服装业潜规则零售价远低标价

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比如说由专人从南方或北京、大连带流行服装或款样回来， 把衣服拆开后琢磨一番，就能明白设计思路，再加上一番 改动，就成了一系列“廉价”的流行服装。他们做的大衣、 外套、
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裙装、裤子都不错，从材质上说，羊绒、羊毛、呢料一应 俱全。成衣贴上商标拿到商场里标价就达到千元以上。
续续了解到一些服装行业的内幕。 “建议零售价”其实是最高价
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王先生表示：在一些没有标价的服装店里，价格的随 意性很大，有的服装上面标有“统一零售价”，而事实却 都是虚高价格。比如，一件“建议零售价”是588元的外套， 9
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0元就能成交；一件“建议零售价”是1200元的棉袄，300 元就能买到。
超高的“建议零售价”在服装市场上已经很普遍了， 似乎也已经被广大的消费者和社会所默许
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了。市民王女士十多天前在朝阳街服装城购花了490元买了 一件上衣，而这件外套标签上的建议零售价是980元。她告 诉记者：“买衣服时也不会太留意这样的‘建议零售价’，
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的批发市场或者广州等服装聚集地买回来的便宜货。或者 是一些厂家前几年的款式，也就是存货，拿货时价钱很低 的，在广州、杭州、上海等地的服装厂家，这种积货很多 的。
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“品牌”服装部分是小作坊造 据记者了解，在服装城附近散落着不少制作服装的小
作坊，多是南方一带的裁缝。因为有很长时间的从业经验， 已经形成了成熟的制作模式，
像这样的服装店，标价一般都比较高，买衣服时肯定还是 要看质量出价钱的。当然一些名牌衣服的标价就要正规多 了。”
王先生介绍，所谓的“建议零售价”，其实就是最高
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价了。商品上标注的“建议零售价”，一般是商家自己印 制后再放上去的，它本身就是一种商业促销手段，会在更 大程度上误导消费者。特别是当一些顾客遇到一些“建议 零售价”标
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2020/11/17
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位试穿的女性质疑服装的标示牌不很规范时，店主坦言： “标示牌说明不了什么，我们有标示完整的衣服，也都是 仿冒名牌做的。不要看这件衣服标示牌不怎么样，这可是 在北京的大
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商场抄回来的版，正版要1500元多呢！” 记者随即多次采访这位店主王先生，从他的嘴里陆陆
证”上品名、执行标准、成分等成品出厂时必须填写的事 项都是空
服售人员却告诉记者，这些 都是外销的“名牌”产品。
王先生讲，外贸公司一般只有少量库存，不可能长期 倾销，就算是转内销，出口产品尺码
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也较大。市场上不少“外贸”服饰其实是从服装批发市场 进货，然后商家根据自己的销售情况，贴上其他名牌的商 标标签，然后以“低价倾销”为诱饵，引人上当。
当然还有一部分衣服是主打廉价市
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场的，因为成本所费不多，成批的衣服尽可以大降价地来 卖，占领了不少低端市场。同时，现在人们对服装已经不 是单纯追求结实，而更注重服装的款式和流行度，这样的 时尚加剧了
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这些现象的滋生。 “外贸”服饰冒牌多于真货 在一些“外贸”服饰店，记者看到一些服装的“合格
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价格上多作推敲，免受“建议零售价”的误导。 低折扣服装可能是瑕疵货 随着这几年服装批发市场的发展，越来越多的服装品
牌进驻省城。为此，一般散客也能以折
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扣价买到品牌服装。但是，很多顾客在寻求好品牌且便宜 的衣服时，却忽略了这些衣服本身的“质量问题”。实际 上这些打折服装要么是存货、要么就是衣服本身有瑕疵。
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的次品，经销商在拿这些货时一般是以一折的价钱。可是 在出售的时候一般打到七折，批发价也不会太便宜。
王先生表示，看似消费者以七折左右的价格买走了品 牌衣服，实
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际上经销商的赚头很大。另外，常来逛服装城的人都会知 道，一家品牌代理店往往都是销售好几种牌子的衣服，并 不只集中于自己所代理的品牌。其实，这些杂牌衣服是经 销商从北京
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剩利润无几。 而仿版的利润惊人，一条女式休闲裤标价七八百元，
而成本可能仅七八十元而已。仿制不同于假冒伪劣，选用 的面料与正版相差不大，面料上的差异若不是专业
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人士是觉察不出的，唯一有可能出现的就是布料的褪色问 题。为什么服装城里一些品牌服饰价格很低，做工不太精 致，也就是这个道理了。
当
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然，不排除有些经销商有关系可以从厂家拿到折扣低的衣 服，这也就是顾客喜欢的“正品”。可是品牌衣服在采取 做连锁或者寻求代理经销商的时候，给予的折扣也是有一 定限度的。
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为了获得更多的利润，代理商进的货多是厂家鉴定后有一 定瑕疵的商品。比如一条裤子做工不够规整，面料上有染 色不匀的情况，但是还不至于影响到穿着效果，不能在专 卖店里销售
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识后不好意思叫低价的顾客，商家就会大赚一笔。 据记者了解，“建议零售价”最初出现时，是为了遏
制商家漫天要价，规范市场价格竞争。但是，这种“建议 零售价”不久
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就变了味，成为了商家欺骗消费者的一种手段。与一些大 幅度降价、使用欺诈性的广告、采取额外的馈赠相比，它 更具有隐蔽性。消费者在购买标有“建议零售价”的商品 时，应该在
消费者通常把商标、产品标示牌当作鉴别服装真伪的 “法宝”
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。其实不然，服装在批发来的时候尽可以是仿冒品牌，当 然商标和标示牌也可以作假了。其实在太原，有些商标和 标示牌还真是自己做上去的。许多商场里的品牌服装，通 常有正版和
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仿版之分。所谓正版，是从正规渠道进来的；而仿版则是 经销商私下仿制的。若从正规渠道进货，要经过厂方、总 代理、一级代理等几层收费，另外还要付给商场费用及员 工工资，所