即人民币，涉及到汇率的换算-淘-银行-左下角，每项结果保留两位小数)。
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实验报告实验项目: 国际贸易实务专业班级：姓名：学号：指导教师：2013-2014学年度第二学期一、实验目的本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。
通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、实验时间12-14周，16-19周三、实验地点国际贸易实务实验室四、实验内容1、交易准备2、交易磋商3、签订合同4、信用证业务5、备货6、租船订舱7、出口报检8、办理保险9、出口报关10、装船出运11、结汇12、出口核销与退税13、进口报检14、进口报关与提货15、进口付汇核销16、销货五、实验要求1. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
3. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。
5. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
6. 正确判断市场走向，做好库存管理。
7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
8. 掌握开证、审证、审单要点。
9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。
六、实验步骤（实验以CIF方式结算）第一笔，灯具交易，以出口商身份一：交易准备阶段1.角色登录。
在登录画面中输入用户名11020405，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。
2.出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，邮件地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，电话，传真，以及公司简介等。
3.在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得知）4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP）的信息。
5.查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。
6.查看交易商品。
点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。
二：交易磋商阶段1.与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填写邮件，对应进口商的邮件地址，主题为establishment of relationship,此时因尚未建立合同，所以不需要填写合同号，至此与进口商建立业务往来关系。
2.在进口商回复信函并且询盘之后，出口商进行商品报价，进行发盘行动。
3.进口商还盘之后，出口商接受其还盘，达成共识，准备建立合同。
三、签订合同与接受信用证1.出口商起草外销合同，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草合同，输入合同号，我方按照起草日期订立合同号，并且填写对应的进口商编号和出口地银行编号，因为老师已经统一设定，所以出口商编号为332，之后设置此合同为主合同，开始详细填写合同表。
填写完成后保存，回到主页面，查看单据，点击检查合同，有几处错误之后便修改合同，和搭档一起修改错误，询问身边同学和老师，最终通过合同。
（起草之时，由于不熟练进行缓慢，后根据单据样本方成功起草）2.出口商制作出口预算表。
在帮助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填写出口预算表。
在填写FOB总价的时候不知道什么是FOB总价，后来询问同学后得知就是采购总价。
3.发送合同，回到业务页面中，点合同送进口商。
4.进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。
5.出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点接受。
四、履行合同阶段1.起草国内购销合同。
在业务中心里点标志为工厂的建筑物，在在弹出页面中点起草合同。
输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项设置为主合同，点确定，填写表单。
(做到这一步时我们还没有意识到要建立工厂，于是先匆忙间确立了工厂的名字，之后再建立的工厂)，起草完成后确立合同。
2.确认合同没有错误之后，合同送工厂。
3.工厂确认合同并生产放货后，收取工厂已放货的通知邮件后，点库存，可看到所订购的货物已在库存列表中。
4.租船订舱，添加并填写货物出运委托书。
填写完成后，在业务中心里点船公司，首先点指定船公司，选中世格国际货运代理有限公司，点确定；指定完成后再点洽订舱位，选择集装箱为20'，填入装船日期，再点确定，订舱完成。
系统将返回配舱通知，点标志为进口商的建筑物里的查看单据列表，可查看配舱通知的内容。
（填写的时候，标志和唛头老是出现错误，虽然按照单据样本填写，可是仍然错误，后来经过自我摸索后，知道要去淘金网中查看产品，按照产品本身的中英文描述进行填写，这样才能填对标记和唛头。
）5.出口报检。
在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。
