2014年市场营销专业申报材料

市场营销专业申报材料第一部分申报表第二部分论证报告一、开设市场营销专业的必要性（一）人才需求状况分析鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。

在经济发展过程中自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。

同时，对营销人才的需求出现多元化倾向。

从岗位的层次看,需要高层、中层、基层三类营销人才。

高层营销人才是从事企业营销决策的专家型经理人才,他们大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人,如企业的营销总监等,这类人才需求量不大但很抢手。

中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者,他们大多是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管,负责一个部门或一个地区的营销工作,如销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管等,目前这类人才的需求比例逐渐上升。

基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员,如业务员、导购员、理货员等,这类人才的市场需求量较大,但是进入门槛不高,可替代性较强。

随着社会经济的发展,企业规模的扩大,竞争的加剧，企业对营销人才的专业性和合作性提出了更高的要求。

因此，营销人才一方面要根据自己的素质能力情况进行合理的定位,另一方面也要根据岗位职责的要求,塑造自己相应的素质能力。

当今社会正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近8000万，也就是说大概每15个人中就有1名营销员。

从全国的供求总量看,市场营销人才供求基本趋于平衡,但其职位供求存在一定的矛盾,主要表现为结构性供给短缺:①营销人才地区分布不平衡。

营销人才求职就业多集中在我国东部地区,西部地区营销人才供给远远不能满足需求。

②在一些新兴行业和业务领域,营销人才匮乏。

如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等缺口很大,原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品知识和技术知识,是复合型人才。

③既有丰富实践经验（实践能力）又有较高理论水平的中、高层次营销管理人才严重不足。

④各类营销专才匮乏。

比如有系统知识、懂营销策划、创新能力强的营销策划人才很少。

⑤广大营销求职者和从业人员素质能力低，不能满足岗位职责的要求。

目前全国8000万的营销大军,80%缺乏系统的营销知识和专业技能训练,素质、能力、学历普遍低。

重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗璀璨的明星。

随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越来越多的配套企业形成产业集群，营销管理必将成为企业发展的一项重要工作。

以上数据和状况说明高素质、高技能的营销人才严重缺乏，从而使得高职市场营销专业建设和发展将面临巨大的机遇和挑战，一方面，市场营销人才需求量大，且呈加速增长的趋势，另一方面，对人才培养的规格要求越来越高，这势必要求我们改进原有的教学体系和模式。

所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的企业市场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济发展的特定优势和条件，我们开设管理大类的市场营销专业是非常必要的。

（二）全国高校和重庆市高等教育发展分析从目前全国高校本专科在校学生状况来看，目前全国2300多万在校大学生中，本科有1180万人，占总数的51.3%，专科（高职）有1120万人，占总数的48.7%，两者基本平衡。

而重庆市在校大学生总75万人，本专科两者先对也趋平衡。

比较2012年的数据，专科教育发展迅速，尤其是民办院校起了举足轻重的作用。

重庆高等教育的奋斗目标，是2015年重庆高校在校生数量要从现在的75万发展到130万。

要实现这个目标，就得增加大学的数量和大学生数量。

是靠公办还是民办，还是两条腿走路？是主要靠公办次要靠民办，还是主要靠民办次要靠公办？对此，市委、市政府有清楚的认识，实现130万在校大学生的目标是坚定不移的，而新增的55万，40%靠公办，60%靠民办。

由此可见，大力发展民办专科（高职），培养重庆本土需要的高职人才，是支撑重庆发展人才需求和平衡重庆人才结构的重要手段。

综上所述，从全国及重庆经济发展势头及对市场营销人才的需求进行论证可以得出：重庆必须立足于职业教育提高营销行业人才整体素质，而职业教育又必须立足于市场营销专业学生职业本位的培养。

我院根据中国和重庆市经济发展的现状和趋势，决定开设针对产业、商业企业的市场营销专业。

二、人才培养目标市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家政策和法令，能熟练运用计算机，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

三、人才培养要求（一）岗位行动领域要求\典型工作任务要求1、掌握面向一线的应用型人才应必备的外语、数学及文化知识2、掌握产业、商业企业工作流程3、掌握计算机应用基础知识，熟练掌握word、excel、powerpoint 等办公软件，并懂得简单的维护常识4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规5、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力6、具备独立搜集、处理信息的能力和获取新知识的能力7、掌握市场营销的定性、定量分析方法8、具备商务策划能力9、掌握文献检索、资料查询的基本方法10、了解本学科的理论前沿及发展动态（二）对应公共素质要求1、政治素质：具有较强的政治理论基础，法规意识，良好的道德修养；2、身体素质：身体健康，适应能力强，能承受一定压力；3、专业素质：适应营销岗位工作过程和职业素质；4、形象素质：良好的人际沟通能力、语言表达能力好，有团队合作精神，客户服务意识好。

（三）资格证书要求可获取如下与本专业有关的中高级职业资格认证：（四）专业就业范围本专业毕业生可在生产企业、商业企业、政府管理部门等工作，从事岗位为销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管、业务员、导购员、理货员等。

四、课程设置（一）核心课程名称该专业核心课程主要有市场营销技术、消费心理学、营销策划、市场调查与预测、渠道建设实务、服务营销、现代推销技术、广告理论与实务、超市卖场布局与商品陈列技能、连锁企业门店运营与管理、商务谈判等。

（二）主要实践环节表1 市场营销专业实践环节实践教学环节主要包括：见习实习、课程实训、停课实训、社会调查与报告、顶岗实习、毕业设计（论文）与答辩等。

实践教学开出率100%。

五、开办市场营销专业的有利条件创办营销专业，就目前学校的实际状况而言，已具备创办这一专业的必要条件。

1、有一支结构合理、治学严谨，专业过硬的教师队伍目前工商管理学院有专兼职教师135名，专职教师中，副教授以上职称8名，讲师25人，助教35名，双师型教师13名。

绝大部分教师具有5年以上教学经验。

专业教师均持有技能资格证书：如中级经济师、营销师等。

我们还聘请一些高层商务人员和企业营销管理人员担任理论与实训课程以及营销专题讲座教学。

我们的教师队伍完全能保证该专业的教学质量。

有较强实力的实训、实习基地，主要包括高级营销员考试实训；市场营销、会计软件及工商管理、人力资源管理等模拟软件实训；还建立有ERP手工沙盘实训室、商务谈判实训室和大学生创业园区等。

学院表示：将加大教学实训投入，以保障和满足市场营销专业实践性教学的需要。

2、有创办市场营销专业较强力量的社会保障体系多年来，我院与重庆及重庆内外的相关行业企业、营销职业资格认证机构建立了很好的校企、校所合作关系，专业实习、假期社会实践、顶岗实习等教学环节都得到了这些单位的大力支持，给予了很好的配合（如永川怡馨超市、重庆天长公司等）。

通过这些单位的大力支持，我们的实习实训教学能顺利完成，并使我们的毕业生有较好的就业市场。

六、市场营销专业人才培养的基本特点1、市场营销专业设置的实用性高校扩招后，我国各类专业学生数量有所上升。

目前开办市场营销专业的院校很多，比较成熟的有西南大学，复旦大学，南开大学，西安交大，北京大学，中国人民大学，南京大学，中山大学，四川大学，厦门大学，中央财经大学，浙江大学，武汉大学，上海财经大学等，基本都是知名本科院校。

因此，从数量上看开设市场营销专业的院校已经足够。

但本科院校的市场营销专业毕业生毕业以后主要从事的是市场营销与管理工作以及相关的教学和科研方面的工作，而目前行业企业需要大量具备系统的营销知识和接受了专业技能训练的高技能型营销人才。

在此背景之下，一些院校开始注意与行业结合设定人才培养目标，以培养面向公司企业的高技能型营销人才，取得了一定效果。

所以我院市场营销专业是一个极具潜力的专业，具有广阔的发展前景。

2、我院人才培养的适应性和整体性我院从事的高等职业教育，培养的人才既要满足学生的基本要求，又要满足国家和社会及地方经济的需求；既要有扎实的文化基础知识、专业知识和能力，又要有良好的综合素质、职业道德、人文素养和创新精神。

（1）以素质教育和能力培养为中心,以双线齐进的新模式制定教学计划，促进理论教学体系与实践教学体系的相互融合，广泛采取多种教学方法和教学手段，以高素质的“双师型”师资队伍为保证，实现高素质的从事营销工作的应用型专门人才的培养目标。

（2）利用社会资源，校企联合，共同培养应用型人才本着互惠互利的原则，与生产、商业企业签订校企联合协议，构建校外实习基地。

聘请企业管理人员作为专业管理委员会委员和兼职教师，与学校共同制定和调整培养目标及实习计划，并定期到学校与师生进行交流，举办学术讲座。

作为实习教学基地，企业提供就业市场和实习场所，提供学生技能训练的真实社会环境。

学生在基地实习期间，由企业内部提供经验丰富的人员作为实习指导教师。

学生进入企业实习基地后，按所制定的培训计划和实习教学任务进行实习及由企业给予指导。

作为学校，我们每年派出教师，针对企业存在问题，与企业共同收集有关信息资料，并进行分析研究，提出解决问题的方案，供企业参考，同时我们优先向基地企业推荐优秀毕业生到基地企业就业，提高它们的人力资源素质。

（3）对专业课程进行“课证融合”教学内容改革，将考证课程融入专业教学计划。

3、人才培养的“校企合一”性职业教育必须与企业紧密合作，以企业需要为目标，以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，才能培养和造就生产、经营、管理、服务第一线的高素质劳动这和高级技术应用型人才。

我们为了办好高职教育，必须依托行业，面向企业，与企业保持良好关系，形成促使学院发展和建设的合力。

只有面向市场、突出特色、灵活设置专业，才能主动适应产业结构的调整和劳动力市场的变化。

加强校内外实训实习基地建设，努力提高学生实际技能和劳动动手能力。