若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理。
6.添加出境货物报检单并填写，填写完成后点保存，再分别添加商业发票与装箱单并填写。
7.回到业务中心，点检验机构，再点申请报检，选择单据销货合同、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单后，点报检。
（在选择单据的时候，我并没有选全，所以出现错误，之后它会自动指出错在哪里，少了哪个单据，然后进行修改就可以了）。
报检完成后，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的相应检验证书。
8.申请产地证。
添加原产地证明书并填写，填写完成后保存，回到业务中心，点检验机构，再点申请产地证，选择产地证类型为原产地证明书，点确定，完成产地证的申请。
(在填写Number and kind of packages; description of goods这一部分的时候又出现错误，后来询问同学之后终于改对，依然是要去淘金网中寻找相关产品的描述，再根据样本进行填写)9.办理保险。
添加货物运输保险投保单并填写，完成后保存，回到业务中心，点保险公司，再点办理保险，选择单据商业发票和货物运输保险投保单，点办理保险，办理完成后，保险公司签发货物运输保险单。
10.申领核销单。
点外管局，再点申领核销单，即从外管局取得出口收汇核销单，再到单据列表中进行填写。
11.备案。
点海关，再点备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。
12.送货。
点备案右边的送货，将货物送到海关指定地点。
13.报关。
添加出口货物报关单并填写。
填写完成后，点送货右边的报关，选择单据商业发票、装箱单、出境货物通关单(不需出口检验的商品可免附)、出口收汇核销单、出口货物报关单，点报关。
完成报关后，同时货物自动装船出运。
14.取回提单。
点船公司，再点取回提单，将提单取回。
15.发送装船通知。
添加Shipping Advice并填写。
填写完成后，点船公司，再点发送装船通知，将装船通知发送给进口商。
16.押汇。
添加汇票并填写，填写完成后点保存，回到业务中心，点出口地银行，再点押汇，选中单据商业发票、装箱单、原产地证明书、货物运输保险单(CIF 条件时)、海运提单、汇票前的复选框，点押汇，完成押汇手续的办理。
17.收取银行发来的可以结汇的通知邮件。
18.结汇。
在业务中心里点出口地银行，再点结汇，结收货款，同时银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销19.出口核销。
添加出口收汇核销单送审登记表并填写，填写完成后点保存，回到业务中心，点外管局，再点办理核销，选中单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用、出口收汇核销单送审登记表前的复选框，点核销，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。
20.出口退税。
点国税局，再点退税，选择单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单，点退税，完成退税手续的办理。
（选择的时候又出现少选的情况，再根据它的提示进行改正）至此，该笔交易完成。
第二笔，台灯交易，以进口商身份一：交易准备阶段1.进口商角色登录。
在登录画面中输入用户名11020405，在选择用户类型选择进口商，点登录系统按钮，进入进口商业务主页面。
2.创建公司。
点资料，可查看公司注册资金、账号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料。
填写完毕后，点确定。
3.发布公司信息。
点业务中心里点标志为广告公司的建筑物。
在弹出页面中点发布信息。
填写完毕后，点确定，成功发布公司需求信息。
4.寻找商机。
点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息。
点上排的产品展示，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易。
点公司库，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。
二、交易磋商阶段1.收取出口商希望建立业务关系的邮件。
回到进口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新邮件名称，查看邮件内容，并回复邮件。
2.收取出口商发盘的邮件后，经多次还盘后接受出口商的发盘后填写邮件。
填写完毕后发送。
三、签订与履行合同阶段1.收取出口商要求确认合同的邮件。
2.填制进口预算表并确认合同。
退出邮件系统，点业务中心里标志为出口商的建筑物，在弹出画面的左边首先点切换，将需要确认的合同设置为主合同；再点修改合同，打开合同页面查看相关条款；然后点添加单据，选中进口预算表前的单选钮，点确定，然后在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单，填写。
填写完成后点"保存"。
查看进口商资金状况，点财务按钮。
回到业务画面中，点修改合同，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入公司名与签名，点保存；回到业务画面，点确认合同，输入合同编号，再输入本地银行编号331，点确定，成功确认合同。
3.领核销单。
回到业务中心，点进口地银行，再点申领核销单，即领取贸易进口付汇核销单(L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单)，再点出口商建筑，进入单据列表中进行。